學習情境6 審證和改證業(yè)務(wù)操作

學習情境六審證和改證業(yè)務(wù)操作CONTENTS目錄項目基本介紹1審證2改證3項目基本介紹1審證2改證3CONTENTS目錄Name:

DirkNowitzkiPosition：PurchasemanagerPersonality:OpenhumorsmartGermanCadiGmbH田娜：TINA職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員性格：開朗、活潑、敬業(yè)浙江金苑進出口有限公司案例背景2Casebackground

2023年6月2日，浙江金苑進出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員田娜收到了杭州銀行（HangzhouCityCommercialBank）國際業(yè)務(wù)部的信用證通知函，告知SikGmbH&Co.KG已經(jīng)通過中國銀行漢堡分行（BankofChinaHamburgBranch）開來信用證。信用證內(nèi)容如下：

項目基本介紹1審證2改證3CONTENTS目錄教學安排能夠讀懂外貿(mào)合同能夠?qū)徍诵庞米C條款能力目標掌握審證步驟熟悉UCP600相關(guān)條款

知識目標根據(jù)示范，審核信用證，找出問題條款并提出修改意見能力拓展審證操作示范教學安排2.1Coursearrangement任務(wù)1：審證信用證審核依據(jù)是什么？信用證審核的重點條款有哪些？信用證審核的難點條款有哪些？操作演示Operationpresentation2.2操作演示外貿(mào)業(yè)務(wù)員田娜熟悉FFF237699信用證條款內(nèi)容，特別是信用證開證日期、有效期、交單地點、金額、交單期、裝運期、單據(jù)要求等主要條款的含義。

操作演示Operationpresentation2.2第一步：讀懂FFF237699信用證條款

對照出口合同條款，逐條審核信用證各條款。審核之后發(fā)現(xiàn)不符情況——找不符核對外貿(mào)合同，有無信用證漏開的出口合同條款——找漏開列出信用證中如下問題條款——拿對策操作演示操作演示Operationpresentation2.2第二步：根據(jù)出口合同，審核信用證找出問題條款

1．信用證規(guī)定交單地點在德國，容易造成受益人遲交單，對受益人不利；2．信用證中受益人名稱中“JINYUN”錯誤，正確的是“JINGYUAN”；3.信用證中的單價“USD12.10/PC”與金額“USD54450.00”錯誤，正確的應(yīng)該是“USD12.00/PC”和“USD54000.00”4．信用證中匯票的付款期限“AT60DAYSAFTERSIGHT”錯誤，正確的是“ATSIGHT”；5．信用證中只能在香港轉(zhuǎn)運，與出口合同規(guī)定不一致；6．信用證最遲裝運日期2023年7月2日錯誤，根據(jù)合同應(yīng)該為開證日期后45天，因為開證日期為2023年6月2日，所以最遲裝運日期應(yīng)該是2023年6月17日。若最遲裝運日期為2023年7月2日，很有可能過了裝運日期；7．信用證保險單據(jù)條款中投保金額比例“150%OFINVOICEVALUE”錯誤，正確的是“110%OFINVOICEVALUE”；操作演示Operationpresentation2.28．信用證海運提單條款中提單抬頭“TOAPPLICANT”對受益人非常不利，應(yīng)該為“TOORDER”；9．信用證交單期“WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”錯誤，根據(jù)出口合同，應(yīng)該為“WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT”,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT。同時，也應(yīng)相應(yīng)延長信用證效期；10.信用證漏開了一個重要的出口合同條款：“MOREORLESS5%OFQUANTITYOFGOODSANDCREDITAMOUNTISALLOWED.”這對于受益人來講，非常不利，大大限制了操作的彈性。；11．信用證費用條款“ALLCHARGESANDCOMMISSIONSAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.”不合理。因為開證行費用理應(yīng)由開證申請人承擔操作演示Operationpresentation2.2知識歸納

（一）信用證的概念

是一種銀行信用

是一項獨立文件

是純單據(jù)業(yè)務(wù)

根據(jù)UCP600規(guī)定，Creditmeansanyarrangement,howevernamedordescribed,thatisirrevocableandtherebyconstitutesadefiniteundertakingoftheissuingbanktohonouracomplyingpresentation.信用證意指一項約定，無論其如何命名或描述，該約定不可撤銷并因此構(gòu)成開證行對于相符提示予以兌付的確定承諾。知識歸納Knowledgeinduction

2.3NegotiationL/C議付信用證（二）信用證種類（按銀行付款方式分類）PaymentL/C即期付款信用證AcceptanceL/C承兌信用證DeferredPaymentL/C延期付款信用證(1)(2)(4)(3)知識歸納Knowledgeinduction

2.3受益人(出口商)貨物開證行申請人(進口商)①買賣合同②開證申請書③開出信用證④通知⑤生產(chǎn)、出貨⑥交單⑦議付⑧寄單⑨償付⑩付款贖單⑾交單⑿提貨通知行議付行知識歸納Knowledgeinduction

2.3（三）信用證業(yè)務(wù)流程（以議付信用證為例）（四）審證依據(jù)123信用證條款對安全收匯的影響程度進口國的法令和法規(guī)申請人的商業(yè)習慣……合同UCP600實際業(yè)務(wù)情況1.審證依據(jù)知識歸納Knowledgeinduction

2.3熟悉外貿(mào)合同各條款內(nèi)容

第一步對照合同條款逐條審核信用證

第二步檢查信用證有無漏開合同條款

第三步列出信用證中的不符條款

第四步2.審證步驟（四）審證依據(jù)知識歸納Knowledgeinduction

2.3能力拓展與思考2.4TrainingandThink實訓案例背景介紹閱讀信用證任務(wù)1：審證王敏根據(jù)ZZT11054出口合同（P100），審核以上信用證，找出問題條款上接“學習情境五：接受和簽訂出口合同操作”的能力拓展部分，2023年4月14日，上海周天有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員王敏收到了中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行國際業(yè)務(wù)部的信用證通知函，告知BBGIndiaLimited已經(jīng)通過IngVysyaBankLtd.開來信用證（P107）總結(jié)與思考

什么是軟條款？如何判斷信用證中是否含有軟條款？

某信用證46A單據(jù)條款，包含如下條款：+ONEORIGINALANDONECOPYOFQUALITYCERTIFICATEISSUEDBYAGENCYDESIGNATEDBYTHEBUYER是否是軟條款？為什么？展示David檢驗書掃描件？能力拓展與思考2.4TrainingandThink項目基本介紹1改證3審證2CONTENTS目錄教學安排能夠針對問題條款提出修改意見能書寫信用證修改函能力目標掌握UCP600相關(guān)條款

熟悉改證的原則和步驟熟悉改證的業(yè)務(wù)流程知識目標審核信用證找出問題條款書寫信用證修改函能力拓展改證書寫信用證修改函操作示范教學安排3.1Coursearrangement操作演示外貿(mào)業(yè)務(wù)員田娜對于以上審核出來的問題條款，分別按以下原則處理如下：

第三步：對FFF237699信用證問題條款提出修改意見操作演示Operationpresentation3.2對我方不利，但在不增加或基本不增加成本的情況下可以完成，可以不改對我方不利，又要在增加較大成本的情況下可以完成，若對方愿意承擔成本，則不改問題條款：信用證規(guī)定只能在香港專運，這與合同規(guī)定不符。盡管我方在選擇運輸路線上缺少彈性，但不影響正常托運操作，也基本不影響運費，因此可以不改對我方不利，若不改會嚴重影響安全收匯，則堅決要改問題條款：1．信用證規(guī)定交單地點在德國，容易造成受益人遲交單，對受益人不利；2.……問題條款：1．信用證中匯票的付款期限“AT60DAYSAFTERSIGHT”錯誤，正確的是“ATSIGHT”；2.……操作演示Operationpresentation3.2最后，外貿(mào)業(yè)務(wù)員田娜提出的修改意見為：1．信用證規(guī)定交單地點在德國，容易造成受益人遲交單，對受益人不利；2．信用證中受益人名稱中“JINYUN”錯誤，正確的是“JINGYUAN”；3.信用證中的單價“USD12.10/PC”與金額“USD54450.00”錯誤，正確的應(yīng)該是“USD12.00/PC”和“USD54000.00”4．信用證中匯票的付款期限“AT60DAYSAFTERSIGHT”錯誤，正確的是“ATSIGHT”；5．信用證中只能在香港轉(zhuǎn)運，與出口合同規(guī)定不一致；6．信用證最遲裝運日期2023年7月2日錯誤，根據(jù)合同應(yīng)該為開證日期后45天，因為開證日期為2023年6月2日，所以最遲裝運日期應(yīng)該是2023年6月17日。若最遲裝運日期為2023年6月2日，及很有可能過了裝運日期；操作演示Operationpresentation3.27．信用證保險單據(jù)條款中投保金額比例“150%OFINVOICEVALUE”錯誤，正確的是“110%OFINVOICEVALUE”；8．信用證海運提單條款中提單抬頭“TOAPPLICANT”對受益人非常不利，應(yīng)該為“TOORDER”；9．信用證交單期“WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”錯誤，根據(jù)出口合同，應(yīng)該為“WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT”,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT。同時，也應(yīng)相應(yīng)延長信用證效期；10.信用證漏開了一個重要的出口合同條款：“MOREORLESS5%OFQUANTITYOFGOODSANDCREDITAMOUNTISALLOWED.”這對于受益人來講，非常不利，大大限制了操作的彈性。；11．信用證費用條款“ALLCHARGESANDCOMMISSIONSAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.”不合理。因為開證行費用理應(yīng)由開證申請人承擔操作演示Operationpresentation3.2任務(wù)2：改證外貿(mào)業(yè)務(wù)員田娜給SikGmbH&Co.KG經(jīng)理DirkNowitzki書寫并發(fā)送如下改證函：

操作演示Operationpresentation3.2Dearsirs,WearepleasuretoreceiveyourL/CNo.FFF237699issuedbyBankofChina,HamburgBranch.ButwefindthatitcontainssomediscrepancieswithS/CNo.ZJJY2339.PleaseinstructtheissuingbanktoamendtheL/CA.S.A.P.TheL/Cshouldbeamendedasfollows:1)Underfield31D,thedateandplaceofexpiryamendsto“15daysafterthedateofshipment，andINCHINA.”2)Underfield59,thecorrectnameofbeneficiaryamendedto:“ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD3)Underfield42C,thetenorofdraftis“ATSIGHT”insteadof“AT60DAYSAFTERSIGHT”.4)Underfield44C,thelatestdateofshipmentshouldbe45daysafterthedateofamendment.5)Underfield45A,theunitpriceandtotalamountshouldbe“USD12.00/PCandUSD54000.00”.6)Underfield46A,theconsigneeofB/Lshouldbe“TOORDER”not“TOAPPLICANT”;TheamountinsuredinInsurancePolicyis“110%OFINVOICEVALUE”not“150%OFINVOICEVALUE”.操作演示Operationpresentation3.27)Underfield71B,thechargeclauseamendsto“ALLCHARGESANDCOMMISSIONSOUTSIDEISSUINGBANKAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.”8)Underfield48,theperiodofpresentationamendsto“WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”9)Underfield47A,toincreasetheclause“MOREORLESS5PCTOFQUANTITYOFGOODSANDCREDITAMOUNTISALLOWED.”Thankyouforyourkindcooperation.PleaseseetoitthatL/CamendmentreachusnotlaterthanJun.9,2023.Failingwhichweshallnotbeabletoeffectshipment.Waitingforyourreplysoon.Yourstruly,Yoursfaithfully,TianNa操作演示Operationpresentation3.2因信用證條款與外貿(mào)合同條款不一致或存在軟條款等開證錯誤，要求修改信用證。受益人由于……原因無法如期裝運要求展期，展期涉及裝運期和信用證截止日。由于信用證項下的商品在進口國很暢銷，與受益人協(xié)商后，開證申請人向開證行提出增加商品數(shù)量和金額的改證申請。1.開證錯誤2.受益人要求展期3.開證申請人要求增加商品數(shù)量和金額知識歸納Knowledgeinduction

3.3（一）改證的常見情形

(1)對受益人有利，又不影響對方利益

(2)對受益人不利，但是在不增加或基本不增加成本的情況下可以完成如合同規(guī)定裝運港為上海港，信用證規(guī)定裝運港為中國港口(ChinesePort)，信用證的規(guī)定增加了受益人可選擇的范圍，對受益人有利，又不影響對方的利益。如合同規(guī)定允許轉(zhuǎn)運，信用證規(guī)定只能在香港轉(zhuǎn)運，與合同規(guī)定不符，造成受益人在選擇運輸路線上缺少彈性，但不影響正常的托運操作，也基本不影響運費。（3）對受益人不利，又要增加較大成本方可完成，但對方愿意承擔成本如合同規(guī)定投保加成10%，信用證保險單據(jù)條款規(guī)定投保金額比例為“150%INVOICEVALUE”，如對方愿承擔額外的費用，信用證此條款可不改。（二）改證的原則1.可以不要求修改的問題條款知識歸納Knowledgeinduction

3.3

(1)對受益人有利，但會嚴重影響對方利益

(2)對受益人不利，若不改會嚴重影響安全收匯如合同規(guī)定單價和總金額分別為“USD12.10/PC”和“USD45450.00”，信用證分別為“USD12.00/PC”和“USD45000.00”，若不改，我方會增加450美元收入，對方就會遭受450美元的損失。作為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要有誠信的品質(zhì)，善意提醒對方，千萬不要做“貪小便宜吃大虧”的事。如信用證在國外到期、最遲裝運日期比合同大大提前、提單做成以申請人為抬頭、交單期太緊、受益人承擔所有銀行費用等。2.一定要求修改的問題條款知識歸納Knowledgeinduction

3.3（三）改證的業(yè)務(wù)流程知識歸納Knowledgeinduction

3.3受益人(出口商)開證行原通知行申請人(進口商)①改證函②改證申請書③信用證修改書④通知信用證修改書⑤審證、出貨貨物⑥按修改后的信用證要求交單議付行能力拓展與思考3.4TrainingandThink實訓案例背景介紹任務(wù)1：審核信用證任務(wù)2：改證王敏針對問題條款提出修改意見上接“學習情境五：接受和簽訂出口合同操作”的能力拓展部分，2023年4月14日，上海周天有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員王敏收到了中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行國際業(yè)務(wù)部的信用證通知函，告知BBGIndiaLimited已經(jīng)通過IngVysyaBankLtd.開來信用證（P107）王敏根據(jù)審證結(jié)果，給BBGIndiaLimited經(jīng)理SonaliBendre擬寫并發(fā)送改證函

總結(jié)與思考

對于信用證的問題條款中，對我方有利，對對方不利，應(yīng)