玩具產(chǎn)品陳列工作計劃

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第一篇玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第一篇一、項目介紹

項目名稱：兒童玩具店

經(jīng)營范圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。項目投資：5萬元

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢。

三、成本預算

啟動資金大約在5萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用：1000元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修：10000元

(4)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：20000元

(7)公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

總計：50000元左右。

四、市場風險預測

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險

當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，提高服務質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風險

為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

(3)明確與被租方的責任關系。

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

五、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給甘谷市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第二篇陳列工作計劃

重要計劃項目項目要求計劃耗費的時間針對項目要求描述+U!L%r9E$Z,X'U產(chǎn)品推廣類

1每季陳列指引手冊四個季度陳列手冊制作拍照產(chǎn)品準備需要15-20天時間，制作要1個月時間（分季度的產(chǎn)品）一：當季國際流行趨勢2i$J,}/g+x.^+]

1、流行顏色

2、流行面料

3、流行配飾

4、流行搭配1k+*K7x!d7W二：2009冬店鋪陳列要求公告

三：2009冬系列主題說明;N+m6d8k7F4J8M*R:Z#y四：2009冬色系陳列說明

五：2009冬櫥窗、流水臺陳列$k9L(R*?@)C/A(y&y9u六：上市產(chǎn)品陳列側(cè)掛/Q0h0L%c1EE(k七：上市產(chǎn)品模特組合陳列#g(j$l4x/r/Q6f#_八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2K1S4R2A8N'm-U*U,f九：南北方貨品上市日期

十：2009冬季面料介紹$x1|+y$t2K-`

十一：重點面料洗滌方法說明2M4j3s0n8f'}%h十二：2009冬配飾十三：配飾的保養(yǎng)說明

十四：絲巾圍巾的系法2E&P+A6g3T5i_

2陳列手冊下單、發(fā)放、回收全國182家店鋪的配發(fā)、回收主要是回收時間長，需要經(jīng)常清點和對數(shù)，時長可以拖半年之久控制終端手冊外流，對遺失手冊店鋪處罰。目前還是回收不齊3督導、新員工的培訓配合督導部的考核及培訓，另外就是新進員工的當季貨品培訓課題、考題制作提前一天的準備，培訓需要一天之內(nèi)完成,b:F;l5J6x&G#~-Q_M

4新貨上市產(chǎn)品跟進各區(qū)域發(fā)貨情況和銷售情況每天要求熟悉上市、出貨、斷貨、斷碼、斷色、暢銷、滯銷等貨品情況。基本只能掌握到暢滯銷款情況3|/A6B}.T陳列工作類4i5o)y6r'l,w4c9X9k$R

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第三篇兒童玩具計劃書范文

一、項目介紹

項目名稱：兒童玩具店

經(jīng)營范圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。

項目投資：5萬元

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300元——500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0——12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢。

三、成本預算

啟動資金大約在5萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用：1000元

(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元

(按租金3000元/月，兩押一租)

(3)裝修：10000元

(4)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：20xx0元

(5)公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

總計：50000元左右。

四、市場風險預測

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險

當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，提高服務質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風險為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

(3)明確與被租方的責任關系。

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

五、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給甘谷市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

兒童玩具計劃書范文

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第四篇一、刺激購買

1、特價：節(jié)假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)惠。

2、秒殺：不定期推出庫存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)惠，通過秒殺頁面促進密集購買。

3、抽獎：在年末以及店慶等特殊時間，通過購買商品獲取抽獎資格，獎勵為抵價券、返現(xiàn)等。

二、促進多買

1、滿就送：在本店購買商品總價達到X元，就送價值X元的抵價券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。

2、包郵：在本店一次性購買商品總價超過X元，即可享受包郵服務（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時不附帶抵價券贈送活動。

3、贈送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達到X元，即可免費贈送調(diào)色板一塊。

三、激勵再來

1、紅包：特殊時間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個時間點，開設派發(fā)紅包活動，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價券、少量會員資格。

2、積分：全年累計積分，年終積分達到X數(shù)量后，即可免費升級為會員，享受會員待遇，或者用于低抵價商品，與抵價券功能相同，但不得同時累計使用。

3、會員：一次性購買總價達到X元，或者全年購買總價達到X元，即刻免費升級為會員，會員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第五篇作為孩子的天性，玩耍也同樣離不開他們生活的重心。如何能將學習與玩耍完美融合，是現(xiàn)代玩具開發(fā)與銷售過程需要仔細思考的問題。

項目建設背景

作為孩子童年最親密的陪伴者之一，玩具在孩子生活中扮演著不可或缺的重要角色。社會購買力的提高以及社會對于教育問題的集體性重視間接帶動了兒童益智玩具市場的發(fā)展壯大。相關資料顯示，雖然我國當前已步入老齡化社會，但國內(nèi)當下新生兒的數(shù)量正在以每年1500萬人的數(shù)量遞增，因此說，兒童玩具市場的發(fā)展前景仍然是相當巨大的。

項目基本介紹

本項目主要以兒童玩具的批發(fā)銷售為主。經(jīng)營產(chǎn)品種類主要為嬰兒益智類玩具、1~5歲幼兒益智類玩具以及6~18歲青少年益智玩具，此外隨著成人益智類玩具市場的擴大，本店也看準時機進行成人高端益智玩具的銷售。本店的產(chǎn)品特色在于種類繁多，適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛，同時本店產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品相比性價比高，更換周期短，能夠緊跟市場潮流及需求進行不同產(chǎn)品的批發(fā)銷售。

項目建設理念及發(fā)展目標

本店的服務理念在于：用種類豐富、功能齊全以及快速更替的產(chǎn)品銷售打動父母和兒童，為店鋪的擴大發(fā)展奠定良好的市場基礎。項目計劃結(jié)合短中長期目標進行階段性的擴建壯大。

短期目標：提升店鋪信譽;中期目標：鞏固良好的產(chǎn)品及服務，同時進行連鎖店的開設;長期目標：預計在5年之后打造包裝成區(qū)域最大的益智玩具經(jīng)銷商。建立健全自己的文化企業(yè)發(fā)展核心。

項目競爭對手分析

本項目店鋪開設地周邊有3家同類項目產(chǎn)品在同時經(jīng)營。但經(jīng)過市場調(diào)查分析后我們發(fā)現(xiàn)，這些店鋪的共同缺點在于：產(chǎn)品年齡層次劃分的界限模糊、產(chǎn)品種類較為單一，質(zhì)量一般，而且在產(chǎn)品服務方面及市場動態(tài)感知方面表現(xiàn)也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優(yōu)勢所在。本店由于具有專業(yè)的市場分析調(diào)查師，因此能夠靈活把控玩具市場整體發(fā)展動態(tài)，對于項目長期建設具有很好的指導作用。

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第六篇一、美容院開業(yè)前的準備工作

1、美容師的培訓

美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

2、美容院開業(yè)前的裝修，物品設施準備工作

美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

二、做好美容院開業(yè)之前的宣傳

美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請函等，可以適當?shù)耐瞥鲞M店有禮，進店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，可以在一些當?shù)氐膱罂s志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。

三、有關邀請函的派發(fā)

1、時間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關邀請函。

2、對象

①美容院老板及其員工的親戚朋友；

②附近生活小區(qū)的目標客戶；

③附近辦公樓的目標客戶。

3、邀請函的主題

考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

四、美容院開業(yè)時店面的裝飾

開業(yè)時店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業(yè)時的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業(yè)時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、可以搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團前來表演節(jié)目，可請舞獅隊助興。

五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預約。

六、美容院開業(yè)時可以設置一些優(yōu)惠政策

美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費護理，護理次數(shù)可以根據(jù)實際情況而定。

2、購買產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠。

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

4、開業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費。

5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次。

6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。

七、美容院開業(yè)注意事項

美容院開業(yè)還有很多細節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第七篇一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

二、活動時間：20xx年12月24日—1月15日

三、活動內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

操作辦法：

①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

(四)文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

(二)時間：20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;

b、滿300—60，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條;

c、滿600—90，加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套;

d、滿900—200，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把;

e、滿300以上，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

(四)文娛內(nèi)容：

1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取)

2、12月28日店慶日當天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)

3、12月28日晚，商城全員將參加與電視_推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)

第三曲：

(一)主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

(二)時間：20xx年12月29日—1月15日

(三)促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。

第二部分“店慶四吉祥”

(一)平安是福果色添香：活動期間，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領取)

(二)歲月年輪承載輝煌：活動期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)

(三)啟福迎祥帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張)

(四)舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)

第二階段店慶文化活動階段

(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會

(二)時間：20xx年12月28日15：00始

(三)內(nèi)容：

1、與電視_合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;

2、商城全體員工聚餐;

3、全員k歌

四、媒體宣傳

一、報紙：xx晚報1/4版通欄

二、雜志：雜志1p版面

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第八篇一、元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

PR活動：

甜蜜換購省錢新一季1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元換購價值3元商品一個。

加5元換購價值8元商品一個。

加10元換購價值15元商品一個。

加15元換購價值25元商品一個。

加20元換購價值40元商品一個。

具體換購商品待定!

三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

PR活動：

新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數(shù)量有限，送完為止!

五、2/19-2/24鼠年最炫禮福多運多財更多

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第九篇兒童玩具計劃書范文

一、項目介紹

項目名稱：兒童玩具店

經(jīng)營范圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。

項目投資：5萬元

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300元500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是012歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢。

三、成本預算

啟動資金大約在5萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用：1000元

(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元

(按租金3000元/月，兩押一租)

(3)裝修：10000元

(4)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：20000元

(5)公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

總計：50000元左右。

四、市場風險預測

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險

當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，提高服務質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風險為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

(3)明確與被租方的責任關系。

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

五、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給甘谷市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

兒童玩具計劃書范文

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第十篇一、人員組織

1、活動設總負責人，由經(jīng)理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。

2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。

3、專人發(fā)放活動宣傳單。

4、顧客消費完畢，專人負責發(fā)放代金券。

二、現(xiàn)場準備

1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關未完成的細節(jié)。

2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào)。5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

三、活動開始

1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

3、活動期間，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

4、活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。

注意事項

一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。

二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調(diào)贈送及獎勵的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。

五、經(jīng)理要最終解決問題。

活動總結(jié)

活動結(jié)束后，要進行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗，為下次活動打下良好基礎。

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第十一篇陳列工作計劃

重要計劃項目項目要求計劃耗費的時間針對項目要求描述+u!l%r9e$z,xu產(chǎn)品推廣類1每季陳列指引手冊四個季度陳列手冊制作拍照產(chǎn)品準備需要15-20天時間，制作要1個月時間（分季度的產(chǎn)品）一：當季國際流行趨勢2i$j,}/g+x.^+]

1、流行顏色

2、流行面料

3、流行配飾

4、流行搭配1k+*k7x!d7w二：2009冬店鋪陳列要求公告

三：2009冬系列主題說明;n+m6d8k7f4j8m*r:z#y四：2009冬色系陳列說明

五：2009冬櫥窗、流水臺陳列$k9l(r*?@)c/a(y&y9u六：上市產(chǎn)品陳列側(cè)掛/q0h0l%c1ee(k七：上市產(chǎn)品模特組合陳列#g(j$l4x/r/q6f#_八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2k1s4r2a8nm-u*u,f九：南北方貨品上市日期

十：2009冬季面料介紹$x1|+y$t2k-`十一：重點面料洗滌方法說明2m4j3s0n8f}%h十二：2009冬配飾

十三：配飾的保養(yǎng)說明

陳列）接到貨品配置單后三天之內(nèi)安排去關外工廠陳列色系齊全、主題突出、上下裝比例協(xié)調(diào)、符合季節(jié)的貨品配置及陳列-g9q5q6t#p8道具的管理、配置每月盤點陳列道具并訂購下月道具數(shù)量月底及時到貨通知發(fā)放到賣場

協(xié)助資材部的工作#m;b9;s6i+qj(q(y#h1每一季訂貨會結(jié)束后的產(chǎn)品進度表的pop制作資材部、設計部、品保部、營運部各一份至少2天時間，有時候產(chǎn)品不全，款號對不上時間更長(]#@5bt3q?6}%v&c2每一季訂貨會結(jié)束后，自營選款的調(diào)整、產(chǎn)品波段的調(diào)整（至少n次，并且必須隨時配合）所有產(chǎn)品必須備齊找貨包括分類別陳列好至少需要一天，有時更長；選款（包括定量）、調(diào)波段包括最后的展廳陳列歸位，至少需要兩天（每一次）必須對本品牌的顧客群，穿著風格把握十分清楚，對整盤貨甚至到每一個款的特點、用料都了如指掌8e)zk&a6h;~(n3新店開業(yè)的配貨協(xié)助配合配貨主管配發(fā)每個新開店的貨品（當季貨品和過季貨品的比例）隨時配合，并且一家店甚至會配貨2次以上新店開業(yè)前一個星期，開始協(xié)助資材部的配貨主管配貨，配好后，此配貨單還是一個可以補貨的臨時倉庫，導致最后到達賣場的貨品完全不是配貨初期的理想狀態(tài)，所以必須隨時跟進4改款的上貨波段調(diào)整每一季的改款要參插到當季貨品里面，并且分好波段至少2天，包括給工廠（關外）借貨，實物陳列，到最后封箱打包歸還（關外工廠），到最后展廳陳列歸位必須根據(jù)產(chǎn)品厚薄，色系來區(qū)分下去

日常工作類s9ug2u+f2c7`+y:x9展廳管理保持展廳衛(wèi)生、陳列美觀、貨品條理清晰，以便隨時接待客人參觀；另外每天關注展廳模特是否搭配完整，如設計師或者其他人有拿模特身上的衣服，必須第一時間將其重新搭配（有時很難了解此類情況）客人參觀隨時整理貨品當有客人來參觀時還需陪同介紹)s!j;^6p)m0q:g1z;]10個人學習提升

1、陳列眼光的鍛煉、多看市場、書籍。

2、終端銷售實習。

3、與人溝通，培訓能力加強。

4、注重個人形象每周一次深圳市場學習每月一次的國內(nèi)城市出差、每月一次香港看市場學習篇2：陳列工作計劃[1]陳列工作

1、陳列工作范圍a．陳列方案設計

設計分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。b．陳列業(yè)務培訓

全系統(tǒng)陳列培訓，單店鋪陳列培訓c．陳列規(guī)范管理

制定基本陳列規(guī)范標準，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。d．終端陳列實施

直營店、商場的陳列實施。

2、陳列工作的主要內(nèi)容

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第十二篇一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項目投資：10萬元

回收成本期限：6個月

樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

項目概況：先組建'小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店'，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了'兒童玩具出租行業(yè)'的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預算

(一)樣板店的成本預算

樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用：1200元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修：10000元

(4)工資(1個月)：6800元

(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：30000元

(6)咨詢顧問及資料費：3000元

(7)公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

總計：70000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費用預算

組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

(1)策劃費：

(2)店主培訓費：

(3)管理費：

總共：

總成本預算(啟動資金)：

四、盈利狀況1

(一)樣板店業(yè)務收入來源

(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的'賠償比例表'，按比例賠償)

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第十三篇引導語：創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)過程中統(tǒng)籌的安排和規(guī)劃，那么創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫呢?下面來看一下玩具公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考。

玩具公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項目投資：10萬元

回收成本期限：6個月

樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

項目概況：先組建'小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店'，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了'兒童玩具出租行業(yè)'的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預算

(一)樣板店的成本預算

樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用：1200元

(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元

(按租金3000元/月，兩押一租)

(3)裝修：10000元

(4)工資(1個月)：6800元

(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：30000元

(6)咨詢顧問及資料費：3000元

(7)公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

總計：70000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費用預算

組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

(1)策劃費：

(2)店主培訓費：

(3)管理費：

總共：

總成本預算(啟動資金)：

四、盈利狀況1

(一)樣板店業(yè)務收入來源

(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的'賠償比例表'，按比例賠償)

(3)銷售玩具

五、盈利狀況2

2.連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。

六、市場風險預測

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險

當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行'五個'統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風險

為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系;

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

(3)明確與被租方的責任關系。

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

七、行業(yè)相關法律法規(guī)

(1)根據(jù)《_國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據(jù)《_國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

(3)根據(jù)《_國勞動法》規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

(4)依法納稅，合法經(jīng)營。

八、人員機構(gòu)配置

職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作;

(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;

(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負責玩具維修保養(yǎng)工作;

(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃。

總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

九、自身優(yōu)勢

(1)本人的工作經(jīng)驗

本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業(yè)管理和市場分析

有一定的特長。

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。

十、環(huán)境及地理優(yōu)勢

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非?；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十一、市場營銷策略

(一)市場營銷的基本策略

以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

首先，組建'小岸兒童玩具出租樣板店'

(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達80%，已人住8000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經(jīng)營效果不錯。

(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。

(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內(nèi)標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務介紹說明，維修部放置遙控器。

(5)嚴格執(zhí)行'出租物品專業(yè)消毒房'方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

(6)銷售模式：以'玩具出租會員制'為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業(yè)后，應跟當?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當?shù)剞Z動的效應。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場需求為原則，以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持'五個'統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

十二、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進'玩具出租'行業(yè)的發(fā)展。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第十四篇陳列工作

1、陳列工作范圍A．

陳列方案設計

設計分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。B．

陳列業(yè)務培訓

全系統(tǒng)陳列培訓，單店鋪陳列培訓C．陳列規(guī)范管理

制定基本陳列規(guī)范標準，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。

D．終端陳列實施直營店、商場的陳列實施。2、陳列工作的主要內(nèi)容

C．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表、賣場陳列、貨品色彩擺設、櫥窗陳列等。

D．建立詳細的店鋪檔案

a．數(shù)據(jù)資料：店名、公司內(nèi)部級別（重點、非重點）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專賣店）、有無櫥窗等。b．圖片資料：門面、門頭、櫥窗、店鋪貨架的實景照片等。3、陳列方案設計實施大綱

櫥窗、陳列面、中島、細節(jié)設計等。

4、巡店：檢查終端陳列實施效果，及時調(diào)整陳列的工作安排。巡店安排：

A類店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚州萬家福，啟東專賣店，此類店鋪巡店周期為1~2個月。

B類店鋪：揚州時代，馬鞍山八佰伴，海門雙愛，通州生活館，南通名都，VIP會所，此類店鋪巡店周期為2~3個月。

C類店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場，溫州店鋪，此類店鋪巡店周期為3~4個月。

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第十五篇中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。

一.活動目的

自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質(zhì)量更加關注，對消費者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始，首先是由相關產(chǎn)品的供應商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細節(jié)服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。

借助教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

二.活動時間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動內(nèi)容

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1.選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

2.對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當?shù)貒矣嘘P_門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關認證標記。

主題二:放心好禮寄相思!

(1)活動地點：超市中心展廳

(2)活動方式：

a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

b.對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。

c.現(xiàn)場設有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)。

四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個。

(2)當?shù)厝覉蠹垼矫鎻V告50萬份。

(3)店內(nèi)pop海報5萬份。

五.活動預算費用

報紙廣告5萬元;

店內(nèi)各式pop五萬元;

相關部門的協(xié)調(diào)費用5000元;

“外買車”費用3000元;

其他費用5000元;合計共163000元。

六，銷售預計

月餅銷售預計將比去年同期增加20%。

其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%。

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第十六篇陳列培訓計劃

陳列培訓目的一、基本普及陳列的基礎知識，提高公司的總體陳列水平；、1分步驟解決陳列中存在的問題。、2陳列培訓預期達到的目標二、、解決陳列標準執(zhí)行不力1、通過培訓，提高銷售員對陳列重要性的認識，培養(yǎng)強烈的陳列主題A意識；、進一步傳授如何陳列；B、提供基本的陳列思想，提高現(xiàn)場對陳列主題的表現(xiàn)能力。C、逐步解決陳列鏈接無規(guī)律，陳列不整體（組合凌亂）的現(xiàn)象2

通過培訓，樹立正確的陳列組合觀念，糾正一些人員認為陳列組合、A“變化越多越好”及“更換頻率越快越好”的觀念；

對各店陳列組合進行指導；“陳列標準”及公司統(tǒng)一設計的sony過通、B、逐步解決“陳列解決方案”問題3，“感覺”通過培養(yǎng)自身對陳列搭配的的意識，“陳列解決方案”加強、A提高一線對配套銷售的靈敏度；

過陳列培訓，傳授陳列搭配的基礎知識。通、B、逐步解決陳列配件物料短缺、破損嚴重的問題4、通過培訓，加強店長和銷售員對展架和陳列配件等物料的管理意識，A減少丟失率和破損率；、規(guī)范貨架和陳列配件等物料的申購、破損更換程序，店長和銷售員能B及時對舊貨架進行改進和新種類的貨架的引進；

三、陳列培訓課程設制

初級班陳列培訓內(nèi)容（主要針對新入職銷售員）、1陳列的基礎知識①

認知陳列的重要性

陳列原則、色彩與陳列

公司陳列物料認識及如何使用

陳列貨架的運用、陳列區(qū)域的劃分技巧

櫥窗展示

提升班陳列培訓內(nèi)容（以周一課為學習進程安排）、2①、基本陳列技巧

顧客消費心理分析（陳列對顧客消費的影響）

吸引顧客進入店面的魔法——店面陳列活化技巧

色彩及色彩搭配特點（基本原理、提高）

日常陳列維護注意事項

②、公司陳列標準學習

每季度標準陳列系列學習sony公司第三方產(chǎn)品陳列學習

每周店內(nèi)陳列存在問題分析

四、陳列培訓形式

“初級班”以入職培訓為主進行培訓。結(jié)合人力部的培訓計劃，、1

“提高班”以早課培訓內(nèi)容為主進行培訓。結(jié)合客服部的早課培訓計劃，、2

通過分析指導，把現(xiàn)場陳列情況傳送給市場部，通過門店每日陳列反饋，、3提高整體陳列水準。

通過定期的巡店，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、解決現(xiàn)場存在的問題。、4五、成立公司陳列指導小組設想

成立陳列指導小組目的：

發(fā)揮連鎖企業(yè)的優(yōu)勢，提高公司在陳列、展示、氛圍營造等方面的總體水準，、1

減少陳列方面存在的問題，通過實際的陳列推廣、檢查做到；、讓銷售員參與陳列，增加其陳列意識，提升陳列技巧，達到門店陳列主動化。2人員組成：

人事部等其他部門人員組長由市場部或營運部專人兼職，吸收產(chǎn)品部、客服部、兼職副組長；

組員可由門店人員自愿報名，人數(shù)控制在名左右。7名）輪流各門店陳列2-3每周三、周五小組人員（每次陳列指導小組日常工作：

檢查；指導門店日常的陳列工作。

由陳列小組次陳列評比，2一周，門店陳列檢查進行項目評分化門店陳列評比：

檢查人員評比，月匯總店總評分，進行月排名。視具體情況進行頭末名獎懲。

可補貼一定銷售員參與一次巡店，后勤管理人員兼職不兼薪；銷售員參與獎勵：

玩具產(chǎn)品陳列工作計劃第十七篇陳列工作概論

一、陳列=藝術+技術+管理

藝術是指陳列師需要有創(chuàng)造美感的能力，技術是指陳列師需要有專業(yè)陳列技能來展示商品，最后管理則是為了統(tǒng)一品牌所有店鋪的形象。

（一）陳列的定義應該是：

以品牌定位為核心，運用各種展示技巧結(jié)合賣場各種視覺要素將商品的特性、風格、理念以藝術的手法呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費者，以此提升產(chǎn)品的附加價值，達到促進銷售、傳播品牌美譽度的一種手段。

在這里要強調(diào)的是“呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費者”，如何可以呈現(xiàn)給所有店鋪的消費者”？那就必須要有管理，而陳列部門的管理又與其他部門的管理不太一樣，管理者不但需要懂得管理知識，還必須具備對陳列技能與陳列知識的熟悉與了解。

1、陳列工作的特點

（1）涉及知識面廣：包括色彩學、陳列技法、人體工程學、顧客心理學、營銷學、視覺藝術、平面及空間設計等內(nèi)容．

（2）涉及部門多：包括產(chǎn)品研發(fā)部、營銷部、商品部、工程部等；（3）工作即感性又理性：包含技術層面與管理層面；

2、陳列工作的技術層面：

（1）創(chuàng)意工作：季度陳列企劃、季度櫥窗設計、陳列道具開發(fā)等；（2）手冊設計：《季度陳列手冊》、《VMD陳列標準手冊》等；（3）賣場陳列：櫥窗陳列、店內(nèi)貨品陳列等；

3、陳列工作的管理層面：

團隊建設、人才培養(yǎng)、陳列管理制度、陳列操作流程、陳列標準建立、陳列績效考核、定期與不定期培訓等；

（二）陳列必須要從源頭抓起

有的企業(yè)也非常重視陳列，但往往努力做了很長時間，工作總是沒有一點起色。我認為要解決陳列的根本問題，首先要從影響陳列的源頭的三個源頭抓起。三個源頭分別是：一個是產(chǎn)品、一個是店鋪的設計、另一個是貨品銷售分析。

1、產(chǎn)品

服裝產(chǎn)品最終是在賣場中銷售的，一個成熟的服裝設計師就必須要了解賣場終端的狀態(tài)，陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和陳列方式有機地結(jié)合在一起。

2、賣場規(guī)劃

在店鋪工程設計階段，陳列師要事先做好和店鋪設計師的溝通，特別是賣場的動線規(guī)劃、燈光規(guī)劃、道具配置等，合理良好的賣場是做好陳列工作的基礎。

3、貨品銷售分析

陳列有兩個目的，一是維護形象，二是促進銷售；而陳列師在賣場陳列的是貨品，所以對貨品的銷售情況必須做一個全面了解，貨品是否缺色斷碼、每周、月銷售前20大與滯銷的前20大等基本情況要在陳列前先做一個了解，根據(jù)店鋪貨品銷售情況去做陳列是一個合格的陳列師必須要做到的，否則就會形成銷售部門的不配合與不理解，陳列師前面做銷售人員在后面改的局面。

（三）陳列工作的現(xiàn)狀

目前，一些有遠見的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動式的工作方式，讓陳列師和服裝設計師設計在每季產(chǎn)品開發(fā)時就溝通，陳列師和店鋪設計師設計店鋪時就有所溝通，陳列師和營銷人員在產(chǎn)品銷售的過程中進行溝通，讓服裝設計師、店鋪設計師以及營銷人員了解陳列，讓陳列師參與產(chǎn)品研發(fā)、店鋪規(guī)劃以及銷售分析。

只有這樣，才能從源頭解決陳列工作越做越狹窄、陳列的主題和設計主題脫離的狀況，從根本上解決品牌的視覺營銷問題。

二、陳列師需要做些什么？

（一）了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量、單店擴大的面積、提升單店增長率的計劃、折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃、地域傾向計劃、價格調(diào)整計劃、廣告及媒體宣傳計劃、上一年度本季資料等。（二）了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在進行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。（三）了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生。（四）了解新品上市計劃，進行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

（五）了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

（六）了解庫存面料及清減計劃表當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。（七）了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。

至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一，是與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。（八）收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。（九）了解時尚流行資訊

時裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能準確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。

陳列的方案、手法也要以推動流行為目的?，F(xiàn)在的時裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過時裝設計師之手，未必要由某個具有時裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起;而是集結(jié)一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時裝業(yè)是市場運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關系。

所以，對某服裝店鋪的陳列，作為一個有經(jīng)驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列。

同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點”，進行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當然，還要對附近的競爭對手進行調(diào)研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點和陳列規(guī)劃，包括競爭對手A、B、C點的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。

當以上的準備工作進行完畢后，在這個優(yōu)秀而具備經(jīng)驗的陳列師腦海中就有一個成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點?什么系列是重點?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結(jié)束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給服裝店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助的。

三、數(shù)據(jù)陳列

即是將明確的商品內(nèi)容、準確的商品數(shù)量、于正確的銷售時間、陳列在精確的店鋪位置、并以正確的價格和合適的視覺手法，進行視覺的推銷。

其中，商品的內(nèi)容、數(shù)量、銷售時間、陳列位置等因素，都可以具體的引申出與商品計劃和銷售計劃直接相關的量化因素。即店鋪陳列VMD可以具體化為銷售計劃的一部分，以數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)。這是所有設計師、買手、銷售經(jīng)理乃至企業(yè)經(jīng)營負責人的愿望。

（一）VMD功能的SMART原則：

SMART原則一般用來對目標進行具體的、可量化的設計和規(guī)劃。它是精細化管理和數(shù)字管理的基礎工具。，VMD功能完全具有實施SMART定義的可能，明確的商品內(nèi)容—準確的商品數(shù)量—正確的銷售時間—精確得銷售空間—正確的商品價格。

（二）商品SKU管理是進行VMD工作的信息基礎

1、SKU品類管理

stockkeepingunit：簡稱SKU，定義為保存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個SKU通常表示規(guī)格，顏色，款式）。

SKU管理實際上是商品品類管理的基本分類單元，這些基本的單元構(gòu)成了商品的系列、類別和組合的概念。商品品類空間管理的方法是一種VMD功能的模型基礎，簡單地說，品類空間管理就是將產(chǎn)品進行分類，同時將空間進行分區(qū)，對應類別的產(chǎn)品陳列在對應的銷售區(qū)域，并且形成固定的、標準的規(guī)格，以實現(xiàn)系統(tǒng)自動化的管理和數(shù)據(jù)分析。具有快銷屬性的商品由于大量的、快速的商品流轉(zhuǎn)，一般均通過品類空間管理的方法提高物流和零售貨品管理的效率及精確性。在百貨超市則更為普遍。時尚快銷品的痛苦和快樂，奇妙地統(tǒng)一在“快”與“變”的特性上。快速變化導致時尚商品零售VMD的工作，要經(jīng)常根據(jù)變化來不斷重新統(tǒng)計商品信息，對商品進行必要的重組，以煥發(fā)新的生命。品類管理是指消費品制造商、零售商以品類為業(yè)務單元的管理流程,通過消費者研究,以數(shù)據(jù)為基礎,對一個品類作出以消費者為中心的決策思維。每一件單品作為基本的SKU，通過組合搭配形成帶有時尚屬性的“品類”——系列。系列集中在某個空間，實現(xiàn)視覺的信息傳達，向顧客傳播系列所代表的搭配信息。

而基于SKU的品類組合方案是否合理，則可通過零售環(huán)節(jié)的客單價數(shù)據(jù)進行跟蹤和分析。（客單價=銷售額÷顧客數(shù)，也指單張購物發(fā)票上所記錄的產(chǎn)品購買件數(shù)）低于的客單價一般意味著店鋪的貨品陳列組合方案沒有對附加銷售實現(xiàn)幫助，這時則需要回過頭來找原因了。

2、哪些單品SKU是最重要的？

通常，在店鋪貨品結(jié)構(gòu)中，按照銷售的占比及重要程度，可以將“演員”劃分為主題商品、暢銷商品、常銷商品和滯銷商品。

主題商品往往成為產(chǎn)品設計或者品牌故事的提綱性因素，它可能量少，但是分量確很重，好像一本書的標題一樣。主題商品可以形成焦點，吸引客流，但不一定必須完成“定額”的任務。

暢銷商品就是賣的最好的，是主角商品，它反映著商品設計的重點，也遵循公司的銷售主推，重點設計、重點生產(chǎn)、重點配貨、重點運營是暢銷商品的特點?？纯垂驹O計部、商品部和銷售部的共同商品核心，即可了解到誰是“暢銷”角色了。長銷商品用“經(jīng)典基礎”款來表示更容易理解，不錯，它們是那些在歷史上持續(xù)表現(xiàn)出良好的銷售業(yè)績的經(jīng)典產(chǎn)品，幾乎不用預測，就可以知道它們的銷路趨勢，比如每年都會“復興”的POLO衫。

滯銷商品就像“反派”角色，不討人喜歡，但是很遺憾，它一直都會存在。滯銷商品可以被視為暢銷商品所衍生出來的道具性產(chǎn)物，基于相對論，有暢銷的貨品，同時必然有滯銷貨品的共存。

每一種角色的商品所承擔的“銷售任務”是不同的，容量比和業(yè)績比表現(xiàn)出產(chǎn)品對于空間的需求和客流的需求。（容量比：貨品的容量占比，用目標貨品數(shù)量除以貨品總量所得的百分比數(shù)據(jù)。業(yè)績比：貨品的銷售業(yè)績占比，用目標貨品的銷售業(yè)績除以相同時間的總貨品的總體銷售業(yè)績所得的百分比數(shù)據(jù)。）暢銷品和長銷品，幾乎完成了絕大部分的銷售任務，那么，在完成任務的同時，VMD要解決的問題就是給它們最好的舞臺空間，指導最恰當?shù)难菁迹瑤椭鼈兺瓿勺约旱摹氨硌荨?。同樣，主題商品和滯銷品也應規(guī)劃出恰當?shù)奈恢谩?/p>

3、準確的商品數(shù)量

VMD不能直接去決定貨品訂購或生產(chǎn)的數(shù)量，但是可以最大程度地優(yōu)化店鋪陳列容量的狀態(tài)，并通過歷史的信息記錄，給貨品訂購及生產(chǎn)予關鍵建議。

品類管理的方法同樣基于零售空間的彈性SKU容量標準的參考，彈性容量表現(xiàn)為最大SKU容量標準和最小SKU容量標準。針對每一個基本的貨架單元，都可進行SKU容量的計算。彈性的區(qū)間取決于VMD視覺手法的標準。具體的計算方法為計算店鋪陳列貨架的數(shù)量，規(guī)劃每個貨架的可陳列方式，計算每個貨架的陳列數(shù)量，規(guī)劃需要的款、色、碼數(shù)量，形成彈性標準的區(qū)間。VMD功能既追求視覺的價值塑造，同樣致力于最大平效的空間功能規(guī)劃。最大容量的規(guī)劃某種意義上暗示著銷售空間最大的產(chǎn)能潛力。

實現(xiàn)系統(tǒng)化的商品運營管理，SKU容量標準應該以系統(tǒng)可對接表格的形式，保證向公司的商品部門提供實際準確的數(shù)據(jù)信息，以輔助制定合理的店鋪貨品配貨計劃，并實現(xiàn)貨量變化的靈活調(diào)整。而作為設計師或買手（商品經(jīng)理），也應該對店鋪的容量彈性區(qū)間有足夠的把握。

貨量變化主要來自銷售的