體育計劃策劃、組織、體育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃書

山東理工大學

體育學院學生創(chuàng)業(yè)孵化園

創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：體育賽事策劃、組織；體育培訓(xùn)

項目負責人：XXX_________________

所屬學院：體育學院____________

聯(lián)系方式：XXXXXXX____________________

作品類別：_________服務(wù)類___________

目錄

1項目概述............................................-1-

2項目背景...........................................-1-

2.1社會導(dǎo)向.....................................-1-

2.2政策導(dǎo)向.....................................-2-

3市場分析...........................................-3-

3.1市場需求.....................................-3-

3.1.1職工體育的復(fù)興..........................-3-

3.1.2青少年體育成長的需要....................-3-

3.1.3體育公關(guān)................................-3-

3.1.4企業(yè)體育營銷............................-3-

3.2市場預(yù)測.....................................-4-

3.2.1職工運動會、體育公共關(guān)、企業(yè)體育營銷市場預(yù)測-4-

3.2.2青少年體育培訓(xùn)市場預(yù)測..................-4-

3.3競爭對手分析.................................-4-

3.4結(jié)論.........................................-5-

4戰(zhàn)略規(guī)劃............................................-5-

4.1環(huán)球體育SWOT分析.............................-5-

4.2.定位..........................................-5-

4.3戰(zhàn)略規(guī)劃......................................-6-

5營銷策略............................................-7-

5.1產(chǎn)品策略........................................-7-

5.2價格策略......................................-9-

5.3宣傳策略......................................-9-

5.4促銷戰(zhàn)略.....................................-10-

6團隊成員及人力資源規(guī)劃............................-10-

6.1公司人員.....................................-10-

6.2人力資源規(guī)劃.................................-11-

7財務(wù)規(guī)劃...........................................-11-

8風險評估與規(guī)避.....................................-14-

8.1風險評估.....................................-14-

8.2對策.........................................-14-

9創(chuàng)新及社會、經(jīng)濟效益...............................-15-

10創(chuàng)業(yè)實踐...........................................-15-

1項目概述

山東環(huán)球名師教育咨詢有限公司是一家以體育賽事策劃組織和體育培訓(xùn)

為主營業(yè)務(wù)的專門的體育服務(wù)公司。公司依托高校體育院系的軟硬資源和專家

學者們的智慧，以體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與體育專業(yè)本科生為核心團隊，憑借多年體育

賽事策劃、組織及體育培訓(xùn)的實踐經(jīng)驗，通過對山東體育市場的深入調(diào)研和論

證，形成了以體育賽事策劃組織、體育培訓(xùn)為主營產(chǎn)品，兼營體育拓展訓(xùn)練、

企業(yè)體育營銷策劃、企業(yè)體育公關(guān)主次分明的產(chǎn)品線，及突出重點、分步推進

的發(fā)展戰(zhàn)略思想。公司以推動全民健身活動開展，服務(wù)健康與品質(zhì)生活，豐富

人們的精神文化生活，服務(wù)地方經(jīng)濟和社會發(fā)展為己任，以成為山東知名、全

國有名的“體育賽事策劃專家”、“青少年體育培訓(xùn)專家”為發(fā)展目標，立足

淄博市這個充滿機遇和活力的特大型城市，通過科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，團隊成員堅

韌不拔的精神、飽滿的熱情、辛勤的汗水致力于創(chuàng)造一個體育產(chǎn)業(yè)神話。

2項目背景

2.1社會導(dǎo)向

隨著我國社會、經(jīng)濟和文化的快速發(fā)展，人們的價值觀和生活方式發(fā)生了

巨大的改變。關(guān)愛自身的健康、重視生活質(zhì)量和注重生命過程的長度和愉悅越

來越成為一種主流的價值觀，“以人為本，健康第一”、“請人吃飯，不如請

人流汗”、“花錢買健康”已被人們廣泛接受和推崇，健身健美、體育休閑娛

樂已成為一種時尚和主流的生活方式，并成為人們生活的重要的組成部分。另

一方面，科技的日新月異帶來的激烈競爭和快節(jié)奏的都市生活嚴重地影響了人

們的身體健康，亞健康、文明病的比例越來越高。不僅如此，對千軍萬馬擠獨

木橋考大學的莘莘學子也由于忙于學習而出現(xiàn)了越來越多的眼鏡、胖墩和“豆

芽”，我國青少年學生體質(zhì)健康連續(xù)20年持續(xù)下降已成為眾所周知的事實和亟

需解決的重要課題。關(guān)注成年人的健康，開展全民健身活動，提高勞動者的勞

動生產(chǎn)效率、促進經(jīng)濟發(fā)展，重視青少年的體育鍛煉，培養(yǎng)健康的下一代已成

為社會的呼喚和時代的最強音，體育已成為社會各類人群最廣泛的需求。

2.2政策導(dǎo)向

隨著社會的發(fā)展，人們對體育的需求日益增長，體育不僅不再是少數(shù)人的

專利，也不再是僅僅為了身體健康需要的產(chǎn)品，隨著體育事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化日益完

善，體育已經(jīng)成為一種特殊的可供娛樂的消費品。為了適應(yīng)人們?nèi)找嬖鲩L的體

育消費的需要，專門從事體育服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的人也越來越多，體育產(chǎn)業(yè)

作為一種綠色、環(huán)保、無煙的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前已成為世界各國重點發(fā)展的重點

發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，并成為一個新的經(jīng)濟增長點在各國國民經(jīng)濟的發(fā)展中占據(jù)著

越來越重要的地位。例如，世界體育產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的美國，體育產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值大

約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的4%,在各大行業(yè)總產(chǎn)值的排名中居第6位；

在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達的北美、西歐和日本，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)進入了國內(nèi)十大

支柱產(chǎn)業(yè)之列。

為發(fā)展我國的體育產(chǎn)業(yè)，國家先后出臺了各項政策。

?1992年，中共中央、國務(wù)院頒布了《關(guān)于加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》，第一

次把體育事業(yè)劃歸為第三產(chǎn)業(yè)的第三層次。為響應(yīng)中央頒布的《加

快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，國家體委正式提出了體育產(chǎn)業(yè)的概念。

1995年6月，國家體育總局制定了《1995—2010年的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱

要》，綱要指出體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標是用十五年左右的時間逐步建成適合

社會主義市場經(jīng)濟體制，符合現(xiàn)代體育運動規(guī)律，門類齊全，結(jié)構(gòu)合

理，規(guī)范發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)體系，基本形成以主體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，多業(yè)并舉，

多種所有制并存，共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

2007年全國體育產(chǎn)業(yè)工作會議上，國家體育總局提出了“依托場館、緊

扣本體、全面發(fā)展、服務(wù)社會”發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的16字方針。意即要遵循

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以體育場館為平臺和依托，重點培育、擴大和提升

健身休閑服務(wù)業(yè)、競賽表演業(yè)等核心產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮核心產(chǎn)業(yè)的延伸和拉動

作用，帶動體育用品、體育旅游、體育會展、體育廣告、體育傳媒服務(wù)、

體育建筑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。

?2010年國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，我

國首次從國家層面明確了體育的產(chǎn)業(yè)地位，體育產(chǎn)業(yè)的重要性得到了政

府的認可，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了動力。

我國體育產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域不斷拓展，發(fā)展規(guī)

模也不斷擴大，產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量也有所改善，產(chǎn)業(yè)的效益也明顯增高。在短短的十

幾年時間里，已形成了體育健身娛樂業(yè)、體育競賽表演業(yè)、體育用品業(yè)、體育

培訓(xùn)業(yè)為主體產(chǎn)業(yè)，體育廣告業(yè)、體育建筑業(yè)、體育博彩業(yè)、體育旅游業(yè)等為

外圍產(chǎn)業(yè)的市場體系。

3市場分析

3.1市場需求

3.1.1職工體育的復(fù)興

隨著以人為本理念的深入人心，以及企事業(yè)單位精神文明建設(shè)的需要，曾

一度消失的職工體育迅速升溫，并越來越火爆。大部分企事業(yè)單位每年都要舉

行幾次單項、綜合的職工體育比賽。從專業(yè)人才的儲備、成本和服務(wù)的專業(yè)的

角度，大部分企事業(yè)單位既缺乏相應(yīng)的人員和條件，也沒有必要專門成立專門

的部門來開展職工體育賽事活動，因此，職工體育的興起產(chǎn)生了對賽事策劃、

組織、編排賽程、場地、器材和裁判的大量需求。

3.1.2青少年體育成長的需要

我國全面二胎政策的放開，一個家庭二個孩子已成為社會的一種普遍現(xiàn)象。

家長對孩子的培養(yǎng)和教育更加全面化。孩子身體健康，具有一項運動技能，培

養(yǎng)活潑外向的性格和與人交往的能力成為家長的普遍愿望。對孩子教育、培養(yǎng)

家長從來是不會吝嗇的。為此，各種游泳培訓(xùn)、乒乓球、羽毛球、籃球、跆拳

道等體育培訓(xùn)市場得到迅速增長。

3.1.3體育公關(guān)

我國醫(yī)療體制的改革，人們對健康的重要性的認識更加深刻，“請人吃飯、

不如請人流汗”，委托體育服務(wù)企業(yè)通過運動、陪練的方式維護自己的大客戶

關(guān)系已成為一種非常重要的公關(guān)手段，這種方式在一些大公司、高科技企業(yè)更

加流行。隨著淄博產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，各類IT企業(yè)、世界知名企業(yè)的入駐，這

種市場需求將更加旺盛。

3.1.4企業(yè)體育營銷

自1984年洛杉磯奧運后，體育已成為企業(yè)宣傳的一張名片和平臺，可口可樂、

三星、聯(lián)想、李寧等企業(yè)通過體育成為世界知名品牌的成功案例數(shù)不勝數(shù)。各類企

業(yè)根據(jù)企業(yè)的實力和類型均存在著宣傳自己的企業(yè)形象、塑造企業(yè)品牌的內(nèi)在

需求，如廣州美林地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等通過自我設(shè)計一些體育產(chǎn)品來宣傳企業(yè)，

達到銷售自己的主營產(chǎn)品的目的。隨著體育成為一種健康的推廣平臺，越來越

多的企業(yè)，特別是一些地方性的企業(yè)具有自我策劃各類體育活動，宣傳企業(yè)、

推銷企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的需求。

3.2市場預(yù)測

3.2.1職工運動會、體育公共關(guān)系、企業(yè)體育營銷市場預(yù)測

據(jù)2016年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在山東的世界500強已達200家左右，預(yù)計

年底達250家。山東省統(tǒng)計局2016年統(tǒng)計年鑒顯示，截至2015年山東省470882

家企業(yè)中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)有8779家。政府機構(gòu)包括各區(qū)縣的部門超過千家。

也就是說，山東每年至少有超過7000個企事業(yè)單位要組織舉辦單位的

各類職工運動會。體育公關(guān)和企業(yè)體育營銷按照中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的3%計算，

這兩類市場需求合計也超過200余家企業(yè)。

3.2.2青少年體育培訓(xùn)市場預(yù)測

以規(guī)劃2萬人的淄博市張店區(qū)世紀花園為例，青少年按百分之25%計算，

青少年人口就達5千，再按30%的青少年有體育培訓(xùn)的需求，一個小區(qū)的體育

培訓(xùn)需求僅青少年這一目標市場就達1500人左右。

3.3競爭對手分析

目前，能提供體育服務(wù)的公司山東范圍內(nèi)并不多不是太多，通過網(wǎng)絡(luò)搜索

和市場調(diào)查了解，從事場地經(jīng)營并附帶體育培訓(xùn)的較多，具有少量的企業(yè)從事

賽事策劃組織，從事體育公共關(guān)系維護的企業(yè)據(jù)調(diào)查也僅有一家。為企業(yè)策劃

體育活動宣傳企業(yè)的公司幾乎沒有。而且大多公司的業(yè)務(wù)范圍比較單一。以下

是山東的一些體育服務(wù)公司：

上山東常青藤教育文化有限公司：單項培訓(xùn)以網(wǎng)球培訓(xùn)為主。

1山東銳弋體育文化有限公司：專注足球培訓(xùn)。

1山東啟九體育文化發(fā)展有限公司：主要提供體育賽事運營、青少年體育

人格教育、體育用品等服務(wù)

■山東環(huán)博體育文化傳播有限公司：是一家特色健身休閑，培訓(xùn)，全民健

身，體育交流，體育用品及器材，體育經(jīng)紀的綜合性體育服務(wù)運營商。

1濟南天嘉飛優(yōu)體育文化發(fā)展有限公司：是一家集體育場館經(jīng)營、體育相

關(guān)培訓(xùn)、策劃為一體的體育文化公司

3.4結(jié)論

根據(jù)以上分析，目前山東從事體育服務(wù)的市場潛力大，競爭對手不多，服

務(wù)類型單一。根據(jù)我公司的產(chǎn)品線和市場容量，山東環(huán)球名師教育咨詢有限公

司是大有作為的。

4戰(zhàn)略規(guī)劃

4.1環(huán)球體育SWOT分析

環(huán)球體育SWOT分析

優(yōu)勢劣勢

?環(huán)球?qū)＜翌檰枅F隊所擁有的專業(yè)市場知識?品牌和聲譽度不夠

-:?執(zhí)行團隊是一支年輕專業(yè)的隊伍，成員之間學?部分競爭對手已經(jīng)占據(jù)某些營銷渠道的優(yōu)先地

科搭配合理，各有所長，優(yōu)勢互補位

產(chǎn)品設(shè)計和定位精準，成本較低且可控

機會威脅

?體育產(chǎn)業(yè)是朝陽、無煙產(chǎn)業(yè)，國家大力倡導(dǎo)，體育服務(wù)行業(yè)法律法規(guī)尚不太健全

是城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、升級所鼓勵發(fā)展的行業(yè)?體育服務(wù)行業(yè)監(jiān)管不到位，進入壁壘較低，行

?我們選擇的目標顧客是有消費需求和消費能力業(yè)規(guī)范性差

群體高素質(zhì)的體育經(jīng)營管理人才較缺乏，不利于后

?山東地區(qū)大企業(yè)數(shù)量較多,舉辦體育賽事活動期發(fā)展

的需求比較旺盛

?山東地區(qū)在該行業(yè)尚未出現(xiàn)行業(yè)品牌和領(lǐng)導(dǎo)者,

均屬“小打小鬧"或"立足自身場地資源，等

客上門，就地經(jīng)營”狀態(tài)

?淄博微型企業(yè)政策扶持

4.2.定位

環(huán)球體育以回歸現(xiàn)代社會的人文關(guān)懷為理念，以服務(wù)人的身體健康為最高

宗旨，面向大眾化體育服務(wù)需求的企事業(yè)單位和具有部分個性化需求的高端企

業(yè)。環(huán)球體育賽事策劃組織、體育拓展訓(xùn)練主要針對大眾化的企事業(yè)單位的職

工體育運動比賽，體育公關(guān)、企業(yè)體育營銷策劃主要針對一些高端的企業(yè)單位,

體育培訓(xùn)主要針對青少年，項目主要涉及體育中考培訓(xùn)、青少年游泳、跆拳道、

網(wǎng)球、籃球、羽毛球培訓(xùn)。

4.3戰(zhàn)略規(guī)劃

環(huán)球體育戰(zhàn)略規(guī)劃

階段各階段的目標各階段產(chǎn)品策略、市場策略備注

第_1、重點突破大中1、與山東省高校體育院系、各體育協(xié)會組

階段，型企事業(yè)單位體育織、室內(nèi)各大型公共體育場館和高校、小區(qū)

第1-3賽事策劃組織的體育場館主管部門逐一建立良好的合作關(guān)

年2、以高端社區(qū)試系，科學研發(fā)設(shè)計每一款趣味活動，針對選

點青少年體育培訓(xùn)定社區(qū)結(jié)合場地實際情況選擇培訓(xùn)項目。

（品資源積累，重點突破,穩(wěn)打穩(wěn)

牌培、逐步發(fā)展體育、以大型企事業(yè)單位為主要客戶，扎實做

32扎

養(yǎng)期）拓展訓(xùn)練，服務(wù)企好每一場賽事；以高端社區(qū)青少年為培訓(xùn)對

業(yè)體育營銷和公關(guān)象做試點，精心組織每一個培訓(xùn)班。

業(yè)務(wù)3、形成經(jīng)驗總結(jié)，設(shè)計出賽事組織作業(yè)的

流水線，逐步打造青少年培訓(xùn)的品牌與口碑。

第二以區(qū)域劃分市場，依托前期成熟的模式和積累的資源，發(fā)

階段，成立分公司或者子展子公司或者分公司，以區(qū)域負責制的形式全面發(fā)展，做細、做深

第3公司深入發(fā)掘市場，將市場做細，在維護前期大

年以中型企事業(yè)單位客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，為中小

后企業(yè)提供體育服務(wù)，逐步拓展普通社區(qū)的青

（品少年體育培訓(xùn)市場。

牌推

廣期）

?近本用愿景

在體育賽事策劃組織方面，除了傳統(tǒng)的體育運動會、籃球、足球、羽毛球

等單項運動會的編排裁判，精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味

運動會項目數(shù)據(jù)庫；通過更細致、更貼心、更無憂的全程貼心服務(wù)，廣泛傳播

體育運動健身的知識，普及體育技能，讓職工運動會輕裝上陣，將繁雜的籌辦

變成一個簡單、省心、省力更省錢的企業(yè)文化活動！樹立公司品牌知曉度和美

譽度。

在青少年體育培訓(xùn)方面，在滿足體育培訓(xùn)基本訴求的前提下，創(chuàng)造山東青

少年體育培訓(xùn)市場最完善體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、最與眾不同體育培訓(xùn)模式，并成為

此一產(chǎn)業(yè)鏈及培訓(xùn)模式的先行者、領(lǐng)導(dǎo)者以及持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的青少

年體質(zhì)改善推動者！

同時，完善其他業(yè)務(wù)的構(gòu)思并付諸實踐。

?遠期愿景（3年以后）：

整合資源，開創(chuàng)一個全開源、全無縫、全方位的社會合作平臺；完善體育

培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、推廣并持續(xù)創(chuàng)新大眾體育產(chǎn)業(yè)的模式；并成為山東大眾體育產(chǎn)業(yè)

最舉足輕重的先行者、領(lǐng)導(dǎo)者和持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的大眾體育產(chǎn)業(yè)的改

善推動者！

5營銷策略

5.1產(chǎn)品策略

?分階段推出產(chǎn)品。公司前期產(chǎn)品為體育賽事策劃組織、青少年體育培訓(xùn)，

在服務(wù)這兩個產(chǎn)品客戶時，積累客戶資源逐步發(fā)展體育拓展訓(xùn)練、企業(yè)體

育營銷策劃和企業(yè)體育公關(guān)產(chǎn)品，最終形成比較完整的多樣化的產(chǎn)品組合。

?精心設(shè)計產(chǎn)品。樹立“好的產(chǎn)品本身就是一種營銷”的理念進行產(chǎn)品設(shè)計。

(1)體育賽事策劃組織與體育拓展訓(xùn)練。主要提供趣味運動會，籃球、足

球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、田徑等各類比賽組織策劃，體育服裝，獎杯獎牌，

場地氛圍布置，開閉幕式策劃等。值得一提的是，我們精心研發(fā)出數(shù)十種精彩

好玩、并且不斷更新的趣味運動會項目數(shù)據(jù)庫，既可以在陸上的，也可以是水

上的項目。(參看下面“部分趣味項目”展示)從賽事活動的發(fā)起，組織方案，

賽程編排，場地器材布置，裁判安排，排名頒獎，活動總結(jié)甚至包括比賽當天

如需用餐，我們完全提供一站式的服務(wù)。當然，我們的服務(wù)對象也可以只選擇

其中某項或某幾項服務(wù)，如裁判工作、編排工作。這種“可加可減”的菜單式

服務(wù)，以滿足不同企業(yè)的需求。同時為企業(yè)提供體育拓展訓(xùn)練。該產(chǎn)品主要與

大足龍水湖大學校友開展的拓展訓(xùn)練公司采用聯(lián)合經(jīng)營的模式為企事業(yè)單位提

供服務(wù)。

部分趣味項目圖片

袋鼠跳心心相印

夾乒乓球齊心協(xié)力向前沖

十人十一足水中拔河

（2）青少年體育培訓(xùn)。主要為6-22歲的青少年提供游泳、跆拳道、籃球、

羽毛球等項目的專業(yè)技能培訓(xùn)。這個群體大多數(shù)為在校學生，我們以培訓(xùn)對象

所在社區(qū)的體育設(shè)施為依托，就近就便的開展不同項目的培訓(xùn)，針對不同的年

齡和學習要求，我們開設(shè)大班，一對一培訓(xùn)等服務(wù)。該產(chǎn)品既可以滿足青少年

人群強身健體、發(fā)展特長，又能針對性的發(fā)展青少年身體素質(zhì)特長，為體育中

高考取得好成績助一臂之力。

羽毛球培訓(xùn)基礎(chǔ)班包會班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）一對一

價格500元/人600元/人700元/人1200元/人

游泳培訓(xùn)基礎(chǔ)班包會班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）——對——

價格500元/人600元/人700元/人1200元/人

網(wǎng)球培訓(xùn)基礎(chǔ)班包會班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）——對——

價格600元/人800元/人1000元/人1500元/人

乒乓球培訓(xùn)基礎(chǔ)班包會班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）——對——

價格400元/人500元/人600元/人1000元/人

（3）高端產(chǎn)品。在做好前面兩個產(chǎn)品之后，公司的新產(chǎn)品計劃主要是開展

企業(yè)體育營銷、體育公關(guān)。

5.2價格策略

根據(jù)成本和目標利潤，參照行業(yè)收費情況制定產(chǎn)品價格。定價時采用“加

量不加價”的策略，即充分利用依托母校體育院系學生資源和成本優(yōu)勢，采用

比市場平均價格低10%,而服務(wù)的專業(yè)性、人性化不“減產(chǎn)”的策略，讓消費

者真實體驗到物美價廉，進而產(chǎn)生長期合作的意愿。

體育培訓(xùn)產(chǎn)品將針對不同的體育項目和班種設(shè)定不同價格（具體運作會有調(diào)

整，參見上表）。

5.3宣傳策略

（1）建立環(huán)球體育網(wǎng)站。通過強大的互聯(lián)網(wǎng)，建立公司網(wǎng)站，介紹服務(wù)產(chǎn)

品，促銷信息，客戶展示，體育知識服務(wù)、人物訪談、視頻下載等特色無償服

務(wù)，宣傳企業(yè)，接近目標客戶，聯(lián)絡(luò)和保持顧客。

（2）手機客戶端。隨著智能手機的普及，通過定制環(huán)球體育服務(wù)手機客戶

端軟件來宣傳公司和推廣產(chǎn)品。

（3）宣傳海報。主要在組織賽事活動期間以及舉辦體育培訓(xùn)班的過程中對

環(huán)球體育進行適時宣傳。

（4）嵌入式電視與報紙廣告宣傳。電視與報紙廣告能最快速、最直接、最

廣泛地進行宣傳推廣，但是其成本也是比較高的，所以在公司初期我們會慎重

選擇，在公司全面發(fā)展期可以以舉辦的職工體育賽事活動、青少年體育訓(xùn)練營

為載體，借機對環(huán)球體育進行宣傳。如淄博市某行政單位系統(tǒng)或某大型國企的

職工運動會中，在新聞宣傳稿中加上承辦單位為環(huán)球體育的字樣O

(5)合作“基地”宣傳。和高校體育院系合作，以“某某學校體育實訓(xùn)基

地”、與某某企事業(yè)單位長期合作，掛上“某某公司體育顧問”等。

5.4促銷戰(zhàn)略

(1)活動促銷。在部分節(jié)假日派發(fā)一些簡單、實用的體育產(chǎn)品給有需要

的群體；在繁華地區(qū)進行健身鍛煉的宣傳，擴大公司知名度，提升公司形象；

公司將向社會公眾提供有創(chuàng)意和欣賞價值的體育比賽視頻和圖片。

(2)“重點突圍”。針對客戶的決策者的身份，以及產(chǎn)品的特性，賽事

策劃這項業(yè)務(wù)主要采取點對點的營銷方式。具體做法就是向客戶決策者展示公

司可以服務(wù)的項目，由他們自主的選擇活動方案，來達到營銷的目的。

6團隊成員及人力資源規(guī)劃

6.1公司人員

(1)總經(jīng)理1人。

(2)辦公室(財務(wù)、后勤)1人。

(3)賽事策劃部2人。

(4)培訓(xùn)部2人。

(5)市場開拓專職1人，另外以上人員兼任市場開拓。

(6)工作人員：配備一定的專職人員，并依托學校，培養(yǎng)學生梯隊。

6.2人力資源規(guī)劃

環(huán)球體育是一家服務(wù)性的公司，人員素質(zhì)在公司發(fā)展過程中起著至關(guān)重要

的作用，所以軟件方面主要投入在人力資源上，同時結(jié)合高校的資源，最大化

節(jié)約我們成本。

(1)裁判培訓(xùn)

在比賽過程中，賽事的成功舉辦離不開重要的裁判工作。在裁判上高校體育

專業(yè)的學生專業(yè)課都會涉及裁判培訓(xùn)的課程，我們只需要做的就是在大學課程

基礎(chǔ)上加上禮儀、以及裁判過程中突發(fā)事件處理方法的培訓(xùn)即可。這樣一方面

節(jié)約了我們的人力成本，也給在校大學生帶來實踐機會以及相應(yīng)的經(jīng)濟回報。

(2)學生資源利用

大學生的創(chuàng)造性是最強的，在趣味賽事活動的設(shè)置方面，依托大學生來設(shè)

計，來創(chuàng)造，需要做的就是將任務(wù)及要求告知，在他們上課或者業(yè)余活動中積

累靈感，創(chuàng)造出符合實際的趣味賽事活動，此項活動一經(jīng)我們采用，我們會根

據(jù)活動項目的大小作出獎勵。由此來能不斷保證我們?nèi)の痘顒拥膭?chuàng)新性。

(3)人才儲備

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略：”發(fā)展子公司或者分公司，以區(qū)域負責制的形式深入

發(fā)掘市場，將市場做細，在維護前期大中型企事業(yè)單位客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，為

中小企業(yè)提供體育服務(wù)”。到后期需要大量的既懂業(yè)務(wù)有懂營銷的專業(yè)性體育

人才，這種人才的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)的復(fù)雜的工程，公司會考慮和山東高校的體

育院系取得一些人才培養(yǎng)方面的合作，請有關(guān)導(dǎo)師給予培訓(xùn)，也可以讓學校推

薦優(yōu)秀人才就業(yè)。

7財務(wù)規(guī)劃

根據(jù)團隊成員已經(jīng)組織過的職工運動會，籃球比賽比賽等賽事的財務(wù)狀

況，公司已經(jīng)熟悉各項成本、利潤以及相關(guān)費用的比例關(guān)系，公司在實際運營

過程中需要實際發(fā)生的費用，需要投入的固定資產(chǎn)等情況。結(jié)合市場營銷策略,

2017年業(yè)務(wù)量預(yù)測(以下均不含舉辦方根據(jù)比賽名次設(shè)置獎金、獎品費用)

如下。

(1)籃球比賽：舉辦15次，預(yù)計產(chǎn)值15900元(每次以27場計算，含場地

費)

(2)羽毛球賽：舉辦15次，預(yù)計產(chǎn)值14500元(每次5片場地，比賽時間

2天計算)

(3)乒乓球比賽：舉辦15次，預(yù)計產(chǎn)值18500(以每次八個場地、比賽

時間為一天計算，含場地費)

(4)網(wǎng)球比賽：舉辦15次，預(yù)計產(chǎn)值19000元(以每次13場需兩片場地

計算，含場地費)

(5)趣味運動會：舉辦10次，預(yù)計產(chǎn)值30000元(不含場地費，場地需

要根據(jù)趣味項目內(nèi)谷定)

（6）青少年體育培訓(xùn)：預(yù)計產(chǎn)值100000元（以5個高端社區(qū)為環(huán)球體育

夏令營營分區(qū)，每個營分區(qū)招募50位營員計算）

（7）體育拓展訓(xùn)練和企業(yè)體育營銷公關(guān)：預(yù)計產(chǎn)值30000元。

總計：227900

在前期發(fā)展階段,公司的辦公地點可以設(shè)置在社區(qū)（公司會履行相關(guān)的手續(xù),

獲得所在地業(yè)主委員會的同意），節(jié)約成本。公司主要做賽事策劃和青少年體育

培訓(xùn)，活動場館都是通過租賃、合作經(jīng)營取得，這方面固定資產(chǎn)不需要太多的

投入。公司本主要為人力成本，而人力成本只有賽事發(fā)生后才產(chǎn)生，平時日常

空閑公司要維持日常活動的幾個工作人員即可。綜上所述，目前「3年公司所

需投入較小，資金壓力較小。資金來源主要為股東出資構(gòu)成。

到后期發(fā)展階段，隨著公司業(yè)務(wù)量的增加，這時就需要大量資金進入，公

司投入的主要方向為硬件方面和軟件方面。

硬件方面主要包括公司固定資產(chǎn)投入主要為辦公環(huán)境方面，公司定位為體

育類服務(wù)性公司，公司形象在客戶心中有較重要的作用，簡單、大方的辦公環(huán)

境是我們發(fā)展過程中必要的環(huán)節(jié)。

硬件固定資產(chǎn)投入

序號投入項目投入金額備注

1100平辦公場所租賃30000元/年一般商業(yè)寫字樓租賃價格為25元每平

米

2辦公室裝修30000元

3辦公設(shè)備30000元辦公桌椅以及電子辦公設(shè)備

4交通設(shè)備100000元商務(wù)車

5合計190000元

軟件方面：如人力資源規(guī)劃所述，環(huán)球體育軟件方面主要投入在人力資源

上，同時公司也會結(jié)合高校的資源，來最大化的節(jié)約成本。產(chǎn)生的主要費用由

裁判培訓(xùn)費用、趣味活動的創(chuàng)新費用、人才儲備費用。

軟件人力資源的投入

序號投入項目投入金額備注

1裁判實踐能力培訓(xùn)30000元/年

2趣味活動的創(chuàng)新費用2000-10000元/個

3人才儲備計劃10000元*5人=50000

元

4合計90000元

通過以上的資源配置，公司不斷地建立和完善一個可持續(xù)發(fā)展具有高盈利性

的生態(tài)鏈,在依托高校資源的情況下,公司最大程度地節(jié)約人力成本，同時也給高

校大學生帶來了從能力到收益的雙收獲,而他們產(chǎn)生的經(jīng)濟價值可以從公司營運

狀況中成倍數(shù)的放大效應(yīng),人員素質(zhì)越高,活動項目越新穎,公司業(yè)務(wù)也將會越來

越大,公司業(yè)務(wù)越來越大,帶動的經(jīng)濟效益就越來越好。

以上的資金來源，除了前面經(jīng)營過程中的累積未分配利潤，公司籌資渠道

可以通過股東增資方式籌得，可以通過銀行短期借款、長期借款獲得。通常銀

行不要抵押物的信用貸款一般在20萬以內(nèi)。超過20萬的貸款銀行一般會要求

有抵押物，以公司的運營情況和實際的資產(chǎn)規(guī)模，通過抵押貸款比較困難，因

為公司實物資產(chǎn)像房產(chǎn)和機器設(shè)之內(nèi)的大型固定資產(chǎn)較少，所以公司還是會通

過股東自己的實體資產(chǎn)要么通過評估增資進入公司資產(chǎn)，要么通過股東貸款，

公司以其他應(yīng)付款的方式獲得借款。如果公司在未來5年內(nèi)發(fā)展順利，業(yè)態(tài)不

斷擴大，公司不排除爭取風險投資公司進入。

8風險評估與規(guī)避

8.1風險評估

(1)運動傷害。體育項目作為人直接參與的活動，最重大的風險是在組織

活動過程中，參與者的人身安全問題、項目本身危險性。這是體育培訓(xùn)和體育

賽事組織中存在的風險。

(2)市場風險。公司的風險是比較小的，但是也不排除大的政治、經(jīng)濟和

社會環(huán)境變化帶來的不可抗力的影響，如經(jīng)融危機等勢必影響到企業(yè)對員工活

動的計劃，也會影響到個人對體育培訓(xùn)消費的選擇。

(3)在競爭者方面。一旦這片藍海被發(fā)現(xiàn)，爭相而來的模仿者，將帶來嚴

峻的競爭局面。

(4)在產(chǎn)品方面。如果不及時

優(yōu)化和調(diào)整，也有可能遭受被顧客“喜新厭舊”的一天。

(5)公司自身發(fā)展方面。團隊成員在價值觀上難免會有一些不一致的地方,

在后期規(guī)模擴張階段，符合企業(yè)要求的高素質(zhì)的體育產(chǎn)業(yè)管理人才恐怕難以為

繼。

8.2對策

(1)針對安全問題。首先公司要有安全預(yù)案，設(shè)計比賽流程項目的時候就

要充分考慮到，盡量控制危險性，比賽前認真向參與者講解，對抗性強的賽事

中，在條件允許的情況下采取設(shè)置急救站、購買保險等措施，相關(guān)的比賽注意

事項都會在賽前以書面形式簽訂。

(2)在我們賽事項目的策劃上要不斷的推陳出新，及時優(yōu)化產(chǎn)品，滿足市

場需求，把顧客滿意放在第一位。設(shè)立意見反饋單，只要對公司有意見，不滿

或提議，都可以寫在反饋單上，一旦確實被公司采用了，公司均會有具體獎勵

措施。與競爭者相比，始終堅持“人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我?！?，在藍海

中搶占大市場，紅海中仍穩(wěn)健生存。

(3)加強團隊建設(shè)。以“一對一”導(dǎo)師制展開新人培訓(xùn)，確保后續(xù)團隊人

員的過硬素質(zhì)。

9創(chuàng)新及社會、經(jīng)濟效益

1.有效整合高校體育人力資源和體育設(shè)施、社區(qū)體育設(shè)施資源，發(fā)揮社會

資源效益的最大化，避免公司成本負擔。

2.四大產(chǎn)品，有序推進，最后形成產(chǎn)品線多樣化組合。

3.公司產(chǎn)品“綠色環(huán)?！?，服務(wù)有需要的人員和單位，化解社會難題，避

免資源浪費，能帶動一批人員就業(yè)，并能大量吸納短期兼職人員。

4.從財務(wù)分析看，環(huán)球體育具有較好經(jīng)濟效益，充分發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟

服務(wù)功能。

10創(chuàng)業(yè)實踐

環(huán)球體育誕生以來，就以其年

輕有為的態(tài)勢，受到市場的肯定，相繼為淄博體育中考學子，職工運動公會,

籃球賽、排球賽等提供了產(chǎn)品服務(wù)。

項目策劃書編號：XXXXX

項目策劃書

項目名稱:

策劃人：

策劃時間：年月日

第一部分：項目介紹

1.項目概述

請對本項目策劃書進行整體概括性陳述（要求簡明扼要，重點突出）：

>1、項目主題

>2、實施對象（目標人群）

>3、實施區(qū)域

>4、項目期限

>5、希望解決的問題、預(yù)期達到的目標

>6、計劃的活動、預(yù)計的成果等要素

2.項目背景分析

>請對該項目相關(guān)的背景進行簡要分析。包括項目起因和必要性、實施項目的條件、

以前類似項目實施經(jīng)驗教訓(xùn)及相關(guān)政策環(huán)境等。（要求簡明扼要）

3.項目問題分析：（要求簡明扼要）

>通過項目的實施，希望解決什么具體問題?

>導(dǎo)致這些問題的關(guān)鍵原因是什么？

A這些問題將會導(dǎo)致什么不良后果?

4.項目目標

>項目所希望達到的目標是什么？（項目目標是對本項目所希望達到的目標的精確陳

述，在項目目標的陳述中，應(yīng)當盡量符合具體，可測量，可達到，有時限的原則。

項目目標可劃分為總目標和分目標，總目標是對項目整體目標較為宏觀的描述,

分目標則是為實現(xiàn)總目標而形成的一系列具有嚴密邏輯關(guān)系的具體目標。）

5.項目策略及活動

>項目將通過什么策略實現(xiàn)項目目標？即項目將用什么方式展開哪些活動？

6.預(yù)期風險分析

>項目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對策來規(guī)避這

些風險？（簡要分析，須有實際意義）

7.項目創(chuàng)新性

A創(chuàng)新性是項目成功與否的重要因素，也是項目是否獲得資助的重要因素之一。項

目申請方應(yīng)當明確陳述本項目在本領(lǐng)域內(nèi)具有哪些顯著的創(chuàng)新性。而且這種創(chuàng)新性應(yīng)當具

有可推廣、可持續(xù)的價值。

第二部分：項目實施計劃

1.項目產(chǎn)出

>為了實現(xiàn)項目目標，將在什么時候開展哪些具體的活動?

>活動預(yù)期將會產(chǎn)生哪些具體可測量的產(chǎn)出？

簡要說明本項目的總目標、預(yù)期成果（包括成果指標）、相關(guān)活動和資源投入等。圖示如下:

總目標

目標1:

預(yù)算

預(yù)期產(chǎn)出具體活動時間安排社會資源合計

（人民幣：元）

目標2:

預(yù)期產(chǎn)出具體活動時間安排