香樟雅苑整合營(yíng)銷(xiāo)策劃案模板

香樟雅苑整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄總綱引言第一部分市場(chǎng)解構(gòu)一、項(xiàng)目SWOT分析二、目標(biāo)市場(chǎng)定位和分析第二部分產(chǎn)品分析一、賣(mài)點(diǎn)梳理二、產(chǎn)品定位三、產(chǎn)品提議第三部分營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一、案名和LOGO二、推廣總精神三、營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段劃分和工作關(guān)鍵點(diǎn)四、銷(xiāo)售道具系統(tǒng)五、銷(xiāo)售手段和公關(guān)策略附錄一：秀稿文案及平面表現(xiàn)附錄二：VI手冊(cè)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)通路廣告宣傳策略活動(dòng)支持系統(tǒng)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)劃分和工作安排產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理產(chǎn)品提議產(chǎn)品系統(tǒng)定位市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)用戶定位項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析引言房產(chǎn)是開(kāi)發(fā)商品牌載體，產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)理念，需和開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)理念相一致，才能使品牌深入人心。提議將“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)、追求卓越”八字方針作為香樟雅苑開(kāi)發(fā)理念：“誠(chéng)信”是企業(yè)行為準(zhǔn)則，也是立足業(yè)界、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展根本；“關(guān)愛(ài)”是開(kāi)發(fā)理念關(guān)鍵，指對(duì)人性關(guān)注，表現(xiàn)在建筑設(shè)計(jì)、功效配套等方面對(duì)人需求關(guān)心；“追求卓越”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。房產(chǎn)也是建筑文明和居住文化載體；所以，崇尚自然和人性融合建筑，有著濃厚文化韻味現(xiàn)代化小區(qū)，整組成香樟雅苑主體形象。香樟雅苑所能給用戶是一個(gè)洋溢著對(duì)生命充滿關(guān)愛(ài)理想家園。策劃目標(biāo)：1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌，將香樟雅苑打造成合肥含有較高美譽(yù)度和社會(huì)著名度現(xiàn)代化綠色人文小區(qū)；2、使產(chǎn)品含有較高市場(chǎng)認(rèn)可度，確保產(chǎn)品順利去化；3、以成功項(xiàng)目操作和品牌樹(shù)立，打造開(kāi)發(fā)商在業(yè)界良好品牌形象，為開(kāi)發(fā)商后續(xù)發(fā)展鋪平道路。策劃思緒：一、推廣思緒：1、經(jīng)過(guò)充足發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)整構(gòu)小區(qū)鮮明特征，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)；2、正確進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，經(jīng)過(guò)有效營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)循序漸進(jìn)層層展開(kāi)，把本項(xiàng)目標(biāo)鮮明形象逐步展示在公眾面前，引導(dǎo)市場(chǎng)，形成有效需求。二、推廣線索：依據(jù)產(chǎn)品建設(shè)情況和市場(chǎng)認(rèn)知進(jìn)程，一期產(chǎn)品關(guān)鍵以小區(qū)自然景觀和生態(tài)特征為明線，小區(qū)文化為暗線進(jìn)行推廣；二期產(chǎn)品將以文化為根本、自然景觀特征為輔線進(jìn)行推廣．香樟雅苑香樟雅苑一期二期推廣根本：自然支持原因：原生態(tài)香樟林推廣語(yǔ)：香樟深處，我家。推廣目標(biāo)：產(chǎn)品形象樹(shù)立銷(xiāo)售順利去化開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立推廣根本：文化支持原因：會(huì)所、豐富小區(qū)文化。其它賣(mài)點(diǎn)支持地段、區(qū)位、計(jì)劃、景觀、技術(shù)資源、戶型、智能化配套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持產(chǎn)品形象樹(shù)立：房模大賽、樹(shù)木尋友、業(yè)主聯(lián)誼銷(xiāo)售推廣：雅風(fēng)卡推廣、特色開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立：誠(chéng)信宣言廣告：廣告表現(xiàn)、媒體應(yīng)用包裝：工地包裝、售樓處“六覺(jué)”包裝體系宣傳系統(tǒng)采取這么一個(gè)推廣手段是因?yàn)橐黄谒苷宫F(xiàn)給用戶最為直觀產(chǎn)品特征是原生態(tài)自然景觀，然而正是這種原汁原味美，組成了小區(qū)區(qū)分于其它樓盤(pán)獨(dú)一無(wú)二優(yōu)勢(shì)，也是小區(qū)文化直接載體和根本。由自然而衍生出原味生活文化，符合了當(dāng)今社會(huì)在生活工作壓力不停攀升情況下，大家追求生活安定，向往心靈寧?kù)o一個(gè)心理趨勢(shì)。綠色專(zhuān)題寓意人和自然友好相融，表現(xiàn)出對(duì)環(huán)境珍惜，符合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，既是一個(gè)自然回歸，又是一個(gè)時(shí)尚。自然和文化是當(dāng)今房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)普遍采取專(zhuān)題，然而側(cè)關(guān)鍵不盡相同，深入程度各有差異。鑒于此，此次策劃將在立足項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，營(yíng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)要素。營(yíng)銷(xiāo)推廣工作將從廣告策劃、銷(xiāo)售推廣、公關(guān)策略、產(chǎn)品包裝等方面入手，進(jìn)行整體策劃。營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣策略廣告策劃銷(xiāo)售活動(dòng)公關(guān)推廣產(chǎn)品包裝充足應(yīng)用多種廣告手段，確保信息傳輸暢達(dá)。銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)控制/銷(xiāo)售手段/促銷(xiāo)活動(dòng)組織公關(guān)活動(dòng)組織/新聞策劃產(chǎn)品包裝、營(yíng)造差異競(jìng)爭(zhēng)支撐點(diǎn)市場(chǎng)引導(dǎo)信息傳輸/形象塑造/心理引導(dǎo)/情報(bào)反饋。促進(jìn)銷(xiāo)售刺激購(gòu)置欲望，達(dá)成有效需求。形象塑造樹(shù)立項(xiàng)目鮮明品牌形象，形成關(guān)鍵用戶群。差異化優(yōu)勢(shì)形成差異化優(yōu)勢(shì),成就可連續(xù)發(fā)展資源。產(chǎn)品品牌樹(shù)立銷(xiāo)售順利去化企業(yè)可連續(xù)發(fā)展第一部分市場(chǎng)解構(gòu)一SWOT分析經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目本身所含有特征結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)研判，將項(xiàng)目所含有優(yōu)劣勢(shì)分析以下：1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：地塊優(yōu)勢(shì)：自然景觀優(yōu)勢(shì)：地塊內(nèi)原有已經(jīng)有幾十年樹(shù)齡香樟樹(shù)和原有桂花樹(shù)等名貴樹(shù)種成為項(xiàng)目獨(dú)特自然景觀，是本項(xiàng)目最關(guān)鍵、最值得信賴(lài)、也最能使土地和項(xiàng)目升值資源。是本項(xiàng)目形成差異化關(guān)鍵條件，可將小區(qū)內(nèi)中心集中綠化、組團(tuán)集中綠化和宅間綠化三個(gè)層次加以明確化，形成由公共到私密層次分明景觀系統(tǒng)，構(gòu)建小區(qū)專(zhuān)題景觀園，彰顯自然生態(tài)專(zhuān)題。場(chǎng)地特點(diǎn)：場(chǎng)地原為一化工機(jī)械廠舊址，廠區(qū)優(yōu)美園林環(huán)境和異域風(fēng)情寬大廠房，有足夠文化韻味和歷史沉淀，可將廠房加以改造，建成人文懷舊會(huì)所，形成有別于其它項(xiàng)目標(biāo)獨(dú)特風(fēng)格，成為小區(qū)文化集中展示地。區(qū)位優(yōu)勢(shì)地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目臨近多條城市干道“合作化路、東至路、望江西路、黃山路”，地段路網(wǎng)布局完善，有多條公交線路，交通暢達(dá)。發(fā)展?jié)摿Γ罕景冈诤戏收?wù)文化新區(qū)、鄰接兩大開(kāi)發(fā)區(qū)，是未來(lái)新城市關(guān)鍵區(qū)域。項(xiàng)目所在地也是被合肥消費(fèi)者所普遍認(rèn)同蜀山黃金居住區(qū)，已開(kāi)發(fā)和在建著名樓盤(pán)很多，是較為集中居住地，含有較大升值潛力。教育優(yōu)勢(shì)：中國(guó)科技大學(xué)、安徽大學(xué)等眾多高等學(xué)府環(huán)伺左右、有利于塑造學(xué)府人文圣地。計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目建成后20余萬(wàn)方建筑面積，有利于形成規(guī)模性居住圈。戶型設(shè)計(jì)科學(xué)：由五合國(guó)際建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)擔(dān)綱設(shè)計(jì)，緊密結(jié)合市場(chǎng)，人性化戶型設(shè)計(jì)巧妙將空間有效分離，實(shí)現(xiàn)生理分居、功效分區(qū)、動(dòng)靜分開(kāi)、公私分開(kāi)、主次分開(kāi)、干濕分開(kāi)；使居住環(huán)境愈加科學(xué)。景觀系統(tǒng)明確：橫縱兩大景觀軸線，把小區(qū)分為面積基礎(chǔ)均衡四塊，能夠設(shè)計(jì)成不一樣景觀風(fēng)格；宅前綠地組成成片景觀，可結(jié)合不一樣功效設(shè)計(jì)不一樣風(fēng)格。沿道路系統(tǒng)以行道樹(shù)，形成沿街綠化線性景觀系統(tǒng)；各層次設(shè)計(jì)豐滿。合理交通組織：整個(gè)小區(qū)分東西兩個(gè)方向出入口，車(chē)行和人行入口亦有區(qū)分。車(chē)行以外環(huán)為主，形成一級(jí)外環(huán)框架，同時(shí)向小區(qū)內(nèi)伸展環(huán)狀二級(jí)車(chē)道，并結(jié)合地面停車(chē)。三級(jí)道路為步行鋪地系統(tǒng)和為鍛煉健身設(shè)計(jì)健康步道。確保小區(qū)內(nèi)部居住環(huán)境避免車(chē)行干擾。適量商業(yè)配套：沿關(guān)鍵街道用地邊緣，結(jié)合商業(yè)功效形成現(xiàn)有公共商業(yè)繁榮氣氛又有現(xiàn)代居家宜人尺度商業(yè)步行街系統(tǒng)，滿足小區(qū)居民生活需要。技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)：實(shí)力雄厚計(jì)劃設(shè)計(jì)單位——五合國(guó)際建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)景觀設(shè)計(jì)教授—登琨艷建筑大師【五合國(guó)際建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)】名列世界設(shè)計(jì)500強(qiáng)前“二十四名”著名國(guó)際建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)，在澳大利亞和東南亞共設(shè)有10余所企業(yè)。其進(jìn)入中國(guó)后，深刻了解中國(guó)本土文化，巧妙移植世界最新時(shí)尚。從廣東“南國(guó)奧林匹克花園”勇奪“中國(guó)名盤(pán)第一”；到“北京一棟洋房別墅區(qū)”再奪“北京16明星樓盤(pán)第一”；再到“上海紫園別墅區(qū)”冠譽(yù)“上海十大特色別墅第一”，以永不停息創(chuàng)新精神和孜孜不倦努力追求，不停塑造出中國(guó)建筑史上新輝煌！【登琨艷建筑大師】新世紀(jì)中國(guó)建筑界極富個(gè)人傳奇色彩一代建筑大師，從臺(tái)灣“舊情綿綿咖啡廳”到“現(xiàn)代啟示錄啤酒館”，從蘇州河畔“杜月笙糧倉(cāng)”到“名蜚海外”建筑事務(wù)所，大師偉大之處——即是將每一次“經(jīng)典”皆化作此次創(chuàng)新“起點(diǎn)”。2、項(xiàng)目弱項(xiàng)：１）品牌形象：發(fā)展商在業(yè)內(nèi)著名度還有待深入樹(shù)立，品牌形象不夠鮮明。在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)猛烈今天，對(duì)于高品質(zhì)樓盤(pán)，置業(yè)者對(duì)開(kāi)發(fā)商信譽(yù)和實(shí)力更為看重，所以在產(chǎn)品推廣同時(shí)，還要有意識(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)商形象塑造。２）周?chē)h(huán)境：周?chē)ㄖh(huán)境參差凌亂，不利于形成良好第一印象。在用戶心理上存在一定負(fù)面影響。所以有必需在早期對(duì)項(xiàng)目周?chē)h(huán)境進(jìn)行整改，建設(shè)從合作化路到項(xiàng)目區(qū)內(nèi)綠色通道，以后沿兩條景觀橫軸進(jìn)行景觀營(yíng)造；讓觀房者首先對(duì)“綠色小區(qū)”形象有個(gè)初步認(rèn)識(shí)。3）出入不便：和東面城市干道合作化路、北面黃山路、南面望江西路，全部并非直接對(duì)接，這對(duì)于小區(qū)居民生活出行，和項(xiàng)目直接地對(duì)外宣傳和形象展示來(lái)說(shuō)，尚存有一定劣勢(shì)。能夠考慮配置電瓶車(chē)方便小區(qū)居民外出（尤指合作化路口）。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)：1）市場(chǎng)成熟：區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)處上升態(tài)勢(shì)，總體環(huán)境處于良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，利于樓盤(pán)順利去化。2）城市計(jì)劃：合肥“政務(wù)文化新區(qū)”日益興起、“新合肥”概念日益深化，項(xiàng)目所在區(qū)域正可借助發(fā)展中“新城市關(guān)鍵”概念，對(duì)周?chē)擎?zhèn)居民形成巨大吸引。項(xiàng)目所處“蜀山區(qū)”被二次置業(yè)者最為看好，從合肥市計(jì)劃看，這里在未來(lái)幾年內(nèi)將形成高新技術(shù)區(qū)和政務(wù)文化居住區(qū)兩大板塊，“科技牌”和“文化牌”將成為這個(gè)區(qū)域一道奪目標(biāo)樓市風(fēng)景線。3）潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大：伴伴隨合肥“政務(wù)文化新區(qū)”計(jì)劃及建設(shè)步步開(kāi)展、蜀山黃金居住區(qū)日益成熟完善，再加上兩大開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展支援，幾大實(shí)力板塊相互融合，有望在本區(qū)域形成合肥未來(lái)新城市中心，而新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心也立即隨之形成。所以，未來(lái)將有眾多企業(yè)落戶兩大經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，或進(jìn)駐合肥政務(wù)文化新區(qū)；除去相當(dāng)意欲提升生活質(zhì)量原居民以外，另有大批立即遷入政府高級(jí)職員、企業(yè)白領(lǐng)階層或部分實(shí)力創(chuàng)業(yè)者，組成本項(xiàng)目巨大潛在消費(fèi)市場(chǎng)。4）投資意識(shí)增強(qiáng)，有利于消費(fèi)者投資觀念和方法轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)投資已成為普遍認(rèn)同投資方法。本項(xiàng)目所在區(qū)域有較大升值空間，故可對(duì)置業(yè)者形成較大吸引力。4、威脅點(diǎn)：1）相鄰區(qū)域樓盤(pán)陸續(xù)推出，強(qiáng)大廣告宣傳會(huì)影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇。合肥市合作化路以西，碭山路以南，東流路以北這個(gè)區(qū)域，有大大小小幾十個(gè)新盤(pán)，僅長(zhǎng)江西路以北、青陽(yáng)路以西、清溪路以南、環(huán)湖東路以東這一區(qū)域就聚集了多畝開(kāi)發(fā)案量；城西新盤(pán)云集，包含頤和花園、金色池塘、國(guó)際花全部、浙江廣利花園、新加坡花園城、綠城·桂花園、漢嘉城市森林、新華學(xué)府花園、香樟雅苑（本案）、綠城（自行車(chē)廠）項(xiàng)目等。上六個(gè)月左右開(kāi)盤(pán)有中房企業(yè)400多畝頤和花園、淮改辦龍居山莊、萬(wàn)基家家景園、英泰房產(chǎn)企業(yè)金色池塘、新華房產(chǎn)企業(yè)新華學(xué)府、合肥欣輝房產(chǎn)企業(yè)新加坡花園城、合肥厚土房產(chǎn)企業(yè)和莊、綠城集團(tuán)綠城·桂花園等項(xiàng)目。因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)密集推出大量項(xiàng)目，所以怎樣避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，是本項(xiàng)目策劃需要處理重大課題。2）臨近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綠城集團(tuán)自行車(chē)廠項(xiàng)目，憑借強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，吸引用戶眼光。該項(xiàng)目還未公開(kāi)，然而開(kāi)發(fā)商強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，吸引了用戶眼光；參考該集團(tuán)在合肥另一項(xiàng)目綠城?桂花園，其最大特點(diǎn)是造景先行，營(yíng)造良好小區(qū)氣氛；其推廣關(guān)鍵詞是：地理位置、品牌、大盤(pán)、準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售、景觀住宅、全方面人車(chē)分流體系、學(xué)院氣息、交通配套、未來(lái)發(fā)展。相比而言，本項(xiàng)目在品牌、準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售方面較為微弱，能夠在小區(qū)定位和文化理念宣傳推廣上塑造鮮明形象，形成差異化，樹(shù)立小區(qū)獨(dú)特品牌特征，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、目標(biāo)市場(chǎng)定位和分析據(jù)安徽經(jīng)典市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)房產(chǎn)消費(fèi)調(diào)查顯示：曾經(jīng)滿足于有“居住”房子即可合肥人，在經(jīng)濟(jì)寬裕后，面對(duì)層出不窮好房子開(kāi)始了二次、三次甚至數(shù)次置業(yè)。64.8％購(gòu)房者是第二次置業(yè)。在第二次置業(yè)時(shí)，有75.7％人關(guān)鍵是用來(lái)改善“居住”條件，以滿足自己對(duì)“居住舒適”要求，純“置業(yè)投資”占18.1％，“經(jīng)營(yíng)使用”占6.2％。我們目標(biāo)用戶集中于自用型二次置業(yè)者，不排除首次置業(yè)者和數(shù)次置業(yè)者，另有部分純投資者。這類(lèi)目標(biāo)用戶特征具體分析以下：自住型置業(yè)者：1、收入：中高收入家庭，年薪5萬(wàn)元以上。2、年紀(jì)：30—55歲；以35至45歲最為集中，她們處于事業(yè)發(fā)展階段或已經(jīng)取得了一定成功，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。3、文化程度：以大學(xué)學(xué)歷居多，高中層次或碩士以上學(xué)歷者占百分比較小。這一分布符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民收入情況。4、職業(yè)：機(jī)關(guān)企事業(yè)中高層管理人員、私營(yíng)業(yè)主，技術(shù)骨干；高級(jí)公務(wù)員、教育工作者。5、居住理念：崇尚自然生活環(huán)境，講究居住品質(zhì)，重視小區(qū)文化品位（關(guān)注周?chē)従邮钦l(shuí)）。6、關(guān)注原因：因?yàn)槎沃脴I(yè)消費(fèi)者含有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力，除去滿足其基礎(chǔ)居住要求之外，還含有對(duì)房地產(chǎn)品質(zhì)提升潛在要求和期望，同時(shí)還含有投資置業(yè)能力和潛力，所以，在置業(yè)考慮原因上，展現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性。這類(lèi)消費(fèi)者，多為部分平日工作繁忙白領(lǐng)階層，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)濟(jì)條件很好，更知道享受生活，她們購(gòu)房選擇標(biāo)準(zhǔn)是追求個(gè)性、重視環(huán)境質(zhì)量、發(fā)展商實(shí)力品牌，關(guān)注房屋未來(lái)升值潛力。對(duì)二次購(gòu)房消費(fèi)者購(gòu)置住宅考慮原因調(diào)查顯示，“優(yōu)美舒適生活環(huán)境”和“地段及交通便利”是她們關(guān)鍵考慮原因，其次是“開(kāi)發(fā)商實(shí)力和信譽(yù)”和“升值空間潛力”。和首次置業(yè)者相比，再次置業(yè)者對(duì)“房屋價(jià)格”和“物業(yè)管理”、“配套設(shè)施”重視度相對(duì)偏低，并不是二次置業(yè)者不再關(guān)心價(jià)格和物管等，而是她們認(rèn)為這些指標(biāo)對(duì)于各樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，并無(wú)太大區(qū)分，這也說(shuō)明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)出了同質(zhì)化趨勢(shì)。置業(yè)者更愿意在生活環(huán)境舒適度和交通便利上做選擇，從而購(gòu)置到自己稱(chēng)心房屋。第二部分產(chǎn)品分析一、賣(mài)點(diǎn)梳理賣(mài)點(diǎn)提煉：1、原生香樟林——小區(qū)園林綠化茂盛，有大量原生香樟林，和雪松等成年喬木和已園藝化了花灌木，它們可謂是小區(qū)靈魂，可塑造出原生態(tài)純自然住區(qū)景觀。2、地段——交通便捷，學(xué)府圍繞，人文氣息濃厚。3、區(qū)位——市政計(jì)劃關(guān)鍵，未來(lái)城市關(guān)鍵，區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ笄液休^高投資價(jià)值。同時(shí)，該區(qū)域?qū)偈裆近S金居住區(qū)，市場(chǎng)前景看好。4、建筑計(jì)劃設(shè)計(jì)——交通組織合理，功效分區(qū)明確（商業(yè)配套設(shè)施和住宅相互促進(jìn)），住宅部署合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。5、戶型——人性化戶型設(shè)計(jì)，提升居住品質(zhì)。（由五合國(guó)際設(shè)計(jì)130平米大三房戶型在“合肥市第二屆精品戶型評(píng)選活動(dòng)”中獲獎(jiǎng)。）6、技術(shù)資源——實(shí)力雄厚計(jì)劃設(shè)計(jì)單位：五合國(guó)際建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)；景觀設(shè)計(jì)教授：登琨艷建筑大師賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造：1、景觀體系——二橫一縱景觀系統(tǒng)，結(jié)合宅前綠地成片景觀，確保景觀均好性，據(jù)不一樣功效設(shè)計(jì)成不一樣類(lèi)型景觀區(qū)域營(yíng)造出豐富多樣景觀特征。2、智能配套——組建實(shí)用智能化系統(tǒng)，加強(qiáng)生活安全系數(shù)。智能化配套關(guān)鍵包含安防（閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，電子巡更系統(tǒng)，可視對(duì)講門(mén)禁系統(tǒng)，家庭防火、緊急求援系統(tǒng)）；信息（語(yǔ)音傳真系統(tǒng)，數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，衛(wèi)星接收有線電視系統(tǒng)，視頻點(diǎn)插系統(tǒng)）和管理（三表遠(yuǎn)傳自動(dòng)計(jì)量收費(fèi)系統(tǒng)，停車(chē)管理系統(tǒng)，公共設(shè)施設(shè)備自動(dòng)控制系統(tǒng)，物業(yè)管理系統(tǒng)）三個(gè)方面。3、綠色環(huán)境保護(hù)——真正能表現(xiàn)生態(tài)效益“綠色住宅”，應(yīng)含有以下基礎(chǔ)特征：居住環(huán)境綠色生態(tài):四季分明，富于層次；采取新型環(huán)境保護(hù)節(jié)能建材和裝飾材料；利用自然能源、節(jié)省水資源、小區(qū)垃圾分類(lèi)處理。4、專(zhuān)業(yè)物管,優(yōu)質(zhì)服務(wù)——市場(chǎng)調(diào)查表明，置業(yè)者對(duì)配套服務(wù)選擇以“鐘點(diǎn)服務(wù)”、“家居清潔”、“家電維修”和“幼兒代管”四項(xiàng)最為關(guān)心。能夠有針對(duì)性地提供對(duì)應(yīng)服務(wù)。另外，“綠色住宅”還需要含有充足環(huán)境保護(hù)意識(shí)物業(yè)企業(yè)作配套，建立一套長(zhǎng)久有效管理機(jī)制，讓“綠色住宅”綠色永駐。5、人文懷舊會(huì)所——中央老廠房改建，形成風(fēng)格獨(dú)特會(huì)所，使之成為小區(qū)一道漂亮風(fēng)景線，其豐富服務(wù)功效，展示小區(qū)豐富多彩文娛生活，集中表現(xiàn)小區(qū)文化精髓。6、星級(jí)幼稚園——讓業(yè)主寶寶享受最好益智教育，讓業(yè)主放心在外打拼事業(yè)。７、小區(qū)網(wǎng)站建設(shè)——局域網(wǎng)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)溝通時(shí)代，加強(qiáng)鄰里間溝通，使現(xiàn)代化生活方法走入每一個(gè)家庭。8、誠(chéng)信體系——開(kāi)發(fā)商將物管及配套方面承諾寫(xiě)入?yún)f(xié)議。（由開(kāi)發(fā)商確定）9、其它——階段性推廣賣(mài)點(diǎn)，比如：室內(nèi)裝修配套、小區(qū)物業(yè)服務(wù)等可隨項(xiàng)目開(kāi)展逐步增加。二、產(chǎn)品定位1、項(xiàng)目檔次定位依據(jù)對(duì)周?chē)?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及該區(qū)域用戶潛在市場(chǎng)判定，提議將產(chǎn)品定位為中高級(jí)品質(zhì)，中高級(jí)物業(yè)管理，中等偏上價(jià)格商品房。2、小區(qū)形象定位“崇尚自然和人性關(guān)心，有著濃厚文化韻味現(xiàn)代化綠色人文小區(qū)?！背渥憷眯^(qū)原生態(tài)自然綠化景觀，和該區(qū)域高等學(xué)府云集，文化氣息濃厚優(yōu)勢(shì)，打足自然、文化兩張牌，吸引崇尚自然小區(qū)環(huán)境，講究居住品質(zhì)，含有較強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)且文化層次較高，有一定文化品位用戶?？蓪㈨?xiàng)目概括定位為合肥真正意義上現(xiàn)代化綠色人文小區(qū)?，F(xiàn)代化——現(xiàn)代化小區(qū)理念，現(xiàn)代化配套設(shè)施，現(xiàn)代化建筑風(fēng)格。綠色——原生態(tài)綠色園林、人工營(yíng)造綠色景觀、綠色環(huán)境保護(hù)生活。人文——文化環(huán)境、人文關(guān)心?！霸阏?，原味生活”香樟雅苑所能給您是一個(gè)洋溢著對(duì)生命充滿關(guān)愛(ài)理想家園。3、小區(qū)生活理念和開(kāi)發(fā)商企業(yè)文化和開(kāi)發(fā)理念高度契合：營(yíng)造城市中純自然空間，現(xiàn)代化舒適家園，人和自然友好相處，人和人之間禮貌關(guān)心，人和自我協(xié)調(diào)統(tǒng)一有著濃郁文化氣息高品質(zhì)小區(qū)。小區(qū)生活理念：“崇尚自然、享受生活”。三、產(chǎn)品提議（一）景觀設(shè)計(jì)1、增加綠化：項(xiàng)目充足利用原生態(tài)香樟林營(yíng)造出良好綠色生態(tài)環(huán)境，為小區(qū)居民健康生活提供更純凈自然空間。提議形成由公共到私密層次分明景觀系統(tǒng)，并形成不一樣風(fēng)格，從大組團(tuán)粗曠到小組團(tuán)精巧細(xì)膩，過(guò)分巧妙。盡可能增加綠色面積，使用立體綠化，如木柵欄爬藤，外墻表面爬山虎等，努力爭(zhēng)取在景觀計(jì)劃中營(yíng)造出綠意蔥郁、步移景異花園式居住場(chǎng)所。2、休閑廣場(chǎng)：提議組團(tuán)中央設(shè)小型休閑廣場(chǎng)，為小區(qū)家庭提供相互交流場(chǎng)所：和鄰居輕松聊聊天，說(shuō)說(shuō)家常，享受生活交往樂(lè)趣；同時(shí)也可用作晨練場(chǎng)地。3、景觀小品：景觀塑造在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中如同畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，是為樓盤(pán)注入生命能源體。在一個(gè)重視文化小區(qū)中，景觀小品利用使抽象文化表現(xiàn)為有形。計(jì)劃設(shè)計(jì)中一橫一縱景觀軸把小區(qū)分為基礎(chǔ)均衡四塊，每塊可用不一樣景觀風(fēng)格專(zhuān)題來(lái)設(shè)計(jì)，對(duì)應(yīng)能夠配合不一樣文化風(fēng)格，分別代表東西方文明，專(zhuān)題定位為表現(xiàn)對(duì)人性關(guān)愛(ài)和對(duì)生活探索。如中國(guó)古代歷史小說(shuō)或詩(shī)詞表現(xiàn)為線索；或以西方悠久藝術(shù)人物、雕塑為線索展示藝術(shù)時(shí)代痕跡。景觀內(nèi)容涵蓋不一樣藝術(shù)類(lèi)別：如文學(xué)、雕塑、園藝。另外，在幼稚園旁邊，能夠選擇著名寓言小說(shuō)雕塑、造型可愛(ài)運(yùn)動(dòng)設(shè)施提供給孩子良好教育、健身、成長(zhǎng)環(huán)境。4、水景妙用：水為小區(qū)增添了靈動(dòng)之美，為了巧妙利用珍貴水資源，需要把水景從純粹觀賞功效轉(zhuǎn)化為兼有小區(qū)文化專(zhuān)題表現(xiàn)功效。如設(shè)置音樂(lè)噴泉，播放小區(qū)專(zhuān)題音樂(lè)，成為小區(qū)休閑文化景觀。5、健康功效區(qū)：在小區(qū)計(jì)劃中，全力營(yíng)造親情健康等概念，使靜態(tài)住宅“活”起來(lái)。憑借充滿文化氣息和人文關(guān)心優(yōu)異小區(qū)品質(zhì)及人性化小區(qū)管理服務(wù)體系，給目標(biāo)用戶以購(gòu)置最大理由?？蓪⒐π^(qū)（秋千、棋亭、緩跑徑、雙杠等）靈活分布于園林之中，充足照料到男女老幼不一樣需求。關(guān)注建筑和景觀每一個(gè)設(shè)計(jì)和施工細(xì)節(jié)，使人活動(dòng)更親近自然。（二）會(huì)所功效1、形象展示功效——小區(qū)文化濃縮會(huì)所為項(xiàng)目不可或缺關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，濃縮了小區(qū)人文精華。會(huì)所功效服務(wù)和建筑美學(xué)意義使其成為小區(qū)差異化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵支持內(nèi)容。豐富會(huì)所功效——結(jié)合會(huì)所推出，進(jìn)行功效完善:如創(chuàng)辦老年大學(xué)、藝術(shù)教導(dǎo)班等，首先是提升小區(qū)品質(zhì)，首先營(yíng)造出新賣(mài)點(diǎn)（可在二期推廣中加以利用）。2、服務(wù)配套功效小型圖書(shū)館、棋牌室、網(wǎng)吧、咖啡屋、錄像廳、健身體育中心（乒乓球室、桌球室、健身房）。3、后續(xù)服務(wù)，營(yíng)造豐富多彩小區(qū)文化生活。經(jīng)過(guò)舉行小區(qū)文娛活動(dòng)，提倡健康文明生活方法，讓業(yè)主業(yè)余生活豐富多彩。能夠定時(shí)舉行小區(qū)兒童書(shū)畫(huà)展覽，才藝比賽等活動(dòng)。成立書(shū)友會(huì)、詩(shī)友會(huì)等，以藝術(shù)活動(dòng)豐富小區(qū)文化，造就更多宣傳賣(mài)點(diǎn)。（三）幼稚園服務(wù)功效舒心、省心、放心——讓您寶寶在這里得到最好照料。服務(wù)內(nèi)容則趨向于細(xì)致化和個(gè)性化。如實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)，創(chuàng)辦全托班、嬰兒班、早晚托班、臨托班、早晚餐班，針對(duì)家長(zhǎng)需求咨詢式服務(wù)，以家庭育兒、疾病預(yù)防等為內(nèi)容創(chuàng)辦講座、沙龍、俱樂(lè)部，無(wú)償出借雨具、書(shū)籍，無(wú)償為孩子剪發(fā)，備用應(yīng)急衣褲，為體弱孩子提供特殊飲食及給尤其照料，專(zhuān)車(chē)接送，上門(mén)照看孩子，處理家教疑難問(wèn)題，等等。表現(xiàn)出小區(qū)服務(wù)高品質(zhì)，為忙于在外奔波父母提供充足后勤確保。（四）背景音樂(lè)系統(tǒng)在小區(qū)廣場(chǎng)、中心綠地、組團(tuán)綠地、道路交匯處等設(shè)置音箱等放音設(shè)備，由物業(yè)管理中心集中控制，可在節(jié)假日、每日早晚及特定時(shí)間播放音樂(lè)，也可經(jīng)過(guò)遍布于小區(qū)內(nèi)音箱播放生日祝福、點(diǎn)歌等內(nèi)容；在發(fā)生緊急事件時(shí)可作為緊急廣播強(qiáng)制切入使用。（五）智能化系統(tǒng)現(xiàn)代化小區(qū)離不開(kāi)智能化配套，提議采取以下智能化系統(tǒng)，全方面提升生活質(zhì)量：1、安防：閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，電子巡更系統(tǒng)，可視對(duì)講門(mén)禁系統(tǒng)，家庭防火、緊急求援系統(tǒng)；2、信息：語(yǔ)音傳真系統(tǒng)，數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，衛(wèi)星接收有線電視系統(tǒng)，視頻點(diǎn)插系統(tǒng)；3、管理：三表遠(yuǎn)傳自動(dòng)計(jì)量收費(fèi)系統(tǒng)，停車(chē)管理系統(tǒng)，公共設(shè)施設(shè)備自動(dòng)控制系統(tǒng)，物業(yè)管理系統(tǒng)。（六）環(huán)境保護(hù)方法１、水處理系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)設(shè)中水處理系統(tǒng)，將園區(qū)內(nèi)洗浴、洗衣等生活用水回收至中水處理系統(tǒng)進(jìn)行凈化處理，然后將其用于澆灌綠地、沖洗園區(qū)道路、洗車(chē)和補(bǔ)充人工湖蒸發(fā)掉水分等，中水處理最直接有效好處于于節(jié)省水資源，同時(shí)節(jié)省了澆灌綠地等大量用水物業(yè)費(fèi)用。２、垃圾處理系統(tǒng)全部垃圾分類(lèi)回收，實(shí)施垃圾分類(lèi)袋裝化，對(duì)金屬、廢紙、玻璃等可再生資源進(jìn)行回收，不可再生資源封閉運(yùn)輸至垃圾處理廠。（七）香樟雅苑小區(qū)網(wǎng)站建設(shè)建設(shè)目標(biāo)：1）項(xiàng)目形象宣傳有效路徑。既可擴(kuò)大項(xiàng)目標(biāo)著名度，又是一個(gè)價(jià)廉效優(yōu)推廣方法。2）網(wǎng)站建設(shè)為小區(qū)居民提供了溝通橋梁，豐富了小區(qū)文化建設(shè)。為興泰置業(yè)后續(xù)項(xiàng)目發(fā)展提供了展示自己窗口。網(wǎng)站內(nèi)容：1）香樟雅苑形象宣傳；網(wǎng)上樓書(shū)。（項(xiàng)目基礎(chǔ)情況介紹，計(jì)劃、小區(qū)理念，配套設(shè)施等。）2）小區(qū)新聞。（豐富多彩小區(qū)生活，佚事，消息。）3）小區(qū)服務(wù)項(xiàng)目一覽表。（家政服務(wù)、物業(yè)維護(hù)、代送物品、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上祝福、非處方類(lèi)藥店、緊搶救護(hù)等。）4）會(huì)所（服務(wù)內(nèi)容及優(yōu)惠政策。）5）幼稚園（幼兒科普知識(shí)、寶寶成長(zhǎng)紀(jì)錄）6）業(yè)主論壇。（版主組織“每七天一議”話題。版主能夠由小區(qū)居民競(jìng)選擔(dān)任。）7）意見(jiàn)箱。（業(yè)主對(duì)小區(qū)物業(yè)、配套等各項(xiàng)服務(wù)提出意見(jiàn)和提議）第三部分營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一、案名和LOGO案名：香樟雅苑香樟：小區(qū)關(guān)鍵植被景觀，園區(qū)最大特色。充足展示自然專(zhuān)題。雅：小區(qū)理念、文化定位高度概括。寓意儒雅、高端小區(qū)文化生活。苑：意指花園，喻景觀環(huán)境優(yōu)美。本案既是文化之苑，又是建筑景觀之苑。LOGO：釋義：標(biāo)志U字造型穩(wěn)重大方，整體構(gòu)圖如同一面古樸典雅鏡子，鏡面映射出圖景是大家向往綠色生活空間：高大樹(shù)木，縷縷陽(yáng)光透過(guò)枝葉傾瀉下來(lái)，散發(fā)著圣潔光芒，寓意自然和人性光輝。畫(huà)面唯美，清新自然，富有詩(shī)意。鏡框精巧優(yōu)雅線條和沉穩(wěn)堅(jiān)實(shí)質(zhì)地，充滿文化氣韻和歷史沉淀，和本案定位有較強(qiáng)契合度。LOGO下方書(shū)法體案名更是凸顯本案文化底蘊(yùn)，和畫(huà)面達(dá)成統(tǒng)一；同時(shí)從印刷使用角度來(lái)講，不會(huì)因?yàn)榭s小尺寸而使字跡變得模糊。LOGO整體感覺(jué)大氣端莊，能夠提領(lǐng)香樟雅苑這一大型樓盤(pán)氣魄，彰顯自然和文化之小區(qū)專(zhuān)題。二、推廣總精神項(xiàng)目一期以自然品牌為推廣根本，提倡自然主義生活。專(zhuān)題廣告語(yǔ)：“香樟深處，我家?！睆?qiáng)調(diào)香樟，突出家概念。崇尚自然，意境深遠(yuǎn)。采取第一人稱(chēng)稱(chēng)謂進(jìn)行情感訴求，言語(yǔ)中充滿對(duì)美好生活向往。更輕易和用戶產(chǎn)生共鳴。結(jié)合小區(qū)理念，還能夠使用“原生香樟，原味生活。”和“崇尚自然，享受生活。”等引導(dǎo)性廣告語(yǔ)。三、營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段劃分及工作關(guān)鍵點(diǎn)階段劃分：工作準(zhǔn)備期→引導(dǎo)試銷(xiāo)期→公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期→連續(xù)銷(xiāo)售期→尾盤(pán)銷(xiāo)售/二期開(kāi)啟推廣工作戰(zhàn)略性安排：前期以形象推廣為主；中期以功效性訴求兼形象推廣為主；后期以銷(xiāo)售手段兼功效性訴求為主。營(yíng)銷(xiāo)工作步驟一覽階段工作任務(wù)關(guān)鍵工作內(nèi)容媒體應(yīng)用工作準(zhǔn)備期完成各項(xiàng)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備。②耳語(yǔ)傳輸、醞釀。③確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容。④售樓處施工完成。①平立面確定。②VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。③廣告宣傳作業(yè)程序確定。④售樓處包裝、定點(diǎn)看板制作。⑤銷(xiāo)售準(zhǔn)備。①工地圍墻、看板。②關(guān)鍵據(jù)點(diǎn)戶外看板。③報(bào)紙軟文。引導(dǎo)試銷(xiāo)期①貴賓卡銷(xiāo)售及選房。②形象推廣工作展開(kāi)。③完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作。④傳達(dá)本案銷(xiāo)售信息。①各項(xiàng)推廣活動(dòng)開(kāi)展②以電話造訪方法通知企業(yè)現(xiàn)有用戶做先期銷(xiāo)售。③信函廣告寄發(fā)。④來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤。⑤排定媒體計(jì)劃。⑥預(yù)告公開(kāi)日期①戶外看板，電子樓書(shū)。②電視廣告。③報(bào)紙廣告。④信函廣告/DM派發(fā)。⑤車(chē)身廣告。⑥橫幅/布幔/羅馬旗公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期①擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客源。②延續(xù)試銷(xiāo)期熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷(xiāo)。③集成掌握來(lái)人來(lái)電之成交。①來(lái)人來(lái)電最終過(guò)濾。②實(shí)施銷(xiāo)售控制。③景觀初現(xiàn)。④盛大開(kāi)盤(pán)。⑤舉行推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)，報(bào)紙、海報(bào)等媒體配合。①定點(diǎn)看板。②電視報(bào)紙廣告。③DM/海報(bào)。④售樓處外包裝。⑤網(wǎng)站。連續(xù)銷(xiāo)售期①第二階段強(qiáng)銷(xiāo)。②促進(jìn)簽約。③阻力產(chǎn)品促銷(xiāo)。④在總體計(jì)劃指導(dǎo)下，確保一期分階段推出產(chǎn)品順利去化。①用戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析。②媒體反應(yīng)總結(jié)。③適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，適應(yīng)各階段產(chǎn)品特征。④后續(xù)活動(dòng)適時(shí)展開(kāi)，營(yíng)造階段銷(xiāo)售高潮。①定點(diǎn)看板。②海報(bào)、廣告。③軟新聞稿。④網(wǎng)站。尾盤(pán)銷(xiāo)售期/二期開(kāi)啟①困難產(chǎn)品突破。②未成交用戶分析及追蹤。③尾盤(pán)去化④為二期產(chǎn)品全方面推廣做好準(zhǔn)備。①將潛在用戶進(jìn)行再過(guò)濾。②對(duì)剩下產(chǎn)品在不影響項(xiàng)目整體形象前提下采取機(jī)動(dòng)作法。③二期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，策劃方案完成。①海報(bào)、廣告。②軟新聞。③網(wǎng)站。（一）準(zhǔn)備期推廣背景：項(xiàng)目正式開(kāi)啟，預(yù)定工作立即開(kāi)始。需要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱引導(dǎo)，包含對(duì)本產(chǎn)品形象定位前期推廣，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商在當(dāng)?shù)毓娦蜗?。推廣目標(biāo)：為項(xiàng)目樹(shù)立綜合形象，即進(jìn)行項(xiàng)目品牌建設(shè)，試探市場(chǎng)反應(yīng)，為以后推廣打下良好基礎(chǔ)。宣傳渠道：以施工工地圍墻包裝、售樓處（營(yíng)銷(xiāo)中心）營(yíng)造，定點(diǎn)看板等戶外廣告為主。合適參與類(lèi)似戶型評(píng)選等活動(dòng)，先期進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)入。推廣專(zhuān)題：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象定位，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。廣告策略廣告目標(biāo)：項(xiàng)目形象推廣，全方面提升項(xiàng)目軟價(jià)值。物業(yè)價(jià)值分為硬價(jià)值和軟價(jià)值，前者是成本加利潤(rùn)，沒(méi)有彈性；后者是目標(biāo)用戶對(duì)物業(yè)認(rèn)知和感覺(jué)，彈性極大。因?yàn)樯唐纷≌袌?chǎng)用戶可選擇性較大，在購(gòu)置行為發(fā)生時(shí)，起決定原因是在理性分析基礎(chǔ)上感性判定。軟價(jià)值判定是一個(gè)感性過(guò)程，增強(qiáng)軟價(jià)值最有效方法是物業(yè)形象包裝和廣告促銷(xiāo)宣傳。推廣手段：利用多種媒介手段，使目標(biāo)用戶從對(duì)物業(yè)形成良好主觀軟價(jià)值認(rèn)同，逐步從欣賞到信任到最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)置，多方位，多角度包圍用戶，幫助她們?nèi)コN種顧慮并下決心購(gòu)置。1、利用戶型評(píng)選等活動(dòng)契機(jī)，先期介入市場(chǎng)，營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注。２、利用房展會(huì)（秋季）等活動(dòng)進(jìn)行形象展示。３、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，完成關(guān)鍵交通干道戶外廣告（兼作導(dǎo)視牌）公布，營(yíng)銷(xiāo)中心、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝，以釋放項(xiàng)目信息，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。４、依據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳專(zhuān)題，如奠基儀式等,進(jìn)行軟性新聞宣傳。廣告形式：1、報(bào)紙軟文。（內(nèi)容：小區(qū)理念闡釋?zhuān)^(qū)歷史淵源，登大師生平介紹等。）2、戶外廣告——繁榮路段大型戶外看板。公布目標(biāo)：傳輸項(xiàng)目住處，烘托渲染氣氛，加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。針對(duì)人群：關(guān)鍵干道行人。3、工地包裝工地作為買(mǎi)家最為切身關(guān)注地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效場(chǎng)所，工地形象不僅直接和物業(yè)和企業(yè)形象相關(guān),還能夠營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。手段——工地看板：表明物業(yè)名稱(chēng)和位置，直接和工程形象相關(guān)聯(lián)?！さ貒鷫Γ好鞔_發(fā)展商和項(xiàng)目性質(zhì),進(jìn)行樓盤(pán)形象展示。氣氛營(yíng)造：利用彩旗等宣傳物品，吸引大家注意力，營(yíng)造成人氣旺、整齊、有序施工現(xiàn)場(chǎng)。4、先期進(jìn)行景觀營(yíng)造沿項(xiàng)目東西兩處大門(mén)橫軸景觀先期營(yíng)造，至開(kāi)盤(pán)之日初具規(guī)模，這首先是開(kāi)發(fā)商實(shí)力證實(shí)，表現(xiàn)其為用戶著想關(guān)心表現(xiàn)；其次給用戶以良好感覺(jué)和信心確保，現(xiàn)有利于口碑傳輸，又有利于銷(xiāo)售推廣。（二）、引導(dǎo)試銷(xiāo)期推廣背景：完成售樓處現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備，正式入場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)特色招聘，樹(shù)立品牌形象；進(jìn)行貴賓卡銷(xiāo)售，阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成先期成交。推廣目標(biāo)：充足展示企業(yè)形象，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引發(fā)廣泛社會(huì)關(guān)注。推廣專(zhuān)題：結(jié)合項(xiàng)目外在、內(nèi)在特質(zhì)，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)具體展示，以不一樣賣(mài)點(diǎn)如地段區(qū)位、計(jì)劃布局、技術(shù)資源、景觀特色等多個(gè)方面形成系列廣告。宣傳渠道：銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示，電視廣告，DM派發(fā)，羅馬旗，橫幅，（車(chē)身廣告等）；網(wǎng)站。引導(dǎo)試銷(xiāo)期廣告形式以報(bào)紙廣告和電視廣告為主，目標(biāo)在于信息盡可能通知。宣傳推廣以報(bào)紙硬廣告為主，同時(shí)配合對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售新聞宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（特色招聘會(huì)、貴賓卡發(fā)售），以快速擴(kuò)大著名度和建立信任感。從宣傳角度考慮，本階段考慮進(jìn)攻力度，首先以立體全方位媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻；其次在報(bào)紙媒體上以相對(duì)大版面投入，開(kāi)盤(pán)前形成系列廣告（見(jiàn)附錄）。（三）公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期推廣背景：經(jīng)過(guò)前期廣告宣傳，已在市場(chǎng)上引發(fā)強(qiáng)烈反響，積累用戶需要在該階段消化，宣傳關(guān)鍵轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售情況，價(jià)位優(yōu)勢(shì)等具體賣(mài)點(diǎn)推廣。推廣目標(biāo)：以強(qiáng)力銷(xiāo)售和強(qiáng)勢(shì)推廣，引發(fā)社會(huì)巨大反響，成功塑造形象。推廣專(zhuān)題：闡釋小區(qū)定位內(nèi)涵，明確差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)，對(duì)確定部分優(yōu)惠條件給明確詮釋和公布，使本案在當(dāng)?shù)丶爸車(chē)赜蛐纬申P(guān)注熱點(diǎn)。強(qiáng)化對(duì)進(jìn)駐品牌宣傳，起到連動(dòng)作用。宣傳渠道：報(bào)紙廣告（配合軟文）、戶外廣告、DM、小區(qū)期刊、電視臺(tái)、網(wǎng)站等多個(gè)媒體配合；盛大開(kāi)盤(pán)儀式廣告效應(yīng)。（四）連續(xù)銷(xiāo)售期推廣背景：趁開(kāi)盤(pán)后連續(xù)熱銷(xiāo)，采取均頻率、中版面連續(xù)宣傳策略，并利用房展會(huì)等契機(jī)，最大程度提升銷(xiāo)售率。推廣目標(biāo)：專(zhuān)題定位深化，延續(xù)廣告效應(yīng)，保持合適見(jiàn)報(bào)或出鏡率，保持社會(huì)形象穩(wěn)定。推廣專(zhuān)題：工程進(jìn)度，銷(xiāo)售情況，階段促銷(xiāo)活動(dòng)和分批入市之產(chǎn)品特點(diǎn)。宣傳渠道：合適電視廣告，軟性報(bào)紙稿，DM派發(fā)等；SP活動(dòng)。增加軟性宣傳，降低硬性廣告密度方法控制廣告、補(bǔ)充廣告訴求不足。在景觀組團(tuán)完成初步劃分和景觀營(yíng)造后，能夠經(jīng)過(guò)開(kāi)展業(yè)主樹(shù)木認(rèn)領(lǐng)，業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式活動(dòng)加強(qiáng)和老用戶聯(lián)絡(luò)，經(jīng)過(guò)口碑傳輸帶動(dòng)潛在市場(chǎng)。四、銷(xiāo)售道具系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)展示中心營(yíng)銷(xiāo)中心作為項(xiàng)目形象展示窗口和銷(xiāo)售前沿陣地，直接影響買(mǎi)家選擇。井然有序購(gòu)置氣氛，良好購(gòu)置體驗(yàn)將給購(gòu)房者帶來(lái)更為持久心理好感，有利于提升項(xiàng)目軟價(jià)值。所以，營(yíng)銷(xiāo)中心包裝和服務(wù)成為營(yíng)銷(xiāo)推廣工作關(guān)鍵組成部分。充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心各方面資料和裝備，從所見(jiàn)、所聞全方位讓買(mǎi)家了解信息；營(yíng)銷(xiāo)中心除含有硬件資料（如模型、效果圖、樓書(shū)等資料）外，還需高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員。１）營(yíng)銷(xiāo)中心選址設(shè)置在合作南路上，提議面積在300㎡以上。２）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)擬設(shè)7個(gè)功效區(qū)間：分區(qū)：分模型展示區(qū)、控臺(tái)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、意象表現(xiàn)區(qū)、看板展示區(qū)、辦公區(qū)３）模型要求:主模型(整體鳥(niǎo)瞰模型)、經(jīng)典產(chǎn)品單體透視模型、平面套型模型４）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)交通因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)中心到工地距離相對(duì)較遠(yuǎn)，所以除了部署良好步行環(huán)境外，應(yīng)配其它方便快捷交通工具。而且項(xiàng)目占地面積較大，能夠讓用戶乘坐交通工具參觀現(xiàn)場(chǎng)。提議工具：6人電瓶車(chē)2輛５）形象引導(dǎo)綠化營(yíng)銷(xiāo)中心和項(xiàng)目場(chǎng)地之間有一段旅程，周?chē)h(huán)境雜亂，提議租地綠化或在路邊搭建涼棚，如同通往項(xiàng)目用地一道玄關(guān)。使來(lái)訪者有良好心理感受，和項(xiàng)目氣質(zhì)相符。提議植物：爬山虎，紫藤等.６）裝修風(fēng)格簡(jiǎn)練、大氣，重視細(xì)節(jié)。色調(diào)友好、高雅，以米色淡綠色等色調(diào)和標(biāo)準(zhǔn)色友好搭配，營(yíng)造高貴氣氛。巧妙使用冷暖色調(diào)搭配，以標(biāo)準(zhǔn)色為主，輔有靚麗暖色，現(xiàn)有商業(yè)氣氛，又不失輕松活潑。外部種植花草，營(yíng)銷(xiāo)中心外小型廣場(chǎng)現(xiàn)代而含有展示功效，成為一系列活動(dòng)場(chǎng)所。內(nèi)部充足利用燈光、水、玻璃、綠色植物交和作用,使場(chǎng)地內(nèi)外通透綠意濃濃并含有現(xiàn)代氣息。開(kāi)辟景觀意境區(qū)：當(dāng)身處室內(nèi)，在古色古香桌椅旁落座時(shí)候，自然并不遙遠(yuǎn)，親切小巧景觀一角，將陽(yáng)光、綠意帶到身邊，沒(méi)有絕對(duì)“內(nèi)”或“外”區(qū)分。洽談區(qū)設(shè)置在優(yōu)雅平靜環(huán)境中，有屏風(fēng)相分割，由木制桌椅（帶有原木花紋），墻邊設(shè)有木制書(shū)架，擺有線裝唐詩(shī)宋詞讀本，和中國(guó)外優(yōu)異詩(shī)集或散文作品，彰顯文化氣息。7）“六覺(jué)”包裝體系——視聽(tīng)味觸嗅感營(yíng)銷(xiāo)中心整體包裝及功效區(qū)提議——經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心形象展示使用戶對(duì)產(chǎn)品有了深入感性認(rèn)識(shí)，充足展現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)高尚元素，從而提升項(xiàng)目整體形象。視覺(jué)體系：意象表現(xiàn)區(qū)雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品欣賞；可采取藝術(shù)節(jié)獲獎(jiǎng)作品或和畫(huà)廊、雕塑制品等經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)為其無(wú)償展示?？窗逭故緟^(qū)利用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè)?？窗迳{(diào)和營(yíng)銷(xiāo)中心整體風(fēng)格相匹配，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容展示說(shuō)明。各功效標(biāo)牌：如銷(xiāo)售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買(mǎi)家明確功效，突出運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性。樣板間：充足展示戶型多種功效，直接引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購(gòu)置欲望。其專(zhuān)門(mén)裝修設(shè)計(jì)及空間布局可供業(yè)主參考?！皹影彘g式營(yíng)銷(xiāo)中心”裝修提議只選擇臥室局部、最富表現(xiàn)力一隅，如臥室床頭：在床頭柜擺放鮮花，營(yíng)造浪漫氣息；部署舒適豪華客廳，可用作大用戶談判區(qū)。也可視情況將專(zhuān)案辦公室部署成書(shū)房等等，既美觀又實(shí)用。聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè)系統(tǒng)：選擇曲目符合樓盤(pán)特色，即：崇尚自然，清新宜人。作為輔助，能夠放部分古箏曲或小提琴協(xié)奏曲。注意曲風(fēng)統(tǒng)一和格調(diào)一致。提議曲目：樂(lè)隊(duì)“班得瑞”(BANDARI)音樂(lè)輯?！尽鞍嗟萌稹眮?lái)自瑞士，它是由一群年輕作曲家、演奏家及音源采樣工程師所組成一個(gè)樂(lè)團(tuán)，她們音樂(lè)來(lái)自自然，營(yíng)造自然?！鞍嗟萌稹笔且蝗荷钤谌鹗可搅忠魳?lè)精靈。她們一旦開(kāi)始實(shí)施音樂(lè)制作，便深居在阿爾卑斯山林中，直到母帶成品完成。置身在自然山野中，讓班得瑞樂(lè)團(tuán)擁有源源不絕創(chuàng)作靈感，也擁有最自然脫俗音樂(lè)風(fēng)格。每一聲蟲(chóng)鳴、流水，全部是深入瑞士山林、湖泊，走訪瑞士阿爾卑斯山、羅春湖畔、玫瑰峰山麓等地統(tǒng)計(jì)下來(lái)?！鞍嗟萌稹边@個(gè)夢(mèng)幻般抒情演奏樂(lè)團(tuán)，將屬于瑞士湖光山色，每一個(gè)音符，全部代表來(lái)自內(nèi)心層層感動(dòng)?！课队X(jué)體系：為來(lái)訪用戶奉上一杯清茶，寓意一份親情。使用茶具，而非一次性紙杯。觸覺(jué)體系：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)各接觸面圓潤(rùn)光滑、手感溫潤(rùn)，最關(guān)鍵是一塵不染。配置專(zhuān)門(mén)保潔員，隨時(shí)確保環(huán)境整齊。嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶，在售樓處古典雋永氣氛下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾?？蓴[放造型優(yōu)美干花，塑造高尚情調(diào)。服務(wù)人員使用統(tǒng)一品牌香水，營(yíng)造清雅氣氛。綜合感覺(jué)體系：售樓員言談舉止，音容笑貌給和用戶美好心理感受，良好專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)使其確信項(xiàng)目標(biāo)整體素質(zhì)，從而對(duì)本項(xiàng)目充足認(rèn)可。8）營(yíng)銷(xiāo)中心ＣＩ系統(tǒng)VI：標(biāo)準(zhǔn)色使用，整體裝修部署風(fēng)格協(xié)調(diào)和小區(qū)整體定位相一致。職員衣著得體，色調(diào)溫馨大方?？钍綍r(shí)尚而脫俗，可選擇改良式旗袍或中式立領(lǐng)套裝，男士以西裝為主。道具用具設(shè)計(jì)詳見(jiàn)VI手冊(cè)。BI：職員舉止得體大方，親切禮貌，固定問(wèn)候語(yǔ)，如：“早上好，歡迎來(lái)到香樟雅苑”。把每日宣誓程序安排在售樓處前廣場(chǎng)，讓天天儀式成為一道亮麗風(fēng)景展示在合肥人面前。MI：和開(kāi)發(fā)理念和小區(qū)整體定位相吻合：追求自然，崇尚真誠(chéng)。要求職員待人誠(chéng)懇，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)待用戶細(xì)心周到。外發(fā)宣傳系統(tǒng)售樓書(shū)：設(shè)計(jì)風(fēng)格和其高級(jí)定位相一致，內(nèi)容全方面,對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全方位介紹，制作精良。DM及折頁(yè)：售樓普及資料，時(shí)效性較強(qiáng)，可配合樓盤(pán)推廣部分活動(dòng)進(jìn)行信息通知。手提袋：流動(dòng)媒體宣傳。禮品：能夠使用小幅仿制油畫(huà)、和小區(qū)專(zhuān)題音樂(lè)相配合音像制品(代表喜悅/浪漫/品位/服務(wù))，結(jié)合LOGO制作吉祥物等贈(zèng)予簽約用戶，增加親和力和擴(kuò)大人際傳輸，同時(shí)提升了項(xiàng)目標(biāo)文化品位。費(fèi)用低、美觀、實(shí)用、用于傳輸信息，制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。影視資料：關(guān)鍵指電子樓書(shū)，以優(yōu)美畫(huà)面和配樂(lè)，充足展現(xiàn)樓盤(pán)特色和具體功效，給用戶留下完美印象，使樓盤(pán)形象得到生動(dòng)表現(xiàn)，最大程度提升項(xiàng)目標(biāo)綜合品位。香樟雅苑特色刊物：《雅風(fēng)鑒賞》《雅風(fēng)鑒賞》（暫用名）是本項(xiàng)目標(biāo)系列性宣傳資料，類(lèi)似于期刊，在營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)行?，F(xiàn)暫確定四開(kāi)對(duì)折版式，兩月一期。期刊內(nèi)容：１、項(xiàng)目本身：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)敘述、開(kāi)發(fā)理念、工程進(jìn)度、戶型介紹等。２、開(kāi)發(fā)商介紹：背景介紹、企業(yè)文化宣傳、企業(yè)新聞等。３、建筑計(jì)劃設(shè)計(jì)單位介紹。４、代理商介紹和營(yíng)銷(xiāo)推廣思緒闡釋?zhuān)珉A段活動(dòng)信息公布、活動(dòng)內(nèi)容等。５、和項(xiàng)目相關(guān)階段新聞公布。6、其它：房產(chǎn)知識(shí)、購(gòu)房指南、行業(yè)發(fā)展相關(guān)資訊。制作目標(biāo)：既是本項(xiàng)目形象展示關(guān)鍵資料，又是小區(qū)文化傳輸載體，經(jīng)過(guò)期刊發(fā)行可全方面提升項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中整體形象。五、銷(xiāo)售手段及公關(guān)策略（一）準(zhǔn)備期獨(dú)特公關(guān)推廣活動(dòng)——提升整體形象房模大賽（獨(dú)特招聘形式）——香樟雅苑留住你美?；顒?dòng)目標(biāo)：形象展示，聚集人氣，引發(fā)社會(huì)關(guān)注?；顒?dòng)形式雅俗共賞，打出活動(dòng)專(zhuān)題“香樟雅苑留住你美”。以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出香樟雅苑品牌?；顒?dòng)方法：1）報(bào)紙公告：招聘香樟小姐（暫定六名），初試后，在售樓處于售樓處舉行復(fù)試。到時(shí)將在售樓處門(mén)前盛大部署，搭建演出臺(tái)。復(fù)試分三部分：形象展示，才藝展示，機(jī)智問(wèn)答。廣告：主標(biāo)：香樟雅苑留住你美文案：原生香樟，原味生活；不蔓不枝，自然天成；品君美德，如沐春風(fēng)；賞子文彩，如飲甘露。才你所長(zhǎng)，如獲至寶；攜手同行，共為雅苑。香樟雅苑杯房模大賽，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈皇谟柘阏列〗惴Q(chēng)號(hào)，成為香樟雅苑形象使者，并取得一份珍貴事業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)錦繡前途。２）時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后。３）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處外小廣場(chǎng)。４）售樓處部署及道具：部署舞臺(tái)，擺放鮮花，馥郁馨香；以綢幔，大型背景板，彩旗等營(yíng)造熱烈氣氛；音響系統(tǒng)，優(yōu)雅背景音樂(lè)，舞臺(tái)秀時(shí)有專(zhuān)門(mén)動(dòng)感音樂(lè)。另外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束、獎(jiǎng)品、禮品和必需辦公設(shè)備等。步驟：１、請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、代理商組成評(píng)委、聯(lián)絡(luò)新聞媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。２、先期在周?chē)值缽垝鞕M幅，進(jìn)行DM派發(fā)，并經(jīng)過(guò)報(bào)紙、電視字幕廣告進(jìn)行活動(dòng)告之。３、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部署盛大，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人進(jìn)行主持，調(diào)整氣氛，使活動(dòng)順利達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。4、獲獎(jiǎng)香樟小姐將成為香樟雅苑形象使者，進(jìn)入培訓(xùn)階段，成為營(yíng)銷(xiāo)中心工作人員。效果預(yù)期：形式獨(dú)特招聘會(huì)將起到良好廣告效果，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。招聘到高素質(zhì)售樓小姐，經(jīng)過(guò)后續(xù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以良好氣質(zhì)形象和專(zhuān)業(yè)周到服務(wù)，提升樓盤(pán)整體形象，對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售也將起到促進(jìn)作用。（二）引導(dǎo)試銷(xiāo)期阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和雅風(fēng)卡推廣內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：在預(yù)售許可證拿到之前經(jīng)過(guò)雅風(fēng)卡銷(xiāo)售進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，先期占有市場(chǎng)。掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度，經(jīng)過(guò)價(jià)格杠桿和時(shí)間掌控，合理調(diào)整利潤(rùn)。雅風(fēng)卡：由金貝企業(yè)制作一個(gè)用戶權(quán)力象征物，其關(guān)鍵功效是增強(qiáng)用戶歸屬感，購(gòu)卡者擁有香樟雅苑會(huì)員資格，享受優(yōu)先選房權(quán)。雅風(fēng)卡實(shí)施實(shí)名制，單卡只限購(gòu)房一套。購(gòu)卡用戶能夠在開(kāi)盤(pán)時(shí)享受一定優(yōu)惠，如享受九八折優(yōu)惠，視情況還將享受小區(qū)各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)優(yōu)惠（如會(huì)所健身、無(wú)償閱覽、物業(yè)增值服務(wù)等，具體待定）。雅風(fēng)卡推廣目標(biāo)：1）雅風(fēng)卡關(guān)鍵目標(biāo)是營(yíng)造緊缺感，促進(jìn)購(gòu)置；由會(huì)員活動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)大效果，促進(jìn)用戶帶動(dòng)其親朋購(gòu)置。2）捕捉市場(chǎng)信息，鎖定目標(biāo)用戶；積聚客源，為形成熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。3）依據(jù)用戶認(rèn)購(gòu)情況及反饋信息，能快速調(diào)整銷(xiāo)售策略和定價(jià)系統(tǒng)。4）雅風(fēng)卡優(yōu)惠政策對(duì)用戶有一定吸引力，且能加速產(chǎn)品去化。5）增強(qiáng)用戶對(duì)小區(qū)認(rèn)可，樹(shù)立項(xiàng)目及企業(yè)形象，擴(kuò)大影響力。推廣時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前30天左右開(kāi)始。具體步驟：一）售卡活動(dòng)方法1、雅風(fēng)卡以每張0元售價(jià)對(duì)外發(fā)售。2、每張卡上印有一個(gè)預(yù)約號(hào)碼,依據(jù)先來(lái)后到次序進(jìn)行發(fā)售。3、在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)房者每張卡可享受九八折價(jià)格優(yōu)惠（優(yōu)惠視具體情況調(diào)整）。4、要求雅風(fēng)卡不能夠轉(zhuǎn)讓?zhuān)⑾蘖堪l(fā)售，適時(shí)公布優(yōu)惠政策，并配合有力促銷(xiāo)，表現(xiàn)其稀缺性和珍貴性?；顒?dòng)步驟1、經(jīng)過(guò)懸掛橫幅、DM派發(fā)、報(bào)紙廣告、電話通知等方法進(jìn)行活動(dòng)宣傳預(yù)熱。對(duì)全部意向登記用戶進(jìn)行預(yù)約，可用發(fā)函形式，具體通知認(rèn)購(gòu)時(shí)間、方法，和雅風(fēng)卡優(yōu)惠情況。2、開(kāi)盤(pán)前30天左右，正式發(fā)卡出售，售卡當(dāng)日可在售樓處門(mén)口舉行公開(kāi)售卡活動(dòng)，購(gòu)卡者附贈(zèng)小禮品，并填寫(xiě)具體用戶資料。每張雅風(fēng)卡附記錄表一張，除意向者個(gè)人資料外，含有小型市場(chǎng)調(diào)查功效，接收信息反饋。如現(xiàn)在職業(yè)、對(duì)物業(yè)管理要求等等。3、活動(dòng)期間售樓處接待用戶，提供宣傳資料，進(jìn)行用戶登記，并進(jìn)行初步分析和選擇，由員工保持聯(lián)絡(luò)，但不提供價(jià)格及不接收預(yù)訂；4、為保持開(kāi)盤(pán)期間樓盤(pán)良好形象，開(kāi)盤(pán)后三天內(nèi)不予辦理退卡手續(xù)，其它時(shí)間均可辦理退卡。5、依據(jù)發(fā)卡情況，控制銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，配合預(yù)售手續(xù)，進(jìn)入選房階段。二）選號(hào)待房型圖，面積基礎(chǔ)確定后，可進(jìn)行選房。估計(jì)安排在開(kāi)盤(pán)前10天左右進(jìn)行。按雅風(fēng)卡卡號(hào)前后次序進(jìn)行選房，力圖使現(xiàn)場(chǎng)井然有序。三）開(kāi)盤(pán)轉(zhuǎn)大定開(kāi)盤(pán)之日公布價(jià)格，已選房用戶能夠轉(zhuǎn)為大定，也能夠在開(kāi)盤(pán)三以后辦理退卡。四）大定用戶簽約開(kāi)盤(pán)以后安排大定用戶陸續(xù)簽約。效果預(yù)期經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，將起到很好市場(chǎng)宣傳效果，營(yíng)造緊缺氣氛；意向用戶在購(gòu)卡過(guò)程中提供需求信息為下一步銷(xiāo)售策略制訂和產(chǎn)品定價(jià)提供有力參考；雅風(fēng)卡市場(chǎng)過(guò)濾作用將有效鎖定目標(biāo)用戶，阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公關(guān)類(lèi)活動(dòng)：塑造開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目品牌形象誠(chéng)信宣言活動(dòng)概述：由興泰置業(yè)牽頭，邀請(qǐng)合肥多家著名開(kāi)發(fā)企業(yè)，上級(jí)主管部門(mén)、開(kāi)發(fā)辦、房管局、消協(xié)、相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士和部分市民代表，舉行記者招待會(huì)。會(huì)議內(nèi)容意在針對(duì)現(xiàn)在合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者集中反應(yīng)不良現(xiàn)象如延期交房、面積縮水、物業(yè)管理不到位等問(wèn)題進(jìn)行探討，提出構(gòu)建誠(chéng)信體系思緒，進(jìn)行誠(chéng)信宣言，“向消費(fèi)者承諾之事必將推行”，將把相關(guān)物管及配套承諾寫(xiě)入購(gòu)房協(xié)議，讓消費(fèi)者放心購(gòu)房。由此向社會(huì)表明誠(chéng)信態(tài)度，此舉將受社會(huì)監(jiān)督?；顒?dòng)背景：香樟雅苑作為興泰置業(yè)關(guān)鍵開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)于企業(yè)形象樹(shù)立至關(guān)關(guān)鍵。企業(yè)理念“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)、追求卓越”第一個(gè)詞“誠(chéng)信”意指老實(shí)對(duì)待自己、對(duì)待用戶、對(duì)待社會(huì)，讓自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧、讓用戶無(wú)后顧之憂，讓社會(huì)信賴(lài)有加。支持原因：延遲交房、裝修配套標(biāo)準(zhǔn)縮水是房地產(chǎn)界存在不良現(xiàn)象，對(duì)于日漸成熟消費(fèi)群體來(lái)講，她們更講究居住質(zhì)量，也更關(guān)注開(kāi)發(fā)商信譽(yù)。所以我們誠(chéng)信宣言活動(dòng)必將受到社會(huì)廣泛關(guān)注。樹(shù)立良好口碑，為開(kāi)發(fā)商在業(yè)界發(fā)展打下良好基礎(chǔ)?；顒?dòng)目標(biāo)：塑造開(kāi)發(fā)商形象，同時(shí)增加產(chǎn)品信譽(yù)程度，提升小區(qū)品位，表現(xiàn)開(kāi)發(fā)商追求卓越經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)居者關(guān)愛(ài)。有利于塑造高級(jí)小區(qū)形象，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)行?；顒?dòng)方法：1、由開(kāi)發(fā)商出面聯(lián)絡(luò)合肥著名房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、政府相關(guān)人員、合作單位、市民代表等，籌備此次宣言活動(dòng)。2、先期預(yù)約報(bào)社、電視臺(tái)進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)跟蹤報(bào)道，軟文宣傳作支持。3、舉行記者招待會(huì)，進(jìn)行誠(chéng)信宣言活動(dòng)，對(duì)用戶最為關(guān)心問(wèn)題如對(duì)物管、配套、建筑質(zhì)量等方面進(jìn)行承諾，以新聞報(bào)道形式向社會(huì)公開(kāi)。４、專(zhuān)門(mén)制作一期《雅風(fēng)鑒賞》，將此次誠(chéng)信宣言活動(dòng)作全程報(bào)道，并探討相關(guān)誠(chéng)信體系相關(guān)支持要素。效果預(yù)期：經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)能有效提升開(kāi)發(fā)商在業(yè)界著名度，提升品牌形象；使消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目充足認(rèn)可，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商誠(chéng)信于社會(huì)形象。巧借電視劇《香樟樹(shù)》進(jìn)行推廣（醞釀中）《香樟樹(shù)》是去年中央電視臺(tái)熱播《親情樹(shù)》姊妹篇，關(guān)鍵表現(xiàn)是3個(gè)女大學(xué)生在長(zhǎng)達(dá)風(fēng)雨里，相互關(guān)愛(ài)、榮辱和共純真友誼。據(jù)導(dǎo)演胡玫說(shuō)，在人際關(guān)系日漸疏遠(yuǎn)今天，她想表現(xiàn)是人和人之間如香樟樹(shù)般沒(méi)有雜質(zhì)美好情感。劇中3位女主角分別由梅婷、劉琳、謝潤(rùn)出演。該劇已在今年2月中旬于上海開(kāi)拍，估計(jì)下六個(gè)月上映。因?yàn)樵搫∑捅卷?xiàng)目案名有較大程度契合，且電視劇本身情節(jié)感人，品味高尚，估計(jì)其收看者將于本案目標(biāo)用戶有較大重合，故可借此契機(jī)，進(jìn)行本案推廣。路徑：演員接洽，媒體利用，對(duì)應(yīng)征文活動(dòng)等1、該片在合肥上映時(shí)以“特約播出單位”名義，播放電視廣告，使收看者產(chǎn)生一定聯(lián)想，取得很好廣告效應(yīng)。２、邀請(qǐng)?jiān)撈餮輩⑴c開(kāi)盤(pán)儀式（醞釀中），署名贈(zèng)予精美樓書(shū)。３、以該片光盤(pán)作為禮品贈(zèng)予購(gòu)房用戶。（三）公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)儀式“芳香盛典，優(yōu)雅登場(chǎng)”概述：售樓處前舉行開(kāi)盤(pán)儀式，當(dāng)場(chǎng)公布價(jià)格，簽轉(zhuǎn)大定，用戶大定后引至?xí)埃ㄔ诮ㄖ校┬蕾p香樟景觀，并舉行冷餐會(huì)或雞尾酒會(huì)，為用戶提供相互交流機(jī)會(huì)，增強(qiáng)已經(jīng)有及潛在用戶對(duì)物業(yè)信心，到時(shí)有露天音樂(lè)會(huì)以營(yíng)造氣氛。（如天氣不許可，可聯(lián)絡(luò)宴會(huì)廳舉行音樂(lè)冷餐會(huì)。）此次開(kāi)盤(pán)儀式將延續(xù)“六覺(jué)”包裝理念，并突出音樂(lè)和芳香?？蓮?qiáng)調(diào)嗅覺(jué)體系，將此次開(kāi)盤(pán)定名為“芳香盛典”，較有新意，易引發(fā)市場(chǎng)愛(ài)好，取得很好宣傳效果?，F(xiàn)場(chǎng)將以來(lái)訪者能切身感受到井然有序開(kāi)盤(pán)儀式，彬彬有禮服務(wù)態(tài)度來(lái)彰顯真正專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和較高樓盤(pán)品質(zhì)。時(shí)間：9月28日（暫定）地點(diǎn)：售樓處相關(guān)工作內(nèi)容：一、準(zhǔn)備工作1、廣告戶外：為了預(yù)先告之開(kāi)盤(pán)日期，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)熱鬧氣氛，須在關(guān)鍵街道部署橫幅、羅馬旗，以彩燈氣球等道具裝飾售樓處現(xiàn)場(chǎng)。還可預(yù)先投放車(chē)體廣告，以引發(fā)廣大市民對(duì)本案強(qiáng)烈關(guān)注。報(bào)紙／電視／網(wǎng)站：為突出芳香專(zhuān)題，開(kāi)盤(pán)廣告能夠考慮使用芳香型油墨印制芳香報(bào)紙，以強(qiáng)化開(kāi)盤(pán)獨(dú)到之處；同時(shí)集中在開(kāi)盤(pán)前一周為盛典開(kāi)盤(pán)制作電視廣告。另外還可利用網(wǎng)站進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息廣泛傳輸。2、售樓處包裝沿途50米左右，擺放芳香類(lèi)鮮花花籃，售樓處門(mén)前以彩虹拱門(mén)、空飄氣球、彩帶、條幅、花籃等營(yíng)造熱烈氣氛，舞臺(tái)部署突出喜慶氣氛且要大氣美觀，用色明快。在露天主看臺(tái)前部署芳香類(lèi)鮮花，圍觀群眾中散發(fā)印有香樟LOGO小香包，游走在人群中禮儀服務(wù)人員身搽香水，營(yíng)造芬芳?xì)夥?。售樓處?nèi)部香氣注意保持，仍然淡雅清新。3、相關(guān)嘉賓（如著名節(jié)目主持、演員等）邀請(qǐng)和接待（醞釀中）邀請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)匦∮忻麣怆娨暪?jié)目主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主持，以吸引人氣?？裳?qǐng)著名演員前來(lái)助興，如《香樟樹(shù)》主演?？裳洮F(xiàn)場(chǎng)演出小節(jié)目或署名贈(zèng)予樓書(shū)。4、相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)1）聯(lián)絡(luò)禮儀企業(yè)，相關(guān)服務(wù)人員進(jìn)行活動(dòng)彩排。聘用專(zhuān)業(yè)攝影師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝影、拍照。2）聯(lián)絡(luò)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等，邀約以新聞報(bào)道形式對(duì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)加以報(bào)道和采訪。這將提升本案市場(chǎng)關(guān)注度，而且經(jīng)過(guò)媒體宣傳，對(duì)后期銷(xiāo)售也將起到促進(jìn)作用。5、現(xiàn)場(chǎng)輔助工作1)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)銀行按揭業(yè)務(wù)咨詢處、物業(yè)管理咨詢處、現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)、保安等。2)公開(kāi)張貼價(jià)格表和貴賓卡優(yōu)惠政策。3)配置若干引導(dǎo)人員，確?，F(xiàn)場(chǎng)井然有序。二、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)1、開(kāi)發(fā)商致辭2、物業(yè)管理企業(yè)代表致辭3、開(kāi)盤(pán)剪彩４、安排信鴿放飛儀式，寓意放飛對(duì)美好生活夢(mèng)想。５、小型節(jié)目演出６、簽轉(zhuǎn)大定７、禮品贈(zèng)予８、舉行音樂(lè)冷餐會(huì)或大定用戶雞尾酒會(huì)。效果預(yù)期良好前期廣告鋪墊，新奇開(kāi)盤(pán)形式，能夠全方面提升樓盤(pán)著名度，深化產(chǎn)品形象，此舉將引發(fā)合肥市民廣泛關(guān)注，并大幅促進(jìn)銷(xiāo)售。（四）連續(xù)銷(xiāo)售期后續(xù)活動(dòng)——營(yíng)造階段賣(mài)點(diǎn)，深化小區(qū)形象樹(shù)木尋友活動(dòng)活動(dòng)概述：小區(qū)十