廣告策劃方案模板

廣告策劃方案模板廣告策劃方案模板食品--果凍的廣告策劃一種新產(chǎn)品問世,要力求達(dá)到大量銷售的目的,必需要做廣告,而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場(chǎng)打開銷路,占得一席地位,甚至在同類產(chǎn)品中,獲得后來(lái)居上的優(yōu)勢(shì)?經(jīng)過(guò)了近30年的努力,今日我國(guó)的廣告界中,已有幾家經(jīng)營(yíng)得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計(jì)劃,如能充分信任這些廣告代理業(yè)商,委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議,往往會(huì)收到意外良好的市場(chǎng)效果。"果凍"這種新產(chǎn)品,在去年夏秋兩季,所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例。這種新產(chǎn)品的制造者(廣告主),在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后,就將整套的廣告工作,包括對(duì)產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究、廣告的步驟等,全部委托××廣告公司代理?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作,深感責(zé)任重大,傾全力來(lái)為廣告主研究設(shè)計(jì)。首先,他們會(huì)同廣告主,列出了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)銷對(duì)象,是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后,找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn):它是和很多水果一樣,都不含淀粉,在營(yíng)養(yǎng)和味道方面,亦勝過(guò)冰淇淋。它又和冰淇淋一樣,在涼快和簡(jiǎn)便性方面,勝過(guò)水果,而且能止渴,同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn),廣告公司舉行了"動(dòng)腦會(huì)議",這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟。在這個(gè)會(huì)議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了50余個(gè)名稱,第二步,從其中選出了3個(gè)。最后,再?gòu)倪@3個(gè)名稱中,選定這個(gè)新穎,讀來(lái)順口易記,亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一"果凍"。接著,廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn):對(duì)于廣告訴求,決定以"零下40度的滋味"7個(gè)字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。這7個(gè)字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題(訴求點(diǎn))中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色,不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特。對(duì)于銷售對(duì)象,廣告主所提出的主張,是以成人為主;而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論,是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者,雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對(duì)象,最終確定為"兒童"。對(duì)于商標(biāo),廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中,最后選定一個(gè)簡(jiǎn)明的"C"字圖案為商標(biāo),使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時(shí)這個(gè)字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時(shí)提出,應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象,使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品。選擇了多次,終于選定一個(gè)在日本很流行,有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。對(duì)于包裝,廣告公司則遵照了廣告主的主張,以塑料袋為主,配合美觀精致的米老鼠圖案,剌激消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個(gè)感覺,消費(fèi)者的購(gòu)買欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生。對(duì)于售價(jià),廣告主決定為每個(gè)只售一元。這種售價(jià),極適合一般消費(fèi)者的購(gòu)買力。亦增加了廣告代理業(yè)者,執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。對(duì)于廣告媒體的選擇運(yùn)用,策劃決定先以報(bào)紙、電視、售點(diǎn)廣告為主,并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中,以引起孩童們的注意和學(xué)唱。按照該策劃的實(shí)施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢,便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷,竟然一鳴驚人,銷數(shù)直線上升,深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢(shì),連廣告主亦感到意外。一個(gè)說(shuō)后,銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū),三個(gè)說(shuō)后,已進(jìn)入夏季，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū),并漸漸遍及全國(guó)。廣告主在這一套計(jì)劃中,雖然支付了80萬(wàn)元左右的廣告費(fèi)用,卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的,亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。從這個(gè)實(shí)例中,我們可以看出,廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠(chéng)合作,是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃,廣告代理商受到這樣的鼓勵(lì),亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。在產(chǎn)品銷售期間,廣告公司的策劃人員,在欣賞我國(guó)女乒,在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí),引起一個(gè)靈感。隨即打電話給廣告主,建議他把握機(jī)會(huì),在各報(bào)刊登慶祝廣告,進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情,廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值,立即同意。次日,各報(bào)的第一版,便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者,都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告,使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。此外,廣告主所選擇的銷售路線,亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售,因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里,都布置了銷售點(diǎn)廣告,深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時(shí),這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低,包裝則極精美,更易被境況富裕的高級(jí)家庭和上流交際聚會(huì)場(chǎng)所采用。還有，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時(shí)的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計(jì)者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會(huì)獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。附送：廣告策劃方案流程廣告策劃方案流程1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：(1)、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)。可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。(2)、瀏覽頁(yè)面和入口分析?？梢耘袛嗑W(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。(3)、客流地區(qū)分布。清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。(4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。(5)、客戶端分析?？梢苑治龀隹蛻舳耸褂玫牟僮飨到y(tǒng)等信息。2、站點(diǎn)頁(yè)面分析(1)、主頁(yè)面整體分析;(2)、頁(yè)面標(biāo)簽分析;(3)、超鏈接檢查;(4)、瀏覽速度分析;(5)、源代碼設(shè)計(jì)分析。3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析(1)、分析目前技術(shù)是否采用合理;(2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理;(3)、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析(1)、關(guān)鍵詞分析;(2)、搜索引擎登記狀況分析;(3)、搜索引擎排名狀況分析;(4)、交換鏈接相關(guān)性;(5)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析。5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析(1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析;(2)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析。二、網(wǎng)站優(yōu)化1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。4、超鏈接優(yōu)化超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。三、網(wǎng)站推廣通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。1、搜索引擎排名(1)、關(guān)鍵詞選擇(2)、搜索引擎登陸包括GOOGLE、yahoo、MSN等。(3)、搜索引擎排名通