鑫運(yùn)內(nèi)訓(xùn)0305課件

12五月2024鑫運(yùn)內(nèi)訓(xùn)0305

“鑫”語心愿迎鑫運(yùn)“鑫”花怒放講鑫運(yùn)中國老百姓錢放在哪里，是怎么理財(cái)?shù)模恐袊y行業(yè)儲(chǔ)蓄余額：2009年——26.0772萬億2010年——30.3302萬億2011年——43萬億中國銀行業(yè)總資產(chǎn)超130萬億聆聽市場(chǎng)：中國老百姓理財(cái)選擇單一（數(shù)據(jù)來源鳳凰財(cái)經(jīng)網(wǎng)）M2(中國貨幣供應(yīng)量)：1990年——1.53萬億2002年——18.5萬億2011年——89.56萬億過去30年起，中國M2增長了近59倍，歐洲國家平均增長1.99倍按照經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)定，M2不能超過GDP的70%，否則就會(huì)形成貨幣注水，物價(jià)瘋漲……聆聽市場(chǎng)：從M2看中國老百姓理財(cái)（信息來源鳳凰財(cái)經(jīng)網(wǎng)）M2(中國貨幣供應(yīng)量)：1990年——1.53萬億2002年——18.5萬億2011年——89.56萬億過去30年起，中國M2增長了近59倍，歐洲國家平均增長1.99倍按照經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)定，M2不能超過GDP的70%，否則就會(huì)形成貨幣注水，物價(jià)瘋漲……聆聽市場(chǎng)：從M2看中國老百姓理財(cái)（信息來源鳳凰財(cái)經(jīng)網(wǎng)）人生需要規(guī)劃財(cái)富需要打理家庭利潤來源于對(duì)資產(chǎn)的合理布局！中國老百姓面臨的高風(fēng)險(xiǎn)是什么截止2012年10月中國60歲以上老年人口突破1.8億！人不一定會(huì)生病、會(huì)意外，但一定會(huì)老；老了花的錢一定是年輕時(shí)候賺的錢；不要認(rèn)為退休養(yǎng)老計(jì)劃是以后的事如果事事都到臨頭才做打算，情況是很危急的。相信您絕不會(huì)等到50歲時(shí)才發(fā)現(xiàn)，辛苦了大半輩子，卻陷入沒有錢養(yǎng)老的窘境……聆聽市場(chǎng)：中國老百姓的養(yǎng)老問題（信息來源鳳凰財(cái)經(jīng)網(wǎng)）根據(jù)對(duì)我國60歲以上老人的生活費(fèi)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)：

70%老人依賴他人生活；20%獨(dú)立生活；10%過自己想過的生活。您為何不做這10%的一員呢？（信息來源新浪網(wǎng)）生命人壽保額分紅+萬能賬戶模式的創(chuàng)新力作合同規(guī)定滿期所交保費(fèi)全部返還，收益快、收益多的保險(xiǎn)計(jì)劃1234鑫運(yùn)鑫運(yùn)——榮耀上市華麗登場(chǎng)給市場(chǎng)一個(gè)回應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的不確定性，客戶急切盼望保值增值、安心無憂的新產(chǎn)品。給銀行一個(gè)安心為渠道推出既安全穩(wěn)健又兼具養(yǎng)老功能的全新產(chǎn)品，無誤導(dǎo)，安心無憂的好產(chǎn)品。給同業(yè)一個(gè)沖擊業(yè)內(nèi)領(lǐng)先創(chuàng)新產(chǎn)品組合模式，在銀保產(chǎn)品中具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，極具競(jìng)爭力。給隊(duì)伍一個(gè)利器在鴻福熱銷、經(jīng)驗(yàn)累積的基礎(chǔ)上,同質(zhì)性產(chǎn)品鑫運(yùn)的上市更利于收入提升、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。2013年，期交鑫運(yùn)巔峰之作榮耀上市，必將技驚四座，震撼市場(chǎng)！

“鑫”語心愿迎鑫運(yùn)“鑫”花怒放講鑫運(yùn)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品案例產(chǎn)品賣點(diǎn)23保值增值兼具理財(cái)、養(yǎng)老雙重功能的保險(xiǎn)計(jì)劃產(chǎn)品定位產(chǎn)品口號(hào)

理財(cái)鑫隨福動(dòng)，養(yǎng)老好運(yùn)年年投保年齡：30天至69周歲（交清年齡不超過70周歲）交費(fèi)期間：躉交3/5/8/10/15年交（主推5年交）保險(xiǎn)期間：至81周歲最低保費(fèi)：躉交及3年交最低5000元，5年交最低3000元，8年交及以上最低1000元產(chǎn)品要素紅利保額復(fù)利遞增，生存金越積越多未分配盈余締造終了分紅空間到期終了紅利極具空間基礎(chǔ)大，增長快。生存金領(lǐng)取基數(shù)會(huì)越長越大，越積越多。終了紅利極具成長空間。——保額分紅產(chǎn)品機(jī)制解析風(fēng)險(xiǎn)提示：本工具僅供宣傳使用，具體請(qǐng)以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)。該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。本計(jì)劃中，《生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）》為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的；《生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）》為萬能保險(xiǎn)，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。您可通過以上兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。生存金自動(dòng)進(jìn)入萬能賬戶投資增值，按月累積，下有保底，上不封頂財(cái)富像滾雪球一樣越積越多。進(jìn)入賬戶時(shí)間更快，生存金更多，萬能賬戶增值更快更多！——萬能賬戶產(chǎn)品機(jī)制解析風(fēng)險(xiǎn)提示：本工具僅供宣傳使用，具體請(qǐng)以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)。該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。本計(jì)劃中，《生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）》為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的；《生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）》為萬能保險(xiǎn)，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。您可通過以上兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品案例產(chǎn)品賣點(diǎn)23滿期利益：81歲時(shí)，返還已交保費(fèi)加終了紅利生存利益：猶豫期滿即給付基本保額的9%;60歲前：每兩年給付基本保額與累積紅利保額之和的9%；60歲起：每年給付基本保額與累積紅利保額之和的5%

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保險(xiǎn)計(jì)劃利益一注：具體內(nèi)容以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)身故、全殘保障：一年內(nèi)因疾?。和诉€已交保費(fèi)并扣除已領(lǐng)取的生存金；意外或一年后因疾病：已交保費(fèi)+累積紅利保額的現(xiàn)價(jià)

+終了紅利萬能賬戶價(jià)值：保險(xiǎn)期間內(nèi)，生存金自動(dòng)進(jìn)入萬能賬戶，按月累計(jì)；合同有效期內(nèi)，可靈活領(lǐng)取，期滿時(shí)客戶領(lǐng)取萬能賬戶價(jià)值。注：具體內(nèi)容以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)

保險(xiǎn)計(jì)劃利益二一得：猶豫期滿即給付基本保額9%三得：60歲起每年給付基本保額與累積紅利保額之和的5%一舉：滿期返還已交保費(fèi)鑫運(yùn)，讓財(cái)富一舉三得、增值全面二得：60歲前每兩年給付基本保額與累積紅利保額之和的9%萬能賬戶已交保費(fèi)＋萬能賬戶價(jià)值＋終了紅利客戶利益=一舉三得增值全面產(chǎn)品利益解讀風(fēng)險(xiǎn)提示：本工具僅供宣傳使用，具體請(qǐng)以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)。該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。本計(jì)劃中，《生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）》為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的；《生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）》為萬能保險(xiǎn)，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。您可通過以上兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品案例產(chǎn)品賣點(diǎn)2330歲男性年繳10萬元交費(fèi)期5年保額179200元

案例演示（本案例為假設(shè)）鑫運(yùn)——產(chǎn)品案例30歲男性投保每年交費(fèi)10萬元，交5年，保額179200元。猶豫期滿81歲32歲……30歲40歲…58歲60歲…80歲萬能賬戶終了紅利9%9%9%9%5%5%5%14次領(lǐng)取22次領(lǐng)取已交保費(fèi)收益①③②生存金：保單猶豫期滿即給付16128元；60歲前每兩年給付：16128元+累積紅利保額×9%；60歲起每年給付：8960元+累積紅利保額×5%總共領(lǐng)取37次生存金。滿期給付：81歲滿期時(shí)可獲得返還已交保費(fèi)（最高50萬元），同時(shí)可領(lǐng)取萬能賬戶價(jià)值及終了紅利。身故或全殘給付：一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘給付（所交保費(fèi)-已領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金）；因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘最高可給付（500000元+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利+萬能賬戶價(jià)值）。

風(fēng)險(xiǎn)提示：該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。本計(jì)劃中，《生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）》為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的；《生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）》為萬能保險(xiǎn)，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。您可通過以上兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。利益演示30歲男性投保179200保額，每年交費(fèi)10萬元，5年共交費(fèi)50萬元。共有三檔利益演示，此為低檔利益演示保險(xiǎn)年度末已達(dá)年齡累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）保證利益非保證利益生存保險(xiǎn)金（不含紅利部分）身故或全殘保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值當(dāng)年紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值生存保險(xiǎn)金（紅利部分）終了紅利進(jìn)入個(gè)人賬戶的金額賬戶價(jià)值猶豫期次日301000001612800000001612816128131100000010000046050538538649000165242322000001612820000011105053910771237970162253316733330000003000002027505411618190600034006434400000161284000002896605422160241819441991632251188535500000050000039816054427043106052860524826365000001612850000039187054632503538292643416420702307375000000500000401530547379742430756707200683850000016128500000395310549434645933918763165199034693950000005000004050405514897531209944092630104050000016128500000398890552544955784901118816618111591205050000016128500000419140569110649279996248861712423691530605000008960500000450890586168501114684241528980239279940705000008960500000470770604228118698114161749101016159605080500000896050000049634062328954130614488584210408905831期滿日815000008960500000062429578014798846610439939177風(fēng)險(xiǎn)提示：該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。本計(jì)劃中，《生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）》為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的；《生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）》為萬能保險(xiǎn)，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。您可通過以上兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。利益演示30歲男性投保179200保額，每年交費(fèi)10萬元，5年共交費(fèi)50萬元。共有三檔利益演示，此為中檔利益演示保險(xiǎn)年度末已達(dá)年齡累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）保證利益非保證利益生存保險(xiǎn)金（不含紅利部分）身故或全殘保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值當(dāng)年紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值生存保險(xiǎn)金（紅利部分）終了紅利進(jìn)入個(gè)人賬戶的金額賬戶價(jià)值猶豫期次日30100000161280000000161281612813110000001000004605021502150259600016718232200000161282000001110502176432749703890165173386433330000003000002027502202652976940003513843440000016128400000289660222987589802788438916916533775355000000500000398160225511013126490559105538663650000016128500000391870228313296144751197688717325747957375000000500000401530231015606174360819807761083850000016128500000395310233817943189631615960717743982749395000000500000405040236620309220310110350101972104050000016128500000398890239422703232412043125651817112398120505000001612850000041914026974828340495434531612204732928123060500000896050000045089030397710351004385559954128155412134070500000896050000047077034241095744178154791018411443994509550805000008960500000496340385814616065927308162767162681550000期滿日8150000089605000000390415006407503170167164631624795風(fēng)險(xiǎn)提示：該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。本計(jì)劃中，《生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）》為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的；《生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）》為萬能保險(xiǎn)，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。您可通過以上兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。利益演示30歲男性投保179200保額，每年交費(fèi)10萬元，5年共交費(fèi)50萬元。共有三檔利益演示，此為高檔利益演示保險(xiǎn)年度末已達(dá)年齡累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）保證利益非保證利益生存保險(xiǎn)金（不含紅利部分）身故或全殘保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值當(dāng)年紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值生存保險(xiǎn)金（紅利部分）終了紅利進(jìn)入個(gè)人賬戶的金額賬戶價(jià)值猶豫期次日301000001612800000001612816128131100000010000046050268826883245000170942322000001612820000011105027285416622148701661534764333300000030000020275027698186964700036908434400000161284000002896602811109961230899096291711856302535500000050000039816028531384915906012380059775636500000161285000003918702896167451823015071538617635810977375000000500000401530293919684219930184870860988385000001612850000039531029832266723955204021865181681095779395000000500000405040302825695278740253550116335104050000016128500000398890307328769294512589291461871714222820505000001612850000041914035676215652131559481115217223898333060500000896050000045089041391009046674850451720291400585016340705000008960500000470770480414587255621729433029416254174743450805000008960500000496340557519805989329903603673188633412135期滿日81500000896050000005659203718010186640081191463641734風(fēng)險(xiǎn)提示：該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。本計(jì)劃中，《生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）》為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的；《生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）》為萬能保險(xiǎn)，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。您可通過以上兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。利益演示風(fēng)險(xiǎn)提示滿期保險(xiǎn)金=期滿日的累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)和“賬戶價(jià)值”二者之和生存保險(xiǎn)金總額=生存保險(xiǎn)金（不含紅利部分）+生存保險(xiǎn)金（紅利部分）身故或全殘保障：給付保證利益部分的“身故或全殘保險(xiǎn)金”，同時(shí)給付非保證利益部分的“累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值”以及“賬戶價(jià)值”注：1.該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。本計(jì)劃中，《生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）》為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的；《生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）》為萬能保險(xiǎn)，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。您可以通過以上兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。2.《生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）》采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故或全殘、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致合同終止，或因投保人申請(qǐng)減少保險(xiǎn)金額等情形導(dǎo)致合同保險(xiǎn)金額減少時(shí)進(jìn)行分配。3.《生命附加金管家年金保險(xiǎn)（萬能型）》的保險(xiǎn)費(fèi)來自于主合同的生存保險(xiǎn)金，以上賬戶演示假設(shè)主合同的所有生存保險(xiǎn)金作為保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)入該附加合同的個(gè)人賬戶，并假設(shè)沒有部分領(lǐng)取