【《體育服裝實體零售營銷策略研究》11000字（論文）】

體育服裝實體零售營銷策略研究摘要隨著我國經濟的發(fā)展，體育服裝實體零售消費市場已逐漸成為全球服裝實體零售市場的焦點。許多國際知名運動服裝零售品牌紛紛登陸我國，其中有我國本土的服裝企業(yè)帶來了前所未有的沖擊。根據市場營銷的相關理論，結合體育服裝實體零售現狀及，對體育服裝實體零售進行了SWOT分析。并以耐克為例分析體育服裝實體零售營銷策略存在的問題，希望通過本文的研究，對體育服裝實體零售提出在產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略方面的改進。望能對耐克體育服裝實體零售的發(fā)展有一定的參考價值。關鍵詞：體育服裝；實體零售；營銷策略 I 1 1 12.研究意義 1 1 1 2(三)研究內容與方法 2 22.研究方法 2 4 41.STP分析法 4 4 5 5 5 7 7 7 7 (二)體育服裝實體零售的SWOT分析 8 3.機會 9 15 (一)研究背景與意義(二)國內外研究現狀1967年，科特勒教授在其營銷管理領域的著作中提出以4PS營銷組合理論學習，科特勒又提出了戰(zhàn)略計劃中的4PS,其中主要包括Probing(市場研究崔淋(2015)中提出：,我國的服裝企業(yè)必須提高國際競爭品牌的知名度和此，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的關鍵。徐廣洲(2015)通過SWOT分析對服裝企業(yè)(三)研究內容與方法STP分析即市場細分(Segmenting)、選擇目標市場(Targeting)和產品定位2.營銷組合理論據統(tǒng)計，在消費終端的消費者63%,根據商品的購買決策的包裝和后來的學者加入5P理論的形成，但大多數學者都將成為產品包裝策略的一個重要組成部1990美國市場的Lauter科學家羅伯特Bourne教授提出的4C理論，即顧客 (Customer)、成本(費用)、溝通。根據產品戰(zhàn)略理論，我們應該更加關注顧客(二)服裝營銷的條件與特征三、體育服裝實體零售現狀及SWOT分析在全球經濟的大影響下，我國經濟自2008年以來仍然接受著嚴峻的挑戰(zhàn)。牌內容和服務水平。我國將近50%的體育服裝市場被(二)體育服裝實體零售的SWOT分析(1)國家優(yōu)惠政策的扶持(2)對本土市場較為熟悉(3)我國勞動力生產成本低(1)產品設計研發(fā)能力不足，缺乏創(chuàng)新能力(2)營銷理念落后，對市場反應不靈敏(3)對零售業(yè)終端數據分析能力較差的關系。(4)物流配送相對落后(5)管理的信息化水平較低(1)市場前景仍然廣闊(2)承辦體育盛會提供契機(3)我國電子商務的快速發(fā)展(1)來自國內外企業(yè)的威脅(2)來自市場新進入者的威脅(3)消費者需求快速變化，消費觀念日趨成熟消費者需求變化和消費觀念的成熟對我國體育零售業(yè)來說既是機會也是挑四、體育服裝實體零售營銷存在的問題(一)產品策略的問題耐克強調創(chuàng)新與特色，引入了諸多90后設計師，加強了與國際設計師的合(二)價格策略的問題(三)渠道策略的問題(四)促銷策略的問題五、體育服裝實體零售營銷策略(一)產品策略但一個獨特的和精致的布局和櫥窗展示來吸引消費者的注意力將不得不購買耐(二)價格策略(三)渠道策略(四)促銷策略營店，耐克做020的基本條件已經滿足。但是耐克并不是做傳統(tǒng)的020,比如線品牌提高忠誠度和熱愛。通過Nike與消費者互動，同時邀請一些VIP消費者到健身房參加活動。在我國，耐克通過Nike分享運動的數據，感受甚至是視頻，讓很多消費者互動交流，很明顯，愿意在Nike上分享的消費者一定會購買耐克1280元一雙，但還是很快搶購一空。阿迪達斯這次成參考文獻[1]司繹琳.山東舒朗服裝營銷策略研究[D].大連海事大學，2016.[2]張趙揚，方剛.基于消費者調研的戶外服裝營銷策略探析[J].商場現代化，2015,(13):[6]張琳.大學生服裝營銷策略——以遼寧省為例[J].勞動保障世界(理論版),2013,(04):[7]李愛君，張賓.我國運動服裝企業(yè)的品牌營銷策略研究[J].中國商貿，2011,(33):34-35.[8]胡毅.我國體育品牌服裝營銷的新策略[J].中國商貿，2015,(30):37-38.[9]夏黎.基于網絡環(huán)境的服裝營銷策略創(chuàng)新[J].改革與開放，2015,(10):109.[10]許玲.珠江三角洲運動服裝業(yè)市場營銷環(huán)境與策略研[11]黃芳，張啟澤.體驗經濟時代服裝營銷策略分析[J].科技資訊，2014,(28):234-235.[12]胡振江.試論在服裝營銷中的顧客反應策略[J].濟南職業(yè)學院學報，2016,(04):95-96.[13]吳國華.嬰幼兒服裝營銷