陳列工作計劃【5篇】

陳列工作計劃【5篇】陳列工作計劃篇一很多陳列人員經(jīng)常會有這樣的困惑，在進行某個模特的搭配，或是某組掛桿的色彩組合時感覺很輕松，但在整體店鋪陳列時思路容易混亂，無從下手。這就要求陳列師有條清晰的思路，按照這條思路，有計劃、有目標地進行店鋪陳列規(guī)劃。所以，要做到有效的陳列，秘訣就是要掌握條清晰的陳列思路，即了解客流環(huán)境―了解店鋪結(jié)構(gòu)―了解商品特性――明確銷售目標店鋪環(huán)境是商品陳列的基礎，為顧客進入賣場創(chuàng)造了先決條件，一個好的環(huán)境會吸引客人駐足、進入，并且更長時問的停留在賣場中，顧客在賣場中停留的時間越長，商品的銷售機會就會越多，所以了解店鋪環(huán)境是陳列的首要要素。店鋪環(huán)境要素一：了解店鋪的內(nèi)外環(huán)境店鋪的環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。店鋪的外部環(huán)境是客人流動的場所，越寬闊的環(huán)境，顧客的步速就會越慢，左右環(huán)顧周圍店鋪，相反，越狹窄的環(huán)境，顧客的步速就會加快，從而無暇顧及兩側(cè)店鋪。由此可見，外部環(huán)境越大，可以令顧客放慢步速，有時間環(huán)顧周邊店鋪。店鋪內(nèi)部環(huán)境是顧客選購商品的場所，當客人進入店鋪后，天花越高的店鋪空間會顯得越大，顧客在店鋪中的步速會放慢，相反，天花低的店鋪會有壓抑的感覺，顧客會自然地加快走動速度，在店鋪中停留的時間就會相應縮短。因此，店鋪內(nèi)部空間越高越好，可以放慢顧客在店鋪中的腳步，更長時間停留在店鋪中。店鋪環(huán)境要素二：掌握店鋪中光的作用在賣場中閑逛，人們的習慣是當看到感興趣的商品時會使視線停住去仔細觀看。但是，如果賣場中出現(xiàn)以聚焦燈光照射的店鋪，即使對商品沒有特別的，也會把人的視線集中吸引過來。這就是光的吸引力。店鋪環(huán)境要素三：進行賣場的路徑設計動線是顧客在店鋪中的走動路線，導線是事先設定的期望顧客形成的走動路線。店鋪路徑設計最理想的狀態(tài)，是要讓顧客能夠走到店鋪內(nèi)的每個區(qū)域，更長時間的停留在店內(nèi)，因為只有長時間的停留，才能讓顧客有機會看到更多的商品，同時導購有機會介紹商品。如果發(fā)現(xiàn)你的店鋪動線達不到這種效果的時候，就要重新考慮導線，導線的設計要通過改變道具位置以及陳列方式，讓顧客在店鋪中形成s型的購物路徑。店鋪環(huán)境要素四：根據(jù)不同的賣場類型使用不同解決方法通常所指的店鋪按照場所分，一般有專賣店和店中店兩種形式，專賣店一般是商業(yè)街中的門面店鋪，店中店是在商場中或大的賣場中的店鋪，由于店鋪所處位置的不同，賣場結(jié)構(gòu)也會出現(xiàn)多種類型。常會出現(xiàn)的賣場類型如u型店鋪、E型店鋪、c型店鋪、V型店鋪等等，每種特殊結(jié)構(gòu)的店鋪都存在優(yōu)缺點，要使店鋪動線更加合理，就要有效利用店鋪結(jié)構(gòu)，通過不同的解決方法，使店鋪結(jié)構(gòu)更加合理。舉例：E型賣場。這種類型的賣場中都有柱子的存在，關鍵在于柱子在賣場中的位置是否可以利用。店鋪環(huán)境要素五：根據(jù)客流進行商品布局店內(nèi)的商品陳列是將商品按照定的規(guī)律展示在道具上，達到吸引顧客、便于顧客選購的效果。那么，店內(nèi)商品的布局就要以客人為依據(jù)，根據(jù)客流走向來進行。根據(jù)客流走向，客人最先看到并且容易看到的區(qū)域，應該陳列最新、最能吸引顧客的商品，同時考慮顧客視線高度來進行陳列。按照般規(guī)律，人有從左至右瀏覽的習慣，根據(jù)這種特性，店內(nèi)商品的色彩陳列方向及衣架拄向同樣需要定的規(guī)律性。店鋪是商品存在的環(huán)境，更全面地了解店鋪結(jié)構(gòu)，才能更好、更合理的配置和組合商品，充分利用店鋪空間向顧客展示商品。店鋪結(jié)構(gòu)要素一：掌握店鋪構(gòu)成的三大要素說到一個店鋪時，我們能夠想到很多構(gòu)成店鋪的內(nèi)容，比如櫥窗、壁面展示、中島家具、收銀臺、試衣間等等，而這些內(nèi)容中針對商品陳列的部分總結(jié)起來可分為三大部分，分別是店頭陳列、店內(nèi)陳列、貨架展示，我們稱它們?yōu)榈赇仒?gòu)成三要素。掌握好店鋪構(gòu)成的這三個重要點，陳列的布局工作已經(jīng)事半功倍了。店鋪結(jié)構(gòu)要素二：運用店鋪空間結(jié)構(gòu)與顧客心理的關系商品銷售的對象是顧客，陳列是營銷的一種手段，那么進行陳列后所服務的對象也是顧客了。既然是這樣，在陳列時掌握顧客的購買心理也是非常重要的事情。如果仔細對顧客購買心理變化法則進行研究，通過對消費者在購買商品時的5個重要的心理過程的了解，根據(jù)客人的心理變化進行店鋪陳列，才是相對準確的陳列。店鋪結(jié)構(gòu)要素三：合理組合店鋪內(nèi)的貨架店鋪中有很多中常用的貨架，比如流水臺(又稱字母臺、親子臺)、高壁柜、中島架等等，每種貨架都有其重要的功能，在店鋪中，合理組合和運用這些貨架，是項非常重要的工作。我們需要注意的是1.利用人體功能學，合理布置店鋪中貨架間的尺度(如店內(nèi)通路寬度、貨架間距、高柜展示高度等)2.利用貨架組合的靈活性，隨時調(diào)整其組合形式，以更好的展示商品，更加便于客人選購商品把一個店鋪比作一個人，店鋪的結(jié)構(gòu)好比人的骨架，而商品就像人的肉體，有血有肉人就活了，有了商品一個店鋪才真正形成。商品內(nèi)容要素一：明確商品內(nèi)容和主題的劃分不論是什么風格、定位的品牌，首先要了解商品的內(nèi)容和主題。在明確了你所陳列店鋪的商品內(nèi)容和主題的基礎上，就可以針對店鋪結(jié)構(gòu)對商品進行區(qū)域劃分了。商品內(nèi)容要素二：根據(jù)商品內(nèi)容進行店鋪結(jié)構(gòu)劃分在明確了商品內(nèi)容和主題后，陳列不是盲目的把商品擺放到貨架上面，而是要根據(jù)店鋪的結(jié)構(gòu)首先進行商品區(qū)域劃分，這項工作是依據(jù)商品的銷售時間及銷售主題來進行的。合理規(guī)劃店鋪的結(jié)構(gòu)，不僅可以更好的展示商品，最重要的是可以令店鋪平效最大化。這里是陳列思路中的最后個要點，即銷售目標。銷售目標是銷售部制定的定期完成指標，銷售目標包括全年目標、季度目標、月度目標、周目標甚至日目標。那么銷售目標和陳列又有什么關系？陳列工作計劃篇二人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。一、活動背景公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：二、活動主題：“精致生活、源自金帝”三、產(chǎn)品市場主要推廣目標：全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果四、產(chǎn)品訴求：以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。五、活動準備：所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動點安置最充足的促銷導購人員保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源六、活動時間：七、參加活動產(chǎn)品：常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)八、活動方式：買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；九、活動因素：產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品十、促銷宣傳品設計：促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g春節(jié)封套-206g對對裝春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）春節(jié)封套-360g（opp）金色春節(jié)吊牌-218/618g金色春節(jié)吊牌-265/880g金色春節(jié)吊牌-405/618/608g紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm紅色宣傳用品-爆竹十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動具體實施計劃：在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。結(jié)論：陳列工作計劃篇三關鍵詞：服裝陳列；品牌策劃；品牌形象1服裝陳列概述在現(xiàn)如今競爭越來越激烈的服裝市場中，服裝陳列扮演著十分重要的角色，在商場中是無處不在和突出的，各服裝品牌為了提升自身品牌形象和提高銷售量，都將服裝陳列納入品牌決策中。1.1服裝陳列的定義所謂服裝陳列，是以服裝為主題，利用不同服裝的款式、品種、面料、顏色、特性等方面，通過特定的藝術(shù)手法展示出來，突出商品的特色及賣點，吸引顧客的注意，從而最大限度地引起顧客的購買欲望。[1]服裝陳列是在所有商品陳列中的一個分類，決定著服裝品牌的整體的店面形象。也可以說是一種擺放的藝術(shù)，是傳遞到顧客眼中最前沿的形象。1.2服裝陳列的分類（1）主題陳列：根據(jù)當季的設計主題，給服飾陳列設置一個主題陳列方法。主題經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。（2）整體陳列：為顧客的整體搭配著想，將整套商品完整地向顧客展示。例如，將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列，便利顧客的購買。（3）整齊陳列：按貨架的尺寸，調(diào)整商品的大小與之協(xié)調(diào)統(tǒng)一，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客貨品充足，挑選余地大的感受。整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。（4）隨機陳列：將商品隨機堆積。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。最好帶有表示特價銷售的提示牌。[2]2品牌服裝策劃中的陳列2.1服裝陳列在品牌策劃中的應用“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又要在整體上維持清晰一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。”――喬治?阿瑪尼。不同的服裝陳列可以代表著不同的品牌文化，象征著不同的階層。服裝陳列可以讓顧客在不了解此品牌時能夠第一時間獲知這個品牌是否適合自己的形象，是否是自己所能接受的價格區(qū)間，同時還讓顧客獲知它所處的階層檔次和品牌文化。[3]一些高端的服裝品牌十分注重陳列的應用，這些品牌運用櫥窗、模特、燈光、道具、音樂、海報涂鴉等元素進行設計擺放來表達和代表他們的品牌文化和品牌層次。2.2服裝陳列在品牌策劃中的意義服裝陳列的目的是把服裝商品信息直接傳遞給公眾，使服裝更加易看、易懂、易拿、易買。也就是說，服裝店通過服裝陳列，把服裝特色用最經(jīng)濟、最直接、最能使公眾接受的方式介紹給顧客，使顧客對服裝產(chǎn)生深刻的印象，進而產(chǎn)生購買的欲望。把最優(yōu)秀的服裝和最受消費者歡迎的服裝展示給顧客，吸引其對賣場的注意力。[4]櫥窗是傳播品牌文化和銷售信息的載體。促銷是櫥窗設計最主要的目的。另一方面，櫥窗還承擔著傳播品牌文化的作用。[5]如果是對服裝沒有什么鑒賞力或者不是學習服裝設計方面的人，但是看過商場里的品牌服裝陳列的擺放形式也會大致了解到這個服裝品牌的檔次高低和品牌文化。這就是服裝陳列在品牌策劃中對品牌服裝的重大意義。3國內(nèi)品牌服裝陳列簡析3.1國內(nèi)品牌服裝陳列現(xiàn)狀國內(nèi)服裝陳列設計處于較低階段，服裝陳列設計師專業(yè)素質(zhì)不夠全面，一部分為平面設計師、室內(nèi)設計師、服裝設計師等專業(yè)轉(zhuǎn)型而來。服裝陳列設計上往往照搬知名品牌陳列方案，忽略了本土服裝品牌文化的內(nèi)在要求，只追求形似而神不備，美中不足。3.2國內(nèi)品牌服裝陳列存在的問題及建議（1）存在的問題。服裝陳列設計中對營銷理論缺乏整體認識，品牌意識不強；沒有重視色彩搭配和燈光等視覺營銷要素的運用；在通道設計、店內(nèi)服裝擺掛時，沒有考慮消費者的感受；未能形成自己的品牌定位和品牌風格；未能從整體上考慮店內(nèi)補貨周期和店內(nèi)陳列定位的關系；陳列設計的細節(jié)未能體現(xiàn)視覺營銷的盈利本質(zhì)。[6]（2）建議。國內(nèi)的服裝品牌應先向國外知名的服裝品牌學習，能夠在陳列中鮮明地突出自身品牌的風格特點，而不是將服裝任意擺放。在色彩搭配和燈光方面，應選用一些和自身服裝品牌風格符合的明亮的顏色，能夠吸引消費者進入店鋪。在通道方面，應該給顧客通暢的體驗感覺，這樣既不會給顧客造成壓抑感也可以讓顧客和服裝有充分的接觸時間。在借鑒國外陳列風格的同時，也應結(jié)合自身目標顧客群體和自身的品牌文化進行陳列設計，能夠讓消費者對服裝的品牌文化有一定認識，加深印象。店面的陳列應該根據(jù)季節(jié)及服裝的變化不斷更新，這樣更能夠吸引消費者的目光。在服裝搭配方面也應重視起來，達到事半功倍的效果。4國內(nèi)快時尚品牌服裝陳列簡析店面的陳列形象提供了一個重要的差異化手段，在競爭激烈的服裝市場，服裝陳列能夠增加消費者的關注度。[7]4.1以美特斯?邦威為例在中國的快時尚品牌美邦的店鋪中，隨時可以發(fā)現(xiàn)各種道具都比較死板無生氣，模特顯得很過時，沒有動態(tài)，區(qū)域照明沒有特色，重點照明和一般照明沒有區(qū)分，導致整個陳列區(qū)域缺乏層次感，不能很好地讓產(chǎn)品的特性發(fā)揮最大的展現(xiàn)，不能把品牌的新一季主題傳達給顧客，減小了品牌吸引力，陳列人員專業(yè)程度不高，陳列意識淡薄。[8]4.2國內(nèi)快時尚品牌服裝需要改進的地方――與ZARA相比應培養(yǎng)服裝品牌自己的陳列師，構(gòu)建專業(yè)的陳列團隊；陳列設施隨時更新?lián)Q代；轉(zhuǎn)變陳列的理念，不應只求整齊，應做到和流行趨勢及主題相呼應的陳列設計；陳列是品牌區(qū)別于品牌明顯的地方，自己本民族的快時尚服裝品牌就應該結(jié)合本民族的文化元素特點，才能更好地表達品牌服裝的風格特點及文化精神。5小結(jié)在不斷擴大的市場需求中，增加多元化業(yè)務策略，以滿足客戶的需求已成為品牌服裝的期望。服裝陳列，是沉默銷售的營銷方式之一，能夠提升品牌服裝的形象及銷售量，達到事半功倍的效果。參考文獻：[1]管麗萍。服裝陳列市場現(xiàn)狀淺析與創(chuàng)新思考[J].天津紡織科技，2024（4）.[2]淺議品牌服裝陳列[J].[3]魏秋菊。淺談服裝陳列在品牌策劃中的作用[J].文藝生活?文藝理論，2024（2）.[4]杜鑫。服裝陳列對商場經(jīng)濟效益的影響[J].中國商貿(mào)，2024（33）.[5]王芝湘。論如何運用陳列設計塑造完美的服裝賣場[D].天津工業(yè)大學，2024.[6]王永華。淺談國內(nèi)服裝陳列設計實踐中存在的問題及其建議[J].管理觀察，2024（29）.[7]Howstoredisplaysinfluenceretailstoreimage[Z].陳列工作計劃篇四《時段陳列指引》的特點主要表現(xiàn)為：?根據(jù)商品計劃、銷售計劃和市場推廣計劃同步制訂?伴隨商品上貨周期、銷售周期或活動時間同步推廣?用來指導當季新品、重點產(chǎn)品的陳列位置和陳列方式?用來指導市場主題活動相關商品的陳列位置和陳列方式?用來指導特殊商品的陳列位置和陳列方式?即使是初學者也可以即看即會的傻瓜工具?不同區(qū)域的店鋪貨品結(jié)構(gòu)配備相應的指引工具?有對應的考核檢查工具概而言之，《時段陳列指引》就是服裝公司終端視覺營銷的時段策略指南釓可以通過視覺營銷的手段指引市場銷售的方向。時段陳列業(yè)務的制作方法《時段陳列指引》的關鍵詞是“指引”，從字面上分析“指引”必須具備兩個功能：指示和引導。它既要用來指示針對應季新品、銷售主推、市場活動商品，以及特殊商品的陳列位置和陳列方式，還要引導陳列人員按照手冊的要求準確地完成零售終端的陳列工作。由此可見，《時段陳列指引》的內(nèi)容由時段主題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店鋪定位、位置規(guī)劃、陳列方式構(gòu)成。時段主題季節(jié)、活動、廣告等市場促銷主題顧名思義，主題在這里指的就是當季產(chǎn)品根據(jù)商品計劃、銷售計劃和市場推廣活動所采取的視覺營銷思路――如何在當前更好地售賣商品！比如：大多數(shù)品牌為了促進應季銷售，會在新的銷售季度即將來臨之前進行市場推廣類活動，這類推廣往往會在半年甚至一年前就制定了完備的計劃。也就是說，完善的商品計劃，會有同步的市場推廣計劃來支持，而陳列職能也應該進行同期的設計規(guī)劃。具體細分：新品波次計劃一新品時段推廣(廣告)――新品時段陳列一新品時段銷售我們可按自然季度將零售時間表分為春、夏、秋、冬四個季節(jié)。針對每個季節(jié)都會有不同的季度產(chǎn)品計劃，相應的市場主題和市場活動與這些產(chǎn)品計劃保持一致。所以，市場營銷活動的推廣力度直接決定著終端促銷的效果，而視覺營銷是實現(xiàn)營銷策略的必要手段。這時，我們需要明確一系列的問題：市場活動主題是什么(營銷切入點是什么)?活動的范圍有多廣(具體哪些店鋪在市場活動影像范圍內(nèi))?市場活動時間有多長(整個季度或只是當月)?活動的支持元素有哪些(需要哪些道具)?支持元素到店安裝的時間(具體日期)?這些問題都應在陳列指引的第一部分就明確的說明，成為陳列人員在拿到當季陳列指引手冊后最先接受到的信息，以保證通過視覺營銷的方法統(tǒng)一推廣公司的市場銷售主題。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品類系列、重點商品、商品深度等關鍵數(shù)據(jù)這一部分主要是說明應季商品和市場活動商品的系列劃分情況，重點產(chǎn)品的賣點以及訂貨數(shù)量。這些信息、有助于陳列人員提前進行陳列規(guī)劃。店鋪中貨品的陳列量是有限的，在有限的空間內(nèi)合理規(guī)劃商品，將重要的位置留給重要的產(chǎn)品就顯得尤為重要。因此產(chǎn)品的各類屬性信啟、決定了誰是“舞臺的主角”。店鋪定位目標區(qū)域、目標店鋪、店鋪分類此點說明的是應季商品和市場活動商品的配送和陳列方式將根據(jù)店鋪的級別、區(qū)域、性質(zhì)的不同而有所差別。例如，某服裝品牌A級別的店鋪在本次市場活動有五款市場活動的服裝會到店鋪，而B級別的店鋪在本次市場活動中只有2款市場活動服裝會到店鋪，這是區(qū)域店鋪貨品計劃的不同，陳列人員要根據(jù)不同的店鋪進行差異化的陳列規(guī)劃。有些店鋪的器架和道具也會因為店鋪級別或者聽屬商圈的不同而有所變化。例如很多運動品牌的店鋪就分為A、B、C三個級別，分別是正價店、折扣店、工廠店。不同級別的店鋪所用的器架和陳列方式是有很大出入的。所以在陳列指引手冊中要明確說明參加活動店鋪的級別，以及不同級別的店鋪將采用什么樣的市場活動方式。位置規(guī)劃櫥窗指引、入口指引、中島指引和板墻指引陳列方式貨品組合方式、視覺演繹方式這兩部分是陳列指引手冊的核心部分。如果比喻陳列指引是企業(yè)零售終端的時段策略指南釓那這一部分內(nèi)容就相當于指南針的羅盤和指針。當陳列人員清楚本次活動的主題、活動時間、活動范圍，參加活動的店鋪，以及應季和市場活動的商品信息。那么貨品應該如何陳列并且陳列在什么位置呢？這是陳列指引手冊可以充分發(fā)揮其指示引導作用的時候。大家都有經(jīng)驗，一本好的電器使用說明書最被人們關注的章節(jié)是如何操作電器的部分，其圖文結(jié)合的方式可以讓消費者在短時間內(nèi)學會最基本的使用操作方法。雖然前面的章節(jié)也很重要，但最終人們還是通過教你如何操作的內(nèi)容才學會了使用新買的電器。陳列指引手冊的一個特點就是：即使是初學者也可以即看即會的傻瓜工具。由此可見，這兩部分的內(nèi)容要具備兩個條件：通俗易懂，準確有效。圖文結(jié)合的方式必不少。有了這樣的指引工具，陳列人員到店之后可直接根據(jù)指引，在相應的位置運用規(guī)定的陳列方式陳列出市場活動的商品，并達到符合要求的陳列效果。對于遠程遙控的店鋪來說，相信即使是店鋪中的店員也可根據(jù)指引中的說明，進行時段主題的陳列調(diào)整。在目前的經(jīng)濟形勢下各服裝品牌企業(yè)在強調(diào)店鋪平效的同時――定也非常注重人效。道理很簡單，當一個專職陳列人員所管轄的店鋪越多時，他體現(xiàn)的人效就越大。利用即看即會的指引工具手冊，可以即時有效的使閱讀者在最短時間內(nèi)掌握陳列調(diào)整信息，并馬上執(zhí)行。當你的效率提升，你的價值也在增長。時段陳列業(yè)務的管理方法假設某家公司是四季貨品管理機制的商品模式，按季度推出新品，按季度制訂銷售目標和銷售計劃，并在每個季度的中期(45天)進行商品計劃和銷售計劃的調(diào)整。我們在實施時段陳列管理時，可以將“時段陳列指引”分為“新品開季陳列指引”和“季中陳列調(diào)整指引”?！靶缕烽_季陳列指引”是指大波段新品陳列，它是本季度上市新品的整體陳列計劃，具有一定的前瞻性，但是也有一定的不確定因素。這種大波段的新品上市陳列一般同時伴隨著季度櫥窗的推廣落地?！凹局嘘惲姓{(diào)整指引”是指小波段商品上市或流轉(zhuǎn)。它是以月或周為時段單位按波次上市的商品陳列調(diào)整業(yè)務。以45天為時間單位的商品計劃調(diào)整，是基于同期的銷售計劃調(diào)整。因為季度新品經(jīng)歷了6周的銷售之后，已經(jīng)打破了原有的貨品結(jié)構(gòu)和銷售次序。這時需要根據(jù)進銷存數(shù)據(jù)適時調(diào)整策略，爭取在剩下的半個季度周期內(nèi)，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，或者解決前半個季度遺留的庫存問題。時段商品陳列管理的關鍵是《時段陳列指引》手冊。它以《開季陳列指引》和《季中陳列指引》為主要工具形式?！堕_季陳列指引》手冊又稱為《新品陳列指引》，它非常重要，因為作用于每一個銷售季節(jié)的開季時段，決定著是否能把握住銷售時機，贏得一個良好的銷售開端。故下面的內(nèi)容以此為例(圖1)。制訂目標計劃時段陳列業(yè)務管理中關鍵的職能崗位是陳列區(qū)域主管。因為不同時場區(qū)域會出現(xiàn)不同的商品計劃，商品結(jié)構(gòu)會有一些差異。對應區(qū)域的陳列負責人可以通過該區(qū)域的商品負責人和銷售負責人，掌握全面的信息，制訂出因地制宜的時段陳列指引計劃。陳列工作計劃篇五關鍵詞：《服裝陳列設計》課程教學改革研究報告我國服裝行業(yè)現(xiàn)正處于迅猛發(fā)展階段。隨著人們消費水平的提高，該行業(yè)有著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。近幾年來，伴隨著國外先進營銷理念的引入，服裝企業(yè)越來越注重發(fā)掘自身品牌價值，塑造其銷售終端形象。由此，服裝陳列師作為一種新興職業(yè)應運而生。面對廣泛的人才需求，各藝術(shù)院校相關專業(yè)紛紛開設此類課程。圖1《服裝陳列設計》課程教學改革研究示意圖一、調(diào)研內(nèi)容1.課程簡介《服裝陳列設計》是現(xiàn)有服裝設計（服裝營銷與表演方向）和新專業(yè)“服裝陳列與展示設計”專業(yè)的一門崗位課，旨在培養(yǎng)學生掌握服裝陳列設計中的色彩、燈光、道具、賣場通道設計及服裝搭配等方面的能力，為畢業(yè)生從事服裝陳列師、服裝營銷師、助理服裝設計師、服裝品牌廣告與策劃員及設計展覽等相關職業(yè)打下基礎。課程共72學時，其中理論知識16學時，實踐操作練習56學時。2.對企業(yè)需求的調(diào)研在研究《服裝陳列設計》課程教學改革課題伊始，為了解用人單位所需，本著“按需培養(yǎng)”的原則，課題組成員深入企業(yè)進行調(diào)研，具體內(nèi)容包括：①企業(yè)對所需人才的專業(yè)素質(zhì)要求；②企業(yè)對所需人才的職業(yè)技能要求；③企業(yè)對我院相關專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)能力評價。調(diào)研資料如表1—3所示。表1服裝企業(yè)對從事陳列設計畢業(yè)生應具備專業(yè)素質(zhì)的要求表2服裝企業(yè)對從事陳列設計畢業(yè)生應具備職業(yè)技能的要求表3畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)評價（企業(yè)評價和畢業(yè)生自評）3.對學生既有專業(yè)能力的調(diào)研結(jié)合對企業(yè)的調(diào)研結(jié)果，為找出我院學生能力與就業(yè)市場所需之間的差距，我們特在學生中進行了既有專業(yè)能力的調(diào)研，得到學生的積極反饋。內(nèi)容包括：①相關課程重要性及掌握程度；②學生作業(yè)；③企業(yè)對我院相關專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)能力評價。調(diào)研資料如表3—4所示：表4《服裝陳列設計》相關課程重要性及掌握程度4.對職業(yè)資格要求的調(diào)研為增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，以考工考證促進學生專業(yè)能力的提高，結(jié)合企業(yè)需求和專業(yè)特點，我們特對服裝陳列師及陳列員的職業(yè)技能要求進行分析。服裝陳列師行業(yè)共分為三個職業(yè)等級，從低到高依次為：服裝陳列員、服裝陳列師、高級服裝陳列師。我院畢業(yè)生為高職高專學歷，有資格報考服裝陳列員。綜合《陳列設計師專業(yè)資格考評總則》和《陳列設計師專業(yè)資格考試大綱》的要求，現(xiàn)對服裝陳列師和陳列員（VisualMerchandisingDesigner）的職業(yè)資格要求作如下統(tǒng)計。表5服裝陳列師（員）的職業(yè)資格要求5.相關專業(yè)院校課程體系的調(diào)研為促進院校之間的交流，課題組成員走訪了許多開設相關課程的職業(yè)院校進行課程調(diào)研，聽取專家意見、吸收經(jīng)驗、取長補短。二、調(diào)研結(jié)果分析1.對服裝企業(yè)調(diào)研結(jié)果的分析（1）服裝企業(yè)對畢業(yè)生的學歷要求通過對企業(yè)的走訪調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)其對畢業(yè)生的學歷多為?？飘厴I(yè)生，我院畢業(yè)生滿足該方面硬性指標。但值得引起我們重視的是絕大多數(shù)企業(yè)在選擇人才時注重工作經(jīng)驗。面對動手能力較弱的應屆畢業(yè)生，企業(yè)只能無奈地選擇師傅帶徒弟的模式培養(yǎng)新人。這種情況表明學生在學校學習的實踐課程偏少，動手能力弱。在本次課程改革中，我們應當注意加強實訓方面的課程，大力培養(yǎng)學生的實踐操作能力，以使其適應激烈的就業(yè)環(huán)境。（2）服裝企業(yè)對畢業(yè)生的專業(yè)素質(zhì)要求從表1的調(diào)查統(tǒng)計中我們可以看出企業(yè)在服裝陳列技巧、色彩搭配組合、創(chuàng)意精神和時尚敏感度三方面的要求最高，而在溝通協(xié)調(diào)能力、責任心和審美素養(yǎng)等方面也有較高要求。我們可以調(diào)整課程內(nèi)容和授課方式著重培養(yǎng)，促進學生向企業(yè)所需方向發(fā)展。（3）企業(yè)對畢業(yè)生的專業(yè)技能要求從表2企業(yè)對畢業(yè)生的專業(yè)技能要求中可以明確服裝及配飾的陳列展示、品牌形象宣傳、陳列培訓這三方面為核心技能。在課程內(nèi)容上要向這三方面重點傾斜，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)出具備較強動手能力的高素質(zhì)人才。另外，企業(yè)對陳列管理監(jiān)督、視覺營銷、陳列道具研發(fā)等方面的技能也有較高要求。而這在目前的課程體系中尚屬空白，需要在本次課程改革中加以側(cè)重。2.對服裝陳列師資格要求的調(diào)研結(jié)果分析《服裝陳列師資格考試大綱》要求專業(yè)資格考試分為理論考試和實踐技能考核兩部分。我們可以按照考試內(nèi)容來劃分課程的理論知識將手和實踐技能訓練。（1）理論知識要求理論知識的考試內(nèi)容主要包括：陳列概論、陳列師的職能、商業(yè)空間規(guī)劃、陳列色彩、服飾色彩搭配原理和方法、陳列構(gòu)成、櫥窗設計、照明設計、陳列管理及陳列手冊等。考試大綱對知識要求詳細，我們可以直接引入課程，構(gòu)架課程理論知識體系。同時，結(jié)合企業(yè)對人才的要求，商業(yè)空間規(guī)劃、陳列色彩、服裝色彩搭配原理和方法、陳列構(gòu)成、櫥窗設計為其中的重點。（2）實踐技能要求考核大綱中實踐技能考核的主要內(nèi)容為：在指定商業(yè)賣場環(huán)境或模擬賣場中進行陳列操作。具體為利用平面道具進行模擬操作和在給定場地中進行實際操作。這兩種考核形式最能直觀反映設計師的專業(yè)素質(zhì)和實際動手能力。在實踐教學部分，我們可以借鑒這兩種模式來培養(yǎng)學生的實踐操作技能。3.對學生既有專業(yè)能力的調(diào)研分析改革前課程的重點內(nèi)容為服裝CI、服裝展示設計理論知識和專業(yè)技能技巧。學生主要學習展示基礎知識、展示工程制圖、展示表現(xiàn)形式、展示表現(xiàn)和專賣店展示模型制作。其中，由于授課教師專業(yè)限制，對于展示工程制圖和展示表現(xiàn)的相關軟件學生掌握不牢固。而專賣店展示模型的制作又因為缺乏對時尚審美等相關方面的培養(yǎng)，作業(yè)水平較一般，不具備時裝前沿性。具體作業(yè)展示如圖2、圖3。圖2學生上課場景圖3學生作業(yè)4.對其他院校相關課程的調(diào)研結(jié)果分析服裝陳列設計課程基本在每所設有服裝專業(yè)的院校均有開設。隨著近年來行業(yè)的發(fā)展，也有很多院校開設了陳列展示專業(yè)，專門培養(yǎng)從事服裝陳列、服裝營銷、品牌策劃等工作的人才。我院也擬開此專業(yè)，補充該方面空白。相對于我們將所有精力投入陳列技巧的教學中，很多院校著眼于服裝營銷、賣場氛圍的營造甚至環(huán)藝設計等相關知識內(nèi)容，學生的知識面廣，流行趨勢把握能力強，就業(yè)面寬泛，這些都是值得我們借鑒的地方。個別院校開設了參觀實踐課程，組織學生實際參觀服裝展，用最直接的方式開闊學生的視野。在本次教學改革中我們亦可向其學習，增強課程的效果。三、課程教學改革研究在新專業(yè)建立之初，結(jié)合課程教學現(xiàn)狀和調(diào)研結(jié)果，對《服裝陳列設計》課程進行改革是有必要的。為培養(yǎng)適應