漢堯環(huán)保公司盈利能力存在的問題及對策

摘要隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家逐漸提倡節(jié)能環(huán)保，并加大對節(jié)能服務(wù)企業(yè)的扶持。但在市場競爭越來越激烈時，人們?nèi)找骊P(guān)注在這一環(huán)境下的節(jié)能服務(wù)企業(yè)的盈利能力。客觀、綜合地評價企業(yè)的盈利能力，能夠企業(yè)了解自身盈利能力水平，發(fā)現(xiàn)其盈利能力存在的問題并采取相應(yīng)的措施應(yīng)對自身的不足，提升企業(yè)的盈利能力。因此本文以漢堯環(huán)保公司為例，以2014-2018年的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，選取了適合評價漢堯環(huán)保公司盈利能力的評價指標(biāo)，采用趨勢分析法，結(jié)構(gòu)分析法，財務(wù)指標(biāo)分析法，對漢堯環(huán)保公司的盈利能力進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題有：成本費用缺乏控制，阻礙企業(yè)盈利能力提升；企業(yè)收款能力不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)盈利質(zhì)量較差；客戶單一集中，致使企業(yè)盈利風(fēng)險增大。并因此提出相應(yīng)對策：科學(xué)控制成本費用，提升企業(yè)盈利能力；增強(qiáng)收款能力，提高企業(yè)盈利質(zhì)量；適當(dāng)增加客戶，降低企業(yè)盈利風(fēng)險的對策。關(guān)鍵詞：漢堯環(huán)保盈利能力財務(wù)分析AbstractWiththedevelopmentofeconomyandsociety，thegovernmentadvocateustosaveresourcesandprotecttheenvironmentgradually.Atthesametime,thegovernmentprovidemoresupportforcompaniesthatofferenergy-savingservices.Becauseoftheincreasingcompetitioninthemarket，moreandmorepeoplefocusontheprofitabilityofcompaniesthatofferenergy-savingservices.Asforcompanies,profitabilityistheprimaryproblemofenterprisemanagement.Anditissignificantforcompaniestorealizeownprofitabilityandproblemsifwecanevaluatetheprofitabilityofcompaniescomprehensivelyandobjectively.Consequently,thispapertakesHanyaoenvironmentalprotectioncompanyasanexampletoanalyzeitsprofitability.Inordertoanalyzethiscompanyprofitability,Iuseitsfinancialdatawhichisfrom2014to2018andthetrendanalysismethod,thestructureanalysismethodandfinancialindexanalysismethod.Afteranalyzing,Ifindthreeproblemsasfollow:firstly,thecompanycannotimproveprofitabilitybecauseitspendtoomuchmoney;secondly,therearetoomanyaccountsreceivableinthecompany,andthusleadtothepoorqualityofcorporateearnings,thirdly,thecompanyhasfewcustomers,thusleadtoincreaseriskofcompany.Inordertosolvetheseproblems,Ithinkthecompanyshouldcontrolthecostandreduceaccountsreceivableandincreasecustomstoenhanceprofitability.Keywords:HanyaoenvironmentalprotectioncompanyProfitabilityFinancialanalysis目錄TOC\o"1-3"\h\u一、引言 漢堯環(huán)保公司盈利能力存在的問題及對策一、引言研究的背景漢堯環(huán)保作為一家專業(yè)的節(jié)能環(huán)保服務(wù)的提供商，從該公司的利潤表看出，2014-2016年凈利潤逐步增加，但在2017年卻大幅減少，到2018年再次增加，從企業(yè)凈利潤的巨大波動看出該公司盈利能力存在一定的問題。此外，隨著環(huán)保節(jié)能的理念的提倡，以及國家出臺的節(jié)能減排的政策，節(jié)能服務(wù)行業(yè)的市場逐步擴(kuò)大，節(jié)能服務(wù)企業(yè)逐漸增多。但是國內(nèi)多數(shù)節(jié)能服務(wù)企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)時間不長，規(guī)模不大、發(fā)展水平較低，而且競爭激烈，市場競爭出現(xiàn)同質(zhì)化，企業(yè)生存環(huán)境比較惡劣，這一行業(yè)背景影響著漢堯環(huán)保公司的盈利能力，因此結(jié)合行業(yè)背景，對節(jié)能環(huán)保企業(yè)的盈利能力進(jìn)行研究是有必要的。所以，鑒于行業(yè)的背景與漢堯環(huán)保公司自身的情況，應(yīng)該找出其盈利能力存在的問題，并提出相應(yīng)的對策及建議。（二）國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述學(xué)者鄭治平[1]（2018）在《公司盈利能力綜合評價及其主要影響因素分析》中對評價企業(yè)盈利能力的相關(guān)指標(biāo)做了較為全面地介紹：分別為商品經(jīng)營獲利能力指標(biāo)，投資收益能力指標(biāo)，盈利質(zhì)量指標(biāo)以及資產(chǎn)保值增值能力指標(biāo)。其中衡量商品經(jīng)營獲利能力指標(biāo)有毛利率、凈利率和成本費用利潤率等；衡量投資收益能力的指標(biāo)有總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率；常用評價企業(yè)盈利質(zhì)量的指標(biāo)是每股收益和經(jīng)營現(xiàn)金流與營業(yè)收入比；反映資產(chǎn)保值增值能力的指標(biāo)是資產(chǎn)保值增值率。學(xué)者周富龍[2]（2018）在《關(guān)于企業(yè)盈利能力分析的研究》中提出現(xiàn)階段企業(yè)盈利能力分析存在的不足，一是分析者單方面考慮企業(yè)盈利能力，只關(guān)注產(chǎn)品銷量對企業(yè)盈利能力的影響，而實際情況中，成本如何控制，產(chǎn)量如何合理分配，質(zhì)量的優(yōu)劣都會直接影響企業(yè)的盈利狀況，所以，單一層次的考量勢必造成結(jié)論的不完整、不切確。學(xué)者Kryzanowski[15]（2013）認(rèn)為如果一個企業(yè)在實現(xiàn)會計利潤的同時伴隨著同等程度的現(xiàn)金流入，那么該企業(yè)就擁有較好的盈利質(zhì)量。（三）文章的主要內(nèi)容文章以分析企業(yè)的盈利能力為核心，以漢堯環(huán)保公司2014年至2018年的利潤表為數(shù)據(jù)，對漢堯環(huán)保公司盈利能力進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)漢堯環(huán)保公司盈利能力存在成本費用缺乏控制，阻礙企業(yè)盈利能力提升；企業(yè)收款能力不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)盈利質(zhì)量較差；客戶單一集中，致使企業(yè)盈利風(fēng)險增大的問題，并結(jié)合企業(yè)自身的情況及面臨的環(huán)境，相應(yīng)提出科學(xué)控制成本費用，提升企業(yè)盈利能力；增強(qiáng)收款能力，提高企業(yè)盈利質(zhì)量；適當(dāng)增加客戶，降低企業(yè)盈利風(fēng)險的對策。文章分析漢堯環(huán)保公司盈利能力存在的問題及對策，為企業(yè)提高盈利能力提供依據(jù)和方案，同時為同行業(yè)或其他類似的公司提供參考和依據(jù)，此外，通過分析漢堯環(huán)保公司的盈利能力，發(fā)現(xiàn)存在的問題及風(fēng)險，幫助企業(yè)財務(wù)信息的外部使用者在一定程度上了解企業(yè)的盈利能力，從而對自身涉及的風(fēng)險進(jìn)行規(guī)避或應(yīng)對。二、盈利能力的分析方法盈利能力是指企業(yè)在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力，文章對案例企業(yè)盈利能力的分析，主要采用以下方法：趨勢分析法趨勢分析法，是將同一指標(biāo)在不同的時期中進(jìn)行對比，反映出該指標(biāo)在不同期間的增減變化的方向及變化程度，預(yù)測未來的變化趨勢。趨勢分析法既可以用于絕對數(shù)指標(biāo)的分析，也可以用于相對數(shù)指標(biāo)的分析。運用趨勢分析法，通過指標(biāo)在不同階段的發(fā)展變化，可以了解該指標(biāo)所反映的能力的發(fā)展?fàn)顩r，同時，分析指標(biāo)在不同時期之間的變化程度，能夠判斷該指標(biāo)所反映的能力的穩(wěn)定性，如果該指標(biāo)在不同時期之間的變化程度較大，這說明反映該指標(biāo)的能力的穩(wěn)定性較差，從中可以找出影響其穩(wěn)定性的原因，發(fā)現(xiàn)存在的問題。例如文章中通過分析2014年至2018年漢堯環(huán)保公司營業(yè)毛利率的變動趨勢以及變動幅度，判斷企業(yè)盈利能力的大小以及穩(wěn)定性，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)盈利能力存在的問題。因此，運用趨勢分析法對分析漢堯環(huán)保公司盈利能力存在的問題是十分有效和有必要的。結(jié)構(gòu)分析法結(jié)構(gòu)分析法是通過計算總體中的各個項目占總體的比重，進(jìn)而分析各個項目在總體中的重要性、影響程度的方法。在總體中，所占比重越大的項目則越重要，對總體的影響程度越大。在不同的期間，某個項目占總體的比重隨時間不斷增大，這說明該項目對總體的影響程度不斷增強(qiáng)，相反，如果某個項目占總體的比重隨時間不斷減小，則該項目對總體的影響程度不斷減弱。從不同時期某個項目占總體的比重的變化規(guī)律中，分清影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的的主要因素和次要因素，這些因素可能是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有利因素，也可能是阻礙企業(yè)發(fā)展的不利因素，通過結(jié)構(gòu)分析法的分析能夠揭示推動企業(yè)前進(jìn)的因素，也能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展存在的問題。財務(wù)指標(biāo)分析法財務(wù)指標(biāo)分析法是指運用財務(wù)指標(biāo)分析和評價企業(yè)的財務(wù)狀況與經(jīng)營成果，而財務(wù)指標(biāo)是指分析和評價企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的相對指標(biāo)。文章在分析漢堯環(huán)保公司盈利能力存在的問題時，選取兩個主要指標(biāo)進(jìn)行分析。其中一個指標(biāo)是反映企業(yè)產(chǎn)品初始盈利能力的營業(yè)毛利率，即營業(yè)收入減營業(yè)成本的差額占營業(yè)收入的比值。企業(yè)的營業(yè)收入和營業(yè)成本是影響營業(yè)毛利率的主要因素，通過對企業(yè)營業(yè)毛利率的分析，能夠評價企業(yè)的盈利能力以及對成本控制的能力。如果營業(yè)毛利率較高，那么企業(yè)可能當(dāng)年獲得的銷售收入較多，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，盈利能力增強(qiáng)，或者企業(yè)當(dāng)年的銷售收入能夠保持與上一年相同的水平，并且當(dāng)年企業(yè)能夠控制成本，使成本降低，從而使得營業(yè)毛利率降低。此外，也可能是企業(yè)在銷售收入增加的同時成本也得到控制，使得營業(yè)毛利率降低。相反，則企業(yè)可能當(dāng)年的銷售收入較少，或者成本增多，反映企業(yè)創(chuàng)收能力不強(qiáng)或者存在成本缺乏控制的問題。另一個指標(biāo)是反映企業(yè)盈利質(zhì)量的凈利潤現(xiàn)金比率，即經(jīng)營活動現(xiàn)金流量的凈額與凈利潤比值。評價企業(yè)的盈利能力，除了評價其盈利能力的高低，還應(yīng)注重企業(yè)的盈利質(zhì)量，如果企業(yè)利潤表上的利潤很多，但是經(jīng)營性的現(xiàn)金流量凈額卻很少，說明其盈利質(zhì)量存在問題。通過分析企業(yè)的凈利潤現(xiàn)金比率，可以了解企業(yè)的盈利質(zhì)量狀況。如果企業(yè)的凈利潤現(xiàn)金比率大于1，則說明企業(yè)創(chuàng)造的利潤與賬款的收回比較一致，回款能力較強(qiáng)，盈利質(zhì)量較好，反之，則說明企業(yè)的回款能力較差，可能存在大量的應(yīng)收賬款或者受到人為的操縱。三、漢堯環(huán)保公司盈利能力的現(xiàn)狀漢堯環(huán)保公司是一家專業(yè)的節(jié)能環(huán)保服務(wù)提供商。為需要節(jié)能減耗的重工業(yè)企業(yè)提供能效管理解決方案、合同能源管理、節(jié)能環(huán)保信息技術(shù)、碳資產(chǎn)綜合管理、新材料技術(shù)等產(chǎn)品及服務(wù)。公司主要通過銷售軟件產(chǎn)品、提供信息技術(shù)服務(wù)、節(jié)能服務(wù)、EPC總承包等而獲得收入。作為一家中小型企業(yè)，漢堯環(huán)保公司在盈利能力方面仍然存在優(yōu)勢。（一）政策扶持優(yōu)勢隨著節(jié)能環(huán)保理念的提倡，國家頒布許多節(jié)能環(huán)保減排的政策，例如，在《“十三五”節(jié)能減排綜合工作方案》提出，到2020年，全國萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比2015年下降15%，能源消費總量控制在50億噸標(biāo)準(zhǔn)煤以內(nèi)。漢堯環(huán)保公司所處的河北省，是重工業(yè)企業(yè)的聚集地，在國家頒布的節(jié)能減排政策的背景下，高污染的重工業(yè)企業(yè)勢必需要開展節(jié)能減耗的工作，因此市場的需求量會增加，能夠給漢堯環(huán)保公司帶來更多的發(fā)展機(jī)會。而且，漢堯環(huán)保公司作為節(jié)能環(huán)保服務(wù)的提供商，所開展的許多項目都能夠獲得政府補(bǔ)助，如專利項目資助資金，節(jié)能降碳專項資金等，這為其發(fā)展提供很好的資源。并且，漢堯環(huán)保公司還享受許多稅收優(yōu)惠政策：在所得稅方面，漢堯環(huán)保公司作為高新技術(shù)企業(yè)，享受的所得稅稅率為15%；漢堯環(huán)保公司開展的合同管理項目，實行“三免三減半”的優(yōu)惠政策；在增值稅方面，對漢堯環(huán)保公司自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，對增值稅實際稅負(fù)超過3%的部分實行即征即退的優(yōu)惠政策。這些優(yōu)惠政策不管是政府的資金補(bǔ)助，為企業(yè)提供資金支持，還是稅收的減免，為公司減輕負(fù)擔(dān)，都有利于企業(yè)的發(fā)展，促使其獲得更多的利潤，提升企業(yè)的盈利能力。（二）專利及榮譽優(yōu)勢漢堯環(huán)保公司提供節(jié)能環(huán)保信息技術(shù)服務(wù)，軟件產(chǎn)品銷售，已獲得多項專利以及多個榮譽稱號。2015年漢堯環(huán)保榮獲中國證券報主辦的“2015年度中國新三板金牛獎”最具創(chuàng)新能力百強(qiáng)；2016年11月，漢堯環(huán)保被河北省科學(xué)技術(shù)廳授予“科技小巨人”證書，同年12月，2016年12月，漢堯環(huán)保在挖貝新三板年終評選中被授予“能源環(huán)保優(yōu)秀企業(yè)”稱號；2017年，公司及子公司新獲得專利5項，軟件著作權(quán)4項，其中高效通透型靜電除塵專利項目獲得石家莊市專利實施產(chǎn)業(yè)化項目資助資金9萬元；2018年，公司新獲得5項發(fā)明專利和3項軟件著作權(quán)。這些專利能夠代表漢堯環(huán)保公司的研發(fā)的能力，榮譽稱號能夠代表公司的實力，為其提高知名度和美譽度，帶來更大的收益，是漢堯環(huán)保公司盈利能力的優(yōu)勢。（三）行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢漢堯環(huán)保公司所處的節(jié)能行業(yè)在我國發(fā)展的時間較短，市場化程度較高，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以充分參與競爭。雖然在節(jié)能行業(yè)中，國內(nèi)企業(yè)的數(shù)量多，但大部分處于成立初期或者發(fā)展期，規(guī)模較小。漢堯環(huán)保公司作為節(jié)能行業(yè)中的一員，一直致力于幫助建材、冶金、化工等高污染高能耗的工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗和污染防治的目標(biāo)，積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗，能夠把握市場的需求與行業(yè)的特點，逐步從為客戶提供項目節(jié)能環(huán)保改造設(shè)計方案的信息技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向不僅提供信息技術(shù)服務(wù)，并且為客戶進(jìn)行具體節(jié)能環(huán)保改造項目的實施，既解決生產(chǎn)管理和技術(shù)問題，降低客戶的成本費用，也在不斷創(chuàng)新服務(wù)方式、改善服務(wù)質(zhì)量，為公司帶來更大的盈利。在節(jié)能行業(yè)中與其他企業(yè)相比，漢堯環(huán)保公司憑借自身不斷積累的經(jīng)驗，不斷為客戶企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗，增加節(jié)能量，在全國節(jié)能服務(wù)公司的百強(qiáng)榜中，漢堯環(huán)保公司獲得2016年度全國節(jié)能服務(wù)公司百強(qiáng)榜第16名，其中鋼鐵行業(yè)第6名；以及2017年度全國節(jié)能服務(wù)公司百強(qiáng)榜第16名，其中鋼鐵行業(yè)第3名。漢堯環(huán)保公司在行業(yè)企業(yè)的排名較為領(lǐng)先，體現(xiàn)公司較強(qiáng)的實力，具備豐富的經(jīng)驗優(yōu)勢。漢堯環(huán)保公司盈利能力存在的問題雖然漢堯環(huán)保公司在盈利能力上具備許多優(yōu)勢，但仍然存在一些問題，下面通過分析說明漢堯環(huán)保公司存在的問題，并提出相應(yīng)的對策。（一）成本費用缺乏控制，阻礙企業(yè)盈利能力提升營業(yè)毛利率是反映企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)，通過對漢堯環(huán)保公司營業(yè)毛利率的分析，評價該公司的盈利能力。表12014-2018營業(yè)毛利率變動情況表項目20142015201620172018營業(yè)收入（萬元）1,273.233,036.195,332.071,922.644991.12營業(yè)成本（萬元）349.23585.652,698.061,839.472437.99營業(yè)毛利（萬元）924.002,450.542,634.0183.172553.13營業(yè)毛利率72.57%80.71%49.40%4.33%51.15%營業(yè)毛利率較上一年上升8.14%-31.31%-45.07%46.83%由表1所示，2014年至2018年，漢堯環(huán)保公司的的營業(yè)毛利率變動不穩(wěn)定，2014年該公司的營業(yè)毛利率達(dá)到72.57%，到2015年上升了8.14%，但在2016年至2017年卻大幅持續(xù)下降，分別下降了31.31%和45.07%，雖然在2018年上升了46.83%，達(dá)到51.15%，但與2014年與2015年的營業(yè)毛利率相比，仍然較低。營業(yè)毛利率受營業(yè)收入與營業(yè)成本的影響，說明漢堯環(huán)保公司對營業(yè)成本的控制存在問題。如果漢堯環(huán)保公司不對營業(yè)成本進(jìn)行控制，會阻礙企業(yè)盈利能力的提升。漢堯環(huán)保公司除了營業(yè)成本缺乏控制，對費用的控制也存在問題，分析如下：表22014-2018年營業(yè)收入及費用情況表20142015201620172018營業(yè)收入（萬元）1,273.233,036.195,332.071,922.644991.12銷售費用（萬元）30.8941.4446.2460.7249.35銷售費用占營業(yè)收入之比2.43%1.36%0.87%3.16%0.99%管理費用（萬元）553.491,028.84732.241,100.93342.03管理費用占營業(yè)收入之比43.47%33.89%13.73%57.26%6.85%財務(wù)費用（萬元）-0.31-2.5766.33-5.28-19.90財務(wù)費用占營業(yè)收入之比-0.02%-0.08%1.24%-0.27%-0.40%由表2可看出，2014年至2018年，在漢堯環(huán)保公司的營業(yè)收入中，銷售費用以及財務(wù)費用所占的比例不大，變動程度也較小，而管理費用所占的比例較大，并且變動程度較大。2014年管理費用占營業(yè)收入的比例達(dá)到43.47%，接近營業(yè)收入的一半，可見花費的管理費用較多。從2014年至2016年管理費用占營業(yè)收入的比例持續(xù)下降，而到2017年劇增至57.26%，到2018年又下降到6.85%，漢堯環(huán)保公司的管理費用金額大，且波動大，如果不對管理費用進(jìn)行控制，會對影響漢堯環(huán)保公司盈利能力的提升。（二）企業(yè)收款能力不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)盈利質(zhì)量較差凈利潤現(xiàn)金比率是反映企業(yè)盈利質(zhì)量的重要指標(biāo)，通過凈利潤與經(jīng)營活動現(xiàn)金流量之比，可以了解企業(yè)的盈利質(zhì)量。通過計算，漢堯環(huán)保公司的凈利潤現(xiàn)金比率見表3。表32014-2018年凈利潤現(xiàn)金比率項目20142015201620172018經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額（萬元）536.05-179.461,289.24300.90-157.68凈利潤（萬元）325.821,485.241,728.17119.041047.09凈利潤現(xiàn)金比率1.65-0.120.752.53-0.15從表3可以看出，漢堯環(huán)保公司2014年至2018年的盈利質(zhì)量參差不齊，2014年和2017年的凈利潤現(xiàn)金比率都是大于1，分別為1.65和2.53，說明可能這兩年企業(yè)的收入與現(xiàn)金流入較為同步，也可能是存在部分以前年度的與經(jīng)營活動現(xiàn)金流入相關(guān)的應(yīng)收款項在本期收回，使得經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額與凈利潤相比較多。而在其他的年度中，凈利潤現(xiàn)金比率都小于1，說明盈利質(zhì)量較差，在2015年與2018年，企業(yè)的凈利潤現(xiàn)金比率甚至為負(fù)值，與其他年度相比，2015年與2018年實現(xiàn)數(shù)額較大的的凈利潤，分別為1485.24萬元和1047.09萬元，但是經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額卻為負(fù)數(shù)，根據(jù)漢堯環(huán)保公司的報表數(shù)據(jù)，企業(yè)存在較多的應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)，實現(xiàn)的凈利潤相應(yīng)的現(xiàn)金沒有收回，導(dǎo)致企業(yè)盈利質(zhì)量差。然而，對于應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)，兩者清償?shù)膹?qiáng)制性并不等同，應(yīng)收票據(jù)往往是銀行承兌的商業(yè)票據(jù)，回款比較有保障，對清償有更顯著的強(qiáng)制性，質(zhì)量較高，因此如果企業(yè)的應(yīng)收項目中，應(yīng)收票據(jù)占大部分的比重，那么企業(yè)的收款能力仍然較高。因此，下面對漢堯環(huán)保公司的應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析：表4應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)結(jié)構(gòu)分析2014占比2015占比2016占比2017占比2018占比應(yīng)收賬款（萬元）682.4037%1677.4452%3091.6777%3463.0186%4058.7290%應(yīng)收票據(jù)（萬元）1184.0063%1531.7048%940.0823%579.2514%440.5010%銀行承兌匯票1184.0063%650.0020%315.338%95.002%240.505%商業(yè)承兌匯票0%881.7028%624.7515%484.2512%200.005%合計（萬元）1866.40100%3209.14100%4031.75100%4042.26100%4499.22100%由表4可看出，應(yīng)收賬款在應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)的總和中的比重逐年增大，從2015年起超過應(yīng)收票據(jù)所占的比重，至2018年時，達(dá)到了90%。而應(yīng)收票據(jù)的比重逐年降低。在應(yīng)收票據(jù)中，銀行承兌匯票所占的比重逐年降低，而商業(yè)承兌匯票所占的比重自2015年起，不小于銀行承兌匯票占應(yīng)收票據(jù)的比重。由此看出，在應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)的結(jié)構(gòu)中，對清償?shù)膹?qiáng)制性較小的應(yīng)收賬款占據(jù)主導(dǎo)地位，說明漢堯環(huán)保公司的收款能力不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)的盈利質(zhì)量差。（三）客戶單一集中，致使企業(yè)盈利風(fēng)險增大如果企業(yè)的客戶過于單一集中，一旦這些客戶放棄與企業(yè)的合作，那么會給企業(yè)的盈利帶來巨大的影響。企業(yè)的客戶越單一集中，企業(yè)盈利的風(fēng)險則越大。表52014-2018年度前三名客戶銷售收入情況客戶名稱2014年度營業(yè)收入（萬元）比例（%）內(nèi)蒙古包鋼鋼聯(lián)股份有限公司492.4038.67河北華民藥業(yè)有限責(zé)任公司218.0717.13冀東水泥灤縣有限責(zé)任公司177.3113.93合計887.7869.732015年度營業(yè)收入（萬元）比例（%）內(nèi)蒙古包鋼鋼聯(lián)股份有限公司2043.2467.3宣化鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司620.0020.42冀東水泥灤縣有限責(zé)任公司287.269.46合計2950.5197.182016年度營業(yè)收入（萬元）比例（%）唐山中厚板材有限公司2173.0140.75內(nèi)蒙古包鋼鋼聯(lián)股份有限公司654.4312.27唐山不銹鋼有限責(zé)任公司576.9210.82合計3404.3763.842017年度營業(yè)收入（萬元）比例（%）宣化鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司1289.0367.05包頭鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司202.8810.55河北華豐煤化電力有限公司179.379.33合計1671.2986.932018年度營業(yè)收入（萬元）比例（%）宣化鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司3601.1972.15唐山中厚板材有限公司427.748.57天津中能聚澤能源科技有限公司307.766.17合計4336.6986.89表5反映出2014年至2018年漢堯環(huán)保公司前三名客戶的銷售收入的情況，自2014年到2018年該公司前三名客戶的銷售收入都占總收入的60%以上，甚至2017年度和2018年度達(dá)到80%以上，最高的2015年度達(dá)到97.18%，說明漢堯環(huán)保公司的大部分銷售收入都集中來源于銷售收入前三名的客戶企業(yè)。并且，近五年來，內(nèi)蒙古包鋼鋼聯(lián)股份有限公司、宣化鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司與漢堯環(huán)保公司保持較為持續(xù)密切的合作，有較大份額的收入來自于這兩家公司。所以，如果這些公司減少或者放棄對漢堯環(huán)保公司的采購，會使得漢堯環(huán)保公司的銷售收入大幅減少，然而要重新選擇優(yōu)質(zhì)的合作客戶則需要耗費時間與成本，并且在短時間內(nèi)也很難做到，這將會給漢堯環(huán)保公司的業(yè)績造成不小的影響，因此漢堯環(huán)保公司的客戶單一集中，會使其盈利的風(fēng)險增大。提高漢堯環(huán)保公司盈利能力的對策根據(jù)以上漢堯環(huán)保公司存在的問題，提出以下相應(yīng)的對策。（一）科學(xué)控制成本費用，提升企業(yè)盈利能力雖然隨著漢堯環(huán)保公司業(yè)務(wù)的開展，會相應(yīng)增加成本費用，但是如果不對金額較大的成本費用加以控制，保持相對的穩(wěn)定性，對漢堯環(huán)保公司的盈利能力會造成一定的影響，因此應(yīng)科學(xué)控制成本費用，能使企業(yè)的盈利能力提升。1、提高對供應(yīng)商的議價能力漢堯環(huán)保公司較高的營業(yè)成本中，主要是由于較高的采購材料，接受服務(wù)的成本導(dǎo)致的，而降低企業(yè)的采購材料，接受服務(wù)的成本，提高對供應(yīng)商的議價能力十分重要。漢堯環(huán)保公司的供應(yīng)商較多，并且較不穩(wěn)定，保持長久穩(wěn)定的合作關(guān)系的供應(yīng)商比較少。如果漢堯環(huán)保公司能夠與供應(yīng)商保持長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，那么在談判磋商時，相應(yīng)的討價還價的能力會提高，降低購買材料的成本，能夠控制經(jīng)營成本，提升企業(yè)盈利能力。2、科學(xué)地投入研發(fā)費用漢堯環(huán)保公司的管理費用如此之高，其中占最大比例的是研發(fā)費用。對于作為提供節(jié)能服務(wù)信息技術(shù)，軟件產(chǎn)品的漢堯環(huán)保公司來說，研發(fā)費用的投入是必不可少的。但是，并非盲目的投入研發(fā)資金，而是要科學(xué)地投入研發(fā)費用。在投入研發(fā)之前，應(yīng)該先對市場需求進(jìn)行充分調(diào)查了解，避免研發(fā)成功后不符合市場的需求。而且，在研發(fā)前要做好研發(fā)項目的所需資金以及風(fēng)險的評估，做好對風(fēng)險的控制，減少因風(fēng)險過大而使研發(fā)費用成為沉沒成本。（二）增強(qiáng)收款能力，提高企業(yè)盈利質(zhì)量由于漢堯環(huán)保公司的存在較多的應(yīng)收賬款未收回，收款能力較低，導(dǎo)致企業(yè)的盈利質(zhì)量較差，因此，為增強(qiáng)收款能力，提高企業(yè)盈利質(zhì)量，漢堯環(huán)保公司可以參考以下對策。1、加強(qiáng)客戶資質(zhì)與信用管理企業(yè)增強(qiáng)收款能力，在賒銷時選擇資質(zhì)優(yōu)良，信用良好的客戶尤為重要。漢堯環(huán)保公司所處的節(jié)能環(huán)保服務(wù)行業(yè)的市場需求日益增長，企業(yè)銷售產(chǎn)品，提供服務(wù)可以更為主動地選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)客戶的資質(zhì)與信用的管理。漢堯環(huán)保公司可以設(shè)立客戶信用管理部門，由專人管理企業(yè)的客戶的資質(zhì)與信用。在選擇客戶時，應(yīng)該對賒銷企業(yè)的信譽、財務(wù)狀況、經(jīng)營狀況等做好深入的調(diào)查，建立賒銷客戶信用等級檔案。2、賒銷采用商業(yè)匯票結(jié)算漢堯環(huán)保公司的應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)中，應(yīng)收賬款占據(jù)較大的比重，而應(yīng)收票據(jù)所占的比重較小，因此企業(yè)在賒銷時應(yīng)該更多地采用商業(yè)匯票結(jié)算。商業(yè)匯票分為銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票，都有期限的限制，如果漢堯環(huán)保公司能夠更多采用商業(yè)匯票進(jìn)行結(jié)算，能夠緩解客戶故意拖欠款項的情況。而銀行承兌匯票由銀行承兌，有銀行作為保障，能夠減小發(fā)生壞賬的風(fēng)險，使企業(yè)的資金盡快收回。3、制定相應(yīng)的催收政策漢堯環(huán)保公司應(yīng)該對逾期未歸還的賬款，制定相應(yīng)的催款政策。對于催收款項的責(zé)任，應(yīng)該落實到人，由部門的專人負(fù)責(zé)，可以通過績效考核、對薪酬體系的調(diào)整來激勵催款員工的積極性。對于拖欠款項的客戶，漢堯環(huán)保公司應(yīng)該積極與對方溝通，了解客戶拖欠款項的原因。對惡意拖欠款項的客戶，公司應(yīng)該采取強(qiáng)硬的態(tài)度，必要時應(yīng)該運用法律來維護(hù)公司的權(quán)益；而對確實暫時資金短缺，無法及時還款的客戶，公司可以視具體情況延長付款期限。（三）適當(dāng)增加客戶，降低企業(yè)盈利風(fēng)險漢堯環(huán)保公司的客戶單一集中，雖然現(xiàn)在基本能夠保持穩(wěn)定的合作，但是仍然存在這些客戶減少采購的風(fēng)險，因此，漢堯環(huán)保公司需要適當(dāng)增加客戶以降低企業(yè)的盈利風(fēng)險。之所以漢堯環(huán)保公司客戶單一集中，是因為漢堯環(huán)保公司的資源有限，現(xiàn)有的資源只能滿足較少的客戶的需求，因此只能把資源集中用于單一的客戶。根據(jù)漢堯環(huán)保公司資源短缺的情況，為適當(dāng)增加客戶，改善當(dāng)前客戶單一集中的現(xiàn)狀，資金的引入與人員的配備是十分重要的。1、加大企業(yè)資金的投入漢堯環(huán)保公司為適當(dāng)增加客戶，開展更多的業(yè)務(wù)，提供更多的節(jié)能環(huán)保服務(wù)，需要資金的支持。漢堯環(huán)保公司可以通過股權(quán)融資與債權(quán)融資籌集資金。漢堯環(huán)保公司已經(jīng)在新三板掛牌上市，可以通過發(fā)行股票進(jìn)行融資。另一方面，因為漢堯環(huán)保公司所開展的節(jié)能環(huán)保項目屬于國家政策鼓勵的范圍，因此公司可以與商業(yè)銀行，融資租賃公司建立合作關(guān)系，采用銀行借款和融資租賃的方式進(jìn)行債權(quán)融資。2、增加技術(shù)人員的配備漢堯環(huán)保公司開展節(jié)能環(huán)保項目，需要提供節(jié)能信息技術(shù)，開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，因此增加客戶，開展更多業(yè)務(wù)，企業(yè)擁有足夠的專業(yè)技術(shù)人員也必不可少。而從漢堯環(huán)保公司現(xiàn)在有的人員來看，人員的配備相對不足，見表6。表62014-2018年員工情況變動表按工作性質(zhì)分類2014年（人）2015年（人）2016年（人）2017年（人）2018年（人）行政管理人員1110989技術(shù)人員621192020銷售人員56141212財務(wù)人員00055項目管理人員000019其他人員133000按教育程度分類博士00000碩士42333本科2428313341專科757716?？埔韵?5125總計3540424565由表6看出，2014年至2018年，漢堯環(huán)保公司的員工人數(shù)有所增加，但2014年至2017年增幅不大，2018年因業(yè)務(wù)發(fā)展及運營管理需要員工人數(shù)增幅較大。雖然該企業(yè)的員工有所增加，但規(guī)模仍然較小，要想開展更多的項目，需要增加人員的配備，特別是專業(yè)技術(shù)人員。而在員工按教育程度分類中，大部分集中于本科學(xué)歷，企業(yè)可以通過社會招聘，校園招聘聘請學(xué)歷更高，知識儲備更加豐富，研發(fā)能力更強(qiáng)的員工，有助于項目的順利開展，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。六、總結(jié)文章首先論述研究的背景，介紹漢堯環(huán)保公司及節(jié)能服務(wù)行業(yè)的基本情況，闡述研究該公司盈利能力的原因；再介紹國內(nèi)外專家學(xué)者在