汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5

汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃52024/3/26汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)主題東風(fēng)雪鐵龍?jiān)缸瞿暮⒆印蜿?yáng)凱旋4S店開(kāi)業(yè)慶典2汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5消費(fèi)人群分析從一開(kāi)始，東風(fēng)雪鐵龍就立志于打造“中國(guó)家轎第一品牌”，從第一輛富康在中國(guó)投產(chǎn)，到現(xiàn)在，東風(fēng)雪鐵龍一直致力于創(chuàng)新，為中國(guó)家庭量身打造符合市場(chǎng)趨勢(shì)和家庭使用需要的轎車。從最早的富康ZX，到愛(ài)麗舍、05款富康……再到05款愛(ài)麗舍，東風(fēng)雪鐵龍的每一次改變，都瞄準(zhǔn)了家庭轎車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其主要消費(fèi)對(duì)象為：中產(chǎn)階級(jí)的家庭消費(fèi)者，年齡在25-35歲之間的青年夫婦，這個(gè)年齡段的特定人群有的已經(jīng)有小孩，有的正醞釀想要一個(gè)孩子，他們對(duì)于嬰幼兒的話題都頗為關(guān)注，所以將開(kāi)業(yè)式與生孩子聯(lián)系起來(lái)，雖然是個(gè)狂想的策略，但不失為一個(gè)吸引眾人眼球的宣傳手段。3汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)前期準(zhǔn)備1.活動(dòng)時(shí)間：2009年11月1日（星期日）針對(duì)消費(fèi)人群普遍為25-35歲的家庭，選擇節(jié)假日來(lái)進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)。4汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)前期準(zhǔn)備2.活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)天氣及店面設(shè)計(jì)分兩種情況I.室外舉行要求：夏天以及店面設(shè)計(jì)如下II.室內(nèi)舉行要求：冬天以及店面設(shè)計(jì)如下銷售大廳付車廳銷售大廳付車廳5汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)前期準(zhǔn)備3.邀請(qǐng)嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)工作人員50個(gè)觀眾（為防止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷清現(xiàn)象）區(qū)領(lǐng)導(dǎo)5-10人，禮品及餐飲娛樂(lè)開(kāi)銷。會(huì)跳集體舞的工作人員，裝扮成醫(yī)生護(hù)士及老師。一對(duì)買了開(kāi)業(yè)后第一輛車的年輕夫婦。能把握全局的主持人6汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)前期準(zhǔn)備4.會(huì)場(chǎng)布置利用各種一次性裝飾材料，KT板，背景布，橫幅之類，將4S店的付車口裝飾成醫(yī)院的產(chǎn)房門口。橫幅內(nèi)容：東風(fēng)雪鐵龍婦產(chǎn)科7汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)前期準(zhǔn)備將4S店的售后服務(wù)及維修口裝飾成學(xué)校的樣子橫幅內(nèi)容：東風(fēng)雪鐵龍售后服務(wù)第一小學(xué)8汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)前期準(zhǔn)備5.所需物資汽車兩輛車頭套嬰兒帽車尾套紙尿褲彩帶代表臍帶連接4S店及車尾經(jīng)過(guò)精心裝飾的雪鐵龍內(nèi)置揚(yáng)聲器9汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)前期準(zhǔn)備6.媒體造勢(shì)：聯(lián)系本地電視及平面媒體報(bào)道此事。電視媒體要以民生新聞，沈城趣事的方向報(bào)道此活動(dòng)。平面媒體首選本地發(fā)行量大的報(bào)紙，可在1個(gè)月之前為此活動(dòng)宣傳造勢(shì)。準(zhǔn)備買雪鐵龍車的消費(fèi)者，平時(shí)都喜歡觀察汽車，當(dāng)前的交通工具也應(yīng)該是出租車和公交車，所以廣告投放也可放在移動(dòng)媒體上。

10汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)內(nèi)容及詳細(xì)步驟文字描述：主持人開(kāi)場(chǎng)白：這里沒(méi)有50門禮炮，沒(méi)有漂亮的禮儀小姐，沒(méi)有熱鬧的舞獅隊(duì)，沒(méi)有華麗的酒會(huì)，原因很簡(jiǎn)單，我們不會(huì)讓您掏錢賣帶不回家的東西。開(kāi)業(yè)盛典正式開(kāi)始：一聲震撼的點(diǎn)火聲打破了寧?kù)o的天空，然后是引擎節(jié)奏有力的轟鳴聲（模仿嬰兒的哭聲），付車口的手術(shù)燈滅了，大門緩緩打開(kāi)，只見(jiàn)一輛裝扮成嬰兒的雪鐵龍愛(ài)麗舍緩緩駛出，車子的雨刷器不停的搖擺，玻璃水不斷的噴射著象征著嬰兒的淚水，遠(yuǎn)近光燈不停的切換，身邊10個(gè)醫(yī)生護(hù)士打扮的舞者手持助產(chǎn)工具（鉗子，板子之類的修車工具）簇?fù)碇?，跳著象征勃勃生機(jī)的舞蹈——《萬(wàn)物生》。當(dāng)車子緩緩行駛到舞臺(tái)的中央，主持人邀請(qǐng)購(gòu)買4S店第一輛車的年輕夫婦上臺(tái)，車內(nèi)揚(yáng)聲器開(kāi)啟，模仿機(jī)器人的聲音：“謝謝你們領(lǐng)養(yǎng)了我，從今以后我就是你們的孩子?！蹦贻p夫婦激動(dòng)地發(fā)表感言：“我們從結(jié)婚到奮斗的歷程，一直希望有一臺(tái)像孩子一樣的車，今天夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，下一步我們準(zhǔn)備要個(gè)孩子。。?！钡诙h(huán)節(jié)由這對(duì)年輕夫婦，區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，4S店總經(jīng)理，同時(shí)將連接汽車和4S店的彩帶（象征著臍帶）剪斷，鞭炮聲響起。。。。11汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5活動(dòng)內(nèi)容及詳細(xì)步驟第三環(huán)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話，總經(jīng)理講話等等，這時(shí)汽車緩緩開(kāi)入特約維修站（裝飾成學(xué)校的樣子）講話完畢，主持人：“讓我們來(lái)看看這對(duì)年輕夫婦的孩子經(jīng)過(guò)了我們東風(fēng)雪鐵龍4S店小學(xué)的特別教育及服務(wù)，變成了什么樣子。”話音剛落，一陣優(yōu)美和諧的點(diǎn)火聲及引擎聲被無(wú)限放大，售后服務(wù)大門一開(kāi)，事先裝飾好的第二輛汽車緩緩駛出，棚頂要有學(xué)士帽，一群身著教師服裝的舞者手持工具（噴漆，洗刷，貼膜等）圍繞著汽車跳起舞來(lái)，當(dāng)汽車進(jìn)入舞臺(tái)中央，主持人一語(yǔ)道破：“東風(fēng)雪鐵龍4S店為您的愛(ài)車提供孩子般的呵護(hù)?！钡谒沫h(huán)節(jié)落入俗套，表演節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品，DM單等等。12汽車銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5注意事項(xiàng)引擎內(nèi)的揚(yáng)聲器要調(diào)試好根據(jù)各店不同地形因素，作調(diào)整。連接車尾和S4店的彩帶要足夠長(zhǎng)兩輛車要同型