戰(zhàn)略明晰報(bào)告

戰(zhàn)略明晰報(bào)告2024/3/24戰(zhàn)略明晰報(bào)告目錄一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容戰(zhàn)略明晰報(bào)告本報(bào)告在結(jié)合正略鈞策理論框架和甲公司豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上開(kāi)展，其目的是通過(guò)公司戰(zhàn)略的明晰，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供目標(biāo)和方向指引，締造甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)甲公司戰(zhàn)略正略鈞策——戰(zhàn)略理論科學(xué)工具相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析與客觀判斷甲公司——豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)公司的現(xiàn)狀和歷史高層人員的期望甲公司各項(xiàng)工作開(kāi)展的目標(biāo)和方向下一步管理提升工作開(kāi)展的方向和指引締造甲公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定并執(zhí)行戰(zhàn)略的目的是為了獲得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，并取得超過(guò)市場(chǎng)平均的利潤(rùn)。當(dāng)一家公司成功地規(guī)劃并實(shí)施一項(xiàng)創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略，它獲得了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力（strategiccompetitiveness）。當(dāng)一家公司實(shí)施了這樣一項(xiàng)戰(zhàn)略，而其他公司無(wú)法模仿或因?yàn)槌杀咎卟荒苣７禄蚰７滦枰臅r(shí)間很長(zhǎng)，這家公司就獲得了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（sustainedcompetitiveadvantage）。

——著名戰(zhàn)略思想家邁克爾A.希特戰(zhàn)略明晰報(bào)告思路和框架：本報(bào)告將應(yīng)用正略鈞策“戰(zhàn)略體系框架模型”，在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，明確公司定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇，明確各業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略明晰報(bào)告目錄一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容戰(zhàn)略明晰報(bào)告甲公司戰(zhàn)略明晰（2011-2015年）核心結(jié)論框架內(nèi)容備注愿景成為中國(guó)風(fēng)景園林巨匠使命用藝術(shù)靈動(dòng)自然，讓風(fēng)景融入生活價(jià)值觀創(chuàng)新、專業(yè)、責(zé)任、協(xié)作戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入：2011年、2012年、2013年、2014年、2015年產(chǎn)值分別為4.4億、6.2億、8.8億、12.5億、25.1億合同額：2011年、2012年、2013、2014年、2015年合同額分別為5.3億、7.5億、10.6億、15.0億、30.1億2014年上市融資后產(chǎn)值和合同額翻倍增長(zhǎng)業(yè)務(wù)選擇細(xì)分市場(chǎng)定位：地產(chǎn)園林市場(chǎng)全力奮斗，選擇性拓展市政園林，暫不進(jìn)入生態(tài)修復(fù)價(jià)值鏈定位：充分發(fā)揮一體化優(yōu)勢(shì)：施工，繼續(xù)做強(qiáng)做大，拉動(dòng)苗木和設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)，加速業(yè)務(wù)發(fā)展，引導(dǎo)苗木，提升工程競(jìng)爭(zhēng)力；苗木：以自給供應(yīng)為主，提升工程競(jìng)爭(zhēng)力；園建材料，如石材和鐵藝等，為確保施工材料供應(yīng)，可考慮參股等方式控制原材料，但不作為主要業(yè)務(wù)參與管理；養(yǎng)護(hù)：慢慢培育，未來(lái)獨(dú)立甲公司戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論戰(zhàn)略明晰報(bào)告甲公司戰(zhàn)略明晰（2011-2015年）核心結(jié)論（續(xù)1）框架內(nèi)容備注業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)：5年分解（略）如何競(jìng)爭(zhēng)：苗木：以自給為主，主動(dòng)出擊或者聯(lián)合作戰(zhàn)：結(jié)合外部市場(chǎng)需求，加強(qiáng)苗木培育/移栽/馴化，打造市場(chǎng)需要的品種豐富、高質(zhì)量的苗木，可考慮收購(gòu)小農(nóng)場(chǎng)。設(shè)計(jì)：聯(lián)合作戰(zhàn)：與成熟設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。地產(chǎn)園林工程：自我完善及主動(dòng)出擊：一方面通過(guò)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，降低內(nèi)部成本，提高效率，確保高質(zhì)量和質(zhì)量均一性，一方面根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，主動(dòng)布局市場(chǎng)。市政園林：取長(zhǎng)補(bǔ)短：與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)盟合作，利用對(duì)方關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮資質(zhì)等方面的優(yōu)勢(shì)，初期共同開(kāi)拓市政園林，然后逐步掌握主動(dòng)，獨(dú)立開(kāi)拓業(yè)務(wù)。在哪兒競(jìng)爭(zhēng)：鎮(zhèn)守華南、海南，攻占西南，布局華東，謹(jǐn)慎進(jìn)入華北、東北、華中，暫不考慮西北甲公司戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論（續(xù)1）戰(zhàn)略明晰報(bào)告甲公司戰(zhàn)略明晰（2011-2015年）核心結(jié)論（續(xù)2）框架內(nèi)容備注職能戰(zhàn)略加強(qiáng)各業(yè)務(wù)之間的協(xié)作，締造一體化運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)力：

設(shè)計(jì)：尋求外部合作或/及增加方案設(shè)計(jì)人員配置，快速擴(kuò)大影響力，做大方案設(shè)計(jì)；向上引導(dǎo)苗木種類選擇和培育，向下加強(qiáng)與施工的配合，積累工程經(jīng)驗(yàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和施工。

工程施工：明確跨區(qū)域拓展管控模式；建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)作流程，沉淀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；建立內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控流程；加強(qiáng)施工成本管控；加強(qiáng)核心人才引進(jìn)和培養(yǎng)。苗木：立足自給，加強(qiáng)市場(chǎng)研究和技術(shù)研究，加強(qiáng)設(shè)計(jì)互動(dòng)。

人力資源：建立項(xiàng)目管理人員人才標(biāo)準(zhǔn)，建立核心人才管理機(jī)制，吸引、培養(yǎng)和激勵(lì)核心人才。財(cái)務(wù)：規(guī)范管理，為保證多項(xiàng)目、跨越式發(fā)展需要，2014年上市融資。

流程與信息化：明確管控和流程，建立信息化平臺(tái)，有效監(jiān)控項(xiàng)目成本和進(jìn)度。

品牌：加強(qiáng)品牌建設(shè)，從品牌內(nèi)涵、形象等方面入手，塑造甲公司的專業(yè)、專家形象。

企業(yè)文化：將甲公司價(jià)值觀外化為制度、形象和行動(dòng)。甲公司戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論（續(xù)2）戰(zhàn)略明晰報(bào)告一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容外部環(huán)境判斷內(nèi)部資源能力評(píng)估愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略職能保障戰(zhàn)略目錄戰(zhàn)略明晰報(bào)告外部環(huán)境判斷主要從如下幾個(gè)方面展開(kāi)：宏觀環(huán)境影響（PEST）1行業(yè)整體發(fā)展概況（行業(yè)生命周期模型、行業(yè)價(jià)值鏈）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（戰(zhàn)略群體）23行業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)模行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)行業(yè)關(guān)鍵成功因素（KSF理論）45戰(zhàn)略明晰報(bào)告甲公司外部環(huán)境判斷核心觀點(diǎn)外部分析核心觀點(diǎn)外部機(jī)遇與威脅宏觀環(huán)境影響政策：住宅地產(chǎn)政策短期存在不確定性，國(guó)家戰(zhàn)略性發(fā)展旅游業(yè)，城市園林成為政府績(jī)效最顯性的工程經(jīng)濟(jì)：中國(guó)正處于快速的城市化進(jìn)程，城市綠化投資近年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，房地產(chǎn)投資長(zhǎng)期趨勢(shì)穩(wěn)定，中西部投資占比開(kāi)始上升，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看好旅游+地產(chǎn)的模式社會(huì)：隨著居民收入的提高，人們對(duì)居住環(huán)境的要求越來(lái)越高，旅游意識(shí)已經(jīng)處于“觀光”向“休閑度假”的升級(jí)階段，休閑度假成為旅游新業(yè)態(tài)的熱點(diǎn)技術(shù)：新材料、新工藝、苗木培育等行業(yè)技術(shù)尚未成熟機(jī)遇：1、當(dāng)前中國(guó)快速的城市化進(jìn)程拉動(dòng)了地產(chǎn)園林和市政園林的需求，未來(lái)10-15年園林市場(chǎng)仍有巨大的空間，中西部市場(chǎng)逐漸啟動(dòng)2、隨著居住意識(shí)和休閑度假旅游意識(shí)的提高，人們對(duì)住宅地產(chǎn)的品質(zhì)要求逐漸提高，休閑地產(chǎn)逐漸成為熱點(diǎn)，地產(chǎn)景觀占地產(chǎn)投資比例將逐漸升高，品質(zhì)提高3、園林行業(yè)技術(shù)尚未成熟，新材料、新工藝等技術(shù)研發(fā)空間廣闊威脅：1、住宅地產(chǎn)短期可能存在政策性風(fēng)險(xiǎn)2、行業(yè)集中度不斷提高，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈3、跨區(qū)域管理能力，一體化運(yùn)作能力成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源行業(yè)發(fā)展概況行業(yè)周期：目前正處于成長(zhǎng)期，技術(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)漸趨成熟，進(jìn)入壁壘逐漸提高行業(yè)規(guī)模：09年地產(chǎn)園林和公共園林均超過(guò)700億，未來(lái)地產(chǎn)園林可能超過(guò)政府投入細(xì)分市場(chǎng)：市政園林施工最易，毛利率最高，回款最難，生態(tài)修復(fù)造價(jià)高，施工最難行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況行業(yè)集中度：整體集中度低，仍處于低集中競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段；地產(chǎn)園林較成熟，市政園林處于非自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，生態(tài)修復(fù)園林剛剛起步戰(zhàn)略群體：區(qū)域和業(yè)務(wù)是行業(yè)群體形成梯隊(duì)的重要標(biāo)志，上海園林、蘇州園林等大型園林集團(tuán)跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，東方、棕櫚等上市公司正大力發(fā)展多業(yè)務(wù)、向全國(guó)拓展；甲公司目前仍處于核心區(qū)域和核心業(yè)務(wù)的群體行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)一：地產(chǎn)園林長(zhǎng)期來(lái)看發(fā)展趨勢(shì)穩(wěn)定，中西部地產(chǎn)景觀逐漸啟動(dòng)趨勢(shì)二：市政園林穩(wěn)步發(fā)展，中西部城市規(guī)劃大力投入綠化建設(shè)趨勢(shì)三：地產(chǎn)園林品質(zhì)逐漸向中高端靠攏，地產(chǎn)景觀占地產(chǎn)投資比例逐漸升高趨勢(shì)四：行業(yè)集中度不斷提高，群雄逐鹿，強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢(shì)五：跨區(qū)域管理、一體化運(yùn)作能力成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源關(guān)鍵成功因素對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，其關(guān)鍵成功因素存在不同點(diǎn)，市政園林尤其需要社會(huì)關(guān)系和積累的客戶資源，地產(chǎn)園林更注重園林品質(zhì)戰(zhàn)略明晰報(bào)告在分析外部環(huán)境時(shí)，需先明確所研究行業(yè)的范圍風(fēng)景園林行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈苗木供應(yīng)商園建材料供應(yīng)商園林工程承包商園林保養(yǎng)維護(hù)單位發(fā)包方景觀設(shè)計(jì)單位下游應(yīng)用行業(yè)技術(shù)交底提供信息提供綠化材料提供園建材料項(xiàng)目移交根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-2002）的分類標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)景園林行業(yè)屬于跨第一產(chǎn)業(yè)（苗木種植）、第二產(chǎn)業(yè)（園建制造）和第三產(chǎn)業(yè)（設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)服務(wù)）的多產(chǎn)業(yè)交叉型行業(yè)，主要應(yīng)用于地產(chǎn)、市政、生態(tài)等園林景觀建設(shè)，其中行業(yè)的價(jià)值鏈包括苗木/園建材料、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)農(nóng)場(chǎng)地、種苗、鐵礦、石場(chǎng)等等地產(chǎn)（住宅/商用）、市政、生態(tài)等園林建設(shè)上游戰(zhàn)略明晰報(bào)告1、宏觀環(huán)境影響—政策：旅游政策為旅游市場(chǎng)帶來(lái)利好，住宅地產(chǎn)政策短期可能存在不確定性近兩個(gè)月國(guó)務(wù)院連續(xù)多次表態(tài)要遏制房?jī)r(jià)的快速上漲，采取了四大行動(dòng)。尤其是國(guó)務(wù)院辦公廳1月10日發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，《通知》涉及土地、信貸、市場(chǎng)監(jiān)管等11個(gè)方面，被業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱為“國(guó)十一條”房地產(chǎn)政策旅游政策09年11月25日：《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》10年7月23日：《貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)意見(jiàn)重點(diǎn)工作分工方案》10年6月19日：《海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要》按照“整體設(shè)計(jì)、系統(tǒng)推進(jìn)、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)”的空間發(fā)展模式，科學(xué)確定了國(guó)際旅游島建設(shè)的6大功能組團(tuán)特色旅游業(yè)：政府首次將旅游業(yè)作為國(guó)家的戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，尤其是旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、精品景觀、民村民寨/古村古鎮(zhèn)等特色景觀建設(shè)海南國(guó)家旅游島：海南旅游經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍將是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，帶動(dòng)商用地產(chǎn)景觀、旅游景觀園林市場(chǎng)的發(fā)展房地產(chǎn)政策：住宅地產(chǎn)政策短期可能存在不確定性資料來(lái)源：國(guó)家政策相關(guān)資料，正略鈞策分析戰(zhàn)略明晰報(bào)告自國(guó)家出臺(tái)“國(guó)家園林城市”等評(píng)審政策后，城市園林成為政府績(jī)效考核最顯性的工程城市規(guī)劃具體目標(biāo)昆明七彩云南保護(hù)行創(chuàng)建2-3個(gè)環(huán)保模范城市，創(chuàng)建100個(gè)綠色城鎮(zhèn)

“一湖四環(huán)、一湖四片”的新昆明圍繞滇池發(fā)展城市，進(jìn)行環(huán)湖新區(qū)建設(shè)。2010年，昆明市建成區(qū)的綠地率達(dá)到35%以上，綠化覆蓋率達(dá)40%以上，人均綠地面積達(dá)10平米以上，實(shí)現(xiàn)國(guó)家園林城市目標(biāo)重慶

森林城市2008-2012投資500億，新建、改建2000萬(wàn)畝林地。到2012年，森林建設(shè)的總體目標(biāo)是全市森林覆蓋率不低于45%，城市建成區(qū)綠化覆蓋率不低于39%。2012年前，全市將新建各類公園100個(gè)，其中森林公園15個(gè)、濕地公園5個(gè)成都世界現(xiàn)代田園城市2015年實(shí)現(xiàn)城市綠化覆蓋率40%，綠地率35%，人均公共綠地9平方米。其中，成都“武侯198項(xiàng)目”總占地面積為15.33平方公里，項(xiàng)目總投資達(dá)250億以上

20032004200520062007200820092010國(guó)家森林城市

1114348全國(guó)綠化模范城市區(qū)）9

13

14

21

全國(guó)綠化模范縣（市）35

54

84

89

西南地區(qū)主要城市的綠化規(guī)劃我國(guó)森林城市、綠化模范城市（區(qū)）、縣（市）授予情況城市園林：作為政績(jī)考核的一部分，城市園林作為最“顯性”的工程，往往受到各級(jí)政府的“追捧”，出現(xiàn)了你追我趕的生動(dòng)活潑局面，這可能帶來(lái)園林行業(yè)非常規(guī)的發(fā)展速度資料來(lái)源：綠化委員會(huì)、國(guó)家政策相關(guān)資料，正略鈞策分析戰(zhàn)略明晰報(bào)告經(jīng)濟(jì)：中國(guó)自1996年開(kāi)始進(jìn)入快速城市化進(jìn)程中，當(dāng)前城市化率47%左右，未來(lái)10年內(nèi)，城市人口仍將快速增長(zhǎng)，估計(jì)2050年平均城市化率達(dá)到70%城市化發(fā)展的S曲線中國(guó)（47%，2010）204060801000初期階段加速階段后期階段時(shí)間城市人口比重%數(shù)據(jù)來(lái)源：正略鈞策分析1975年，美國(guó)地理學(xué)家諾瑟姆通過(guò)對(duì)各個(gè)國(guó)家城市人口占總?cè)丝诒戎氐淖兓芯堪l(fā)現(xiàn)，城市化進(jìn)程全過(guò)程呈一條S型曲線，具有階段性規(guī)律：當(dāng)城市人口超過(guò)10%以后，進(jìn)入城市化的初期階段，城市人口增長(zhǎng)緩慢；當(dāng)城市人口超過(guò)30%以后，進(jìn)入城市化加速階段，城市化進(jìn)程逐漸加快，城市人口迅猛增長(zhǎng)；當(dāng)城市人口超過(guò)70%以后，進(jìn)入城市化后期階段，城市化進(jìn)程停滯或略有下降趨勢(shì)。資料來(lái)源：正略鈞策研究中國(guó)（30%，1996）戰(zhàn)略明晰報(bào)告城市綠化穩(wěn)步發(fā)展，固定投資一直增長(zhǎng)，近年來(lái)增長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定，01-08年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)22%城市綠化：我國(guó)城市人均擁有綠地面積由2006年的7.89平方米增加至2009年的9.71平方米，綠化覆蓋率由32.54%增加至37.37%，綠地率由28.51%增加至35%。根據(jù)“十一五”城市園林綠化的總體要求，到2010年，全國(guó)城市劃建成區(qū)綠地率達(dá)35%以上；綠化覆蓋率達(dá)40%以上；人均公共綠地面積達(dá)10平方米以上城市綠化固定投資：2001年至2008年，全國(guó)城市綠化固定資產(chǎn)投資由163億元增加至650億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22%，05年以后，城市綠化以平均每年增長(zhǎng)1%的速度增長(zhǎng)，城市綠化固定投資額增長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定城市綠化固定投資圖（單位：億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)城市建設(shè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》及國(guó)家統(tǒng)計(jì)局我國(guó)城市綠化發(fā)展圖戰(zhàn)略明晰報(bào)告房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的整體趨勢(shì)穩(wěn)定，01-09年復(fù)合增長(zhǎng)率約為26%，中西部等地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，房地產(chǎn)投資占比緩慢上升地區(qū)劃分：東部地區(qū)是指北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東和海南等11個(gè)省市；中部地區(qū)是指山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北和湖南等8個(gè)??；西部地區(qū)是指重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、廣西和內(nèi)蒙古等12個(gè)省、自治區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資數(shù)據(jù)圖（單位：億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，正略鈞策分析戰(zhàn)略明晰報(bào)告“旅游+地產(chǎn)”模式逐漸成為開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)業(yè)整合路徑，可為地產(chǎn)景觀園林帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目規(guī)模華僑城上海浦江、云南、泰州、武漢、西安華僑城儲(chǔ)備600多萬(wàn)平方米九龍山九龍山旅游度假區(qū)1.53萬(wàn)畝旅游綜合用地世博股份世博生態(tài)城估計(jì)每年開(kāi)發(fā)6萬(wàn)平方米大連友誼收購(gòu)金石谷68.4萬(wàn)平方米旅游綜合用地降低拿地成本：旅游開(kāi)發(fā)可提升片區(qū)面貌，政策上“綜合條件最優(yōu)者得”的拿地制度從客觀上利于降低公司拿地成本地產(chǎn)景觀投資占比：目前地產(chǎn)項(xiàng)目配套的景觀園林的投資占地產(chǎn)總投資額度的1-4%，其中高層、小高層住宅投資比例為1-3%，別墅類和星級(jí)酒店的比例略高，達(dá)到2-4%，“旅游+地產(chǎn)”的模式更注重景觀園林的效果，景觀投資比例比地產(chǎn)景觀園林投資比例更高地產(chǎn)景觀品質(zhì)：旅游+地產(chǎn)的景觀園林不僅強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境的舒適性，更注重旅游環(huán)境的美感和特色，對(duì)園林品質(zhì)要求更高“旅游+地產(chǎn)”開(kāi)發(fā)商舉例創(chuàng)造地段和需求：旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)自建配套，吸引人氣，提高周邊住宅人氣兩大吸引力戰(zhàn)略明晰報(bào)告社會(huì)：隨著人均GDP的增長(zhǎng)，住房需求意識(shí)逐漸提高，人均GDP超過(guò)4000美元后，住房需求主要以改善需求為主，注重居住品質(zhì)發(fā)展階段啟動(dòng)階段平穩(wěn)發(fā)展階段快速發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）1000-30003000-40004000-80008000以上住房需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主緩慢發(fā)展、綜合發(fā)展型地產(chǎn)發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量平穩(wěn)發(fā)展；數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重快速發(fā)展；質(zhì)量為主，質(zhì)量和數(shù)量并重緩慢發(fā)展、綜合發(fā)展型一、單列直轄市(美元)

1.上海11320.41

2.北京10298.30

3.天津9295.48

4.重慶2964.62

二、各省區(qū)(美元)

1.浙江6582.88

2.江蘇6437.91

3.廣東5861.92

4.內(nèi)蒙5467.30

5.山東5262.96

6.遼寧5013.66

7.福建4854.18

8.吉林3798.49

9.河北3604.55

10.湖北3233.0711.黑龍江3166.1612.河南3089.9513.山西3046.80

14.陜西3005.40

15.寧夏2880.02

16.湖南2837.92

17.新疆2803.36

18.海南2750.68

19.青海2689.99

20.四川2535.0521.安徽2442.55

22.廣西2430.51

23.江西2334.40

24.西藏2242.47

25.云南2006.87

26.甘肅1888.85

27.貴州1350.9809年人均GDP排名地產(chǎn)發(fā)展階段表09年我國(guó)人均GDP超過(guò)4000美元的有10個(gè)省、市，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)、內(nèi)蒙和上海、北京、天津直轄市數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，正略鈞策分析戰(zhàn)略明晰報(bào)告隨著收入的提高，旅游消費(fèi)意識(shí)正逐漸提高，旅游消費(fèi)習(xí)慣正處于從“觀光”向“休閑度假”的升級(jí)階段休閑度假：觀光游向休閑度假景觀游的消費(fèi)習(xí)慣的改變正催生一批休閑度假產(chǎn)品的產(chǎn)生和熱銷(xiāo)，鄉(xiāng)村旅游、旅游度假區(qū)、濱海海洋旅游、大型主題公園、生態(tài)/會(huì)展等專項(xiàng)旅游、“農(nóng)家樂(lè)”等成為旅游新業(yè)態(tài)的熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平主要需求方式主要產(chǎn)品≤1000美元旅游需求小少且單一1000-2000美元觀光性的需求劇增風(fēng)景名勝游覽2000-3000美元休閑需求急劇增長(zhǎng)溫泉、SPA、會(huì)議等旅游行業(yè)的幾個(gè)發(fā)展階段2006年我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)已經(jīng)下降至35.8%。這樣的恩格爾系數(shù)水平已經(jīng)達(dá)到居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的臨界點(diǎn)，旅游消費(fèi)正成為人們生活中的重要組成部分2006年，我國(guó)人均GDP達(dá)到2042美元，我國(guó)旅游行業(yè)從2006年開(kāi)始進(jìn)入休閑游發(fā)展階段數(shù)據(jù)來(lái)源：HTTP://RESEARCH.CSC.COM.CN戰(zhàn)略明晰報(bào)告技術(shù)：行業(yè)新技術(shù)、新材料和新工藝的研究與運(yùn)用依然處于起步階段，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系不夠完善苗木育種：花卉苗木，其育種研究嚴(yán)重滯后，野生植物資源也未得到合理開(kāi)發(fā)利用，致使園林用花卉苗木種類單調(diào)，品種單一苗木栽培：栽培技術(shù)、病蟲(chóng)害防治技術(shù)弱，綜合生產(chǎn)技術(shù)不配套也導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊工程工藝與材料：目前行業(yè)內(nèi)所涉及的先進(jìn)技術(shù)與新型材料主要是從國(guó)外引進(jìn)，，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)工藝與材料等問(wèn)題普遍存在行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量：根據(jù)中國(guó)風(fēng)景園林學(xué)會(huì)城市綠化專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2009年，建設(shè)部頒布的城市綠化技術(shù)規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)有26項(xiàng)，主要有《城市園林綠化行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系表》、《城市綠化工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》等近十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。而在住建部已頒發(fā)的近1200個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中，涉及園林行業(yè)方面的標(biāo)準(zhǔn)不到20項(xiàng)，僅占1.7%標(biāo)準(zhǔn)范圍：我國(guó)現(xiàn)有的園林綠化標(biāo)準(zhǔn)體系未能涵蓋風(fēng)景園林當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間的主要專業(yè)領(lǐng)域，難以真正反映行業(yè)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，特別是在資源和生態(tài)區(qū)域等方面關(guān)注不夠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略明晰報(bào)告2、行業(yè)整體發(fā)展概況政策驅(qū)動(dòng)：從行業(yè)的發(fā)展階段可知，政策一直城市園林綠化背后最主要的驅(qū)動(dòng)因素，1990年之前政府公共園林為主導(dǎo)地位；1990年之后，隨著城市園林綠化的定量化指標(biāo)出現(xiàn)，行業(yè)真正步入法制、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)起步時(shí)期全面發(fā)展時(shí)期政府公共園林建設(shè)：1952年第一次全國(guó)城市園林綠化會(huì)議恢復(fù)城市園林綠化建設(shè)的計(jì)劃1962年第一次城市工作會(huì)議落實(shí)城市園林綠化的資金來(lái)源1978年第三次城市工作會(huì)議明確各城市都要搞園林綠化1982年第四次城市工作會(huì)議提出普遍綠化是城市園林綠化的重點(diǎn)蓬勃發(fā)展時(shí)期194919902001至今私營(yíng)園林企業(yè)誕生：1990開(kāi)始國(guó)家開(kāi)始頒布城市園林綠化的定量指標(biāo)，城市園林綠化事業(yè)真正步入法制化軌道這一時(shí)期全國(guó)具有一定規(guī)模的園林企業(yè)總量超過(guò)5萬(wàn)家，1990年～1999年，城市綠化覆蓋率平均以每年1%速度增長(zhǎng)行業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)軌道：2001國(guó)家確定了至2010年全國(guó)城市規(guī)劃建成區(qū)綠地率、綠化覆蓋率、人均公共綠地面積工作目標(biāo)和任務(wù)，園林市場(chǎng)需求迅速壯大，帶動(dòng)行業(yè)高速增長(zhǎng)戰(zhàn)略明晰報(bào)告行業(yè)生命周期：結(jié)合行業(yè)的發(fā)展概況，根據(jù)行業(yè)生命周期理論，風(fēng)景園林綠化行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，剛進(jìn)入加速發(fā)展的軌道市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高很高不高下降技術(shù)水平變化較大漸趨成熟已經(jīng)成熟成熟顧客和產(chǎn)品特點(diǎn)不太明朗漸趨明朗，品種增多非常明朗，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)困難，形成買(mǎi)方市場(chǎng)產(chǎn)品種類減少行業(yè)盈利水平較高提高下降下降進(jìn)入壁壘低提高很高較高行業(yè)生命周期圖中國(guó)風(fēng)景園林行業(yè)幼稚期成長(zhǎng)期成熟期時(shí)間產(chǎn)量衰退期戰(zhàn)略明晰報(bào)告行業(yè)規(guī)模：地產(chǎn)園林投資額復(fù)合增長(zhǎng)率約為25%，城市綠化固定投資額年復(fù)合增長(zhǎng)率約為22%，09年均超過(guò)700億（單位：億元）地產(chǎn)景觀投資額測(cè)算：地產(chǎn)項(xiàng)目配套的景觀園林的投資占地產(chǎn)總投資額度的1-4%，其中高層、小高層住宅投資比例為1-3%，別墅類和星級(jí)酒店的比例略高，達(dá)到2-4%，若按均值2%計(jì)算，09年地產(chǎn)景觀園林投資總額達(dá)到724億元政府投入：地產(chǎn)景觀等社會(huì)投資增長(zhǎng)速度超過(guò)政府投入，地產(chǎn)園林逐漸成為主要增長(zhǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)城市建設(shè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》,CEIC（亞洲經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù))，正略鈞策整理分析城市綠化固定投資和房地產(chǎn)園林投資增長(zhǎng)圖戰(zhàn)略明晰報(bào)告細(xì)分市場(chǎng)分析：地產(chǎn)景觀、市政園林/公共綠化、生態(tài)修復(fù)在施工難度、工程造價(jià)、毛利率、投資主體等方面都各有不同地產(chǎn)景觀園林市政園林/公共綠化生態(tài)修復(fù)服務(wù)范圍小區(qū)、別墅等住宅地產(chǎn)，酒店、旅游度假村、大型主題公園等商用地產(chǎn)城市廣場(chǎng)、道路、公園、河流周邊等公共場(chǎng)所通過(guò)人為購(gòu)建植被，對(duì)遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng)（主要是開(kāi)采后的礦場(chǎng)廢址、開(kāi)鑿公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進(jìn)行輔助修復(fù)，從而使其逐步恢復(fù)或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展景觀風(fēng)格精致、細(xì)膩、多樣化依城市特色而定綠化即可植物配置多種植物混雜，美觀，為主，常選擇多種精致樹(shù)種當(dāng)?shù)刂参餅橹?，易修建、抗病蟲(chóng)、吸收有害氣體等以當(dāng)?shù)匾咨?、抗旱等生態(tài)修復(fù)常用樹(shù)種為主施工面積最小較大，通常1萬(wàn)平米以上最大，常為整座礦山、裸露山坡施工難度居中最容易最高工程造價(jià)較小，300-幾千萬(wàn)較大，幾千萬(wàn)-2億通常大于1億投資主體主要為地產(chǎn)商主要為政府投資，部分為政企合作政府部門(mén)、大型國(guó)企中標(biāo)模式依賴于地產(chǎn)公司合作政府部門(mén)招標(biāo)政府部門(mén)或大型國(guó)企招標(biāo)付款方式通常為7:3付款通常為5:3:2付款先墊款，竣工后交付60-70%回款難度最易，交工后3月回款最難，交款期長(zhǎng)達(dá)3-5年居中，養(yǎng)護(hù)1年后回款毛利率最低居中最高競(jìng)爭(zhēng)狀況較激烈非自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)剛剛起步代表企業(yè)棕櫚園林、園林、甲公司東方園林鐵漢園林?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：上市公司年報(bào)，訪談資料，正略鈞策整理分析戰(zhàn)略明晰報(bào)告行業(yè)價(jià)值鏈分析：在價(jià)值鏈上的延升長(zhǎng)度不一樣，存在不同的價(jià)值定位方式建材行業(yè)內(nèi)企業(yè)綠大地貝爾高寧、EDSA北京金都鐵漢、小企業(yè)棕櫚、普邦、甲公司尚未成形園建苗木材料園建材料苗木設(shè)計(jì)施工養(yǎng)護(hù)苗木+設(shè)計(jì)+施工+養(yǎng)護(hù)園建材料+苗木+設(shè)計(jì)+施工+養(yǎng)護(hù)價(jià)值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)企業(yè)價(jià)值定位方式景觀設(shè)計(jì)園林施工園林養(yǎng)護(hù)代表企業(yè)行業(yè)價(jià)值鏈定義：指整個(gè)行業(yè)從最初原材料投入到把最終產(chǎn)品送到顧客手中所經(jīng)過(guò)的無(wú)數(shù)的有價(jià)值的活動(dòng)。判斷價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)是該環(huán)節(jié)是否有客觀的市場(chǎng)價(jià)值產(chǎn)出，該環(huán)節(jié)是否有獨(dú)立的生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司行業(yè)價(jià)值鏈分析的目的：確定企業(yè)的價(jià)值定位，達(dá)到成本最低化，價(jià)值最大化。直接向上、下游延升或者與上、下游企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。行業(yè)價(jià)值鏈分析：目前行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)價(jià)值定位均包含苗木、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一體化，如棕櫚、普邦等，以苗木為主的綠大地今年來(lái)也開(kāi)始?jí)汛蠊こ淌┕?。由于建材市?chǎng)的成熟，向上延升至園建材料的園林企業(yè)尚未成氣候戰(zhàn)略明晰報(bào)告3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前行業(yè)還處于低集中競(jìng)爭(zhēng)的初期階段，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)主要集中浙江、江蘇、廣東等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)貝恩行業(yè)集中度模型極高寡占型低集中寡占型低集中競(jìng)爭(zhēng)型分散競(jìng)爭(zhēng)型前8強(qiáng)份額占比（CR8）≥70%40%≤CR8＜70%20%≤CR8＜40%CR8＜20%（單位：個(gè)）城市園林綠化企業(yè)一級(jí)資質(zhì)分布情況數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)花卉報(bào)》，中國(guó)風(fēng)景園林統(tǒng)計(jì)網(wǎng)，正略鈞策整理分析備注：統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2010年6月，共411家據(jù)《2007年六家聯(lián)合行業(yè)調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，參與調(diào)查的102家企業(yè)營(yíng)業(yè)收入109.38億元，超過(guò)三億元的僅有5家，占總收入的18.02%，行業(yè)目前集中度仍處于低集中競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略明晰報(bào)告行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：規(guī)模、經(jīng)營(yíng)區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍成為競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的主要標(biāo)志規(guī)模（09年）區(qū)域業(yè)務(wù)范圍上海園林11家子公司，工程超過(guò)13億全國(guó)甚至海外建筑、景游覽區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)及施工，花卉苗木蘇州園林超過(guò)7億全國(guó)甚至海外經(jīng)營(yíng)古建筑工程、文物保護(hù)施工、城市園林綠化東方園林收入

5.84億，人員近600華北、華東、西南景觀設(shè)計(jì)到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木1073畝棕櫚收入6.59億，人員近600華南、華東景觀設(shè)計(jì)到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木4337畝普邦08年4.6億，人員近550華北、華東、華南、西南景觀設(shè)計(jì)到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木3000畝東莞嶺南4.6億，人員近400華南、華北、華中景觀設(shè)計(jì)到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木基地3000畝四季青3.3億，人員近210華北、西南、華南、華東工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工，苗木生產(chǎn)及銷(xiāo)售，苗木2150畝鐵漢園林人員近200，4個(gè)多億華東、華南、華北生態(tài)環(huán)境建設(shè)工程設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、工程施工與養(yǎng)護(hù)、苗木種植、生物有機(jī)肥生產(chǎn)、生態(tài)造林綠大地4.9億，人員近350西南苗木供應(yīng)、施工，30000多畝，苗木2.9億；工程1.9億甲公司3.2億，300多人華南、西南景觀設(shè)計(jì)到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木2000畝陜西紅葉2.8億元，人員236華北園林綠化設(shè)計(jì)與施工，2000畝紅葉生態(tài)示范園北京金都資產(chǎn)總額2.4億北京北京市政園林工程施工重慶華宇年?duì)I業(yè)額7500多萬(wàn)西南城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、古建筑施工數(shù)據(jù)來(lái)源：各公司公告，正略鈞策整理分析戰(zhàn)略明晰報(bào)告東方行業(yè)戰(zhàn)略群體圖：甲公司目前還處于核心區(qū)域、以施工為核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略梯隊(duì)，跨區(qū)域管理、多業(yè)務(wù)發(fā)展成為目前的挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)種類施工苗木、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)區(qū)域全國(guó)/國(guó)外地域范圍全國(guó)大型園林公司跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)范圍遍布全國(guó)主要城市，甚至海外，下屬多個(gè)跨行業(yè)子公司跨區(qū)域、多業(yè)務(wù)公司跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，苗木、設(shè)計(jì)、施工多業(yè)務(wù)核心區(qū)域、核心業(yè)務(wù)公司核心區(qū)域經(jīng)營(yíng)，以施工為核心業(yè)務(wù)區(qū)域型、單業(yè)務(wù)公司區(qū)域型經(jīng)營(yíng)，以施工為核心業(yè)務(wù)棕櫚普邦甲公司嶺南鐵漢四季青備注：氣泡大小代表銷(xiāo)售額上海園林集團(tuán)蘇州園林紅葉華宇綠大地金都戰(zhàn)略明晰報(bào)告4、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（近10年）宏觀環(huán)境因素行業(yè)周期：正處于成長(zhǎng)期，技術(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)漸趨成熟，壁壘提高行業(yè)集中度：整體集中度低，仍處于低集中競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段細(xì)分市場(chǎng)：地產(chǎn)園林已經(jīng)成熟，市政園林較成熟，生態(tài)修復(fù)剛剛起步戰(zhàn)略群體：區(qū)域和業(yè)務(wù)是行業(yè)群體形成梯隊(duì)的重要標(biāo)志，甲公司目前仍處于核心區(qū)域、核心業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型階段行業(yè)因素政策：房地產(chǎn)政策短期存在不確定性，國(guó)家戰(zhàn)略性發(fā)展旅游業(yè)，城市園林成為政府績(jī)效最顯性的工程經(jīng)濟(jì)：中國(guó)正處于城市化發(fā)展的加速階段，城市綠化投資近年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，房地產(chǎn)投資長(zhǎng)期趨勢(shì)穩(wěn)定，中西部投資占比開(kāi)始上升，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看好旅游+地產(chǎn)的模式社會(huì)：居住意識(shí)提高，旅游意識(shí)已經(jīng)處于“觀光”向“休閑度假”的升級(jí)階段，休閑度假成為旅游新業(yè)態(tài)的熱點(diǎn)技術(shù)：新材料、新工藝等行業(yè)技術(shù)尚未成熟趨勢(shì)一：地產(chǎn)園林長(zhǎng)期來(lái)看發(fā)展趨勢(shì)穩(wěn)定，中西部地產(chǎn)景觀逐漸啟動(dòng)趨勢(shì)二：市政園林穩(wěn)步發(fā)展，中西部城市規(guī)劃大力投入綠化建設(shè)趨勢(shì)三：地產(chǎn)園林品質(zhì)逐漸向中高端靠攏，地產(chǎn)景觀占地產(chǎn)投資比例逐漸升高趨勢(shì)四：行業(yè)集中度不斷提高，群雄逐鹿，強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢(shì)五：跨區(qū)域管理、一體化運(yùn)作能力成為競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源戰(zhàn)略明晰報(bào)告行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（長(zhǎng)期）我國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)值分布根據(jù)《2006年中國(guó)城市園林綠化企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告》和《2007年六家聯(lián)合行業(yè)調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，被調(diào)查的82家和102家園林綠化企業(yè)中，工程收入占比約為85%，苗木銷(xiāo)售收入占比約為8%；園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)值約為4.5%，園林設(shè)計(jì)收入占比約為2.5%據(jù)美國(guó)園林苗圃協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)推算，2007年美國(guó)園林景觀產(chǎn)值達(dá)到582億美元，58%的產(chǎn)值來(lái)自于園林維護(hù)保養(yǎng)，35%的產(chǎn)值來(lái)自于園林工程建設(shè)，7%的產(chǎn)值來(lái)自園林設(shè)計(jì)（美國(guó)1970年城市化率已經(jīng)高達(dá)為70%，以后約以0.5%的速度增長(zhǎng)，2000年，華盛頓人均公共綠地已達(dá)到50平方米）投資主體目前，我國(guó)園林綠化行業(yè)的資本主要來(lái)源是以政府投資為主，民間資本和社會(huì)資本的注入為輔發(fā)達(dá)國(guó)家園林綠行業(yè)資本市場(chǎng)，是全社會(huì)積極參與的資本市場(chǎng)生態(tài)理念不清：生態(tài)園林就是植物造園，植物造景，減少建筑比例，提高綠化比例就提高了生態(tài)水平城市園林：以人工生態(tài)系統(tǒng)為主體的景觀,如城市綜合公園、動(dòng)物園、植物園、小游園、街頭綠地等等基本理念：“創(chuàng)造多樣化的自然生態(tài)環(huán)境，追求人與自然共生的樂(lè)趣”生態(tài)園林：主體是自然生物群落或模擬自然生物群落，強(qiáng)調(diào)人工園林和自然生物群落的有機(jī)結(jié)合，主張因地制宜、適地適栽,遵循生態(tài)學(xué)原理1、長(zhǎng)期來(lái)看，養(yǎng)護(hù)管理必將逐漸成為園林綠化的重點(diǎn)2、風(fēng)景園林市場(chǎng)逐步走向社會(huì)資本化3、“生態(tài)城市”是當(dāng)代城市園林建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)4、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)理念擴(kuò)展，走向多元化設(shè)計(jì)（生態(tài)、文化、區(qū)域、科學(xué)與藝術(shù)結(jié)合）數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)花卉報(bào)》，中國(guó)風(fēng)景園林統(tǒng)計(jì)網(wǎng)，美國(guó)園林苗圃協(xié)會(huì)，正略鈞策整理分析戰(zhàn)略明晰報(bào)告5、行業(yè)關(guān)鍵成功因素：各細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素存在差異性，而且各細(xì)分市場(chǎng)都存在代表性的優(yōu)秀企業(yè)顧客需要什么靠什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵成功因素標(biāo)桿企業(yè)舉例地產(chǎn)園林精致、細(xì)膩、多樣化的園林景觀產(chǎn)業(yè)鏈完整，高品質(zhì)的工程施工和按期交付的最終產(chǎn)品客戶資源、質(zhì)量、項(xiàng)目管理人才、資金、一體化、資質(zhì)棕櫚、普邦、甲公司市政園林根據(jù)城市特色而定的園林景觀產(chǎn)業(yè)鏈完整，具備良好的社會(huì)資源；資金充裕，可以承受3-5年的墊資壓力社會(huì)關(guān)系、資金、項(xiàng)目管理人才、一體化、資質(zhì)東方園林生態(tài)修復(fù)通過(guò)人為購(gòu)建植被，對(duì)遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng)（主要是開(kāi)采后的礦場(chǎng)廢址、開(kāi)鑿公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進(jìn)行輔助修復(fù)，從而使其逐步恢復(fù)或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展具備良好的社會(huì)資源，高難度的野外施工能力社會(huì)關(guān)系、資金、班組、資質(zhì)、項(xiàng)目管理人才鐵漢園林戰(zhàn)略明晰報(bào)告一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容外部環(huán)境判斷內(nèi)部資源能力評(píng)估愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略職能保障戰(zhàn)略目錄戰(zhàn)略明晰報(bào)告根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素導(dǎo)出關(guān)鍵資源和能力關(guān)鍵成功因素資源能力地產(chǎn)園林客戶資源、質(zhì)量、項(xiàng)目管理人才、資金、一體化、資質(zhì)積累的客戶資源、項(xiàng)目管理人才、營(yíng)運(yùn)資金、資質(zhì)成本管理能力；質(zhì)量管理能力；工期控制能力；一體化運(yùn)作能力市政園林社會(huì)關(guān)系、資金、項(xiàng)目管理人才、一體化、資質(zhì)政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)運(yùn)資金、資質(zhì)、項(xiàng)目管理人才、苗木業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、施工業(yè)務(wù)公關(guān)能力；一體化運(yùn)作能力；大型項(xiàng)目施工能力生態(tài)修復(fù)社會(huì)關(guān)系、資金、班組、資質(zhì)、項(xiàng)目管理人才政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)運(yùn)資金、班組、項(xiàng)目管理人才、造林資質(zhì)公關(guān)能力；班組的野外作業(yè)能力；大型項(xiàng)目施工能力各細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵資源和能力戰(zhàn)略明晰報(bào)告根據(jù)正略鈞策項(xiàng)目組對(duì)甲公司的了解，項(xiàng)目組對(duì)甲公司在地產(chǎn)園林方面擁有的關(guān)鍵資源和能力進(jìn)行了定性地評(píng)估關(guān)鍵資源和能力甲公司擁有程度簡(jiǎn)要說(shuō)明積累的客戶資源已經(jīng)有較多長(zhǎng)期合作大客戶營(yíng)運(yùn)資金目前財(cái)務(wù)狀況完全能夠承擔(dān)大型地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目管理人才項(xiàng)目管理人才已經(jīng)有了缺口資質(zhì)工程一級(jí)資質(zhì)，但是設(shè)計(jì)僅為乙級(jí)資質(zhì)成本管理能力成本管理目前尚未成系統(tǒng)，成本在行業(yè)內(nèi)較高質(zhì)量管理能力質(zhì)量口碑較好，但是質(zhì)量均一性仍需提高工期控制能力能按甲方要求準(zhǔn)時(shí)交付一體化運(yùn)作能力

苗木和設(shè)計(jì)仍無(wú)法完全支撐工程業(yè)務(wù)綜合評(píng)估3.6較高在地產(chǎn)園林市場(chǎng)，目前甲公司在營(yíng)運(yùn)資金、客戶資源、資質(zhì)、工期、質(zhì)量控制能力上具備優(yōu)勢(shì)，但是成本管理能力和一體化運(yùn)作能力仍較低，項(xiàng)目管理人才開(kāi)始顯露不足，綜合優(yōu)勢(shì)較高低1分較低2分居中3分較高4分高5分戰(zhàn)略明晰報(bào)告根據(jù)正略鈞策項(xiàng)目組對(duì)甲公司的了解，項(xiàng)目組對(duì)甲公司在市政園林方面擁有的關(guān)鍵資源和能力進(jìn)行了定性地評(píng)估關(guān)鍵資源和能力甲公司擁有程度簡(jiǎn)要說(shuō)明政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基本上沒(méi)有建立系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)資金目前財(cái)務(wù)狀況完全能夠承擔(dān)大型市政項(xiàng)目項(xiàng)目管理人才有能力勝任地產(chǎn)園林的管理人才亦可勝任市政園林資質(zhì)工程一級(jí)資質(zhì)，但是設(shè)計(jì)僅為乙級(jí)資質(zhì)苗木業(yè)務(wù)有2000苗場(chǎng)，但是尚未完全釋放產(chǎn)能設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模較小，所占業(yè)務(wù)比重太低施工業(yè)務(wù)工程業(yè)務(wù)10年高達(dá)3.2億公關(guān)能力基本上沒(méi)有培育和塑造政府公關(guān)隊(duì)伍大型項(xiàng)目施工能力地產(chǎn)園林的施工經(jīng)驗(yàn)亦可應(yīng)用于市政園林一體化運(yùn)作能力地產(chǎn)園林的一體化運(yùn)作能力亦可應(yīng)用于市政園林綜合評(píng)估2.8居中在市政園林市場(chǎng)，目前甲公司在營(yíng)運(yùn)資金、施工業(yè)務(wù)、資質(zhì)上具備優(yōu)勢(shì)，但是在政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)能力、苗木/設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、一體化運(yùn)作能力上仍處于劣勢(shì)，綜合優(yōu)勢(shì)居中低1分較低2分居中3分較高4分高5分戰(zhàn)略明晰報(bào)告根據(jù)正略鈞策項(xiàng)目組對(duì)甲公司的了解，項(xiàng)目組對(duì)甲公司在生態(tài)修復(fù)方面擁有的關(guān)鍵資源和能力進(jìn)行了定性地評(píng)估關(guān)鍵資源和能力甲公司擁有程度簡(jiǎn)要說(shuō)明政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基本上沒(méi)有建立系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)資金生態(tài)修復(fù)需承擔(dān)的資金壓力小于市政園林班組生態(tài)修復(fù)需要野外作業(yè)的班組造林資質(zhì)尚無(wú)項(xiàng)目管理人才地產(chǎn)園林的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)部分可應(yīng)用于生態(tài)修復(fù)公關(guān)能力設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模較小，所占業(yè)務(wù)比重太低班組的野外作業(yè)能力生態(tài)修復(fù)野外作業(yè)難度高于地產(chǎn)園林大型項(xiàng)目施工能力地產(chǎn)園林的大型項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)部分可應(yīng)用與生態(tài)修復(fù)綜合評(píng)估2.0較低在生態(tài)修復(fù)市場(chǎng)，目前甲公司尚未進(jìn)入，在公關(guān)能力、資質(zhì)、班組、項(xiàng)目管理人才、施工方面經(jīng)驗(yàn)都不足，不過(guò)營(yíng)運(yùn)資金充足，綜合優(yōu)勢(shì)較低低1分較低2分居中3分較高4分高5分戰(zhàn)略明晰報(bào)告內(nèi)外部判斷總結(jié)建議戰(zhàn)略定位：5年內(nèi)定位風(fēng)景園林行業(yè)，走一體化道路，保持質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，以地產(chǎn)園林為核心，穩(wěn)步進(jìn)入市政園林外部機(jī)遇（Opportunities）外部威脅（Threats）1、當(dāng)前中國(guó)快速的城市化進(jìn)程拉動(dòng)了地產(chǎn)園林和市政園林的需求，未來(lái)10-15年園林市場(chǎng)仍有巨大的空間，中西部市場(chǎng)逐漸啟動(dòng)2、隨著居住意識(shí)和休閑度假旅游意識(shí)的提高，人們對(duì)住宅地產(chǎn)的品質(zhì)要求逐漸提高，休閑地產(chǎn)逐漸成為熱點(diǎn)，地產(chǎn)景觀占地產(chǎn)投資比例將逐漸升高，品質(zhì)向中高端靠攏3、園林行業(yè)技術(shù)尚未成熟，新材料、新工藝等技術(shù)研發(fā)空間廣闊1、住宅地產(chǎn)短期可能存在政策性風(fēng)險(xiǎn)2、行業(yè)集中度不斷提高，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈3、跨區(qū)域管理能力，一體化運(yùn)作能力成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（Strength）SO：抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)ST：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避威脅1、在地產(chǎn)園林市場(chǎng)，具備營(yíng)運(yùn)資金、客戶資源、資質(zhì)、工期、質(zhì)量控制能力等方面具備優(yōu)勢(shì)，綜合優(yōu)勢(shì)較高2、在市政園林市場(chǎng)，在營(yíng)運(yùn)資金、施工業(yè)務(wù)、資質(zhì)上具備優(yōu)勢(shì)，綜合優(yōu)勢(shì)一般1、抓住地產(chǎn)園林未來(lái)市場(chǎng)需求，利用在地產(chǎn)園林的綜合優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)挖潛，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)2、抓住市政園林的未來(lái)市場(chǎng)需求，利用在資金、施工方面的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步開(kāi)拓3、抓住行業(yè)技術(shù)尚未成熟之機(jī)，利用現(xiàn)有技術(shù)沉淀和施工經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)研發(fā)，提高技術(shù)優(yōu)勢(shì)1、有序發(fā)展多業(yè)務(wù)，規(guī)避住宅地產(chǎn)的政策性風(fēng)險(xiǎn)2、持續(xù)維持并提高在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)（Weakness）WO：抓住機(jī)遇，克服劣勢(shì)WT：克服劣勢(shì)，規(guī)避威脅1、在地產(chǎn)園林市場(chǎng)，成本管理能力和一體化運(yùn)作能力仍較低，項(xiàng)目管理人才開(kāi)始顯露不足2、在市政園林市場(chǎng)，政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)能力、苗木/設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、一體化運(yùn)作能力上仍處于劣勢(shì)3、在生態(tài)修復(fù)市場(chǎng)，目前甲公司尚未進(jìn)入，綜合優(yōu)勢(shì)較低1、抓住地產(chǎn)園林未來(lái)市場(chǎng)需求，加強(qiáng)內(nèi)部成本管理能力和一體化運(yùn)作能力，培育高素質(zhì)項(xiàng)目管理人才，提高在地產(chǎn)園林市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力2、抓住市政園林的未來(lái)市場(chǎng)需求，有計(jì)劃地建立政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)公關(guān)能力，壯大苗木與設(shè)計(jì)，提高一體化運(yùn)作能力3、生態(tài)修復(fù)剛剛起步，所需資源和能力不足，謹(jǐn)慎進(jìn)入著重培育跨區(qū)域管理和一體化運(yùn)作能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略明晰報(bào)告一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容外部環(huán)境判斷內(nèi)部資源能力評(píng)估愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略職能保障戰(zhàn)略目錄戰(zhàn)略明晰報(bào)告1、公司愿景、使命與核心價(jià)值觀是公司戰(zhàn)略的最高層次定位，三者共同構(gòu)成了公司的企業(yè)靈魂，指導(dǎo)公司目標(biāo)、業(yè)務(wù)選擇、員工行為等各方面使命我們存在的價(jià)值是什么？我們的目標(biāo)客戶是哪些？它們的需求是什么？核心價(jià)值觀我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則？愿景我們渴望成為什么樣的企業(yè)?愿景、使命和核心價(jià)值觀是回答客戶戰(zhàn)略中最高層次的理念問(wèn)題戰(zhàn)略明晰報(bào)告明確的企業(yè)愿景目標(biāo)能夠?yàn)楣镜奈磥?lái)發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己和公司的未來(lái)時(shí)，工作才會(huì)充滿激情！通過(guò)大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來(lái)公司的愿景發(fā)展的動(dòng)力戰(zhàn)略明晰報(bào)告行業(yè)內(nèi)企業(yè)當(dāng)前規(guī)模實(shí)力及自我定位外部評(píng)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較排名排序地域范圍未來(lái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域規(guī)模實(shí)力國(guó)內(nèi)國(guó)際地域可信賴的知名的卓越的一流的50強(qiáng)第一的愿景表達(dá)的是我們渴望成為什么樣的企業(yè)，一般從四個(gè)維度考量戰(zhàn)略明晰報(bào)告愿景舉例:我們渴望成為什么樣的企業(yè)?公司愿景戴姆勒克萊斯勒成為汽車(chē)和運(yùn)輸行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的全球供應(yīng)商（明確行業(yè)、業(yè)務(wù)、地域范圍）福特成為全球領(lǐng)先的提供汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)品公司麥當(dāng)勞控制全球食品服務(wù)業(yè)柯達(dá)只要是圖片都是我們的業(yè)務(wù)波音公司在民用飛機(jī)領(lǐng)域中成為舉足輕重的人物，并把世界帶入噴氣式時(shí)代菲利浦.莫里斯擊敗RJR，成為全球煙草公司排名第一（明確行業(yè)、業(yè)務(wù)、地域范圍、排名順序）花旗銀行成為迄今為止世界上最強(qiáng)大、最具服務(wù)意識(shí)、最廣泛的金融機(jī)構(gòu)通用電子公司在我們所服務(wù)的每一個(gè)市場(chǎng)中數(shù)一數(shù)二。通過(guò)企業(yè)改革，使我們不但擁有大型公司的實(shí)力，還具有小型企業(yè)的瘦身和靈活戰(zhàn)略明晰報(bào)告公司使命思考：企業(yè)為什么會(huì)存在

使命的意義：

使命是企業(yè)生存與發(fā)展的理由，是企業(yè)一種根本的、最有價(jià)值的、崇高的責(zé)任和任務(wù)，它回答的是“我們要做什么、為什么這樣做”的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。使命不僅包括目前面臨的任務(wù)，更涵蓋企業(yè)對(duì)過(guò)去的認(rèn)識(shí)、反思以及對(duì)未來(lái)的期望和判斷，揭示了企業(yè)成長(zhǎng)的基本原則和思路。使命體現(xiàn)了企業(yè)全體員工的行為共識(shí)，是引導(dǎo)和激發(fā)全體員工持之以恒，為企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展和超越而努力奮斗的動(dòng)力之源；

使命的體現(xiàn)方式一般分為兩種：主動(dòng)式表述、被動(dòng)式表述。主動(dòng)式表述通常體現(xiàn)為一句高度概括式的語(yǔ)言。被動(dòng)式表述一般可以分為五個(gè)維度：股東、顧客、員工、合作伙伴、社會(huì)。企業(yè)存在的理由或價(jià)值共贏的使命股東/投資者員工客戶合作伙伴社會(huì)戰(zhàn)略明晰報(bào)告使命的形象理解——使命遙不要給我衣服，我要的是迷人的形象。

不要給我鞋子，我要的是兩腳舒服、走路輕松。

不要給我房子，我要的是安全、溫暖、干凈和快樂(lè)。

不要給我書(shū)籍，我要的是閱讀的愉悅和知識(shí)的力量。

不要給我磁帶，我要的是美妙動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)曲。

不要給我工具，我要的是用它創(chuàng)造美好物品的快樂(lè)。

不要給我家具，我要的是舒適、美觀和方便。不要給我東西，我要的是想法、情緒、氣氛、感覺(jué)和收益。請(qǐng)——不要給我東西。戰(zhàn)略明晰報(bào)告·奧梯斯電梯：以極高的可靠性，讓顧客享受上上下下的樂(lè)趣；·3M公司：創(chuàng)造性地解決那些懸而未決的問(wèn)題；·惠普公司：為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻(xiàn)；·太平洋劇院：為人們的盛大集會(huì)提供場(chǎng)所，為增加公眾活動(dòng)提供場(chǎng)所；·瑪麗·凱化妝品公司：給女性無(wú)限的機(jī)會(huì)；·麥肯錫公司：幫助杰出的公司和政府更為成功；·默克公司：保護(hù)和改善人類生活；·耐克公司：體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)、獲勝和擊敗對(duì)手的感覺(jué)；·索尼公司：體驗(yàn)發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂(lè)；·沃爾瑪公司：給普通百姓提供機(jī)會(huì)，使他們能買(mǎi)到與富人一樣的東西；·迪斯尼公司：讓世界快樂(lè)起來(lái)。主動(dòng)式使命表述示例戰(zhàn)略明晰報(bào)告被動(dòng)式使命表述示例聯(lián)想集團(tuán)使命聯(lián)想將自身的使命概括為四為，即：為客戶、為員工、為股東、為社會(huì)。為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩。為社會(huì)：服務(wù)社會(huì)文明進(jìn)步。為投資人：回報(bào)股東長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量。戰(zhàn)略明晰報(bào)告愿景、使命指標(biāo)化的戰(zhàn)略核心價(jià)值觀具體實(shí)踐及行動(dòng)統(tǒng)一的做事原則企業(yè)的價(jià)值觀是企業(yè)持久和最根本的信仰，是企業(yè)及其每一個(gè)成員共同的價(jià)值追求、價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和所崇尚的精神。無(wú)論對(duì)于企業(yè)整體還是員工個(gè)體，價(jià)值觀作為一把標(biāo)尺，時(shí)刻衡量著我們自身的存在意義和行為方式。核心價(jià)值觀就是企業(yè)共同做事的原則，是企業(yè)提倡什么、反對(duì)什么、贊賞什么、批判什么的精神標(biāo)準(zhǔn)。一般核心價(jià)值觀在五個(gè)以內(nèi)。核心價(jià)值觀——企業(yè)最根本的信仰戰(zhàn)略明晰報(bào)告企業(yè)家的思想和經(jīng)營(yíng)理念（企業(yè)家風(fēng)格）企業(yè)的愿景和使命（未來(lái)期望）企業(yè)的成敗經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)（過(guò)去沉淀）外部環(huán)境（行業(yè)、社會(huì)等）影響核心價(jià)值觀的因素戰(zhàn)略明晰報(bào)告核心價(jià)值觀舉例——中國(guó)移動(dòng)體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的寬闊胸襟和責(zé)任意識(shí)，和“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的進(jìn)取斗志和卓越精神戰(zhàn)略明晰報(bào)告行業(yè)內(nèi)企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀分析愿景、使命、價(jià)值觀分析蘇州園林企業(yè)宗旨：傳承古典園林藝術(shù)精粹，營(yíng)造美好人居生態(tài)天堂經(jīng)營(yíng)理念：承古融今營(yíng)心造境價(jià)值觀：誠(chéng)信勤奮求實(shí)敬業(yè)優(yōu)點(diǎn)：宗旨意味使命，體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)，有內(nèi)涵缺點(diǎn)：沒(méi)有愿景棕櫚園林愿景：營(yíng)造和諧人居環(huán)境；

推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展；

創(chuàng)造中國(guó)園林第一品牌經(jīng)營(yíng)理念：專業(yè)領(lǐng)先

客戶至上優(yōu)點(diǎn)：行業(yè)定位清晰缺點(diǎn)：愿景中含使命普邦園林愿景：創(chuàng)造人與自然和諧之美使命：通過(guò)思維去尋找能讓人文、環(huán)境、自然和諧融合的解決方案價(jià)值觀：創(chuàng)新、摯誠(chéng)、嚴(yán)謹(jǐn)、和諧企業(yè)傳播理念：普施甘露，惠澤萬(wàn)邦缺點(diǎn)：使命與愿景錯(cuò)位東方園林產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想：中國(guó)園林行業(yè)領(lǐng)跑者，世界最強(qiáng)大的園林公司之一使命：讓您身邊的園林環(huán)境，藝術(shù)、生態(tài)的融入生活企業(yè)傳播理念：藝術(shù)造園傳世千年優(yōu)點(diǎn)：使命、愿景都很清晰缺點(diǎn)：沒(méi)有價(jià)值觀綠大地企業(yè)使命：持續(xù)構(gòu)建綠色家園，為人們生活創(chuàng)造美麗和快樂(lè)

價(jià)值觀：責(zé)任、誠(chéng)信、正直、奉獻(xiàn)企業(yè)傳播理念：綠滿大地情滿人間優(yōu)點(diǎn)：使命清晰缺點(diǎn)：沒(méi)有愿景甲公司愿景：無(wú)止境追求，行業(yè)榜樣使命：建造人居夢(mèng)想價(jià)值觀：實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿意”，奉行“三個(gè)大于”（三個(gè)滿意為“員工滿意、客戶滿意、社會(huì)滿意”三個(gè)大于為“人的價(jià)值大于物的價(jià)值；團(tuán)隊(duì)價(jià)值大于個(gè)人價(jià)值；社會(huì)價(jià)值大于企業(yè)價(jià)值”）缺點(diǎn)：愿景中沒(méi)有體現(xiàn)清晰“地域范圍、排名順序、行業(yè)范圍”價(jià)值觀與使命部分重疊戰(zhàn)略明晰報(bào)告甲公司的愿景：簡(jiǎn)短有力，激發(fā)員工動(dòng)力，勾勒清晰藍(lán)圖成為中國(guó)風(fēng)景園林巨匠愿景我們的業(yè)務(wù)定位：風(fēng)景園林我們的外部評(píng)價(jià)：巨匠——既有精心獨(dú)具的設(shè)計(jì)能力，又有精致、巧奪天工的施工水平，融頂級(jí)設(shè)計(jì)、施工為一體的風(fēng)景園林巨匠我們的地域范圍、排名順序：中國(guó)，頂尖級(jí)我們將以匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)水平，巧奪天工的施工水平，成為融合頂級(jí)設(shè)計(jì)和施工于一體的中國(guó)風(fēng)景園林巨匠戰(zhàn)略明晰報(bào)告甲公司的使命：有高度，解釋企業(yè)存在的價(jià)值，體現(xiàn)行業(yè)的特點(diǎn)用藝術(shù)靈動(dòng)自然，讓風(fēng)景融入生活使命詮釋我們存在的價(jià)值：將藝術(shù)與自然融合，風(fēng)景與生活融合我們的目標(biāo)客戶：人們客戶的需求：享受靈動(dòng)的自然和融入風(fēng)景的生活因?yàn)槲覀?，自然有了藝術(shù)的生命因?yàn)槲覀?，生活有了風(fēng)景的點(diǎn)綴因?yàn)槲覀儯藗兛梢韵硎莒`動(dòng)的自然因?yàn)槲覀?，人們可以享受風(fēng)景般的生活戰(zhàn)略明晰報(bào)告甲公司的核心價(jià)值觀：企業(yè)的準(zhǔn)則，員工的行為指導(dǎo)專業(yè)創(chuàng)新責(zé)任協(xié)作甲公司15年以來(lái)沉淀下來(lái)的，也是創(chuàng)業(yè)者秉承的經(jīng)營(yíng)理念：專業(yè)是我們的經(jīng)營(yíng)理念，是我們公司成立以來(lái)一直秉承的準(zhǔn)則，應(yīng)用專業(yè)的知識(shí)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，帶給客戶驚喜的回報(bào)戰(zhàn)略需要的：創(chuàng)新是我們的第一理念，通過(guò)持續(xù)探索設(shè)計(jì)的精髓，施工的要領(lǐng)，不斷超越自我，創(chuàng)新性地用藝術(shù)靈動(dòng)自然，讓風(fēng)景融入生活行業(yè)、社會(huì)需要的：責(zé)任是我們的生存理念，我們?cè)敢獗е白约菏且磺袉?wèn)題的根源”之準(zhǔn)則，以“精品”的質(zhì)量為客戶負(fù)責(zé)，以“用心”的態(tài)度為公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)：協(xié)作是我們的競(jìng)爭(zhēng)理念，我們倡導(dǎo)競(jìng)合共贏，通過(guò)合力共識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，達(dá)到多方共贏原有口號(hào)：用心做事，超越自我協(xié)同：部門(mén)之間，內(nèi)部與外部，各業(yè)務(wù)之間責(zé)任：內(nèi)部責(zé)任、行業(yè)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略明晰報(bào)告一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容外部環(huán)境判斷內(nèi)部資源能力評(píng)估愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略職能保障戰(zhàn)略目錄戰(zhàn)略明晰報(bào)告戰(zhàn)略目標(biāo)的制定是一個(gè)多方共識(shí)的過(guò)程，也是一個(gè)可動(dòng)態(tài)調(diào)整的體系戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的體系，可隨著每年的實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整公司期望（愿景）想做什么？外部市場(chǎng)（行業(yè)、標(biāo)桿）可以做什么？?jī)?nèi)部（歷史和現(xiàn)狀）能做什么？戰(zhàn)略明晰報(bào)告期望：為了達(dá)到公司的愿景，結(jié)合公司內(nèi)部資源能力的評(píng)估結(jié)果和高層人員的期望，初步建議甲公司未來(lái)五年發(fā)展分為三階段第一階段：夯實(shí)基礎(chǔ)第二階段：加速發(fā)展第三階段：成功跨越2011年2012-2013年2014-2015年夯實(shí)基礎(chǔ)期全面梳理公司管理系統(tǒng)，優(yōu)化內(nèi)部管理，建立科學(xué)管理體系引進(jìn)核心管理人才，完善培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制以工程為核心，培育一體化業(yè)務(wù)加速發(fā)展期培育核心管理人才，壯大管理隊(duì)伍，打造中堅(jiān)力量加速發(fā)展一體化業(yè)務(wù)以華南區(qū)域?yàn)楹诵模卣谷珖?guó)市場(chǎng)成功跨越期成功轉(zhuǎn)型為具備一體化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)戰(zhàn)略明晰報(bào)告外部：行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、標(biāo)桿企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司歷史狀況，并分析對(duì)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的啟示根據(jù)外部判斷，地產(chǎn)園林市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率約為26%，市政園林復(fù)合增長(zhǎng)率約為22%，地產(chǎn)園林未來(lái)規(guī)模可能大于市政園林判斷行業(yè)未來(lái)5年復(fù)合增長(zhǎng)率為約為25%行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r營(yíng)業(yè)收入200720082009行動(dòng)2010E東方園林2.734.155.84上市約13億棕櫚園林3.914.856.59上市約12億普邦園林2.564.625.12IPO審核3家企業(yè)都是接近6億規(guī)模后上市上市前07-09年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為29%，19%，26%，基本與行業(yè)增長(zhǎng)率持平上市后規(guī)模翻倍增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司公告，甲公司歷史資料，正略鈞策研究1、通過(guò)上市解決融資需求，可實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；2、上市前至少可保持行業(yè)的平均增長(zhǎng)率25%戰(zhàn)略明晰報(bào)告內(nèi)部：公司的歷史發(fā)展?fàn)顩r財(cái)務(wù)系統(tǒng)：不規(guī)范，根據(jù)上市需求，至少需要3年的規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)表，至少需要3年上市準(zhǔn)備時(shí)間人員缺失：連續(xù)的增長(zhǎng)已經(jīng)感受到了核心人才缺失帶來(lái)的瓶頸，項(xiàng)目經(jīng)理的培育至少需要3年時(shí)間2007200820092010營(yíng)業(yè)收入（億）1.211.682.133.58營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率57%39%27%68%合同額（億）1.541.732.893.78合同額增長(zhǎng)率42%13%67%31%合同額/營(yíng)業(yè)收入1.271.031.361.05銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率07-10年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率44%，每年均高于行業(yè)增長(zhǎng)速度合同額與營(yíng)業(yè)收入（回款額）的比例平均為約1.2管理基礎(chǔ)對(duì)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的啟示：1、公司最快上市時(shí)間為2014年2、44%的復(fù)合增長(zhǎng)率對(duì)公司目前的現(xiàn)狀具有挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略明晰報(bào)告結(jié)合正略鈞策對(duì)內(nèi)外部的判斷和甲公司高層領(lǐng)導(dǎo)者的期望，正略鈞策建議甲公司5年的戰(zhàn)略目標(biāo)分為三階段第一階段：夯實(shí)基礎(chǔ)第二階段：加速發(fā)展第三階段：成功跨越2011年2012-2013年2014-2015年按行業(yè)25%的平均速度增長(zhǎng)恢復(fù)公司44%的復(fù)合增長(zhǎng)率上市后翻倍增長(zhǎng)戰(zhàn)略明晰報(bào)告具體目標(biāo)為：2011年以25%的速度增長(zhǎng)，2012-2014保持44%的速度增長(zhǎng)，2014年上市融資，2015年翻倍增長(zhǎng)達(dá)到25億甲公司5年戰(zhàn)略目標(biāo)上市（單位：億）營(yíng)業(yè)收入（回款額）：2011年、2012年、2013年、2014年、2015年產(chǎn)值分別為4.48億、6.42億、9.22億、13.24億、26.48億合同額：2011年、2012年、2013、2014年、2015年合同額分別為5.37億、7.71億、11.07億、15.89億、31.78億2014年上市：由于上市前股改、審核等籌備事宜，至少需要2年時(shí)間，倘若2014年上市，則2011開(kāi)始需規(guī)范財(cái)務(wù)系統(tǒng)，準(zhǔn)備上市事宜，引進(jìn)證券公司，并且由專人負(fù)責(zé)和組織戰(zhàn)略明晰報(bào)告一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容外部環(huán)境判斷內(nèi)部資源能力評(píng)估愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略職能保障戰(zhàn)略目錄戰(zhàn)略明晰報(bào)告細(xì)分市場(chǎng)選擇：正略鈞策建議甲公司在地產(chǎn)園林市場(chǎng)全力奮斗，選擇性拓展市政園林，暫不進(jìn)入生態(tài)修復(fù)全力奮斗選擇性成長(zhǎng)謹(jǐn)慎進(jìn)入市場(chǎng)有限收獲全面收獲減少損失保持優(yōu)勢(shì)選擇性補(bǔ)充有限擴(kuò)充或先撤退正略鈞策業(yè)務(wù)評(píng)估矩陣市場(chǎng)吸引力強(qiáng)中弱高中低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力地產(chǎn)園林市政園林說(shuō)明：應(yīng)積極發(fā)展的業(yè)務(wù)慎重發(fā)展或需要轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)必須淡出的業(yè)務(wù)地產(chǎn)園林：除了住宅地產(chǎn)短期存在政策性風(fēng)險(xiǎn)外，地產(chǎn)園林長(zhǎng)期看好，市場(chǎng)吸引力高；公司資源能力評(píng)估較強(qiáng)，目前在地產(chǎn)園林市場(chǎng)口碑好，市場(chǎng)影響力較高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)市政園林：未來(lái)10-15年空間廣闊，市場(chǎng)吸引力高，但是公司尚未進(jìn)入，資源能力評(píng)估一般，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱生態(tài)修復(fù)：園林剛剛起步，公司尚未進(jìn)入，資源能力評(píng)估較弱，未來(lái)前景不明朗生態(tài)修復(fù)戰(zhàn)略明晰報(bào)告一體化道路的價(jià)值鏈定位：外部市場(chǎng)甲公司現(xiàn)狀對(duì)一體化的貢獻(xiàn)2009建材行業(yè)上市公司ROE（凈資產(chǎn)收益率）平均值13%，行業(yè)內(nèi)目前進(jìn)入園建材料的企業(yè)并不多石頭、鐵礦等原材料資源、技術(shù)/管理人員及采購(gòu)/運(yùn)輸能力都缺乏園建材料占項(xiàng)目材料成本的30%，建材質(zhì)量和供應(yīng)可能影響整個(gè)項(xiàng)目的工程質(zhì)量和進(jìn)度東方09年上市融資后投入1400多萬(wàn)，建8000多畝，達(dá)到自給率50%，棕櫚09年上市融資后計(jì)劃投入近4000萬(wàn)改造，達(dá)到自給率70%已經(jīng)建立苗木基地3個(gè)，近2000畝，盈虧基本持平，自給率6%提升工程業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域擴(kuò)張滲透力東方09年設(shè)計(jì)收入1200萬(wàn)，棕櫚09年設(shè)計(jì)收入6千多萬(wàn)，毛利率高達(dá)70%方案設(shè)計(jì)基本處于空白，深化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)09年已達(dá)2千多萬(wàn)提升工程業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)苗木市場(chǎng)，提高公司品牌影響力行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)施工水平逐漸接近，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，東方工程毛利約為31%，棕櫚約為20%具備較強(qiáng)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，積累了較豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，但是目前遭遇人才瓶頸目前施工仍是價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)07美國(guó)養(yǎng)護(hù)占綠化市場(chǎng)的58%，目前國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)養(yǎng)護(hù)占比為4.5%，主要是生態(tài)與大型公園的養(yǎng)護(hù)，棕櫚09年養(yǎng)護(hù)收入約為50萬(wàn)10年養(yǎng)護(hù)合同額已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，主要為多期項(xiàng)目的過(guò)渡期養(yǎng)護(hù)對(duì)于大型公園和生態(tài)等施工項(xiàng)目，養(yǎng)護(hù)也很重要建議定位5年內(nèi)不考慮直接進(jìn)入，以后可采取參股、控股、并購(gòu)等形式5年內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展苗木，輔助工程和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，提高自給率5年內(nèi)大力培育設(shè)計(jì)，尤其是方案設(shè)計(jì)，引導(dǎo)苗木，提升工程競(jìng)爭(zhēng)力作為甲公司的核心業(yè)務(wù)，拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，地產(chǎn)工程保持優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步拓展市政工程慢慢培育，未來(lái)獨(dú)立發(fā)展園建材料苗木設(shè)計(jì)施工養(yǎng)護(hù)戰(zhàn)略明晰報(bào)告一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容外部環(huán)境判斷內(nèi)部資源能力評(píng)估愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略職能保障戰(zhàn)略目錄戰(zhàn)略明晰報(bào)告業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略主要明晰的內(nèi)容為各業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略，基本思路如下公司戰(zhàn)略目標(biāo)外部吸引力+企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)情況、優(yōu)秀企業(yè)情況、企業(yè)歷史現(xiàn)狀，資源和能力的優(yōu)劣勢(shì)業(yè)務(wù)定位分解為各業(yè)務(wù)目標(biāo)建議競(jìng)爭(zhēng)策略（如何競(jìng)爭(zhēng)，在哪里競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略明晰報(bào)告在制定各業(yè)務(wù)的具體目標(biāo)時(shí)，需先了解行業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)和公司自身的相關(guān)信息，為目標(biāo)設(shè)定提供決策依據(jù)苗木（億）設(shè)計(jì)（億）工程（億）養(yǎng)護(hù)（億）總額（億）苗木基地（畝）自給率苗木外銷(xiāo)收入占比收入占比地產(chǎn)園林收入占比市政園林收入占比收入占比東方09104714%0.020.3%0.12%1.220%4.577%005.84東方101047+8000（建）15%0.060.5%0.54%3.224.5%9.271%0013.0棕櫚09433770%0.142.1%0.69%5.787%0.11.8%0.0060.1%6.59棕櫚104337+2900（建）70%0.090.7%0.87.2%10.383.8%1.08.1%0.010.1%12.2行業(yè)狀況工程占比已經(jīng)包含公司內(nèi)部供應(yīng)的苗木，苗木銷(xiāo)售指的是外銷(xiāo)部分，據(jù)統(tǒng)計(jì)，設(shè)計(jì)占比正逐漸提高2007苗木銷(xiāo)售設(shè)計(jì)占比工程占比養(yǎng)護(hù)占比中國(guó)8%2.5%85%4.5%美國(guó)7%35%58%上市后東方大力發(fā)展苗木，計(jì)劃提高苗木自給率至80%，同時(shí)提高設(shè)計(jì)和地產(chǎn)園林工程上市后棕櫚則開(kāi)拓市政園林，計(jì)劃三年內(nèi)提高占比至30%與標(biāo)桿企業(yè)相比，設(shè)計(jì)急需提升，苗木仍處于產(chǎn)能培育期養(yǎng)護(hù)目前并未單獨(dú)設(shè)立，可忽略，并入工程業(yè)務(wù)甲公司苗木（億）設(shè)計(jì)（億）工程（億）養(yǎng)護(hù)（億）總額（億）苗木基地（畝）自給率苗木外銷(xiāo)收入占比收入占比地產(chǎn)園林收入占比市政園林收入占比收入占比20072000統(tǒng)計(jì)不詳0.0151.2%1.1998.3%000.0060.5%1.2200820000.0191.1%1.6698.8%000.0010.03%1.7200920000.0231.1%2.1098.8%000.0030.1%2.1201020006%0.0290.8%0.061.7%3.4897.2%000.010.3%3.58數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司公告，甲公司歷史資料，正略鈞策研究戰(zhàn)略明晰報(bào)告已知公司總體目標(biāo)，分解各業(yè)務(wù)目標(biāo)甲公司2014年上市，2015年翻倍增長(zhǎng)，基本落后棕櫚和東方5年，具體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可參考棕櫚和東方2010年的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)依據(jù)一：總目標(biāo)苗木：著重培育，提高內(nèi)部自給率設(shè)計(jì)：大力發(fā)展，引導(dǎo)苗木培育，提升品牌地產(chǎn)園林工程：保持優(yōu)勢(shì)，全力奮斗市政園林工程：穩(wěn)步拓展養(yǎng)護(hù)：慢慢培養(yǎng)，未來(lái)獨(dú)立發(fā)展依據(jù)二：業(yè)務(wù)定位依據(jù)三：高管期望苗木：5年內(nèi)自給率提高至30%設(shè)計(jì)：占比至少提高至8%市政園林：逐步進(jìn)入，2015年可與地產(chǎn)園林并駕齊驅(qū)養(yǎng)護(hù)：占比逐漸提高注：苗木需求量按工程業(yè)務(wù)收入的20%估算，苗木總產(chǎn)值=工程收入×20%×自給率+苗木外銷(xiāo)收入總額=苗木外銷(xiāo)收入+設(shè)計(jì)收入+地產(chǎn)園林收入+市政園林收入+養(yǎng)護(hù)收入

苗木（億）設(shè)計(jì)（億）工程（億）養(yǎng)護(hù)（億）總收入/回款額（億）合同額苗木總產(chǎn)值苗木自給率苗木自給額苗木外銷(xiāo)收入占比收入占比地產(chǎn)園林收入占比市政園林收入占比收入占比20151.6430%1.430.210.8%2.148.0%13.149.2%10.6940%0.5342.00%26.7232.0720140.6522%0.540.110.8%0.786%9.772.3%2.6720%0.1341.00%13.3616.0320130.3616%0.280.070.8%0.404%7.884.4%0.9310%0.0460.50%9.2811.1420120.2012%0.150.050.8%0.203%5.890.7%0.325%0.0260.40%6.447.7320110.119%0.070.0360.8%0.102%4.294.1%0.112.5%0.0130.30%4.485.3720100.0736%0.0440.0290.8%0.061.7%3.4897.2%0.0000.0100.3%3.584.30戰(zhàn)略明晰報(bào)告確認(rèn)各業(yè)務(wù)目標(biāo)后，需思考各業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先是如何競(jìng)爭(zhēng)？取長(zhǎng)補(bǔ)短“聯(lián)合作戰(zhàn)”自我完善“主動(dòng)出擊”外部聯(lián)盟并購(gòu)內(nèi)部自主創(chuàng)新內(nèi)部資源/產(chǎn)能導(dǎo)向成本導(dǎo)向外部市場(chǎng)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向業(yè)務(wù)重心資源來(lái)源關(guān)鍵問(wèn)題：甲公司對(duì)所選擇的業(yè)務(wù)如何獲取需要發(fā)展的資源，如客戶、資金、人員等等？可以思考的路徑有外部的聯(lián)盟并購(gòu)和內(nèi)部的自主、創(chuàng)新等？不同的路徑對(duì)發(fā)展的效果不一樣，風(fēng)險(xiǎn)和獲取成本均有所不同。關(guān)鍵問(wèn)題：甲公司如何降低成本，提高效率？甲公司如何挖掘自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？甲公司如何競(jìng)爭(zhēng)？戰(zhàn)略明晰報(bào)告為達(dá)到各業(yè)務(wù)目標(biāo)，結(jié)合甲公司現(xiàn)狀，正略鈞策建議各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略如下苗木設(shè)計(jì)地產(chǎn)園林工程市政園林工程目標(biāo)2015年自給率需提高至30%，總產(chǎn)值超過(guò)1.5億2015年至少超過(guò)2.01億，占比8%2015年產(chǎn)值至少超過(guò)12.4億2015年占比提高至40%，收入超過(guò)10.04億甲公司現(xiàn)狀2000畝，產(chǎn)能培育，自給率約10%500萬(wàn)，占比1.6%10年產(chǎn)值3.2億，區(qū)域覆蓋，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，一體化運(yùn)作能力和跨區(qū)域管理能力需提升尚未進(jìn)入，具備資質(zhì)、資金、施工等優(yōu)勢(shì)，無(wú)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如何競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)出擊或者聯(lián)合作戰(zhàn)：結(jié)合外部市場(chǎng)需求，加強(qiáng)苗木培育/移栽/馴化，打造市場(chǎng)需要的品種豐富、高質(zhì)量的苗木，可考慮收購(gòu)小農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合作戰(zhàn)：與成熟設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自我完善及主動(dòng)出擊：一方面通過(guò)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，降低內(nèi)部成本，提高效率，確保高質(zhì)量和質(zhì)量均一性，一方面緊隨市場(chǎng)需求，主動(dòng)布局市場(chǎng)。取長(zhǎng)補(bǔ)短：與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)盟合作，利用對(duì)方關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮資質(zhì)等方面的優(yōu)勢(shì)，初期共同開(kāi)拓市政園林，未來(lái)逐步掌握主動(dòng)，獨(dú)立開(kāi)拓業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明晰報(bào)告其次，在哪里競(jìng)爭(zhēng)？正略鈞策建議應(yīng)用果園矩陣，從市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)程度兩維度去思考成熟已收獲困難已破壞高低低高集中度（領(lǐng)先者的份額）市場(chǎng)吸引力在哪里競(jìng)爭(zhēng)？果園矩陣圖成熟——一個(gè)增長(zhǎng)率高而并不存在強(qiáng)大的主導(dǎo)公司市場(chǎng)，顯然是可以摘取的成熟果實(shí)困難——增長(zhǎng)率低而集中程度低的市場(chǎng)可能易于進(jìn)入，但要獲利卻會(huì)顯得困難已收獲——增長(zhǎng)率高但已存在強(qiáng)大行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司的市場(chǎng)將難以滲透，因?yàn)橐呀?jīng)有公司在那里收獲了已毀壞——增長(zhǎng)率低且存在強(qiáng)大主導(dǎo)公司的市場(chǎng)是四種市場(chǎng)中吸引力最小的一個(gè)——它已經(jīng)被現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者毀壞了市場(chǎng)吸引力思考維度：可以從各區(qū)域的城市化率和城市綠化率、園林造價(jià)來(lái)評(píng)估市場(chǎng)空間吸引力集中度：由于行業(yè)的整體集中度較低，各區(qū)域的集中度通過(guò)該區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的規(guī)模來(lái)評(píng)估集中度戰(zhàn)略明晰報(bào)告華東/華南/華中區(qū)城市化率、綠化覆蓋率、造價(jià)、集中度分析

省市（自治區(qū)）城市化率區(qū)域平均城市化率建成區(qū)綠化覆蓋率區(qū)域平均建成區(qū)綠化覆蓋率平均造價(jià)園林企業(yè)代表集中度華東地區(qū)安徽38.70%59.45%36.0%38.75%600-80