悠游一族單身公寓整體策劃案樣本

杭州市playground-悠游一族單身公寓整體策劃案目錄：市場篇第一某些：市場狀況分析杭州市都市發(fā)展綜述………………2杭州市住宅市場分析………………3項目競爭市場分析…………………5第二某些：項目優(yōu)劣勢分析項目優(yōu)勢…………‥7項目劣勢…………‥9第三某些：目的客戶群體及特性目的客戶社會層面特性…………‥10需求特性…………‥10群體家庭收入特性………………‥10營銷推廣篇第一某些：項目營銷策劃布置一.市場營銷推廣方略………………‥11二.宣傳方略……………12第二某些：項目有關(guān)銷售條件建議付款方式及物業(yè)管理費用………………14裝修原則………………‥………………15第三某些：項目戶型項目首期戶型……………16結(jié)束語……………20市場篇第一某些：市場狀況分析杭州市都市發(fā)展綜述杭州是一座有悠久歷史和文化古城。考古發(fā)現(xiàn)“良諸文化”證明，早在四千近年前，已有人類在此繁衍生息。在三千年前周代之前，杭州屬于“揚州之域”。秦姓皇統(tǒng)一六國后，杭州縣治，稱錢唐縣，屬會稽郡。至南北朝，改縣治為郡治，稱錢唐郡（唐時由于避諱，改“唐”為“塘”）。隋代開皇九年（公元五八九年），錢唐郡改稱杭州。到了唐代（公元六一八年至九零七年）初期，杭州日見繁華，居民達十余萬。長慶二年（公元八二二年），詩人白居易任杭州刺史時，筑堤疏井，進一步治理西湖和開發(fā)杭州，使杭州成為知名風景都市。

五代吳越國和南宋王朝曾先后兩次在這里建都，歷時長達220近年。要說杭州這個都市發(fā)展，它繁華時期，其實是從五代吳越建都后開始?！吧嫌刑焯茫掠刑K杭”這句贊語，也是從這個時期開始流傳開來。宋室南渡，在杭州建都，改稱臨安府,歷時一百五十余年。在這段時間里，杭州作為全國政治、經(jīng)濟、文化中心，更顯得畸形繁華。元朝改臨安府為杭州路,為浙江行省省會.元代后來，全國政治中心北移，但杭州仍是國內(nèi)東南地區(qū)重要都市之一。

明清時期，杭州府仍為浙江省省會,在此時期,杭州工業(yè)、手工業(yè)、商業(yè)均有所發(fā)展。一八四零年鴉片戰(zhàn)爭后來，杭州淪為半封建半殖民地都市。民國（1928年）設(shè)立杭州市，成為浙江省政治、經(jīng)濟、交通、文化中心。一九四九年五月三日，杭州解放。杭州作為國內(nèi)七大古都之一，素以湖光山色，風景秀麗著稱。根據(jù)歷史發(fā)展條件和自然環(huán)境特性，形成了杭州主城南依吳山、鳳凰山，北抵半山，西臨西湖，呈南北向狹長發(fā)展形態(tài)，而北部工業(yè)區(qū)發(fā)展，更加劇了杭州都市南北方向和東西方向不平衡。以知名旅游勝地西湖為市中心向周邊輻射，余杭、蕭山并入后來，杭州都市擴建步伐加快，在過去3年里，經(jīng)濟迅速增長，社會全面進步，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均遞增11.5％，人均國民生產(chǎn)總之達到了3025美元。農(nóng)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)成效明顯；工業(yè)經(jīng)濟總量加大，構(gòu)造優(yōu)化；服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；旅游總收入增長快于國民經(jīng)濟增長；商貿(mào)、房地產(chǎn)、金融業(yè)發(fā)展良好。杭州正在一步步朝著國際化大都市這一目的邁進。二.杭州市住宅市場分析杭州樓盤價格持續(xù)上升現(xiàn)象已被稱作“杭州現(xiàn)象”來分析，現(xiàn)在杭州城區(qū)商品房均價已達到7000元/平方米，某些樓盤已超過1元/平方米。在繁華、漲價、感嘆和爭論聲中，不光是房地產(chǎn)業(yè)及有關(guān)行業(yè)，當前全社會都在討論住宅市場。如果進行記錄調(diào)查，“房價”也許是去年杭州公眾關(guān)注率最高詞匯之一。依照對杭州房地產(chǎn)市場調(diào)查和分析，杭州住宅市場走向有下面幾種走勢：1.改進居住需求很大通過近住房制度改革和住宅市場發(fā)展，杭州人居住水平和居住環(huán)境已經(jīng)得到了明顯改進，基本居住需要已經(jīng)得到了滿足。但是對當前住房不滿意被調(diào)查者占46.7％，這一某些人中又有一半準備通過購買住宅改進居住條件。2.投資比例增長除了超過50％家庭具備改進住房條件實際需要外，住房投資已經(jīng)成為家庭理財重點。據(jù)記錄數(shù)據(jù)，杭州人均GDP超過28000元，居民家庭十分富裕。富裕起來家庭會把財產(chǎn)很大比例積累到不動產(chǎn)方面。在調(diào)查中，有24.5％人選取了“積累家庭財富”，尚有29.5％人表達是為了子女或父母購房?？梢?，“改進者”和“投資者”成為杭州市兩類基本購房需求來源。在土地資源稀缺和都市建設(shè)投資短缺約束下，都市住宅供不應(yīng)求趨勢必然會長期存在，這也成了杭州房價持續(xù)上漲根源。3.“看漲”預(yù)期主導(dǎo)，市場發(fā)熱杭州住宅價格已經(jīng)持續(xù)6年大幅上漲，所有購房者都成了受益者，房價“看漲”預(yù)期主導(dǎo)了社會心理和輿論，誘導(dǎo)出一浪高出一浪購房浪潮。在這個過程中，住房抵押貸款杠桿作用發(fā)揮了十分核心作用，使諸多本來購買力局限性家庭圓了購房夢，諸多工薪階層也加入了住宅投資者行列。4.高房價與低購買力杭州住宅價格上漲已經(jīng)使房價水平超過了普通家庭改進居住條件支付能力，因而引起了社會問題。調(diào)查中顯示，70.6％購房者支付能力集中在25萬—60萬，因此，大多數(shù)居民感到買不起房子。5.政府調(diào)控住宅市場由于住房問題復(fù)雜性，單靠住宅市場必定無法滿足全體居民居住需要，政府必要承擔住房社會保障責任。同步，房地產(chǎn)市場與金融市場、固定資產(chǎn)投資和國民經(jīng)濟宏觀狀況密切聯(lián)系在一起，調(diào)控房地產(chǎn)市場使政府宏觀經(jīng)濟管理重要內(nèi)容之一。就杭州而言，依照當前居住水平，需要嚴格控制住房社會保障范疇和原則，減輕政府責任，并逐漸形成與住房市場體系獨立運營住房社會保障體系。宏觀調(diào)控目的則應(yīng)當適應(yīng)當代市場經(jīng)濟規(guī)定，以間接手段為主。杭州市建設(shè)用地稀缺，隨著土地聽證制度開始實行，征地越來越難，成本也越來越高，導(dǎo)致商品房價格居高不下。老城區(qū)居民購房重要選取老城區(qū)；同步，外來人口不斷涌入，應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生人數(shù)不斷增多，杭州特別是老城區(qū)房市仍將處在供不應(yīng)求狀態(tài)。在商品房中，大戶型住宅仍處在主導(dǎo)地位，別墅住宅也占一定份量，同步小戶型住宅正逐漸走俏，不少地產(chǎn)商開始投資這一塊。然而，小戶型由于由于土地容積率低，造價高，銷售價格相對較低等因素，開發(fā)商對這個市場信心局限性。6.小戶型住宅悄然興起小戶型在上海、北京等地已逐漸進入主流市場。雖然這個領(lǐng)域還不完善，但發(fā)展勢頭強勁。由于市場上剛好缺了這一塊，因而小戶型將會逐漸占據(jù)一方市場。項目競爭市場分析近幾年，不少開發(fā)商都打起了“小戶型”旗號。在北京，上海等大都市，小戶型單身公寓正越來越受年輕一族歡迎。在杭州房產(chǎn)界，也開始浮現(xiàn)了這種現(xiàn)象。然而，當前小戶型普通是邊角料，擁有完整配套設(shè)施小戶型非常少。在杭州市場上，除了三華園，星都嘉苑等少數(shù)外，絕大多數(shù)“單身公寓”都屬于“偽單身公寓”。這種在寫字樓、酒店或其她配套設(shè)施上改造“偽單身公寓”將被政府明文禁止。在今年五月份房交會上，天都城、華盛·雙溪假日、世紀嘉園等10多家房產(chǎn)商推出了單身或度假公寓，其中天都城單身公寓單價在4000元/平米左右，在房交會上成交50套。廣廈天都城單身公寓位于廣廈天都核心位置，北面緊鄰歡樂廣場、天都國際度假酒店、歡樂四季公園，南面與天都廣場銜接，采用對稱流線形式布置。本次推出天河苑酒店式單身公寓建筑面積達92610.6平米，建筑面積為5－6層，層高3.1米，面積在26－107平米之間，有一室一廳和一室一廳一衛(wèi)兩種戶型設(shè)計。龍門單身公寓建筑面積為10789平米，可入住客戶數(shù)為240戶。以“青春·夢想·奮斗·享有”為主題，打出了“70年住宅產(chǎn)權(quán)”標語。相比較而言，“陽光部落”“我領(lǐng)地，我主張”這個標語更有針對性?！瓣柟獠柯洹眴紊砉⑽挥谂R平南苑，它目的受眾定位在年輕新貴一代，配套裝置、精致裝修、完善物業(yè)管理等賣點，使其大受歡迎，開盤20天已幾度掀起搶購風潮。針對Playground單身公寓目的消費者，此外競爭市場就是二手房和大面積戶型住宅樓。房交會前二手房掛牌均價為8659元/平方米，房交會后，由于社會各界對二手房關(guān)注和銀行貸款新政策出臺，均價小幅下降。在十一屆房交會上，一手商品房成交價格教去年同期上升26.9％，二手房市場門可羅雀，成交慘淡，市場呈僵持狀態(tài)。但這只表達二手房市場正處在調(diào)節(jié)階段。二手房與小戶型之間區(qū)別重要還在于房子功能。當前小戶型配套設(shè)施齊全，在改造功能和發(fā)展功能上，與二手房有著本質(zhì)區(qū)別。當前杭州城區(qū)商品房均價為7000元/平米，某些樓盤已超過1元/平米。對于咱們目的消費者來說，大戶型樓盤總價太高。雖然Playground單身公寓單價不會低于平均水平，但30萬左右總價卻吸引了大某些目的消費者。第二某些項目優(yōu)劣勢分析項目優(yōu)勢1.“單身公寓”市場潛力當前，單身公寓消費群以急需購房結(jié)婚年輕人，層次較高租房人員，尋找自由空間公司主以及很大一某些投資者為主。杭州各高校畢業(yè)生每年以遞增數(shù)額在增長，其中很大一某些學(xué)生將會留在杭州，就業(yè)，買房；同步，外人人員大量涌入杭城，給原本就供不應(yīng)求房市帶來了更大潛在購買空間。這群人還沒有足夠積蓄來購買大戶型住房。但同步，擁有一種自由自在、屬于自己私人空間又是絕大多數(shù)人夢想，因而，小戶型，大空間，總價低，物業(yè)管理完善、地理位置優(yōu)越“單身公寓”便有了一種巨大目的消費群。2.“Playground——悠游一族”單身公寓賣點Playground這個名字寓意游樂場，同步把目的受眾這個群體概括成悠游一族，光憑這個名字就已經(jīng)把目的受眾圈定在了20～35歲年輕人之中。這群人生活狀態(tài)不穩(wěn)定，眼界高，追求潮流，喜歡自由自在、無拘無束生活，對新事物布滿強烈好奇心，收入處在中游上下，存在較強購買能力。Playground標語“我有我自由”迎合了這批目的受眾心理，她們中有人剛從學(xué)校畢業(yè)，正式走上社會，獨立心理強烈需要社會認同，而自己有了房子，無疑是最佳證明。當代年輕人獨立意識強烈，擁有一種絕對私人空間，享有自己自在自由，成了大某些年輕人追求。“我有我自由”道出了她們心聲，張揚了個性，因而必然會得到年輕人認同。項目以高層和小高層為主，戶型面積在25～60平米不等，分為自在單身、甜蜜小倆口及投資客三種戶型，針對層次較高租房人員及尋找自由空間公司主、急需購房結(jié)婚年輕人和投資者三個不同群體，推出三大概念戶型，細分了目的市場。地理及交通優(yōu)勢位于西湖邊黃金地段，距離市中心武林廣場5分鐘車程。在公寓樓里，放眼可觀西湖全貌，湖光山色，陶冶性情；及時把握潮流信息，緊跟潮流潮流。交通便利。緊鄰浙大西溪校區(qū)，淳厚人文氛圍，齊全人文配套，可盡享人文之美。完善配套設(shè)施、周到物業(yè)管理●酒店式公寓：深藍色建筑立面、巧妙空間分離使其自成一獨立區(qū)域,同步又與其她空間保持緊密聯(lián)系。30平方米左右空間格局小而精致,酒店式服務(wù)讓您尊享無憂生活!

●SOHO空間：小面積穿插躍層是一大特色,一上一下、一南一北、100平方米左右躍層設(shè)計使空間布滿無限想象,誰說SOHO一定是一層不變？

●自由空間：各種面積獨立空間提供各種選取，可大可小，單身貴族生活并不在于空間大小，自由才是最重要元素。縱愛自己，生活在簡樸時候就要簡樸,在Playground——悠游一族單身公寓,想高興,下樓就可以。生活便捷來源于周邊生活設(shè)施完善,酒吧、商場、超市、銀行、咖啡館、畫廊……應(yīng)有盡有,你還想要什么呢？

●BOBO酒吧：隨意音樂、輕松氛圍、熟悉面孔,隨時歡迎你將心情在這里沉浸。把酒灌到胃里,讓自己眼睛繼續(xù)旅行!

●休閑天地：健康是生命最基本元素,早上呼吸新鮮空氣已經(jīng)成為一種潮流,將夜生活稍稍縮短,將起床時間稍稍提前,跑跑步、打打球、做做健身運動,生活真很美妙!

●寬帶上網(wǎng)：寬帶接口將讓你充分體驗高速沖浪快感。每戶公寓里面均裝修完善，并配有簡樸家具，空調(diào)預(yù)留位，有限電視接口，電話及信息接口，住戶可以拎個行禮包就住進來。每幢公寓樓下有大廳，KTV、酒吧、DIY自助中心、SPA、美容美發(fā)、花店、干洗店、西點屋、茶餐咖啡吧等配套設(shè)施，并且價格都較實惠。對于年輕上班族來說，這些設(shè)施極大地以便了尋常生活。社區(qū)內(nèi)物業(yè)管理周到，電子監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、訪客對講管理機、可視對講電話系統(tǒng)和社區(qū)安保系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)、按鈕式家庭緊急求助報警等各種智能化設(shè)施，細心庇護你尊貴安全；每周定期家政服務(wù)。居住及修養(yǎng)身心樂園開放式運動休閑空間與商業(yè)場合被立體生態(tài)園林貫穿，將不同職能區(qū)間、空間構(gòu)成一種完整、天然、健康、和諧居住環(huán)境。市中心少有高綠化率社區(qū)園林，讓自然景觀無處不在。同步，作為針對年輕一族設(shè)計社區(qū)，完善運動設(shè)施和足夠健康休閑場合必不可少，網(wǎng)球場、籃球場、羽毛球場、游泳池、大型會所等坐落社區(qū)，業(yè)主可以隨心所欲地享有休閑帶來地樂趣，真正做到自由自在。投資新概念小戶型住宅總價低，首付低，每月支付額低，以Playground單身公寓為例，30平米一套公寓，只需25萬元，首付4萬，每月只需交付700元。如果一套房子租出去為元，可以凈賺1000多元。因而，諸多人開始把眼光瞄準小戶型投資這一新領(lǐng)域。二、項目劣勢小戶型公寓綜合投資比較高，因素是小戶型多為高層、小高層樓房，為理解決樓與樓之間日照問題，大大影響了土地容積率，地價自然就高。從土地造價來看，小戶型墻體多，管線多，土地造價成本高。在設(shè)計方面要占用許多隔斷，增長配套設(shè)施。但是小戶型銷售價格又能過高，否則目的客戶只會持觀望狀。因而，對于開發(fā)商來說，小戶型樓盤利潤不高。市民對小戶型住宅仍有諸多保守觀念甚至是偏見，諸多人把小戶型公寓作為過渡性住宅。而咱們目的消費者，很大一某些是由于當前手頭上錢不多，才會選取小戶型住宅，一旦她們有了錢，便會選取大戶型。想要營造一種小戶型生活空間概念依然十分困難。第三某些：目的客戶群體特性目的客戶社會層面特性本次針對目的客戶群為20～35歲年輕一族。涉及大學(xué)畢業(yè)留杭工作層次較高租房人員、急需購房結(jié)婚年輕人、尋找自由空間公司主。這個人群特性為：個性鮮明，有自己主張，追求潮流，張揚而不失理性，對新事物有強烈好奇心和接受能力，喜歡自由自在、無拘無束生活。需求特性每個人都會有一種對家屬戀和歸宿感，因而每個人都想擁有一種自己家。而作為咱們目的消費者，年輕潮流，尚不為老式情感所縛，但愿可以獨立。她們但愿有一種自己自由自在空間，可以發(fā)揮自己創(chuàng)意，同步小戶型設(shè)計都比較個姓化，迎合了潮流年輕一族需求。群體家庭收入特性目的消費群收入屬于中上水平，有購買能力。普通年輕工作族，月薪元以上，由于剛開始工作不久，積蓄不多。此外謀求自由空間公司主和投資者，收入普通都比較高或者積蓄多。但這群人并不是最重要目的消費者。營銷推廣篇第一某些項目營銷策劃布置市場營銷推廣方略1市場氛圍培養(yǎng)第一階段：開盤前市場導(dǎo)入期，即營銷推廣中所謂蓄勢期，重點打造樓盤形象定位戰(zhàn)，輔以巧妙重要賣點訴求，初步建立具備高度市場認知形象。此階段主打訴求點——我有我自由！第二階段：開盤后強勢期。能否導(dǎo)致市場熱點效應(yīng)，這一階段十分核心。在這個階段進行廣告狂轟濫炸可以達到意想不到銷售成果?？紤]到形象初步樹立，這一階段重要任務(wù)就是強力凸顯重要賣點，豐富支撐品牌形象。此階段繼續(xù)打造“我有我自由”這一訴求點，使該標語進一步人心。同步輔以地段、精裝房等強勢賣點，以形成“合力之勢”。第三階段：穩(wěn)定階段持銷期。一方面鞏固老業(yè)主為主，并通過她們形成說服力極強良好口碑宣傳效應(yīng)，另一方面以穩(wěn)步工程進展和控制性宣傳方略，進一步激發(fā)正在徘徊階段準客戶。這一階段，打就是強心針，故推廣重要訴求點為：進一步提高塑造樓盤獨特形象，以強有力現(xiàn)實，表征前期對客戶承諾，強調(diào)信心、信譽。因而，需要制定由概念推廣轉(zhuǎn)為理論訴求廣告戰(zhàn)略，用規(guī)律和真理作為廣告支撐點和內(nèi)部工作坐標，使理念更深層地進入各項工作及廣告體現(xiàn)方面，使廣告宣傳由“概念推廣”上升到“理念推廣”高度。1.2促銷手段建議與浙江移動神州行、動感地帶合伙，每隔幾天就向神州行、動感地帶顧客發(fā)送關(guān)于Playground——悠游一族關(guān)于信息。神州行顧客普通都是學(xué)生、步入社會不久年輕人。動高地帶更是針對年輕潮流一族打造。因而，此類信息通過短信方式可以有效地傳達給目的消費者。與神州行、動感地帶合伙消息通過電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)作為新聞事件發(fā)送出去，使這一暗含廣告潛入消費者心中。移動公司也可以繼續(xù)鞏固在年輕一族心中形象。購房手機顧客將可以享有移動推出套餐優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度大到足以讓她們產(chǎn)生心動。這樣也可以讓一某些非移動顧客轉(zhuǎn)向移動。咱們目的消費群具備年輕潮流特點，但同步她們經(jīng)濟上又不是很寬裕，因而，此外某些優(yōu)惠購房辦法將會吸引她們目光，促使其下定決心購買。購房送家具、電器、物業(yè)管理費等優(yōu)惠辦法，對于急需結(jié)婚年輕人及單身一族都將會有一定吸引力。舉辦潮流系列活動，如室內(nèi)攀巖、野外生存等運動系列，使目的客戶在參加同步加深對樓盤整體概念結(jié)識，在心理上與之更近一步；戶型設(shè)計DIY活動，甚至開發(fā)商可以按業(yè)主設(shè)計建造戶型，高度體現(xiàn)“我有我自由”內(nèi)涵。這些活動舉辦，在引起年輕人參加興趣同步，可以制造出新聞事件，引起社會廣泛關(guān)注。首批簽約顧客可享有首付優(yōu)惠5％折扣，工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行均可做貸款。二.宣傳方略2.1媒體選取建議神州行、動感地帶短信業(yè)務(wù)。在年輕一族中，神州行、動感地帶顧客居大多數(shù)，她們也有收發(fā)短信習慣，對于潮流信息比較敏感?！跺X江晚報》、《都市快報》等報紙，收視率較高浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道。這幾種媒體覆蓋率廣，與潮流生活比較接近。網(wǎng)絡(luò)當前年輕人生活工作中已經(jīng)必不可少，因而，選取某些年輕人比較頻繁瀏覽網(wǎng)站，發(fā)布廣告信息，傳達單身公寓這一潮流而新興樓盤特色。戶外廣告。在市中心武林廣場、西湖邊南山路、中山路、環(huán)城路等人車流量密集路段發(fā)布戶外廣告及燈箱廣告。這些路段都是市中心最繁華地段，年輕一族經(jīng)常光臨各大商場、餐廳、娛樂健身場合、文化學(xué)習場合以及工作地所在寫字樓等，都集中在這幾種地方。因而，在這些地段發(fā)布廣告信息，能有效地將信息全面散播出去，精確到達目的消費者處。2.2宣傳主題“我有我自由”這個標語將被貫穿銷售宣傳整個過程，統(tǒng)一標語有助與消費者對產(chǎn)品記憶及理解。由于是首期樓盤銷售，公眾剛開始對沒有任何概念。事實上，某些民眾對單身公寓這個名詞還不理解。因而，廣告不但要引導(dǎo)公眾關(guān)注該樓盤，也要把單身公寓這個新興事物推廣開去，讓普通大眾都能理解它，逐漸認同它，最后才干在目的受眾心里產(chǎn)生購買欲望。因而，在“我有我自由”這個標語之外，還將對單身公寓長處一某些宣傳?！拔矣形易杂伞痹摌苏Z傳達就是年輕人對自由向往這一心理。它不但滿足了一種人對家原始渴望，同步更進一步，上升到感性訴求高度，運用目的受眾心理層特性，以及對自由向往，打出“自由”標語，迎合消費者需求。而這樣一句個性張揚標語與年輕一族個性比較接近，容易讓她們在心理上對此產(chǎn)生親近感，較易被認同。在這個主題環(huán)繞下，將單身公寓長處，以及其銷售賣點——市中心黃金地段、超低總價、高綠化率、完善社區(qū)服務(wù)及中心會所等優(yōu)勢傳達給受眾。3廣告創(chuàng)意及訴求杭州大多數(shù)房地產(chǎn)廣告總會運用文化底蘊來作宣傳，形成了獨特“杭州現(xiàn)象”。而在概念上、戶型設(shè)計上、以及整體理念上均有別與其她樓盤，因而，它廣告宣傳也要有別與其她廣告策劃創(chuàng)意。獨特房產(chǎn)廣告也將吸引更多關(guān)注目光。本次廣告宣傳以“我有我自由”為軸線，貫穿電視、報紙、電臺、戶外、網(wǎng)絡(luò)等各個媒體宣傳中。廣告主色調(diào)以炫目色彩為主，體現(xiàn)年輕人活力與自信。廣告語主風格另類潮流，張揚，無拘無束。所有廣告因素都環(huán)繞著體現(xiàn)單身公寓超大私人空間，自主自在生活理念。單身貴族生活并不在空間大小，自由才是最重要元素，生活在簡樸時候就要簡樸。在社區(qū)，想高興，下樓就可以。生活便捷來源于周邊生活設(shè)施完善。2.4媒介組合方略短信業(yè)務(wù)：神州行、動感地帶，每隔幾天發(fā)送關(guān)于Playground——悠游一族單身公寓關(guān)于信息，在引起關(guān)注同步把樓盤信息整體傳達給目的受眾。報紙：前期，運用新聞事件在《錢江晚報》、《都市快報》專欄刊登特刊，引起公眾注意。開盤先后，《錢江晚報》、《都市快報》整版廣告宣傳。電視臺：浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道晚上黃金時段以及9：00—12：00之間插播宣傳廣告。此廣告宣傳也是在開盤先后。網(wǎng)絡(luò)：前期宣傳，在sina、雅虎中華人民共和國網(wǎng)、住宅杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)上彈出式廣告。開盤前，彈出廣告提示開盤時間、地點等。戶外廣告牌、燈箱廣告：從項當前期始終到開盤后期持銷階段。第二某些項目有關(guān)銷售條件建議付款方式及物業(yè)管理費用可在銷售現(xiàn)場支付首付款，也可網(wǎng)上支付及銀行結(jié)帳；每月按揭金額通過網(wǎng)上銀行及各工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行代理。網(wǎng)上支付：業(yè)主可通過電子商城地網(wǎng)上安全支付平臺進行網(wǎng)上支付，可支持工行牡丹卡、建行龍卡、農(nóng)行信用卡。銀行結(jié)帳：在上述銀行辦理支付手續(xù)物業(yè)管理費用涉及：1.管理、服務(wù)人員工資和按規(guī)定提取福利費；2.公共設(shè)施、設(shè)備尋常運營、維修及保養(yǎng)費；3.綠化管理費；4.清潔衛(wèi)生費；5.保安費；6.辦公費；7.物業(yè)管理單位固定資產(chǎn)折舊費；8.法定稅費折合成物業(yè)管理費為2.5元/平米。此外不加收任何物管費。二．裝修原則住宅裝修原則窗：彩色鋁合金中空窗地面：戶內(nèi)復(fù)合木地板衛(wèi)浴：高檔整體浴室櫥柜：帥康櫥柜或同等檔次產(chǎn)品墻、頂面：乳膠漆墻、頂面采暖：地板采暖戶門：防盜門熱水：24小時熱水通訊：1－2個電話及信息接口1個有線電視接口空調(diào)位預(yù)留供電：雙路供電公共某些裝修、設(shè)備裝修：外墻：高檔外墻涂料首層