商家促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全

商家促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全運(yùn)用促銷(xiāo)手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)置熱忱，造就顧客的愛(ài)好和運(yùn)用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。以下是我細(xì)心收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案，歡送借鑒參考。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案1

一、服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備的種類(lèi)

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備有以下不同的種類(lèi)：

(一)年度服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備

一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為準(zhǔn)備基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備時(shí)程，并且以以下為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備的種類(lèi)

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備有以下不同的種類(lèi)：

(一)年度服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備

一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為準(zhǔn)備基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備時(shí)程，并且以以下為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親近，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加猛烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有持續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)切與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝合社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變更，因此在年度經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、季節(jié)特性的融合

季節(jié)包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗季節(jié)也是不能無(wú)視的。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分駕馭年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備

所謂主題式服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備，最常運(yùn)用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事務(wù)以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及效勞地區(qū)的延長(zhǎng)，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響將來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購(gòu)置欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為將來(lái)商圈耕耘的根底。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，假設(shè)是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，照舊可以走出刻板的模式，締造出新穎感的話題。

3、社會(huì)特定事務(wù)

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事務(wù)，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，平常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事務(wù)發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一那么表示企業(yè)關(guān)切社會(huì)，一那么刺激購(gòu)置提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的駕馭為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)勢(shì)必成為將來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)準(zhǔn)備

業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，假設(shè)發(fā)覺(jué)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而精確地到達(dá)目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，那么會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)準(zhǔn)備

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有承受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地覆蓋在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的削減，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，假設(shè)能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立刻運(yùn)用。

二、服裝促銷(xiāo)方案準(zhǔn)備

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思索之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的工程：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，假設(shè)能締造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，那么可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的承受度，以及企業(yè)本錢(qián)的負(fù)擔(dān)。

(四)參與條件

參與條件是界定哪些消費(fèi)者可以參與，以及如何參與此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)置金額滿300元可參與抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，確定長(zhǎng)短相宜的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否精確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必需慎重地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件高校問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?

一、打1折

商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是超群的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本good”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終兩天打1折。

商家的預(yù)料是：由于是讓人驚異的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論傳播效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，假如你想要以的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最終的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不必需會(huì)留到最終那兩天。

實(shí)際狀況是：第一天前來(lái)的客人并不多，假如前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就起先一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)起先搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。

那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)置到自己喜受的

商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反響。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能賠本呢?

二、一件貨

對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上接著作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的答復(fù)竟是：很愧疚，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從今以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下猛烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光臨萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈敏的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太廉價(jià)了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭假設(shè)市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。

那么，他這樣做的隱私在哪里呢?

原來(lái)，前來(lái)購(gòu)置膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它__，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌黖_的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一箭雙雕的創(chuàng)意

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案2

1.序言

之所以籌劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，傳播我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.營(yíng)銷(xiāo)俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來(lái)

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的消遣性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校內(nèi)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開(kāi)來(lái)，漸漸開(kāi)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女誕生人口比例將近120:101，全世界。據(jù)推算，到20xx年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于11010年頭南京高校的校內(nèi)趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(OnesDay)。于上世紀(jì)九十年頭初誕生于南京高校，是校內(nèi)趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的浩大網(wǎng)民群體

b.樂(lè)于承受新興購(gòu)物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果

20__年11月11日零點(diǎn)，人們起先瘋狂了。剛起先一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)完畢，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額那么突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，B2C網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)20__萬(wàn)元，另有38家過(guò)1010萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。

同樣締造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣(mài)家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.4傳播傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事務(wù)，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

3.1選擇11月進(jìn)展淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)展工資的結(jié)算，在11日進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金，提高買(mǎi)家的購(gòu)置踴躍性和購(gòu)置量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)展尾貨處理，回籠資金，進(jìn)展會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃其次年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作，因此對(duì)于到達(dá)或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為始終一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步開(kāi)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)須要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購(gòu)物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)須要通過(guò)各種更為干脆的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，獲得更多的客戶群體以及更為浩大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20__年進(jìn)展最為瘋狂的5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)起先進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額。___家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者的必需認(rèn)可，___家紡天貓商城做到此時(shí)此刻剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有必需的差距。___在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌傳播時(shí)還是相對(duì)較簡(jiǎn)潔，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)楦纱嘞蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了必需的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到剛好的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是___家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有必需的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比擬難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今日對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)屢次的探討，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬(wàn)至10萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，全部的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨實(shí)力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)根底準(zhǔn)備資源再以_2要求來(lái)計(jì)算。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動(dòng)，糧草先行，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期根本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就起先，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了具體的分類(lèi)，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)展了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)展單獨(dú)的籌劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動(dòng)淘寶商城特殊強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1010單，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年依據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求，預(yù)料將產(chǎn)生1200-1500單，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里支配了10條流水線，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到當(dāng)天的詢(xún)問(wèn)的壓力，我們確定在活動(dòng)當(dāng)天將全部售前轉(zhuǎn)為售后，售前效勞通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)展活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系效勞公司，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)展對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單實(shí)力進(jìn)展了復(fù)核，并依據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)展了改造，使之能完全匹配。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案3

活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月16日---20__年__月21日。

活動(dòng)目的：

推廣品牌，提升節(jié)日銷(xiāo)量?；顒?dòng)范圍：除蘭州市外的區(qū)域市場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：

經(jīng)銷(xiāo)商客戶、分銷(xiāo)商客戶。(除專(zhuān)賣(mài)店客戶外)

活動(dòng)內(nèi)容：

分銷(xiāo)商客戶

1.活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：每組訂貨額8萬(wàn)起;

2.參與活動(dòng)品項(xiàng)：紫軒3星干紅以上的全品項(xiàng)產(chǎn)品;

3.公司嘉獎(jiǎng)方案：公司賜予活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的8%嘉獎(jiǎng)，以推廣產(chǎn)品和物補(bǔ)為主。

4.費(fèi)用運(yùn)用方案：

1、推廣產(chǎn)品價(jià)值(3258元)：

有機(jī)梅爾諾1件_6瓶_138元=828元;有機(jī)佳美2件_6_75元=900元赤霞珠單支禮盒1件_450元=450元;三星單支禮盒2件_270元=540元;夜場(chǎng)雙支禮盒1件_540元=540;合計(jì)：3258元

2、促銷(xiāo)物品價(jià)值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手機(jī)選其一

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案4

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年__月__日——20xx年_月_日。

二、活動(dòng)主題

__珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百。

三、活動(dòng)目的

通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活潑光棍節(jié)節(jié)日快樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng)：

凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)置任何一款__鉆飾的顧客即可參與“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：

搖搖__珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住101個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-101元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參與活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)那么如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;

69-101號(hào)兌換__珠寶掛歷。

2.傳播造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)傳播報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)那么。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)傳播單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和傳播力度。

(3)在店前做好活動(dòng)傳播海報(bào)，在柜臺(tái)支配詢(xún)問(wèn)活動(dòng)詢(xún)問(wèn)員(如有條件可設(shè)立詢(xún)問(wèn)電話)。

(4)店頭POP：__展架傳播活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氣氛。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.傳播頁(yè)(DM)：0.5元/張×1010份=500元;

5.廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案5

活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客;

2、開(kāi)展新顧客;

3、提升__美容院在該地區(qū)的著名度。

活動(dòng)要求：預(yù)備5000元__貨品作活動(dòng)用。(公司送出10套褻服)

活動(dòng)時(shí)間：(促銷(xiāo)時(shí)間：_月29日——_月5日)

活動(dòng)流程：

一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上摯友參與。

二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)

1)主持人公布晚會(huì)起先。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老板代表致感謝詞。

4)頒獎(jiǎng)。

a感謝__年對(duì)__美容院賜予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)摯友___特獎(jiǎng)大禮一份___;

b但凡__美容院新老顧客均有一份精致禮品___(請(qǐng)其次天到__美容院領(lǐng)取)。

5)顧客代表講話。

(講美容院效勞好、產(chǎn)品效果好、老板人好、寵愛(ài)的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)、幫助《可舉列子》)

6)褻服秀。

7)__協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重引薦__產(chǎn)品。

8)__美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)。

a找托下定金b美容師游說(shuō)顧客促成。

9)公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡送到__美容院詢(xún)問(wèn)。

10)表演舞蹈，公布晚會(huì)完畢。

促銷(xiāo)活動(dòng)：

公司美導(dǎo)駐店3天協(xié)作美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)美容院須做的工作。

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必需在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)。

2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)。

布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)。

水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案6

在這個(gè)全民感恩的日子里，你有沒(méi)有特殊想要感謝的人?你感謝你的父母了嗎》感謝他們含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，你感謝你的摯友了嗎?感謝他們始終以來(lái)對(duì)自己的包涵和愛(ài)。這樣一個(gè)感恩的日子，予就是快樂(lè)，今日用你的心包裝一份禮物，給爸媽?zhuān)o很久不見(jiàn)的摯友，給愛(ài)人，給摯友，給網(wǎng)上的摯友。你一樣會(huì)得到回報(bào)，而快樂(lè)就是回報(bào)的一局部。在感恩節(jié)就快到來(lái)的日子里，您必需有要感謝的親人、摯友，抑或身邊的事物，甚至想感謝自己，讓我們共同共享感恩的歌曲，一同感恩!

活動(dòng)主題：

《一路同行感謝有你——曼哈頓酒吧感恩節(jié)真情感恩演唱會(huì)》

時(shí)間：20__年11月26日(星期四感恩節(jié))

感恩活動(dòng)：

一、真情感恩演唱會(huì);(全體員工真誠(chéng)共舞，感恩的心)

二、進(jìn)門(mén)有“禮”凡在感恩節(jié)當(dāng)天曼哈頓酒吧的摯友，每桌皆有精致禮品贈(zèng)送;(數(shù)量有限、先到先得!)訂座電話：________。

三、感恩簽名墻;假如你有特殊想感謝的人，可以在我們細(xì)心準(zhǔn)備的感恩簽名