人人樂促銷專項方案

學(xué)號：課程論文題目四公里永輝超市元旦促銷方案學(xué)院商務(wù)策劃專業(yè)市場營銷班級2班學(xué)生姓名冉清文指導(dǎo)老師蔡繼榮職稱教授年10月30日四公里永輝超市元旦促銷方案作者：冉清文指導(dǎo)老師：蔡繼榮目錄活動背景………32、活動專題………33、活動時間………34、活動目標………35、活動形式………46、活動廣告語………47、活動具體內(nèi)容………4=1\*GB2⑴氣氛布局………4=2\*GB2⑵活動細則………5=3\*GB2⑶活動促銷………58、活動推廣………8=1\*GB2⑴前期活動推廣………8=2\*GB2⑵活動中宣傳………99、注意事項………1010、活動效果評定………1011、費用預(yù)算………1112、附錄………12一、活動背景：四公里永輝超市店址在重慶市南岸區(qū)青龍路廻龍商務(wù)大廈，營業(yè)面積約8000平方米，賣場分三層，負一層經(jīng)營生鮮等食品；一層為超市區(qū)，經(jīng)營小家電、洗化日用百貨等；二層經(jīng)營服裝鞋帽，商品種類上萬種。永輝超市秉承著“民生超市百姓永輝”這一標準服務(wù)于廣大用戶好友在四公里一帶已經(jīng)積累了較高人氣，但在新競爭環(huán)境下，永輝超市部分用戶正在慢慢流失，所以超市方面必需做好每一次活動促銷，贏得消費者喜愛。歡送，喜迎，新十二個月，新機遇。元旦雖不比春節(jié)，但在相對淡季1月份作為有三天假期節(jié)日也不失為一個很好商機，對于超市而言也是一個消費高潮到來。超市能否做好元旦促銷，對于以后春節(jié)促銷有至關(guān)關(guān)鍵作用。此次元旦促銷活動主在最大程度提升人流量、提升人氣、擴大超市銷售額，打好十二個月開頭炮。二、活動專題：“新年新氣象永輝好禮多”三、活動時間:.01.01---.01.03四、活動目標：講究新年“新”，突出好禮“禮”。將節(jié)日休閑購物和享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓用戶在商場內(nèi)感受到新年愉悅和購物樂趣，充足表現(xiàn)永輝超市家園式購物氣氛及無微不至人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期來臨做好輿論優(yōu)勢。五、活動形式：特賣+贈予+文娛六、活動廣告語：“喜迎元旦愉快購物”“禮情款款歡度元旦”“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！”“用戶至上關(guān)愛無限”七、具體內(nèi)容：氣氛布局：全方面圍繞“新年新氣象

永輝送好禮”活動專題展開部署。營造濃重節(jié)日氣氛，為新年期間用戶購物發(fā)明一個祥和、愉快購物氣氛。發(fā)動一些供給商做好場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動供給商視場地大小安徘演出次序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)絡(luò)廠家，企劃部組織活動）商場前正門懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎用戶到來。設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳海報，懸掛于樓體側(cè)面，內(nèi)容為此次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（專題要醒目）。樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日商場增添一份喜慶色彩。節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP（賣點廣告）書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。活動細則1、寒冬送溫暖----新款羽絨服熱賣（元月1日—3日）2、新年送驚喜----愛心大換購（元月1日—3日）3、海報換禮品----剪角來就送（元月1日）4、好禮賀新年----購物送會員（元月1日—3日）5、狂歡元旦夜展青春風(fēng)采（元月1日）

活動促銷：①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—3日）羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在三樓中廳部署一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、雪中飛、紅豆、冰飛、南極之星、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣，讓用戶真實感受到此次活動價格實惠。特賣場部署：設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦永輝超市商城新款羽絨服傾情特賣”各品牌貨架上物品擺放。開辟一個專門特賣場收銀臺。特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場幫助及保安人員配置情況等。②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加11元可換購價值38元商品（例：茶杯）；購物滿1000元，加11元可換購價值188元商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿3000元，加11元可換購價值228元商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場用戶帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈永輝超市日歷一本，限每人一份，贈完為止。④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）為愈加好開辟潛在用戶源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多客流確保，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可無償獲贈積分卡一張，不累計贈予。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）=5\*GB3⑤1月1日15：00，在外廣場舉行“狂歡元旦節(jié)展青春風(fēng)采”大型歌唱會。以學(xué)生、消費者為主體，采取自愿、互動形式充足調(diào)動消費者參與。

提醒說明：

1、歌唱會以消費者為主，中間穿插合適歌曲節(jié)目；

2、參賽者自選一首歌曲進行歌唱；

3、15：00分播放暖場音樂；

注：每一位上臺演唱者全部能得到一份紀念品，能帶動現(xiàn)場氣氛，調(diào)動周圍觀眾情緒者取得價值50元超市購物卷。八、活動推廣：前期活動宣傳：彩頁宣傳：制作一期大小8開紙質(zhì)105g彩色宣傳頁，內(nèi)容以元旦期間本商場活動內(nèi)容和特價商品為主（附帶有領(lǐng)取贈品剪角），職員散發(fā)或夾報發(fā)送。（截止到12月28日前散發(fā)完成）報紙軟文：12月30日前訴求專題：永輝超市新年氣氛營造及好禮贈予！（特賣+贈予+文演）訴求對象：《重慶日報》《重慶晨報》等當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵平面媒體，拿一個版面作為此次活動宣傳。廣播媒體：交通頻道10秒廣告，由超市企劃部委托廣告企業(yè)制作，明確廣告內(nèi)容，費用?；顒又行麄鳎簣鰞?nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳元旦酬賓信息，刺激用戶購置欲望，增加銷售額。堆頭促銷：場內(nèi)尤其推出特價商品，并加有些人員叫賣，方便用戶選購，刺激用戶購置，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣購物氣氛。人員廣告：全部商場人員必需充足了解此次開展促銷活動，對于用戶疑問應(yīng)做好解釋工作。九、注意事項：1.場外促銷部署應(yīng)提前和城管部門進行協(xié)調(diào)，需要更正地方要立即調(diào)整。2.市場部門應(yīng)進行嚴格跟蹤，對出現(xiàn)任何異樣立即進行糾正。3.注意活動現(xiàn)場安全管理，立即發(fā)覺出現(xiàn)安全隱患。4.活動期間設(shè)備應(yīng)派專員進行管理，準備預(yù)警方案，設(shè)備出現(xiàn)問題立即實施后選方案。

十、活動效果評定：此次促銷活動意在宣揚商場節(jié)日氣氛，烘托商場購物氣氛，吸引更多用戶，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售提升及形象塑造全部有較大益處。各促銷方法需得到各家供給商支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)和廠商主動協(xié)商，方可達成事半功倍效果。超場各部門針對此次活動應(yīng)主動實施人員及物資配合，尤其是人力資源部門，應(yīng)立即組織相關(guān)工作人員下到賣場幫助工作開展。此次活動應(yīng)成立專門指揮小組，由總經(jīng)理為組長，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動順利開展做好充足后臺工作。

十一、費用預(yù)算：

廣告宣傳費：平面廣告：《重慶日報》33.7*24，計55000廣播費用：12次/天4700元印刷費用0張0.085元/張1700元條幅20*27.5元/米300元贈品費用：3000元場內(nèi)、場外部署費用元活感人員費用：0.6萬累計費用：7.97萬人民幣附頁：活動外場布展：活動內(nèi)場部署：活動條幅懸掛：活動宣傳單：重慶工商大學(xué)課程論文成績評定表學(xué)院：市場營銷班級：2班學(xué)生姓名：冉清文學(xué)號：041302論文題目：項目分值優(yōu)異(100>x≥90)良好(90>x≥80)中等(80>x≥70)及格(70>x≥60)不及格(x<60)評分參考標準參考標準參考標準參考標準參考標準學(xué)習(xí)態(tài)度15學(xué)習(xí)態(tài)度認真，科學(xué)作風(fēng)嚴謹學(xué)習(xí)態(tài)度比較認真，科學(xué)作風(fēng)良好學(xué)習(xí)態(tài)度很好學(xué)習(xí)態(tài)度通常學(xué)習(xí)馬虎，紀律渙散，論證能力50論點鮮明，論據(jù)確鑿，能綜合利用和深化所學(xué)知識，有很強分析能力和概括能力，文章材料翔實可靠，說服力很強論點正確，論據(jù)可靠，能很好地利用所學(xué)知識，有較強分析能力和概括能力，文章材料比較翔實可靠，有一定說服力見解正確，敘述有依據(jù)，對所學(xué)知識能進行一定利用，有一定分析能力，材料能說明見解見解正確，有一定分析能力，材料基礎(chǔ)能說明見解在利用知識上存在概念性錯誤或關(guān)鍵材料不能說明見解創(chuàng)新10有獨特見解，學(xué)術(shù)水平或價值高有較新奇見解，學(xué)術(shù)水平或價值較高有一定新見解有一定見解缺乏見解觀念陳舊論文撰寫質(zhì)量及規(guī)范化25結(jié)構(gòu)嚴謹，邏輯性強，層次清楚，語言正確，文字流暢，語言正確、生動，完全符合規(guī)范化要求，書寫工整或用計