商場(chǎng)520活動(dòng)策劃方案

商場(chǎng)520活動(dòng)策劃方案

商場(chǎng)520活動(dòng)籌劃方案1

一、活動(dòng)背景:

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”，并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng)，從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開(kāi)業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)安排如下:

二、活動(dòng)目的:

1、根本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來(lái)贏取顧客，集中商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)消遣營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況:

1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類(lèi)齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問(wèn)題分析:

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購(gòu)置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)本錢(qián)高規(guī)模巨大帶來(lái)治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問(wèn)題頗多。

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略:

1、以本錢(qián)為根底以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu)。

六、促銷(xiāo)策略:

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營(yíng)。

七、廣告宣傳:

1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)置欲望從而增加銷(xiāo)售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“每天低價(jià)”原則。

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮本錢(qián)同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注意賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系:

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛(ài)惜資源愛(ài)護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式。

九、營(yíng)業(yè)推廣:

1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo):消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別效勞。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo):贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

十、物流配送：

在物流治理上采納配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十一、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:

促銷(xiāo)總費(fèi)用:

廣告費(fèi)用:

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用:

十二、分析猜測(cè):

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)籌劃書(shū)我們可以清晰的發(fā)覺(jué)他的籌劃書(shū)寫(xiě)得特別好一般的籌劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)籌劃書(shū)都表達(dá)了這些并且他還進(jìn)展了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威逼還進(jìn)展價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況?？梢哉f(shuō)是一份比擬勝利的籌劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清晰只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)籌劃書(shū)上看到的。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很勝利要有一份較清楚的`籌劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獵取更多的利潤(rùn)。

商場(chǎng)520活動(dòng)籌劃方案2

一、活動(dòng)思路：

5月20日是網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。

珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月10號(hào)—5月22號(hào)

三、活動(dòng)主題

愛(ài)你一世真愛(ài)相伴

四、活動(dòng)內(nèi)容

凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值x元的抵扣卷)

1、“愛(ài)你一世，緣定今生”傾力為您打造不用您操勞花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮

凡在本店購(gòu)置情侶對(duì)戒其次件半價(jià)。

凡在本店購(gòu)置其它鉆石飾品3700元送價(jià)值xx元定制婚紗一套。

凡在本店購(gòu)置其它鉆石飾品5700元送價(jià)值xxx元浪漫結(jié)婚照一套。

凡在本店購(gòu)置其它鉆石飾品17000元送價(jià)值xxx元蜜月雙人游。(這是針對(duì)結(jié)婚的禮品，假如覺(jué)得不適宜也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等)

2、“愛(ài)我，你敢承諾多久?”見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。

凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)置鉆石飾品，均可參加“愛(ài)的承諾”活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。xx珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值xx元飾品?？衫m(xù)簽承諾書(shū)，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購(gòu)的機(jī)制隨著珠寶類(lèi)越來(lái)越讓人們承受，現(xiàn)在許多珠寶店都有鉆石回購(gòu)，若干年后鉆石回購(gòu)肯定珠寶類(lèi)進(jìn)展的趨勢(shì))

3、“浪漫佳節(jié)，金玉良緣”

活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城，翡翠、銀飾品買(mǎi)xx元送xx元。

4、“情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)”

活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì)，原價(jià)xx元和xx元的高檔千足金金鑲玉，只賣(mài)xx元和xx元，每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣(mài)13件和14件，限時(shí)搶購(gòu)，售完為止。

商場(chǎng)520活動(dòng)籌劃方案3

活動(dòng)目的：

1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)。

2、提高銷(xiāo)量給客戶信念，為5月壓貨制造條件。

3、搞好客情關(guān)系。

活動(dòng)主題：

迎五一，xx冰箱大優(yōu)待。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x—x(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到x月x)。

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通詳細(xì)的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

2、xx日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，xx日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、xx日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：xx廠家“五·一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精致禮品。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、x款樣機(jī)輸出。

活動(dòng)費(fèi)用：

包裝三輪車(chē)(x輛)xx元、運(yùn)輸費(fèi)用xx元、臨時(shí)促銷(xiāo)xx元/天×2=xx元，共xx元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷(xiāo)售xx臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售xx臺(tái)的xx%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是xx臺(tái)。

2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷(xiāo)量為xx臺(tái)。

3、客戶當(dāng)月提貨xx臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導(dǎo)致在5月x日暢銷(xiāo)型號(hào)(xx、xx等)就開(kāi)頭斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)

4、使xx市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使xx的xx。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

商場(chǎng)520活動(dòng)籌劃方案4

一、促銷(xiāo)口號(hào)

濃情五月，hold我所愛(ài)。

二、促銷(xiāo)時(shí)間

20xx年5月18日——5月20日。

三、宣傳檔期

20年5月18日——5月20日。

四、促銷(xiāo)主題

1.示愛(ài)有道，降價(jià)有理。

2.備足禮物，讓愛(ài)情公告全世界。

五、商品促銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)“情人節(jié)”是一個(gè)特別的＇節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品到達(dá)最高銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳設(shè)：5月18日——5月20日

各店于正門(mén)口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象。

b、各店必需包裝至少xx份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)。

六、“濃情頭飾花束”

推廣時(shí)間：5月18日——5月20日。

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)置飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨效勞，要求飾品超過(guò)xxx元，送貨范圍不超過(guò)x公里。

七、活動(dòng)促銷(xiāo)

1、情人氣球?qū)?duì)碰：

制作xxx個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送（門(mén)店自行安排）。

費(fèi)用：xxx元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送：

凡購(gòu)置情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間：5月18—20日）

留意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參加到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

宣傳廣告語(yǔ)。

顏色跳動(dòng)的haface飾品。

艷麗的顏色，精巧的做工，設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來(lái)看看這些名貴、得意美麗的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)。

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢(qián)又風(fēng)光的禮物，請(qǐng)看推舉的珍寶飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼（含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容）；

b.彩色橫幅