百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略

百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略2023/12/26百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略一、背景介紹二、4p分析三、SWOT分析四、總結(jié)百事公司百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略背景介紹

——由百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂說起百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有129年的歷史。這種神奇的飲料以他不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料之王”。但是就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司，也就是現(xiàn)在的百事公司。百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略5百事可樂比可口可樂的問世晚了12年，這時可口可樂早已聲名遠(yuǎn)揚控制了絕大部分飲料市場，在人們心目中形成了定勢，百事可樂在第二次世界大戰(zhàn)一切一直不見起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣，盡管在1929年開始的大危機和二戰(zhàn)期間，百事可樂未來生存，不惜將價格降至5美分/鎊，是可口可樂價格的一半，以至于差不多每個美國人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”的口頭禪，百事可樂仍然未擺脫困境。經(jīng)過近半個世紀(jì)的實踐，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)，不搶占份額連公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可樂開始向可口可樂發(fā)出強有力的挑戰(zhàn)，以奪取更多的市場份額，這正是二戰(zhàn)以后斯蒂爾、肯特、卡拉維等“百事英才”所做的。新可樂挑戰(zhàn)老可樂百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略二戰(zhàn)后，美國誕生了一大批經(jīng)過大危機和戰(zhàn)爭洗禮的年輕人，自信樂觀，與他們的前輩們有很大的不同，他們對一切事物的胃口既大且新，這就為百事可樂針對“新一代”的營銷活動提供了基礎(chǔ)。1960年百事可樂將廣告業(yè)務(wù)交給BBDO（巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本）廣告公司，把百事可樂描繪成年輕人的飲料。經(jīng)過4年的醞釀，“百事可樂，新一代的選擇”的廣告語的口號正式面世，并一直沿用了20多年。10年后，可口可樂試圖對百事可樂俘獲下一代的廣告做出反應(yīng)時，它對百事可樂的優(yōu)勢已經(jīng)從之前的5:1減至2:1了。而此時，BBDO又協(xié)助百事可樂制訂了進(jìn)一步的戰(zhàn)略，向可口可樂發(fā)起全面進(jìn)攻，被稱為“百事可樂的挑戰(zhàn)”新可樂挑戰(zhàn)舊可樂百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略1、品嘗試驗2、以500萬美元的代價，聘請邁克爾杰克遜拍攝了兩部廣告片。結(jié)果百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的差距縮小為2:3。新可樂挑戰(zhàn)舊可樂百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略1893年，美國北年輕的藥劑師科爾貝?布萊德漢姆（CalebBradham）發(fā)明了一種由可樂果、香草和珍貴精油混合而成的碳酸飲料，取名為“布萊德（Brad）飲料”。1898年8月28日，科爾貝將其易名為“百事可樂”(Pepsi-Cola)，1902年，科爾貝創(chuàng)建了百事可樂公司。1965年，百事可樂公司與休閑食品巨頭菲多利(Frito-lay)合并，正式更名為百事公司,開始多元化經(jīng)營。1999年，百事可樂在紐約股票交易所上市。2001年，百事公司和桂格公司合并，形成了250億美元規(guī)模的食品和飲料公司，成為世界上第五大飲料喝食品公司。2003年將北美市場最大、最成功的即飲茶——立頓茶的合作關(guān)系推向了全球。2010年，百事公司還收購了兩家最大的灌裝廠——百事裝瓶集團(tuán)(PBG)和百事美洲公司（PA）。2011年，百事公司以42億美元收購了俄羅斯食品飲料領(lǐng)先品牌維姆?比爾?丹公司。百事歷史百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂灌瓶廠，宣告了投資中國歷程的開始，成為首批進(jìn)入中國的美國商業(yè)合作伙伴之一。1995年，百事（中國）投資有限公司成立，總部設(shè)在上海。2008年，百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(tuán)（飲料）第一大市場。11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。2010年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠，增強在華研發(fā)實力，拓展農(nóng)業(yè)項目及加強品牌建設(shè)。百事在中國百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略百事可樂的標(biāo)志從百事可樂的歷史看來，百事可樂已換過11次標(biāo)志，是可口可樂的兩倍多，最近一次改標(biāo)是2008年花巨資改的笑臉標(biāo)志。這是繼2003年的最新一次改標(biāo)。百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略1898年到1940年百事可樂的標(biāo)志的改進(jìn)都是以花字的造型出現(xiàn)，是“PepsiCola”四字，到后期才有了大的突破。百事可樂的標(biāo)志百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略百事可樂的標(biāo)志發(fā)展到1950年后就出現(xiàn)了正面瓶蓋的造型，強調(diào)了飲料的說明性特征。其中1962年的修正方案中的改變原來的花體為等線體是一次大的突破。百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略1971年的修正方案中把1962年的瓶蓋造型轉(zhuǎn)變?yōu)閳A形，將造型簡單化，增加了方形背景，是標(biāo)志更突出，視覺效果更簡潔有力。PEPSI標(biāo)識越變越青春化、越時尚。百事可樂標(biāo)志199119982003百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略百事可樂標(biāo)志此次標(biāo)志是有全球最大的廣告公司之一omnicom旗下的Ainell分公司花五個月時間設(shè)計的。百事可樂現(xiàn)有的紅色和藍(lán)色將成為全球一系列的微笑，中央白色帶弧形會因不同的產(chǎn)品有不同的弧形，露齒輕笑是百事清怡，滿臉微笑則代表百事可樂，而大笑則代表Max。百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略百事可樂的標(biāo)志百事“微笑”，更具有活力，又一次改變了百事可樂標(biāo)志的新意。百事可樂的標(biāo)志逐漸變得完善，越來越青春化，年輕化，說明百事可樂的標(biāo)志是隨時代的變化而變化的。百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略愿景：百事公司的責(zé)任是在環(huán)境、社會、經(jīng)濟(jì)等各個方面不斷改善周圍的世界，創(chuàng)造更加美好的未來。使命：我們立志將百事公司建成為世界首屈一指的、主營方便食品和飲料的消費品公司。在為我們的員工、業(yè)務(wù)伙伴及業(yè)務(wù)所在地提供發(fā)展和創(chuàng)收機會的同時，我們也努力為投資者提供良性的投資回報。誠信、公開、公平是我們所有經(jīng)營活動所遵循的原則。價值觀：百事公司的目標(biāo)是持續(xù)增長。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，要靠百事員工的人盡其力、恪盡職守和建立誠信。使命、愿景、價值觀百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略經(jīng)營理念：1、關(guān)注我們的客戶，消費者以及我們生存所在的世界；2、只出售我們值得驕傲的產(chǎn)品；3、用事實說話；4、平衡短期利益和長期利益；5、依靠多樣化和包容性取勝；6、尊重別人，共同成功。企業(yè)文化：“百事的一切取決于人”。這是百事公司每個員工所熟悉的箴言，充分體現(xiàn)了百事公司的人文理念，是百事公司核心競爭力構(gòu)成中不可或缺的要素之一。百事公司以“人”的利益為一切決策思考的基本出發(fā)點，以最真誠的熱情調(diào)動員工的積極性和能動性。無論在全球各地，公司都在為員工努力的創(chuàng)造著良好的發(fā)展成長環(huán)境，創(chuàng)建多元化的企業(yè)文化，構(gòu)建良好的職業(yè)生涯。經(jīng)營理念與企業(yè)文化百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略Product(產(chǎn)品)Price(價格）Place(渠道)Promotion(促銷)百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略Products百事公司在中國經(jīng)營的主要品牌包括：百事可樂、美年達(dá)、七喜、佳得樂、果繽紛（純果樂）果汁、草本樂、樂事薯片、都樂果汁、立體脆、奇多、冰純水、桂格麥片、等等。飲料類百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略食品類：百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略食品類：百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略食品類：百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略波士頓矩陣分析百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略擴大產(chǎn)品組合營銷策略：滿足了不同層次消費者的多方面需求，提高了市場占有率。可充分利用了品牌效應(yīng)，連帶推廣系列產(chǎn)品，擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益。很有效地減小了需求偏好轉(zhuǎn)移帶來的損失，降低了市場風(fēng)險，提高了企業(yè)競爭力。

百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略Price第一階段：低價策略經(jīng)濟(jì)蕭條期，人們消費水平較低，為滿足人們求廉求惠心理，百事可樂的價格策略是“以可口可樂為鏡，永遠(yuǎn)比可口可樂在容量上多一點，永遠(yuǎn)陳列在可口可樂的旁邊并努力比它多一點陳列空間，永遠(yuǎn)比可口可樂低五美分！”第二階段：競爭導(dǎo)向的價格策略隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費水平提高，消費心理變化，百事可樂重新調(diào)整價格策略，采取競爭導(dǎo)向的價格策略。產(chǎn)品定價一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變化，一保持其世界級飲料的地位。百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略Place1.超級市場渠道：連鎖超級市場、獨立超級市場。2.食雜店渠道：設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，通常利用民居開設(shè)窗口或攤位。雜貨店、小賣鋪。3.餐飲渠道：高、中、低檔餐飲、中西式餐廳。4.娛樂場所渠道：歌廳、舞廳、網(wǎng)吧。5.其他零售渠道：依附于大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點，加油站、高速公路服務(wù)區(qū)。DS銷售模式：公司直接訪問和配送百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略Place公司與經(jīng)銷商洽談協(xié)作1.下訂單2.生成計劃3.發(fā)貨經(jīng)銷商與二級商洽談協(xié)作WAT（批發(fā)協(xié)作）銷售模式：由批發(fā)商和終點零售商銷售百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略Promotion促銷策略廣告宣傳公共關(guān)系音樂推銷其他方式百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略名人影視廣告設(shè)計為“百事可樂，新生代的選擇”做宣傳：百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾·杰克遜簽訂合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為“百事巨星”，并連接制作了以邁克爾·杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片。美國的世界級走紅女歌星麥當(dāng)娜、張國榮、劉德華、郭富城、蔡依林、羅志祥、吳莫愁等等百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略獨特的音樂推銷音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好的語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心。百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略PublicRelation贊助運動會，中國足球聯(lián)賽，支持中國申奧成功百事可樂連續(xù)九年榮獲“全球最具道德企業(yè)獎”(2015.03)百事公司助力中國高等教育發(fā)展(2014.10)參與籌建貴州希望小學(xué)（2013.09)百事公司與中國農(nóng)業(yè)部舉辦馬鈴薯可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)培訓(xùn)（2013.06）百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略其他促銷策略免費品嘗特價銷售增量包裝聯(lián)合促銷有獎銷售瓶蓋兌獎百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略SWOTAnalysisChart百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略優(yōu)勢1.品牌效應(yīng)2.產(chǎn)品多元化3.強有力的營銷體系，良好的渠道管理，靈活多變的促銷戰(zhàn)略4.人力資源優(yōu)勢百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略劣勢1.組織龐大，管理困難2.現(xiàn)金牛產(chǎn)品百事可樂在消費者印象中為不健康飲料3.沒有很好的推廣自己的新產(chǎn)品百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略機會1.目標(biāo)群體追求新鮮刺激的心理會使新產(chǎn)品推入市場的阻力減小2.功能飲料3.健康飲品百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略威脅1.碳酸飲料市場份額下滑2.嬰兒潮的老去3.競爭激烈：a百事與可口可樂b飲料市場競爭激烈4.“百事運動”不夠成功百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略總結(jié)注重公司文化員工關(guān)懷度高注重環(huán)境問題熱心公益榮譽多產(chǎn)品多樣化業(yè)務(wù)范圍多領(lǐng)域(服裝，零食，)百事可樂是一個什么樣的公司？百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略不足創(chuàng)造的價值百事的標(biāo)志改變，為顧客創(chuàng)造的價值不大，內(nèi)涵隱晦，難以吸引顧客的注意力。產(chǎn)品更新?lián)Q代過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及地方品牌沒有發(fā)揮出其最大價值，產(chǎn)生最大利潤。顧客忠誠度對顧客的影響力不足，在營銷中還沒有更多勝過于可口可樂的新花樣和新賣點，也沒有充分獲得消費者完全或者半完全喜愛廣告創(chuàng)意廣告代言人大部分都是固定，變的只是音樂，有點重心偏離，造成顧客“只看不買”。百事可樂PepsiCola產(chǎn)品介紹及營銷策略方法模仿可口可樂的做法。