市場營銷 職業(yè)規(guī)劃書

PAGEPAGE1職業(yè)生涯規(guī)劃書引言網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊說過：當(dāng)一個人連自己的目標(biāo)都不知道是什么，任何方向?qū)λ麃碚f都是不清晰的。有些人整天忙忙碌碌的看似過得充實，可事實上只有他自己明白其實他什么也沒有做。要么像臺機器一樣機械性的在運轉(zhuǎn)，要么就像無頭蒼蠅到處亂撞。既費時間又一事無成。人生就像一次航海旅行，我們每個人都應(yīng)該有一個明確的目的地，一個可以?？康拇a頭，否則即使坐的是一艘超級豪華巨輪，也只能在茫茫大海里漫無目的的漂流。相反的，只要有了夢想的彼岸，有了人生的目標(biāo)，即使我們只有一只獨木舟，也依舊可以靠著自己的努力到達(dá)自己想去的地方。國學(xué)營銷大師翟鴻燊說過：最笨的人就是完成了根本不需要干的事。沒有目標(biāo)的人都是在為有目標(biāo)的人完成目標(biāo)。沒有目標(biāo)就沒有獨立的思考方式，老是陷入別人的游戲規(guī)則里。沒人愿意活在別人的規(guī)則里，所以我們都該為自己做個規(guī)劃，定個目標(biāo)。第一章自我分析我國古代著名的軍事家孫武說過：知己知彼百戰(zhàn)百勝。一個人只有正確的看清自己才能給自己一個合理的定位，激發(fā)自己的潛能從而穩(wěn)步的發(fā)展。自我評價:座右銘：最大的失敗就是放棄。星座學(xué)：巨蟹座，對事物的感受性強。榜樣：馬云余秋雨興趣：看名人傳記音樂羽毛球優(yōu)點：感性踏實認(rèn)真有責(zé)任感有愛心上進心強缺點：沒耐心優(yōu)柔寡斷他人評價：關(guān)系評價親人獨立性強小孩子氣能吃苦耐勞老師有管理能力有上進心自律性強集體榮譽觀強朋友健談?wù)\實可靠有幽默感有主見情緒化同學(xué)樂于助人不愛說話職業(yè)測評:1根據(jù)霍蘭德職業(yè)興趣理論分析出個人屬于企業(yè)型/事業(yè)型：并且具有以下特點：精力充沛、自信、善交際，具有領(lǐng)導(dǎo)能力喜歡競爭，敢冒風(fēng)險；喜愛權(quán)力、地位和物質(zhì)財富樂于創(chuàng)造新穎的、與眾不同的藝術(shù)成果，渴望表現(xiàn)自己的個性。適合職業(yè)有：經(jīng)理企業(yè)家、政府官員、商人、行業(yè)部門和單位的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者等2根據(jù)MBTI職業(yè)性格測試分析出個人情況如下：性格類型傾向：外向?qū)嵏星楦信袛啵‥SFJ）有愛心有責(zé)任感樂觀果斷有洞察力有創(chuàng)造力注重社交善于合作他人謹(jǐn)慎傳統(tǒng)適合的職業(yè)有：消費類商業(yè)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域廣告策劃旅游業(yè)第二章職業(yè)定位分析1職業(yè)定位百度CEO李彥宏說過：做自己喜歡做的事，做自己擅長做的事才有快樂和成功的希望。一架直升機需要定位才能在茫?？沼蜃杂砂肯?，一顆導(dǎo)彈需要定位才能在千里之外給目標(biāo)以精確打擊。而一個人也只有給自己合理的定位才能在這樣一個適者生存的社會以一個強者的姿態(tài)生存下去。個人的定位要根據(jù)能力和興趣來分析，綜合上訴對自己的分析認(rèn)識。我的主要職業(yè)定位是在云南的煙草營銷管理方向。具體的職業(yè)目標(biāo)如下：畢業(yè)1-3年的時間，做好基層營銷員的工作畢業(yè)3-5年的時間，做到業(yè)務(wù)經(jīng)理營銷經(jīng)理畢業(yè)10年左右時間，做到營銷總監(jiān)2職業(yè)分析：環(huán)境分析eq\o\ac(○,1)目前全球有13億余人在吸煙，其中3.5億人在中國，占吸煙總?cè)藬?shù)的三分之一，中國已經(jīng)成為全球煙草生產(chǎn)和消費量的第一大國，而云南在全國煙草業(yè)的領(lǐng)頭羊地位也在不斷的鞏固。這對家在云南且對煙草有一定了解的我來說是種優(yōu)勢eq\o\ac(○,2)在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，云南的經(jīng)濟在不斷的蓬勃發(fā)展，而作為省會的美麗春城昆明更是發(fā)展迅速。螺螄灣的開發(fā)讓昆明有了面向東南亞的實力，呈貢大學(xué)城的建立讓昆明的消費群體開始向年輕化聚攏。對于做營銷和創(chuàng)業(yè)的我們來說，昆明蘊含著無限的機遇和商機。eq\o\ac(○,3)由于吸煙有害健康，近年來煙草行業(yè)的限制性因素增多，給煙草銷售帶來不小的影響。特別是我國積極參與了《煙草控制框架公約》的締結(jié)以來，煙草的價格和稅收不斷上升，煙草廣告，煙草商進行贊助活動等都被限制甚至禁止，并采取一系列措施減少公共場所被動吸煙等等。都給煙草行業(yè)發(fā)展的有部分的影響。（2）個人分析eq\o\ac(○,1)專業(yè)對口。本人在校期間學(xué)習(xí)的是市場營銷專業(yè)，有助于從事煙草，零售等營銷行業(yè)。eq\o\ac(○,2)關(guān)系對口。本人家在云南，關(guān)系網(wǎng)也集中在云南。做營銷關(guān)鍵在關(guān)系網(wǎng)，所以在云南從事營銷行業(yè)相比其他地方我更能做得得心應(yīng)手。eq\o\ac(○,3)語言特色。本人在延邊大學(xué)期間學(xué)習(xí)韓國語，有一定的韓國語基礎(chǔ)，這是一個語言上的優(yōu)勢。eq\o\ac(○,4)個人情感。馬云說過，一個能陶冶情操的地方才能造就人才。我一直喜歡昆明這座城市，在這里工作我會更有干勁。eq\o\ac(○,5)個人優(yōu)勢。上進心強，健談，能吃苦耐勞。第三章計劃實施方案1大學(xué)四年方案

（一）不管做什么，完成規(guī)定的所有課程是做其他事的前提。

在讀大學(xué)前，一直聽人家說大學(xué)有多好，考試只要及格就行。到了大學(xué)才知道事情遠(yuǎn)沒有那么簡單。好多好多的課程要學(xué)，各種各樣的考試要應(yīng)付，忙的時候的確比高中還要忙。不管怎么樣。希望自己好好利用好上課的時間，在大學(xué)期間，完成學(xué)校規(guī)定要上的課程和通過所要通過的考試。絕不允許自己出現(xiàn)掛科現(xiàn)象。希望自己四年保持不掛科。

一直以來，英語都是自己的弱項，在大一期間過四級的可能性非常低，所以給自己的要求就是大二結(jié)束之前能通過國家四級英語考試。記得崔老師曾經(jīng)說過，學(xué)市場營銷對英語的要求很高，為了提升自己的英語水平，我應(yīng)該堅持學(xué)英語，在大一大二的時候通過參加輔導(dǎo)班和自學(xué)，提高自己的英語水平。

（二）有人說過，興趣是最好的老師，不管學(xué)什么，做什么，盡量是要向著自己喜歡的一方面發(fā)展，也可以在四年的大學(xué)期間為自己培養(yǎng)一些好的興趣愛好。

心理學(xué)一直是自己很喜歡的一門科學(xué)，而我們學(xué)市場營銷的對心理學(xué)也有要求，所以在這四年里，多學(xué)學(xué)心理學(xué)方面的知識。

現(xiàn)在做什么都離不開計算機，何況計算機一直也是自己喜歡的東西，所以盡量讓自己在這方面有點發(fā)展。要求自己在大二前盡量通過國二國三的考試，并且在適當(dāng)?shù)臅r候參加電腦輔導(dǎo)班。

（三）實踐永遠(yuǎn)是最重要的。

學(xué)市場營銷，實踐應(yīng)該是最重要的，因為我們最終要面向市場，所以要讓自己在大學(xué)期間就要學(xué)會面向市場與實際，要學(xué)以至用。在不影響學(xué)習(xí)的情況下，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┘媛?，既能鍛煉自己，又能給家里減負(fù)。

（四）交際能力是一個人成功的重要因素。

俗話說，物以類聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑。一個人是什么能力和品行看他周圍的人就能知道。在大學(xué)四年里要交一些志同道合的朋友。也要參加必要且有意義的社交活動，培養(yǎng)自己的交際能力。

（五）經(jīng)常到圖書館“充電”。《讀大學(xué)究竟讀什么》的作者覃彪喜在書中說過，如果一個大學(xué)生在四年中都沒有認(rèn)真到圖書館讀過幾本書，那他就不算是個稱職的大學(xué)生。經(jīng)常到圖書館可以充實自己的知識，開闊自己的視野，為以后的就業(yè)積淀資本。（六）拿到必要的“硬件”。隨著近年證書泛濫和造假的原因，很多證書的含金量已經(jīng)大打折扣，可是拿到一些必要的證書還是會對以后有很大的幫助。因此必須要求自己努力學(xué)習(xí)，爭取在畢業(yè)前拿到必要的資格證。特別是如營銷師資格證證等與專業(yè)有掛鉤的證書。2畢業(yè)后發(fā)展方案努力爭取，以退為進。雖然自己的主要職業(yè)追求是進云南紅塔集團。但是對于剛剛畢業(yè)，資歷尚淺的我來說，一次實現(xiàn)目標(biāo)的機會不是很大。在爭取不到的情況下，我會退而求次，先找一份可以鍛煉自己的崗位，提高自己的能力和經(jīng)驗，以退為進，為下一次順利進入云南紅塔集團積累“資本”。吃苦耐勞虛心學(xué)習(xí)。對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，要能力沒能力，有的只是滿腔熱情。虛心學(xué)習(xí)可以增長我們的見識，培養(yǎng)我們的能力。不管哪里，我個人一直認(rèn)為學(xué)習(xí)才是最重要的。我會在畢業(yè)的時候以零為起點，學(xué)習(xí)別人的營銷策略，不斷在學(xué)習(xí)中積累自己的“營銷底蘊”。穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。新東方校長俞敏洪說過：光有奮斗精神是不夠的，還需要腳踏實地一步一步地去做?，F(xiàn)在的大學(xué)生都有一個通病，那就是好高騖遠(yuǎn)，不切實際，眼高手低。為了克服這種通病，我應(yīng)該從自己的能力和條件出發(fā)，腳踏實地，一步一個腳印的做好每一件我應(yīng)該做，我可以做的事。搞好關(guān)系經(jīng)營人脈。阿里巴巴兼雅虎主席馬云說過：永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明。一個人的成功很大程度上是別人成就的，我們?nèi)绻炎约汗铝⒘?，那我們離失敗也不遠(yuǎn)了。做營銷的，人脈就是財富，所以不管在什么地方，不管是上級還是下級，我相信我都應(yīng)該學(xué)會尊重他們，和他們搞好關(guān)系。不拋棄不放棄?！妒勘粨簟分袖撈哌B的一句“不拋棄，不放棄”讓我感動不已。對剛剛畢業(yè)做營銷工作的我們來說困難遠(yuǎn)比我們想象的要多得多。我們不拋棄每一次機會，更不能因為苦難而放棄我們的夢想。我，要學(xué)會用自己的左手溫暖右手，任何時候我都會堅持自己的選擇。道德至上，學(xué)會做人。蒙牛創(chuàng)始人牛根生說過：小勝靠智，大勝靠德。上善若水，厚德載物。一個人是成就永遠(yuǎn)是由道德決定的。近年來，坑蒙拐騙，假冒偽劣等侵害消費者權(quán)益的事件越來越多，嚴(yán)重的影響了營銷行業(yè)的發(fā)展，對于煙草行業(yè)來說，也出現(xiàn)了很多的問題。所以從事營銷煙草等國家限制性發(fā)展的行業(yè)時，更要努力保證質(zhì)量，贏得消費者的贊譽?？偨Y(jié)我很喜歡俞敏洪老師在《贏在中國》所說的一段話，他說：人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。所以我們每一個人，都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠