潛力股大學(xué)生投資理財(cái)服務(wù)中心策劃

潛力股大學(xué)生投資理財(cái)信息效勞中心籌劃書2010/4/7PAGEPAGE4 潛力股大學(xué)生投資理財(cái)效勞中心 創(chuàng)業(yè)策劃書Challenge創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工程負(fù)責(zé)人：劉文鳳工程組員：李金倫蒲仕雙魏婕張雷陽青峰目錄第一章、商業(yè)方案書摘要1.引子··································································42.公司簡介·····························································43.運(yùn)作可行性····························································54.總結(jié)··································································5第二章、公司開展的歷史與未來一、公司根本情況·························································61．公司名稱、性質(zhì)、經(jīng)營場(chǎng)所···············································62.公司宗旨、目標(biāo)························································6二、公司開展歷史與現(xiàn)狀····················································71、成立背景····························································72、主導(dǎo)效勞及現(xiàn)狀·······················································73、重要事件····························································7三、政策、合作范疇·························································81、法律協(xié)議與訴訟······················································82、專利與商標(biāo)···························································83、公司與社會(huì)關(guān)系·······················································84.主要業(yè)務(wù)合作伙伴······················································8第三章、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式一、各部門工作職責(zé)綱要····················································91.經(jīng)理··································································92.信息中心······························································93.事業(yè)中心····························································103.活動(dòng)管理中心························································11二、公司管理模式·························································111.溫情化管理模式······················································112.公司外部管理資源····················································11三、公司人事考核·························································12四、鼓勵(lì)約束機(jī)制·························································12第四章、產(chǎn)品效勞一、潛力股大學(xué)生投資理財(cái)網(wǎng)站1.總體分析····························································132.主要板塊介紹························································14二、大學(xué)生理財(cái)周刊1.總體分析····························································152.創(chuàng)辦報(bào)紙介紹························································15三、效勞站點(diǎn)活動(dòng)1.總體分析····························································162.活動(dòng)介紹····························································16四、總結(jié)·································································17第五章、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭分析一、行業(yè)分析1.公司所處行業(yè)及行業(yè)開展預(yù)測(cè)··········································182.驅(qū)動(dòng)因素分析························································183.國家政策的影響······················································18二、競(jìng)爭對(duì)手的效勞特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及開展趨勢(shì)1.高校課堂····························································192．高校周圍其他兼職機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站·········································193.兼職網(wǎng)······························································194.市場(chǎng)方明····························································19三、抑制競(jìng)爭及我們的優(yōu)勢(shì)1.如何抑制競(jìng)爭························································202.我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)······················································20第六章、營銷定位一、效勞、價(jià)格定位1.效勞定位····························································212.價(jià)格定位····························································21二、營銷環(huán)境·····························································22第七章、財(cái)務(wù)分析一、本金分析·····························································231.網(wǎng)站、硬件費(fèi)用支出···················································232.人事支出····························································23二、第一年收入圖分析····················································24三、盈虧平衡點(diǎn)分析圖·····················································25第八章、附件附件1調(diào)查問卷························································26附件2調(diào)查問卷分析書···················································27附件3公司管理結(jié)構(gòu)圖···················································29附件4四川的主要大學(xué)及大學(xué)所在地·······································30第一章商業(yè)方案書摘要1．引子在金融業(yè)越發(fā)興旺的今天，全名炒股，全名投資已成為一股巨大的潛流?！昂侠砹魍ㄙY金，積累更多的財(cái)富〞是從奴隸制度就開始，經(jīng)過數(shù)千年開展，至今依然魅力不減的致富手段。那一般非專業(yè)大學(xué)生是否應(yīng)該參加到這種投資理財(cái)行業(yè)，他們應(yīng)該在哪些領(lǐng)域嘗試，這又可以促使他們積累哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?jù)了解，西歐一些國家從6、7歲的幼兒就開始進(jìn)行投資理財(cái)啟蒙，新加坡在小學(xué)根底教育就開設(shè)投資理財(cái)課程?，F(xiàn)在，雖然我國在小學(xué)也試點(diǎn)開設(shè)了金融課程，開始有意識(shí)的培養(yǎng)年輕人的理財(cái)意識(shí)。但總體來說，我國青年，特別是大學(xué)生，不少都是投資理財(cái)觀念淡薄一族。但在大學(xué)生中存在個(gè)普遍現(xiàn)象：要求自立，想在大學(xué)自己掙生活費(fèi)。據(jù)調(diào)查，以樂山師院為例，95.83%的大學(xué)生想要嘗試投資，學(xué)會(huì)合理理財(cái)。但當(dāng)今市場(chǎng)上，雖然有關(guān)炒股、金融的信息和機(jī)構(gòu)眾多，但還沒有一個(gè)專業(yè)、全面的投資理財(cái)效勞平臺(tái)。由此，為了滿足這一市場(chǎng)需要，我大學(xué)生投資理財(cái)效勞中心應(yīng)運(yùn)而生。我效勞中心將本著“給愛好或初識(shí)投資理財(cái)?shù)拇髮W(xué)生全方位效勞，引領(lǐng)大學(xué)生翻開投資理財(cái)?shù)拇箝T并深入其中〞的宗旨，為當(dāng)代大學(xué)生提供投資理財(cái)咨詢與信息效勞。2.公司簡介我效勞中心的開展模式是樹枝型結(jié)構(gòu)，分為總部“樹干〞和15個(gè)分部“樹杈〞。首先在四川試點(diǎn)運(yùn)行，總部建在成都，在四川主要的大學(xué)聚集地城市建立效勞中心分站點(diǎn)。我們的效勞內(nèi)容分為，總部：建大學(xué)生投資理財(cái)信息效勞網(wǎng)站，面向全國高校大學(xué)生或青年，為這些興趣愛好者提供咨詢效勞平臺(tái)；創(chuàng)辦?大學(xué)生投資理財(cái)效勞報(bào)?，發(fā)行各效勞站點(diǎn)的運(yùn)作動(dòng)態(tài)，聚集各種報(bào)刊雜志的信息及財(cái)經(jīng)人視點(diǎn)等。效勞中心分站點(diǎn)：進(jìn)行證券模擬實(shí)踐操作比賽，理財(cái)分析，聯(lián)系銀行、企業(yè)進(jìn)行理財(cái)教育，兼職信息，舉辦專家講壇等。3.運(yùn)作可行性現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上，有不少金融公司、炒股網(wǎng)站，他們大多集中于專業(yè)的金融領(lǐng)域，大多數(shù)缺乏專業(yè)金融知識(shí)和原始資產(chǎn)的大學(xué)生只能望而卻步。專家認(rèn)為：大學(xué)生應(yīng)該學(xué)會(huì)合理投資理財(cái)，但投資沒必要局限于股票行業(yè)，可適當(dāng)向其他投資方式傾斜。大學(xué)生投資理財(cái)?shù)姆椒ê芏?，找到適合自己的投資工程最重要。投資可啟用小額資金。盡管大學(xué)生做投資具有一定風(fēng)險(xiǎn)，但作為一種大膽嘗試，能為今后的個(gè)人理財(cái)起到“投石問路〞的作用，對(duì)于個(gè)人理財(cái)意識(shí)的擴(kuò)展有著積極的意義。而我們的投資理財(cái)效勞中心是專門針對(duì)大學(xué)生的投資理財(cái)公司，定然比其他的投資理財(cái)公司更具有針對(duì)性。我效勞中心就是提供應(yīng)大學(xué)生這樣一個(gè)可行性平臺(tái)，目的在于引領(lǐng)大學(xué)生進(jìn)行投資理財(cái)嘗試。另一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、就業(yè)網(wǎng)等對(duì)投資理財(cái)方面略有涉及，但不詳細(xì)不精確，不能滿足大學(xué)生投資理財(cái)方面的全面要求。我效勞中心所有效勞內(nèi)容都是圍繞大學(xué)生投資理財(cái)要求開展，專業(yè)性更強(qiáng)，公司運(yùn)作也有一個(gè)確定的生存空間。4.總結(jié)當(dāng)今大學(xué)生是社會(huì)未來開展的棟梁，他們除了掌握自身的專業(yè)知識(shí)外，不管是為了未來開展，還是必需生活，都必該了解一定的投資理財(cái)知識(shí)，并做必要的實(shí)踐。為此，我們提供了這種引領(lǐng)大學(xué)生進(jìn)行投資理財(cái)?shù)钠脚_(tái)，并給與專業(yè)效勞。“存在即合理〞，根據(jù)社會(huì)開展趨勢(shì)和規(guī)律，成立大學(xué)生投資理財(cái)效勞中心，相信隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展繁榮，效勞中心在以后還會(huì)長足開展。大學(xué)生是最有活力，最具好奇心、挑戰(zhàn)力的青年，為他們提供效勞，使我們走在時(shí)尚創(chuàng)新的前沿，我效勞中心的開展也會(huì)更有潛力。面對(duì)以后的市場(chǎng)變化，我效勞中心還會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，力求不斷提高自身水平，提供應(yīng)大學(xué)生更多的信息以及更優(yōu)質(zhì)的效勞。第二章公司開展的歷史與未來一.公司根本情況公司名稱：潛力股大學(xué)生投資理財(cái)效勞中心業(yè)務(wù)性質(zhì)：大學(xué)生投資理財(cái)咨詢效勞行業(yè)注冊(cè)地點(diǎn)：四川*成都經(jīng)營場(chǎng)所：總部:成都四川各個(gè)大學(xué)城的效勞中心分站點(diǎn):綿陽、樂山、南充、瀘州等15個(gè)擁有多數(shù)普通本科高校的城市。經(jīng)營范圍：針對(duì)大學(xué)生的在線咨詢效勞，有關(guān)投資理財(cái)信息的效勞注冊(cè)資金：180萬公司宗旨和目標(biāo)：宗旨：“給愛好或初識(shí)投資理財(cái)?shù)拇髮W(xué)生和社會(huì)青年全方位效勞，引領(lǐng)大學(xué)生翻開投資理財(cái)?shù)拇箝T并深入其中〞目標(biāo)：針對(duì)大學(xué)生，交付他們理論上的指導(dǎo)、給予他們實(shí)踐上的支持、授與他們活動(dòng)上的籌劃。以新的效勞行業(yè)，以新的效勞姿態(tài)，在我國效勞行業(yè)中開拓出新的一片天地，翻開新的消費(fèi)市場(chǎng)。公司業(yè)務(wù)：我效勞中心以“效勞〞為工作主要業(yè)務(wù)，向大學(xué)生提供投資理財(cái)?shù)母仔畔?，社?huì)、國家相關(guān)政策，引導(dǎo)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)等。前期首先立足于四川各高校，設(shè)立分站點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)馗咝Ｇ闆r施行特別指導(dǎo)和針對(duì)性效勞傾斜。如四川大學(xué)開設(shè)有完備的投資理財(cái)專業(yè)，我效勞中心可以在投資理財(cái)信息宣傳上面減少，而以實(shí)踐為主，舉辦一系列比賽活動(dòng)。如找到某金融或其他企業(yè)作為贊助商，舉辦團(tuán)體模擬炒股比賽。為了將眼光放長遠(yuǎn)，總部總經(jīng)理可以試著和省外及國外各高校做洽談協(xié)商，找到合作點(diǎn)，和各金融點(diǎn)合作，為他們輸送金融苗子。二.公司開展歷史與現(xiàn)狀：1.成立背景：大學(xué)生投資理財(cái)效勞中心與成立2024年，是由幾名在校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立的。該公司是一家針對(duì)大學(xué)生和青年投資理財(cái)信息咨詢、兼職信息提供及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等一系列效勞的公司。該公司在我國效勞行業(yè)中是個(gè)特別的先例，根本上緩解解了我國大學(xué)生就生活來源，生活費(fèi)支出，投資理財(cái)意識(shí)和能力薄弱的問題。2.主導(dǎo)效勞及現(xiàn)狀：2.1大學(xué)生投資理財(cái)信息效勞網(wǎng)：目前就針對(duì)大學(xué)生和社會(huì)青年的理財(cái)信息信息太少，或者是太繁雜。我公司的效勞對(duì)象主要是大學(xué)生和社會(huì)有志青年，以豐富的理財(cái)知識(shí)和信息效勞于每一位消費(fèi)者。2.2兼職信息提供：既能滿足于商家，也能效勞于學(xué)生2.3專家講座：以較專業(yè)理財(cái)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳授于每一位學(xué)生2.4專家答疑：為創(chuàng)業(yè)和理財(cái)?shù)膶W(xué)生們提供問題答疑2.5書籍報(bào)刊發(fā)行：以豐富電腦知識(shí)、個(gè)人職業(yè)技能技巧、以級(jí)國內(nèi)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、投資、營銷等相關(guān)信息2.6職業(yè)技能的培訓(xùn)：現(xiàn)在社會(huì)存在許多技能培訓(xùn)中心，但是他們的培訓(xùn)費(fèi)高，而我公司會(huì)對(duì)會(huì)員進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)惠，并讓他們得到真正的技能和相應(yīng)的證書。3.重要事件：3.1校企聯(lián)合，籌劃活動(dòng)：各個(gè)校園站點(diǎn)以當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行開展3.2兼職信息提供：根據(jù)各個(gè)市區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況，為需要兼職的青年們提供兼職信息3.3招募會(huì)員，年度歡聚3.4理財(cái)團(tuán)體比賽：先以學(xué)校為單位，進(jìn)行理財(cái)比賽，優(yōu)勝者須推薦到市區(qū)以上進(jìn)行比賽，比賽成績前茅者，得到相應(yīng)的資金獎(jiǎng)勵(lì)。三、政策、合作范疇1、法律協(xié)議與訴訟：?工商行政管理?xiàng)l例??公司法??行政許可法??公司員工個(gè)人協(xié)議?等2、專利與商標(biāo)：涉及到網(wǎng)站中的信息平安；書籍報(bào)刊的著作權(quán)3、公司與社會(huì)關(guān)系：公司存在于社會(huì)之中，更不可防止與社會(huì)群體發(fā)生經(jīng)濟(jì)交往，這種關(guān)系影響到公司的生存和能否占有市場(chǎng)領(lǐng)先地位，也是是微觀和宏觀的統(tǒng)一。社會(huì)關(guān)系主要社會(huì)包括社會(huì)群體，其中有消費(fèi)者、投資者、政府機(jī)關(guān)和新聞媒體以及競(jìng)爭對(duì)手等會(huì)影響到我公司開展。公司在實(shí)際操作運(yùn)行時(shí)，必須考慮到各個(gè)社會(huì)群體的具體要求和想法，結(jié)合這些才有可能提高我公司的實(shí)際價(jià)值；如果我們的方向有所錯(cuò)誤，就會(huì)傷及到公司自身。4、主要業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系：4.1在消費(fèi)者方面：大學(xué)生和社會(huì)有志青年是我們的效勞對(duì)象，我們不僅向他們提供效勞，也應(yīng)與他們建立好良好的信任交往，及了解消費(fèi)者的需要和想法。4.2投資者方面：雙方需要長期信息交流，以消除公司與投資者的種種誤解，并保持信念，建立長期的合作關(guān)系。4.3政府機(jī)關(guān)方面：為使我公司的社會(huì)形象良好，妥善地傳遞公司的良好決策，我公司應(yīng)在與政府在機(jī)關(guān)交往中發(fā)現(xiàn)互利。4.4應(yīng)主動(dòng)而目的明確地借助傳媒，在消費(fèi)者面錢樹立良好的社會(huì)形象。第三章管理團(tuán)隊(duì)與組織模式一、各部門工作職責(zé)綱要：1．經(jīng)理：總經(jīng)理：1、主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。3、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。4、決定對(duì)成績顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。5、堅(jiān)持民主集中制的原那么，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人〞的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。6、其他任務(wù)。副總經(jīng)理：1、在授權(quán)的情況下協(xié)助總經(jīng)理抓好全面工作。2、全面熟悉和掌握公司情況，參與公司重大戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂以及經(jīng)營方案、方針、策略確實(shí)定。3、對(duì)公司經(jīng)營過程中發(fā)生的一切重大事項(xiàng)及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀和助手。4、積極努力完成具體主管線上的目標(biāo)任務(wù)。5、協(xié)調(diào)下屬部門內(nèi)部關(guān)系，并做好與其他部門間的溝通工作。2.信息中心：網(wǎng)絡(luò)部：1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的規(guī)劃建設(shè)、頁面改版、欄目設(shè)置。2、收集、發(fā)布公司重要會(huì)議、公司領(lǐng)導(dǎo)重要講話。3、跟蹤行業(yè)信息，集團(tuán)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、行業(yè)資訊、媒體聚焦等信息整理、編輯、發(fā)布。4、對(duì)公司重大事件進(jìn)行及時(shí)有效的報(bào)道〔文字、圖片、影像〕。5、信息交流與溝通，與地方媒體進(jìn)行有效的溝通、交換新聞信息，發(fā)布公司公告等。6、對(duì)信息員提供的各類信息進(jìn)行審核、上傳，將公司網(wǎng)站建設(shè)成為公司面向員工、輻射全國的文化窗口。7、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)、病毒防護(hù)、硬件管理。8、負(fù)責(zé)網(wǎng)站人才庫管理。編輯部：負(fù)責(zé)報(bào)紙的編輯、出版、和發(fā)放，及參照網(wǎng)絡(luò)部的很多信息相配合進(jìn)行。兼職部：負(fù)責(zé)兼職信息的整理。廣告部：負(fù)責(zé)拉取廣告和廣告的制作。3.事業(yè)中心：后勤部：1、定期或不定期對(duì)公司清潔工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，保證良好的辦公環(huán)境。2、對(duì)辦公區(qū)域內(nèi)的綠化工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。3、建立公司平安保衛(wèi)系統(tǒng)，配置保安員等。4、定期或不定期對(duì)公司內(nèi)平安情況、平安設(shè)施進(jìn)行巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。5、出現(xiàn)平安事故及時(shí)協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行處理。6、負(fù)責(zé)公司公務(wù)車輛的調(diào)度與管理，協(xié)調(diào)各部門的車輛使用情況。7、組織人員做好車輛的日常保養(yǎng)及車輛年檢等事宜，控制公司的交通費(fèi)用支出。8、嚴(yán)格執(zhí)行后勤部各項(xiàng)費(fèi)用審批制度，確保后勤費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。9、配合人力資源部定期組織本部門員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高后勤效勞水平。10、負(fù)責(zé)本部門人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理。人力資源部：1、負(fù)責(zé)辦理新職工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)安排外單位職工的代培工作，配合有關(guān)部門安排好職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2、負(fù)責(zé)編制年度勞動(dòng)方案、工資基金方案和季、月度工資基金調(diào)整方案，報(bào)上級(jí)部門審批后實(shí)施。3、負(fù)責(zé)辦理職工調(diào)動(dòng)，以及全員勞動(dòng)合同制的各項(xiàng)管理工作。負(fù)責(zé)歸口辦理使用臨時(shí)工、季節(jié)工、外包工的各項(xiàng)手續(xù)及檔案管理工作。5、牽頭制定崗位定員和勞動(dòng)定額，完善勞動(dòng)組合，抓好企業(yè)兩級(jí)勞務(wù)市場(chǎng)管理，安置好充裕人員。6、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門制定內(nèi)部監(jiān)督管理方面的規(guī)章制度。財(cái)務(wù)處：1、嚴(yán)格執(zhí)行?會(huì)計(jì)法?、?財(cái)務(wù)通那么?、?會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么?，堅(jiān)持原那么、遵守職業(yè)道德、恪盡職守、秉公辦事，不出現(xiàn)違法、違紀(jì)行為。2、財(cái)務(wù)人員按照崗位分工，各負(fù)其責(zé)，相互配合、監(jiān)督，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)開展全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。3、加強(qiáng)現(xiàn)金、支票和有關(guān)證券、票據(jù)的管理，確保公司財(cái)產(chǎn)不受損失。結(jié)合本公司實(shí)際，制定并協(xié)助完成年度收支方案，積極組織收入，精心管家理財(cái)。4、實(shí)行財(cái)務(wù)“一支筆〞簽字制度，按照財(cái)務(wù)制度做好各種記帳、對(duì)帳、報(bào)表等業(yè)務(wù)工作。做到帳帳相符，帳證相符，帳物相符，數(shù)據(jù)資料可靠。5、嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線〞制度，如實(shí)申報(bào)、上繳各種收入；精打細(xì)算，合理支出，開源節(jié)流。6、嚴(yán)格財(cái)務(wù)檔案管理，及時(shí)匯總編報(bào)，各種臺(tái)帳、報(bào)表。4.活動(dòng)管理中心：培訓(xùn)部：1、負(fù)責(zé)在各大高校進(jìn)行各種能力訓(xùn)練和知識(shí)講座。2、負(fù)責(zé)與各高校和公司建立合作關(guān)系，邀請(qǐng)名師和資深職員對(duì)學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練?；I劃部：1、負(fù)責(zé)籌劃公司的各類活動(dòng)。2、負(fù)責(zé)籌劃在各大高校的活動(dòng)。3、負(fù)責(zé)健全公司的各種組織制度。資料部：1、負(fù)責(zé)購置各種有關(guān)的投資理財(cái)?shù)臅?、負(fù)責(zé)調(diào)查各種有關(guān)的大學(xué)生理財(cái)?shù)男枨蟆?、在各大高校舉辦投資理財(cái)類書籍銷售活動(dòng)。市場(chǎng)部：1、負(fù)責(zé)開拓新的市場(chǎng)，做出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，及時(shí)的向上級(jí)反映市場(chǎng)情況。2、負(fù)責(zé)了解已有市場(chǎng)的情況，調(diào)查是否有不合理的地方，或者需要改良的地方。3、完成上級(jí)安排的其他市場(chǎng)任務(wù)。二、公司管理模式1.溫情化管理模式這種管理模式強(qiáng)調(diào)管理更多的調(diào)動(dòng)人性的內(nèi)在作用，用情義中的良心原那么來處理公司中的管理關(guān)系，只有這樣，才能使公司很快地開展。良心用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論來講，實(shí)際上就是一種倫理化的并以人情味為形式的經(jīng)濟(jì)利益的標(biāo)準(zhǔn)化回報(bào)方式。如果籠統(tǒng)地講良心，不觸及利益關(guān)系，不談利益的互利，實(shí)際上是很難讓被管理者好好干的。管理并不只是講溫情，而首先是利益關(guān)系的界定。有些人天生就是溫情式的，對(duì)利益關(guān)系的界定往往是心慈手軟，但只有那種在各種利益關(guān)系面前“毫不手軟〞的人，尤其對(duì)利益關(guān)系的界定能“拉下臉〞的人，才能成為職業(yè)經(jīng)理人。所以我公司采用溫情化管理模式，以到達(dá)公司高速開展的目的。2．公司外部管理資源 公司外部資源包括：律師、財(cái)務(wù)參謀、管理參謀、市場(chǎng)營銷參謀、技術(shù)專家或科研機(jī)構(gòu)、高校等。因?yàn)槲夜镜男趯?duì)象主要是高校的學(xué)生，而眾多的高校中不乏很多有名的教授和資深學(xué)者，所以我們的外部資源就相當(dāng)豐富。三、公司人事考核公司采用“序列評(píng)定法〞定期對(duì)所有非兼職員工進(jìn)行考核評(píng)定，序列評(píng)定法是按照考評(píng)者擬定的評(píng)定要素，把被考評(píng)者排成序列，如最好的第一位的序列數(shù)為5，第二位的序列數(shù)位4，第三位的序列數(shù)為3，以此類推。然后把每個(gè)人各項(xiàng)評(píng)定要素的序列數(shù)相加，得出該員工的總序列數(shù)。序數(shù)越大，評(píng)定成績?cè)胶?，根?jù)序列數(shù)多少，可分成優(yōu)、良、中、可、差五類。如：評(píng)定工程序數(shù)評(píng)定人政策水平工作積極性工作創(chuàng)造性決策能力組織能力責(zé)任心協(xié)調(diào)能力規(guī)劃能力群眾關(guān)系業(yè)務(wù)知識(shí)總序數(shù)總成績A444445445543優(yōu)B443444344438良C433334333332中D333324324330可E322233223224差四、鼓勵(lì)約束機(jī)制目標(biāo)鼓勵(lì)：通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。參與鼓勵(lì)：建立員工參與管理、提出合理化建議的制度，提高員工參與意識(shí)。榮譽(yù)鼓勵(lì)：對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和奉獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如發(fā)給榮譽(yù)證書、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、游覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修等。關(guān)心鼓勵(lì)：對(duì)員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈(zèng)送小禮物。競(jìng)爭鼓勵(lì)：提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競(jìng)爭以及優(yōu)勝劣汰。物質(zhì)鼓勵(lì)：增加企業(yè)家、員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。信息鼓勵(lì)：交流公司、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通，如信息發(fā)布會(huì)、發(fā)布欄、公司報(bào)、匯報(bào)制度、懇談會(huì)、經(jīng)理接待日制度。處分：對(duì)犯有過失、錯(cuò)誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設(shè)備設(shè)施，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞公司聲譽(yù)的員工或部門，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處分、降職降級(jí)、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。第四章產(chǎn)品效勞一、大學(xué)生理財(cái)網(wǎng)站1．該效勞總體分析〔一〕性能及特征：我們的網(wǎng)站可以讓大學(xué)生模擬實(shí)戰(zhàn)，財(cái)經(jīng)交流，團(tuán)體理財(cái)，以及找到相關(guān)大學(xué)生理財(cái)?shù)臅?/p>

〔二〕市場(chǎng)競(jìng)爭：當(dāng)前也有一些網(wǎng)站的產(chǎn)品也涉及大學(xué)生，但是他們僅僅是涉及，而我們的網(wǎng)站只是針對(duì)大學(xué)生的，具有專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。2．本網(wǎng)站包括以下主要板塊：首頁會(huì)員注冊(cè)模擬實(shí)踐平臺(tái)證券根底知識(shí)財(cái)經(jīng)討論區(qū)收藏理財(cái)方案大比拼團(tuán)體理財(cái)3．主要板塊介紹廣告區(qū)1．1模擬實(shí)踐平臺(tái)操作系統(tǒng)：本系統(tǒng)主要是針對(duì)大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力缺乏，需要不斷訓(xùn)練操作而設(shè)計(jì)，旨在從玩中提高大學(xué)生的處事能力。廣告區(qū)個(gè)人賬戶：密碼修改、個(gè)人資料修改、我的信箱、我的股友、我的收藏我站LOGO：個(gè)人模擬平臺(tái)地址我的操作：買入、賣出、委托撤單、我的團(tuán)體賽、我的交易查詢、我的業(yè)績個(gè)人賬戶：密碼修改、個(gè)人資料修改、我的信箱、我的股友、我的收藏我站LOGO：個(gè)人模擬平臺(tái)地址我的操作：買入、賣出、委托撤單、我的團(tuán)體賽、我的交易查詢、我的業(yè)績排行榜：個(gè)人排行榜、名人堂、團(tuán)體賽排名我的信息：個(gè)人資金信息〔充值：模擬股幣轉(zhuǎn)換1：10000〕、團(tuán)體賽信息、我的股票信息來訪股友：加他為股友注冊(cè)：用戶根本信息、附加信息1.2證券根底知識(shí)：很多大學(xué)生事實(shí)上對(duì)證券根底知識(shí)不是很了解，或不知需要掌握哪些知識(shí)才算全面，對(duì)此，本版塊旨在為大學(xué)生打好堅(jiān)實(shí)的根底。1〕“準(zhǔn)股民〞學(xué)堂1、股票根底知識(shí)：根底知識(shí)、專業(yè)術(shù)語2、根本面分析：公司分析、財(cái)務(wù)分析、心理分析等3、技術(shù)層面分析：長線理論、量價(jià)理論、波浪理論、道氏理論、江恩理論、本錢分析等4、強(qiáng)化訓(xùn)練：看盤訓(xùn)練、操盤訓(xùn)練、主力研究等5、操盤技巧；炒股技巧、選股技巧、買賣技巧等2〕高手經(jīng)驗(yàn)：選取相關(guān)股市高手經(jīng)驗(yàn)之談及相關(guān)文章3〕書籍推薦：相關(guān)投資理財(cái)?shù)暮脮扑]及電子書下載1.3財(cái)經(jīng)討論區(qū)：相似于一個(gè)貼吧，可以問題討論，商業(yè)觀、理財(cái)觀等互動(dòng)交流。1.4收藏：因?yàn)槭詹仄返蔫b別需要專業(yè)機(jī)構(gòu)或人士的認(rèn)證，普通人很難區(qū)分真假。所以針對(duì)大學(xué)生，我們主要展出郵票、藝術(shù)品等適合大學(xué)生收藏的小件；另外，掛出自己平時(shí)沒用卻保存很好的物件，進(jìn)行二手市場(chǎng)網(wǎng)上交易，供消費(fèi)者選擇。1.5理財(cái)方案大比拼：在大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成理性投資理財(cái)?shù)牧?xí)慣，對(duì)自己未來的生活絕對(duì)是一種非常負(fù)責(zé)的態(tài)度。大學(xué)就讀期間，我們應(yīng)該提早養(yǎng)成自己的投資理財(cái)習(xí)慣，結(jié)合目前個(gè)人自身自身情況作出適當(dāng)?shù)倪x擇，制定自己的投資理財(cái)規(guī)劃。但所做規(guī)劃是否符合自身，和其它同學(xué)的方案相比，又有什么缺乏？故提供一個(gè)理財(cái)方案展示平臺(tái)，專家指點(diǎn)，學(xué)生互評(píng)。1.6團(tuán)體理財(cái)：理財(cái)不再是一個(gè)人的事，組成團(tuán)體，“有錢一起賺，風(fēng)險(xiǎn)一同承當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)一同分享〞，本版塊旨在讓大家的投資理財(cái)路上不再孤單。1〕網(wǎng)上合作：針對(duì)大家共同看好的某一股票，集資形成大學(xué)生投資基金投資2〕實(shí)踐操作：立足各效勞站點(diǎn)大學(xué)，掛出大學(xué)生自己的投資點(diǎn)子，遇到志同道合之人，形成團(tuán)體，集體投資，可以是店鋪，或其他任何小買賣，根據(jù)不同學(xué)生投入資金按比例分紅。二、大學(xué)生理財(cái)周刊1．該效勞總體分析〔一〕性能及特征：與網(wǎng)站效勞站連成一體，提供各種財(cái)經(jīng)新聞，梳理各種專門針對(duì)大學(xué)生的理財(cái)知識(shí)，提供各種大學(xué)生能夠接受的理財(cái)方式。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭：市場(chǎng)上各種證券理財(cái)報(bào)紙及周刊眾多，但是他們的報(bào)紙針對(duì)全體民眾，缺乏針對(duì)性，因而在大學(xué)生理財(cái)這方面我們必定具有優(yōu)勢(shì)。2．創(chuàng)辦報(bào)紙介紹：?潛力股大學(xué)生投資理財(cái)效勞報(bào)?籌劃辦報(bào)目的：與大學(xué)生證券投資效勞網(wǎng)站配套發(fā)行，聯(lián)絡(luò)四川各地效勞中心站點(diǎn)，報(bào)道效勞站點(diǎn)運(yùn)作動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)各效勞站點(diǎn)之間的感情，促進(jìn)各效勞站點(diǎn)創(chuàng)新，實(shí)踐更多的管理方式；提供投資理財(cái)信息，給愛好或初識(shí)投資理財(cái)?shù)拇髮W(xué)生全方位效勞。辦報(bào)方針：引領(lǐng)大學(xué)生翻開投資理財(cái)?shù)拇箝T發(fā)行受眾：效勞站點(diǎn)內(nèi)部、及效勞站點(diǎn)所在學(xué)校內(nèi)發(fā)行辦報(bào)內(nèi)容：四開四版周報(bào)一版：新聞綜合轉(zhuǎn)載國內(nèi)外各重大金融事件，中國政府制定的重大經(jīng)濟(jì)政策或決斷，收集國內(nèi)外各大學(xué)金融交流信息。內(nèi)容堅(jiān)持短、精、重的寫作方法和風(fēng)格；發(fā)刊各效勞站點(diǎn)的活動(dòng)及運(yùn)行情況新聞。二版：名人講堂寫財(cái)經(jīng)人的視點(diǎn)，老師對(duì)大學(xué)生投資理財(cái)?shù)目捶ê徒ㄗh。內(nèi)容以看法、觀點(diǎn)為主。三版：高校對(duì)決各效勞站點(diǎn)發(fā)現(xiàn)所在高校做投資理財(cái)?shù)睦蠋煛W(xué)生，講述他們的故事、經(jīng)驗(yàn)。四版：新聞解釋摘取幾篇短小的財(cái)經(jīng)新聞片段，對(duì)其中的專業(yè)術(shù)語和新聞現(xiàn)象作解釋并聯(lián)合實(shí)際闡發(fā)，拓寬大學(xué)生懵懂的知識(shí)面三、效勞站點(diǎn)活動(dòng)：1．該效勞總體分析〔一〕性能及特征：校企結(jié)合籌劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)學(xué)校學(xué)生企業(yè)三贏的局面，專門為大學(xué)生提供兼職信息，聯(lián)系理財(cái)專家為大大學(xué)生開辦講座。

〔二〕市場(chǎng)競(jìng)爭：當(dāng)今市場(chǎng)專門面對(duì)大學(xué)生提供兼職的中介機(jī)構(gòu)還是空白區(qū)，而校企結(jié)合又在大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)中具有天生的優(yōu)勢(shì)。2．活動(dòng)介紹1.1校企聯(lián)合，籌劃活動(dòng)我們以效勞為主，所以會(huì)綜合考慮大學(xué)生多方面需要，從實(shí)際中幫助他們?；I劃企業(yè)和學(xué)校聯(lián)合籌辦的各種活動(dòng)，一方面提高學(xué)生對(duì)社會(huì)資源的認(rèn)識(shí)，通過和企業(yè)面對(duì)面接觸，切實(shí)了解還有哪些適合自己的理財(cái)渠道。另一方面，企業(yè)也提高了知名度，和以后的潛在顧客，總的來說，企業(yè)也獲利，也促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的流通與開展。以“銀行深入校園活動(dòng)〞為例籌劃背景：我國銀行眾多，工農(nóng)中建交，浦發(fā)、民生、興業(yè)等各類銀行不一而足，但名目繁多，對(duì)于每種銀行卡不同的管理費(fèi)，不同的優(yōu)惠理財(cái)方式，各種銀行針對(duì)大學(xué)生又有什么樣的投資理財(cái)手段，大學(xué)生都不甚了解。運(yùn)行方式：我效勞中心站點(diǎn)擔(dān)任活動(dòng)主辦者，聯(lián)系所在地各銀行經(jīng)理，和學(xué)校商洽，在學(xué)校內(nèi)部給各銀行提供咨詢臺(tái)，銀行代表可以向?qū)W生發(fā)傳單，介紹各自所屬銀行的旅游、貸款、信用卡等等方面的情況或優(yōu)惠政策。運(yùn)辦營利：我效勞中心站點(diǎn)通過收取一定的咨詢展臺(tái)費(fèi)用而營利。以上只是舉例說明，根據(jù)各地高校的不同及效勞站點(diǎn)的創(chuàng)新，實(shí)際操作中，會(huì)實(shí)行更多的活動(dòng)籌劃，打造我效勞中心的聲勢(shì)、宣傳，進(jìn)行盈利。1.2兼職大學(xué)生生活多和兼職有交集，這也是理財(cái)?shù)囊环N方式。而效勞中心就相當(dāng)于一個(gè)當(dāng)?shù)氐募媛毿畔⒓{中心，為想做兼職的大學(xué)生提供信息，并對(duì)一些兼職做必要的培訓(xùn)。只是收取額外少量的費(fèi)用。盡管一些高校有外聯(lián)部、社團(tuán)可以提供一些兼職信息，但那畢竟是少數(shù)，而且囿于家教、促銷等。我們除此之外，還可以主動(dòng)和廣告等公司聯(lián)系，為高年級(jí)學(xué)生提供廣告文案等兼職或全職信息。會(huì)收取一定中介費(fèi)，但會(huì)依照具體情況而定。1.3專家講座：各效勞站點(diǎn)邀請(qǐng)所屬站點(diǎn)高校的財(cái)經(jīng)專業(yè)類老師，請(qǐng)他們給予分析指導(dǎo)，投資理財(cái)?shù)木唧w籌劃等。此外，邀請(qǐng)證券公司財(cái)經(jīng)人做講座指導(dǎo)。提高學(xué)生投資理財(cái)知識(shí)，也利于公司財(cái)經(jīng)人發(fā)現(xiàn)我市高校財(cái)經(jīng)新星。每月一次講座，可以互動(dòng)討論，雙方遠(yuǎn)期合作。1.4招會(huì)員，年度歡聚招收會(huì)員，提供優(yōu)惠效勞〔如免費(fèi)送?大學(xué)生投資理財(cái)信息效勞報(bào)?，信息優(yōu)先告知等〕；會(huì)員年度共慶，交流感情，促進(jìn)公司長遠(yuǎn)和諧開展。四、總結(jié)“在大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成理性投資理財(cái)?shù)牧?xí)慣，對(duì)自己未來的生活絕對(duì)是一種非常負(fù)責(zé)的態(tài)度〞我們創(chuàng)業(yè)本著培養(yǎng)大學(xué)生形成較好的“投資理財(cái)觀念〞這一理念，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。我們的效勞是針對(duì)大學(xué)生，我們打造的效勞是從通過理論指導(dǎo)、實(shí)踐支持、活動(dòng)籌劃運(yùn)行。我們針對(duì)大學(xué)生這個(gè)特殊的群體做效勞，率先占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，我們希望細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，并在這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中占有一席之地。第五章行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭分析一、行業(yè)分析1.公司所處行業(yè)及行業(yè)開展預(yù)測(cè)投資理財(cái)涉及的是金融行業(yè)，而我公司是為大學(xué)生提供投資理財(cái)方面的知識(shí)和幫助，屬于新型的效勞型產(chǎn)業(yè)。中國改革開放以來開展速度可謂驚人，卻存在著產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開展較快，金融市場(chǎng)開展滯后的巨大反差。隨入世過渡期的結(jié)束，金融市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成了股票市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)、債券市場(chǎng)、黃金市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)加速開展的態(tài)勢(shì)，凸現(xiàn)出補(bǔ)長的迫切渴望。所以開創(chuàng)投資理財(cái)公司符合我國的國情。據(jù)調(diào)查研究，中國金融行業(yè)的前10名中有6家公司、前20家公司中12家是都是從事投資或者理財(cái)或者投資理財(cái)?shù)墓尽?．驅(qū)動(dòng)因素分析在四川省有普通重點(diǎn)大學(xué)27所，據(jù)08年統(tǒng)計(jì)大學(xué)生105.6萬，如果40%的同學(xué)參與到投資里面，那就是有42.4萬人。我們建設(shè)的網(wǎng)站每個(gè)人注冊(cè)只需要一元錢，就會(huì)約有42.4萬元的收入。?大學(xué)生投資理財(cái)效勞報(bào)?每份5毛錢的定價(jià)，有20%的學(xué)生買就會(huì)有21.2萬元的收入。不同城市開展程度不一樣，所以一級(jí)城市〔成都〕和二級(jí)城市〔樂山、綿陽、德陽等〕是我公司優(yōu)先設(shè)立站點(diǎn)之地。針對(duì)理科院校和文科院校的不同特點(diǎn)，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)和不同各個(gè)效勞站點(diǎn)在總方針指導(dǎo)之下制定符合學(xué)校的效勞方針。3．國家政策的影響十七大明確提出：創(chuàng)造條件提高居民財(cái)產(chǎn)性收入。所謂“財(cái)產(chǎn)性收入〞：一般是指家庭擁有的動(dòng)產(chǎn)〔如銀行存款、有價(jià)證券等〕、不動(dòng)產(chǎn)〔如房屋、車輛、土地、收藏品等〕所獲得的收入。隨著國家一系列財(cái)經(jīng)政策的逐步實(shí)施到位，為投資理財(cái)市場(chǎng)開辟了更廣闊的開展空間，投資理財(cái)?shù)狞S金時(shí)期正向我們走來。大學(xué)生是未來社會(huì)開展的主體，是社會(huì)的主力軍。所以，為大學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)，是與四川省的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策相符合的。二、競(jìng)爭對(duì)手的效勞特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及開展趨勢(shì)1.高校課堂：據(jù)調(diào)查，武漢大學(xué)等一些高校開設(shè)有專門的投資理財(cái)課程，并且邀請(qǐng)的都是海內(nèi)外理財(cái)規(guī)劃領(lǐng)域的眾多資深專家，但其招生對(duì)象為公司董事長、總經(jīng)理、投資部經(jīng)理及有志于提高個(gè)人投資理財(cái)能力的人員，不是一般大學(xué)生能參加的。2.高校周圍其他兼職機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站：經(jīng)過百度搜尋，在同行之列，也有許多類似網(wǎng)站的建立有的是專門進(jìn)行模擬投資的，有的是進(jìn)行理財(cái)學(xué)習(xí)的，還有的是進(jìn)行理財(cái)知識(shí)宣傳的?？伤麄兊木W(wǎng)站，個(gè)性效勞不突顯，目標(biāo)對(duì)象范圍廣，是面向全體社會(huì)從業(yè)人員的，對(duì)大學(xué)生的針對(duì)性弱；單純的網(wǎng)上理論；內(nèi)容的單一，未顯現(xiàn)對(duì)大學(xué)生投資理財(cái)相關(guān)信息和想法；廣告太多，沒給網(wǎng)友們留下好的第一印象等問題。可我效勞中心除了網(wǎng)上發(fā)布的理論信息，還可以看到實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐操作，可信度和親和性更強(qiáng)。我公司須建立在簡潔、畫面新穎的網(wǎng)頁畫面、搭配個(gè)性化效勞的根底上，來獲取廣闊愛好者的追從。3.兼職網(wǎng)：據(jù)了解，大多數(shù)所謂的兼職網(wǎng)站都是采用：招聘者掛上招聘信息，或者是求職者掛上個(gè)人信息，從而恰好形成供求空白的方法來經(jīng)營。但是存在的問題很多。首先，有相當(dāng)一局部招聘商不會(huì)在網(wǎng)上掛出信息；其次很多求職者在一次又一次的失望后，就不再上網(wǎng)進(jìn)入此類網(wǎng)站；加之現(xiàn)在有很多的招聘信息都是直接以海報(bào)和短信的形式來吸引求職者，市場(chǎng)沒有經(jīng)過這一環(huán)。所以總的來說，兼職網(wǎng)站經(jīng)營的成功率不高。4.市場(chǎng)方面：在宏觀經(jīng)濟(jì)快速開展背景下，隨著上市公司股權(quán)分置改革，沿著市場(chǎng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展的前提。只要我們進(jìn)行合理的規(guī)劃，我們的投資項(xiàng)將會(huì)得到很好的進(jìn)展。創(chuàng)業(yè)的成功與否在于創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新經(jīng)營的創(chuàng)新，以及個(gè)性化效勞吸引群眾眼球從而翻開市場(chǎng)。在我國具有對(duì)大學(xué)生投資理財(cái)?shù)男谥行纳僦稚?，許多在校大學(xué)生對(duì)投資理財(cái)知識(shí)的了解微乎其微，甚至沒有相關(guān)的技能。所以我公司的成立在這一效勞行業(yè)中有一定的立足之地。三、抑制競(jìng)爭及我們的優(yōu)勢(shì)1.如何抑制競(jìng)爭在宏觀經(jīng)濟(jì)快速開展背景下，隨著上市公司股權(quán)分置改革，沿著市場(chǎng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展的前提。與此同時(shí)，信息科技的飛速開展的前提，網(wǎng)絡(luò)成為社會(huì)上人人必須重視的工具。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)世界中，各行業(yè)的投資，都具有風(fēng)險(xiǎn)基金，都在進(jìn)行圈地運(yùn)動(dòng)。創(chuàng)業(yè)的成功與否在于創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新經(jīng)營的創(chuàng)新，以及個(gè)性化效勞吸引群眾眼球從而翻開市場(chǎng)。雖然目前還沒有像我們公司一樣的投資理財(cái)公司，但是以后還是有可能出現(xiàn)的。如果出現(xiàn)了同樣的公司，在總站點(diǎn)建設(shè)上，聘用更多專業(yè)人士進(jìn)行站點(diǎn)維護(hù)和更新，對(duì)于?大學(xué)生投資理財(cái)報(bào)?會(huì)增加版面和提高信息的質(zhì)量。我們公司從建立之初就會(huì)注意信息反應(yīng)，做到注重每個(gè)信息每個(gè)細(xì)節(jié)，力爭顧客的滿意度到達(dá)99%，從而提高自己的聲譽(yù)。這個(gè)也是我們的競(jìng)爭法寶之一。我公司須建立在簡報(bào)、畫面新穎的網(wǎng)頁畫面、搭配個(gè)性化效勞的根底上，來獲取廣闊網(wǎng)上股友的追從。除了注重顧客，我們還會(huì)聘請(qǐng)多位科班出身的金融家為擔(dān)當(dāng)參謀，盡量滿足每位顧客的要求，并為他們量身制定符合的理財(cái)方案。我公司還會(huì)尋求各大高校相應(yīng)的社團(tuán)以及一些金融企業(yè)、機(jī)構(gòu)聯(lián)合，通過大量的宣傳，在各地區(qū)廣泛的開拓學(xué)生市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)立足，得到更多學(xué)生認(rèn)可。2.我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)我公司是專門針對(duì)大學(xué)生的投資理財(cái)公司，以“給愛好或初識(shí)投資理財(cái)?shù)拇髮W(xué)生全方位效勞，引領(lǐng)大學(xué)生翻開投資理財(cái)?shù)拇箝T并深入其中〞為宗旨，為當(dāng)代大學(xué)生提供投資理財(cái)咨詢與信息效勞，比其他的投資理財(cái)公司更具針對(duì)性。分站式管理，使得每個(gè)學(xué)校都有大學(xué)生自己的咨詢站，進(jìn)行證券模擬實(shí)踐操作比賽，理財(cái)分析，聯(lián)系銀行、企業(yè)進(jìn)行理財(cái)教育，兼職信息，舉辦專家講壇等，使得大學(xué)生親自實(shí)踐的時(shí)機(jī)增多，風(fēng)險(xiǎn)降低。總部還建大學(xué)生投資理財(cái)信息效勞網(wǎng)站，面向全國高校大學(xué)生或青年，為這些興趣愛好者提供咨詢效勞平臺(tái)，發(fā)行的?大學(xué)生投資理財(cái)效勞報(bào)?為大學(xué)生提供最新信息。第六章營銷定位一、效勞、價(jià)格定位1.效勞定位：根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定我們的效勞方式與方法，使公司能夠在消費(fèi)者的滿意之中獲取更多的利潤。重點(diǎn)方法需求消費(fèi)者需求整體營銷〔營銷組合〕在顧客滿意中獲利消費(fèi)者需求整體營銷〔營銷組合〕在顧客滿意中獲利我效勞中心以“效勞〞為工作主要業(yè)務(wù)，向大學(xué)生提供投資理財(cái)?shù)母仔畔ⅲ鐣?huì)、國家相關(guān)政策，引導(dǎo)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)等。前期首先立足于四川各高校，設(shè)立分站點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)馗咝Ｇ闆r施行特別指導(dǎo)和針對(duì)性效勞傾斜。如四川大學(xué)開設(shè)有完備的投資理財(cái)專業(yè)，我效勞中心可以在投資理財(cái)信息宣傳上面減少，而以實(shí)踐為主，舉辦一系列比賽活動(dòng)。如找到某金融或其他企業(yè)作為贊助商，舉辦團(tuán)體模擬炒股比賽。為了將眼光放長遠(yuǎn)，總部總經(jīng)理可以試著和省外及國外各高校做洽談協(xié)商，找到合作點(diǎn)，和各金融點(diǎn)合作，為他們輸送金融苗子。2.價(jià)格定位：采取首先試運(yùn)行，做好公司的各項(xiàng)宣傳，再根據(jù)市場(chǎng)的反映相映，初步制定公司的各項(xiàng)效勞價(jià)格，如果市場(chǎng)反映良好，將調(diào)高效勞的價(jià)格，如果市場(chǎng)反映一般，不能使公司獲得根本的收入，公司再調(diào)整效勞的方式與方法。市場(chǎng)反映如下圖：調(diào)整價(jià)格工程試運(yùn)行市場(chǎng)反映調(diào)整價(jià)格工程試運(yùn)行正式運(yùn)行正式運(yùn)行業(yè)績、市場(chǎng)綜合反映價(jià)格定位二、營銷環(huán)境間接營銷環(huán)境〔宏觀環(huán)境〕直接營銷環(huán)境〔作業(yè)環(huán)境〕公司 公司的營銷環(huán)境通過三級(jí)運(yùn)行，第一級(jí)：由公司網(wǎng)站、報(bào)紙等資源來進(jìn)行第一級(jí)營銷環(huán)境。第二級(jí)：公司所屬的15個(gè)高校集中區(qū)效勞站作為第二級(jí)營銷環(huán)境，來進(jìn)行整個(gè)區(qū)域的營銷工作。第三級(jí)：由各個(gè)高校的學(xué)生、老師構(gòu)成的第三極營銷環(huán)境，更加細(xì)致的推進(jìn)我們的效勞。第一級(jí)營銷環(huán)境主要是起到統(tǒng)籌控制整個(gè)營銷環(huán)境和鏈接整個(gè)營銷系統(tǒng)的作用，使我們的效勞更加的全面，身在各條工作線上的營銷人員〔效勞人員〕都能夠緊緊地圍繞在我們效勞前沿，以此提高公司的凝聚力，方便公司的管理，便利我們工作人員的效勞。 第二級(jí)營銷環(huán)境主要是讓我們的效勞更加全面、細(xì)致，效勞的質(zhì)量更加優(yōu)良，能夠在整個(gè)行業(yè)中搶先占到主導(dǎo)地位，獲取更多的資源，同時(shí)也使公司對(duì)市場(chǎng)的需求有進(jìn)一步的了解，以便及時(shí)的做出各種調(diào)整。第三級(jí)營銷環(huán)境主要是為了使我們的營銷范圍更加寬廣，效勞更加貼近每一個(gè)人，同時(shí)也使公司的知名度得以大大提升，拉近公司與顧客的距離，獲得更多人的信賴。第七章財(cái)務(wù)分析一、本金分析1、網(wǎng)站費(fèi)用支出網(wǎng)站后臺(tái)：一般小型網(wǎng)：800網(wǎng)站后臺(tái)：一般小型網(wǎng)：800—1500.00；小中型網(wǎng)：1500—2500.00;中型網(wǎng):2500—3800.00，中大型網(wǎng)：8000以上，以公司的開展來考慮，購置的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)為大型網(wǎng)，定位5000.00元以上網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用：以樂山市平均工資水平，網(wǎng)站維護(hù)人員按每人1200元左右計(jì)，共需兩人，費(fèi)用總計(jì)為：1200*2=2400元／月網(wǎng)刊制作、發(fā)行人員共4人，費(fèi)用總計(jì)為：2500*4=10000元／月總計(jì)：12400元／月網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用支出購置和安裝效勞器：20000.00+2000.00=22000.00元網(wǎng)站的制作和設(shè)計(jì)：5000.00元網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用支出總計(jì)：22000+5000+12400×12+5000=18.08萬元其中網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用：124000元是每月增加的，而其他費(fèi)用是一次性投資2.硬件費(fèi)用支出租金：辦公樓〔室〕=5000／月〔以師院后校門或商貿(mào)城區(qū)寫字樓辦公室合計(jì)〕辦公室裝修核算〔中簡裝〕：30003.人事支出：總站：經(jīng)理：5萬元／年總效勞站點(diǎn)合計(jì)人事費(fèi)用〔除網(wǎng)站編輯人員〕預(yù)計(jì)為：7萬元／年分站點(diǎn)：各站點(diǎn)派4名人員駐守，以每人2000／月計(jì)算，分站點(diǎn)的月工資支出為8000／月，那么一年支出9.6萬元，15個(gè)分站點(diǎn)合計(jì)約為150萬元／年。4.本金合計(jì)：150萬+18萬+0.8萬+12萬=180.8萬元二、第一年收入圖分析效勞中心總收入效勞中心總收入各效勞站點(diǎn)收入活動(dòng)籌劃，企業(yè)贊助以每年至少舉辦8個(gè)活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)得到的贊助費(fèi)最低5000元贊助費(fèi)計(jì)算，供計(jì)4萬元。提供兼職信息的中介費(fèi)每期至少提供60個(gè)兼職，其中至少包含20個(gè)長期兼職，20個(gè)3天以上的短期兼職。1~2天的兼職不收費(fèi)，3天以上的按每天收取工資5%的中介費(fèi)計(jì)算。如，一般情況下是每天50元，如果做4天，那我們就收取10元中介費(fèi)即可。如果是家教之類的長期兼職工作，收取工作前一個(gè)月的5%，如假設(shè)家教400元／月，我們一共收取中介費(fèi)20元即可。所以，費(fèi)用總計(jì)至少為1萬元據(jù)統(tǒng)計(jì)，四川共有約15個(gè)城市是大學(xué)所在密集區(qū)，所以共計(jì)約有15個(gè)效勞站點(diǎn)。所以效勞站點(diǎn)財(cái)政收入總計(jì)約為199、4萬元／年。必要的職業(yè)技能提前培訓(xùn)費(fèi)禮儀、電腦知識(shí)或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、投資、營銷等相關(guān)信息培訓(xùn)。依據(jù)不同課程而適當(dāng)收費(fèi)。比方營銷類100元／期，在效勞中心每期報(bào)名學(xué)生20名，每年即為4000元，開6門課程左右，收入總計(jì)為2、4萬元書籍收入創(chuàng)辦前兩年，點(diǎn)擊率和閱讀率都較低，知名度低，因此預(yù)計(jì)廣告按每年網(wǎng)站10單，報(bào)紙8單，共18單，而網(wǎng)站廣告每單1萬元／3月，報(bào)紙廣告為1.5萬元／3月，一年的廣告收入總計(jì)為22萬元。網(wǎng)站版塊中，收藏、交易成功費(fèi)用，模擬平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，等預(yù)計(jì)5萬元／年高校圖書館書籍陳舊，或有些脫離實(shí)事，所以統(tǒng)一搜集發(fā)行國內(nèi)外關(guān)于投資理財(cái)?shù)臅?，向全川高校喜愛投資理財(cái)?shù)膶W(xué)生提供一場(chǎng)視覺盛宴。預(yù)計(jì)每年買書共2.5萬冊(cè)，平均每冊(cè)收益4元，年度總計(jì)為10萬元媒體廣告收入網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告1、第一年收入總計(jì)：廣告費(fèi)：22萬元交易成功費(fèi)用、模擬平臺(tái)會(huì)費(fèi)：5萬元15個(gè)效勞站點(diǎn)財(cái)政收入總計(jì)：約為199、4萬元那么第一年收入總計(jì)：27萬+199.4萬=226.4萬元2、利潤分析：公司第一年的利潤為：226.4萬元-180.8萬元=45.6萬元公司應(yīng)交所得稅：45.6*0.25＝11.4萬元公司凈利潤為：45.6-11.4＝34.2萬元三、盈虧平衡點(diǎn)分析圖利潤金額單位：元盈虧平衡點(diǎn)固定本錢盈虧平衡點(diǎn)固定本錢34800001680000320000第一年說明：〔1〕圖中固定本錢包括：購置效勞器、大型網(wǎng)絡(luò)、房屋租金等，總計(jì)：32000元?！?〕圖中A代表：虧損區(qū)；B代表：盈利區(qū)。注：公司利潤遠(yuǎn)期開展：因固定本錢是一次性投入，固隨著公司開展，我公司的硬件本錢會(huì)降低。雖然人事會(huì)隨未來公司的壯大而擴(kuò)大，但公司影響力、名聲擴(kuò)大之后，業(yè)務(wù)隨之增多，收支權(quán)衡，利潤會(huì)曾增多趨勢(shì)。第八章附件附件1、調(diào)查問卷感謝你參加本次調(diào)查。本問卷僅為了研究大學(xué)生投資理財(cái)?shù)那闆r，只是一些關(guān)于大學(xué)生