大眾PASSAT的新車品鑒活動

大眾PASSAT的新車品鑒活動

策劃人：李曉

策劃時間;2012年10月5日

目錄

前言一背景分析二活動目標(biāo)三活動主題四活動時間、地點(diǎn)：五活動項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)六媒介宣傳七費(fèi)用預(yù)算

大眾PASSAT的新車品鑒活動

前言一股來自南美洲的季風(fēng)，力量勃發(fā)，勢不可擋，它從大西洋的南部吹往赤道，年復(fù)一年，周而復(fù)始，這個季風(fēng)，世人謂之“PASSAT”。代表了一種堅(jiān)韌和執(zhí)著信念的上海大眾全新一代PASSAT，自2011年4月17日起在全國范圍內(nèi)陸續(xù)嶄露耀世尊榮。上海大眾汽車全新一代\o"?????"帕薩特是PASSAT品牌在中國市場2011年的最新力作。它是一款為中國\o"??"現(xiàn)代社會之中堅(jiān)，擁有遠(yuǎn)大理想并不斷開啟未來的社會精英量身打造的豪華座駕。是基于大眾汽車集團(tuán)新一代B級平臺、面向全球市場的先進(jìn)轎車。全新一代\o"???"帕薩特保持了PASSAT品牌安全高效、車內(nèi)舒適寬敞等品牌優(yōu)勢，并通過全新的技術(shù)平臺，賦予其更多科技內(nèi)涵與時尚\(zhòng)o"????"元素。整車設(shè)計(jì)代表了大眾汽車集團(tuán)最新設(shè)計(jì)語言，采用了大眾汽車集團(tuán)的統(tǒng)一開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，擁有大氣豪邁的外觀、尊貴品味的內(nèi)飾，給消費(fèi)者帶來奢華舒適的享受。同時，全新一代帕薩特搭載了全球尖端的完美動力系統(tǒng)、配備了頂級輔助駕馭系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供了更富有樂趣的駕乘體驗(yàn)。全新一代\o"?????"帕薩特通過打造“卓之道、御之道、尊之道、泰之道”全方位的駕駛體驗(yàn)與感官體驗(yàn)，給我國中高級車市場帶來一股全新的駕駛\o"????"風(fēng)尚。一背景分析作為全球車市一直備受贊譽(yù)的經(jīng)典品牌之一，大眾PASSAT品牌車型自落戶上海大眾后，便開始廣泛地進(jìn)入中國中高級車市場，并迅速成為中高車市中高級轎車第一品牌。2005年11月，上海大眾在帕斯特轎車的基礎(chǔ)上推出了全面革新的帕斯特領(lǐng)域，樹立了國內(nèi)中高級城市的新標(biāo)桿，穩(wěn)居B級車市的第一陣營;而在2009年經(jīng)過外觀全面升級的帕斯特新領(lǐng)馭，更是以領(lǐng)跑審美潮流的外觀設(shè)計(jì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡孪灯焚|(zhì)俘獲了一批又一批的消費(fèi)者。而全新一代帕斯特則是上海大眾繼續(xù)秉承對德系血統(tǒng)的堅(jiān)持，以及與中國市場需求相融合的又一革新力作!“這已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的B級車了”。帕薩特（passat）是一種由水冷發(fā)動機(jī)帶動的前輪驅(qū)動轎車?！皃assat”本意是一股季風(fēng)的名字，每年均勻而穩(wěn)定地從大西洋南部吹向赤道方向，堅(jiān)持而執(zhí)著，恒久不變。和它的名字一樣，幾乎所有帕薩特（passat）的水滴狀的外形都讓人感覺到無與倫比的流暢。自從1974年首次面市以來，在歐洲取得了巨大成功。1999年生產(chǎn)的全新帕薩特更是風(fēng)靡世界。經(jīng)歷6代的發(fā)展，全球銷量已高達(dá)1130萬輛。（1）客戶性別：購買PASSAT的客戶以男性居多，A4、A5、TT的客戶女性客戶也占了不小的份額。（2）用戶年齡：多數(shù)的PASSAT客戶年齡集中在28-45周歲，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新購車客戶也越來越年輕化。（3）性格喜好：穩(wěn)重、內(nèi)斂是PASSAT客戶性格的代表，同時追求品牌，客戶均已追求時尚、前衛(wèi)。（4）信息來源：通過多月份的統(tǒng)計(jì)，PASSAT客戶通過媒體得知和朋友介紹及老客戶介紹這幾個渠道得知信息的占到2/3以上.湖南某汽車集團(tuán)有限公司，為了本次帕斯特能夠成功進(jìn)入湖南市場特意辦一次大型的大眾PASSAT的新車品鑒會。二活動目標(biāo)提高PASSAT城市展廳的形象。提高PASSAT客戶及潛在客戶對PASSAT品牌文化及車型的認(rèn)識，從而提高客戶對品牌的忠誠度。獲得潛在換車忠誠客戶，獲得潛在客戶三活動主題品味卓越創(chuàng)領(lǐng)未來”——全新一代\o"?????"帕薩特湖南品鑒會四活動時間、地點(diǎn)：2012年10月7日（14.00—17.00）湖南大眾汽車中心五活動項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)14：00-14：30嘉賓簽到入場、茶歇、暖場音樂播飯14：35-14：40主持人開場14：40-14：50品牌歷史視頻播放14：50-14：58領(lǐng)導(dǎo)揭幕、新車閃耀登場、模特出場14：58-15：00賣點(diǎn)介紹（銷售顧問）15：10-15：14答謝來賓互動、有獎問答、主持人引導(dǎo)鑒賞與試駕15：14-16：14\o"?????"帕薩特賞鑒會紅酒品嘗、茶歇、銷售顧問向具體客戶介紹每一個賣點(diǎn)；\o"?????"帕薩特試駕會專業(yè)陪駕介紹帕斯特動力技術(shù)突破活動內(nèi)容：嘉賓簽到設(shè)立簽到板，噴繪帕斯特宣傳海報(bào)?，F(xiàn)場安排音樂播放，增加現(xiàn)場品鑒會隆重氣氛，茶歇服務(wù)。主持人開場以及領(lǐng)導(dǎo)致詞，主持人開場后介紹客戶觀看帕斯特歷史視頻，湖南分銷中心領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。新車揭幕領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕，禮花四射、冷焰火中新車閃耀現(xiàn)身、試駕車上的幕布在上市儀式結(jié)束扣揭開模特在新車揭幕后上場。公司領(lǐng)導(dǎo)宣布報(bào)價(jià)信息賣點(diǎn)闡述。主持人請上銷售顧問結(jié)合產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述游戲互動有獎問答，回答者可獲得禮品一份。主持人介紹后賞車和試駕會前臺服務(wù)做好等待發(fā)禮品準(zhǔn)備。品鑒會舞臺站上兩位聘請的專業(yè)模特。領(lǐng)導(dǎo)人上臺揭開車布，客戶嘉賓開始賞車。模特站完時收工，客戶繼續(xù)賞車試駕，銷售顧問需向接待的每位客戶傳達(dá)全部帕斯特賣點(diǎn)。試駕會在外展區(qū)擺設(shè)遮陽棚和帕斯特試駕車，接待試駕登記安排專業(yè)陪駕人員，在陪駕過程中需介紹本次帕斯特的高效動力、最佳重力瑪麗比和省油率。

六媒介宣傳活動預(yù)告、以及短信、電話、宣傳單、海報(bào)活動新聞、專題報(bào)道，新聞、報(bào)刊七費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用網(wǎng)站首屏28000瀟湘晨報(bào)1/22500主持人1名