招商人員薪酬福利與績效考核方案

招商人員薪酬福利與績效考核方案為建立招商團體激勵機制，提高招商隊伍的主動性和業(yè)績，發(fā)揮團體合作精神，根據行業(yè)規(guī)律并結合公司和項目的實際狀況，特制訂本方案。闡明：1、薪酬：基礎工資+績效工資+餐補+通信補貼+全勤獎+傭金。2、招商業(yè)績是指，合作雙方訂立合作合同，乙方繳納的代理費。3、傭金均為稅前計算，稅費由個人承當，公司代繳代扣，提供納稅證明。4、傭金分為公傭和私傭。招商價格及分成：序號招商等級代理費/3年組員組員經理經理總監(jiān)總監(jiān)1省級代理300萬元37500/單30000/單22500/單2市級代理60萬元7500/單6000/單4500/單3區(qū)縣代理21萬元2500/單/單1500/單4轉介紹人享有3-5%1000/單800/單600/單三、招商計劃（09-12）：項目101112123456789101112累計華東華南西南華北西北全國252535352540353530353535403040500完畢比例考核：1、不不大于100%，按120%；2、80%-100%,按100%；3、70%-80%，按80%；4、50%-70%，按60%；低于50%，按50%；市代每單按3單考核任務，省代每一單按15單考核任務；上述比例能夠季度、年度追溯，力求提高全體員工的招商收入；公司資源、公司高管接引進來的客戶不計分成，算團體任務；客服、其別人員起到收集信息作用，其分成原則不受考核比例指標約束，日常工作中收集整頓的客戶享有成交的每單400元獎勵分成；四、招商預算：項目101112123456789101112累計全國加盟商數252535352540353530353535403040500招商總額*21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月費用2%10.510.514.714.710.516.814.714.712.614.714.714.716.812.616.8210月分成5%26.2526.2536.7536.7526.254236.7536.7531.536.7536.7536.754231.542525五、招商團體配備：崗位名稱配備現狀人均年分成備注招商總監(jiān)1180w招商部建制5個團體，根據績效管理方法評比卓越團體、精英員工及蝸牛團體、員工，并分別予以獎懲。2、現在剛剛起步的招商團體人員局限性，隨業(yè)務增加補充。招商經理515w招商主管1545w其它六、薪酬福利原則：序號崗位等級基本薪資績效工資交通補貼通訊補貼餐補全勤獎累計1二級專人240050010010030010035002一級專人290050010010030010040003二級經理330060010010030010045004一級經理380060010010030010050005二級總監(jiān)450090010010030010060006一級總監(jiān)55009001001003001007000公司內部行政基本分辨：1、2、3、4為專人崗，5、6為經理崗，其中專人崗拿個人的分成，經理崗拿團體分成；基礎薪資其中為基本工資，超出部分為崗位工資部分；七、試用期、轉正與績效工資規(guī)定：1、辦理入職手續(xù)后，公司對新員工集中進行3天的入職培訓。培訓期結束后工作未滿一種月者不計發(fā)培訓期的基礎工資和其它補貼；工作滿一種月者，在培訓期只計發(fā)基礎工資，不計發(fā)其它補貼。2、試用期3個月，試用期內完畢任務額后隨即提前辦理轉正手續(xù)，基礎工作隨即按公司薪酬體系上調；訂立正式勞動合同。3、績效工資與業(yè)績、績效考核掛鉤。若當月未產生業(yè)績，則不計核績效工資；若業(yè)績超出任務額，則在計核獎勵的基礎之上，績效工資按相似比例累計核發(fā)。4、當月缺席曠工一小時及其以上，累計遲到、早退三次及其以上，請病、事假者取消全勤獎。5、持續(xù)3個月累計不能完畢任務者予以辭退。八、轉崗：招商工作推動過程中，或招商工作基本結束后，對業(yè)績及體現合格的員工，公司將區(qū)別轉為運行、營銷等崗位。九、晉升：業(yè)績突出及體現優(yōu)秀者，公司將按晉升管理制度區(qū)別予以加薪晉級，或予以加薪晉級并同時晉職。招商人員個人業(yè)績持續(xù)3個月完畢指標的可晉升到下一種級別，持續(xù)完畢任務并被評定為卓越團體的經理在該團體內享有業(yè)務總監(jiān)工資待遇。十、任務額：1、招商總監(jiān)個人每月最少完畢招商任務21,000元，公司業(yè)務總額658萬；2、招商經理個人每月最少完畢招商任務21,000元，部門業(yè)務總額135萬；3、招商專人個人每月最少完畢招商任務21,000.00元；4、乙方未全額支付有關費用不視為完畢任務額，不計核獎勵；5、每月的計劃按照實際下達為準；十一、月度績效考核方法：月度績效考核項目、內容、原則及權重比例：考核項目權重考核細則實際權重備注1招商任務完畢率85%實際完畢額÷任務額上不封頂2日客戶匯總報表1%按任務數，不得重疊3周客戶匯總報表1%按任務數，不得重疊4周工作總結與計劃1%5月客戶匯總報表1%6月工作總結與計劃1%7工作體現10%1、敬業(yè)精神2、學習態(tài)度3、執(zhí)行力4、團體協作5、忠誠度6、經驗分享7、考勤8、遵章辦事9、個人風尚10、禮儀行為進一步細化后每項按0.5—1.0評分8加權平均累計權重2、當月實際績效工資總額＝績效工資原則額×（實際任務完畢額÷規(guī)定任務總額）×月度實際加權平均累計績效權重。3、屆時再另行制訂考核項目中2、3、4項所需的實施細節(jié)、具體規(guī)則、考核問卷、評分界定、配套表單及其它作業(yè)文獻。4、在此后的日常運行管理過程中，上述表格中的項目和細則內容視具體狀況變化會適宜調節(jié)。5、對招商人員3個月累加后平均的加權平均累計權重就是其完畢及超額完畢任務后的季度獎勵考核權重；季度考核的具體實施方法屆時另行制訂。6、對招商人員四個季度累加后平均的加權平均累計權重就是其完畢及超額完畢任務后的年度獎勵考核權重；年度考核的具體實施方法屆時另行制訂。執(zhí)行時間：0930-1231*********有限公司