2023年出差工作總結(jié)（通用8篇）

2023年出差工作總結(jié)（通用8篇）出差工作總結(jié)篇1

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說實(shí)在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，新奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月，對(duì)坐車出差更是習(xí)以為常，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。

3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹汽車站動(dòng)身起先了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì)。20日中午我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站動(dòng)身，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都——南京！為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱]吃就干脆去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地——南京國(guó)際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不簡(jiǎn)單，要拿出這么多錢來(lái)就是想通過藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó)，通過這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國(guó)人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)！

為了其次天的藥交會(huì)能開的更加勝利，我和王部在會(huì)展中心都細(xì)心的布置我們的展位。因王部有多年的閱歷，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。

通過這次出差，讓我熬煉了膽識(shí)同時(shí)也長(zhǎng)了不少見識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著敬重我工作的看法，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還須要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭(zhēng)取把工作做的更加精彩！

出差工作總結(jié)篇2

20xx年1月5日新能源項(xiàng)目組xxx、xxx二人因硅片項(xiàng)目事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設(shè)備廠家廣州優(yōu)創(chuàng)精密設(shè)備有限公司的清洗設(shè)備，通過現(xiàn)場(chǎng)觀看設(shè)備做工，設(shè)備外觀，設(shè)備自動(dòng)化程度和運(yùn)行狀況，來(lái)了解該公司的設(shè)計(jì)加工實(shí)力，以此作為清洗設(shè)備廠家選擇時(shí)的參考。此次出差，我們參觀了運(yùn)用深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的廠家鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司的車間，考察了該萬(wàn)新公司所運(yùn)用的清洗設(shè)備狀況，主要狀況匯報(bào)如下：

一、清洗設(shè)備廠家深圳捷佳創(chuàng)公司的狀況

在1月5日下午，我們?cè)c廣州優(yōu)創(chuàng)公司銷售部經(jīng)理柳xx、工程師余xx在二樓會(huì)議室會(huì)談，了解了該公司及其清洗設(shè)備的基本狀況。

該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業(yè)部（1994年創(chuàng)）在20xx年剝離后成立的公司，管理層持股；職工人數(shù)200人左右，其中工程師7人；生產(chǎn)廠房8000m2左右。該公司的主要客戶有：太陽(yáng)能清洗方面保定天威英利、無(wú)錫尚德公司；光學(xué)鏡片清洗方面萬(wàn)新光學(xué)公司、西安圓明光學(xué)、珠海佳能公司等。

此次我們出差考察的是運(yùn)用捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的光學(xué)鏡片廠家鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司，此次捷佳創(chuàng)公司派機(jī)電工程師對(duì)萬(wàn)新光學(xué)公司運(yùn)用的清洗設(shè)備進(jìn)行巡察與軟件升級(jí)，我們順便進(jìn)行參觀與考察的。

二、運(yùn)用清洗設(shè)備廠家鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司的狀況

鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司是一家專業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè)，地處鎮(zhèn)江市郊外，丹陽(yáng)市的司徒鎮(zhèn)。該公司是專業(yè)生產(chǎn)眼鏡的企業(yè)，年生產(chǎn)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬(wàn)副，CR—39樹脂鏡片20xx萬(wàn)片。員工1200多名，占地面積6萬(wàn)多平方米，建筑面積3萬(wàn)平方米，除老廠區(qū)外，去年已建成新廠區(qū)。因此該萬(wàn)新光學(xué)公司是具有肯定實(shí)力與規(guī)模的公司。

該公司運(yùn)用清洗設(shè)備主要用于鏡片的清洗工序。

三、在鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司運(yùn)用的深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備狀況

我們于5月10日上午到達(dá)萬(wàn)新光學(xué)公司所在地丹陽(yáng)市司徒鎮(zhèn)后，在深圳捷佳創(chuàng)公司工程師劉xx帶領(lǐng)下，參觀了萬(wàn)新公司新廠區(qū)車間，對(duì)該公司的清洗設(shè)備進(jìn)行了考察。在萬(wàn)新光學(xué)公司運(yùn)用的捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備共30余臺(tái)，其中槽清洗設(shè)備17臺(tái)，6槽清洗設(shè)備13臺(tái)。

1、設(shè)備主要工藝過程

以清洗鏡片的6槽清洗設(shè)備為例，其工藝過程為：清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋，漂洗帶超聲波，漂洗帶超聲波，漂洗，再進(jìn)入烘干爐。

2、設(shè)備外觀

清洗槽殼體采納不銹鋼，烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆，設(shè)備外觀較好。

3、自動(dòng)化程度

其現(xiàn)有的清洗設(shè)備為人工上料下料，清洗過程及烘干過程全自動(dòng)限制。

4、水電氣與管道布局

水電氣及排氣管道布局較好，走線較正規(guī)，無(wú)雜亂感。內(nèi)部管道與機(jī)械及電氣部件脈絡(luò)較清楚。

5、設(shè)備運(yùn)行

設(shè)備運(yùn)行的環(huán)境干凈，大部分槽運(yùn)用超聲波，設(shè)備運(yùn)行正常流暢，機(jī)械運(yùn)行過程中無(wú)突然停頓及中斷狀況。

6、運(yùn)用元件

關(guān)鍵元件均運(yùn)用進(jìn)口元器件。超聲波振子運(yùn)用韓國(guó)產(chǎn)品，溫控元件運(yùn)用歐姆隆溫控器，過濾器運(yùn)用美國(guó)過濾器。

7、存在的問題

在清洗設(shè)備的烘干爐部分，裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動(dòng)鏈條干脆接觸，有可能在重復(fù)運(yùn)用花籃清洗產(chǎn)品時(shí)，花籃上粘附的傳動(dòng)鏈條油污會(huì)產(chǎn)生污染，影響清洗效果。

清洗槽視察窗采納鋁合金，簡(jiǎn)單被藥液腐蝕，還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過程中，從一個(gè)槽平移到另一個(gè)槽時(shí)，平移過程存在不穩(wěn)有抖動(dòng)的現(xiàn)象，為承載平移花籃的支撐條凹凸不平所致，故在設(shè)備細(xì)微環(huán)節(jié)的精細(xì)程度上有肯定差距與問題。

8、總體狀況

從總體狀況而言，深圳捷佳創(chuàng)公司制造的清洗設(shè)備運(yùn)行良好，該公司具備肯定的清洗設(shè)備設(shè)計(jì)加工實(shí)力，可以作為我們項(xiàng)目所需國(guó)產(chǎn)化清洗設(shè)備的一個(gè)候選廠家，以進(jìn)一步調(diào)查與了解。

出差工作總結(jié)篇3

在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷部專心跑市場(chǎng)，為酒店完成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)做不懈努力?，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下：

一、主要工作

會(huì)議接待市場(chǎng)。首先在酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)開發(fā)承攬中小型會(huì)議市場(chǎng)，注意內(nèi)部公司會(huì)議接待好的精神指導(dǎo)下，加強(qiáng)與關(guān)系單位的聯(lián)系，了解收集會(huì)議信息，常常溝通，定期走訪，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)行逐步落實(shí)，仔細(xì)接待好每一次會(huì)議。細(xì)心細(xì)致得做好每次的會(huì)議要求，加大會(huì)議宣揚(yáng)力度。

第一季度，接待了中山區(qū)教委會(huì)議，國(guó)風(fēng)藥業(yè)會(huì)議，大連信達(dá)怡學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議，接待公司會(huì)議2次（xx樓會(huì)議室）802，711會(huì)議5次，每次會(huì)議接待都順當(dāng)完成任務(wù)。

二、跑市場(chǎng)，攬客源，鞏固新老客戶

每年第一季度須要跑市場(chǎng)，攬客源。從去年起先客源市場(chǎng)非常不好，受金融風(fēng)暴影響，酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。要想生存就要開綻開發(fā)新客源，跑市場(chǎng)。第一季度，首先要跑市場(chǎng)，從正月十五后，先后對(duì)老客戶進(jìn)行走訪，如中山區(qū)政府各處事，區(qū)衛(wèi)生局、城建局、執(zhí)法局、經(jīng)貿(mào)局、人事局、電車公司、衡器廠、進(jìn)修校內(nèi)、中山區(qū)教委、中山國(guó)稅局、中鐵一局大連辦事處等進(jìn)行探望，了解今年客源狀況。重點(diǎn)探望了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心：大連在線網(wǎng)。旅程網(wǎng)，青島萬(wàn)維網(wǎng)。對(duì)周邊老客戶定期走訪，電話聯(lián)系，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面了解當(dāng)前市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)訂房中心合作

網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類來(lái)賓出差，旅游，商務(wù)活動(dòng)的選取方式，為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實(shí)現(xiàn)資源共享。20xx年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協(xié)議，與大連在線網(wǎng)，旅程網(wǎng)，宜人網(wǎng)，青島萬(wàn)維網(wǎng)須簽協(xié)議，與其他已簽訂的老客戶持續(xù)著親密關(guān)系，每個(gè)季度定期按時(shí)透過傳真方式相互聯(lián)系。

四、其他工作

①定期發(fā)放代金卷。發(fā)放對(duì)象如：石葵社區(qū)，葵英社區(qū)，智仁社區(qū)，向陽(yáng)社區(qū)。

②更換20xx年一樓大廳特價(jià)菜牌。

③為公司租大客車到莊河慰問演出。

④接待一個(gè)小型婚宴（7桌）。

⑤受酒店托付與工商銀行商談租賃事宜。

⑥把酒店4月份房?jī)r(jià)制定好后，透過傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心。

為了拓寬銷售渠道，利用電話，手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通；春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等等。

出差工作總結(jié)篇4

經(jīng)過近1個(gè)月的科藍(lán)公司的模壓訓(xùn)練，已初步完成產(chǎn)品學(xué)問與基礎(chǔ)技能的累積過程，于20xx年3月20日正式起先為期一個(gè)月的出差實(shí)習(xí)，時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多，切身感受到讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路的真實(shí)含義，受益匪淺，同時(shí)也了解、相識(shí)到自身存在很多的不足之處，以望今后能不斷地反省總結(jié)、彌補(bǔ)與改進(jìn)，期許在將來(lái)的道路上能獲得更大的進(jìn)步，能取得更大的勝利。

這次出差，使我深深相識(shí)到公司的目的不僅僅是考驗(yàn)我的專業(yè)學(xué)問，更多的是系統(tǒng)而全面地考察我在各個(gè)方面的實(shí)力，包括身體素養(yǎng)、學(xué)習(xí)實(shí)力、生活技能、心理素養(yǎng)、思想行為等等。同時(shí)也是一場(chǎng)理論與實(shí)際相結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)相溝通的盛宴，讓我們每一個(gè)人通過學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平、培育與人相處的技巧、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與待人處事的實(shí)力等，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便提高自己的實(shí)踐實(shí)力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更好地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。也像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將模壓時(shí)候所學(xué)理論學(xué)問與銷售技能用到實(shí)踐中去。這也關(guān)系到我能否自信英勇、淡定從容地面對(duì)這個(gè)社會(huì)對(duì)我提出的方方面面的挑戰(zhàn)，終歸強(qiáng)者生存，弱者淘汰；能否像個(gè)戰(zhàn)士一樣去努力、去拼搏、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)勝敵人，取得成功，終歸勝者王，敗者寇。所以，這次出差實(shí)習(xí)工作的意義就不言而喻了，能讓我們每一個(gè)人思索接下來(lái)的路怎么走，怎么走的更好，怎么走的更遠(yuǎn)。

通過本次的出差經(jīng)驗(yàn)，我體會(huì)到今后自己假如要想做好銷售，須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提高主要有以下幾個(gè)要素：

首先，豐富的學(xué)問是我銷售人員跟還有他人良好溝通的基礎(chǔ)保障，不只是對(duì)產(chǎn)品學(xué)問的把握，更多是方方面面的積累。工作中要與形形色色的人打交道，有老板、文員助理、廠長(zhǎng)、車間工人、保安、保潔員等等，他們或?qū)I(yè)、或外行、或冷眼旁觀、或熱心親切，涉及到的行業(yè)多而雜，用戶問的問題雜而亂，什么都有可能會(huì)有，什么情形都可能會(huì)發(fā)生，常常會(huì)遭受會(huì)懵逼、尷尬、無(wú)奈、生氣等，無(wú)時(shí)無(wú)刻都要考驗(yàn)我們見機(jī)行事的實(shí)力，否則在溝通中就也可能會(huì)暴露自己的缺點(diǎn)，像專業(yè)學(xué)問的不足、社會(huì)閱歷的匱乏。在這次出差過程中，有不斷的向同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)跟各種人打交道的技巧，更多關(guān)切的是與他人溝通的內(nèi)容、技巧這些方面，通過不斷地練習(xí)，自己在各方面也有不同程度的提高，當(dāng)然在后期我不僅要學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)加工大體過程、各種特色加工工藝方法等，還要涉獵更多領(lǐng)域，培育不同的愛好愛好，像行業(yè)新聞、汽車、股票、健康、歷史、軍事、嬉戲、體育、笑話、文玩、家居、數(shù)碼、美食等，而不只是特地探討自己感愛好的方面，要做一個(gè)學(xué)問面廣的綜合性人才，爭(zhēng)取在后續(xù)的溝通中做到游刃有余。

其次，銷售技能與技巧方面的加強(qiáng)，才會(huì)在機(jī)會(huì)駕臨 的時(shí)候，俘獲客戶的心。學(xué)習(xí)怎樣敏捷運(yùn)用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)適當(dāng)?shù)奶釂?，從周邊環(huán)境、老板愛好愛好等，吸引客戶的關(guān)注度，不斷地提問題，打開他的話匣，獲得老總的好感，了解客戶的需求意愿、顧慮等，并針對(duì)客戶的問題、顧慮，采納不同的推介技巧，著重介紹我司產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)打動(dòng)客戶的心，激發(fā)其購(gòu)買欲望，為最終交易做好鋪墊。另外，在后續(xù)過程中，更多的通話、實(shí)地探望、微信溝通等維持好客情，剛好跟

進(jìn)解決問題，最終促成交易的產(chǎn)生。而在此次出差工作過程當(dāng)中，有很好的跟客戶介紹我公司的產(chǎn)品，也有很專業(yè)的回答客戶提出的問題，當(dāng)然針對(duì)一些常常遇到的問題，做好積累并提前打算好自己的話術(shù)應(yīng)答，找尋適合自己的，也能讓客戶更簡(jiǎn)單接受并認(rèn)同的方式來(lái)回答問題；在閑聊話題處理方面也須要加強(qiáng)，有時(shí)候不知道如何正準(zhǔn)確入跟客戶拉家常，聽他吹吹牛，不擅長(zhǎng)吹捧客戶，吸引他聊下去的愛好，可能在聊得過程中，也會(huì)遇到在產(chǎn)品介紹完成后，沒話題聊得尷尬，大體而言，邏輯性方面有待系統(tǒng)梳理，重點(diǎn)須要了解的學(xué)問，要做好自然的發(fā)問，加強(qiáng)總結(jié)，在后續(xù)談判過程中更加有層次感、專業(yè)性、邏輯性，并且后續(xù)做好記錄的同時(shí)選擇合適的方式維護(hù)客情。因此，在以后的'銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化技巧，勸服客戶，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷，獲得更大的成長(zhǎng)。

第三，隨時(shí)調(diào)整自己狀態(tài)，保持最好的心態(tài)。在銷售的過程中，始終保持一個(gè)好的精神狀態(tài)，旺盛的精力，給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、陽(yáng)光、上進(jìn)的感覺，那么這種正能量也會(huì)影響到客戶，盡管我們?cè)阡N售過程中會(huì)面臨各種不開心的經(jīng)驗(yàn)，遭遇許多的白眼、嘲諷、拒絕等，但是我必需要始終保持自信的心態(tài)，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)每一人微笑，向客戶展示自己最好的狀態(tài)?？傊?，在以后工作中，時(shí)刻保持最佳儀容儀表，多微笑，多以主動(dòng)主動(dòng)的心態(tài)來(lái)工作，信任將來(lái)自己在銷售區(qū)域內(nèi)努力經(jīng)營(yíng)，肯定能有所建樹。

最終，有恒則成，凡事貴在堅(jiān)持，首先，工業(yè)機(jī)的客戶并不是一朝一夕就有的，是須要我自己長(zhǎng)時(shí)間的努力，日積月累起來(lái)的，其次，只有每天不斷地找尋客戶，才能挖掘到更好資源，第三，只有不斷地學(xué)習(xí)了解新學(xué)問，才有更大的進(jìn)步空間，最終有恒則成也是我的座右銘，最該擁有的就是這個(gè)，為自己加油，試想想，假如我今日因?yàn)槟懬?困難而放棄那么就恒久也不會(huì)勝利，而堅(jiān)持究竟才會(huì)有更好的明天。

總之，在短短的一個(gè)月內(nèi)，自己受益良多，了解了社會(huì)，也讓我學(xué)到了在辦公室里面根本就學(xué)不到的學(xué)問，擴(kuò)大了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后能更好的迎接社會(huì)的挑戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)正視自身存在種種的不足之處，找到自己將來(lái)變更的方向，期盼將來(lái)不斷地變更自我、突破自我、成就自我。

出差工作總結(jié)篇5

3月29號(hào)早上動(dòng)身去汽車站，乘坐開往固原的汽車，途徑三營(yíng)，頭營(yíng)。下車去了哪里幾個(gè)學(xué)校，了解到都是初中的學(xué)校。沒有中學(xué)學(xué)校！晚上到固原。

3月30號(hào)去了固原的幾個(gè)中學(xué)，固原一中，二中，五中，職中，回中，六中，四中。其中六中和四中是初中學(xué)校，有中學(xué)部的只有固原一中，二中，五中，職中還有回中，固原一中和二中是重點(diǎn)中學(xué)，當(dāng)和高三老師談到招生的問題，他們很干脆的說，他們學(xué)校注意的是學(xué)生的升學(xué)率，話語(yǔ)中帶著很重的不屑！我只能了解到一部分老師的電話，不完整。到固原五中，找到一個(gè)去年的高三的老師，今年帶高一，表達(dá)的很干脆，對(duì)利益很看重也很直白！當(dāng)時(shí)這個(gè)老師不給我其他老師的電話，最終我把這個(gè)老師定位五中的一級(jí)代理，1.1的方案他看了，但是沒有拿，之后去了職中，和以前的班主任聯(lián)系到，當(dāng)時(shí)談的時(shí)候?qū)φ猩砗芨袗酆?，但是?duì)定為招生代理拒絕！說是會(huì)舉薦其他老師，給了一個(gè)老師的電話，我再進(jìn)一步跟進(jìn)，回中只了解到了一些老師的電話，但是對(duì)做代理的事情很搪塞！說到五月份和六月份學(xué)生高考完了和接近高考的時(shí)候去會(huì)好一些，學(xué)校在這期間對(duì)招生比較反感！

3月31號(hào)從固原去往彭陽(yáng)，彭陽(yáng)只有三個(gè)中學(xué)，有一中，二中，三中。但是只有一中和三中有中學(xué)部，依據(jù)動(dòng)身的時(shí)候供應(yīng)的電話，找到了聯(lián)系人，但是她說是負(fù)責(zé)幼兒園和小學(xué)的，談了之后，帶走了一些資料，之后我找到了彭陽(yáng)三中的一個(gè)高三學(xué)生！并介紹的了幾個(gè)高三學(xué)生作為學(xué)生兼職！下午返回固原。

4月1號(hào)從固原去往涇原，到?jīng)茉罅私獾接腥袑W(xué)，一中和二中只有初中部，而三中才有中學(xué)部，到三中，在之前了解到三中高三有一個(gè)特長(zhǎng)班美術(shù)音樂和舞蹈的班！他們的特長(zhǎng)班的班主任對(duì)咱們這個(gè)招生和專業(yè)很感愛好！并留其電話和QQ，答應(yīng)做宣揚(yáng)，但是說這個(gè)事情在前期學(xué)校是禁止的，學(xué)生這段時(shí)期比較浮躁，對(duì)招生的反應(yīng)不大，到六月份學(xué)校會(huì)比較歡迎這種的！比較關(guān)切學(xué)生的以后就業(yè)問題!下午返回固原，并連夜返回銀川！

出差工作總結(jié)篇6

今次是我進(jìn)入公司的其次次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠(yuǎn)多了，但對(duì)我的工作考驗(yàn)還是一樣的。

25號(hào)就起先做出差的打算。許多都是第一次，打算得比較亂。但還是可以在26號(hào)打算完畢。

27號(hào)早上一早起先坐車動(dòng)身，去到河源吃飯。然后接著前行，到下午2點(diǎn)左右到達(dá)代理商公司，是一間投資公司，然后就和對(duì)方交談，談一些對(duì)方做些什么的，這邊市場(chǎng)是怎么的等等，然后我和暉就整理辦公場(chǎng)所，展示方面的和布置辦公場(chǎng)所等。黎經(jīng)理就和對(duì)方交談及明天的一些工作支配，對(duì)方說明天到場(chǎng)的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現(xiàn)。

到晚上時(shí)，對(duì)方的陳先生帶我們回了旅館放好個(gè)人用品，所后就一起出去吃飯。吃飯時(shí)談了一些江西的地方文化，大家都談得很開心。

吃完飯后我們就回到了旅館，黎經(jīng)理談?wù)摿诉@地方的一些文化，及明天工作如何進(jìn)展。對(duì)方雖然是做大生意的，我們的這項(xiàng)目只是對(duì)方這么多項(xiàng)目之一，但我們也要做好自己的事情，處理好與對(duì)方的關(guān)系等。

28號(hào)9點(diǎn)左右到了公司，交談了今日的一些工作支配后，對(duì)方的人員也到了，就起先了業(yè)務(wù)方面的講解。

沒有黑版，我只可以和大家一起坐下來(lái)，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國(guó)家的政策方面的，講到地方時(shí)發(fā)覺錯(cuò)了，因?yàn)樗麄冞@里不是廣州。發(fā)展政策只可以講到國(guó)家這一步，地方的就沒講，之前沒考慮到地方的不同發(fā)生的政策不合，這是一大不足。

然后講到產(chǎn)品節(jié)能的原理，因?yàn)閷?duì)方的人都有肯定的了解，很快就了解了這方面的。所后講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個(gè)停車場(chǎng)及一間制衣廠。

中午在公司里吃飯。然后休息了一會(huì)而，下午就講業(yè)務(wù)進(jìn)行中的表格填寫方面。及操作時(shí)要留意的一些問題。和一些合同方面的填寫。在這方面我們打算的都是PDF格式文件，對(duì)方要求時(shí)才供應(yīng)DOC文件，這點(diǎn)做得不好了。

然后就到講解EPC的業(yè)務(wù)進(jìn)展方面，這點(diǎn)我和黎經(jīng)理一起講的，講得有點(diǎn)亂，當(dāng)對(duì)方問到一些問題時(shí)，就回答得更亂了。然后就是一起談倫如何起先EPC業(yè)務(wù)的交談。

始終談到6點(diǎn)左右，我們自己到外面吃飯，看了看那里的地方特色。

晚上回到旅館，大家一起談了下今日的不足，發(fā)覺我在談倫EPC時(shí)，太過驚慌，亂成一團(tuán)......

29號(hào)到公司，進(jìn)行了一些文件轉(zhuǎn)交，這時(shí)有一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)到了公司。陳先生和那在業(yè)務(wù)員講解產(chǎn)品及EPC方面的進(jìn)行。我們?cè)谝慌赃呌^看。陳先生講得很好，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學(xué)會(huì)了一些條件交換，然后就照相收錢。

下午到了一個(gè)樂園游玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中，知道了自己的業(yè)務(wù)學(xué)問還是很不成熟的，都不如別人一個(gè)做別的生意的看得透。在人際關(guān)系的交談上還是不成熟，須要努力。

今次因?yàn)閯e人的做許多項(xiàng)目的，我們只是別人一小項(xiàng)目，假如一個(gè)特地做我們這業(yè)務(wù)的公司，問到我們的問題會(huì)更多，經(jīng)過這次的出差，我知道了要打算的資料及學(xué)問。

出差工作總結(jié)篇7

本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā)，協(xié)作胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的打算，和趙生健做廣安活動(dòng)的打算。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購(gòu)說老板對(duì)公司板式家具不感愛好了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。

新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先視察；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否準(zhǔn)備更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)，價(jià)格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，協(xié)作胡經(jīng)理做開業(yè)打算。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

一、賣場(chǎng)的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高究竟依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，凹凸搭配協(xié)調(diào)，要依據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況擺放，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣點(diǎn)。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要凹凸方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場(chǎng)廣告飾品的布置

1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。

四、dm單發(fā)放

dm單必需要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作說明，若商鋪中無(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，必需要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在全部發(fā)單過程中，若有人詢問要耐性講解，吸引客戶來(lái)電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。

一場(chǎng)活動(dòng)是否勝利，銷量能否超多提高，我們能確定的有三個(gè)因素：

1、宣揚(yáng)是否到位：包括活動(dòng)主題；資料；特價(jià)產(chǎn)品。

2、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試。

3、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài)、信念、活動(dòng)了解、專業(yè)學(xué)問、綜合素養(yǎng)等。

廣安活動(dòng)做打算，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)打算的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注意三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、活動(dòng)的宣揚(yáng)。

2、賣場(chǎng)氛圍。

3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能勝利。

出差工作總結(jié)篇8

20xx年xx月xx日，告辭了北京，告辭了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告辭了北京的摯友們，踏上了去往昆明的旅行，起先了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，最終到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回來(lái)線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥（李新偉）會(huì)面后，我倆馬上趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng)，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在終于是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。

墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)麻煩的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試CSC1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，由于其次天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡(jiǎn)潔工作，始終到凌晨三點(diǎn)多最終調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺世界都是美妙的，困意也全無(wú)了。

其次天對(duì)點(diǎn)也一切順當(dāng)。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我劇烈的意識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任！這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過兩次，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染崎e聊聊到了十二點(diǎn)多，那一晚，也的確有點(diǎn)把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場(chǎng)，當(dāng)時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就起先電氣調(diào)試，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了；不過留下了美妙的回憶，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很快樂的。

相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與寧?kù)o，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時(shí)，就常常能看到運(yùn)煤車，道路也起先變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，常常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。

也是在那第一次親眼見到了火電廠詳細(xì)是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔，浩大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說話