大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案（精選23篇）

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇1

本家教中心下屬于徐州師范高校高校生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通同學(xué)與家長之間的橋梁：為需要家教的家長供應(yīng)一個便捷放心的“供教”渠道;也為同學(xué)供應(yīng)一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教——商——學(xué)”三角。

而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用同學(xué)的課余時間在徐州師范高校周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動，家長對本社團(tuán)的活動都表示滿足。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。

關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人(韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經(jīng)過具體商討，制定了下列較周密的家教方案：

一、前期工作

1、本家教中心于20__年11月_日正式成立。

2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校高校生之間相互聯(lián)系;通過宣揚(yáng)和現(xiàn)場解說，最終完成信息統(tǒng)計(jì)表。

同學(xué)方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行從前的報(bào)名，與次同時，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);假如家長有特別要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。

家長方面：由于我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校四周的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣揚(yáng)。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)四周進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。

3、對采集的同學(xué)信息我們將進(jìn)行匯總，于12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。

納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會支配他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會優(yōu)先支配這些同學(xué)。

4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、家教進(jìn)行中待同學(xué)與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會與家長聯(lián)系時間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人伴隨

試講期間，家教人員應(yīng)當(dāng)留意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

三、收費(fèi)狀況

本家教中心是服務(wù)于同學(xué)和家長的組織，因此，只針對家教人員收取肯定的中介費(fèi)，并且比市場價格低20—30元。

進(jìn)入人才庫的同學(xué)若支配其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能勝利則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四、平安問題

前面已經(jīng)提到，在試講的時候家教人員應(yīng)當(dāng)主動留心同學(xué)的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。假如對家人員有不相宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。

另外，我們要確保家教人員在路途中的平安。我們的原則是就近，也就是說，路較遠(yuǎn)的一般擔(dān)心排家教活動，特殊是晚上;假如周末有同學(xué)情愿，并能保證起自身的，我們會酌情支配其前往家教。

五、嘉獎原則

我們會在同學(xué)任家教期間進(jìn)行暗訪，觀看人才庫中的成員參加家教的狀況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會賜予其物質(zhì)和精神的嘉獎。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇2

一、引言

隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深化，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不行少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展現(xiàn)功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展現(xiàn)功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線選購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了愛護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求和進(jìn)展的趨向，使投入回報(bào)和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng)方案的之前，必需對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店詳細(xì)實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。

在高校城并沒有一家真正特地在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說明在張家港這個網(wǎng)上書店市場是空白的。提到這或許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必需以最快的方式占有市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建的特地從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必需很慎重的，在沒有一個浩大的資金作為后盾的狀況下必需要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避開像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售，我們討論一個最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市場。為什么要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，由于要郵遞全省范圍內(nèi)最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內(nèi)。有誰情愿付錢購物情愿等一個星期或者更長時間呢。假如遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時間不是更多了嗎?假如再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)由于我專我快。從這里說明白組建高校城網(wǎng)上書店這是特別好的項(xiàng)目，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校高校生供應(yīng)便利、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，關(guān)心國家和學(xué)校培育優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)書店的必由之路。

二、目前的營銷狀況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素養(yǎng)和普及化來說，是有點(diǎn)牽強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，特別有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的削減投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。那針對眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?首先我們要搞清晰幾個問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實(shí)這一問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有許多。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是同學(xué)，另外一種便是工作中的員工，其緣由就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營銷的動身點(diǎn)就是為了關(guān)心他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的勝利。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?我們針對一個話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件簡單的事。

1、E—mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。

2、廣告的投放，包括各大站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。

3、本人看好的搜尋引擎排名，搜尋引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：

(1)免費(fèi)登錄分類名目;

(2)搜尋引擎優(yōu)化;

(3)關(guān)鍵詞廣告;

(4)關(guān)鍵詞排名;

(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;

(6)收費(fèi)登錄分類名目;通過對這幾種方法不難看出也許分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化，二是登錄排名。針對以上幾點(diǎn)具體介紹詳細(xì)方法：

怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個企業(yè)或個人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點(diǎn)擊，它就是垃圾。所以我們應(yīng)當(dāng)做好合理的推廣，推廣重點(diǎn)之一就在于搜尋引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量肯定大，這樣一來，知名度就會得到提高，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高，就會給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，由于合理的優(yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。

三、市場的需求分析

1、需求分析

依據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展報(bào)告顯示，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深化人心。有16.7%的網(wǎng)民常常訪問購物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)受。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要緣由是節(jié)約時間、節(jié)省費(fèi)用、操作便利和查找稀有商品。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告稱，在被問及將來一年內(nèi)是否會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說確定不會;24.6%的用戶說確定會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作特別繁忙的`人選擇網(wǎng)上購書，是由于與實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實(shí)施購書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜尋功能，在找書方面有著實(shí)體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少，一個是對網(wǎng)上購書的資金往來平安有擔(dān)憂，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速掃瞄確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實(shí)體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書，自然在交易平安上沒什么可說的。有許多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，由于不知道買了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費(fèi)者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較嫻熟的人，也就是比較年青化的消費(fèi)群體。就是白領(lǐng)、高校生、高中生和對計(jì)算機(jī)操作相對比較熟的人。由于這些人工作都比較忙，而且對計(jì)算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受，并常常上網(wǎng)購物。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn)，就是喜愛到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。比如象當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站的市場定位

本網(wǎng)站將成立于__年6月，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù)，以滿意顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù)，確保信息真實(shí)牢靠性。我們的商品齊全。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計(jì)算機(jī)類、小說類、經(jīng)濟(jì)類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網(wǎng)的人，也主要是以年輕化的消費(fèi)者為主。

我們掃瞄了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)覺網(wǎng)上圖書價格大戰(zhàn)硝煙充滿。這些網(wǎng)站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價、打折、1元區(qū)招牌，只不過折扣的力度不一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動了一個比價系統(tǒng)：即在比價系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出買100送150的優(yōu)待活動，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所供應(yīng)的免費(fèi)圖書中選擇6本價值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ?，卓越網(wǎng)在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。

本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必需拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有進(jìn)展的潛力!通過對很多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有進(jìn)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們打算，籌建一個中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書供應(yīng)服務(wù)，將其產(chǎn)品信息供應(yīng)給客戶，這樣既可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題。

3、競爭對手分析

隨著社會的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速進(jìn)展，很多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獵取競爭機(jī)會。

競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客供應(yīng)便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價的狀況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設(shè)計(jì)中欠缺必要的功能模塊，比如說網(wǎng)站看法反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到準(zhǔn)時反饋，而且其設(shè)計(jì)粗糙，只能給用戶供應(yīng)雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣揚(yáng)廣告的作用，而其設(shè)計(jì)有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上鋪張了企業(yè)的資金!在張家港開設(shè)一個網(wǎng)上書店具有很大的競爭優(yōu)勢。首先我們圖書配送比較準(zhǔn)時，由于其他的網(wǎng)上書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費(fèi)者。其次，在網(wǎng)上購書可以節(jié)約大量的時間和金錢是許多年輕消費(fèi)者的首選方式。但是由于剛起步，缺乏經(jīng)營和管理閱歷可能會遇到一些難以解決的問題，另外許多消費(fèi)者在網(wǎng)上掃瞄的書許多但買的卻很少，緣由是在網(wǎng)上不能大致掃瞄其內(nèi)容，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進(jìn)一步的完善和進(jìn)展書吧的建設(shè)。

4、技術(shù)的可行性分析

A、服務(wù)器

在虛擬主機(jī)沒有消失以前，購置服務(wù)器的初期成本較高，而且每年還要交納肯定數(shù)額的主機(jī)托管費(fèi)。此種方式對一些大企業(yè)(公司)或政府部門才有力量自建服務(wù)器，對于那些中、小企業(yè)、小團(tuán)體來說望洋興嘆。虛擬主機(jī)技術(shù)的消失，是對Internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn)，是廣闊Internet用戶的福音。由于多臺虛擬主機(jī)共享一臺真實(shí)主機(jī)的資源，每個用戶承受的硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、通信線路的費(fèi)用均大幅度降低，Internet真正成為人人用得起的網(wǎng)絡(luò)!

高校城書吧是一個剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金、技術(shù)方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)憂，也不必?fù)碛刑氐氐姆?wù)器管理人員，由于這些事都由硬盤空間的供應(yīng)者Internet增值服務(wù)商處理了。同時虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫掛接等。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。

B、網(wǎng)站平安性

充分利用各種先進(jìn)的主機(jī)平安技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問掌握技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、平安審計(jì)技術(shù)、平安管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測技術(shù)、非法用戶跟蹤技術(shù)，在攻擊者和受愛護(hù)的資源間建立多道嚴(yán)密的平安防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。

C、企業(yè)的上網(wǎng)方案

“高校城書吧”采納企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機(jī)采納ITS5608(8端口的全光纖)。該高端交換機(jī)，具有更強(qiáng)的擴(kuò)充力量和性能，可供應(yīng)8千兆端口并可采納GEC(千兆以太網(wǎng)通道，GigabitEthernetChannel)技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸;二級交換機(jī)可采納ITS3124S(24端口10M/100M，2個GIGA端口，3個堆疊端口)其構(gòu)成的堆疊和網(wǎng)管的ITS324M(24端口10M/100M，具有網(wǎng)管功能)構(gòu)成級聯(lián)，能滿意用戶數(shù)目擴(kuò)展的需求，供應(yīng)多達(dá)數(shù)百個10/100Mbps接入端口。

5、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

A、建立完善的產(chǎn)品信息展現(xiàn)系統(tǒng)

如何建立一個完善的產(chǎn)品信息展現(xiàn)管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個生命周期要一個統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個清單，敏捷的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的敏捷反映力量和管理水平，大大的增加了競爭力量。

B、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

一個企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經(jīng)營的形象;“誠信”誠，即指真誠、誠懇;信，即指守承諾、講信用。誠信是一個企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站進(jìn)展的信譽(yù)之源、立身之本、進(jìn)展之基。

C、保持市場的領(lǐng)先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有肯定的地位，在市場有了肯定的地位后，就能得到更多的消費(fèi)者和營銷商。假如沒有肯定的市場地位，那就會被市場淘汰。

保持市場的領(lǐng)先地位，也是我們的目標(biāo)所在。也是打算是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市場。

D、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶，我們將供應(yīng)短期優(yōu)待、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動等。

E、為現(xiàn)有的客戶供應(yīng)更有效的服務(wù)

做到“客戶第一”，為消費(fèi)者供應(yīng)最好的服務(wù)。依據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。在第一時間內(nèi)把消費(fèi)者的需要的東西在第一時間內(nèi)送到。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。

F、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會

本網(wǎng)站除了銷售各種書籍，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

G、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

在網(wǎng)上，要供應(yīng)更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶供應(yīng)一流的服務(wù)，使客戶感受到滿足。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更加好的為客戶供應(yīng)更加好的網(wǎng)上服務(wù)。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃

第一階段——主打產(chǎn)品—主要是各種教材及二手書籍

范圍—張家港各地區(qū)(主要)全省乃至全國(次要)

其次階段——全面性向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展

五、銷售渠道

目前幾乎全部的出版社對網(wǎng)上書店抱著一種觀望的態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個臨時圖書供應(yīng)站詳細(xì)事項(xiàng)如下：

第一、代銷的形式與新華書店成立合作關(guān)系;

其次、盡力銷售新華書店全部的圖書;

第三、將供應(yīng)全部書籍;

第四、負(fù)責(zé)配送;

第五、按肯定銷售額抽取肯定的傭金付給我方。

假如說和新華書店合作關(guān)系成立的話，那么我們將以最快的速度占據(jù)市場份擁有自己的配送中心，擁有穩(wěn)定的貨源。

等到市場份額逐步實(shí)現(xiàn)時，我們將直接與出版社建立自己的貨源。

六、網(wǎng)站推廣

1、搜尋引擎推廣

搜尋引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，依據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來源于搜尋引擎，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站消失在搜尋引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌、百度兩大搜尋引擎，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們“高校城書吧”在同行的網(wǎng)站中搜尋名列前矛。

2、防止泄密。這同樣是計(jì)算機(jī)平安的重要問題。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，SU登錄和報(bào)告，用戶意識，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。這方面的平安應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。一個系統(tǒng)不應(yīng)被一個試圖使用過多資源的用戶損害。Uni_系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個磁盤空間，而Uni_基本不能阻擋用戶這樣做。系統(tǒng)管理員最好用PS命令記賬程序DF和DU，周期性地檢查系統(tǒng)。查出過多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。這與一個好的系統(tǒng)管理員的實(shí)際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個牢靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能常常性地使系統(tǒng)崩潰)。

為防止非法用戶攻擊會造成的損失，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置愛護(hù)措施，即對全部資源都建立三道關(guān)口：一個驗(yàn)證服務(wù)器、一個驗(yàn)證客戶機(jī)、一個手持令牌。

驗(yàn)證服務(wù)器主要用來識別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中掌握管理。驗(yàn)證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。

十、成本預(yù)算

域名費(fèi)用：免費(fèi)

服務(wù)器：5萬/臺

工作電腦：4000/臺3臺共計(jì)1__元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計(jì)700/月

員工費(fèi)用：平均每1500/月;5人共計(jì)7500/月

水電費(fèi)：200/月共計(jì)200/月

估計(jì)一次性投資67000元

另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必需達(dá)到280元才能維持整個網(wǎng)站的運(yùn)行。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇3

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展現(xiàn)的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的才智與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加上消遣，影視，體育事業(yè)的高速進(jìn)展，吸引了廣闊青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此浩大的消費(fèi)群體，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。

二、項(xiàng)目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)分，干凈、光明，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及制造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？梢罁?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們在喝咖啡談天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲憊和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是個溝通聚會的好去處。

休閑書店的核心就是服務(wù)，主要目的是放松休閑，除了書以外，店里供應(yīng)各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點(diǎn)，咖啡等。為來書店休閑的顧客供應(yīng)免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)供應(yīng)會議室服務(wù)，并且供應(yīng)期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。

三、市場分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和國民財(cái)寶的增長，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開頭關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、共性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要供應(yīng)更多的共性化服務(wù)，共性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。

從城市進(jìn)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的熟悉。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素養(yǎng)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深化人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便準(zhǔn)時有效地獵取各種學(xué)問和信息。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和寬闊的市場前景，可以滿意廣闊消費(fèi)者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的狀況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻許多，大體的分析有以下這些：

圖書館在肯定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是學(xué)問性而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有肯定的限制而書吧的服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出敏捷的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。

書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的學(xué)問含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品德等有關(guān)的學(xué)問理論性的，而且我們還會依據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證休閑書店的進(jìn)展壯大。

五、營銷策略

(1)市場定位

休閑式書吧立足高校，采納借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，細(xì)心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化溝通和豐富信息為一體，集共性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為同學(xué)之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。依據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑消遣場所缺少符合高校生要求的共性化服務(wù)，沒有和高校生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個緣由，造成了高校雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣闊商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。

(2)定價策略：同學(xué)消費(fèi)模式。實(shí)行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費(fèi)并供應(yīng)免費(fèi)飲水(非會員書吧最低消費(fèi)5元)，全部消費(fèi)享受8折優(yōu)待。

會員在會員期內(nèi)，可以參與我們一系列的溝通活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，溝通會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合高校生的互動溝通活動，讓我們的會員體會到高校的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。

(3)為高校生社團(tuán)供應(yīng)活動基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，供應(yīng)給全部伴侶呈現(xiàn)自己才華的舞臺。

(4)除了供應(yīng)會員服務(wù)和學(xué)習(xí)溝通平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過20度的酒精飲料)。

社會價值：為喜愛讀書的伴侶供應(yīng)一個寧靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人供應(yīng)一個好去處。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)覺不足處準(zhǔn)時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道有我這樣的一個店，可以供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。

長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

六、營銷管理

營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00。

招牌食品：依據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特別的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新奇果汁等。

產(chǎn)品定位：新奇食品，健康。

品牌宣揚(yáng)：由于資金等各方面因素書吧實(shí)行低成本傳播策略。

(1)產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力始終是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的共性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對之作出相應(yīng)的推斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采納統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮亮的共性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，漸漸形成品牌知名度。

(2)口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“看法領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們呈現(xiàn)一系列的共性化品牌服務(wù)，甚至是特殊的有針對性的服務(wù)。由于消費(fèi)者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他四周的人群，這很有感染力和勸說力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的。口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。

(3)公關(guān)傳播

公關(guān)是永久的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告其次的說法。目前消費(fèi)者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧提倡消費(fèi)的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困高校生供應(yīng)一個勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形象。

(4)分眾傳播

在企業(yè)的進(jìn)展承受力量不足的狀況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)省成本的一個不錯的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的全部消費(fèi)者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。或許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。

(5)新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各高校校都有各自的論壇網(wǎng)站微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發(fā)帖，宣揚(yáng)書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。

七、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元，裝修費(fèi)2.5萬，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用也許2萬，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用也許6萬，還有其他的零星費(fèi)用等。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇4

一,市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對廚房和衛(wèi)生間的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場進(jìn)展前景特別寬闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金進(jìn)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20__年國內(nèi)銷量估量為400萬臺,20__年為550萬臺,20__年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20__年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)力量不強(qiáng).

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖始終是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期盼一種簡便,有效的取暖器具.依據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在_年制出樣品進(jìn)入市場,進(jìn)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20__年達(dá)到500萬銷售額,20__年達(dá)到20__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估量在10—15萬元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;參與展會,廣告費(fèi):10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計(jì):100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)約費(fèi)用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電愛護(hù)器,防干燒愛護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電愛護(hù)器12元,防干燒愛護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估量兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六,合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)創(chuàng)造,專利權(quán)為個人全部.詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定.

七,原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特別要求.

八,本項(xiàng)目的將來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,預(yù)備在明年連續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

一、前言

在這個人才至上的年月，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好預(yù)備，給自己充電。

當(dāng)然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必需力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的進(jìn)展，才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。

當(dāng)今社會，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生進(jìn)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!

為此，我們準(zhǔn)備建立一個“怡人”花店既滿意他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的進(jìn)展!

這是個學(xué)問的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己——路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷給予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分高校生為了熬煉自己，增加實(shí)踐閱歷，不惜耗掉了自己課余之外的全部時間來參與學(xué)校里的活動。所以許多事情自己沒方法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的盼望自己可以擁有分身術(shù)。

3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校內(nèi)花店以鮮花傳遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站，以滿意共性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有怡人花店品牌優(yōu)勢的市場是非常可行的。

三、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，力量比學(xué)問更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加力量。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和同學(xué)會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們許多高校生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的獨(dú)立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學(xué)崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)!

四、宣揚(yáng)策略

1、重點(diǎn)宣揚(yáng)客戶，宣揚(yáng)對象以在校同學(xué)為主，他們對流行感愛好，往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于規(guī)律思維較強(qiáng)的工科同學(xué)，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣揚(yáng)效果。

2、客戶特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人，以男性同學(xué)為主;他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、老師節(jié)為重點(diǎn)宣揚(yáng)日期，在此之前，將宣揚(yáng)單分發(fā)至同學(xué)宿舍。

4、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將支配兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費(fèi)用由本店支付。

五、營銷策略

1、商品策略：針對在校高校生在特殊的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采納不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上長長期久)，21支(最愛)等。

2、價格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的同學(xué)，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右。

六、促銷策略

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。

網(wǎng)上促銷：

(1)可以依據(jù)特殊的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。

(2)依據(jù)表面消費(fèi)者供應(yīng)的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上共性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

(3)在各個學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣揚(yáng)促銷，比如提倡團(tuán)購，舉辦有獎活動等等來擴(kuò)大影響力。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇5

以高校校內(nèi)為核心，針對高校生消費(fèi)群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿意同學(xué)購買需求的同時，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個讀者溝通平臺，便利各同學(xué)推舉自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將樂觀尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

一、業(yè)務(wù)概況

1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等，依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛度調(diào)查，針對不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在精確?????定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為同學(xué)節(jié)約開資，把閑置在同學(xué)手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、同學(xué)閑置書籍、廢品收購站(該貨源必需進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量)，最大限度節(jié)約成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會員制度，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)待措施，培育長期顧客。

5、供應(yīng)團(tuán)購優(yōu)待業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

6、供應(yīng)便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客，根據(jù)他所留下的地址進(jìn)行肯定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

二、經(jīng)營方案

1、首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以各高校校內(nèi)為核心，確定在校高校生為書店的主要市場。主要針對高校老師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣揚(yáng)單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣宣揚(yáng)。

3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校內(nèi)外(最好是在校內(nèi)內(nèi))進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣揚(yáng)，在書店?duì)I業(yè)前三天全部顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱，以此宣揚(yáng)我店產(chǎn)品。

5、前期進(jìn)展，估計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運(yùn)作，實(shí)行“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲備閱歷。

6、中期進(jìn)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開頭擴(kuò)大店面，供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴(kuò)大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)供應(yīng)高雅的看書地點(diǎn)，從而提高書店的層次。

7、后期進(jìn)展，對二手書市場進(jìn)行合理定位，占據(jù)肯定范圍內(nèi)校內(nèi)書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。

三、銷售方案

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍根據(jù)定價出售;二手書籍根據(jù)評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。

3、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積非常則可獲得店里對等價值任何十元物品，二非常獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五非常會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇6

一、產(chǎn)品介紹

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或歡樂或難受，但我們都想把她存在記憶的最深處，許多時候我們以為一輩子都不會遺忘的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校內(nèi)文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成。

明信片

（一）手繪明信片

我們把校內(nèi)的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精致的照片，然后由專業(yè)的美院同學(xué)手繪出來，最終通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校內(nèi)明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行DIY定制。

（二）語音明信片

你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片布滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進(jìn)明信片的新時代。

慢郵

我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給將來的信”慢郵服務(wù)，試想一下，將來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對將來生活的向往，亦是對幻想的執(zhí)著，是不是感覺特殊酷，當(dāng)然我們這也不是一般的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美妙，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一切青春記憶都將出現(xiàn)在你的眼前。

校內(nèi)紀(jì)念品

校內(nèi)紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校SIS（學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣揚(yáng)作用同時也是我們給予情感的一種寄予！針對目前許多同學(xué)對學(xué)校的沒有深厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄予青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校內(nèi)紀(jì)念品。

自定義T恤

自定義T恤是當(dāng)下特別受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特殊大，但是如今的消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點(diǎn)。針對這種現(xiàn)象，我們打算用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。

班級聚會活動服務(wù)

只要是同學(xué)，或多或少參與過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)覺了這個商機(jī)，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是供應(yīng)班級聚會活動一條龍服務(wù)，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò)，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參與聚會活動同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會活動更加有意義更加精彩。

二、市場分析及定位

（一）概述

對于喜愛旅游的同學(xué)來說，在許多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜愛。但是它沒有一種情感的寄予。慢郵，自定義T恤，校內(nèi)紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品消失，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展還很滯后，還不能滿意市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品消失，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)覺這片市場也是特別巨大的。通過校內(nèi)印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的高校生活有了更多的美妙回憶，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的喜愛。依據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校內(nèi)印記文化產(chǎn)品”這個項(xiàng)目特別有信念。其愿因在于這個項(xiàng)目投資少，風(fēng)險穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是，它簡單落地。

（二）需求分析

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。

第一類是在校高校生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名高校生假如算上已經(jīng)畢業(yè)了同學(xué)和部分中同學(xué)，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

其次類是社會群體，在中國有許多愛好文化產(chǎn)品的伴侶，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜尋有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體是相當(dāng)可觀的。

（三）場競爭分析

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。

1、現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校內(nèi)文化銷售品牌。

2、便利快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易勝利，我們會通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更廉價點(diǎn)）

3、人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在肯定意義上削減了人力和物力的開支，更加有利于掌握成本。

（四）與同類產(chǎn)品比較

明信片

市場上同類產(chǎn)品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校內(nèi)文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷。

慢郵

我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音、視頻，植入到慢郵中，這個技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件，簡潔便利。我們特別驕傲，由于這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。

校內(nèi)文化產(chǎn)品（自定義T恤+校內(nèi)紀(jì)念品）

目前市場上校內(nèi)文化產(chǎn)品銷售市場比較單一，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇，而我們的校內(nèi)文化產(chǎn)品的種類齊全，同時我們把校內(nèi)文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品的附加值。

三、商業(yè)模式

1、由于我們做的是校內(nèi)文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校同學(xué)們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的愛好，我們把肯定的股權(quán)安排給他們，從而實(shí)現(xiàn)績效增長機(jī)制。畢業(yè)之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊供應(yīng)大量的市場。

2、為了滿意定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢，我們基于O2O模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)分于一般門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及供應(yīng)線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，以融通忠實(shí)客戶群體。

四、營銷策略

植入營銷

我們?yōu)閰⑴c聚會活動的班級供應(yīng)班級聚會活動服務(wù)，在賣服務(wù)的同時也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⑴c聚會的同學(xué)們供應(yīng)紀(jì)念T恤，當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到營銷效果。

情感營銷

利用消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。

開學(xué)季：對于初入高校的新同學(xué)來說，對高校布滿了無限的奇怪???，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校內(nèi)類進(jìn)行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣揚(yáng)我們的明信片和校內(nèi)紀(jì)念品，能夠讓新同學(xué)們感受到高校生活的美妙。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄予，并由此購買我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷

通過微信公眾號，，微博，貼吧，伴侶圈以及楊凌本地的團(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)和銷售。

公益營銷

在中國西部地區(qū)，許多父母為了生計(jì)在城市打工，很多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時也擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，從而達(dá)到營銷效果。

政策營銷

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣揚(yáng)的時候，附贈我們的校內(nèi)紀(jì)念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣揚(yáng)作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場。

五、財(cái)務(wù)分析

項(xiàng)目前期猜測表（藍(lán)胖子工作室）

1、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費(fèi)不是高。

2、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，由于我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。

3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是特別看好的，由于畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）

1、孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴(yán)格掌握成本，讓利益最大化。

2、到成熟期的時候，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，由于這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。

項(xiàng)目收益增長圖（藍(lán)胖子工作室）

六、風(fēng)險評估

（一）風(fēng)險猜測

1、版權(quán)風(fēng)險

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的`創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對腦力勞動，同時由于文化產(chǎn)品的特別性，很簡單被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。

2、市場風(fēng)險

我們對市場評價不肯定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場容量不全都，所以這種風(fēng)險也是會有的。其次，由于實(shí)際的市場需求難于確定或者市場猜測失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進(jìn)入威逼。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險

我們工作室主要產(chǎn)品是校內(nèi)文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會?shí)行贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險。同時，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占據(jù)市場。校內(nèi)文化產(chǎn)品具有時效性，許多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流淌產(chǎn)生嚴(yán)峻的問題。

（二）風(fēng)險掌握

1、版權(quán)風(fēng)險解決

我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù)，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)愛護(hù)合同，當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室供應(yīng)法律支持。

2、市場風(fēng)險解決

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風(fēng)險：

從客戶角度，針對明信片的特點(diǎn)，降低市場風(fēng)險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險。

從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)長期利益最大，就必需通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場簡單接受且占有率高的產(chǎn)品。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費(fèi)者假如消失問題能夠準(zhǔn)時解決，增加消費(fèi)者對公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司聘請?zhí)氐氐男畔⑹占?，分析人員，準(zhǔn)時的做出正確的反應(yīng)；做好市場細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；另外依據(jù)市場的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險解決

1、掌握初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營成本。

2、掌握費(fèi)用支出：嚴(yán)格掌握管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)當(dāng)將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上，避開不必要的開支，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇7

一

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊急也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開頭創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進(jìn)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)章，先等店面開起來，我們再來肯定一份方案書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我打算進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（）。

群體目標(biāo)。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、共性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費(fèi)勁相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在x元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品：

由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有x路一帶。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺，帶相比較而言具有進(jìn)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去查找，去摸索，然后再定論目的地。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所觀察的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲！加上暖光燈（平常觀察的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避開不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間查找一個好的平衡點(diǎn)。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、

選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋合男┬缕贩N？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

像“x”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開頭預(yù)備了！要給自己有足夠的支配時間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

方案雇傭一到兩個小姑娘，最好是美麗MM（愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，假如兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算。

1、房租：x/月。

2、裝修費(fèi)：x。

3、第一次衣服貨款：x元。

4、其他費(fèi)用：x元。

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。

6、不行估計(jì)費(fèi)用：x元。

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：x元。

共計(jì)：x元。

七、營銷策略

（一）開店促銷。

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳設(shè)。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

（三）長期進(jìn)展?fàn)I銷策略（在進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了！留意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜。

與x聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）增加其下次來店的可能性。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你留意常換就可以了）。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進(jìn)貨以x元標(biāo)價x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)x元及以上。（獲得嘉獎之后再重新累積）。

（3）滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)待，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費(fèi)x元既獲得一張x折的金卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推舉人x元購物卷等。

（4）不定期打折。

人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為x—x元，特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如x等最佳時間。

八、總結(jié)

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃