論壇營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)(第二章)

論壇營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)（第二章）上一篇我們介紹的《論壇營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)(第一章)》簡(jiǎn)單的回顧下;論壇營(yíng)銷的基本特點(diǎn)：1.針對(duì)性強(qiáng)2.氛圍好3.口碑宣傳4投入少，見效快5.掌握用戶信息論壇營(yíng)銷的要素：天時(shí)，地利，人和今天筆者周旭昇為大家繼續(xù)介紹論壇營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)(第二章)操作步驟第一、了解用戶的需求單從了解需求這一部分講，我們需要了解的事情有很多;1.目的：有很多人在做營(yíng)銷的時(shí)候不知道自己想要什么，為了什么，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，盲目的就去投入，聽說(shuō)人家怎么做，自己就怎么做，這樣做往往會(huì)讓自己走進(jìn)一個(gè)誤區(qū);當(dāng)我們?cè)谧鰻I(yíng)銷，在做策劃的時(shí)候一定要明確一個(gè)目的，是為了流量、注冊(cè)量、還是銷量?這個(gè)目標(biāo)一定要確定好然后再去做，這樣不至于盲目跟風(fēng)而總進(jìn)誤區(qū);2.產(chǎn)品：當(dāng)我們目的明確了之后，就要了解我們自身的產(chǎn)品，深入的去明確我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在了解產(chǎn)品時(shí)我們一定要知道以下幾點(diǎn)：(1)優(yōu)勢(shì)是什么?劣勢(shì)是什么?(2)我們的用戶群是什么人?(3)我們的賣點(diǎn)，哪些賣點(diǎn)能夠帶給用戶直觀的感受?(4)站在幫助用戶的角度考慮能幫用戶解決什么問(wèn)題?3.用戶：上面我們了解了我們的目的，產(chǎn)品，那么下面我們就要了解下我們用戶了，無(wú)論做什么產(chǎn)品什么項(xiàng)目，只要我們能夠深入的了解了目標(biāo)用戶，那我們就成功了一半;就比如你去追一個(gè)女孩子，如果不先去了解女孩喜歡什么、愛好什么，針對(duì)女孩子的習(xí)慣去追，筆者認(rèn)為你是不會(huì)追到手的;4.對(duì)手：所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，準(zhǔn)備工作都做的差不多了，那我們就去調(diào)查一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧，調(diào)查項(xiàng)目如下：(1)他們是否做了論壇營(yíng)銷?(2)做了的話效果怎樣?(3)投入了多少錢?(4)有沒有我們值得學(xué)習(xí)的地方?第二、找到我們產(chǎn)品的最佳賣點(diǎn)論壇營(yíng)銷也是一種炒作，這種炒作炒的是我們的產(chǎn)品。那么，如何能讓用戶知曉并對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣呢?那就是抓住我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品是不會(huì)有人喜歡或者參與我們所策劃的“圈套”的;那么如何去尋找這個(gè)“點(diǎn)”?如下：1.人：一般與名人有關(guān)的事情大家都喜歡去看，去參與，這些事情總是大家茶余飯后經(jīng)常交談的事情，所以我們?nèi)绻芙柚藖?lái)炒作我們的產(chǎn)品往往是最容易成功的;2.話題：論壇的靈魂就在于話題，一個(gè)好的話題就是我們?nèi)コL(fēng)險(xiǎn)提示最大的賣點(diǎn)，當(dāng)我們做論壇營(yíng)銷的時(shí)候一定要適當(dāng)?shù)娜ブ圃煸掝}，特別是一些兩面性的話題，能夠引起大家爭(zhēng)議的話題;如：芙蓉姐姐、鳳姐。當(dāng)年都是靠話題輿論火起來(lái)的;而且他們也都是借助的是論壇;3.事件：事件炒作也是論壇營(yíng)銷的一種常見的辦法，借助當(dāng)下熱門事件，炒作我們的產(chǎn)品;說(shuō)到這筆者給你們講個(gè)故事：話說(shuō)有一家賣女性內(nèi)衣的淘寶店鋪，剛開始的時(shí)候店鋪的生意一直都不怎么樣，品牌也不是很好;他有一個(gè)朋友是記者，有一次去參加一次記者招待會(huì)，當(dāng)時(shí)的女主角是個(gè)外國(guó)人，忘記叫什么了哈，在室外展開的招待會(huì)，忽然刮過(guò)來(lái)一陣風(fēng)把這個(gè)女主角的裙子就吹了起來(lái)，他這個(gè)記者朋友就抓拍到了這一瞬間，就把這一瞬間用PS做了一下圖，大家都知道PS的力量是偉大的，隨后發(fā)到了天涯論壇上，瞬間引起了一陣騷動(dòng)，這個(gè)淘寶店鋪和內(nèi)衣品牌也在這一刻火了起來(lái);這個(gè)簡(jiǎn)單的故事說(shuō)明的就是事件炒作，可以瞬間帶起來(lái)一個(gè)產(chǎn)品;所以大家一定要嗅覺敏銳一點(diǎn)，經(jīng)常關(guān)注下當(dāng)下熱點(diǎn)事件;4.故事：人人都愛看故事，特別是發(fā)生在別人身上的故事更會(huì)引起人們的注意;如果我們能寫出一篇營(yíng)銷類型的故事，也會(huì)獲得非常不錯(cuò)的效果;第三、不同階段，不同話題其實(shí)論壇營(yíng)銷就跟放電視一樣，一天兩集一天三集，有階段的去展現(xiàn)給用戶，抓住用戶的眼球;也可以針對(duì)不同的時(shí)間制造不同的階段話題;其實(shí)大家可以調(diào)查下歷年來(lái)的這些網(wǎng)絡(luò)紅人，大多數(shù)都是曇花一現(xiàn)，唯有芙蓉姐姐從成名一直到現(xiàn)在都不曾沒落;因?yàn)樗プ×擞脩舻难矍颍坏┮獩]落立即出現(xiàn)一個(gè)話題，有持續(xù)性的火下去;第四、與用戶互動(dòng)大家在做論壇營(yíng)銷的時(shí)候都想帖子一出，無(wú)數(shù)關(guān)注;但是一般情況下很難達(dá)到這種效果，因?yàn)樵趯?shí)際操控中有很多不可避免的一些外在因素，想讓我們的用戶主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，并且積極互動(dòng)，并不是那么容易的事情;所以就需要我們提前設(shè)計(jì)好帖子的互動(dòng)情節(jié)，有計(jì)劃性的實(shí)施;在設(shè)計(jì)互動(dòng)情節(jié)的時(shí)候盡量符合用戶心靈深處想要得到的東西，足夠吸引用戶的眼球;設(shè)計(jì)出不同的觀點(diǎn)不同的評(píng)論，要有故事情節(jié)，環(huán)環(huán)相扣;不至于太假;第五、階段性的手段和方案加入我們要來(lái)炒作一個(gè)人，那大概會(huì)有三個(gè)階段1.傳播的平臺(tái)，也就是論壇的選擇，論壇的選擇很重要，要根據(jù)我們的事件來(lái)選擇論壇;有些論壇適宜我的炒作，有些不適宜，所以炒作的平臺(tái)很重要;2.做足準(zhǔn)備，選好平臺(tái)之后我們就要為我們的話題策劃一系列的方案，選好題材，準(zhǔn)備文字，也就是炒作前的準(zhǔn)備工作要做足;3.熱火話題，當(dāng)這個(gè)話題火了之后我們就要大面積的傳播話題，讓其他的媒體進(jìn)行關(guān)注轉(zhuǎn)載;第六階段、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)我們以上的事情都做足以后就是數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)了，每天要統(tǒng)計(jì)我們的點(diǎn)擊量，回帖量;這些都是最根本的參照物，帖子點(diǎn)擊量不高就代表沉了，回帖量不高就代表沒有找到點(diǎn);還有兩個(gè)因素也很重要：參與的ID數(shù)，有了回復(fù)并不代表著受用戶們的關(guān)注，因?yàn)橛行┗貜?fù)都是同一個(gè)人，一定要看參與的ID數(shù)，這才能代表我們的話題到底有多少人在關(guān)注;傳播量：有多少個(gè)媒體轉(zhuǎn)載了我們的文章?這也是一個(gè)很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，被轉(zhuǎn)載的越多，效果越好;今天就為大家介紹到這里吧;今天介紹的就是我們論壇營(yíng)銷的一些基本操作步驟;如有疑問(wèn)可以直接到我的博客找我QQ;喜歡我文章，希望能轉(zhuǎn)載并給予鼓勵(lì)哈;媳婦說(shuō)我文章的質(zhì)量不高，說(shuō)我插播廣告，在這里筆者為大家道歉，以后文章內(nèi)不會(huì)再出現(xiàn)廣告;一定為大家打造出一篇優(yōu)質(zhì)的文章;謝謝大家;原文出自：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣周旭昇的博客;轉(zhuǎn)載請(qǐng)著名出處;本文原創(chuàng)：周旭昇;如不帶鏈接者：追究到底;個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2009年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問(wèn)題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來(lái)的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫(kù)車縣新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。2、參與了庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。3、參與了《新疆庫(kù)車縣巴西克其克鹽礦普查》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，參與項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘查線剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫(kù)車縣康村鹽礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測(cè)工作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測(cè)量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。6、參與了《新疆博樂市五臺(tái)石灰?guī)r礦9號(hào)礦區(qū)勘探》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參與了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報(bào)告》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。通過(guò)以上的這些工作，我學(xué)習(xí)并具備了以下工作能力：

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)測(cè)繪這門學(xué)科的研究?jī)?nèi)容及實(shí)際意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。加深對(duì)測(cè)量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對(duì)測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測(cè)量?jī)x器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)解算軟件（南方測(cè)繪Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測(cè)量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。4、在項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測(cè)量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參與了部分項(xiàng)目測(cè)量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項(xiàng)目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下參與整個(gè)測(cè)量項(xiàng)目的組織運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程有了深刻理解。通過(guò)在項(xiàng)目組的實(shí)習(xí)鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、工作中尚存在的問(wèn)題

從事測(cè)繪工作以來(lái)，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的