保險增員的黃金話術

保險增員的黃金話術

增員活動做好了，業(yè)績便會迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財，而且浪費時間。下面是小編整理的保險增員的黃金話術，歡迎大家借鑒參考，希望幫助到你。

保險增員的黃金話術

第一招：蛟龍出世

我們不能象二十年前第一批下海的人員，當初是很多人不屑一顧，現(xiàn)在卻有不少人后悔莫及……

第二招：以柔克剛

**我馬上要晉升，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-45之間的人，給我介紹幾個好嗎?總之你是我的朋友，我需要你的幫助!

第三招：落花有意

雪災、地震、三鹿事件等等讓我們都感覺到風險無處不在，所以現(xiàn)在老百姓對于保險的意識在不斷增強，現(xiàn)在缺的不是購買保險的客戶、而是提供保險專業(yè)服務的理財人員。

為了讓更多的人了解我們公司和所從事的行業(yè)，我們近期將舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，一起去聽聽，權當免費享受一次保險咨詢服務、同時也給自己的工作也做一個風險的保障規(guī)劃，還可以了解在金融危機下我是否可以多個工作選擇

第四招：暗渡陳倉

做保險其實就是做人，做這一行是最能驗證我們前幾十年為人怎么樣?如果為人不佳，保險肯定做不好!象你這樣人緣好，一定會開上一個好頭……

第五招：欲擒故縱

給自己一個機會，也給生命一個機會，用六個月的時間全力以赴試一試，六個月后覺得實在不適應，可以重新選擇……

第六招：仙人指路

五年時間，圓一個百萬富翁的夢!

但是前提您是否愿意改變現(xiàn)狀、尋求突破?

第七招：揚人抑己

象我這樣的人，你是知道的，如果在其他行業(yè)最多每個月800元收入，你看，在保險公司今年上半年我就有了5萬的收入，(同時拿出工資單)而你來就更不止這么多了……

第八招：他山之石

現(xiàn)在這個社會多一張資格證書就是讓自己多一份生存能力，用二十幾天的時間考一張證，說不準哪一天就派上了用場，明天剛好還有報名……

第九招：養(yǎng)精蓄銳

保險業(yè)除了可以有高收入的機會，更多的是讓你有另一種收獲，在這個行業(yè)工作一年的人生閱歷等于在其他行業(yè)工作五年的感悟。

相信你也聽說過保險公司的培訓體系是目前各行各業(yè)中最先進的、最前沿的!

第十招：縱橫四海

雖然現(xiàn)在你有一份不錯的工作，你也知道如今只有穩(wěn)定的能力，沒有穩(wěn)定的工作，現(xiàn)在的社會學歷不等于能力，出汗不如動腦，終身學習才能立于不敗之地，你說是不是?壽險行業(yè)恰恰可以滿足這種需求…

拓展：保險增員的黃金法則

1.應把增員當作是平時推銷工作的一部分，應把它深入自己的潛意識，才不至淡忘它。隨時隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習慣。如果你每天時時都能保持增員的狀態(tài)，就不會錯失機會，更不必擔心找不到好的人才。

2.增員是把機會給別人，很多人一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個朋友走入這個環(huán)境，他們的命運也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個積極而又向上的環(huán)境，何況推銷又是21世紀的一大趨勢，那么好的職業(yè)許多人還認識不夠。我們既然是在將機會給別人，又有何不好張口分享呢?

3.增員是感染別人的工作，未來有戰(zhàn)斗力的團隊，說不定就在你的身邊!他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會感染你周圍的一群人;反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會導致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個團隊缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會減弱。

4.增員就是提拔新人，一個成功的團隊不僅僅靠你一個人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個訓練過程，讓對方受益的同時，你也可以領略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。

5.增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個人敢貿(mào)然與你一起來從事這個事業(yè)?這樣的增員方式，勢必不會見效益。

6.增員要設定好目標市場，必須設定一個特定的目標市場作為主攻對象，以減少更多的盲目開發(fā)。增員，其實就和銷售產(chǎn)品沒有什么兩樣，不能漫無目的，有目標才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。

7.增員不一定就要一流人才。建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個性不是靠后天培養(yǎng)的，增員要看對方是否可以塑造，只要對方勤勞、積極主動、愿意付出、肯學習，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。

8.增員靠視覺感化。保險行業(yè)的推銷與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無形的，沒有實質(zhì)可見的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時，就要想方設法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對方能有所感覺。否則，對方就會認為“這張紙?zhí)y賣錢了!”這個事業(yè)太難做了，而關緊心門，最終永遠放棄保險銷售。

9.增員不能來者不拒。成功的增員是給團隊一個榜樣，下屬會無形地復制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會導致整個團隊要求降低。