房地產(chǎn)行業(yè)年度營銷計劃書

XX年房地產(chǎn)營銷活動籌劃書××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)的精品物×地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的新建項目。本項目占地7000平方米，根兩棟塔樓(分別高四層)構(gòu)成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。通過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告方略安排、一",即樹立一種新銳概念、倡導(dǎo)一種財富理念、提煉一種根據(jù)本項目"五個一"的總體營銷方略，擬訂本項目的2.倡導(dǎo)一種財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)4.啟動一種前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄老式商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，重要面向年5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將老式商業(yè)行為上升為階段，各階段工作重點如表8-5所示。為了更好地在后續(xù)營銷過程中充足體現(xiàn)總體營銷方略年5月份房交會期間開盤(或XX年9月),可以抓住XX年春2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平3.價格方略：采用"低開高走"型平價方略，開盤后六個月作為第一階段的價風格整(略升),均價為3380元/m2,造全新休閑購物方式",倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回宣傳媒介以"報紙、電視、戶外廣告牌三位一體"為主，配掘為主，媒介選擇重要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、心就會變化主意，買主思索的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。房地產(chǎn)營銷籌劃方案要到達尚方寶劍的強大韌勁和力謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、好東西總有不一樣之處，因而"不一樣"二字構(gòu)成了樓根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、的升值潛力；6)論述樓盤開發(fā)商的信譽；7)論述樓盤的背第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建然而，西方經(jīng)濟學(xué)則認為，商品的價值取決于商品的目前已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，"華翠"內(nèi)部必有一種創(chuàng)新或那樣的短板的話，那么，就有也許在新一輪的競爭當中，種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分劇烈，“不變應(yīng)萬變”(價格方面),倒也可以在高明獨樹一幟。但在不"變"中求“變”:“千變?nèi)f化”(營銷手段方面),采"租售結(jié)合"房地產(chǎn)營銷方略和措施的基本內(nèi)容如下：必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，都會"挑三揀四""小心翼翼",尤其是左右自己全家命運的其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。我們可以在頂樓建好可以隔熱的"花園",它雖是隔熱層，化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯自身具有非一般的吸熱功并且，我們投入也不大，100平面大概只需XX元即可，園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以"圓"滿處理要處理過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目的群定位于年輕階層(如本人);此外，還必須采問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么?(當然我對您們還是有信心的),假如有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以"三包"的承認，并簽訂附外質(zhì)量保證協(xié)議。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。(其實，這樣的營銷要以高規(guī)俗話說："沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位",市場如率；而將過去固化、單一的方略手段奉為"尚寶"的企業(yè)，必然走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運。及社會普遍存在的"2·8定理"(社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其他80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者),二手房市場異?；鸨?，二手樓交易已成為一種發(fā)展時尚，不可逆轉(zhuǎn)!有時，機舊換新"的銷售模式。互換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)條件下，市民多有“賣舊買新"的沖動，而我們開展的“以舊換新"方略在多種宣傳措施的基礎(chǔ)上(背面提到),一次又那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境規(guī)定的企業(yè)——它們向真正需要的“詩意棲居"是人類居住的最高夢想!因此古人云"無以藏風之地為次等",有山水懷抱之地才為風水寶地。于是話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，整個花園婀娜的身段"扎"上了一到深深的疤痕。請盡快將其"整容"一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。(五)物業(yè)："友好"民主消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，海爾產(chǎn)品的關(guān)鍵價值就是“真誠",品牌口號是“真誠到永遠”,其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和"好品牌",而是存在于消費者認知"無意識"中的一種自哭的孩子有奶吃"就證明了要勇于訴求的道理。舉一種最簡樸的例子：你愛上一種女孩必須勇敢追啊!否則，你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時均有也許成為他消費，畢生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們"羞"于體現(xiàn)自己的“愛”、恥于剖白心者時都富有理性，這就規(guī)定我們借助一切可以借助的力量高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道(只是在黃金時段插播少次),收視率低下，再者，電視廣告是最招它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小采用"過時"、"落后"的墻體廣告進入農(nóng)村的“心臟”,更“中國"實"原則!我們倡導(dǎo)的是"實實在在"的那點東西!對吧?(二)造勢：聲勢浩大我個人比較欣賞《孫子兵法》對"勢"的論述：“流水助一兩個推介會將原本"虛"的"意識"轉(zhuǎn)化成"實"的"物生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不2.