化妝品促銷活動(dòng)方案匯總四篇

化妝品促銷活動(dòng)方案匯總四篇

一、活動(dòng)主題

歡快女人節(jié)“漂亮存折”送不停

二、活動(dòng)目的

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化裝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動(dòng)資料

（1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“漂亮存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）全部的“漂亮存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20xx年x月x日。

（7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

（1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝愿。

（2）、預(yù)備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)情景。

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

（4）、活動(dòng)期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算

卡片費(fèi)用xx元。

x展架xx元。

海報(bào)xx元。

傳單xx元。

其他費(fèi)用xx元。

合計(jì)xx元。

化裝品促銷活動(dòng)方案篇2

活動(dòng)主題

繽紛好禮，超值優(yōu)待

活動(dòng)地點(diǎn)

xxx連鎖店

活動(dòng)時(shí)間

x月x——x日（3天）

活動(dòng)道具

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)

x萬x千

活動(dòng)嘉獎(jiǎng)

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎(jiǎng)xxx元。

活動(dòng)方式

超值贈(zèng)送、奇妙抽獎(jiǎng)、互動(dòng)嬉戲

活動(dòng)前預(yù)備工作

1、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小POP告示

（5）在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動(dòng)優(yōu)待的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展現(xiàn)柜上張貼活動(dòng)詳細(xì)資料的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪番到店門口或四周派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約

（1）采納電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

（2）最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將進(jìn)行“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的消息告知顧客，留意宣傳方式，不要損害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必需有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

6、群里公布公告和信息

活動(dòng)前預(yù)備工作

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避開消失積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動(dòng)贈(zèng)品

（1）贈(zèng)品擺放必需醒目，夸大。活動(dòng)開頭前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)嬉戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充分。

（3）留意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避開的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避開中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們效勞給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡送她們的印象。

活動(dòng)前預(yù)備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避開消失斷貨現(xiàn)象。一旦消失斷貨現(xiàn)象，一來簡單造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績影響.固然，假如的確有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)告知全部參加人員，讓相關(guān)人員在推舉產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)展中不受干擾.

活動(dòng)前預(yù)備工作

一、人員安排

1、避開消失有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要留意避開消失心里慌亂的情景：比方找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單查找顧客。

4、必需熟識(shí)產(chǎn)品。避開人員對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)消失人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信念，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對(duì)顧客心理的了解與把握度。舉個(gè)簡潔的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本領(lǐng)遠(yuǎn)在我們想像之上。

二、奇妙抽獎(jiǎng)

回饋老顧客，吸納新顧客并參加會(huì)員而特別預(yù)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購滿68元即可參與抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的`代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參加獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動(dòng)嬉戲（氣球吹獎(jiǎng)）

競賽規(guī)章：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

活動(dòng)完畢善后工作：

活動(dòng)完畢后必需回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都把握了么？歡送詢問電話XXXXXXXX”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通溝通。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通溝通，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。布滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)分。

對(duì)會(huì)員資料必需更正。

發(fā)覺有局部顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到全部的顧客。各店長在活動(dòng)完畢后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做預(yù)備。

化裝品促銷活動(dòng)方案篇3

一、___現(xiàn)狀分析

1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在___喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)___這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3、在___進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)分.就是在產(chǎn)品策略上采納差異化策略.

二、針對(duì)性策略

針對(duì)現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個(gè):

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)___這個(gè)品牌的認(rèn)知;

2、翻開知名度;

3、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來到達(dá)以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是本錢高,收效好.假如能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而本錢也能為___所承受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,籌劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于訂正消費(fèi)者對(duì)___的品牌認(rèn)知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣本錢將會(huì)很高.主流媒體的千人本錢高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫忙.分眾媒體的千人本錢相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培育忠誠度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

___路店的促銷活動(dòng)規(guī)劃

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通便利,四周是辦公地方,四周是居民區(qū),居民購置力強(qiáng).

2、在店鋪四周有幾個(gè)競爭對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.

3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消費(fèi)者.

4、周邊的居民和上班族根本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

二、活動(dòng)的方案

1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)馬上到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，削減損失;同時(shí),也借此時(shí)機(jī)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)___產(chǎn)品本身包裝比擬適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。

3、活動(dòng)的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.

4、活動(dòng)的內(nèi)容

1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。

2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到___現(xiàn)有的資源和材料，規(guī)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(詳細(xì)操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)

A、發(fā)送禮券、禮品。固然要以買月餅為前提。先買后送。假如在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購置禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參與活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些準(zhǔn)時(shí)的反應(yīng)信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大局部人不用上班，而中秋節(jié)接近，正是尚未購置月餅的消費(fèi)者購置月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比擬多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳肯定要做好。

B、糕點(diǎn)學(xué)問詢問活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，特地負(fù)責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存、食用等學(xué)問。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的學(xué)問。

3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必需留意留意顧客的年齡、性別、學(xué)問階層、社會(huì)層次等資料，重要的是推斷。同時(shí)也要留意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比擬分析。

5、活動(dòng)所需要的材料：

A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等學(xué)問傳單

B、商品預(yù)備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是預(yù)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購置但又有點(diǎn)遲疑的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

D：其他

6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)

留意：

1、門店門口不大，留意安全

2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人

3、留意和城管和工商局溝通好

4、留意活動(dòng)刺激的力度

5、留意人員的安排必需到位，不能有空白點(diǎn)

6、留意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動(dòng)必需有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必需要有針對(duì)性。

化裝品促銷活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)主題：迎接五一

二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容