營銷策劃調(diào)查報(bào)告

PAGEPAGE2太原酒廠高粱白系列太原酒廠高粱白系列市區(qū)市場覆蓋率調(diào)查報(bào)告你猜營銷策劃責(zé)任有限公司你猜營銷策劃責(zé)任有限公司引言由于課程需要，你猜公司的四位成員在市場調(diào)研部負(fù)責(zé)人陳丹同學(xué)的帶領(lǐng)下，在太原市的一些主要超市、賣場及部分便利店、煙酒專賣店，針對太原酒廠產(chǎn)品的市場覆蓋率進(jìn)行了相關(guān)的市場調(diào)查。一、活動(dòng)簡介1、調(diào)查時(shí)間：2011年5月14日2、負(fù)責(zé)人：陳丹3、參與人員：段婕、張琦、柴華穎、陳丹4、調(diào)查范圍：主要集中在得一文化廣場、五一廣場、火車站、和信摩爾、千峰路幾個(gè)地區(qū)，具體情況如下：=1\*GB2⑴超市、賣場：超市、賣場名稱數(shù)量位置店鋪特征美特好超市4家塢城路位置適中，面積偏小，客流量適中得一文化廣場位置好，面積大，客流量大五一廣場位置好，面積大，客流量大火車站對面位置好，面積適中，客流量大山姆士超市2家建南路第一機(jī)床廠附近位置適中，面積大，客流量較大千峰路位置適中，面積大，客流量大沃爾瑪超市1家平陽路長風(fēng)街口位置好，面積大，客流量大華宇購物廣場1家漪汾街位置適中，面積適中，客流量大華聯(lián)超市1家解放北路位置適中，面積大，客流量適中附注：以上店鋪除華宇購物廣場外，其他均為連鎖超市。就超市的市場覆蓋率而言，美特好的覆蓋率最高，遍布太原大部分地區(qū)。山姆士超市僅有3家，華聯(lián)超市僅有2家，沃爾瑪只有1家。=2\*GB2⑵便利店、煙酒專賣店：主要調(diào)查的是得一文化廣場、五一廣場、火車站、和信摩爾、千峰路幾個(gè)地區(qū)的唐久、金虎連鎖便利店以及一些其他的小便利店和一些煙酒專賣店。5、不足之處：=1\*GB2⑴調(diào)查過程中主要關(guān)注散裝白酒市場，對于禮品酒的關(guān)注較少。=2\*GB2⑵沒有調(diào)查太原市覆蓋率較高的“雁門清高”連鎖店。二、調(diào)查情況1、產(chǎn)品現(xiàn)狀：=1\*GB2⑴在本次調(diào)查過程中我們總共見到了太原酒廠10個(gè)型號(hào)的商品（詳細(xì)情況參見下表），售格從4元到18元不等，均為低檔大眾產(chǎn)品。=2\*GB2⑵調(diào)查過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何的產(chǎn)品廣告以及廠家促銷活動(dòng)。=3\*GB2⑶銷售渠道基本依靠在各個(gè)商店、超市零售，僅在大東關(guān)廠房附近存在太原酒廠的專賣店。=4\*GB2⑷總體來說主要競爭對手為牛欄山、楓林兩個(gè)品牌，幾乎在所有的類型這兩個(gè)品牌都有相應(yīng)的競爭產(chǎn)品。具體情況如下：種類價(jià)格范圍競爭品牌產(chǎn)品特征高粱白酒（超市專供）7元左右牛欄山、紅星二鍋頭、楓林、小瓶汾陽王覆蓋面廣，競爭對手多高粱白酒（特制）10元左右梨花春、牛欄山、楓林覆蓋面較廣，競爭對手多45°晉泉高粱白酒(袋裝）4元左右瓜渚湖老酒覆蓋面廣，幾乎沒有競爭對手48°特制晉泉高粱白酒（特制袋酒）4.3元左右48°晉泉高粱白酒(桶裝)15元左右楓林、京都、牛欄山、老北京二鍋頭覆蓋面廣，競爭對手多太原二鍋頭10.8元左右覆蓋面小十年陳釀15.8元覆蓋面非常小五年陳釀10元晉泉紅4元高粱王18元附注：=1\*GB3①45°晉泉高粱白酒(袋裝)與48°特制晉泉高粱白酒（特制袋酒）兩種產(chǎn)品主要被市民當(dāng)做燒菜的料酒使用，故覆蓋面非常廣，幾乎沒有競爭對手，只有在華聯(lián)超市發(fā)現(xiàn)有與45°晉泉高粱白酒(袋裝)包裝類似的瓜渚湖老酒，但無論是知名度還是市場占有率，都遠(yuǎn)不及。=2\*GB3②表中最后五種產(chǎn)品的覆蓋率都很低，在調(diào)查過程中，太原二鍋頭僅發(fā)現(xiàn)在火車站附近的美特好超市以及華宇購物廣場兩處銷售，后四種則均只在火車站附近的小商店銷售，且都只見過一次。因此表中并未列出這些產(chǎn)品的競爭品牌。2、市場現(xiàn)狀：=1\*GB2⑴整個(gè)太原市的白酒市場規(guī)模相當(dāng)大，品種繁多，彼此間的可替代性都非常強(qiáng)。但就市場占有率而言，汾酒集團(tuán)的產(chǎn)品占一半以上。此外山西本土品牌汾陽王的市場占有率也將很大。=2\*GB2⑵整個(gè)白酒市場產(chǎn)品間的價(jià)格差距非常大，低檔產(chǎn)品的價(jià)格也是從幾元錢到幾十元分布不等，競爭相當(dāng)激烈。=3\*GB2⑶廣告宣傳在白酒市場的競爭中占有重要地位，這方面必須給予足夠的重視，如汾陽王在公交車外表印上自己產(chǎn)品的廣告等。=4\*GB2⑷高檔白酒產(chǎn)品一般設(shè)有自己的專賣店，而低檔產(chǎn)品為了搶占市場份額往往采取一些促銷活動(dòng)。三、分析推測1、總體來說太原酒廠產(chǎn)品的覆蓋率還是比較廣泛的，但與之形成鮮明對比的是其產(chǎn)品的品種非常少、市場占有率十分低，且市面上比較常見的均為其低端產(chǎn)品。2、就價(jià)格而言，與競爭對手同檔次的產(chǎn)品相比，太原酒廠產(chǎn)品的價(jià)格幾乎是最低的。3、通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，太原酒廠幾乎沒有在各個(gè)超市賣場做任何的廣告和促銷活動(dòng)，而其競爭對手楓林甚至在山西大學(xué)校園內(nèi)都有促銷活動(dòng)。四、相關(guān)建議1、重視廣告的作用，