如意寶培訓(xùn)教案(終稿)

培訓(xùn)教案泰康人壽保險(xiǎn)股份個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場部.2課程大綱開發(fā)背景產(chǎn)品解析案例闡明銷售利益相關(guān)規(guī)定23產(chǎn)品解析產(chǎn)品稱號方案組成條款要素投保規(guī)那么產(chǎn)品特征產(chǎn)品包裝34產(chǎn)品解析產(chǎn)品稱號：泰康如意寶綜合保證方案方案組成：泰康如意寶不測損傷保險(xiǎn)附加如意寶不測損傷醫(yī)療保險(xiǎn)附加如意寶住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)附加如意寶手術(shù)津貼醫(yī)療保險(xiǎn)45產(chǎn)品解析條款要素

險(xiǎn)種項(xiàng)目泰康如意寶意外傷害保險(xiǎn)主險(xiǎn)/附加險(xiǎn)主險(xiǎn)險(xiǎn)種類別意外險(xiǎn)投保年齡0歲至59周歲（含）最高續(xù)保年齡為64周歲保險(xiǎn)期間一年繳費(fèi)方式年繳，只要繳納保費(fèi)的銀行帳戶中資金充裕，就能輕松續(xù)保。56產(chǎn)品解析

險(xiǎn)種項(xiàng)目附加如意寶意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)附加如意寶住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)附加如意寶手術(shù)津貼醫(yī)療保險(xiǎn)主險(xiǎn)/附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)險(xiǎn)種類別意外險(xiǎn)住院津貼手術(shù)津貼投保年齡0歲至59周歲（含）最高續(xù)保年齡為64周歲保險(xiǎn)期間一年繳費(fèi)方式年繳，只要繳納保費(fèi)的銀行帳戶中資金充裕，就能輕松續(xù)保。條款要素67產(chǎn)品解析保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)利益概要如意寶意外傷害保險(xiǎn)1．被保險(xiǎn)人因意外身故/殘疾/燒傷，按10%-100%意外傷害保險(xiǎn)金額給付意外身故/殘疾/燒傷保險(xiǎn)金；2．被保險(xiǎn)人如發(fā)生航空意外，額外給付二倍意外傷害保險(xiǎn)金，如乘坐其它公共交通工具發(fā)生意外，額外給付一倍意外傷害保險(xiǎn)金；3．被保險(xiǎn)人如在國家法定全體公民放假節(jié)日（新年，春節(jié)，清明節(jié)，勞動(dòng)節(jié)，端午節(jié)，中秋節(jié)，國慶節(jié)）發(fā)生意外，額外給付一倍意外傷害保險(xiǎn)金。附加如意寶意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)1．若被保險(xiǎn)人因意外事故而導(dǎo)致180天內(nèi)發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用（含住院及門診），按其實(shí)際支出費(fèi)用給付意外醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償，每年給付金額最高以保險(xiǎn)金額為限。若治療持續(xù)至保險(xiǎn)期間結(jié)束后，則保險(xiǎn)責(zé)任也包括保險(xiǎn)期間結(jié)束后30天內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)用；2．同一意外事故免賠額為100元；3．僅包括社保范圍內(nèi)的費(fèi)用；4．僅理賠發(fā)生在二級及以上醫(yī)院的醫(yī)療費(fèi)用。保險(xiǎn)責(zé)任78產(chǎn)品解析保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)利益概要附加如意寶住院津貼保險(xiǎn)1．若被保險(xiǎn)人因意外入住醫(yī)院，按（實(shí)際住院日數(shù)*住院日額）給付住院津貼；若被保險(xiǎn)人因疾病入住醫(yī)院，按（（實(shí)際住院日數(shù)-3）*住院日額）給付住院津貼；同一次住院以90天為限，多次住院累計(jì)180天為限；2．疾病等待期60天；3．因意外事故入住醫(yī)院，可入住二級及以上醫(yī)院；4．因疾病入住醫(yī)院，須入住定點(diǎn)醫(yī)院。附加如意寶手術(shù)津貼保險(xiǎn)1．若被保險(xiǎn)人因疾病或意外而進(jìn)行合同約定的手術(shù)，按保險(xiǎn)金額×手術(shù)給付比例給付手術(shù)津貼，每年給付金額最高以保險(xiǎn)金額為限；2．疾病等待期60天；3．因意外事故入住醫(yī)院，可入住二級及以上醫(yī)院；4．因疾病入住醫(yī)院，須入住定點(diǎn)醫(yī)院。保險(xiǎn)責(zé)任89產(chǎn)品解析保險(xiǎn)方案構(gòu)成計(jì)劃名稱0-5歲保險(xiǎn)金額（元）6-17歲保險(xiǎn)金額（元）18-29歲保險(xiǎn)金額（元）30-39歲保險(xiǎn)金額（元)40-49歲保險(xiǎn)金額（元)50-55歲保險(xiǎn)金額（元)

保險(xiǎn)計(jì)劃必選部分《泰康如意寶意外傷害保險(xiǎn)》250002500050000500005000050000□必選部分﹍份《泰康附加如意寶意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》150015003000300030003000費(fèi)率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0可選部分《泰康附加如意寶住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)》15/日20/日50/日30/日20/日20/日□可選部分﹍份《泰康附加如意寶手術(shù)津貼醫(yī)療保險(xiǎn)》120030005000480035002000費(fèi)率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0繳費(fèi)方式：□銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬□現(xiàn)金繳納合計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)：￥

元910產(chǎn)品解析投保規(guī)那么投保年齡為0歲至55周歲,最高續(xù)保年齡為64周歲。必選部分和可選部分，須按整數(shù)份數(shù)投保；可選部分投保份數(shù)，不得高于必選部分的投保份數(shù)。最低投保份數(shù)均為一份，且最低保費(fèi)規(guī)定為：年齡為0-17周歲，最低保費(fèi)為180元；年齡為18-55周歲，最低保費(fèi)為360元。1011產(chǎn)品解析投保規(guī)那么0－17周歲18－55周歲必選部分≤2份（累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額不可超過公司既往規(guī)定，并且意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額須≤5萬元；如累計(jì)本次投保，意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額＞5萬元，則僅可購買1份）≤4份可選部分≤2份≤2份本保證方案最高投保份數(shù)限制見下表注：假設(shè)被保險(xiǎn)人系未成年人，且在我司累計(jì)身故保險(xiǎn)金額超出當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)限額時(shí)，需作特別商定。1112產(chǎn)品解析投保規(guī)那么同一被保險(xiǎn)人在我公司投保險(xiǎn)種的累計(jì)住院津貼不得超越250元/天。本保證方案被保險(xiǎn)人的職業(yè)類別限為一至四類，不做職業(yè)加費(fèi)。本保證方案不在家庭保證方案中銷售。1213產(chǎn)品解析保險(xiǎn)計(jì)劃名稱0-5歲保險(xiǎn)金額（元）6-17歲保險(xiǎn)金額（元）18-29歲保險(xiǎn)金額（元）30-39歲保險(xiǎn)金額（元)40-49歲保險(xiǎn)金額（元)50-55歲保險(xiǎn)金額（元)

保險(xiǎn)計(jì)劃必選部分《泰康如意寶意外傷害保險(xiǎn)》250002500050000500005000050000□必選部分﹍份《泰康附加如意寶意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》150015003000300030003000費(fèi)率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0可選部分《泰康附加如意寶住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)》15/日20/日50/日30/日20/日20/日□可選部分﹍份《泰康附加如意寶手術(shù)津貼醫(yī)療保險(xiǎn)》120030005000480035002000費(fèi)率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0繳費(fèi)方式：□銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬□現(xiàn)金繳納合計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)：￥﹍﹍元投保單方式1314產(chǎn)品解析引薦組合A方案：必選部分一份，可選部分一份，保險(xiǎn)費(fèi)360元/年。B方案：必選部分二份，保險(xiǎn)費(fèi)360元/年。C方案：必選部分二份，可選部買二份，保險(xiǎn)費(fèi)720元/年。D方案：必選部分三份，可選部分一份，保險(xiǎn)費(fèi)720元/年。1415產(chǎn)品特征保證全面,適宜主流人群涵蓋不測身故、傷殘、燒傷、不測醫(yī)療、住院、手術(shù)津貼手續(xù)簡單，表達(dá)人性關(guān)懷簡化告知，無需體檢，續(xù)保、理賠手續(xù)簡便創(chuàng)新設(shè)計(jì)，物超所值創(chuàng)新航意、法定假日額外給付等保險(xiǎn)責(zé)任，交費(fèi)低保證高，每天一元，如意年年1516產(chǎn)品包裝

每天一元，如意年年如意3603大特征物超所值，保證全面，輕松續(xù)保6大保證不測損傷，不測傷殘，不測燒傷，不測醫(yī)療，住院津貼、手術(shù)津貼0風(fēng)險(xiǎn)無憂核保，高效理賠1617案例闡明保險(xiǎn)計(jì)劃名稱0-5歲保險(xiǎn)金額（元）6-17歲保險(xiǎn)金額（元）18-29歲保險(xiǎn)金額（元）30-39歲保險(xiǎn)金額（元)40-49歲保險(xiǎn)金額（元)50-55歲保險(xiǎn)金額（元)

保險(xiǎn)計(jì)劃必選部分《泰康如意寶意外傷害保險(xiǎn)》250002500050000500005000050000□必選部分﹍2份《泰康附加如意寶意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》150015003000300030003000費(fèi)率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0可選部分《泰康附加如意寶住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)》15/日20/日50/日30/日20/日20/日□可選部分﹍2份《泰康附加如意寶手術(shù)津貼醫(yī)療保險(xiǎn)》120030005000480035002000費(fèi)率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0繳費(fèi)方式：□銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬□現(xiàn)金繳納合計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)：￥720元保險(xiǎn)方案王先生，投保C方案，年交保費(fèi)720元，每天不到2元1718案例闡明保險(xiǎn)利益：最高不測損傷保險(xiǎn)金：400,000元。如發(fā)生不測損傷，最高給付保險(xiǎn)金：1