2023年實用的實習工作總結錦集篇

2023年實用的實習工作總結錦集篇實習工作總結篇1

今年暑假期間，我從到食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業(yè)實習。

課本上學到的學問是最基礎的學問。無論實際狀況如何改變，駕馭最基本的學問，都可以讓每一次改變都帶著相同。如今，很多學生覺得他們不能運用課堂上學到的學問，這使他們感到懊喪。但我覺得，假如沒有書本學問做鋪墊，我們怎么應對瞬息萬變的社會？經(jīng)過這樣的練習，雖然時間很短。但是我學到的東西是我在學校一個學期都無法理解的。比如如何與同事相處，我信任人際關系是許多高校生剛走出社會的大問題，所以我在實習期間有意視察了前輩們與同事和上級的相處，也虛心求教，讓兩周的實習更有意義。

這次實習給我們供應了一個難得的機會，讓我們深化社會，體驗生活，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存應當具備的各種實力。利用這次難得的機會，我努力工作，對自己提出了嚴格的要求，虛心請教財務人員，仔細學習會計理論、會計法律法規(guī)等學問，利用業(yè)余時間仔細學習了一些課本內容以外的相關學問，駕馭了一些基本的會計技能，從而相識到自己以后應當多學些什么，增加了自己的緊迫感，也為真正步入社會施展才華、去工作打下了基礎！

以下是這次實習的一些體會：

(一)會計作為一門應用學科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，越是經(jīng)濟發(fā)展，會計工作就越重要。

會計在企業(yè)經(jīng)營管理中對改善經(jīng)濟起著重要作用，其發(fā)展勢頭來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的改變；二是會計信息運用者信息需求的改變。前者是根本動力，確定了對會計信息數(shù)量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發(fā)展產生了深遠的影響，信息時代成為我們時代的恰當寫照。

(二)在這個與時俱進的時代，社會經(jīng)濟環(huán)境和信息用戶的信息需求都在發(fā)生深刻改變。會計經(jīng)驗了前所未有的改變，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是會計技術手段和方法不斷更新，會計電算化已經(jīng)取代或正在取代手工記賬，在企業(yè)建立內部網(wǎng)的狀況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷擴大。會計的改變源于企業(yè)制造環(huán)境的改變和管理理論與方法的創(chuàng)新，后兩者是由外部環(huán)境的改變引起的。

(四)會計電算化是會計史上全新的一頁。電子計算機的應用帶來了數(shù)據(jù)處理工具和信息載體的改變。會計電算化后，將對傳統(tǒng)的會計方法和會計理論產生重大影響，從而引起會計制度和會計管理制度的變革。會計電算化促進了會計的規(guī)范化、標準化，通用化促進了管理的現(xiàn)代化。

實習單位采納半手工半手工的方式進行核算

(5)通過這次實習，我不僅培育了自己的實踐實力，還增加了實踐閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，為金融實務工作開了一個新的頭。并且充分意識到自己的不足，因為電算化不能在每個單位普及，現(xiàn)在我國許多會計科目都是半手工半電算化地進行會計核算，所以同時自學學校沒有學過的算盤學問。

在這個與時俱進的經(jīng)濟浪潮時代，作為會計專業(yè)的學生，在學習過程中要更好地學習會計專業(yè)的專業(yè)學問，打好理論基礎；在財務實務中，要按要求參與每一次實習機會，總牢固際操作中的閱歷，積累自己學習中的不足，親密關注和了解會計工作的最新動態(tài)，為以后從事會計工作打下堅實的基礎。當我們去工作的時候，我們可以讓自己成為一名真正的會計專業(yè)人員，在波濤洶涌的大海中找到自己的位置，為社會經(jīng)濟做出應有的貢獻。

實習工作總結篇2

很慶幸，在參與政府見習的筆試面試面前，自己選擇了試一試。很感謝學校、感謝老師給我這個機會，讓我來到市政府，來到工信委......

我們的處事不拘小節(jié)與精確細致并存，我深知政府工作人員肩負的擔子之重，他們任何一個決策都影響著百姓的衣食住行，所以始終把工作時的肅穆仔細放在首位。在這個不尋常的假期里，很感謝老師們把我當做運行處的一份子，讓我明白了找準定位、謹言慎行、細心的重要;“學以致用”，學問的學習要扎實而敏捷運用更是重中之重;我懂得了“格局確定一切”，大局觀影響著一個人的談吐氣質乃至處事方式;“世事洞明皆學問，人情練達即文章”......

其實政府的工作生活并沒有多么神奇，從大大小小物資公示的光明正大，到工作流程的嚴謹，到處體現(xiàn)著責任、擔當。工作中的任何一項舉措都必需建立在肯定的規(guī)則和標準之上，在我看來有時候甚至近乎“苛刻”、“錙銖必較”?！盁o規(guī)則不成方圓”，老師說，這樣有章可循，規(guī)范、嚴謹。這個寒假，我看到了實實在在的工作之外的更多，辟如嚴謹，辟如仔細。

現(xiàn)在，從哪里來，該回到哪里去了。我們都會在各自的方向上努力的向前走，我會帶著滿滿的收獲與感動，回到母校，回到團委，接著做好一名學生，當好一名學生干部。

實習工作總結篇3

我們這個實習小組一共有13個成員。其中有10名英語教化的同學，小學英語教化同學3名。在這為期一個多月的實習生活，同學們都較好的完成了學校安排的實習任務。從聽課到講課，再從講課到實習怎么做好一個班主任，都花費了不少的心血?？傮w來說，大家都獲得了不小的進步。

首先在教學方面來講。實習前的試講，基本上每個人的教案教學方法都有一些瑕疵，很多同學上到講臺都有很明顯的驚慌感。試講之后，趙鶴蘭老師就我們存在的錯誤進行了訂正、重新做過一番指導。于是帶著趙老師的諄諄訓誨，9月13號起先我們去了不同的中學、小學開展了我們的教化實習。

從學生到老師，這樣的角色轉換對于我們這批學生來說，是一項很大的挑戰(zhàn)。因為去中學小學實習不單單意味著環(huán)境的轉換，更重要的是我們該如何處理好角色的轉換，也就是怎么讓自己適應到“老師”這個角色，怎么把自己學過的東西釋放出來傳授給學生。

實習伊始，根據(jù)學校的實習要求，我們每個組員從聽課入手，每個人都完成了實習任務，都聽了20節(jié)課，其中14節(jié)英語課6節(jié)其他科目的課。聽課，對于我們來說也不是很簡單的一件事，每個組員都深有體會，聽課，許多時候不單單只是跟著科任老師去教室，然后拿一個本子寫下老師的講課的流程草草完事。我們都知道了要用鋒利的

眼光去視察授課老師的一舉一動，從授課老師在重難點方面的突破到他的板書，甚至到授課老師的教態(tài)、學生的反應我們都要一一關注，記在心里面。

有人說，學教化類的學生去實習就意味著給實習指導老師做下手。更甚者的言論是，實習就是為實習學校做牛做馬。是的，每個實習生都有本難念的經(jīng)，各個實習生的辛苦，大家都是有目共睹的。就我自己而言，早上6點左右起床，之后趕地鐵，跟學生早讀。每個下午都是看他們打掃好教室，最終一個離開教室。許多組員們每天做得最多的事就是改作業(yè)，除了改作業(yè)就是批練習。之后是備課一次次重復修改自己的教案…最終才講課。但是，面對這些所謂的辛苦，我們的組員都沒有退縮，反而迎難而上，精彩地完成別人口中的“雜活”。就拿講課來說，從各個組員口中了解的信息，許多人在剛踏上講臺上的那一刻都會把自己跑到九霄云外，一個勁地講沒留意到學生是否汲取了，或者是講到一半冷場了整個課堂完全處于尷尬的狀態(tài)。但是，大家都好學的，虛心向各自的指導老師請教，經(jīng)過老師的調教以及自己去翻閱書籍找對策。組員們慢慢明白了，上課前的硬件打算，如PPT、教案打算是重要的，上課時的心理素養(yǎng)以及應變實力也是不行或缺的一大部分。通過不斷的實踐、失敗、找錯誤、改進，組員們慢慢都摸索出了適合自己的一套教學方式。

就班主任工作而言，組員們做得也很不錯。作為小學班主任，學生們都還小，自我組織實力與約束實力都還很差。因此，班主任的工作顯得尤為艱難與重要。如何應對一批小孩？有的組員從指導老師那

里學到了一些方法，如：對于低年級學生該哄的要哄，該嚴厲的要嚴厲，說白了就是讓孩子們對班主任又敬又怕。作為中學班主任，無論面對的是初一學生還是初二學生，這個年齡段的學生或多或少都處于青春期或者是將進入青春期的階段，多多少少是有些叛逆的，班主任的工作也不輕松。組員們在實習后總結了一些看法，有的主見多走教室，有的主見多與學生們溝通，而我個人也認為，面對一個半大不小的孩子，班主任更應當用愛去感化他，譬如說做操是學生滿頭都是汗了，給學生一張紙巾；看到學生衣領沒有翻好，幫他整理。這些細小的細微環(huán)節(jié)，孩子們都記住了，那些小孩現(xiàn)在都始終叨念著我要我回去看他們。之后，我們得出的心得是用愛去感動學生，用細微環(huán)節(jié)去教化學生遠遠比扯著嗓門板起臉喊學生有用。

通過這次實習，我們都了解到?，F(xiàn)在的老師用合理地利用通訊工具去與家長聯(lián)系，像校訊通，家長會這類的溝通平臺我們都應當好好運用，做到家校一通，才有資格去評定一個學生的品德。

至于班會這一塊，是每個班主任都必需面對的。我們這一組的組員都至少開展了一次班會。有的講關于環(huán)保的話題，讓學生形成愛護地球愛惜環(huán)境的意識；有的開展關于感恩的主題班會，把學生感動得哭了，在這之后學生更懂得孝敬父母，學會愛身邊的人；有的指導學生學生形成正確的價值觀，讓學生更快地明白自己的學習任務，從而更好融入學校這個大環(huán)境中……

總的來說，組員們都進步了許多。

實習結束后，我們組員于10月29日進行了試課。與實習前相比，組

員們很明顯成熟了不少，無論是教學方法還是教態(tài)。根據(jù)趙老師的話講是，或許組員們存在一些隱性問題，但是她這回看不到我們的一絲驚慌與不知所措。

實習的經(jīng)驗雖已過去，我們至今還會回頭看一下我們在那里留下的腳印。實習，讓我們更清晰地明白“學高為師，行正為范”的內涵。此后，我們更加會要求自己完善自己。從而，打算全身心地加入將來的教化事業(yè)中。

實習工作總結篇4

在骨科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀遵守法律，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，敬重師長，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人看法良好，努力將所學理論學問和基本技能應用于實踐。

一、實習時間

20__年_月_日

二、實習地點

__醫(yī)院

三、實習內容

轉瞬間實習一個多月了，時間飛逝，回想起實習的第一天剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念，慶幸的是我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科護理工作和環(huán)境。剛得知將會來到這個科室的時候，我的心情是驚慌而又期盼的，入科第一天，護士長帶我們了解了醫(yī)院的環(huán)境與布局，我們的科室是在住院部的三樓，進入科室，使我深深得感受到自己的茫然與無知，更加嚴格遵守三查八對。遵守無菌觀念及無菌操作，老師還特殊強調了要人文關懷，多于患者多多溝通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且主動協(xié)作你的工作，也可以使護患關系得到些改善。

骨科，大多是骨折，老年人最常見的事股骨頸骨折，皮膚牽引是老年人中做的比較多的，目的只要是關節(jié)制動，緩解難受，訂正嵌插骨骨折或者其它比較穩(wěn)定性的骨折，也可防止它不會損傷到神經(jīng)與血管等，也可作手術，手術的患者手術前要進食禁飲12小時，術后去枕平臥，遵醫(yī)囑賜予心電監(jiān)護吸氧及藥物治療。

還有燒傷病人，病人最多見得是燙傷，燒傷，硫酸潑傷等，醫(yī)生依據(jù)患者的燒傷面積也分為了三個期：輕度，中度，重度，燒傷病人飲食，須要吃些高蛋白高熱量高維生素的飲食，蔬菜水果、魚湯，瘦肉、米飯等食物。

四、實習總結

在骨科實習的時間已經(jīng)結束，在實習期間，我遵紀遵守法律，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，敬重師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人親善可親，看法良好，努力將所學理論學問和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床閱歷，盡力提高獨立思索、獨立解決問題、獨立工作的實力，不斷培育自己一心一意為人民服務的崇高思想和良好的職業(yè)道德。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)覺實際工作所見并非想象那么簡潔，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平常在工作中的閱歷積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能漸漸積累閱歷。配得上雪白的白外套!

實習工作總結篇5

在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指經(jīng)過電話推銷產品和宣揚公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達本領和必需的產品學問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了天翻地覆的改變，我明白從今刻起先，我進入了獨立自主，追求幻想的時候了，我面前的路很長，我明白從踏上這條路起先，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不明白的情景，激烈、求知、恐驚、迷茫，這些心境占距著我的心，可是我堅信自我會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在__公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會遺忘這個過程的。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是_產品資訊信息服務的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：駕馭國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們能夠給他供應全國各地的糧、油、棉花等_產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過網(wǎng)絡查找相關_產品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供應一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、詳細工作情景

在公司，實行小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都安排了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成嘉獎。當我們這些新來的員工被安排到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是__科技有限公司的，主要是給您供應糧油詢問信息服務的”。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

每一天我們的工作都是，根據(jù)網(wǎng)上搜尋的電話單，挨個探望，打電話，平均每一天差不多有100多個電話，電話的主要資料是介紹我們的產品服務，期望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，假如客戶滿足的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務。雖然活不難，可是在實際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了許多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情景許多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最終，就是對方的負責人看法比較惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，可是這種情景還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比較友好的拒絕你，或者短暫先試用你的服務。

我的組長常常對我說：“每一天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本領外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終確定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方剛好不做，也會很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，確定就會有須要的人，只可是，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購買你的產品或者服務。

回憶起我12年3月24日進的公司司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年完全的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。可是整體來說我自我還是有許多須要改善。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達本領是須要加強改善。

其次：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自我勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在不遺余力的維護每一位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，之后經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開拓比較難，可是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅接著給公司創(chuàng)建利潤，也是對自我一個工作上的認可。所以這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，須要自我專心的去經(jīng)營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導僅有經(jīng)過明白的報表才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自我也每一天做好完整而又具體的報表也能夠每一天給自我訂一個清楚而又有指導性的工作總結以及來日的工作安排，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是經(jīng)過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向劇烈客戶，所以大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽視了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改善，并且明年訂好一個安排，讓自我的時間安排的合理。到達兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務學問時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自我的學問給汲取。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改善，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都情愿做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自我的優(yōu)點。

今年整整的一年改變不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是經(jīng)過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡潔，可是事實上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時間經(jīng)過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信任，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種摯友之間的友好溝通溝通。并且讓意向劇烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是休戚相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向劇烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還須要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會漸漸積累起來。

三、工作心得

每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有舍命的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)建的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，僅有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好摯友，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)建經(jīng)濟利益的同時，也為自我增加了收入。

經(jīng)過一段時期的電話銷售工作，我的口才本領得到了極大熬煉，和生疏人閑聊的時候也不會感到膽怯 了，和人溝通上的本領得到了極大提高，我會好好努力下去的。我信任經(jīng)過自我在工作上的努力，并且飽滿熱忱的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且信任在明年公司會更好，自我的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也期望信任經(jīng)過這一年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的提高和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自我的業(yè)務量能夠到達質的飛躍。

實習工作總結篇6

實習是教學過程的重要組成部分，是學生將理論學問轉化為實際操作技能的重要環(huán)節(jié)，是培育學生嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好職業(yè)道德的重要步驟。為了提高教化教學質量，培育造就高素養(yǎng)護理人才、口腔醫(yī)學技術人才，我院高度重視實習管理工作，實習管理工作正在逐步走向科學化、規(guī)范化和制度化。我院本學年度學生實習工作已經(jīng)支配就緒，除自行聯(lián)系實習的學生145名外，由學院統(tǒng)一支配實習學生共341名。已經(jīng)于6月初全部就位。其中護理本科78名、護理專科206名（其中成教50名）實習生分布在省內17所醫(yī)院，口腔醫(yī)學技術57名實習生分布在廣東韶關和珠海。實習管理工作在全院教職工的共同努力下，做到了學生滿足、家長滿足、實習單位滿足。為今后的實踐教學工作打下了堅實的基礎。現(xiàn)將我院實習管理工作總結如下：

一、領導重視、責任落實、分工合作、同心同德

實習管理工作是一項系統(tǒng)工程。我院領導高度重視實習管理工作，多次召開院務會進行探討商討。由于實習工作是一項頭緒多、時間緊、任務重的工作，它的涉及面很廣，并且和外單位的人打交道，并且要求有和諧的人際關系，為此我院選派了一名有多年臨床工作閱歷、教學工作閱歷和管理閱歷的專職老師負責實習管理工作，該同志本著對學校、對學生高度負責的精神，一絲不茍地完成了本職工作。由于實習工作事關學校和學生的利益，因此在實習方案確定之前，院長和主管的副院長主動對實習支配中出現(xiàn)的問題進行指導。遇到困難時，院辦、教學科、學生科主動協(xié)商，親密協(xié)作，理清思路，共同探討解決困難的方法，制定科學、可行、操作性強的實習方案。

二、以人為本、細心組織、細致支配

我院在考慮選擇實習單位時，將學生實習和就業(yè)緊密結合，開創(chuàng)了新型實習模式，做到了實習支配與社會需求接軌。

我院在選擇實習單位時，堅持了兩大原則：

一是堅持有利于學生就業(yè)的原則，我院選擇那些正在擴大醫(yī)院規(guī)模、增加病房床位、須要招收大量護士的醫(yī)院，作為護理專科實習學生的實習醫(yī)院。例如西安航天總醫(yī)院、省中醫(yī)醫(yī)院、長安醫(yī)院等醫(yī)院。在為口腔醫(yī)學技術專業(yè)學生選擇實習單位時，我院選擇那些生產效益好，管理規(guī)范，處于上升階段、員工檔次急需提升的公司。例如廣東韶關丹雪牙科技術開發(fā)有限公司，珠海三通陶齒有限公司等。公司承諾我院實習學生實習期滿，表現(xiàn)良好，均可支配留企業(yè)就業(yè)。

二是堅持有利于學生高質量、高標準完成實習任務，為就業(yè)奠定良好基礎的原則，并擴大外事學院在社會中的影響，創(chuàng)外事學院名牌效應。為此，我院選擇那些醫(yī)療設備先進、實習設施齊全、教學管理規(guī)范、帶老師資力氣雄厚、知名度較高的三級甲等醫(yī)院，作為護理本科生的實習醫(yī)院，例如西安交大一附院、二附院、省人民醫(yī)院、西安市中心醫(yī)院等。

三、改革實習安排，做到公開、公允、公正

我院往年的實習安排中，存在著很多不規(guī)范、不合理、不公允的現(xiàn)象。學生對安排看法大，以致丟失實習愛好。為此，我院在實習安排的過程中大膽改革，以班級為單位，依據(jù)學生在校成果排名和在校表現(xiàn)依次安排，對于能在實習醫(yī)院就業(yè)，醫(yī)院點名要的學生給與適當照看，以便就業(yè)，其它任何關系和任何理由都不予以考慮。在安排中，以班級為單位統(tǒng)分，例如能接收10名實習生的醫(yī)院，在一個班里按名次安排，能接收20—30名實習生的醫(yī)院，在三個班級按成果分別選擇十名學生，以達到平衡各班關系，又達到相對集中、便于管理的目的。在實習安排名單出來后，報實習領導小組審批，最終給學生公示，接受全院師生的監(jiān)督，任何老師和學生有疑問均可提出看法。

實行新的實習管理制度后，收到了明顯的預期效果，得到了師生一樣好評。實習安排平穩(wěn)有序，期間教學秩序井然，實習安排方案公示后，優(yōu)秀學生興致勃勃，滿懷信念到好醫(yī)院實習；較差的學生也毫無怨言，決心在實習中迎頭趕上，在校的低年級學生也深受鼓舞，他們看到了，學習表現(xiàn)好壞不一樣，實習醫(yī)院也不一樣，就業(yè)前景不一樣，刻苦學習、奮勉向上的新氣象正漸漸形成。

四、實習管理科學化、規(guī)范化、制度化

首先，加強平安教化，提高平安意識。以前我院護理專業(yè)在外實習的學生，分布在省內外十幾家醫(yī)院，學生實習期間的住宿問題，均有實習生自己解決，她們多則2至3人一起居住，少則1人獨居，且居住地特別分散。這些居住地多數(shù)周邊環(huán)境較差，而且護理實習常常上夜班，學生又幾乎全部都是女性，故存在嚴峻的平安隱患。因此，我院要求輔導員對學生實習期間的起居、交通、飲食、防火、防盜等方面加強教化與管理。由學院統(tǒng)一考察支配住宿盡量集中，不允許實習學生單獨租房住宿，不允許留住異性。實習之前，我院學生科和教學科要實行多種形式，對實習學生進行平安教化，強調實習平安的重要性，以提高實習學生平安意識和防范實力。實習起先后，我院和實習單位協(xié)商將平安教化作為實習的第一課，要求實習學生仔細規(guī)范實習程序，嚴格執(zhí)行實習管理制度。實習過程中，對可能存在的各種平安隱患要仔細進行分析和排查，嚴防杜絕醫(yī)療責任事故、人身平安事故發(fā)生。

其次，明確平安責任，暢通信息渠道我院要求各實習單位要有明確的平安責任人。定期了解各實習單位狀況，加強與實習單位的溝通，建立順暢的平安管理網(wǎng)絡，各實習單位負責老師剛好通過電話、短信、網(wǎng)絡平臺等手段加強對學生的法制教化，增加學生法制觀念平安意識。對于實習學生，我院學生科和教學科建立了學生實習檔案，檔案包括實習學生的住址、實習地點和聯(lián)系方式。各實習單位負責老師每兩周向我院匯報學生實習、生活狀況，遇特別狀況要剛好報告。對于重大事務，我院要求負責老師必需在第一時間向學校報告，不拖延、不隱瞞，以便學校了解狀況、處理問題。

樹立自我愛護意識，嚴格管理制度，確保人身平安。我院要求參與實習的學生要自覺遵守學校各項規(guī)章制度，聽從實習單位和帶隊老師的支配，因事離開實習工作崗位，必需履行請假手續(xù)，按時銷假。學生也要嚴格要求自己，增加自我管理實力，遵遵守法律律法規(guī)和社會公德，樹立自我愛護意識，杜絕各種事故發(fā)生。

對自主聯(lián)系實習的學生，我院實行嚴格的審批制度，要求學生必需有實習單位的接收函、家長看法書和個人自主實習申請書，并要求自主聯(lián)系實習的學生簽定了我院學生個人實習協(xié)議書，保證自主實習管理規(guī)范化、科學化，保證自主實習學生同樣順當完成實習任務。

五、制訂完備的本科、高職學生各專業(yè)實習大綱

實習前由教學科、學生科聯(lián)合對實習生進行崗前培訓，帶領學生仔細學習畢業(yè)實習大綱中的各項內容，并將實習大綱裝訂成冊，分發(fā)到每位實習生手中，待實習期滿統(tǒng)一收回、歸檔。

實習工作總結篇7

今年x月份，我正式走進實習單位起先了自我人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對詳細實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并進取參加相關工作，留意把書本上學到的土木理論學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證高校所學的確有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作本領和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。經(jīng)過實習，使我對公司概況和工程細微環(huán)節(jié)有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工安排，現(xiàn)場調研等都是公司的重要活動，確定了公司工程的區(qū)域性安排情景，以及每個分公司能夠完成工程等情景.由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，可是我們經(jīng)理沒指責我，而是讓我接著仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作本領的提高。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的本領，如何學以至用，給我們1次將自我在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會.自走進實習單位起先我本著進取肯干，虛心好學、工作仔細負責的看法，進取主動的參加施工現(xiàn)場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長.同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋情景證明，在實習期間反映出我具有較強的適應本領，具備了1定的組織本領和溝通本領，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。實習收獲，主要有4個方面：

1、經(jīng)過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進1步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作本領，為就業(yè)和將來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的打算。

經(jīng)過實習，我對我國房地產行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也打算在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論學問，提高自我的專業(yè)水平，為正式工作準好打算思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是經(jīng)過自我的視察和與同事的交談思想有一個很大的提高，人生的價值觀。我一向以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔?他所追求的是能呼風喚雨1的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題1檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自我的內涵!從一起先赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

實習工作總結篇8

實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，鞏固學問，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習過程介紹

1、了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的，車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間起先工作時，所在小組的組長、技術員給我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔加工一種名叫黑色套管的產品，我根據(jù)技術員教我的方法，運用操作工具起先漸漸學著加工該產品，在加工的同時留意操作流程及有關留意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我對車間里的各項規(guī)章制度，平安生產操作規(guī)程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的狀況及開機生產產品、加工產品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

2、摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們安排工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的打算工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中須要用到的相關用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等）。在機臺位置上依據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的`產品貼好產品標識單存放在指定的位置。

另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現(xiàn)異樣（比如：產品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述狀況時，要剛好告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員通過對機器的調整讓生產出的產品復原正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛起先加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質檢員），按評管供應的要求進行生產、加工包裝產品。

3、實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產品也比較熟識了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務，在自己的工作區(qū)仔細地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映狀況，懇求他們幫助解決。

在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的實力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的主動性也有所提高。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數(shù)量達到班產要求的數(shù)量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱難的??！

二、實習體會

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學學問的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且須要進一步的學習。只有把學到的理論學問和詳細的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

三、對學校開設課程的建議

在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作實力的培育，學校應加強各種試驗課，實踐課，增加學生的實際操作實力。

四、總結

學校的教化，對理論學問的教化是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深化，系統(tǒng)的教化，使得學生的動手實力不是很強，學校應在這方面完善。

實習期間，我對實習工廠的注塑車間（部門）生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟識。實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的閱歷方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓練了自己的動手操作實力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎。

實習工作總結篇9

高校生活接近了尾聲，這短短的三年，卻是我的人生中彌足寶貴的時間。在這三年里，我從一個莽撞少年成長為一名合格的高校生，用洗心革面來形容并不為過。總結過去可以撥開時間的迷霧，清楚的回首所走過的路，從而為將來的人生旅程打算一些閱歷和教訓。

高校生活主線是學習。高校學習是迥然不同于以往的一種新形式，它給予了學習者更大的自主性和更廣袤的思維空間，同時也對學習者提出了更高的要求。在這種半開放式的教學模式下，要求學習者必需有明確的學習目的，有更強的選擇辨別實力和更強的自學實力。對于這個方面，我應當感謝高校這四年的學習生涯，在這期間的歷次挫折與勝利，使我真正知道了怎樣進行自我學習，怎樣有選擇有目的的學習，隨之而來的是自己自學實力和學習效率的提高。而學習之外的課外科技活動的參加，同時也是對所學學問的一種鞏固和加強，它不僅提高了我的動手實力，拓寬了我的學問面，而且在不斷的探究過程中，也促使自己學習更多更新的東西，這更進一步豐富了自己的理論學問。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問;實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過此次實習，讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識到了文秘工作應支持細致仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實際動手實力，增加了實際的操作閱歷，對實際的文秘工作的有了一個新的起先，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

我知道工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.虛心謹慎，仔細聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠細致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培育了我的耐性和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領導，工作仔細負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期近1個月的實習結束了，我在實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，收益匪淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習做一個工作小結。

一、作為學生，生產實踐是學生對專業(yè)學問的進一步鞏固和相識。也是我們順當融入社會化大生產的一項有利保障。因為學生自古以來都是以學為本，社會實踐的機會機會相對較少。而社會對高校生的要求即使社會實踐，社會生產閱歷都具備的員工。因此，對于我們來講，動手實力是我們能勝利就業(yè)的關鍵。同時生產實踐，也是對我們協(xié)作實力，處理同學關系的一次熬煉。高校作為一個“熔爐”，為我們供應了很多培育社會閱歷的機會，但是相對于社會生產關系而言，我們卻知之甚少。而生產關系的相識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當處理協(xié)作關系是我們能夠開展事業(yè)的關鍵。

二、要擅長溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就須要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實習的地方，老師并不了解你的工作學習實力，不清晰你駕馭了哪些學問，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。通過溝通了解，老師我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際學問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正體現(xiàn)了學問的真正價值，學以致用。

三、充溢激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時，老師就跟我說，想做軟件這一塊，激情與耐性必不行少，在編寫程序這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，須要你有耐性去實事求是，而你的耐性就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些詳細的工作當中也是這樣的。后來我又進行了自主學習，一遍又一遍的探討，自然有些