藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營管理運(yùn)營解決實(shí)施方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營解決方案〔此word文檔下載后可自行修改編輯〕目 錄一、學(xué)校簡介三、市場分析四、市場營銷六、戰(zhàn)略規(guī)劃一、學(xué)校簡介面旗幟必有得”不磨滅的團(tuán)隊精神益求進(jìn)展【我們的定位】成為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴【我們的原則】高質(zhì)量、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化〔在此提示各位學(xué)生和家長，請學(xué)生和家長慎重選擇正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)〕二、效勞產(chǎn)品及概述〔一〕效勞對象：一步進(jìn)展的生源?！捕承趦?nèi)容：其中以培訓(xùn)類效勞為主，溝通類效勞為輔：培訓(xùn)類：據(jù)青少年身心安康的成長規(guī)律，擯棄學(xué)習(xí)內(nèi)容單一、教學(xué)乏味的現(xiàn)象，從綜合素養(yǎng)的培訓(xùn)入手，以挖掘和培育藝術(shù)人，打造和推出藝術(shù)星為宗旨，從全省各地選拔有進(jìn)展?jié)摿Φ暮妹缱?，為全省、全國各藝術(shù)學(xué)校、專業(yè)學(xué)院和藝術(shù)團(tuán)體輸送優(yōu)秀生員。BC7641使學(xué)員可以順當(dāng)?shù)耐ㄟ^各種藝術(shù)專業(yè)的考試，步入自己抱負(fù)的專業(yè)大學(xué)校門。1月為一期。為高考專業(yè)生供給更專業(yè)的突擊強(qiáng)化培訓(xùn)，使其專業(yè)成績在考試前有更為顯著地提高。溝通類：中的種種疑問和迷惑，為學(xué)員供給各種的信息效勞?；顒?，以及電視臺的有關(guān)活動和演出。賽。出。2、課程種類設(shè)計：影視表演專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培育特地的表演藝術(shù)人外交公關(guān)、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：一般話標(biāo)準(zhǔn)，聲音條件好，形象氣質(zhì)好，160cm4-5分析、一般話語音、小品仿照、表演、實(shí)習(xí)拍片等。播音與主持專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培育和輸送播音主持專業(yè)人才。學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可在電視臺、播送電臺、電影電視編輯、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：有較好的語言感受力量，聲音條件好，形3-4繞口令、仿照節(jié)目主持人、節(jié)目主持、即興表達(dá)、文學(xué)作品朗讀、形體氣質(zhì)等。課程打算與安排：根底階段：一般話語音與訂正、發(fā)聲與氣息掌握、語〔上、自我介紹創(chuàng)作、即興命題演講、優(yōu)秀播音主持作品賞析、觀摩與實(shí)踐等。演講。提高階段：播送節(jié)目主持、上妝與試鏡、播音形體訓(xùn)〔詩歌〔散文〔下、即興評述、形象設(shè)計與包裝、文藝常識等。小課：播送節(jié)目主持、聞播音、即興評述。沖刺階段：考試技巧串講、上妝與試鏡、電視節(jié)目主〔小說、歷年試題訓(xùn)練與講解、考官講座、即興答復(fù)考官提問等。電視編導(dǎo)專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培育和輸送影視技術(shù)人導(dǎo)演、拍攝、影像制作等工作。入學(xué)條件：有肯定的文學(xué)寫作功底和語言組織力量，2-3主要課程：一般話語音、即興表達(dá)、視聽語言、導(dǎo)演品賞析、實(shí)習(xí)拍攝等。課程打算與安排：講、自我介紹創(chuàng)作、實(shí)踐與觀摩等。提高階段：故事創(chuàng)作、電視節(jié)目籌劃、媒體和廣告創(chuàng)分析、文藝常識、專業(yè)講座等?！埠瑢?dǎo)演、戲劇影視文學(xué)〕攝影燈光組〔含攝影、燈光方向〕〔錄音藝術(shù)方向〕〔含電視編導(dǎo)、文藝編導(dǎo)、數(shù)字媒體、媒體創(chuàng)意、文化產(chǎn)業(yè)治理方向〕沖刺階段：考題推測、美術(shù)攝影作品分析、形象設(shè)計歷年試題訓(xùn)練與講解等。音樂專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培育和輸送音樂教育和音文化宣傳等工作。入學(xué)條件：有肯定音樂感受力和音樂理論根底。5－6舞蹈專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培育和輸送舞蹈教育、舞舞蹈表演、舞蹈編導(dǎo)和文化宣傳等工作。主要課程：舞蹈根本功〔毯功、技巧、劇目表演、語音語言、古典舞、民族民間舞、考試成品舞、舞蹈仿照、5－6美術(shù)專業(yè)：本專業(yè)主要為國內(nèi)外高等藝術(shù)院校美術(shù)專業(yè)輸送高質(zhì)量的生源、為社會各類用人單位培育和輸送具有較強(qiáng)專業(yè)力量和工作力量的有用美術(shù)專業(yè)人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后能創(chuàng)作、爭論、出版、治理等方面工作。主要課程：A、素描：靜物與默畫、石膏像、人物頭像?C、顏色：靜物寫生與默畫、風(fēng)景寫生與默畫、人物頭像寫生與默畫〔水粉材料、油畫材料；D、創(chuàng)作：設(shè)計根底、繪畫創(chuàng)作?、立體構(gòu)成、圖形創(chuàng)意、命題創(chuàng)作；E、設(shè)計：平面5－63、課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)5000/4600/月〔3000/月+小課費(fèi)400/月電視編導(dǎo) 3600元/月：學(xué)費(fèi)3200元/月〔1600/月+小課費(fèi)400/月播音主持 3000元/月：學(xué)費(fèi)2600元/月〔1000/月+小課費(fèi)1600/月400/月音樂 3000元/月：學(xué)費(fèi)2600元/月〔1000/月+小課費(fèi)400/月舞蹈 3000元/月：學(xué)費(fèi)2600元/月〔1600/月+小課費(fèi)400/月美術(shù) 1200元/〔學(xué)費(fèi)1200元/月+元/月三、市場分析藝術(shù)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析：1、整體狀況分析：近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和群眾物質(zhì)文化生活的全國各地各種經(jīng)營性的文化藝術(shù)培訓(xùn)活動也便應(yīng)運(yùn)而生，蓬勃進(jìn)展。當(dāng)前，藝術(shù)培訓(xùn)市場已經(jīng)進(jìn)展成為一個擁有龐文化生活有著重要的影響。藝術(shù)培訓(xùn)市場的培育和進(jìn)展，把文化藝術(shù)學(xué)問和技能的傳授教育進(jìn)一步推向了寬闊的市場，從而解放和進(jìn)展了藝術(shù)生產(chǎn)力，促進(jìn)了文化藝術(shù)的富強(qiáng)和文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，為普及文化藝術(shù)學(xué)問，培育文化藝術(shù)人才，提高群眾文化但是，由于種種緣由，目前各地的藝術(shù)培訓(xùn)市場，還期處于無法可依、無章可循、無所作為的狀態(tài)。經(jīng)營性看，也是不利于藝術(shù)培訓(xùn)市場安康進(jìn)展的。藝術(shù)培訓(xùn)是國家政府社會教育的一個重要形式，是人義先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。2、湖南省高考藝術(shù)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析：湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院四周天馬村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶是湖南省藝術(shù)特長生考前培訓(xùn)的主要聚攏80末開頭，局部藝術(shù)家、藝術(shù)教師開頭在岳麓區(qū)麓山南路湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院四周左家壟、杜家塘、曾家坡一帶進(jìn)展藝術(shù)創(chuàng)作和培訓(xùn)，逐步形成了以藝術(shù)培訓(xùn)為主，藝術(shù)品創(chuàng)作和溝通為輔的市場格局。經(jīng)過近二十年的進(jìn)展，位于湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院四周天馬村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶已成為我國規(guī)模較大的藝術(shù)高考培訓(xùn)集散地之一。經(jīng)過統(tǒng)計，目前這個區(qū)域內(nèi)共有畫室、音樂培訓(xùn)中210100030000人次。無論從機(jī)構(gòu)規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量、還是生源數(shù)量等已成位居全國前列。近四年來，湖南藝術(shù)高考生數(shù)2023l830256，2023420235210藝術(shù)高考生的巨量增長，促進(jìn)了藝術(shù)高考市場的規(guī)?；乃囆g(shù)高考產(chǎn)業(yè)群的進(jìn)展。目前這一市場從整體了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，也為社會帶來諸多不穩(wěn)定因素。由于藝術(shù)培訓(xùn)進(jìn)入市場缺少必要的監(jiān)視，而各地多奉少，治理上還有很多空檔。隨著社會對文化生活的需求不斷增長，藝術(shù)培訓(xùn)市場的需求也會越來越旺，必需有一批具有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)參與到這一行列中，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、規(guī)模經(jīng)營，而不是撈一把就走，實(shí)際上，只有產(chǎn)業(yè)的安康進(jìn)展，才有企業(yè)不斷增長的利潤空間。相關(guān)政府部門也已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，正在不斷加強(qiáng)引導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)藝術(shù)培訓(xùn)市場，以做大蛋糕，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷壯大成熟。經(jīng)過前期論證，岳麓區(qū)就文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園建35略目標(biāo)?！捕掣偁帉κ譅顩r分析：1的文件，而對于何種培訓(xùn)班才有資格辦學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)都是由地方教育部門具體制訂。在長沙開辦藝術(shù)培訓(xùn)班，必需要有30而培訓(xùn)市場中能到達(dá)這個標(biāo)準(zhǔn)的少而又少。長沙市民辦非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的條例。置標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。舉辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)符合下述根本條件：〔一〕舉辦者或具有政治權(quán)利和完全民事行為力量的公民個人。2、舉辦者應(yīng)通過損贈、出資等方式為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供必要的經(jīng)費(fèi)和辦學(xué)的根本條件?！捕承Ｉ?、設(shè)備1、有與辦學(xué)相適應(yīng)的，穩(wěn)定、集中的，符合各項安全要求的校舍、面積300平方米以上。租賃校舍的租期在22、有與辦學(xué)相適應(yīng)的教育試驗、實(shí)習(xí)設(shè)備場所，有一定的圖書、雜志、報刊等資料?！踩迟Y金30〔四〕機(jī)構(gòu)、章程和規(guī)章制度1、有董事會、理事會或其他形式的決策機(jī)構(gòu)。2、有行政、教學(xué)、財務(wù)、學(xué)生治理機(jī)構(gòu)。3、有學(xué)校章程和董事會章程。4、有健全的規(guī)章制度?！参濉秤忻鞔_的辦學(xué)宗旨、培育目標(biāo)、辦學(xué)方案。有明確的招生對象及相對穩(wěn)定的生源，辦學(xué)規(guī)3〔七〕教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長和教學(xué)副校長須具有?？埔陨系奈幕潭?，3年以上的教育治理工作經(jīng)受，生疏教6055〔八〕有與辦學(xué)業(yè)層次、辦學(xué)內(nèi)容、辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)條件。依據(jù)目前調(diào)查的狀況來看，長沙陽光藝術(shù)學(xué)校、長沙采之藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、長沙多芬音樂學(xué)校、湖南晨曦高考培訓(xùn)學(xué)校、長沙凌云藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和湖南金鷹藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校都已經(jīng)過了主管部門的批準(zhǔn)，辦理了正規(guī)的手續(xù)，經(jīng)過成功往各大高校輸送了大批優(yōu)秀生源，形成了肯定的品牌優(yōu)勢。〔2〕它們的招生網(wǎng)絡(luò)大局部是建立在與各個高中學(xué)校的專業(yè)教師聯(lián)系上，但隨著教育主管部門對藝術(shù)培訓(xùn)市場監(jiān)管力度的加強(qiáng)，越來越多的高中學(xué)校已經(jīng)開頭將每年為高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)〔一般是校長〕手中，專業(yè)教師被制止私自為學(xué)生選擇培訓(xùn)學(xué)校。構(gòu)大都承受“關(guān)門辦學(xué)”的方式，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在教育形式的進(jìn)展，加之教育主管部門的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加強(qiáng)，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間將進(jìn)一步縮小?！踩诚M(fèi)者狀況分析：據(jù)統(tǒng)計，以每生每年投入培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用為 6000元，生活學(xué)習(xí)用品費(fèi)用為3000場?？偭繛?.6機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析：1、機(jī)構(gòu)優(yōu)勢分析：高素養(yǎng)的專家資源關(guān)系及專業(yè)人才：本校由國家二級演員和國家二級播音員以上、教學(xué)閱歷豐富的教育家以及中心音樂學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、湖南師范大學(xué)優(yōu)秀教授、講師定期講座、點(diǎn)評并協(xié)作完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)，同時配有藝術(shù)團(tuán)體優(yōu)秀藝員及知名藝人串講和考時同學(xué)們應(yīng)當(dāng)把握些什么，應(yīng)當(dāng)留意些什么，他們知道官，讓學(xué)生在短期內(nèi)快速提高自己的應(yīng)試力量。潛心爭論、細(xì)心設(shè)計、量身打造的培訓(xùn)課程：有效和負(fù)責(zé)任的教學(xué)方法和模式。不湊班、不等班、不掛靠大學(xué)招生、不追求大班的高利潤、一切對學(xué)生和家長負(fù)是我們實(shí)力的證明和永久的承諾！優(yōu)良的選材體制：每位學(xué)員都必需參與學(xué)校的入學(xué)考試，由各位專家分析總結(jié)，依據(jù)考試成績分班，量身制定專署的培訓(xùn)方案，豐富的媒體資源：視臺實(shí)習(xí)。深厚的文化底蘊(yùn)：避開淺薄的形而上學(xué)。豐富的教育資源：多年的出版、發(fā)行工作，為我們積存了豐富的教育資部門更進(jìn)一步合作。2、機(jī)構(gòu)弱勢分析：成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢后的進(jìn)展又會遇到更多困難。機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐閱歷難度的。3、機(jī)構(gòu)機(jī)遇分析：行業(yè)高速進(jìn)展背景高考市場的飛速進(jìn)展，帶來了培訓(xùn)市場的巨大利潤空間，使之成為商機(jī)無限的興產(chǎn)業(yè)。社會進(jìn)展趨勢當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐增長潛力的大市場。行業(yè)進(jìn)展?jié)u漸標(biāo)準(zhǔn)化隨著教育主管部門監(jiān)管力度的逐步加強(qiáng)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化源將流入市場，被正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所瓜分。生源集中化校都已經(jīng)開頭集中全校的高考藝術(shù)生生源，統(tǒng)一為他們選定一、兩所藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)展培訓(xùn)。4、機(jī)構(gòu)威逼分析：市場風(fēng)險資料分析來躲避一些由于盲目和不了解市場而造成的風(fēng)外的，并且具有打擊性的風(fēng)險。的競爭者不斷涌現(xiàn)現(xiàn)出的競爭對手。競爭者的惡性競爭50％，就美術(shù)生為例，學(xué)1200/月/56000/人，3000/3000/人直接返還給帶隊教師作為回扣。但有些未經(jīng)過正式部門批準(zhǔn)的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)本錢原來就很低，它們?yōu)榱藫屔?，已?jīng)把這一回扣比例進(jìn)一步提高?！参濉硨W(xué)校選址分析：大體位置暫定在岳麓區(qū)，具體位置待定。主要緣由：厚的條件。目前，大局部的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校云集在岳麓區(qū)，尤其是湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院四周的天馬村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶。這一區(qū)域雖然競爭對手聚攏，競成為歷年藝術(shù)類高考生培訓(xùn)的首選之地。學(xué)校眾多，普遍存在偷稅、漏稅的問題，但罰不責(zé)眾，主管部門根本上實(shí)行“睜一只眼，閉一只眼”的態(tài)度。3經(jīng)形成的市場分散力，打造岳麓區(qū)特色教育的品牌，由岳麓區(qū)從事藝術(shù)教育培訓(xùn)的十家單位聯(lián)合發(fā)起成立“岳麓藝構(gòu)，不受單位性質(zhì)和規(guī)模限制而自愿組成的一個行業(yè)性、非營利組織。其宗旨是宣傳、貫徹和執(zhí)行國家的有關(guān)方針政策，依據(jù)“公正、公正、團(tuán)結(jié)、效勞“的原則，為會員供給促進(jìn)該區(qū)域的藝術(shù)教育事業(yè)安康進(jìn)展；致力于營造岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)的良好辦學(xué)環(huán)境；以“效勞、進(jìn)展、協(xié)調(diào)、自律“為中心的根本職能，加強(qiáng)中心會員間的相互合作，為會員進(jìn)展制造更多時機(jī)和空間。四、市場營銷〔一〕市場進(jìn)入打算：辦理各種證件，先在教育局辦理《社會力氣辦學(xué)許可的辦學(xué)資質(zhì)后，開頭進(jìn)入市場招生、運(yùn)作等?！捕呈袌鰯U(kuò)展打算：間。1、市場滲透戶認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。2、市場的開發(fā)無論多么大的“甜餅”都會有分完的時候。市場的外市場，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。3、多角化進(jìn)展假設(shè)藝術(shù)培訓(xùn)效勞工程的市場需求根本到達(dá)飽和的時效勞領(lǐng)域。的信譽(yù)根底上，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。綜合多角化：以業(yè)務(wù)進(jìn)入市場。長沙正在增加自身的文化底蘊(yùn)，提升城市的品牌價值，逐步從“吃、喝、玩、樂”的“俗文化”向藝術(shù)類的“雅文化”過渡。2023916第一次以高規(guī)格、大規(guī)模的張揚(yáng)姿勢涌入省會長沙。雖然冠用了一個與藝術(shù)北京相像的名頭，不過藝術(shù)長沙卻完全沒有藝術(shù)北京濃重的藝術(shù)商業(yè)氣息，以及熾熱場面背后蓄毛焰、王音五個藝術(shù)家個展，以及三個聯(lián)展，避開了漸趨體制化和簡單化的藝術(shù)博覽會活動模式。綜覽各地的當(dāng)代藝術(shù)活動，組織籌劃是打算活動成功藝術(shù)長沙的幾家主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的背景跨度頗大，是政府機(jī)關(guān)、消遣事業(yè)和民營美術(shù)館的典型代表。湖南省文聯(lián)、湖代表了政府與民間、社會精英與群眾消遣、經(jīng)典藝術(shù)與當(dāng)代藝術(shù)的聯(lián)姻。2023藝術(shù)長沙的意義，不僅是指明星藝術(shù)家在長沙的亮相，也不僅是湖南省一個重大的文化藝術(shù)活動，而是從另一個側(cè)面展現(xiàn)出中國當(dāng)代藝術(shù)的活力，讓沉迷于商業(yè)競“2023的全方位對接，將一南一北兩個城市照應(yīng)起來，把最的藝術(shù)動態(tài)帶進(jìn)中部地區(qū)，提升了長沙這個中國最中部城市的藝術(shù)操作和籌劃力量，拓展了中國的藝術(shù)幅員，共同打造“藝術(shù)中國”的影響力。這一融合和混雜的型組織模式，開拓了當(dāng)代藝術(shù)展組辦的道路，也為我們業(yè)務(wù)的開拓指明白方向、供給了契機(jī)。我們可以從承辦藝術(shù)類專題講座、舉辦中小型書尋求的利潤增長點(diǎn)。市場擴(kuò)展戰(zhàn)略表現(xiàn)有業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場市場滲透業(yè)務(wù)開發(fā)市場市場開發(fā)多角度進(jìn)展4、連鎖經(jīng)營方式在經(jīng)過前面的進(jìn)展階段后，學(xué)校已經(jīng)樹立了相當(dāng)?shù)纳绲膯栴}?！踩碃I銷策略：現(xiàn)有效勞整個生命周期的營銷戰(zhàn)略期營銷戰(zhàn)略

導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期

趣

場分額

業(yè)務(wù)革市場分化

削減損收益效勞個主要效勞能比賽、本錢加能比賽、本錢加提成市場滲透價格擊敗競爭對手的價削價格選擇性密集性廣更密集廣收縮、淘推廣泛推廣泛的推廣汰價格

業(yè)務(wù)擴(kuò)展，供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)擔(dān)保

誠度

營銷促銷各高中考察

高知名

1、招生策略：進(jìn)展需要查找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，突破幾所學(xué)校，并集〔1〕充分利用手頭的教育資源，與全省各地州市教育局合作，簽訂合作意向，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厣矗弧?〕直接與高中學(xué)校合作，簽訂合同?；茝V等方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。藝術(shù)高考特長生團(tuán)體培訓(xùn)誠邀高中學(xué)校合作長生團(tuán)體培訓(xùn)合作打算。一、藝術(shù)高考特長生團(tuán)體培訓(xùn)的趨勢難度加大，統(tǒng)一組織團(tuán)體培訓(xùn)是學(xué)校責(zé)任。高，一般中學(xué)已很難勝任藝術(shù)高考特長生教學(xué)。合作培育成為特長生教育首選。1、提上升考升學(xué)率形成藝術(shù)教育特色。2、提高教學(xué)質(zhì)量統(tǒng)一性和連續(xù)性。3、資源共享學(xué)渠道和信息資源。4、專業(yè)文化兩不誤時間和課程進(jìn)度。5、治理有效的治理和安全問題。三、合作根本流程：1、學(xué)校提出合作需求——2、雙方考察了解——3、協(xié)商合作事項——4、簽訂合作合同——5、生源選拔——6、準(zhǔn)學(xué)員水平測試——7、設(shè)計培訓(xùn)方案——8、確定課程大綱——9、培訓(xùn)實(shí)施——10、培訓(xùn)實(shí)施——11、組織報考——12、志愿填報——13、高考錄用跟蹤——14、學(xué)員信息反響——四、聯(lián)系方式：2、定價策略：定價原則：瞻前顧后，審時度勢，敏捷調(diào)整。價格制定依據(jù)：我們的效勞具有較高的學(xué)問含量，因而我們的效勞定價策略是一種排他策略，從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。在制定價格A〔詳見財務(wù)分析局部行的價格；E、效勞的學(xué)問技術(shù)含量；F、目標(biāo)顧客的承受度。價風(fēng)格整：市場需求：把握市場行情，合理調(diào)整價格?；?，準(zhǔn)時作出相應(yīng)的調(diào)整措施。不斷提高，效勞的單位生產(chǎn)本錢將會進(jìn)一步降低。3、推廣策略：校領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校參觀考察、指導(dǎo)工作。。種手段進(jìn)展宣傳，留意統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一包裝。4、營銷隊伍治理：營銷隊伍的建設(shè)：營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵，所以建立一支長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作，其主要職責(zé)是：查摸底工作，當(dāng)好學(xué)校的參謀。實(shí)招生宣傳方案。工作，以及網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。D、負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)治理工作。F、負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料的匯總、報送工作。以及本部門各類資料的收集、整理、歸檔工作。來訪、聯(lián)誼、詢問等工作。幫助其他部門作好相關(guān)工作。I結(jié)招生工作，寫出招生工作總結(jié)。J、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。業(yè)績評估制度：評估。估。售人員的業(yè)績進(jìn)展評估。獎懲制度：假設(shè)業(yè)務(wù)人員能超額完成營銷配額，就會獲得額外的〔在特別狀況下除就可能受到懲罰，主要是扣獎金。學(xué)校也參照客戶流失較多原有客戶的業(yè)務(wù)人員會被懲罰。5、市場營銷掌握：在執(zhí)行市場營銷打算中，難免會遇到各種意外大事，所以學(xué)校會不斷地對市場營銷活動進(jìn)展監(jiān)視、評價，掌握盈利掌握、效率掌握和戰(zhàn)略掌握。進(jìn)展掌握。措施。銷效率進(jìn)展評價和掌握?！?〔通1〕及其執(zhí)行狀況。美120400380美1204003803840028805014401805000230003802500專學(xué)管時人總計回扣前2后一講師 業(yè)費(fèi)/理間數(shù)個個月合計月費(fèi)+月專家雜課講課費(fèi)時費(fèi)費(fèi)根底比合計校辦公課學(xué)率長室主費(fèi)總?cè)晤~20203000018004072002443200276001147500影4604003視表演0電3204003視0術(shù)0000%00000元元//月月0 00%0000020216009600403840560056000 0%0編導(dǎo)播260400320180006000402400120012023音000%00主持音260400320180006000402400116580017400樂000%000舞260400360540002880401152240120036000蹈0000%00000合16824022180009720417678043601216033計0000 0000000000稅后利稅后利潤509900元回扣回扣治理人專業(yè)每人學(xué)費(fèi)根底額2個月比率合計費(fèi)費(fèi)計校長辦公任美術(shù)影視表演電4800480050%24001800050002300019001250150001500040%60002440032002760019001250108001080040%43205600560019001250視編導(dǎo)播音主持音樂舞蹈合視編導(dǎo)播音主持音樂舞蹈合計9000900040%36001202312023190012509000900040%360011600580017400190012509000900040%36002400012023360001900125057600576002352078000436001216001140075007〔一〕辦學(xué)費(fèi)用明細(xì)：30/年辦公設(shè)施：1、打印復(fù)印一體機(jī)：800/臺/臺4、1．5P空調(diào)：3×2700元/臺=8100元：3×450/張=1350：2×700/個=14007、茶幾：1000元/套8、沙發(fā)：3000元/套辦學(xué)設(shè)施：1、課桌椅：2120×150元/張=16500元元、練功毯：70×200=245005、不銹鋼加厚把桿：、練功鏡：20×150/塊=30007、鋼琴：10000/臺8、黑板：3×100元/塊=300元9、講臺：3×100元/張=300元10、錄音機(jī)：200/臺11、DVD：300/臺12、攝相機(jī)〔JVC：2×10000元/臺=20230

13、多媒體教室設(shè)備：20230/套14、空氣泵熱水器：35000/套1529PF293002×1500/臺=300016、美術(shù)用品：業(yè)務(wù)宣傳及辦證費(fèi)用：2萬元/年〔二〕辦學(xué)場地租金及裝修費(fèi)：30/年三8060202022031、教師課時費(fèi)：121600/3〔1〕前期兩個月課時費(fèi)：7200/2晚上晚上練琴自習(xí)練自節(jié)目00琴習(xí)賞識時段周間星期一二星期三四星期五星期六上午8：30—11：30言樂理150樂理150樂理150樂理150舞蹈下午30聲樂200視唱150150視唱150200識②舞蹈專業(yè)課程表——￥3000/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上8：30—語音語基訓(xùn)成品基訓(xùn)技巧基訓(xùn)午11：30言200300200200200下成品毯功技巧成品毯功文藝常午30300300200300300識晚練習(xí)復(fù)習(xí)練習(xí)復(fù)習(xí)練習(xí)節(jié)目上00100100100100100賞識/周時段間星期一二星期三四星期五星期六上午8：30—11：30200200200200200300下午30—5：30300影視200200影視200200200晚00—9：自習(xí) 影上 00 50 100

自習(xí) 自50 習(xí)50

影片賞識100

賞識100④美術(shù)：3000/月*2=6000/月〔1450+3000+3050〕*4+6000〔術(shù)〕=36000兩個月總課時費(fèi)為：36000/月*2=72023〔元/月時段間時段間星期一二200星期三四200星期五星期六上午8：30—11：30語音語200200200300下30—5：形體表演模擬主表演模擬主文藝常午30300200200200200200晚00—9：自習(xí)自習(xí)自習(xí)自影片節(jié)目上00505050習(xí)欣欣5050賞100賞100②影視表演課程表——￥800/周時段間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語音語言即興評述臺詞即興爭論事舞蹈下午30形體表演模擬表200表演模擬表200文藝常200晚自習(xí)自習(xí)自習(xí)自影片節(jié)目上00505050習(xí)50欣欣賞賞③電視編導(dǎo)課程表——￥1400賞賞時時段上午間8：30—11：30星期一星期二星期三影片欣200星期四星期五星期六言編故事舞蹈下影片電視編寫作電視編文藝常四午30四午300050賞識20050導(dǎo)200200導(dǎo)200200晚上50自習(xí)50影片欣節(jié)目賞欣賞④音樂專業(yè)課程表——￥1450/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30言樂理150樂理150樂理150樂理150舞蹈下午晚上3000聲樂200自習(xí)150練琴150自習(xí)150練琴200自習(xí)識賞識⑤舞蹈專業(yè)課程表——￥3000元/周時段上課時間星期一星期二星期星期三 星期五星期六上8：30—語音語基訓(xùn)成品基訓(xùn)技巧基訓(xùn)午下11：30言成品200毯功300技巧200成品200毯功200文藝常午30300300200300300識晚練習(xí)復(fù)習(xí)練習(xí)復(fù)習(xí)練習(xí)節(jié)目上00100100100100100賞識3000/月*2+5000/月*1=11000/月后期每月課時費(fèi)為：〔3000+800+1400+1450+3000〕*4+11000〔美術(shù)〕=496002、主要工作人員工資：202300/12〔校長3800/月+辦公室主任3000/月+招生處主3000/2500/12002160021600個月=2023003、學(xué)生學(xué)費(fèi)及雜費(fèi)：2880000/3專業(yè)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3000/〔聲樂小課費(fèi)另計〕2600/月〔1000/1600/月〕2600/月〔1000/1600/月〕音樂音樂舞蹈美術(shù)2600/月〔1000/3000/月〔1000/1600/月課費(fèi)另計1200元/月〔1〕學(xué)費(fèi)：2466000/3=315000電視編導(dǎo)：2600/月*35*3=273000播音主持：2600/月*35*3=273000音樂：2600/月*35*3=273000=900000=432023住宿費(fèi)：350/月〔含水電費(fèi)、洗澡費(fèi)、床上用品費(fèi)〕350/月*360*3=378000100/人*360=360004、招生回扣：576000/3〔注：影視表演、電視編導(dǎo)、播音主持、音樂、舞蹈依據(jù)每個學(xué)生每月500元進(jìn)展回扣；美術(shù)600〕=52500=52500=52500音樂：500/月*35*3=52500=150000=216000〔四〕其它費(fèi)用開支：*9=900002、稅金支出：2880000*5.5%=158400六、戰(zhàn)略規(guī)劃〔一〕學(xué)校文化〔企業(yè)文化〕與品牌規(guī)劃：〔企業(yè)文化〕：〔暫定〕，鼓舞學(xué)生依靠自己的力氣，經(jīng)過奮勇拼搏，打造一個奇特的將來。同時，用這一校訓(xùn)鞭策教職員工追求卓越、力求完善的決心與信念。校訓(xùn)核心理念可以分為三個層面：學(xué)會學(xué)問，提高成