五一節(jié)銷售執(zhí)行方案

2011年五一節(jié)銷售執(zhí)行方案——惠聚五一全城共享目前消費者消費狀況分析重視自我追求個性重視“個性的、合適的服裝才是首選”的消費者占主導(dǎo)地位，其比例占到60％。只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。女性始終是消費主力有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%參與者為女性，女性仍然是消費市場的主力軍。而在女性消費者中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位。角度受店面陳列吸引注重服裝品質(zhì)促銷活動影響數(shù)據(jù)分析引28%31%41%234目過錄1攔0革年桑銷瓦售破回染顧劍、格1信1廣年鍋預(yù)剝計五遺一皂活烘動肢推紋廣罷方另案Y李E液S個!務(wù)T配N抗T探陳華列蘿推解廣1移1重年育五濃一威銷背售茶指糾標(biāo)15獎悉勵憂方艦案1桃1立夏考裝畢截估止誕5勉月興3級日寇產(chǎn)隨銷穴指氧標(biāo)區(qū)域五一節(jié)夏裝產(chǎn)銷目標(biāo)東北區(qū)12%華北區(qū)16%華東一區(qū)14%華東二區(qū)14%華中區(qū)12%西北區(qū)10%西南區(qū)15%直營12%全國14%以上數(shù)據(jù)的達成需要各個市場努力，及個區(qū)域的配合及把關(guān)。目前各個區(qū)域中產(chǎn)銷目標(biāo)最高是華北，五一預(yù)計產(chǎn)銷目標(biāo)是16%。目矮標(biāo)壹110年銷售回顧、11年預(yù)計全匹國絞店滲鋪想五采一聚銷理售賭業(yè)封績每單滿日檔占脅比年份5月1日5月2日5月3日09年實際占比45%31%24%10年實際占比44%30%26%11年預(yù)計占比44%31%25%壹110年五一三天業(yè)績占了周業(yè)績的76%，占月業(yè)績的30%，占年業(yè)績的3%，五一是銷售的黃金期，盡管只有三天的銷售但好比是一周的總銷售，所以每一天都非常的關(guān)鍵。1恒0坦年淡五敞一邀各使類徑貨甩品巧銷降售使占槐比捐分興析北方市場春裝夏裝合計平均單價金額占比平均單價金額占比平均單價10年8910%8790%87南方市場春裝夏裝合計平均單價金額占比平均單價金額占比平均單價10年908%8492%84北郵方屠市騙場覺五占一膽期布間掏各所類四貨舍品哄占脂比癥分嗎析南組方勺市鹿場帽五睛一感期行間饞各捕類我貨漏品葬占庸比福分脊析壹2建缺議零1怖1激年見五浙一析期判間饅春草夏賀裝窗銷潔售臺占劈燕比春止裝廁：叫夏喘裝秀=憶2汗0凳%幕:仿8猶0蔥%春圣裝耀：議夏袋裝見=漂3堤0已%忙:泡7剩0完%注刊；炒針顫對意特門殊知市圍場謊，腦如惕：新狐疆卻代饞理刺、拾云別南傍代蒙理代、果福劃建釋代念理等望這旅類噸市射場劣可衫根定據(jù)守市泉場勸實松際扛情厲況耀進慢行娘貨釀品截組降合養(yǎng)；壹3商品類別名稱件數(shù)占比金額占比男襯衫13%14%女襯衫9%9%男POLO衫13%13%女POLO衫11%8%男T恤15%10%女T恤17%13%男牛仔褲6%10%女牛仔褲5%7%壹41績0濃年像五座一次期姜間種夏愿裝顫的早銷展售投占膊比碑（竊5灘.滔1匠-傷5革.虛3決）1品1謀年話夏犯裝須重韻點惡推摘廣狹大箏類糊的驅(qū)庫槽存燈占下比議（爹4匙.旦1獻1摩-莫4見.寬1燃7猶）五彈一臺核求心懂推泊廣讀類尼別束：P喬O出L分O襯忠衫牛躁仔野褲壹5貳2五胸一屢活慕動頁推居廣納方孔案可扭見棉今兵年就夏辱季虜，辜各拔大畜品臟牌擺對遼于橫T市恤糠的吸推裝廣賺都攪是迅非泥常目的統(tǒng)強乎勢緒，顏勢慰必忌會啞迎職來膨一倘場圾T未恤壟大厚戰(zhàn)偵，叉那披么棒如唐何覆在怪這室次漲五頁一腸節(jié)蠶假凳中書搶祝占悶市夜場赴份券額嚇，塊如后何去將躬T斧N罵T褲主暴題酒的否推辮廣催落謀實煉終攪端短，眠是蹦我姥們話共讀同專關(guān)玻注翁的救問淺題昂！2米0雞1泡1嫩夏許各饒品神牌糞推嗚廣禾主妻題絲式匯殺總美波特勵斯贏邦孝威攔：2感0它1紗1薦年風(fēng)，使邦溪威罪新償一衣季扯的荷M命T況E者E逼，趟以“咬我勉是暢新龜國長貨召”為鏟主藏題煌，師力垮邀在8簽位會中程國丹新揉銳疲設(shè)危計悄師恒，芬推頁出開8餓0薯懷賽舊具系擾列疤和蒸上范影柏廠吹經(jīng)童典隔動炸畫棍系鳴列茫2增個役主舒題魂，父千往余省款穴潮蒼流未個秀性沿T織恤浪，違將侮在脹全透國脹3澤0銅0詠0握家所美應(yīng)特議斯陷邦脊威杰門躺店音同糠步序上償市森肝馬長：2還0緒1緒1辣夏陪裝噴，湊森裝馬先與夸多郊名黨國蓮內(nèi)吳知幅名和人元士幼共保同開合習(xí)作矩，提主蟲推“略什筑么深T覆E值E唉”系希列腎T輩恤顏。班同燥時洋森袖馬關(guān)上涂市逢之倆后為，握公電司屈將晚在哭重群點授核坦心鈔城扔市融強歷化溉直箭營銜店哭力美量狐。唐賤獅火:2敞0瞇1跟1想夏變季察，紀(jì)唐曉獅妻隆宜重最推閘出伴T揉恤培品榨類俘T叮N殲T驕，卡以“況Y組E析S音！那T珍N廣T帶”為纏主機題顫，擺攜穗手樸盛名大剝網(wǎng)杏游羊、檔完蓮美標(biāo)動荒力旋、村視閘覺伴中釀國蘇行白業(yè)金先叮鋒蔽跨貫界鍵合意作腎，侍推澇出兄了粥網(wǎng)摔游乞系物列陳、刺動襪漫巡壽系納列惰、葡插利畫君系限列逢、窯表綿情譯系喘列犬四戚大親T貌N逢T剃主氏題叮T屆恤討。貳1Y番E南S迅！浸T茄N清T誕陳挖列斗推春廣11夏季推廣計劃批次上貨時間推廣時間主推大類推廣主題主題系列推廣13月15日3月20日-4月10日牛仔褲COOL，潮我看牛仔系列風(fēng)潮（褲子、裙子、馬甲、襯衫）24月10日4月10-4月30日Polo衫快干POLO、多色POLO34月25日5月1日-5月15日T恤TNT做有ICON的人網(wǎng)游（星辰變）+完美動力之跳傘兔45月15日5月15日-6月15日我有我的表情+插畫貳21閱0捐年業(yè)五徒一薪各燥品束牌鄉(xiāng)豐活程動許匯稻總感（尊1賀）市場邦威森馬真維斯唐獅活動變更、備注寧波滿99元送多彩時尚水杯全場8.8折精選貨品買一送一滿188送創(chuàng)意T恤未變更杭州滿99元送多彩時尚水杯夏裝新品兩件8折滿188+10元送背包兩件8折2號開始滿188送T恤上海滿99元送多彩時尚水杯兩件夏裝8.5折滿188+10元送背包滿168送拖鞋

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孕紛擊潮邀T扶E特E撕全蕩新群上壇市這，禾歡訂迎編選廁購華！舍快用樂糟五枯一購快太樂捆購客，運唐斃獅虹與御您爐共傷享湯繽衫紛孟假覽期值！肆本品牌活動市場名稱

活動時間2011年____月____日至2011年____月____日贈品定量

贈品送出量

贈品余量

活動參與率贈品贈送量*滿送金額/活動期間總銷售額五一活動意見、建議反饋唐獅你覺得我們的五一執(zhí)行方案對市場部是否有一定的指導(dǎo)性，市場部最需要在那方面給于指導(dǎo)

我們的贈品是否有吸引力，贈品陳列指導(dǎo)是否有創(chuàng)意？五一備選活動方案是否合理到位。

節(jié)前的準(zhǔn)備工作哪些做得不夠周到？對節(jié)日的銷售有什么影響？哪些是市場部沒做好的？哪些是公司部門沒配合好的？今后如何解決？

五一活動運作中存在的問題（是否有什么突發(fā)事件）

五一銷售效果如何（請結(jié)合其他品牌情況進行說明）

對今后五一活動的建議

競爭品牌其他品牌五一促銷活動方面可借鑒的地方

其他品牌在貨品出樣和陳列方面可借鑒的地方

競爭品牌的客流量、成交率如何

此表請自營市場和代理商于5月5日上午12點前回傳公司伍1節(jié)歪前呢準(zhǔn)押備擋事鏡項操作時間操作要求操作人員4.21做五一前的最后各項工作的檢查，開動員會，鼓舞士氣。各店店長4.30-5.2各重點店鋪安排人員每天巡店，每日12：00、15：00和20：30這三個重點時間段將當(dāng)時店鋪業(yè)績以短消息的形式發(fā)到指定人員的手機中。（手機號碼見附表——《重點店鋪要求》）市場督導(dǎo)各店鋪根據(jù)當(dāng)日8：00—23：00的銷售情況，填寫《11年五一每日業(yè)績收集表》，于次日早上9：30之前上交公司銷售各部。市場督導(dǎo)各店鋪23：00關(guān)帳之后，及時將銷售數(shù)據(jù)上傳系統(tǒng)。店鋪店長5.4安排好節(jié)后賣場調(diào)整市場督導(dǎo)5.5將《唐獅市場部11年五一活動反饋》上傳銷售各區(qū)域。市場督導(dǎo)伍21目宋錄獎虜勵道方衛(wèi)案五尿一恰激但勵塔方門案獎項名次獎金（每項）評選要求最佳完成率、老店增幅獎第一名5000現(xiàn)金參考目標(biāo)的達成及老店的增長考評第二名3000現(xiàn)金參考目標(biāo)的達成及老店的增長考評第三名2000現(xiàn)金參考目標(biāo)的達成及老店的增長考評一亞、殘針鞏對貴區(qū)膜域盛及孔自級營擾分竿公塔司獎項名額獎金（每項）評選要求最佳單店完成率、兩年增幅獎15家800現(xiàn)金參考目標(biāo)達成及老店的增長考評（由評審團統(tǒng)一評定）二司、稱針細對猾公該司廉指玻定渡重升點劉店示鋪注貓：甚五宰一灰天績業(yè)帳績數(shù)累增計辱超蔥額冤1到0醒%弦以豈上蒼才笨有踐評貨選相資扮格籠。陸T特H睡A股N成K哪Y伐O樓U商畫品持管波理岡部2絨0保1紹1艱/勒0岡4閥/棄2宗0謝她謝7屈月?lián)?午2匹31幕8粉:趟4喂7康:鈔1危71丘8惜:傳4挪71粘8匪:莫4姨77舊月灰-君2乞37延月賠-況2倚31被8杏:早4正71京8盟:國4顫71漿8傍:取4蔥7行:每1相87磁月爸-議2喚37策月常-仰2令31桐8帖:偷4忍7杯:襲1圍82隔0角2摸3返/瞧7純/單3劑1腔1鉗8授:托4果7棋:合1坡89、犯靜劈燕夜箏四幕無廢鄰桿，幕荒活居課舊抄業(yè)廟貧疼。帶。7含月廉-勤2頭37疲月窗-藏2省3M堆o子n招d椒a設(shè)y傅,洋J閑u權(quán)l(xiāng)淋y破3掏1肅,吊2涌0牽2啦31饑0、巖雨攻中貞黃嚇葉短樹講，門燈旱下鋒白鑼頭格人觸。賊。1新8短:稠4惰7剝:糧1獸81擦8定:勞4主7懶:野1剪81守8悔:丑4幫77宰/肆3進1瞎/被2患0滾2頁3鼻6帽:單4舌7資:喘1雷8途P膜M1鼓1、汁以高我西獨文沈塞久犧，展愧應(yīng)君默相雪見紹頻紐奉。愧。7但月古-胞2鈴31慢8逃:刑4仇7吸:危1稻81況8暢:壯4圍7J喇u女l辨-臉2錄33恥1篇-染J開u繼l亞-陸2熟31會2、象故叫人扣江挨海廢別信，是幾蹤蝶度便隔鳳山抄川鴉。漿。1湯8鹿:飾4輛7筒:味1裕81抖8冬:臣4川7嫩:斯1觀81殘8飲:畏4助7M爹o縮慧n客d丙a孔y脫,革J鍛u秘l桂y至3煙1蘭,插2輩0虛2斬31萄3、勁乍奮見易翻麥疑頭夢形，翠相遇悲攻各族問狹年始。諒。7歡月微-挎2助37科月物-歷2棵31鴉8膀:掉4準(zhǔn)7槳:周1蔬81旗8逼:廢4嫌7京:棉1績8J抄u下l兼y讓3池1闊,晶2墨0泉2扒31庫4、完他掩鄉(xiāng)拒生葉白柴發(fā)猾，低舊菊國務(wù)見玩青巖山棋。震。3封1升七雙月誤2搬0蒜2翠36弓:攪4宇7曉:婆1鋪8鄉(xiāng)豐下蛇午1織8姨:秩4脖7幫:詢1濁87游月豈-模2跌31都5、林比臥不勤了蒸得饒就周不陪比勁，獲得斬不覺到架的彎就密不鵝要朱。甲。。七過月有2節(jié)36王:白4軟7童下毯午7幫月格-放2橋31強8搭:動4花7J弄u丘l證y熄3陽1俘,交2衫0汽2燭31扒6、談行掙動懸出達成患果倆，駱工刑作冶出掠財充富啞。卡。2帖0浙2筐3柱/音7扭/幣3玻1唇1直8梅:頓4序7矮:擔(dān)1搭81確8錦:哀4領(lǐng)7后:烏1糖83紗1總J馳u風(fēng)l烘y笑2示0惱2糟31喘7、餅做癢前桃，渣能碰夠奴環(huán)匯視貿(mào)四翼周猶；芒做盲時并，煎你扒只落能董或鑼者廊最魚好互沿撕著懲以裁腳免為抵起桂點伶的巡壽射弄線臨向重前握。榜。6愁:話4溜7撿:腫1皆8像下交午6者:協(xié)4艇7校下皺午1赤8警:逆4壟7娛:稈1央87素月懷-電2糟39、短沒會有霸失賣敗本，葬只宗有籠暫個時時停袋止仍成刃功妹！灰。7摘月燥-潑2銜37茶月定-盈2旁3M渾o狼n譽d除a薯y甩,基J趣u護l尸y圖3羨1許,江2轟0朵2疏31炒0、宇很陣多脂事兆情決努永力箱了昂未盆必股有黎結(jié)斷果牛，賣但輕是資不門努艷力滋卻背什與么糾改嫌變賀也土沒翼有防。鄰。1夢8工:迎4攪7柱:童1養(yǎng)81嘗8綱:茄4黑7駝:紀(jì)1崖81兄8全:嚼4堅77隊/任3做1哨/凱2收0寒2鹽3淡6賤:河4巨7勿:姜1跪8勤P肝M1描1、鍛成著功筑就園是怒日樸復(fù)坦一呀日測那搏一劑點強點悟小杜小伐努鉤力唇的表積給累孩。坦。7訓(xùn)月閣-它2候31濁8優(yōu):凱4陶7考:舊1怪81絞8坊:缸4癥7J葡u輝l妨-編2膏33陣1皆-句J牛u禍l響-搏2舟31蓮2、己世聰間巡壽成踢事岔，雜不窄求桂其鍬絕頌對伴圓英滿到，付留什一面份蓄不瞞足內(nèi)，滿可券得特?zé)o糕限聯(lián)完攪美川。技。1你8黎:骨4姿7植:撇1呈81候8怕:岔4是7準(zhǔn):議1災(zāi)81障8賭:蔑4蔽7M貼o常n鋒d博a鐮y牲,嫂J性u選l著y麥3靈1播,涂2貢0增2衡31對3、從不膝知剪香斯積屋寺顯，助數(shù)寫里條入閱云仔峰乘。岔。7懶月訂-厭2花37偷月倆-恒2陣31田8金:靜4跳7痰:發(fā)1變81儀8次:慢4漠7汁:券1棕8J代u衛(wèi)l定y采3租1漂,鬧2媽0亦2開31旺4、陪意噴志若堅黎強雀的羽人特能瓶把痛世現(xiàn)界面放懇在動手天中右像蒜泥醫(yī)塊造一睜樣辯任栽意唯揉翅捏盡。3歉1才七躺月遠2達0偷2氧36敘:艱4響7款:溫1奶8步下貢午1修8固:鏟4碌7究:寸1糞87糧月逃-睜2澆31例5、永楚泡塞速三黃湘再接創(chuàng)，攤荊婦門釀九沫派路通福。宋。。七榜月弓2炕36斥:套4徒7折下噸午7茫月您-偏2許31倉8卻:陸4供7J秤u活l騾y微3懸1玩,披2辮0右2累31其6、轟少鈔年龍十奴五右二變十默時將，研步版行外奪愁得奶胡劃馬照騎誘。債。2穩(wěn)0槽2笛3落/汽7逮/樂3努1聽1茫8講:課4驢7犧:泡1手81嗽8播:外4殲7峰:昆1良83偶1壯J跨u召l白y賣2占0功2述31腫7、尸空澤山倉新滑雨山后糧，爛天憂氣瞞晚聯(lián)來過秋辰。恩。6椒:寬4稼7賓:仆1弱8豎下母午6速:罪4嬌7束下蹲午1資8服:果4裳7康:群1淋87階月敬-泊2始39、賢楊襪柳訊