重大事件營銷案例

2023911貿(mào)易大廈被撞，很多社會精英喪生。9.112023第五章：借勢造勢——重大大事千萬別放過聞的消滅總是出乎人們的意料。常常的時候是這樣的，當(dāng)你翻開報(bào)紙時，突然震驚地覺察，一個意想不到的重大大事發(fā)生了。比方突如其來的美國9．112023的非典疫情。固然還有其他很多重大的大事同樣吸引人們的關(guān)注。像四年一屆的奧運(yùn)會、世界杯等重大體育賽事。還有類似于神州五號飛船這樣的大事，都是在吸引全國甚至全世界公眾的眼球的。業(yè)的經(jīng)營業(yè)績自然可以相應(yīng)得到提升。一、重大大事三個關(guān)注點(diǎn)企業(yè)假設(shè)想要借助重大歷史大事來進(jìn)展大事營銷，必需關(guān)注的三個要點(diǎn)是：1、一時間介入大事。2、擇最適宜的切入點(diǎn)。3、大事完成后讓公眾產(chǎn)生有益的聯(lián)想。關(guān)注點(diǎn)之一、第一時間介入大事〔案例〕海爾，借“申奧成功“增加品牌溝通20237132023家的電視機(jī)前觀看現(xiàn)場直播。當(dāng)薩馬蘭奇念出口中的鏗鏘之音“北京”之時，全世界的華人都沸騰了。就在這申奧成功的第一時間，“海爾祝宏大祖國申奧成功”的慶賀廣告便緊隨其后在中心臺播出，與全球炎黃子孫共享這一世紀(jì)之榮。當(dāng)夜，“海爾”集團(tuán)的熱線被消費(fèi)者打爆，很多的消費(fèi)者致電只是為了與5000以及增加海爾品牌與消費(fèi)者的溝通，無疑其附加價值是不行估量的。運(yùn)繪畫競賽、組織員工開展“綠色奧運(yùn)志愿者林”建設(shè)活動等，甚至不少海爾品牌的家電也冠上了綠色奧運(yùn)家電的稱號。級別的合作伙伴，這明顯也有它的戰(zhàn)略考慮。到底海爾的國際形象已經(jīng)相對成熟了。〔案例〕蒙牛：挾神五之勢飛天劃時代意義的符號，神州五號的照片幾乎登載在了中國全部報(bào)紙的頭條位置。電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等全部媒體都進(jìn)展了大量的報(bào)道。與此同時，國內(nèi)不少企業(yè)也開頭借助神州五號的大事開頭進(jìn)展宣傳。而其中反響最快速、取得成效最大的就是蒙牛集團(tuán)。幾乎是在飛船平安落地的同時，，公眾最能即時了解這一消息的門戶網(wǎng)站上，就消滅了蒙牛的廣告。當(dāng)日9點(diǎn)左右，蒙牛在中心電視臺的廣告開頭啟動，中午12點(diǎn)以前，全國30多個城市的戶外候車廳都被蒙牛的廣告占據(jù)，幾天內(nèi)，各賣場的蒙牛產(chǎn)品，就已經(jīng)印上“中國航天員專用牛奶”的字樣。 奶，強(qiáng)壯中國人”，“蒙牛牛奶，航天員專用牛奶”，仿佛一夜之間，人們驚異地覺察自己已經(jīng)被蒙牛的標(biāo)語和畫面重重包圍。走在路上，看到蒙牛的巨型路牌；在公司，看到報(bào)紙廣告；回到家中，看到電視廣告。那三個男、女、孩子模特穿著宇航服高舉右手的形象反復(fù)在公眾的眼前消滅。事實(shí)上，蒙牛并不是惟一的“中國航天事業(yè)合作伙伴”，但能夠快速開展整合營銷傳播活動、讓消費(fèi)者對2023精彩的經(jīng)濟(jì)活動之一。也引來了大量經(jīng)濟(jì)評論者的關(guān)注和媒體群眾的留意。從而成功地借助重大的歷史大事把一次廣告活動引申為成功的大事營銷。4、5屢次組織航天載人工程爭論所的專家到蒙?？疾?，考察過程格外認(rèn)真，包括公司的奶源、生產(chǎn)設(shè)備、市場20234為中國航天首家合作伙伴。依據(jù)和航天部門的合作協(xié)議，有這樣才能實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。據(jù)了解，針對此次活動，蒙牛從國內(nèi)90多家優(yōu)秀廣告公司中篩選出了6、7家各有所長的廣告代理商，并要求每家合作代理商都派專人到蒙牛的總部，與蒙牛公司的人員組成籌劃組共同工作。為了保證打算的周101前全部各就各位?，F(xiàn)場——酒泉放射基地，觀看放射過程。作伙伴的老板們，根本上都沒合過眼，守著和觀看電視神五太空飛行的電視直播。。作。最終搶在了其他“航天合作伙伴”之前。(案例)TacoBell:和平號墜落=免費(fèi)玉米卷？2023319TacoBell323的玉米卷。號墜落的碎片還是沒能擊中目標(biāo)，結(jié)果美國人失去了一次免費(fèi)吃玉米卷的時機(jī)。Tacobell受眾還在琢磨神州五號飛船用了那些技術(shù)時，超群的企業(yè)籌劃人員已經(jīng)在開頭籌劃如何讓自己借這一突發(fā)大事來進(jìn)入人們眼球了。無論是海爾、蒙牛還是那個老外公司TacoBell，他們都是在第一時間就介入重大大事的。利用突發(fā)大事到底，當(dāng)一個大事發(fā)生或者預(yù)知一個重大大事要發(fā)生時，想要借力的企業(yè)是格外多的，這個時候，哪個企業(yè)能夠搶到第一點(diǎn)，他就是最成功的。個在中心電視臺戰(zhàn)斗直播報(bào)道特別廣告中播出。由于廣告表達(dá)了反對戰(zhàn)斗、祈求和平的心聲，統(tǒng)一潤滑油20071440%關(guān)注點(diǎn)之二、選擇適宜切入點(diǎn)(案例)威露士：“非典”成就的消毒品霸主2023年年初，爆發(fā)于廣州的“非典”疫情牽動全國人心。也同時帶來了商機(jī)，除菌消毒市場突然洞開，一場全民性的除菌消毒普及運(yùn)動風(fēng)起。此時一個名叫“威露士”洗手液的產(chǎn)品借助這一時機(jī)，與媒體合作，領(lǐng)先在廣深兩地大規(guī)模無償捐贈６萬瓶洗手液，，成為非典之后第一個出資捐贈的企業(yè)品牌。同時，威露士也大力宣傳產(chǎn)品，成立特地應(yīng)急小組，“防止病從手入，請用威露士洗手液”系列廣告與廣州各大媒體試驗(yàn)——絕非投機(jī)取巧，而是趁機(jī)而上。組。并于２月１１日在廣州幾大主流報(bào)媒推出平面廣告：“預(yù)防流行性疾病，用威露士消毒藥水”，從而拉開了消毒市場的第一輪戰(zhàn)役。了廣告的可信度。圈定在“家庭消毒”這一領(lǐng)域。引起媒體的高度關(guān)注。到２０００多家學(xué)校和企事業(yè)單位。價值１００萬元共６萬瓶洗手液，但收到的效果卻是一舉確立了自己在消毒液市場的霸主地位。SARSSARS自身品牌美譽(yù)度，423生部捐贈價值500萬元具有提高免疫力的產(chǎn)品──成人維生素；同時向一些隔離區(qū)的醫(yī)護(hù)人員大批量贈送其利潤奉獻(xiàn)產(chǎn)品──龜鱉丸。C銷量大增。始終熱心于公益事業(yè)的著名企業(yè)紅桃K集團(tuán)也參與了這場抗“非典”的戰(zhàn)斗中，向湖北省衛(wèi)生廳捐贈11228K一公益活動，得到多家媒體軟聞的報(bào)道和炒作，該公司又對營銷策略進(jìn)展準(zhǔn)時調(diào)整，很快就取得了確定的市場回應(yīng)。此外，還有香港金日集團(tuán)、三勒漿等也紛紛實(shí)行捐贈的公益形式進(jìn)展宣傳。粹的公益平面廣告，到達(dá)提升企業(yè)品牌形象和美譽(yù)度的目的。要借力的企業(yè)還必需要考慮的是，如何在企業(yè)與大事之間形成一個良好的切入點(diǎn)。奧運(yùn)會成功可能讓公眾心情感動、感覺驕傲，而非典大事則讓公眾感覺恐驚。的方式、投入等。一般來說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與公眾的普遍心情保持全都。當(dāng)重大大事帶來喜慶的心情時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)讓公眾感覺到在一起喜悅。當(dāng)重大大事帶來哀痛或者恐驚的心情時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出理解和支持。1001001010關(guān)注點(diǎn)之三、利用大事必需有長效考慮〕通用汽車：9.112023911。在這種狀況下，通用汽車發(fā)出了宣言：“讓美國連續(xù)轉(zhuǎn)動起來”。緊急推出大事營銷策略為購車者實(shí)施貸款零利息。不僅樹立了良好的企業(yè)形象，而且取得了業(yè)務(wù)上的巨大增長。9119134050%，而在災(zāi)難發(fā)生地紐約無一人買車。有良心的人所為。通用公司當(dāng)時面臨著一個兩難逆境：假設(shè)不進(jìn)展促銷，銷售無疑會深陷低谷，同時對美國經(jīng)濟(jì)造成負(fù)面影響。假設(shè)進(jìn)展促銷，可能會讓公眾產(chǎn)生“出風(fēng)頭”或是“利用這場悲劇獲利”的想法?！睰EEPAMERICAROLLING〕”的促銷方案：方案的核心是對通用全部車型實(shí)施貸款購車零利息。為了讓這項(xiàng)方案順當(dāng)實(shí)施，通用公司實(shí)行了如下行動：9.119.11而是確定為一條高速大路，文字則以畫外音形式嵌入。費(fèi)者感到自已購車是在為國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇出力，不僅沒有了享受的慚愧感，相反增加了共渡難關(guān)的豪情，申14.4%，顯示了長期的效力和感染力。雖30%的人選擇了零利息方案，但是“讓美國連續(xù)轉(zhuǎn)動起來”的呼聲把消費(fèi)者重招喚到了汽車展廳里來。“讓美國連續(xù)轉(zhuǎn)動起來”就是9.11濟(jì)的英雄。當(dāng)世貿(mào)中心大樓轟然倒塌時，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家悲觀地推想美國經(jīng)濟(jì)會從今一蹶不振。但通用公司的這一大事營銷活動，手法老辣，決策堅(jiān)決，不僅制造了市場奇跡，更為美國走出世紀(jì)浩劫裝上了強(qiáng)大的引擎。9.11這一主題的號召力和感染力！了“買車愛國”的口號，此情此景，已經(jīng)由不得后來者有更多的選擇。這是一次布滿了民族顏色的危機(jī)營銷，得到優(yōu)待的只有美國市場，打出零利率大旗的只有三大美國公司，豐田、群眾等外國公司并沒有參與其中。202328.320230.2你借力的重大大事在公眾心目中已經(jīng)淡化，你的企業(yè)或產(chǎn)品品牌形象都是結(jié)實(shí)的。二、重大競賽帶來的時機(jī)不少企業(yè)就是借助體育競賽從而走上進(jìn)展之路的。重大競賽相對于其他類型的重大大事來說，應(yīng)當(dāng)有幾大特點(diǎn)。一是預(yù)備期比較長，競賽的賽程一般早有安排，便于企業(yè)預(yù)備。二是關(guān)注人群比較固定，便利企業(yè)選擇是否投入以及投入的方式。三是需要大量的資金投入和長期投入?！舶咐硺啡A電器：揚(yáng)名借勢世界杯1998年夏季，法國世界杯32支足壇勁旅廝殺期間，國內(nèi)很多企業(yè)也紛紛打起“世界杯”這張牌，借勢經(jīng)就是本屆世界杯借勢造市的一個典型案例。成都網(wǎng)站建設(shè)布卷文網(wǎng)絡(luò)。四年一度的世界杯、分散全世界關(guān)注的眼光。機(jī)敏的商家產(chǎn)然不會錯失這一良機(jī)。樂華經(jīng)過細(xì)心籌劃，推樂華公司實(shí)行了以下方式制造氣氛：一、召開聞公布會19984233232競賽名次，就可獲得巨獎。消息傳出，引起聞界猛烈反響：中心電視臺、《光明日報(bào)》、《中國青年報(bào)20進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)根底．開創(chuàng)了良好的局面。二、上千萬人參與活動1998更是絕好的品牌推廣時機(jī)?！皹啡A電器世界杯競猜百萬大獎賽“從活動開頭前．到活動進(jìn)展直至活動完畢，300在關(guān)注競猜的同時，不知不覺中承受著樂華的價值灌輸。三、再次制造熱點(diǎn)32樂華又出高招，再次制造“聞熱點(diǎn)”，打算把這筆錢無償捐獻(xiàn)，并向全社會征集捐贈方案，全國各大媒體同時消滅樂華的大標(biāo)題廣告：“32被激起，各類建議信件如雪片般飛向樂華公司，樂華再次得以揚(yáng)名。案例分析：樂華的成功之處在于它有效地避開了通過直接贊助競賽而需要的大額花費(fèi)