學(xué)生實踐報告六篇

【推薦】學(xué)生實踐報告六篇【推舉】同學(xué)實踐報告六篇

在現(xiàn)在社會，報告有著舉足輕重的地位，其在寫作上有肯定的技巧。我敢確定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是我整理的同學(xué)實踐報告6篇，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

同學(xué)實踐報告篇1一、實踐目的

為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，進(jìn)一步接觸社會，在以后生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的幻想?yún)⑴c了這次的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動,在活動中我們近距離接觸當(dāng)?shù)卮迕?，深化農(nóng)村,了解民情，暑期“三下鄉(xiāng)”實踐報告。并且在這個過程中，我們體會勞動，感受歡樂，與隊友共享勞動合作的成果。參與暑期“三下鄉(xiāng)”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會。

這次我們?nèi)サ氖敲咧菔泻苫ㄦ?zhèn)高豐村高豐學(xué)校，我在這里開頭了這個假期的社會實踐。高豐學(xué)校，全校同學(xué)一百余人，共七名老師，六個教學(xué)班兩幢教學(xué)樓房。高豐學(xué)校歷史悠久，底蘊豐厚，人才輩出，是同學(xué)騰飛的搖籃，老師成長的沃野。學(xué)校曾擁有一支團(tuán)結(jié)、實干、高素養(yǎng)的具有開拓精神的老師隊伍，學(xué)校以“開發(fā)潛能、進(jìn)展共性”為育人理念，培育了一批又一批優(yōu)秀的同學(xué)。這個暑假，我們在這里揮灑汗水，綻放激情，為孩子們稚嫩的幻想埋下種子，澆灌顏色。

實踐，一方面，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

二、實踐內(nèi)容

三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束已經(jīng)一個月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，由于那里留給我們的不僅是感動，還有成長。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收獲了許多，學(xué)會了許多為人處事的道理。而這些都是我人生不行缺少的財寶。為了讓我們“三下鄉(xiāng)”這個品牌活動更精彩，這次活動我們做了充分的預(yù)備，包括了以下內(nèi)容

1、“歡快學(xué)習(xí)，健康成長”的支教活動

這次活動中，我們以“歡快學(xué)習(xí)，健康成長”為主題，依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H教育狀況，秉承一切為同學(xué)服務(wù)的理念，立足于同學(xué)的根本利益，著眼于提高同學(xué)的綜合素養(yǎng)，依據(jù)同學(xué)的愛好愛好與需求，開設(shè)了形式多樣，內(nèi)容豐富，主題鮮亮的系列課程，通過敏捷多樣的形式組織趣味性教學(xué)，豐富中學(xué)校生的暑假文化生活。

2、“尊老敬老，健康養(yǎng)老”的養(yǎng)老調(diào)研活動

在這次“三下鄉(xiāng)”活動中，我們還進(jìn)行了以“粵西偏遠(yuǎn)地區(qū)養(yǎng)老保障問題的調(diào)查——以茂名市農(nóng)村調(diào)研為例”為主題，以“尊老敬老，健康養(yǎng)老”為目的的養(yǎng)老調(diào)研活動，社會實踐報告《暑期“三下鄉(xiāng)”實踐報告》。在暑假里，調(diào)研組的組員們頂著烈日穿過農(nóng)田，走進(jìn)農(nóng)戶，深化到農(nóng)村老人的生活環(huán)境，了解農(nóng)村老人的生活狀態(tài)，探究農(nóng)村老人存在的養(yǎng)老保障問題。為了更近一步了解狀況，探究問題的答案，我們特地訪問了村委會，借閱分析了與之相關(guān)的詳細(xì)資料。并且，我們還到鎮(zhèn)上的敬老院訪問敬老院里的老人家，了解他們在敬老院中的生活狀況，存在的問題。這一次調(diào)研活動，我們深化基層、了解民情、反映民意，使自身公共事業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)學(xué)問得到很好的運用，自身專業(yè)技能得到很好的提升。

3、特色系列活動

在三下鄉(xiāng)中，除了支教活動和調(diào)研活動，還有那歡快多多，趣味多多的特色系列活動。在特色系列活動中，活動組的組員們使出看家本事，組織了一場又一次的特色活動。在這里，我們舉辦了趣味運動會、手工藝作品展、文化欄建設(shè)、健康小體檢、文藝晚會等特色活動。這些系列活動普及健康學(xué)問、傳播傳統(tǒng)文化、發(fā)揚運動精神，有助于提高同學(xué)對運動的愛好、激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)思維、培育同學(xué)的文化素養(yǎng)和促進(jìn)同學(xué)健康成長。同時，一系列的特色活動讓隊員之間相互關(guān)心，合作共勉，拉近了相互之間的距離，增進(jìn)了隊員之間的友情，增加了團(tuán)隊的集體分散力。并且，一次又一次的特色活動使得我們高校生與基層群眾的正面溝通和面對的困難和狀況增加，這都熬煉我們的社交力量、問題處理力量、獨立力量，使我們在“三下鄉(xiāng)“這段路途中更加認(rèn)清自我，熬煉自我，提高自我。

三、實踐結(jié)果和感想

我在三下鄉(xiāng)中主要參與的是養(yǎng)老調(diào)研活動，對外活動比較頻繁，因而對這里的老人家，對團(tuán)隊合作的體會較為深刻。

綜合這十幾天的調(diào)查結(jié)果發(fā)覺，在村子里的老人家多是兒女出外打工，自己跟孫兒女留守在家的空巢老人。平日里，老人們的生活比較單調(diào)乏味，多是在家?guī)O子孫女、照看農(nóng)田菜園、聊談天、看看電視等等。在身體健康方面，老人家常有的疾病有糖尿病、高血壓、骨質(zhì)增生、腰間盆突出、白內(nèi)障等等。每當(dāng)犯病的時候，家中有子女的老人會選擇去醫(yī)院看病，用新農(nóng)合報銷醫(yī)藥費。而家中無子女又要忙農(nóng)活，帶孫子的老人只能自己硬撐或到村中的衛(wèi)生站進(jìn)行簡潔醫(yī)治。至于新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，村中98%的老人都有買到農(nóng)村合作醫(yī)療，得到醫(yī)療制度上的保障。但是由于老人本身的節(jié)儉、迷信觀念較為濃重，某些老人家會覺得花錢治病是一種不劃算、不節(jié)儉的行為。因此這樣而導(dǎo)致有些老人不能準(zhǔn)時就醫(yī)而耽擱了病情。

在十幾天的調(diào)查過程中，我們接觸了村子里形形色色的老人家，看到他們的生活環(huán)境，觸摸到他們被年月沖刷的滄桑白發(fā)和枯枝朽木般的手掌。我們慢慢發(fā)覺，有時候老人家的想法其實很簡潔。他們只盼望，在白發(fā)蒼蒼之時，還有力量去打理自己的日常生活，身體尚且健康能干，不給兒女添麻煩，自己的兒孫身體健康，生活如意。老人家的愿望就是那么簡潔，不過有時候，生活又是那么的會戲弄人。在老人在人生這條路漸漸往下走的時候，他們會觀察許多東西，遇到許多不堪回首的事情。這些或許是貧困，或許是病痛，或許是親人離異，或許是天災(zāi)人禍，而我們能做的就只能是找出這個地區(qū)的老人的養(yǎng)老問題，綜合各方的想法，向他們提出一些建議，或想出一些解決的方法?？墒菬o論如何，幸福的人各有各的相像，不幸的人各有各的不同。在中國二元化社會盛行進(jìn)展的今日，農(nóng)村的老年問題也愈發(fā)顯得重要起來。我盼望這里的老人家可以盡快解決這些養(yǎng)老問題，我更盼望會有更多的人去關(guān)注農(nóng)村老人這個弱勢群體，去關(guān)心他們解決問題。

與此同時，我還能深深體會到的就是隊友們的團(tuán)體合作精神值得我們每一個人去傲慢。不管是支教，是調(diào)研，還是大大小小的活動，我們都離不開隊友之間相互爭論，衡量輕重的過程。在這里，我們所做的每一件事情強(qiáng)調(diào)的是“我們”，而不是“我”。在生疏的地方，遇見生疏的人，聽到生疏的話，我們總會遇到許多挑戰(zhàn)和困難。但是，不管怎樣，每當(dāng)我們整個團(tuán)隊38個人的才智分散在一起，我們的力氣擰成一股繩子，任何問題都可以迎刃而解。團(tuán)結(jié)合作，相互扶持，解決困難，這是我們整個“三下鄉(xiāng)”的主旋律。

這次的社會實踐活動，我從每個接觸到的人，遇到過的事上學(xué)會了許多書本上無法獲得的學(xué)問，也積累了不少社會閱歷?！皶系脕斫K覺淺，絕知此事要弓行”，實踐，就是要自己親身去體會，去思索，去把握，才能夠有所收獲，有所感悟。這一次的實踐活動，對我而言，更像是上映了一場十幾天的電影。我從這場電影里嘗到了甜酸苦辣，也懂得了甜與苦，酸與辣之間可以轉(zhuǎn)換的介質(zhì)需要自己去把握。這不僅是一次實踐，更是一場經(jīng)受，是我一生的財寶。

四、結(jié)束語

一次活動，一個過程，一段難忘的記憶。我想我們的每個隊員在這次活動中都有不少的收獲。無限的過去，都以現(xiàn)在為歸宿;無限的將來，都以現(xiàn)在為起點?，F(xiàn)在，對我而言，這也將是我人生的另一個起點，在這里，我將懷揣著這一段美妙的記憶，帶著感動與思索起程，去探究更加寬闊的生命長河，投身于以后的工作建設(shè)中去!這次實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的，是我們?nèi)松缆飞蠄詫嵉囊徊?。我通過樂觀參與社會實踐活動，熟悉了社會，熟悉到自己的社會位置，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱忱，我會不斷地調(diào)整活和完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種挫折，熬煉自己的意志和毅力，為適應(yīng)今后的工作做好預(yù)備。我們是是青年高校生，是社會將來的建設(shè)者，讓我們樂觀走出象牙塔，到社會基層中去，了解國情，服務(wù)社會吧。

同學(xué)實踐報告篇2在積石山志愿者招募宣揚單上有這樣的一段話：“有一種生活，你不曾經(jīng)受過，就不知道其中的艱辛；有一種艱辛，你不曾體會過，就不知道其中的歡樂；有一種歡樂，你不曾擁有過，就不知道其中的純粹?！?0xx年的這個夏天，我選擇了來經(jīng)受這種生活，體會這種艱辛，追求這種歡樂。

意外的驚喜

大一在華園大道看到支教在招募志愿者的時候就想報名了，無奈與軍訓(xùn)的時間沖突，于是今年一看到就立馬報名參與了。最初或許是出于對志愿者的一種崇拜，但更多的想體驗艱苦的生活，熬煉和磨礪自己，還有由于

自己身邊就有許多這樣的例子（許多同學(xué)，很聰慧，但卻都早早地離開了校內(nèi)，并不是他們比別人笨，而是觀念和環(huán)境的影響，教育在我們西北不被重視），所以想做些什么。在經(jīng)過3層的面試與考核后，我成為了支教團(tuán)的一員，這對我來說是個意外的結(jié)果。大多數(shù)的隊友都是在學(xué)院或?qū)W校的部門擔(dān)當(dāng)職位或者多才多藝，都特別的有實力，而我什么都沒有。雖然有些意外，但我特別珍惜這次難得的機(jī)會，我信任，我的愛心，專心，肯定可以做的很好的！

前期的預(yù)備

備課、宣揚、募捐、拉贊助、一幫一，事情一件一件的進(jìn)行著。

雖然募捐只有短短的五天，但作為募捐組的成員，我深深的知道其中的繁瑣。多次小組開會制定出來的策劃書，被老師退回，修了又修，改了又改；做募捐箱、宣揚單、海報，支配值班等等，我們始終專心的對待，專心的完成。雖然勞碌，但是大家很有信念，盼望通過我們的努力，能讓更多的人獻(xiàn)出自己的愛心，讓遠(yuǎn)在積石山的孩子收獲更多的暖和與盼望。募捐過程中，大家不知疲乏的一遍遍穿梭在華園大道，各個樓棟，各個學(xué)校。每一張宣揚單，每一次微笑，讓我們學(xué)會了擔(dān)當(dāng)責(zé)任和愛，由于讓孩子們感受到愛的力氣使我們的責(zé)任，大家對孩子們的愛心讓我們感動，感謝你們，好心人！

在前期最主要的工作就是備課，我始終在茫然，僅僅二十多天的支教時間，我究竟能教會他們什么？心里雖然很明白，我們的目的是讓大山里的孩子們感受他們在這所不能學(xué)到的東西，讓他們知道學(xué)問可以轉(zhuǎn)變命運，自己帶給他們的不光是書本上的學(xué)問，而且這么短的時間里也教不了多少，但還是大量的搜資料，各個班級，各版本都討論，寫大綱，花了許多心思和時間，預(yù)備了很久，許多。雖然這些在最終被證明的確沒怎么用到，但心里很踏實。

帶著責(zé)任出征

20xx年7月18日早晨6：00，在清真餐廳門口我們帶著“傳遞愛心”的共同信念踏上了去積石山支教的征程。坐上大巴跨出校門的那一刻，突然感覺責(zé)任的重大，心里悄悄鼓舞自己，肯定要頑強(qiáng)，肯定要堅持，肯定要努力！7月20日，從福州到西安再到蘭州，輾轉(zhuǎn)顛簸了50多個小時后，我們最終到達(dá)目的地積石山。從蘭州到積石山，一路上，處處都是山，大多數(shù)山很陡植被很少光禿禿的，汽車始終走的是盤山路，給人感覺很荒蕪。

37名隊員平均分成6個小組，分別前往六所不同的學(xué)校。鋒磊，鏗錚，小雪，寧曦，亞若和我，我們六個人被分到了新坪學(xué)校，離縣城最遠(yuǎn)。當(dāng)我們坐在小面包車?yán)?，看著沿邊的鄉(xiāng)村小路，看到那一排排陳舊的房屋，我知道，我們就要到了，就要看到那一雙雙渴望的眼神了！此時，興奮中夾雜著緊急，感動，著急，期盼……心情很簡單。從橋頭到新坪雖然只有四五里的路，卻驅(qū)車行進(jìn)了近半個小時。六點半左右，我們到達(dá)了最終的目的地——新坪學(xué)校。這里就是我們將要支教，成長熬煉感受的地方。下車后書記給我們幾個簡潔的介紹了下狀況，然后我們的支教生活就正式拉開了帷幕。

佛說：“前世的五百次回眸，換來今生的擦肩而過。友愛的孩子們，我想，能夠與你們相遇，只能濃縮成兩個字，緣分。在20xx年這酷熱的夏天，我們的友情慢慢發(fā)芽了……

學(xué)習(xí)篇

我們這所學(xué)校來的主要是五班級的同學(xué)，有兩個班，近六十個同學(xué)。由于之前我始終不知道自己會教幾班級的同學(xué)，所以預(yù)備了各個班級的課程。在和校長溝通中了解到同學(xué)的基礎(chǔ)不是很好，還有想我們主要加強(qiáng)一下他們的語數(shù)外主課。所以我之前預(yù)備的大多數(shù)就等于無用功了，還有，之前我們6個人是沒有數(shù)學(xué)老師的，爭論之后又加了數(shù)學(xué)課。雖然從福建到積石山連著趕了三天的路特別的累，但到的那天晚上還是熬夜重新備課，由于明天第一節(jié)課就是我的英語課。由于英語是主課，所以我每天都有課，每天兩節(jié)。

難忘第一次站在講臺時的感動和孩子們羞怯奇怪???的眼睛，當(dāng)我用流利的英語作自我介紹的時候，我看到了他們艷羨，渴望以及困惑的眼神。在我用中文解釋時，我教他們簡潔的英語自我介紹的方法并鼓舞他們用英語介紹自己。剛開頭的時候。孩子們很大方，在臺上說話都低著頭，雙手抓著自己的褲縫，顯得很緊急。在我的啟導(dǎo)和鼓舞以及同學(xué)們的掌聲中，他們漸漸的放開了。更讓我意外和感動的是，接下來的大多數(shù)用英語做介紹，雖然許多是在我的幫忙下完成的，不過真的很欣慰。他們真的很聰慧。課上給他們每個人取了英文名字，一下課就有許多孩子跑到講臺上圍著問我他們英文名的意思，看到這些天真可愛的他們，我的心酸了。此時，一種責(zé)任感從我的內(nèi)心中涌出。在大課間的時候，我們一改過去做操的方式，教他們跳兔子舞，既好玩又健身，然后是做嬉戲，大家玩的很快樂，笑聲回蕩整個校內(nèi)。中午休息的時候，有個同學(xué)硬是給我嘴里塞了一塊冰棒，就跑掉了，在那一剎那，我上課的口渴，累都蕩然無存，孩子們用他們簡潔的方式表達(dá)他們對我的感謝。

同學(xué)實踐報告篇320xx年七月我第一次真實的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深化體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)作工作了吧。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技能、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，特殊是觀看、分析和解決題目的實際工作力量，以便進(jìn)步自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，希看能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谶M(jìn)社會，投進(jìn)到自己的工作中。

一般來講，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會的生存要求，除要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親身接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、調(diào)和力量和分析解決實際題目的工作力量。

實習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出本身狀態(tài)與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相干學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

當(dāng)然已是大三，但對實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細(xì)操縱并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但準(zhǔn)確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)猛烈的工作要求，像那些實際操縱性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒甚么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來講，根本沒法和那些老手相競爭，有時候感覺準(zhǔn)確無從下手。當(dāng)然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理和到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投進(jìn)到工作中往。

實習(xí)對我來講是個既熟習(xí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實習(xí)，但這次卻又是那末的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中往。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投進(jìn)也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有許多的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上放工，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價，不再是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，進(jìn)步銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從本身緣由總結(jié)。我以為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸說顧客，感動其購買心理的技能。

作為一位銷售職員，我們的重要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造貿(mào)易效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技能與語言來感動顧客的心，激起起購買欲看，就顯得尤其重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力進(jìn)步強(qiáng)化勸說顧客，感動其購買心理的技能。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的服務(wù)往制服和感動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而往。建立起我店工作職員的優(yōu)良精神風(fēng)采，更建立起我們優(yōu)良服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟習(xí)每款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采納不同的推介技能。力爭讓每位顧客都能買到自己心滿足足的商品，更力爭增加銷售數(shù)目，進(jìn)步銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)劑使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必全力以赴。這類精神的有沒有，可以打算一個人往后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那末他就把握了到達(dá)勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那末不管在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完玉成部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳實而深化的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與應(yīng)用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定間隔的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益畢生。通過此次實習(xí)，不但培育了我的實際動手力量，增加了實際的操縱閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的間隔，對實際的`工作的有了一個新的開頭。實習(xí)是每個同學(xué)必需具有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，打開了視野，增長了見識，為我們以落后一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

同學(xué)實踐報告篇420xx年對于許多人來說都是難忘的一年，在這樣一個難忘的日子里，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實踐活動。

正式進(jìn)行實踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準(zhǔn)時的來到了公司。

我參與了每天都要開展的晨會活動。一開頭是一個勵志的活動——跳晨操。這對于從來沒有參與過這樣活動的我來說很新穎。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展現(xiàn)”、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報道”和“心得共享”。

在這些活動當(dāng)中我看到了許多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的東西。就如在“心得共享”當(dāng)中，營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當(dāng)中有難、也有易，但是他們的勝利都是離不開“堅持”、“務(wù)實”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當(dāng)中覺得就是這樣一回事，可是當(dāng)這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時候就會發(fā)覺，原來是這樣的不簡單，才能換得勝利的。

在公司的第一天，我就被分到了個險科的辦公室里面。這比我當(dāng)時想的，和營銷人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過，這樣的支配是更加合理的。

我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的關(guān)心或許會更大。

就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進(jìn)行組訓(xùn)，接受國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這一新險種的培訓(xùn)。

和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓(xùn)。對于這個新人培訓(xùn)我真的還是很盼望能夠去參與的，但是由于名額有限，公司打算讓非實習(xí)生參與。雖然有一點小小的圓滿，但是我覺得只要努力，在公司里面還是能學(xué)到許多東西的。

辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個險科管后勤的、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候，向姐給了我一本關(guān)于保險基礎(chǔ)學(xué)問的書。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開頭了。

從一開頭來到公司，就發(fā)覺公司里面的人很勞碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這樣一個新的險種。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間，而湖南這一次打算是在8月8日這樣一個特別的日子里來推出。

關(guān)于國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)，在這一次的推出當(dāng)中有比較嚴(yán)格的規(guī)定，就是銷售資格要由省公司來發(fā)放，而發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)就是從7月1日到7月31日營銷人員的FYC達(dá)到1/3Q(各個地方的Q值設(shè)置不一樣，我們公司的標(biāo)準(zhǔn)是1Q=700元)，8月1日到8月12日營銷人員的FYC達(dá)到2/3Q，8月13日到8月31日營銷人員的FYC達(dá)到1Q。只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，有銷售資格的人才能夠銷售這樣的一個新的產(chǎn)品。而且這次的規(guī)定的執(zhí)行很嚴(yán)格，假如沒有達(dá)到資格的人是不能夠?qū)鴫廴瘀蝺扇ｋU(分紅型)錄入系統(tǒng)的。

國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來說，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。

同學(xué)實踐報告篇5時間飛逝，半載如須臾，初入高校的新穎已經(jīng)淡去，只有想家的感覺慢慢劇烈，尤其是對于我這樣一個從未離開家的女孩，每周三次往家里打電話還是忍不住的想家。如今最終放寒假了，怎么能不讓我興奮地一夜不合眼呢。

坐在回家的火車上，吵吵嚷嚷的人塞滿了過道，很慶幸自己在一個靠窗的位置坐著，望著窗外閃過的山野樹木，公路村莊，不禁遐思萬千。

想想以前始終守在爸爸媽媽身邊的時候，不曾覺得有何感受，而今離家半年光景，爸爸媽媽的音容笑貌時常出現(xiàn)在腦海里，我第一次體會到想家的感覺。

我想爸爸，想起他那雙隆起眉骨的眼睛，深邃的目光中飽經(jīng)了多少風(fēng)霜;想起他那被歲月壓彎了的脊梁，佝僂的身影讓我一次次感傷;想起他那泛白的雙鬢，總是有種說不出的驚徨。我想媽媽，想起她那平日里的絮絮叨叨，從前的苦惱卻變成今日的渴望;想起她那慈祥的笑容，現(xiàn)在卻令我眼淚汪汪;想起她那布滿皺紋的眼角，總是有種道不出的恐慌.我在驚徨什么我在恐慌什么離開他們之后，我才明白我只是怕他們青春逝去的速度快于我的成長。

我也想到了自己，由于是80后一代，更由于我是爸爸媽媽唯一的孩子，我自小在他們的溺愛中長大，雖然在眾多同齡人中我算是個比較懂事的孩子，可是懂事也只是聽爸爸媽媽叮囑做事，從未主動替爸爸媽媽分擔(dān)些什么，以前還總愛拿學(xué)習(xí)任務(wù)多當(dāng)作借口搪塞，如今想到這些，不禁有些慚愧，枉我還覺得自己是個孝順孩子。

怎么樣才能讓他們興奮怎么樣才能讓他們覺得欣慰怎么樣才能讓他們覺得自己的女兒長大了想起《?；丶铱纯础返母柙~，聯(lián)想起了寒假的社會實踐活動要求，或許幫他們捶捶后背，做做家務(wù)這些看似不起眼的小事，更能讓他們體會到女兒的孝心。

最終回到了家，見到爸爸媽媽，我的眼淚再也抑制不住，成了斷了線的珠子，一聲:“爸，媽，我回來了...”蘊含了多少情思，只有爸爸媽媽比我更清晰，由于連爸爸說話的聲音都哽咽了。當(dāng)天晚上，我們?nèi)藭沉牡桨胍?，期間我說了自己的'寒假方案”，媽媽還是舍不得她這個養(yǎng)尊處優(yōu)的女兒，還把我當(dāng)小孩看，起初就是不同意我包攬寒假的一切家務(wù)(除了做飯嘿嘿，不然全家都得挨餓)。后來，老爸來了一句“你就讓靜她熬煉一下，省的將來找到婆家，遭婆婆數(shù)落，啥都不會干哈哈”爸爸和媽媽都笑了。我一聽急的：“厭煩啊，爸--”可心里美滋滋的，這究竟是我第一次感覺自己在爸爸媽媽心中長大了。我的假期實踐，就這樣拉開了序幕。

一個假期的洗菜刷碗，抹桌子擦地，雖然不是重活，可難得的是堅持每一天。想想爸爸媽媽，辛苦了大半輩子，都是為了他們這個珍寶女兒，我卻由于要寫篇社會實踐報告而突覺醒悟才幫他們做這點家務(wù)，內(nèi)心的慚愧真的讓我不愿再寫下去了。

【二】

這個寒假我的大部分時間都是用在家里，對于戀家的我，一放假就跑回家，似乎晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分時間是在家里度過的。

正由于只有放假的時候才回家，所以爺爺奶奶都在和我待著，其實自己很懶的，打心里真的很不想做這些。但是又不想看著奶奶一個人忙來忙去的心里很愧疚。比如說有時候好不簡單玩電腦玩得起勁的時候，奶奶又在忙了，我不得不狠心扔下我的電腦幫奶奶做事。有時我在看電視時，她總是在我眼前晃來晃去，所以我又要扔下電視幫奶奶。覺得奶奶總是沒事找事做，她總是閑不住。不過，做這些我也有許多的收獲，做這些很熬煉我的急躁，我的性格是那種只有三分鐘的熱忱的那種，做什么事情是剛開頭的時候熱忱飽滿，百分百的投入其中，但是漸漸的就開頭厭倦了，做起事情來總是馬馬虎虎的。奶奶什么也不會說把我做的不好的連續(xù)從做一遍，這個時候我的心里就會微微刺痛，有一些不舒適?？赡苁怯捎谖乙荒甑筋^都不怎么在家的緣由，奶奶也總是不讓我干，一道這個時候我的熱度又燃起來啦。我不僅僅是學(xué)會了怎么做事，還學(xué)會了怎么做人，四周的人都很喜愛奶奶，我覺得這就是奶奶的魅力所在了，爺爺?shù)男宰雍芗?，人也很直率，有時也不免得罪許多人，但是爺爺是非很分明的，他不會由于別人不喜愛他，而在別人需要關(guān)心是置之不理，不會由于和自己關(guān)系很好，而在對與錯的時候兒偏袒某一方，我覺得這一點對我很受用由于我總是很難在這方面處理好與伴侶的關(guān)系。奶奶對人很好，這是人人皆知的，她照看家人無微不至，同時又愛護(hù)。這種愛護(hù)讓我們更愛她。在爺爺奶奶眼里我們總是孩子，我們總習(xí)慣在家長的照看下成長，卻不知如何面對將來獨立的生活。但是，這是我們必需要做的，又是不行避開的。所以，用我們的寒假生活來好好體驗一下——簡潔的生活是否簡潔。于是，我們便有了當(dāng)家長的想法（是在爺爺奶奶的關(guān)心下完成的）。

在家里做家長的一周里我學(xué)會了許多，學(xué)會了做簡潔的飯。而且我打算學(xué)做幾道菜。經(jīng)過長期的觀摩和記錄我學(xué)習(xí)的第一道菜是西紅柿炒雞蛋，原來信念十足的我認(rèn)為炒這道菜特別簡潔可是沒想到第一次就失敗了，在極度的苦痛和郁悶中我進(jìn)行了其次次的嘗試，有了上一次的教訓(xùn)這次要特別當(dāng)心，再加上奶奶的關(guān)心，依據(jù)記錄和以前的閱歷，最終完成了?？墒且粐L..算了還是從做吧?？磥碜霾苏娴牟皇俏蚁氲媚敲春啙?，所以凡事都要從最基本的做起。別說這些東西看似很簡單也讓我受益匪淺，舉一個最簡潔的例子來說：以前根本就不知道土豆皮是怎樣弄去的現(xiàn)在做起來就很得心應(yīng)手了。所以任何事物不是我們想象中的那樣只有通過時間才明白其中的道理。從吃過飯后，我?guī)е按蠛⒆觽儭笨措娨?，平平安安地度過了幾個小時?？赊D(zhuǎn)瞬又快14點了，又該吃飯了，由于過年嘛，菜都是做好的，只要重新熱一下就好了，就這一點事情，我弄得手忙腳亂，而且吃過飯都快16點了。但爺爺奶奶對我的“勞動成果”還是比較滿足的。我不僅學(xué)會了做飯還學(xué)會了做家務(wù)。做家務(wù)勞動的確累，可是能讓我們在勞動中實踐，體驗家長的辛苦；而且能培育我們不怕臟，不怕累的良好精神。所以，“多做家務(wù)，多多易善”。一開頭，打掃屋子，首先灑水，以前總看到奶奶做家務(wù)，感覺也沒什么，只有自己做了之后才知道，就只是灑水，不能灑太多，也不能灑太少，多了掃的時候粘，少了的話，灰塵有太大。下來掃地，這掃地也有學(xué)問呢，看著奶奶一遍就掃潔凈了，而我掃的時候不是這沒掃，就是那里沒掃，而且掃不潔凈，最終抹家具。經(jīng)過我的打掃之后，雖然沒有奶奶打掃的潔凈，但也算潔凈。在做家務(wù)中我再次體會到了爺爺奶奶做家務(wù)勞動的辛苦、困難。我握緊拳頭，下定決心，肯定要多幫爺爺奶奶分擔(dān)家務(wù)勞動，讓爺爺奶奶過得輕松、歡樂一些！大家也肯定要記住啊，“家務(wù)勞動，人人有份！”平常在家從里到外的衣服都是奶奶幫著打理的，這次我還學(xué)會了洗衣服，剛開頭自己洗衣服洗得興奮，什么衣服都往洗衣機(jī)里塞，恨不得把身上穿著的衣服也脫下來放進(jìn)洗衣機(jī)洗一洗。結(jié)果把白色的衣服都染成其他顏色了。這是一個具有許多教訓(xùn)意義的家務(wù)事故?。〉髞沓砸粔q長一智，我明白了許多。1·要把不同色系的衣物分開洗；2·不同原料的衣物分開洗；3·盡量將衣櫥里的衣服擺放在明處，這樣不至于往衣櫥里亂增加補(bǔ)給。

一陣手忙腳亂后，我的社會實踐家庭角色體驗也象征性的告一段落，不管這些天有多么的勞碌、多么的笨拙，這些點點滴滴都讓我體會到了家長下班之余做家務(wù)的不易，同時也讓我學(xué)會了獨立，體驗到了勞動的艱辛和歡樂。通過勞動，我門熬煉了意志，提升了自我的力量，增長了閱歷，同時這也算是一種人生生活的更真實的體驗吧。

【三】

好像是人越大就越不知道自己要干什么，每次，面對著長達(dá)七個星期的假期，我有的不是可以回家的興奮，而是陷于孤獨?????的的苦痛。的確，對于時下的高校生，一個百無聊賴的假期是苦痛的，沒有作業(yè)的壓力，沒有家長的嘮叨，沒有老師的囑咐，更沒有同學(xué)的陪伴。于是，間或的一次同學(xué)聚會總能讓人期盼很久，電腦、電視成了我們打發(fā)時間的唯一方式，而我們，變成了真正意義上的宅男宅女。我要轉(zhuǎn)變，這種一沉不變的生活方式，簡直就是在揮霍生命。讓生活變得充實起來，我打算從做家務(wù)做起。

現(xiàn)在的小孩，大多都是獨生子女，很少做家務(wù)，我也不例外。上學(xué)時，每天只顧著學(xué),放假時，心里只有玩了，沒有時間做家務(wù)。幸好平?？次依蠇屧趷奂颐睿δ咳玖诵?，做起來才不至于太生疏。老媽每四天會上一次白班，而那天就成了我大展身手的時候。

每天早晨，只要我老媽一出門，我就會屁顛屁顛的爬起來，開頭我的打掃大作戰(zhàn)。先看看洗手間有沒有換洗的衣服，假如有的話，便把它們通通塞進(jìn)洗衣機(jī)，假如沒有，就直接進(jìn)入其次步——掃地；拿著掃帚和垃圾鏟把整間屋子認(rèn)仔細(xì)真仔認(rèn)真細(xì)地掃一遍，其實我也曾經(jīng)草草的進(jìn)行過，后果是一會拖地會拖出許多灰塵，都黏在地板上，很難打掃，得不償失，所以，為了之后可以跟輕松，只能先努力嘍；接下來，便是拖地，我家用的還是那種老式的布拖布，所以，每洗一次拖布，便要用手將其擰干，否則，你會發(fā)覺，地拖完了，臟水還在那；在整理完地面后，就能把剛剛放進(jìn)洗衣機(jī)的衣服給晾上了。

當(dāng)然，家務(wù)不止如此，由于老媽要晚上七點多才能到家，所以，家里的晚飯也有我全權(quán)包辦。一般，上午打掃完衛(wèi)生后，我會看看冰箱里有什么菜，覺得有必要時，會跑到菜市場去逛逛買買菜。而之后的一整個下午，是我享受一人呆在家里的自由時間，我可以上上網(wǎng)，看看電視，聽聽歌……待到夕陽西下，我便可以開頭做飯了，淘米、洗菜、切菜、配菜，在這將近兩個月的時間里，雖不能說已練得爐火純青，也可稱得上小有所成，等到爸爸和哥哥回來，便能享受夠我的勞動成果了，雖然廚藝可能不怎么樣，但只要心愿在那，這一桌菜肴便是美味佳肴。

這便是我在家做家務(wù)的全過程，雖然只是簡簡潔單的兩端文字，但這卻是我在家一點一滴摸索出的結(jié)果。做任何事情，都有其適合的節(jié)奏，根據(jù)這種節(jié)奏，才能事半功倍的將其完成，否則，只能是徒勞；而這種節(jié)奏，需要我們在實踐中漸漸探尋。做家務(wù)亦是如此，打亂任何一個步驟，只能增加你瞎忙活的時間。

有的人認(rèn)為做家務(wù)是可干可不干的，還有的人認(rèn)為不該干。但其實，只要你真正做過幾次，你便會發(fā)覺，你得到的遠(yuǎn)比你付出的那一點時間要多。在此，我還要奉勸那些不當(dāng)做家務(wù)當(dāng)一回事，覺得他很簡潔的人們，盡早打消這個念頭，你覺得它簡潔，是由于你不曾正真了解它。那些看不起家庭婦女，保姆職業(yè)的人們，請擦亮你們的雙眼，你們的自命清高只能證明你們的無知。

勞動是生活幸福的源泉。當(dāng)你在家翹著二郎腿，埋怨工作的辛苦，想想你的妻子，由于你上完班回家，等待你的是熱騰騰的飯菜，而你的妻子下班后，還要拖著疲乏的身體完成繁重的家務(wù)，有時，還要面對你的埋怨；當(dāng)你坐在書桌前，苦于課業(yè)的壓力，心情煩亂是，想想你的母親，她不僅要兼顧工作和家務(wù)，還要照看你的衣食住行，再好的保姆也不至于此，而她還是不計回報得為你付出，面對你的不理解，她也只是一笑而過；當(dāng)你穿著干凈美麗的衣服，吃著香甜可口的飯菜，住著寬敞舒適的樓房還在埋怨生活的枯燥時，想想你的母親，工作和家庭，兩點一線式的生活，她也曾有過埋怨，但她不曾放下自己的責(zé)任。所以，當(dāng)你有空時，請幫幫你的妻子或是母親，她們的生活需要關(guān)懷。

做家務(wù)勞動的確很累，但那也是查找幸福的一種途徑，能讓我們在勞動中實踐，體驗和理解父母的辛苦；培育我們不怕臟，不怕累的精神。而更多的，只有等到我們的確做過，才能體會各中真諦。

同學(xué)實踐報告篇6我的暑假實踐地點選擇了——四川元祖食品溫江店，雖然說只是一個小小的店員，但需要做的事情并不少，學(xué)到的東西許多，甚至很多都涉及到我所學(xué)專業(yè)——會計基礎(chǔ)的實際運用。

一、實踐中煅煉力量

1、培訓(xùn)期

我經(jīng)過科長親自面試后，榮幸的例入元祖試用期行例。到總部領(lǐng)完工作服，辦理入職手續(xù)其次天，我被支配到了“太升旗艦店”新晉員工培訓(xùn)，培訓(xùn)時間為期七天，從公司歷史、企業(yè)定位、經(jīng)營和服務(wù)理念對元祖有了個大致的了解；深知它不只做的是品牌蛋糕，更重要的是做服務(wù)，用服務(wù)取代銷售。從服務(wù)原則、禮貌用語、七大觀念、七大準(zhǔn)則到接待中的三意三勤，到儀容、儀表和禮儀，都是公司派特地培訓(xùn)專業(yè)老師來講解，我感覺到了大公司處事嚴(yán)謹(jǐn)，為了能成為其中的一名員工而傲慢。隨后的幾天，讓我們對產(chǎn)品及分類陳設(shè)，對如何做細(xì)部衛(wèi)生，對POS機(jī)操作及帳務(wù)處理進(jìn)行了全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，我驚異的發(fā)覺：在POS機(jī)操作及帳務(wù)處理中許多都涉及到了會計中物賬實相符原理，在日交單、折扣單的填制都相當(dāng)于在《會計基礎(chǔ)》中到的填制現(xiàn)金日記帳、主營業(yè)各收入等記帳憑證的原理，這正是理論聯(lián)系實際的最好運用。

2、行政班期

在培訓(xùn)理論講解的第七天，我們進(jìn)行了理論考試和POS實際操作考試，我全部通過并取得優(yōu)異成果，被安排回了元祖溫江店的實習(xí)，由于我是實習(xí)試用期，過上了朝九晚五的白領(lǐng)族生活（元祖正式通班是上一天休一天）。在這期間強(qiáng)化了在太升旗艦培訓(xùn)，有許多都是培訓(xùn)的原理，實際中有很大區(qū)分，每天上班都是繁忙的，由于是才開頭，各種店務(wù)工作都沒上手，現(xiàn)在還有一位老店員帶著我做，等我上通班了就一個人忙里忙外，應(yīng)付這約百平米的店鋪，還真有些緊急?，F(xiàn)在犯了錯誤旁邊有位老店員提示，我是常常犯小錯誤的，很感謝那位店員姐姐每每善意的親切提示，讓我一次又一次的積累教訓(xùn)，才造就了獨立上通班的我。

店長見我漸漸熟識了店務(wù)工作后，就打算提早讓我獨立通班，我是又驚又喜，究竟根據(jù)《員工管理條例》至少得實習(xí)二十天后，員工才被批準(zhǔn)獨立上班，而我只花了不到15天的時間就完成了轉(zhuǎn)變。店長見時間太倉促怕上司會追究，于是就讓我跟她跑幾天“客戶訪問”，這是店長到了工商局、環(huán)境局、農(nóng)行、建行等地方進(jìn)行訪問，暗自佩服店長的口才，應(yīng)變力量，同時也學(xué)到了一些與人溝通的技巧。

新店開張，有許多手續(xù)都不盡完善，跟著店長到溫江政服中心跑了幾次，了解到了如何登記衛(wèi)生許可證、工商證等，還跟她去銀行開了戶，知道了作為一個營業(yè)部門該如何開戶，需要哪些手續(xù)。收獲頗多，也算是我當(dāng)會計進(jìn)工廠企業(yè)所需知道的基本常識吧！

3、試用通班期

懷著緊急