國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件

國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹65頁國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹65頁1新版基本法發(fā)布新版基本法發(fā)布2Contents目錄012020版基本法修訂背景022020版基本法內(nèi)容介紹Contents3一、2020版基本法修訂的關(guān)鍵因素中國人壽1市場竟?fàn)巻栴}:激烈的競爭形勢迫切需要我們出臺(tái)更有競爭力的基本法■相較同業(yè),營銷隊(duì)伍在優(yōu)質(zhì)新人招寡、培育及留存上投λ不足主要同業(yè)公司新人湋貼極具市場競爭力,平安62倍于攏司,友邦94倍于我司,我司新人津貼設(shè)置亟待優(yōu)化升級(jí)營銷隊(duì)伍新人13個(gè)月留存率持續(xù)走低,16-19年1季度,營爭仼新人13個(gè)月留存率下降了18個(gè)百分點(diǎn),新人失奉高友邦版計(jì)卻長司個(gè)達(dá),94倍系計(jì)最多可獲306萬元于司平安19版62倍萬;發(fā)放2個(gè)月,累計(jì)最高可獲取于我司國壽營銷新人津貼最高檔績108萬對(duì)津貼5200元發(fā)放12個(gè)月,累計(jì)最高可取327萬一、2020版基本法修訂的關(guān)鍵因素4一、2020版基本法修訂的關(guān)鍵因素中國人壽2監(jiān)管問題:監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán),引導(dǎo)行業(yè)聚焦高質(zhì)量發(fā)展■自2012年起,保險(xiǎn)代理人數(shù)斝持續(xù)增長,與此同時(shí),從業(yè)人■2019年,監(jiān)管政策收緊,雙錄、保殮產(chǎn)品銷售分級(jí)分類管理、保險(xiǎn)員信息不全不準(zhǔn),虛垚虛人員的違規(guī)做法比較普遍,低代理人評(píng)價(jià)體系、保險(xiǎn)公司代理人管理評(píng)價(jià)體系、保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)評(píng)績效人群留存難的問題凸顯,未來依靠維積低效代理人的粗放估體系、聚焦銷售隊(duì)伍質(zhì)量水平提升。增長鏡式將不可持續(xù)2012-2018年保險(xiǎn)行業(yè)代理人數(shù)量(萬人)雙錄人兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)擴(kuò)展至保險(xiǎn)公司自身的銷售隊(duì)伍和專業(yè)中介機(jī)構(gòu)由投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)所有一保險(xiǎn)消類者從老齡人口擴(kuò)劇到府有個(gè)人消費(fèi)者行業(yè)代理人隊(duì)伍將從單純追求規(guī)模擴(kuò)張邁向提質(zhì)為主的發(fā)屐階段一、2020版基本法修訂的關(guān)鍵因素52020版營銷基本法修訂目標(biāo)中國人壽通過整體升級(jí)績效考核要求和部分待遇項(xiàng)目,強(qiáng)勢引導(dǎo)業(yè)績提升,進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍利益分配關(guān)系,強(qiáng)化制度市場競爭力,持續(xù)引導(dǎo)組織有效擴(kuò)張,促進(jìn)營銷隊(duì)伍高質(zhì)量發(fā)展01強(qiáng)化增優(yōu)育優(yōu)重新設(shè)新人津貼和推薦新人獎(jiǎng),全面強(qiáng)化績效引強(qiáng)化品質(zhì)提升04●通過綜合測評(píng)、持續(xù)率獎(jiǎng)、日常履職管理、拆單管控等要素,提供更多管理抓手02強(qiáng)化產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)●引入人力分級(jí)并與管理類津貼掛鉤,引導(dǎo)中高效人群規(guī)模擴(kuò)張,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)績效平臺(tái)提升強(qiáng)化組織擴(kuò)張03●優(yōu)化初級(jí)主管待遇項(xiàng)目,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)單元質(zhì)態(tài)提升持續(xù)荏動(dòng)儷康晉升、優(yōu)質(zhì)晉升,促進(jìn)主管組織做優(yōu)優(yōu)化中高級(jí)主管培育利益,引導(dǎo)主管持續(xù)培育,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張·細(xì)化總監(jiān)分檔、豐富組織架構(gòu),推動(dòng)架構(gòu)擴(kuò)容2020版營銷基本法修訂目標(biāo)62020版營銷基本法修訂原則中國人壽04靈活性原則01穩(wěn)定性原則省公司可掌控品質(zhì)管理影的保持基本法作為長效激勵(lì)機(jī)制的穩(wěn)津貼項(xiàng)目定性和延續(xù)性·通過制度經(jīng)營保證捎售隊(duì)伍、尤其是骨干隊(duì)伍的穩(wěn)定修訂原則03有效性原則(四2競爭性原則優(yōu)化資氵焦新增績●與市場對(duì)標(biāo),并結(jié)合隊(duì)優(yōu),強(qiáng)化基本法在促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)況持續(xù)調(diào)整優(yōu)化基本法賣展中的核心引導(dǎo)作用。對(duì)市場竟?fàn)?確保制度市場競爭2020版營銷基本法修訂原則7Contents目錄2020版基本法修訂背景022020版基本法內(nèi)容介紹Contents820善點(diǎn)御閨?促20善點(diǎn)御閨?92010~2020十年磨一劍中國人壽近十年基本法發(fā)展歷程回顧2020版重磅升級(jí)基本法2018嚴(yán)考核強(qiáng)品管”。重磅升級(jí)提高考核要求2017成就創(chuàng)業(yè)2015提升競爭力設(shè)置“薪”時(shí)代領(lǐng)跑者優(yōu)化津貼設(shè)置20132010全國推廣總頒基本法2010~2020十年磨一劍10新法十項(xiàng)利益大升級(jí),兩項(xiàng)核心舉措項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理各檔處經(jīng)理核雕性勤推薦新人獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)直話組津貼v培育組津貼注管特別潮貼處經(jīng)理百轄津貼v處經(jīng)理責(zé)任貼區(qū)經(jīng)理責(zé)任潮貼培育處津貼直轄區(qū)潮貼升級(jí)培育區(qū)潮貼新法十項(xiàng)利益大升級(jí),兩項(xiàng)核心舉措11國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件12國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件13國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件14國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件15國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件16國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件17國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件18國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件19國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件20國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件21國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件22國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件23國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件24國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件25國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件26國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件27國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件28國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件29國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件30國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件31國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件32國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件33國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件34國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件35國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件36國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件37國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件38國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件39國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件40國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件41國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件42國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件43國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件44國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件45國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件46國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件47國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件48國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件49國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件50國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件51國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件52國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件53國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件54國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件55國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件56國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件57國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件58國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件59國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件60國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件61國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件62國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件63國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件64國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件65國壽2020版基本法修訂背景內(nèi)容介紹共67課件66謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱頌過于夸大，也會(huì)招來人們的反感輕蔑和嫉妒。——培根

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省。——馬