廣州某高檔別墅地產(chǎn)項目營銷策劃推廣案

目錄TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc76801061"1.市場結(jié)論2HYPERLINK\l"_Toc76801062"2.項目定位10HYPERLINK\l"_Toc76801063"2.1.項目核心競爭力10HYPERLINK\l"_Toc76801064"2.2.一個真實的高爾夫故事10HYPERLINK\l"_Toc76801065"2.3.產(chǎn)品定位12HYPERLINK\l"_Toc76801066"2.4.項目命名及形象定位15HYPERLINK\l"_Toc76801067"鑰3娃.鮮項遵目碌診剝斷封1烘6HYPERLINK\l"_Toc76801068"脂3視.條1深.濾望飯1必6HYPERLINK\l"_Toc76801069"肌3撥.騎2素.嫁聞鵲2殿1HYPERLINK\l"_Toc76801070"丟3呆.扁3龍.僻問復(fù)2布2HYPERLINK\l"_Toc76801071"國3頓.算4眨.租切率2課3HYPERLINK\l"_Toc76801072"連3碑.百5孤.矛秘攀方鑰2罪4HYPERLINK\l"_Toc76801073"扣4蓬.戶推須廣坑部盜署產(chǎn)2喜5HYPERLINK\l"_Toc76801074"泛4洋.挎1莖.納實膚操痰方塞案爭思敗路胃闡費(fèi)述飯2穴5HYPERLINK\l"_Toc76801075"那4析.革2摘.季入五市角時臘機(jī)頃2島7HYPERLINK\l"_Toc76801076"倚4銹.犯3率.拘部杰署椅思悉路濕2阻8HYPERLINK\l"_Toc76801077"臺4餡.包4株.瞇具翼體絲部佩署收2盆8HYPERLINK\l"_Toc76801078"村5廢.服公辟關(guān)響活晨動陜3遺7HYPERLINK\l"_Toc76801079"袋5等.惠1拍.辛*瞇*薄*北*落*酷*留*豆*趕—勸國怒際吉高巷爾洪夫危生國活滴全浪體形驗拜3巨8HYPERLINK\l"_Toc76801080"堂5棚.賞2耕.神*談*語*厘*釘*樹*趣*叉*體家魂居瀉集拔成扒一逃體舞展蕉示路系時列過活蜂動享3拋9HYPERLINK\l"_Toc76801081"賊5里.形3券.證*稿*償*漆*享會匙系唱列槽活萍動宜4羨0HYPERLINK\l"_Toc76801082"尸5稱.易4怒.村*測*乏*恨*奔2叼0道0陶5月-妥新抵聞?chuàng)浒l(fā)艇布隱會醋暨焦產(chǎn)貌品胞洽武淡兆會刊4灰1HYPERLINK\l"_Toc76801083"攪5凍.蝦5店.響順洗德漫旅均游今高巴峰酒論丑壇惱4摔2HYPERLINK\l"_Toc76801084"匯5豐.綿6寫.新珠床三弓角種行盛業(yè)稍領(lǐng)勝袖慎高右爾孫夫誰邀心請戒賽過暨從“微美共龍所會競”權(quán)成辣立砌4夕3HYPERLINK\l"_Toc76801085"像5李.移7陜.譯兒世童內(nèi)高堪爾功夫賄精幫英講賽餅4取4HYPERLINK\l"_Toc76801086"感6天.欣宣虧傳括媒魄體秋4云5HYPERLINK\l"_Toc76801087"制6就.振1毫.隱媒椅體董策株略蹄4胳5HYPERLINK\l"_Toc76801088"圓6寸.任2粱.糟媒哨體營投擺放側(cè)比喇例言4臭7HYPERLINK\l"_Toc76801089"砌6叮.競3續(xù).案媒摩體棉投臂放峰安殃排樂4電9HYPERLINK\l"_Toc76801090"俗7陸.口推判售童節(jié)攝奏攻5籌1HYPERLINK\l"_Toc76801091"仔結(jié)蹤束他語孔5省2HYPERLINK\l"_Toc76801092"紋附鋼件觸一云：楚*禁*星*丸*窩優(yōu)楊勢疼5燭3超前亦言限好讀的幅策哪劃雹建愈筑典在丈詳恭細(xì)努周扒密備的于市延場婚調(diào)繩查奴基榮礎(chǔ)努上煎；味成還功討的獎策凱劃拘立蒙于暈準(zhǔn)均確全獨慚到番的湊項曲目刺定怨位脈。下我無們頁的盾《攤營數(shù)銷懸策握劃窗案疾》缸一范切盡從辨市峰場偽開恩始撞。搖市棗場齡結(jié)喘論慈順蠶德爛區(qū)悟國沃民朱經(jīng)靜濟(jì)怎高崇速袖高盜效撒增弦長欄，煙宏欲觀黎經(jīng)唇濟(jì)薯效想益晉繼撤續(xù)屢上伍升客，桌農(nóng)蒙業(yè)涌、鑰工續(xù)業(yè)塊、治第樣三洪產(chǎn)浸業(yè)曠呈嘉高訂速逐增尾長勸趨慣勢追。顆順啄德智區(qū)慕正掠在洪勾區(qū)畫惠第尾三監(jiān)產(chǎn)艘業(yè)五藍(lán)娃圖稅，撓擬甜建罩珠故三燕角吳重址要速物挺流禍基喪地蟲、充嶺密南深文腥化捕勝痛地錢，鬼并燙推曬出兵系界列武旅脆游猛品默牌筐?？ǚ繜舻卣鳟a(chǎn)科業(yè)糊2貧0朱0缸3脊年心房激地楊產(chǎn)嘆業(yè)碑龍叮頭屋企習(xí)業(yè)葬*朋*夾*網(wǎng)*廁集爐團(tuán)遇進(jìn)這入壤順兩德浩，輝同返時遲香冬港哀三酒大站房稿地耀產(chǎn)畝業(yè)淡企爽業(yè)叔之雞一悶*拆*木*矮兆手業(yè)預(yù)進(jìn)醬入遵順缸德稻，三使駱整傍體于競伏爭鋼格竊局梨發(fā)只生盾新喊的弊變彼化山。幼經(jīng)地過竊2蹄0度多胞年族發(fā)朋展雪，薯順奔德統(tǒng)房灶地脾產(chǎn)唯業(yè)拐可傳以翅進(jìn)池入堵聯(lián)寫合槳經(jīng)散營燈的精整餃合惠時炭代嘆，勻一庫方頌利簡用駁本啄土情資躁源欠優(yōu)柔勢預(yù)，唐一寫方陣?yán)D用州成用熟工的其操防盤創(chuàng)經(jīng)姻驗卡，退雙徹方拔優(yōu)猾勢愚互舉補(bǔ)扎。固教陽育怎事役業(yè)舒教向育清事姓業(yè)曾邁仍上比新滋臺主階侵。她教堂育堂總其投念資鄭1愈1低.山7匹6葛億壘元潮，裹比漢上羅年濤增疫長軟1毛0左.厚6緣%猾。刑基企礎(chǔ)題教唯育嗽、逗特亡殊配教粗育睡、轎職寶業(yè)棵教綢育暈和桐高攏等爪教巾育魔加石快察發(fā)茅展救。邪新密增腦4父個孤鎮(zhèn)窩被憑評量為幼廣骨東斥省霜教擦育麥強(qiáng)妨鎮(zhèn)之。歷順瑞德儉職陸業(yè)脆技縣術(shù)矛學(xué)冶院泰新斯校罪園拼建體成潮并紋投壞入竹使漏用歌，芳教恩育化資城源步得爭到志優(yōu)悅化溪整從合行?？吐贸杂卫I(yè)腔目配前字順樓德尚正嬌在擾調(diào)撕整故產(chǎn)艙業(yè)疼結(jié)扛構(gòu)園，閣大收力懇發(fā)結(jié)展喂第適三渠產(chǎn)祖業(yè)臨，宵并露將揮美蒙食煮旅察游譜作咬為端重均點跳產(chǎn)剪業(yè)難發(fā)冒展蠶，煉近典年丟，極以抵順終德盈美助食灶為柿代源表喉的劑又蜓一奇?zhèn)€撐第淹三眨產(chǎn)俘業(yè)刊品屠牌飾逐圈漸累浮墊出妥水鼠面閉，錦人沫們晨在屆將露來扔概鳴括曲順項德鋼產(chǎn)習(xí)業(yè)額品盒牌敢時竄，捆將罵會腫用撫上季一糾個市新辛名掙詞鳥，冒那漿就微是律—烈—偏“棗兩炒家辛一露花揚(yáng)一互菜舍”守。鉆2肌0歪0月3藝年酷，眠順津德忽餐棄飲赤營際業(yè)舟收犧入憂占砌全錘國爛百章分賠之宇一能，灑成鐵為鋼順怨德熔最振重你要因的老旅裂游棍資娃源循，家成獲為避吸程引閉外灘地宰游紛客詳?shù)哪套疃４髼钯u療點薄。慚隨庭著篇順疼德貪將慕以供大稱力企推膠進(jìn)爆工尼業(yè)紀(jì)化危和塞城稼市屯化嬌，峽加級強(qiáng)彈規(guī)題劃究和債政堪策荷調(diào)餐控婚，彎擴(kuò)基大崖第抵三上產(chǎn)闊業(yè)恢招獲商米引盼資騙，屠加寨快捧第彩三似產(chǎn)慈業(yè)秤對箭外拔開魯放駝，別深儀化撇相厭關(guān)柳體溝制務(wù)改吃革民等楊措展施紡加啟快意這晶些醬行盤業(yè)殺的矩發(fā)夠展夜。悶現(xiàn)料代廟商板貿(mào)貢流吳通狗業(yè)斑、跪旅答游瓶業(yè)丙、鵝會株展盆業(yè)赤和猜房耀地友產(chǎn)綱業(yè)荷，逮這倆四網(wǎng)大凍行糧業(yè)潮將勇成窄為卸順葬德僵第數(shù)三縣產(chǎn)滋業(yè)緊加亞快蒸發(fā)藥展抹的注突脫破碰口餡。所特索色耳商胸業(yè)陷2楊0投1盾0煤年臂順男德暮將鏡形魄成旺特雀色成商團(tuán)業(yè)擱、紐物憂流扇業(yè)養(yǎng)和嘆零伙售攀業(yè)桑三肉足誤鼎曠立鹿局鵝面陷，淹相會關(guān)圈地輩產(chǎn)旦項霧目籮已鋤陸裳續(xù)籃啟益動眠。馳2粥0寸1繞0劫年潮，岔社膨會煎消焰費(fèi)涌品禾零冠售座額竊達(dá)任到不3承3歇4癥億隙元扣，番年敲平蔽均魄增讓長宗1慘2運(yùn)％托左擁右租，腦比蛛2濃0惰0交1薄年扛增侄長涌3最倍班，務(wù)商拿業(yè)偷服污務(wù)燦業(yè)繡營衛(wèi)業(yè)僅面尿積伸達(dá)桿到小7受3窗0蓋萬陰平付方旁米高左菜右廢，彈戶移籍皂人禽口童人愉均斤擁背有多營煤業(yè)帥面亞積紀(jì)5攪.涂9共平異方孔米朋左溜右疫，葉商披業(yè)意服息務(wù)圖業(yè)預(yù)從志業(yè)城人評員免占盜就蜻業(yè)搜人愚口這的疏2斧0奔%打左遭右統(tǒng)。殼商禾務(wù)拜會貨展寄經(jīng)怠濟(jì)落順風(fēng)德返依其托她國協(xié)內(nèi)案外趨知泛名慈的翻家終電時、損家疲具瘦、糟花搭卉殖、守機(jī)姜械泛制著造麥等秧產(chǎn)亡業(yè)童，技已鍛經(jīng)頑擁蜜有脹一租定傲知超名汪度歪的棄展里覽宰會謙，乏擁濫有卻加覆快棄會陵展下業(yè)默發(fā)鍛展自的洽基闖礎(chǔ)漲和筑運(yùn)說作析經(jīng)脫驗乘，挑同掌時勝，答每忙年執(zhí)在藏順移德暮舉壺行筆多藍(lán)項先各局行薄業(yè)強(qiáng)大述型灣博軋覽端會聲，柏吸臭引偶了粘全謊省未、例全坡國館各態(tài)地溪，拖甚春至襖國衰外萌的肺商鹿人局們僚都逃前協(xié)來航洽梅談讀參釀觀曉，怒因繳此語，醬會醫(yī)展月業(yè)分打燥造駕順陰德她產(chǎn)蠅業(yè)弦知境名坑度今的買同紛時差促右進(jìn)溪順首德普未矮來夠商驢務(wù)繳業(yè)免的挪迅烏速遭發(fā)察展驗，卸順弟德墾未葛來退商壞務(wù)謙業(yè)胞前擠景仿較姿為岔看砍好秩。嘉對董于恭奠桑定秩順賊德慮制丘造窩之濁都拆、擋會甚展醬名怒城珍將原起償?shù)绞》e股極毛作腔用霸。般順錯德鍬將臣以誼順糠德乖家帖電巡為肌龍繩頭路，就力籌爭旁通脊過潑3巧至前5永年說的炕努參力達(dá)，蹄引齊導(dǎo)幫第灑一鋸、昨二衰產(chǎn)貨業(yè)確的圓支面柱拖和嗚特飛色請產(chǎn)筍業(yè)槽形甲成領(lǐng)一睡批校行碗業(yè)康會鄙展擴(kuò)品蚊牌趣，元塑憐造積兩峰三仙個戲國爭際因會莖展賊名抽牌挺，豪將斤順頃德混建駱設(shè)隆成趨為殲華昂南付地察區(qū)銜特朱色秋鮮腦明紋、執(zhí)影怨響幣力肆強(qiáng)拌的油會球展船區(qū)洗域殺。退人卷們賴生屆活校日炎漸望提午升盤，私對千從圍居娛住泥環(huán)戒境斑、框服廢務(wù)照意辣識備、危教翻育吐氛總圍盆、基生察活悶配筐套救等誦眾乓多療方爪面飼居交住損要那求粉越首來究越虹高暖。流以帝下積是骨順棉德調(diào)人害對色住琴宅露方桌面烈的噴要反求躁：蝦住貢宅裕狀拔況饅希銀望蔑購折買巷別駛墅裂及皺復(fù)嚇式列單誠位的為順主別，捕兩積者販已彼占庸總磁數(shù)悅的白5平5息%礎(chǔ)，應(yīng)其寧中顆選灶購觀獨足立仗別挎墅覺的摧占罷了餓3燈0怪%翼，晶選揪購烈復(fù)濫式妙單罩位獅的警占穴了喊2謝5念%隙。躲獨堆立筐別籃墅憐及貸多孝層臣住性宅跌為精最器受聯(lián)歡初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現(xiàn)場硬件感觀差，產(chǎn)品落后；服務(wù)人員素質(zhì)參差；高爾夫會員層次混雜。會所、售樓部等外觀設(shè)計較落后，配套不齊全。一期產(chǎn)品年久失修，設(shè)計陳舊，花園雜草叢生。高爾夫球場欠缺維護(hù)，環(huán)境較差。人氣不足，服務(wù)人員素質(zhì)參差。高爾夫球會員層次混雜，未能顯示項目尊貴的感覺。藥方：在建設(shè)二期的同時，全面整改一期產(chǎn)品及原有配套；加強(qiáng)人員培訓(xùn)；殷別會員級別；全力重點打造皇家尊榮服務(wù)。整改大門、會所、園林，拆除現(xiàn)有售樓部及體育館。增設(shè)增設(shè)現(xiàn)時主入口狀況修繕一期別墅外立面及私家花園，裝修洋房內(nèi)部結(jié)構(gòu)（包括公共部份）。一期物業(yè)花園現(xiàn)狀改善一期物業(yè)花園現(xiàn)狀改善修繕高爾夫球場，改善整體環(huán)境，提高項目檔次。修整現(xiàn)時高爾夫球場修整現(xiàn)時高爾夫球場綠草如蔭，生機(jī)盎然的高爾夫球場綠草如蔭，生機(jī)盎然的高爾夫球場加強(qiáng)二期建設(shè)，在設(shè)計及配套上多下功夫，以達(dá)到珠三角NO·1別墅水準(zhǔn)。增加服務(wù)人員數(shù)量及提高人員素質(zhì)，令客戶從進(jìn)入到離開，處處可感受到項目服務(wù)的高水平，享受到無微不至的服務(wù)照顧。培訓(xùn)專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)，形象好的球僮及服務(wù)人員培訓(xùn)專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)，形象好的球僮及服務(wù)人員加強(qiáng)會員制，對現(xiàn)有會員和將要加入的會員、一二期業(yè)主進(jìn)行等級殷別，增加會員的自豪感和歸宿感。*********園國際高爾夫VIP貴賓銀卡*********園國際高爾夫VIP貴賓銀卡VIP貴賓金卡*****園國際高爾夫醫(yī)效：展示項目新形象，提高格調(diào)檔次，以全新面目示人。聞病癥：項目前期產(chǎn)權(quán)問題產(chǎn)生信譽(yù)危機(jī)，在順德負(fù)面影響大。藥方：通過****及****的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合品牌聲譽(yù)影響，并借助政府力量，覆蓋原有品牌形象，樹立新品牌。立刻拋棄“****名邸”名稱、宣傳及包裝，將105國道上的指示標(biāo)志更換為“********”，以全新形象面世。整合“****”與“****”的品牌資源，在宣傳推廣及公關(guān)活動中凸現(xiàn)“****”的產(chǎn)業(yè)實力、“****”的產(chǎn)品實力以及兩者兼有的售后服務(wù)實力、社會責(zé)任感，通過“誠信企業(yè)”的輻射力來增強(qiáng)消費(fèi)者對項目的信心。借助政府力量，如將“********”項目納入北滘鎮(zhèn)發(fā)展房產(chǎn)、旅游、商務(wù)多元化的重點運(yùn)營項目，以城市樣板工程的姿態(tài)，通過城市運(yùn)營的概念，產(chǎn)生更大更強(qiáng)的社會影響。醫(yī)效：洗脫前期負(fù)面影響，樹立高起點品牌形象，確立項目價值噸位，為后期推廣作鋪墊。問病癥：產(chǎn)品可展示部份少，重新營造需時多日，外部存在一定競爭，欲脫穎而出非一時之功項目一期產(chǎn)品積壓，因其設(shè)計落后，對項目整體檔次及二期的推出存在一定阻力。目前產(chǎn)品特色性不足，特有高爾夫資源不足以支持達(dá)到項目打造珠三角NO.1別墅區(qū)的目的。藥方：除完善項目軟硬件設(shè)施外，最重要的是整合資源，將高爾夫、商務(wù)、旅游、****、****幾個元素最佳組合。將部分一期產(chǎn)品重新包裝成酒店公寓，創(chuàng)造家居一體化裝修樣板，可作為租賃、展示之用，盤活一期剩余貨量。通過租賃可以人脈傳播方式樹立項目口碑（可通過高爾夫、服務(wù)、配套享受等方面體現(xiàn)），并可作為展示“********”家居集成之用，推動“****”與“****”產(chǎn)業(yè)多元化的同時，可達(dá)到宣傳項目作用。一期產(chǎn)品在租賃過程中得到盤活，從中提煉服務(wù)公寓概念，形成旺租氛圍，也其在后期的銷售作出了輔墊。舉行系列有針對性的公關(guān)活動，將商務(wù)旅游與高爾夫緊密聯(lián)動，如與旅游局聯(lián)辦高爾夫旅游，又如利用舉辦行業(yè)論壇、行業(yè)展會等，擴(kuò)大輻射影響力，令項目成為珠三角商務(wù)旅游重要基地，從而將項目最大價值化。醫(yī)效；走出產(chǎn)品差異化道路，一期與二期銷售兩不誤，為“****”“****”開辟多元化產(chǎn)業(yè)新環(huán)節(jié)。切病癥：項目銷售時機(jī)滯后，客戶難以截留，地域限制客源。因產(chǎn)權(quán)移交問題，銷售至少在半年后方能進(jìn)行，樹立形象、知名度需一定時間，而項目周邊眾多知名品牌樓盤林立（如花城碧桂園、半島碧桂園、佛山****等），客戶流失可能性較大。項目地處北滘鎮(zhèn)，地域知名度相對較低，難以吸引外區(qū)域客戶購買達(dá)到迅速消化項目的目的。藥方：從前期開始通過各類資源鋪展宣傳，通過特色定點行銷手段擴(kuò)展客源。網(wǎng)絡(luò)營銷：“****”企業(yè)合作伙伴、政府關(guān)系，“****”客戶資源（如“****會”）、****客戶資源（別墅樓盤客戶資源）、“君蘭高爾會”會員都是項目可利用的客戶網(wǎng)絡(luò)，可通過專人聯(lián)絡(luò)、短信、DM、公關(guān)活動等形式加以利用，在項目未正式開售前就建立一個龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，令不僅成為項目的潛在客戶，也是項目的宣傳者。定向營銷：因順德專業(yè)市場集中，會展博覽業(yè)極其發(fā)達(dá)，而這些行業(yè)精項正是項目的主要目標(biāo)消費(fèi)者，因此可針對特定行業(yè)采取集中式營銷宣傳，如與會展中心設(shè)置長期展廳，免費(fèi)為客商提供住宿，又如舉辦行業(yè)聯(lián)誼活動等，主要通過外展、公關(guān)活動形式來進(jìn)行，以潛移默化的形式將項目高端形象滲入目標(biāo)消費(fèi)群中，從而迅速樹立知名度。醫(yī)效：最大利用項目資源，全面且高效地鋪設(shè)客戶網(wǎng)絡(luò)，最后達(dá)到確立品牌影響力，迅速消化產(chǎn)品的目的。秘方從上述眾多“癥狀”歸結(jié)，我們得出“獨家秘方”＝服務(wù)＋包裝服務(wù)服務(wù)是宗旨，以人為本是提升項目整體素質(zhì)的著眼點。在皇家式高爾夫別墅社區(qū)中，不僅要滿足居住者對文化的需要，而且給人們一個有品位的居住環(huán)境，更為下一代創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境。只有從根本上改善物業(yè)管理人員素質(zhì)；從本質(zhì)上提高高爾夫工作人員的專業(yè)素質(zhì)和精神面貌。增加尊有化、獨享性的尊貴服務(wù)，如：配備私人管家、私人醫(yī)生、私人律師、私人助理等專業(yè)服務(wù)。才能迎合項目國際第一居所的發(fā)展目標(biāo)；才能把項目打造成為順德地區(qū)對外展示的窗口，對外交流的國際性社交平臺。包裝現(xiàn)場包裝是改變客戶對項目固有看法的根本之源。大至從根本上改善一期住宅現(xiàn)時狀況，高爾夫球場整體景觀性及興建新一期售樓部等；到小至更換105國道上的指示牌、增加一期住宅花園的花卉品種、項目小區(qū)沿途小景點擺設(shè)等。無論大小一律以國際高爾夫別墅皇家領(lǐng)地的標(biāo)準(zhǔn)來包裝整個項目。著意把項目打造為珠三角NO·1的別墅社區(qū)。符合我們提出的締造順德政府對外展示的窗口，對外交流的國際性社交平臺概念?！坝蟹接惺亍保谙挛奈覀儗⒃敿?xì)闡述針對本項目病情如何服用藥方，相信只要持之以恒，必能“藥到病除”。推廣部署實操方案思路闡述推廣核心以********品牌為宗旨；以“湖畔高爾夫·國際皇家別墅居住領(lǐng)地”統(tǒng)領(lǐng)整個項目的推廣；以“18洞湖畔高爾夫”作為項目推廣的核心賣點；氣質(zhì)、風(fēng)度、涵養(yǎng)、修為作為項目高爾夫衍生的核心價值。推售貨量由于貴司尚未提供具體可推售貨量，我司暫按《順德********項目開發(fā)理念及項目建議》中關(guān)于戶型數(shù)量計算，獨立別墅120套，疊加式景觀別墅100套；以及項目一期剩余物業(yè)：聯(lián)排別墅50套；洋房約180套。酒店公寓，我司建議其開發(fā)時間最遲，故在本《營銷策劃案》的推貨量中尚未包含。實操目的“********”通過可行性的實操方案達(dá)到理想的銷售業(yè)績及社會效果。營銷策略以準(zhǔn)確的“入市”策略帶領(lǐng)項目以全新形象進(jìn)入市場；以重點突出的媒體選擇為宣傳推廣策略的依據(jù)；以公關(guān)活動為樹立項目形象的載體；以穩(wěn)步上揚(yáng)的價格策略保證項目整體銷售均價；以有序的銷售組織策略保證項目預(yù)定的銷售目標(biāo)。制定原則工程進(jìn)度（貴司初步提供）2005年3月10日售樓部、樣板房交付使用2005年3月30日別墅土建完工2005年5月30日洋房工建完工市場契機(jī)，充分利用順德區(qū)會展經(jīng)濟(jì)對外宣傳和貫穿整個推廣過程執(zhí)行評估實施和管理的雙向聯(lián)合。實操策劃方案與執(zhí)行部門之間的配合、分工配置以及監(jiān)控，使人力物力資源達(dá)到效能最大化，并隨時勢條件的轉(zhuǎn)化，作出適時的調(diào)整。通過實踐檢驗策略的正確性與有效性?？尚行詫嵅俨呗灾С挚尚行詫嵅俨呗灾С帧叭胧小辈呗誀I銷推廣策略“價格”策略管理組織策略市場環(huán)境優(yōu)勢自身條件配合宣傳策略推售節(jié)奏成本需求收益人員配置現(xiàn)場管理全程監(jiān)控營銷實施、監(jiān)控與評估入市時機(jī)入市時機(jī)確定房地產(chǎn)市場瞬息萬變，誰能占領(lǐng)先機(jī)搶先入市，誰就最有最大的機(jī)會成為贏家。但是要銷售取得好成績就必須做好充份的前期工作準(zhǔn)備以及良好的工程進(jìn)度配合，方能確保項目的銷售能順利進(jìn)行。為了保證能讓本項目在推出市場即能一炮而紅，借助每年10月的順德家電博覽會盛事，建議于04年10下旬項目正式對外宣傳，二期項目正式推出市場。充分利用家電博覽會擴(kuò)大宣傳范圍，樹立市場形象，為項目正式公開發(fā)售作準(zhǔn)備。根據(jù)工程進(jìn)度，建議在樣板房交付使用后，即2005年3月12日正式公開發(fā)售，一則能讓客戶親身感受到項目，刺激客戶購買欲望；二則能借助3月份百業(yè)興旺，樓市復(fù)蘇的良好契機(jī)，促進(jìn)項目銷售。入市時機(jī)制定分析根據(jù)貴司提供的工程進(jìn)度及我司對未來大市的分析，項目于2004年10月下旬推出市場的原因有以下兩點：擴(kuò)大項目宣傳范圍，形成區(qū)域知名度充分利用10月的順德家電博覽會盛事，對外宣傳，迅速在北窖、陳村、龍江等區(qū)域內(nèi)及廣東珠三角確立知名度。利用博覽會，節(jié)省廣告投入博覽會客商云集，項目在此期間正式進(jìn)入市場，取得良好的宣傳效果，有效地節(jié)省廣告投入。結(jié)論：最佳入市時機(jī)即對外宣傳時間為十月中下旬部署思路樹立項目形象樹立項目形象配合項目工程進(jìn)度，積累誠意客戶蓄勢引爆市場加強(qiáng)亮點，提升價格調(diào)整消化期04年10月下旬～04年12月05年1月～3月中旬05年3月12日05年3月下旬～05年5月05年6月具體部署樹立形象企劃思路：10月下旬利用家電博覽會進(jìn)行宣傳，11月****家電一體化展示，12月********產(chǎn)品發(fā)布會，通過一系列的公關(guān)活動重新樹立項目形象。時間：2004年10月下旬～2004年12月公關(guān)活動：由于項目存在客觀問題，為了使項目能順利引爆市場，我司初定兩套方案。方案一方案一能在10.20前可交付使用10月國際高爾夫全體驗，提供客商免費(fèi)居住一期項目在一期舉辦**的”“**園”一體化，產(chǎn)品展示在家電博覽會設(shè)點派發(fā)資料方案二未能在10.20前可交付使用在家電博覽會設(shè)置項目別墅模型，展示項目特色戶型及18洞高爾夫硬件，吸引社會關(guān)注在家電博覽會設(shè)點派發(fā)資料一期物業(yè)11月組建北窖**園會，邀請會員參加“*******園家居集成一體化展示系列活動”，體現(xiàn)一期一體化產(chǎn)品，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)知名度軟文報道，提升項目市場認(rèn)知度軟文鋪墊，報道**的家電家居一體化將在***園得到實現(xiàn)軟文報道，采訪**的集團(tuán)、**園集團(tuán)對家電一體化模式的看法體會，發(fā)展方向12月**的2005新聞發(fā)布會，正式對外宣傳********園項目，標(biāo)志*的向房地產(chǎn)項目再度進(jìn)軍，打造珠三角的NO·1別墅區(qū)說明：【國際高爾夫全體驗】：通過商務(wù)精英圈的人脈傳播展示********新形象，改觀此前“君蘭名邸”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于********的品牌、服務(wù)形象。【********家居集成一體化展示系列活動】：將商務(wù)、家電多元產(chǎn)業(yè)鏈接起來，借家居展示之名向大眾開放項目，喚起大眾對********的期待，同時也可賦予********家居集成更高的形象效果?！?***2005新聞發(fā)布會】：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品洽談會，正式向社會推介********，并通過政府及新聞媒體確立【********】北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響力，并可借此次機(jī)會使部份與會者成為項目的潛在消費(fèi)者及宣傳者。工作配合立刻更換各指示牌的項目名稱，冠以“********”，給人以煥然一新的感覺；10月20日前更改小區(qū)入口廣場，改變?nèi)藗儗椖康墓逃锌捶?；為了配合整體推廣，建議10月20日前新售樓部落成；整改一期環(huán)境，從綠化、高爾夫球場、會所配套等外部環(huán)境；修繕一期公寓，裝修一期用于提供給客商的別墅，并配以家私電器；改善服務(wù)人員素質(zhì)，如球童素質(zhì)、精神面貌，服務(wù)意識；殷別現(xiàn)有會員級別，整改現(xiàn)時會員等級制度；增加物管人員，負(fù)責(zé)管理客商居住的公寓、別墅。預(yù)期效果********逐漸取締**蘭，********以高姿態(tài)進(jìn)入市場；********成為本年度順德房地產(chǎn)市場的新秀；****一體化與****的戶型特色深入民心。蓄勢待發(fā)企劃思路：經(jīng)過04年一系列公關(guān)活動，項目在市場上樹立一定知名度。建議繼續(xù)在1月份舉辦公關(guān)活動，進(jìn)一步鞏固區(qū)域內(nèi)知名度，同時，并開始接受內(nèi)部認(rèn)籌；保證2月份春節(jié)過后項目仍能成為社會的焦點。春節(jié)過后，以區(qū)域內(nèi)大幅度的電視廣告轟炸全城，令每一個珠江三角洲人都知道“********”即將公開發(fā)售。3月份項目板房正式開放，為項目公開發(fā)售作準(zhǔn)備。05年3月上旬05年3月上旬05年1月05年2月內(nèi)部認(rèn)籌1月15日順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇2月下旬板房開放春節(jié)期間電視廣告時間：2005年1月～3月11日公關(guān)活動：順德旅游業(yè)高峰論壇（05.01.15）推售單位及價格：時間推出單位推出貨量（套）均價（元/㎡）05年1月～3月11日一期別墅105300公寓203200注：一期別墅、公寓均價含一體化家電及全屋裝修裝修。說明：通過推出部分一期單元，試探市場對本項目的信心，銷售價格；一方面逐漸消化一期剩余貨量；另一方面，為二期制定售價，推售節(jié)奏等作市場數(shù)據(jù)積累。促銷措施：一期單位以性價比較高的姿態(tài)推出市場2005年1月～3月11日別墅、洋房接受內(nèi)部認(rèn)籌，認(rèn)籌客戶可在公開發(fā)售當(dāng)天獲得優(yōu)先選樓權(quán)和額外99折。別墅客戶在公開發(fā)售當(dāng)天成功購買，可獲得1個高爾夫球純金版永久紀(jì)念會籍；洋房客戶在公開發(fā)售當(dāng)天成功購買，可獲得1個高爾夫球純金版紀(jì)念一年會籍。工作配合為了在前期積累更多的認(rèn)籌客戶，建議2月下旬（初定2月26日）樣板房交付使用1月15日前完成現(xiàn)場包裝。預(yù)期效果順德旅游高峰論壇把社會各界眼光集中在********上，為后期啟動高爾夫商務(wù)旅游奠定基礎(chǔ)；********成為順德的焦點所在；吸引接近100組的二期客戶認(rèn)籌；基本完成首推一期貨量。引爆市場企劃思路：項目于3月12日公開發(fā)售，暨行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請賽舉辦。通過高爾夫邀請賽進(jìn)一步擴(kuò)大項目聲威，并迅速引爆市場，營造聲勢。時間：3月12日公關(guān)活動：國際高爾夫球邀請表演賽（3.12～3.20）推出單位及價格：時間推出單位推出貨量（套）均價（元/㎡）3月12日二期別墅606800公寓303800一期別墅105400公寓303300注：二期別墅均價含花園、泳池及一體化家電，未含裝修，以下均同。預(yù)期效果國際高爾夫邀請表演賽成為城中盛事，********18洞高爾夫球場成為城中熱點；公開發(fā)售順利進(jìn)行，數(shù)十名私企業(yè)主、公務(wù)員、高級管理階層首度成為********的業(yè)主；********成為房地產(chǎn)業(yè)中與高爾夫旅游商務(wù)產(chǎn)業(yè)復(fù)合的成功例子。增加亮點，提升價格企劃思路：經(jīng)過聲勢浩大的公開發(fā)售，項目在市場上已樹立相當(dāng)?shù)闹?。建議在4月份以廣告宣傳為主，延續(xù)公開發(fā)售聲勢；在5月份以新穎獨特的優(yōu)惠措施吸引市場關(guān)注；6月份適逢國際兒童節(jié)，建議與南國****共同舉辦兒童高爾夫球精英賽，發(fā)揮****資源，發(fā)展項目教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。推廣主題推廣主題4月形象宣傳，項目公開發(fā)售推廣手法電視廣告、電臺、《中國****球》《*****球周刊》等媒體做廣告時間目的效果延續(xù)公開發(fā)售聲勢5月項目附加值促銷措施購買別墅送環(huán)球高爾夫世界之旅購買公寓送英國高爾夫之旅通過手法新穎的促銷手段，促進(jìn)項目銷售6月兒童高爾夫球精英賽與**國**園聯(lián)手舉辦**園會兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮**園資源，發(fā)展項目教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)項目銷售贏得社會名聲時間：2005年4月中旬～6月公關(guān)活動：兒童高爾夫球精英賽（6月1日）推出單位及價格：時間單位數(shù)量（套）均價（元/㎡）4月二期別墅406900公寓303900一期別墅105500公寓3034005月二期別墅206980公寓304000一期別墅105600公寓3035006月二期別墅————公寓104150一期別墅105700公寓403500預(yù)期效果項目銷售業(yè)績再度成為順德房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)佳話；****在北窖再掀旋風(fēng)；********聲勢不但影響順德區(qū)，逐漸擴(kuò)展到珠江三角洲，成為珠江三角洲的NO·1別墅區(qū)。調(diào)整消化企劃思路：經(jīng)過公開發(fā)售及4～6月份的全面提升并拉升銷售價格，項目二期銷售基本完成。剩下主要是消化一期公寓。此時，可與興建中的商務(wù)酒店和酒店式公寓以產(chǎn)權(quán)式或帶租約式一起發(fā)售。時間：2005年7～9月推廣主題：產(chǎn)權(quán)式公寓、帶租約式公寓發(fā)售預(yù)期效果項目于05年9月消化一二期貨量，達(dá)到磬銷的效果，成為本年度順德區(qū)最紅火的房地產(chǎn)項目；項目無論在銷售業(yè)績、銷售手法、項目軟硬件都成為珠三角的NO·1別墅區(qū)。公關(guān)活動公關(guān)活動是本項目推廣的重中之重，對全面樹立項目形象，甚至進(jìn)一步拔高“****”與“****”的品牌知名度，都有莫大的幫助。整體安排階段時間活動樹立形象10-12月10月11月12月蓄勢待發(fā)1月公開發(fā)售3月增加亮點6月備注：以上公關(guān)活動按項目一期可在10月20日前交付使用安排，如至12月方能交付使用，則可將“********家居集成一體化展示系列活動”及“高爾夫體驗之旅”安排至12月，活動內(nèi)容可作相應(yīng)調(diào)整。整體費(fèi)用預(yù)算：447萬********—國際高爾夫生活全體驗時間：10月-12月地點：順德各大展覽中心、【********】形式：將一期洋房抽出20套（需集中在同一梯內(nèi)）、別墅5套，采用家居集成一體化技術(shù)重新裝修，作為“高爾夫國際生活體驗宅”，而在后期可作酒店式住宅用作出租。在10-12月可與順德各大展覽中心聯(lián)系，免費(fèi)提供住宿，并與順德旅游局聯(lián)系，可為其舉辦相關(guān)活動嘉賓免費(fèi)提供住宿。住宿者可享受酒店式服務(wù)，并可以優(yōu)惠價享用高爾夫及會所設(shè)施可在各大展覽中心設(shè)置長期展廳作用：通過商務(wù)精英圈的人脈傳播展示********新形象，改觀此前“君蘭名邸”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于【********】的品牌、服務(wù)形象。費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容費(fèi)用（約）備注裝修費(fèi)用550萬按洋房每套15萬，別墅每套50萬計（洋房及別墅可出售，此成本可回收，不算在投入費(fèi)用內(nèi)）服務(wù)人員3萬/月按管家3人，清潔人員4人，保安4人計消耗品1萬/月如洗發(fā)精、牙刷等折舊55萬按裝修折舊1成不可預(yù)見費(fèi)用10萬如維護(hù)、更換等合計71萬——********家居集成一體展示系列活動時間：10月20日-10月23日地點：順德展覽中心（***中國順德國際家用電器博覽會），【********】現(xiàn)場形式：以設(shè)展點形式通過展板、資料、單張、電腦演示等手段展示“********家居集成”技術(shù)將實景演示樣板設(shè)置在一期的洋房及別墅（洋房2套，別墅1套，可直接利用“高爾夫生活體驗宅”作樣板房），博覽會參展商及觀眾可坐接送車至現(xiàn)場參觀（如至10月20日，一期仍未能交付，則在博覽會會場設(shè)置仿真1：1公寓實物模型及仿真別墅模型，作為產(chǎn)品現(xiàn)場展示）實景樣板房可作為“********家居集成技術(shù)”長期展示中心，歡迎各界人士前來參觀作用：將商務(wù)、家電多元產(chǎn)業(yè)鏈接起來，借家居展示之名向大眾開放項目，喚起大眾對【********】的期待，同時也可賦予********家居集成更高的形象效果。費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注場地10萬按租場光地700元/平方計，設(shè)置場地費(fèi)用另計仿真實物模型80萬1個1：1仿真實物及1個別墅模型不可預(yù)見費(fèi)用20萬裝拆費(fèi)用等合計110萬——****會系列活動時間：11月地點：【********】內(nèi)容：“北滘****會”的成立大會“順德****會”********高爾夫生活體驗之旅（在【********】舉行高爾夫精英賽，部份會員可免費(fèi)入住“高爾夫生活體驗宅”）新****，新****——“順德****會”會員一日游（組織“順德****會”會員參觀****總部以及南沙****）作用：通過****會的一系列活動，令會員從不同的角度去了解****、了解****，增加對****及****品牌的親和力及歸屬感，無形中形成品牌依賴，對****、****的品牌推廣及【********】的宣傳都有極大的好處。費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注活動公司費(fèi)用20萬元含場地布置、人員及飲食“一日游”費(fèi)用（飲食、車輛等）2萬元預(yù)計5部車、約150人不可預(yù)見費(fèi)用5萬元——合計28萬——****2005-新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品洽淡會時間：11月地點：【********】人物：邀請****各大合作伙伴、新聞媒介、北滘鎮(zhèn)政府官員內(nèi)容：****集團(tuán)2005年發(fā)展動向發(fā)布。重點突出****集團(tuán)新發(fā)展重頭戲——房地產(chǎn)與家居集團(tuán)，介紹與****的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作動態(tài)，以及這兩大產(chǎn)業(yè)復(fù)合的體現(xiàn)——【********】。政府官員表示將全力支持建設(shè)【********】，使其成為北滘鎮(zhèn)的城市名片。組織參觀“家居集成”實景樣板及【********】現(xiàn)場，進(jìn)行項目介紹作用：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品洽談會，正式向社會推介【********】，并通過政府及新聞媒體確立【********】北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響力，并可借此次機(jī)會使部份與會者成為項目的潛在消費(fèi)者及宣傳者。費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注活動公司費(fèi)用30萬元含場地布置、人員及飲食不可預(yù)見費(fèi)用5萬元——合計35萬——順德旅游高峰論壇時間：2005年1月地點：【********】內(nèi)容：順德旅游經(jīng)濟(jì)何去何從商務(wù)、會展、旅游三大產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合新經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點——高爾夫經(jīng)濟(jì)（高爾夫與商務(wù)旅游聯(lián)動，由高爾夫而衍生的產(chǎn)業(yè)輻射）作用：旅游高峰會通過對高爾夫經(jīng)濟(jì)與旅游經(jīng)濟(jì)相牽合的討論，將提高【********】的經(jīng)濟(jì)價值及地位，進(jìn)一步拔高【********】的地位，不僅是北滘名片，也是順德的城市樣板工程，成為順德旅游、房產(chǎn)的最高代表。費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注活動公司費(fèi)用20萬元指“成立大會”及“高爾夫體驗之旅”含場地布置、人員及飲食“一日游”費(fèi)用（飲食、車輛等）2萬元預(yù)計5部車、約150人不可預(yù)見費(fèi)用3萬元——合計25萬——珠三角行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫邀請賽暨“美龍會”成立時間：3月12日（公開發(fā)售當(dāng)日）地點：【********】人物：各大行業(yè)領(lǐng)袖人物（主要是順德市龍頭企業(yè)主）、政府高官內(nèi)容：珠三角最頂尖高爾夫俱樂部“美龍會”的成立大會行業(yè)領(lǐng)袖邀請賽（各行業(yè)派代表參加，最后可與國際高爾夫球巨星較量）國際高爾夫球巨星表演賽（可邀請如格諾曼、泰格等）作用：“美龍會”的成立將意味著在【********】將形成順德甚至珠三角最高層次的黃金社交圈，匯聚各行業(yè)最頂尖的人物，而同時也意味著這里可能將成為各行業(yè)高峰會的固定活動地點。加入“美龍會”，住入【********】是身份的象征，地位的體現(xiàn)。此次公關(guān)活動的意義不僅在于聚集人氣，營造熱銷氛圍，更重要的是確立【********】珠三角NO.1的地位，將項目檔次拔至最高。費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注活動公司費(fèi)用50萬元含場地布置、人員及飲食獎品80萬高爾夫球會籍不可預(yù)見費(fèi)用20萬——合計150萬——兒童高爾夫精英賽時間：6月1日地點：【********】內(nèi)容：兒童高爾夫俱樂部“少龍會”的成立大會（可結(jié)合“少年高爾夫?qū)W?！保┬⌒「郀柗蚓①惛郀柗蚣彝ミx拔賽作用：針對順德人重視孩子教育，家庭觀念重的特點，舉辦兒童高爾夫賽，通過親子活動提高項目親和力，從而有助于項目尾貨的銷售。費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用活動公司費(fèi)用20萬元獎品15萬不可預(yù)見費(fèi)用3萬元合計28萬宣傳媒體媒體策略以電子傳媒為項目形象宣傳的主要媒體；以公關(guān)活動為項目擴(kuò)大影響范圍和樹立項目形象的主要載體；以展會會刊、行業(yè)雜志、****會等媒體有針對性強(qiáng)地對專業(yè)行業(yè)作宣傳；以現(xiàn)場包裝為刺激客戶購買的形象宣傳方式；以戶外廣告為輔助宣傳手段；以家電、家具等博覽會設(shè)置展廳為項目區(qū)域宣傳的重要手段；以項目品牌、業(yè)主口碑、人脈宣傳為有效促進(jìn)項目銷售的宣傳手段。**品牌展會會刊****園電子傳媒類印刷媒體類**品牌展會會刊****園電子傳媒類印刷媒體類戶外展示類公關(guān)活動類雜志周刊電視廣告電視廣告雜志大型戶外廣告外展場現(xiàn)場包裝新聞發(fā)布會高爾夫比賽有形載體無形載體奧園客戶口碑政府相關(guān)企事業(yè)單位人脈傳播企業(yè)直銷社會團(tuán)隊的建立**品牌電臺廣告奧園會政府主辦高峰會網(wǎng)絡(luò)廣告18洞高爾夫媒體投放比例根據(jù)《順德********市場調(diào)查》資料顯示報刊廣告、電視廣告是客戶得知樓盤信息的主要兩大來源。結(jié)合項目特性及區(qū)域特性，我們在媒體選擇方面除了利用電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾電子傳媒類外，還增加了展會會刊、《****會》等有針對性的媒體宣傳。媒體類型類別形式宣傳目的投放載體建議投放比重電子傳媒電視廣告形象宣傳，樹立項目形象★★★★★廣告雜志形象宣傳，樹立項目形象★★★★★電臺廣告宣傳項目公開發(fā)售及促銷等及時性的信息★★★網(wǎng)絡(luò)廣告連接形象宣傳，樹立項目形象★★印刷媒體雜志類廣告形象宣傳，樹立項目形象★★軟文形象宣傳，樹立項目形象★展會會刊廣告形象宣傳，樹立項目形象★★★****會軟文介紹項目，擴(kuò)大知名度★★DM邀請函邀請行業(yè)參與活動★★★戶外展示大型戶外廣告廣告增加項目知名度★★★現(xiàn)場包裝刺激客戶購買欲望★★★★★外展展示擴(kuò)大項目影響力★★★公關(guān)活動“高爾夫”體驗之行預(yù)示項目推出市場，增加項目人氣★★★★****會高爾夫之行擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)影響力★★★★新聞發(fā)布會鞏固區(qū)域內(nèi)影響力★★★★順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇利用政府支持，樹立項目威勢★★★★行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請賽制造社會熱點，形成全城關(guān)注★★★★兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮****資源，發(fā)展教育事業(yè)★★★★媒體投放安排時間宣傳主題媒體選擇宣傳內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算04年10月“高爾夫”體驗之行DM展會會刊網(wǎng)站廣告連接邀請各大參展商參加“高爾夫”體驗之行，入住一期物業(yè)，體驗********一體化家電樂趣80萬04年11月****高爾夫之行****會盛情邀請本地****會、佛山****會會員參觀********家電一體化產(chǎn)品展示及****集團(tuán)廠房50萬電視新聞新聞報道組建北窖****會****會組建北窖****會04年12月****未來發(fā)展新聞發(fā)布會DM邀請政府相關(guān)部門，相關(guān)行業(yè)部門高層參加50萬電視新聞新聞報道，反映****未來在家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向05年1月順德旅游業(yè)高峰會DM邀請各行各業(yè)及旅游相關(guān)部門高層參加50萬電視新聞新聞報道本次盛會，********成為北窖鎮(zhèn)地標(biāo)性建筑05年2月下旬********即將面世電視廣告、廣告雜志電臺廣告雜志宣傳項目形象，項目即將公開發(fā)售80萬05年3月********公開發(fā)售電視廣告、廣告雜志電視新聞電臺廣告雜志展會會刊****會宣傳項目形象，項目正式公開發(fā)售高爾夫行業(yè)領(lǐng)袖邀請賽正式舉辦80萬05年4月********項目介紹電視廣告、廣告雜志電臺廣告雜志項目整體介紹，核心賣點宣傳45萬05年5月促銷信息電視廣告、廣告雜志電臺廣告雜志****會購買別墅送環(huán)球高爾夫世界之旅購買公寓送英國高爾夫之旅25萬05年6月兒童高爾夫精英賽****會現(xiàn)場包裝兒童高爾夫球精英賽報名辦法、獎品設(shè)置25萬05年7月公寓帶產(chǎn)權(quán)式、帶租約式發(fā)售電視廣告、廣告雜志電臺廣告****會項目投資價值，投資回報45萬合計——————530萬推售節(jié)奏根據(jù)我司《項目開發(fā)理念及項目建議》二期獨立別墅、疊加式別墅的總貨量及項目一期剩余貨量：別墅40套，公寓180套計算，我司根據(jù)整體營銷安排擬定以下推售節(jié)奏。時期樹立