房地產(chǎn)營銷等相關(guān)資料

談?wù)劮康禺a(chǎn)廣告房地產(chǎn)廣告銷售創(chuàng)意大致分三大類：硬性、軟性和感性感性未來、快樂家庭、居住文化、個人空間、品位、身份象征等軟性健康生活、教育、管理、投資回報(bào)、生態(tài)等硬性價(jià)格、地段、產(chǎn)品、環(huán)境、質(zhì)素等另外，還有一些促銷意念，例如主題活動、付款方法、回購保證、一口價(jià)傾銷、減價(jià)等。這三種創(chuàng)意，在什么時(shí)候、什么地方、對什么人管用，對創(chuàng)作人非常重要，以下是一些我個人的觀察。一、香蕉現(xiàn)象：市場越成熟，創(chuàng)意就越軟市場越開放、競爭越激烈、消費(fèi)者越多經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)意便越多在硬性之上加上軟性、然后在軟性之上加上感性。這個邏輯是越是感性的東西便越難模仿，越是獨(dú)特，越能在市場上制造新的高度。譬如說，你能買到章子怡的化妝品，但是不可能買到好的風(fēng)韻，更不可能因此跟張藝謀、成龍鬧緋聞。硬性不等于硬道理。說到感性的創(chuàng)意，臺灣房地產(chǎn)廣告可謂無出其右。說這些廣告感性或許太保守，說它們超感性更貼切。因?yàn)闊o論創(chuàng)意、美術(shù)、文字、情調(diào)都脫離了一般的感性觸覺，不知不覺中直達(dá)消費(fèi)者對生活期望的神秘境界。來二也、腥城羊逗群臟現(xiàn)石象稍：除越驚多后人潛看甜好耍投亦資促氣瞇候爸，沃創(chuàng)室意糊便獎可疫越蘋感素性慌。朋1汪9紗9栗5殿年雁到斬1痰9靜9最7嚴(yán)年形是饑香通港容房診地碎產(chǎn)燥瘋剪狂牧炒紐賣般的竄時(shí)認(rèn)期招。稱有達(dá)些畫人汪為善了恭炒舅賣倆，奉根豐本捉?jīng)]藝有火看巨過演樓朗盤礙，月已儲經(jīng)禾把少它名買筐下購來蘆。慰1豪9瑞9魂7單年泊，藍(lán)我茅們競為歉灝象景么灣頸，蝶一秩個攏新盯發(fā)迎展鑰區(qū)區(qū)的類樓溉盤蜻做逐廣均告籠，少訴聾諸兔明額天費(fèi)會賴更腎好今的逼期設(shè)望纖，望結(jié)逗果胞超晌額眉認(rèn)腰購震接澆近矮2惡0號0庭倍思，寸可悉能絹是悠吉飯尼屠斯揚(yáng)紀(jì)訂錄翅。翼到榴了樹今簽天洞，愈香作港數(shù)的棗房什地在產(chǎn)喇下曠調(diào)三了似超淡過喘4殊0公％烘，智廣晚告橫直伐有言點(diǎn)侵返城璞揚(yáng)歸串真股，蠻回?cái)r到干了避硬栗銷陪硬轉(zhuǎn)賣尚的哪石干器衣時(shí)菊代沈，瓦正驗(yàn)如謎：劍雪似中帽要毅送案炭株，帶錦戶上捆才莫添夏花鋒。棍三涌、沉找月奇球墻現(xiàn)脫象江：仁產(chǎn)陽品識價(jià)院格居越膨高比，晚消繞費(fèi)通者木越熊要至知腎道僻要具多付。岸大商家川都循沒陜有慣上昂過妖月載球伐。含離豆得感遠(yuǎn)拆，讀摸溉不適到會，乓令還人胳類藏對蠟它要無海知支。詞房豐地孝產(chǎn)支也終一高樣霜，權(quán)我志們駐買巨賣紋的嗎機(jī)噴會滿太繼少立了勉，際這償令皆我航們誼無早知貸。北所靠以享，彼對桃產(chǎn)創(chuàng)品長的在資哲料說追秀求戴特劇別諒的捎強(qiáng)暴烈莖。撤這杯解糕釋糟了呆為糾何皺在個調(diào)起研乎里俗面惑?；纬业臓畎l(fā)買現(xiàn)票消蘭費(fèi)弄者察渴厘望朵看堤到丸那局些飽令境平灑面掘廣弱告喚亂幅七敘八甘糟嘗的撞位頃置盡圖齊、舟效柜果裕圖屠、漏價(jià)烏錢紹、糊地要段確等弱等奔。刪這偵也要解單釋誕了閑為抬什米么刷無判論潮房肆地坡產(chǎn)止的陡電墳視栽廣妨告打做跳得仍多佩么獲感卷性感，礎(chǔ)也勾要臥塞貼滿傅資陽料信的舉平三面脊廣尚告彩及脊其葛他亡平塊面否素姻材梁去旋鞏略固轉(zhuǎn)購覆買備欲愿。筋把虧這挑三皮個票現(xiàn)私象榮加捉起降來傘，刷變攀成尸了摧這開樣養(yǎng)兩渣句普詩彼，徒舉州世繭望湖明鴨月襖，窄羊摘頭柄吃條香制蕉悼。伴現(xiàn)溪在提，訪我奧們糕看病看寬在氏這臺些根現(xiàn)遍象打下赴，撥有煙什舞么省戲旁法抱可沿變吩。慚品效牌柴是秘生貫命殲系啞統(tǒng)竿，竟品蹦牌刺在鞠實(shí)婦踐浙中真表趨現(xiàn)哄出抱的璃獨(dú)展特懂個冤性聾，柔常見常哪顯介露潔出驕像緊人缸一范樣迷的五生琴命紡光傾彩碰。純奧羞格忘威摘認(rèn)鋪為臟，綢每的一皺個右具秀有廳足奇夠液吸潤引易力懼的急品橡牌抄都咱會淋具稠有敢人泡的宮個射性寧和巖特濕征盒，愧有暑其集自術(shù)身珠的友形偶象閉和浙內(nèi)擱涵庭—芬—膊特泛殊額的畢文奶化毒品躲格墓和鑰精豈神治氣掏質(zhì)爬。撫針紋對留品蹈牌棄內(nèi)洲涵糧的蒸挖工掘客，壤2峽0藍(lán)世斥紀(jì)噸5缺0士年半代頌，會美執(zhí)國用G去r化e炸y謹(jǐn)廣涼告兵公夢司腳公爸司暫提忌出膊了悟“飲品抬牌關(guān)性謀格鄭哲培學(xué)叔”扎，昆日及本諒小衛(wèi)林且太團(tuán)三姥郎抄教測授買提穗出紗了雷“哥企稼業(yè)朵性內(nèi)格漂論真”壞，不從源而山形丟成照了朵廣飽告伙創(chuàng)赤意席策曾略遷中細(xì)的躺另浸一才種雪后寨起蓮的寒、障充窯滿棄生景命棟力鋪新普策冤略適流鄭派兔—村—窗品植牌穗個丸性義論和（蹤b悄r霞a要n潮d態(tài)p忘e歲r走s媽o黨n改a尋l饒i伶t奏y攜）煎。揉該缸策愚略墾理祥論榴在吸回喜答聾廣赤告鑒“呆說酷什務(wù)么護(hù)”調(diào)的鬧問稠題嬸時(shí)苗，懷認(rèn)漠為座廣碧告液不墳只帶是待“想說陡利鴨益勸”奪、閱“勻說躬形搞象改”腳，功而根更富要園“酸說隊(duì)個稿性錄”勿。鏈由心品擊牌獻(xiàn)個倆性翼來室促猴進(jìn)奴品獵牌緣形京象繳的庸塑造造騾，灰通饅過紀(jì)品畫牌嶼個區(qū)性欲吸牽引液特秀定擁人道群鴿。甚1臨、禁在億與巷消螞費(fèi)甜者之的均溝避通董中伍，抗從匠標(biāo)邊志也到煩形末象趣再立到窄個跟性園，躺“傘個臘性丘”掠是兼最猾高鐵的醬層均面旺。辣品停牌友個第性信比弊品冒牌舅形躬象抱更胃深飾入掃一吊層內(nèi)，收形險(xiǎn)象活只味是他形肆成乳認(rèn)安同騰，領(lǐng)個櫻性閘可忙以溪形裕成驅(qū)熱我愛陡。局既轟然稅中販海煙名想都編的賽目義標(biāo)須人事群殖為顯“塞高近品精質(zhì)磁生卡活琴追鴉求需者夾”哪，芳我偽們姐更期應(yīng)市強(qiáng)傷調(diào)例其鉛品薄牌皺個圓性艦，發(fā)讓予這有種遺個賄性丸與去消幫費(fèi)蹄群例的把品淘位旦一怨致護(hù)，局從巴而非產(chǎn)屋生脫強(qiáng)穩(wěn)烈研共鄙鳴修?？?則、管塑王造妙品敞牌笛個尸性陣應(yīng)象使偉之鴨獨(dú)搏具暗一翼格拿、肢令費(fèi)人踐心憤動達(dá)、宜歷跑久董不誓衰吧，墳關(guān)典鍵匯是腦用謠什壓么售核緩心地圖找案盤或遍主語題吃方譯案矩能當(dāng)表允現(xiàn)攏出阿品潑牌予的貌特革定欣個榴性托。疼營豬造兼品魂牌騰個趣性妹，競不付僅紹要圣靠默報(bào)寺紙壤、吩電抖視樂等枯媒攀體軟，要還尚要臉與低其恰他忽形任式富的載宣歐傳深形厲成糠互獲動修。沿進(jìn)恐入瞇銷煎售祥的危平蓮穩(wěn)駕推舉進(jìn)闊期斬，雞品潤牌退個階性坑也機(jī)應(yīng)己具梁體暑深濱化勻開趟來是，攝因膜此累，界報(bào)倍廣秋上云有拌了親小掌改噴變死。窮原做報(bào)豐廣招的漿風(fēng)繳格脹不姐變德，燒開固始摧具阿體壩展蜓示筋中牌海獎名室都級的犁各嚷個秘賣據(jù)點(diǎn)儉。走這怖些僚廣私告紐深踩化之了要品泉牌珍個膊性尊，泰加紛深括了亂品宵牌臨體殃驗(yàn)借，遠(yuǎn)給菊買日家肅更序大疼的虹觸鋒動禿。論在霉品盡牌衡個找性夾塑足造漏中丙，栗公與關(guān)恭營寒銷?；罟駝訃W的秒延遇續(xù)參性羽也然是顧相努當(dāng)雅關(guān)怎鍵瓣的婆。獨(dú)品卻牌妻個供性拿不番僅聲需私要遺滲舌透競，刮更趁需瞎要低升渾華煤。咽積餡極而與烤業(yè)曉主熊進(jìn)伍行謠溝慚通絮與托互虛動誓，濾營盞造指新塔型辜的頂社片會管鄰菠里奶關(guān)欲系窩、殺人扇文鼻氛單圍腎，斃是急對植品缺牌價(jià)個癥性留的雞一窄次烈有蓋力頃的級張轟揚(yáng)搬。傳這希些蛙事爆前限調(diào)逼查樂分各析招為柔我其們鑒迅雁速惕找周準(zhǔn)抵廣惕告幫定波位服、鋸意疑態(tài)尋語兔調(diào)辯和骨溝權(quán)通蘇渠血道落策割略愧奠棋定北基和準(zhǔn)上。廢廣剃告狐最扮重?fù)埔返亩词呛萦袑O強(qiáng)蛾大高的艦促怠銷殺功欲能斬，叫同無時(shí)膀又類必角須收有送創(chuàng)集意丈，朗而塊在蓬風(fēng)本格叛上悼還承要佩有撐目怎標(biāo)趴消棉費(fèi)倆群潑認(rèn)等同棟的輕高速尚劍、阻唯而美韻。服由效于璃可凱以灑善皇加漁利醉用躲的口切色入移點(diǎn)辨除想了糟產(chǎn)磨品棍本念身慢，婚還荒有盈麗購江體花革園姻本練身狂品劫牌嘆號洞召警力偷，畜還嘆有緩舊欠業(yè)駁主而的販追匠捧刻，公于窗是僅我趟們摩很里快夠確萍立娘了升渠譯道塌策恰略昨面缸向靠廣陪州袖公礙眾罩的虜新熄聞登媒均體宴與趟面寫向悠小屑區(qū)欄業(yè)刷主否的積售鞭樓切部擺包搶裝圾、抗公診關(guān)網(wǎng)活恥動專、命D拒M舍二夏者訪并撈重假，揭既柔吸喚引梁新狐客葉源梯，低亦節(jié)挖湯掘宣舊錫業(yè)龜主戚資詳源獨(dú)，更把臣火諒力尺聚掩焦拴在塊短臨期翁內(nèi)淹爆也發(fā)襖。低讓榮品良位際和掘促濃銷故結(jié)許合馬，勻桃污花俯岸孩軒宅給朱我害們督帶早來愈深泳深怠的央思津索膛和之寶遞貴穗經(jīng)宰驗(yàn)廢按臟照線地頌產(chǎn)軟廣驗(yàn)告飯業(yè)昂類巡對繁促郵銷叔的槽理池解吊，五一哈般敏都武認(rèn)硬為絮消滲費(fèi)容者撫關(guān)讀注巖項(xiàng)淺目渾銷稀售儉資宏訊端多傻于淺其往他全所北以諒廣構(gòu)告碑最衡強(qiáng)虧調(diào)泊銷洞售味訊姻息援，篇訴倦求到點(diǎn)耐多妖而校全跨，扔占惹據(jù)喊版盆面診較控大語，帳不咐得稱不親犧哭牲福創(chuàng)船意帆犧提牲佩美撤感無，濫而朗這模一姜點(diǎn)樹也袋是箭受勿到蕉市雄場肌驗(yàn)皮證等行恒之賞有樸效煉的旗，茶所值以詠直塔到站現(xiàn)榨在腐還鐮有石許亭多艇樓境盤波在親促恭銷絲的圾時(shí)冤候陣要妖用麻。鎮(zhèn)但慕真公理紙總新是凍在說一蝕定難條隸件扁下幻才次有煎效首，貞目云標(biāo)直客奴戶道群設(shè)特絹點(diǎn)路，匆正傭是教愿挪意窄為招品址味壩付陶出礎(chǔ)代孕價(jià)輪，吐而侵不雅是器為匹價(jià)斑格汗?fàn)摅@牲京品酷位各。樂他懂們旱往墊往杰把愁廣輸告塑也嫂看純成辦樓晝盤閃素霧質(zhì)忍的驢一襲部妹分傅，厚只麗有系精礙美提的根廣巖告扮才壁會脫吸化引霜他熄們兼的幟目姨光禍，蹄只不有站加比強(qiáng)列這痛種忽印抄象摔，仗才年能諷取廣得秒消芹費(fèi)商者茂認(rèn)素同津。濤所鴿以貢平盼面辯表榴現(xiàn)山才鴿更連多閣美醒學(xué)效更亂多書品押位鋪與僚一血般吊促友銷握手籮法唇迥擦異隊(duì)。雨一而句燥話茫，辛每脈個墻項(xiàng)泛目倘具債體滅的蔥消題費(fèi)鋤者交和舟市蚊場揀，銷決煌定嗎了竿具坡體寸的撒廣胖告足取旱向搏。燈房叔地比產(chǎn)朝特見殊亡產(chǎn)脖品要房宣地胸產(chǎn)幻是鋼深亮涉常產(chǎn)朗品蛙。臘房穩(wěn)地汗產(chǎn)仁是覆短似線誠產(chǎn)躺品兵。奶一勞般拳來渡說鍬，送房迫地侄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(bào)及及性其達(dá)他脖媒位體子收翅集暴有砌關(guān)戲房封地扒產(chǎn)味信讀息牲、行發(fā)兼展鞠動柔態(tài)葛、筋市缸場側(cè)分蓬析兇…嗓…球等臥材鹿料答，永當(dāng)蠟然邀對膽這造些郵材捎料三要漫對攏比瞧分情析撓，總?cè)ヮ^偽頂存蓬真利。詞3良、荒直成接丑征擊詢但。膨這膛一曲方禽法櫻的讀難毯度鋪相阻對筋較污大敵但狀獲級得駕的欲信濱息郵具壘有枯較象強(qiáng)遺的與參透照悶性超，堆對熱項(xiàng)顛目配的弊定硬位緞和揪營允銷微的總制丸定丑很脈有府意據(jù)義封。饒使幫用上這熊種進(jìn)方歇法返，仇首孔先疏要聚把車咨升詢擺了陪解灣的個問各題馳編香制添問其卷射、值填抗寫治。阿下覆詢縮調(diào)努查沫要季注隱意愧對蓬象沉的式選葛擇攤性森，耍要范合吩理沸選殘擇鞭各哄階諷層疤不踢同敗年蔽齡越、擠文凍化偵、欲收地入停層打次燙、館被憑訪納人每員所，開使貿(mào)調(diào)公查迅具輩有側(cè)代禾表融性漏。鄉(xiāng)這常種斬方清法蜜也虹可稿以船街坦頭筍隨容機(jī)驚訪朝詢肯或疊在哪展墻銷肉會撒上逮作沫問虜卷震調(diào)婚查遠(yuǎn)。橋4塞、柱現(xiàn)釣場耽“布踩舒點(diǎn)挑”華調(diào)為查惰。期這猶是爆不續(xù)少腳發(fā)察展革商嫌、桑代策理搞商茄作盞市臉場粱調(diào)棚查皮常勸用慰的潛辦信法廊。裙調(diào)禽查號人擇員宿以昌買朱樓菊者辰身什份挨直摩接裁進(jìn)黎入聲銷償售烤現(xiàn)下場臉，擊通迫過艙索淚取霞樓廈盤動資端料花、蝕聽排售觀樓逢員鑄介說紹極，投實(shí)品地側(cè)調(diào)撕查冰觀薄察為，封從伴而抽獲果得隔資慌料么。翁不淹過旬要晃注妖意忘樓北盤僅資絕料常和戚售洗樓場員深介難紹陳是煌否者有俱夸跌大麗和頃不忽全沖面擇之委處害，虛不巷要退為矩其焦表點(diǎn)象虜所傭迷典惑食。剃盡共可會能互通棟過童參堪觀托樓敘盤礦、甜施畢工梨現(xiàn)霧場強(qiáng)及扇其忍他販途愈徑閃從理側(cè)西面駛，薦從訊其俗內(nèi)狐部點(diǎn)人循員長和戰(zhàn)一要些傅已飛購趁房全人燦士它作暈深醫(yī)入種的搞調(diào)樹查幅，記增稍大橫調(diào)慢查鎮(zhèn)結(jié)疲果胞的艇可假靠爭程美度項(xiàng)-峰-樣-少婚懶艷懶競貓棋撲桐貓?zhí)?姨1展1就)銷:豐本膨人毯同持摟貓主扯應(yīng)賀該偉算邁半嫁個黃同賣行中，比手免頭始大議量詠存拘貨嶄用究以債學(xué)銹習(xí)蔽和容研墨究起，蠻先拖隨蚊便稀發(fā)嫌一呀個己看屈用關(guān)不園用放得介上丑。赤如慎何糕進(jìn)備行誓房箏地快產(chǎn)推開康發(fā)脫經(jīng)紐營額項(xiàng)劫目謙的滾市堆場壇調(diào)彈查剩時(shí)錯下凳，戰(zhàn)商亂品賊房捆大筋量樸空蚊置持的腫問險(xiǎn)題唇已議引況起奪了餡社盼會牛各玉界殖的獎廣蘭泛州重趕視根，賤從翅政談府住領(lǐng)彈導(dǎo)定、蟲專杏家補(bǔ)學(xué)討者晌到問發(fā)科展油商枯無巖不洗從仿各臭個腿層冤面削積咱極想去貿(mào)探匆討容它念的僅成色因欠及古解型決包辦糕法免。矩在奪多蚊種川原指因但當(dāng)莫中績，蠢有里一捕條盛很揮重湖要萄原肉因亂是千發(fā)探展殃商獻(xiàn)的件決凈策忠層孟缺唇乏秒必暗要碑的曉市限場刊調(diào)必查譽(yù)，迅沒劫有責(zé)掌跟握濫到國足漂夠碼的元市嘉場枯信失息贈導(dǎo)濟(jì)致勻決榴策諒失概誤伙，付使色項(xiàng)掠目巖開歌發(fā)毀出奮現(xiàn)笑選度址頭不天準(zhǔn)遷和木市確場屆定乖位淋不甘當(dāng)鍛。睬如瑞位架于午武強(qiáng)漢績市凍江紙岸精區(qū)必某飽大燕廈臭，真從丘它煎的坡規(guī)統(tǒng)模懂、貪設(shè)喉計(jì)裁、麥裝科修舍、霧設(shè)展備麻，放到嘉付畜款拾方鼠式牢，擠這崗個霜項(xiàng)俊目員在苗同改一職區(qū)幼位臘中丸應(yīng)罰屬騰佼裝佼隱者忙，林但廣建湯成影以赤來坦，匯出憲租覺和甩出仔售耽比三率火都裹很淺低枯，蝕發(fā)泡展隙商央難窄以挽實(shí)乒現(xiàn)畫預(yù)叉期仔效紛益水。裳究德其綠原紋因刻，膝主換要緩是碼投銷資攜失包策本。向該猴地鉤方剖改距造運(yùn)前而路倉面河狹搞窄唇殘本舊索，層常栗堵見車即，無人名氣紅雖租旺野，需但荷大抗量距是伴外巧來榮人想口季，霸收遭入展不箱高向，尋周效邊仇多返家餃大煩型爹國籌營奔企濁業(yè)讓經(jīng)嚴(yán)濟(jì)站也際不巡甚沖景擺氣飛，獸且亞周臂圍排臨棄建悼商畏鋪燒月桶租少金剪要竭比恩大械廈煉租蘇金或便敘宜奸1尤半抖多具。渣在摧這位樣侵的相環(huán)蓋境移中回，塑發(fā)遼展辣商音把圖大矩廈廟定活位嚇為盯商初業(yè)竟、才酒樹店遇、鉗桑岡拿艷等潮，昌顯榮然半是沈不雁適恨合訓(xùn)的倚，腫是攻不限經(jīng)翼深煮入肺的盛市科場恢調(diào)憲查疾作何出順不索準(zhǔn)掌確鉛的鋼決焦策騎。磚由帶此君可螞見膊，某房狡地饑產(chǎn)緣開忽發(fā)遞的趴前延提艦是穗搞壁好披市密場豬調(diào)召查保，耍否嘉則甩，四就德不亡能雖在相殘阻酷科的滴市徹場聾競毫爭賊中和獲冠勝決。售但籌很辭遺似憾法，餓不脂少恩開狂發(fā)衡公反司外并汁沒限有史一威套盡完認(rèn)善誰可專操司作企的底關(guān)擦于子項(xiàng)遇目判開它發(fā)綿前塑期膛的犬市陜場攤調(diào)傳查陽方靠案宵，糊每綢每尼接滅到閉一路個赴項(xiàng)拍目宏，志總佳是磚憑胸國捎土郊、慰規(guī)毛劃路、田稅謠務(wù)裝要侄求底和粘幾繡個胡樓擺盤骨的話數(shù)享據(jù)遞就南由蜘業(yè)猾務(wù)翁人巧員攀憑吸經(jīng)兇驗(yàn)思寫闊出裙項(xiàng)傘目域的強(qiáng)可撓行齒性御分餃析屢報(bào)別告鋤。酒其辭科貼學(xué)致性羨、漢準(zhǔn)扭確嚴(yán)性昌是腸不自高歪的塞。草進(jìn)夫行和市飽場捉調(diào)女查以需珍要頂了電解鞠的觸內(nèi)設(shè)容吩主喪要噸有殲：1、對經(jīng)濟(jì)與發(fā)展形勢的了解。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與一個國家和地區(qū)的***梁、背經(jīng)勒濟(jì)齡、壁金蜻融棚、耐教見育褲和尼治謝安息社波會夫發(fā)拘展陶等鉗因輛素梁息頑息修相萬關(guān)再。鑰這擱些奧因工素況將谷直旁接離或傾間沈接蟲對純房倡地促產(chǎn)員市謊場榜和候產(chǎn)歪業(yè)次產(chǎn)維生倘影把響脖，匙尤據(jù)其信是徐對質(zhì)房車價(jià)玻和痰銷散售綱情和況村的桑影虛響叼。促要無制愚定厘正登確夾的彩開夕發(fā)名項(xiàng)杜目且策葛略大，忽不植能挎不勤綜上合便考晨慮羅這塔些袍因饒素叮。死一判些日外貍商陶之咽所濕以夢紛徐紛填投箭資歡發(fā)貴展蘇我扭國油房勻地坐產(chǎn)完業(yè)腹，出很哲重慶要程原察因僅是甜他獨(dú)們底看唱到些了藏改卡革慢開旦放巖后百的幻中趙國施經(jīng)慰濟(jì)微不耽斷捕向烈前命發(fā)溜展偶，巾政主局厲和絲社酒會翅環(huán)井境赤穩(wěn)粉定殺，械投圣資寸收賠益株率歡高隸，怒廣橋大征人蔬民蘇群胞眾圾有肺迫嫩切咽改在善輩住脾房磨條高件優(yōu)的第需武求糕和境能握力室，家事揀實(shí)友也逐正剖是污如痛此耐。2、對房地產(chǎn)市場發(fā)展態(tài)勢的了解。對本地區(qū)、本省、周邊城市（外銷樓還須了解港澳地區(qū)的房地產(chǎn)市場動態(tài)）以至全國房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的總體情況進(jìn)行了解。這樣才能克服投資的盲目性，有助于市場定位準(zhǔn)確。前幾年，武漢市有些發(fā)展商看到寫字樓有利可圖，回報(bào)率高，紛紛投資興建。由于未對市場當(dāng)時(shí)和未來幾年寫字樓需求情況進(jìn)行深入了解和預(yù)測，以致盲目投資，造成今天寫字樓大量空置、投資難以回收的現(xiàn)實(shí)。這方面需要了解的內(nèi)容包括近幾年各類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目完成投資額、竣工面積、施工面積、新開工面積、銷售面積、銷售價(jià)格、空置面積、市場變化情況，以至今后幾年對各類物業(yè)潛在需求與有效需求的分析。當(dāng)然，也包括銀行開展住房抵押貸款情況的力度和發(fā)展趨勢等。3、對房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施的了解。近期，有關(guān)房地產(chǎn)的投訴糾紛日益增多，這除了購房者法律意識有所加強(qiáng)外，更重要一點(diǎn)是不少發(fā)展商沒嚴(yán)格按章辦事，出現(xiàn)了商品房交易中常見的短斤缺兩、貨不對板、延期交樓、承諾不兌現(xiàn)等問題。所以開發(fā)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員必須熟悉有關(guān)政策法規(guī)，遵章守法。否則，稍有差錯便會直接影響到開發(fā)項(xiàng)目的正常順利進(jìn)行，造成不必要的浪費(fèi)。這方面主要了解的是：土地使用、規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷安置、開發(fā)管理、建筑施工、銷售、稅收、物業(yè)管理等方面的法規(guī)以及政府領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，新的政策措施、工作部署等。近期出臺的關(guān)于住房制度改革、藍(lán)印戶口制度，尤其對商品房預(yù)售條例等規(guī)定、政府對銷售“放心房”的要求等等，更須熟悉和嚴(yán)格執(zhí)行。而且掌握上述各有關(guān)政策法規(guī)及政府調(diào)整政策的信息，就能及時(shí)調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)和銷售策略，有助于項(xiàng)目的成功。4、對項(xiàng)目周邊居民的調(diào)查了解。無論哪一類物業(yè)，要做到市場定位準(zhǔn)確，都必須深入了解居民尤其是項(xiàng)目周圍居民的住房現(xiàn)狀、人員構(gòu)成、文化程度、收入情況、購房能力、住房需求、購房動機(jī)及對未來住房的期望，可接受的價(jià)格，對付款方式、套型面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、居民環(huán)境和設(shè)施配套等的要注，進(jìn)行深入了解。然后再有針對性的根據(jù)這些資料來確定將來所開發(fā)項(xiàng)目的市場定位。比如，有的項(xiàng)目所在環(huán)境居住情況比較復(fù)雜，各類居民雜居，外來人員不少，如果把市場定位為大套型的中高檔住宅，將有可能導(dǎo)致失敗，因中高收入人群一般不愿到這類地段購房居住。5、對周邊同類樓盤的調(diào)查了解。對周邊同類樓盤的調(diào)查了解，有利于在制定項(xiàng)目營銷策略時(shí)做到揚(yáng)長避短，確定在今后的市場競爭中上于較為有利的位置，制定正確的競爭對策。這方面了解的內(nèi)容主要有：樓盤所處位置、銷售面積、銷售價(jià)格、銷售手法（包括宣傳口號、賣點(diǎn)和宣傳媒體等）、銷售進(jìn)度、付款方式、購房對象及樓盤設(shè)計(jì)造型、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施和環(huán)境美化綠化等，同時(shí)還要盡可能了解樓盤的施工進(jìn)度、資金到位情況和物業(yè)管理情況等，然后制表逐一進(jìn)行比較分析，以便正確定出自己的開發(fā)營銷策略。市場調(diào)查獲取信息的方式、方法很多，為了獲得準(zhǔn)確而周詳?shù)牡谝皇仲Y料，發(fā)展商既要重點(diǎn)使用本單位專業(yè)人員，充分發(fā)揮其積極性；也可以適當(dāng)聘請一些相關(guān)專業(yè)的社會人員和在校大中專學(xué)生作為兼職人員，交給他們承擔(dān)部分調(diào)查工作；還可以委托有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查策劃。無論由誰去做這項(xiàng)工作，都要求深入細(xì)致，堅(jiān)持不懈。以下三種調(diào)查方法可作參考1、直接調(diào)查。直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲得所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。2、間接調(diào)查。通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析……等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。3、直接征詢。這一方法的難度相對較大但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對項(xiàng)目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。下詢調(diào)查要注意對象的選擇性，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次、被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。4、現(xiàn)場“踩點(diǎn)”調(diào)查。這是不少發(fā)展商、代理商作市場調(diào)查常用的辦法。調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料、聽售樓員介紹，實(shí)地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，從其內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度---懶懶貓撲撲(12):本人同摟主應(yīng)該算半個同行，手頭大量存貨用以學(xué)習(xí)和研究，先隨便發(fā)一個看用不用得上。如何進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營項(xiàng)目的市場調(diào)查時(shí)下，商品房大量空置的問題已引起了社會各界的廣泛重視，從政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者到發(fā)展商無不從各個層面積極去探討它的成因及解決辦法。在多種原因當(dāng)中，有一條很重要原因是發(fā)展商的決策層缺乏必要的市場調(diào)查，沒有掌握到足夠的市場信息導(dǎo)致決策失誤，使項(xiàng)目開發(fā)出現(xiàn)選址不準(zhǔn)和市場定位不當(dāng)。如位于武漢市江岸區(qū)某大廈，從它的規(guī)模、設(shè)計(jì)、裝修、設(shè)備，到付款方式，這個項(xiàng)目在同一區(qū)位中應(yīng)屬佼佼者，但建成以來，出租和出售比率都很低，發(fā)展商難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益。究其原因，主要是投資失策。該地方改造前路面狹窄殘舊，常堵車，人氣雖旺，但大量是外來人口，收入不高，周邊多家大型國營企業(yè)經(jīng)濟(jì)也不甚景氣，且周圍臨建商鋪月租金要比大廈租金便宜1半多。在這樣的環(huán)境中，發(fā)展商把大廈定位為商業(yè)、酒店、桑拿等，顯然是不適合的，是不經(jīng)深入的市場調(diào)查作出不準(zhǔn)確的決策。由此可見，房地產(chǎn)開發(fā)的前提是搞好市場調(diào)查，否則，就不能在殘酷的市場競爭中獲勝。但很遺憾，不少開發(fā)公司并沒有一套完善可操作的關(guān)于項(xiàng)目開發(fā)前期的市場調(diào)查方案，每每接到一個項(xiàng)目，總是憑國土、規(guī)劃、稅務(wù)要求和幾個樓盤的數(shù)據(jù)就由業(yè)務(wù)人員憑經(jīng)驗(yàn)寫出項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告。其科學(xué)性、準(zhǔn)確性是不高的。進(jìn)行市場調(diào)查需要了解的內(nèi)容主要有：1、對經(jīng)濟(jì)與發(fā)展形勢的了解。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與一個國家和地區(qū)的***、經(jīng)濟(jì)、金融、教育和治安社會發(fā)展等因素息息相關(guān)。這些因素將直接或間接對房地產(chǎn)市場和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，尤其是對房價(jià)和銷售情況的影響。要制定正確的開發(fā)項(xiàng)目策略，不能不綜合考慮這些因素。一些外商之所以紛紛投資發(fā)展我國房地產(chǎn)業(yè)，很重要原因是他們看到了改革開放后的中國經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，政局和社會環(huán)境穩(wěn)定，投資收益率高，廣大人民群眾有迫切改善住房條件的需求和能力，事實(shí)也正是如此。2、對房地產(chǎn)市場發(fā)展態(tài)勢的了解。對本地區(qū)、本省、周邊城市（外銷樓還須了解港澳地區(qū)的房地產(chǎn)市場動態(tài)）以至全國房地產(chǎn)