小店隨心推快速建模攻略

小店隨心推快速建模攻略小店隨心推投放方法指引1.0?短視頻投放方法論?短視頻投放要訣：素材搞好，小單多筆先測(cè)試，優(yōu)選ROI再放量?一圖了解：【投前準(zhǔn)備】?選品?選品原則：功效、新穎奇特、高顏值、便宜且實(shí)用、高利潤率?塑造：對(duì)賬號(hào)進(jìn)行裝修，關(guān)注背景圖以及視頻封面等，在主頁說明處搭建測(cè)評(píng)號(hào)等人設(shè)，提高消費(fèi)者信任度，同時(shí)塑造抖音賬號(hào)粉絲畫像模型?【前期測(cè)試】?測(cè)視頻創(chuàng)意?【多建創(chuàng)意】調(diào)整視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)、文案等等元素，創(chuàng)建多筆訂單，每筆訂單小額測(cè)試（500元內(nèi)），觀測(cè)不同創(chuàng)意的投放效果。?【質(zhì)量評(píng)估】可通過5s完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論等指標(biāo)，評(píng)估視頻是否優(yōu)質(zhì)。?測(cè)定向?可分別選擇系統(tǒng)智能推薦、自定義定向推薦，進(jìn)行定向測(cè)試，篩選出最匹配的目標(biāo)人群。系統(tǒng)推薦為主，自定義定向?yàn)檩o?【智能推薦】系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)人群，操作簡(jiǎn)便，推薦?【基礎(chǔ)定向】選擇自定義定向推薦，分別對(duì)性別、年齡定向，進(jìn)行AB對(duì)比實(shí)驗(yàn)，找出符合商品品類的基礎(chǔ)人群屬性。若商品品類的目標(biāo)用戶畫像清晰，建議使用自定義定向，細(xì)化測(cè)試。?觀測(cè)品類ROI達(dá)標(biāo)情況?根據(jù)成本等因素，設(shè)定預(yù)期ROI，觀察測(cè)試訂單的ROI是否達(dá)標(biāo)。如若符合預(yù)期，再進(jìn)行下一步。如若不符合預(yù)期，及時(shí)調(diào)整視頻創(chuàng)意或定向設(shè)置。?測(cè)人群穩(wěn)定性?根據(jù)ROI最好的訂單的投放方式，再追加數(shù)個(gè)訂單，觀測(cè)ROI的穩(wěn)定性，以判斷是否可以進(jìn)一步大規(guī)模放量。?【后期放量】?追加訂單數(shù)。?依據(jù)前期測(cè)出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意、定向設(shè)置，創(chuàng)建多筆訂單投放。?增加單筆訂單預(yù)算。?相比訂單的測(cè)試金額，可加大單筆訂單的預(yù)算。同時(shí)建議將總預(yù)算拆分為多筆訂單投放。例如10w預(yù)算可拆分為5K一單，創(chuàng)建多單。?觀測(cè)放量速度?若訂單放量困難，可以進(jìn)一步提升出價(jià)。?如果投轉(zhuǎn)化目標(biāo)放量困難，可以嘗試淺層目標(biāo)。?如果上述兩種方式放量均不奏效，則需要優(yōu)化視頻創(chuàng)意?出價(jià)模式建議：?按優(yōu)化目標(biāo)出價(jià)，選擇自動(dòng)出價(jià)——較容易放量，roi相對(duì)較好，推薦?按播放量出價(jià)——容易放量但roi相對(duì)較低，適合需要流量的場(chǎng)景?按優(yōu)化目標(biāo)出價(jià)，選擇手動(dòng)出價(jià)——roi較易控制，但放量相對(duì)較難，適合對(duì)成本要求嚴(yán)格的場(chǎng)景?【其他技巧】?【投放時(shí)段】早晨7-10點(diǎn)，晚上8-12點(diǎn)，凌晨0-3點(diǎn)，流量比較穩(wěn)定，可以集中測(cè)試或放量。?【評(píng)論管控】及時(shí)對(duì)投放商品的評(píng)論進(jìn)行管理，隱藏負(fù)向評(píng)論，或用其他賬戶在視頻下引導(dǎo)評(píng)論，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。??直播投放方法論：?直播投放要訣：合理選品提轉(zhuǎn)化，按照直播間節(jié)奏放預(yù)算?一圖了解：【直播間選品】?引流款，可以放量以提升直播間轉(zhuǎn)化率?秒殺款，用于拉升直播間人氣?爆款，能盈利也能提升直播間人氣，薄利多銷的模式?利潤款，高客單能盈利?【核心優(yōu)化指標(biāo)】?直播間CTR&CVR?主播展現(xiàn)力（話術(shù)）?直播間場(chǎng)景?開播文案?流量到達(dá)時(shí)主播推的品?人群質(zhì)量?高客單對(duì)應(yīng)高意向人群，低客單對(duì)應(yīng)低意向人群?減少無效直播，拉長有效直播（能夠產(chǎn)出利潤的直播）?【投前準(zhǔn)備】?根據(jù)直播時(shí)長以及爆款上架時(shí)間，劃分預(yù)算節(jié)奏?短視頻引流直播間，需提前準(zhǔn)備創(chuàng)意并搭配定向，測(cè)試效果?【測(cè)試放量】?測(cè)試定向?初始階段：達(dá)人相似抖音號(hào)?自定義?系統(tǒng)推薦?（同時(shí)上）投放方式?初始階段：多計(jì)劃+小額預(yù)算，調(diào)整優(yōu)化