小店隨心推快速建模攻略

小店隨心推快速建模攻略小店隨心推投放方法指引1.0?短視頻投放方法論?短視頻投放要訣：素材搞好，小單多筆先測試，優(yōu)選ROI再放量?一圖了解：【投前準備】?選品?選品原則：功效、新穎奇特、高顏值、便宜且實用、高利潤率?塑造：對賬號進行裝修，關注背景圖以及視頻封面等，在主頁說明處搭建測評號等人設，提高消費者信任度，同時塑造抖音賬號粉絲畫像模型?【前期測試】?測視頻創(chuàng)意?【多建創(chuàng)意】調整視頻內容結構、文案等等元素，創(chuàng)建多筆訂單，每筆訂單小額測試（500元內），觀測不同創(chuàng)意的投放效果。?【質量評估】可通過5s完播率、點贊、評論等指標，評估視頻是否優(yōu)質。?測定向?可分別選擇系統(tǒng)智能推薦、自定義定向推薦，進行定向測試，篩選出最匹配的目標人群。系統(tǒng)推薦為主，自定義定向為輔?【智能推薦】系統(tǒng)自動識別目標人群，操作簡便，推薦?【基礎定向】選擇自定義定向推薦，分別對性別、年齡定向，進行AB對比實驗，找出符合商品品類的基礎人群屬性。若商品品類的目標用戶畫像清晰，建議使用自定義定向，細化測試。?觀測品類ROI達標情況?根據(jù)成本等因素，設定預期ROI，觀察測試訂單的ROI是否達標。如若符合預期，再進行下一步。如若不符合預期，及時調整視頻創(chuàng)意或定向設置。?測人群穩(wěn)定性?根據(jù)ROI最好的訂單的投放方式，再追加數(shù)個訂單，觀測ROI的穩(wěn)定性，以判斷是否可以進一步大規(guī)模放量。?【后期放量】?追加訂單數(shù)。?依據(jù)前期測出的優(yōu)質創(chuàng)意、定向設置，創(chuàng)建多筆訂單投放。?增加單筆訂單預算。?相比訂單的測試金額，可加大單筆訂單的預算。同時建議將總預算拆分為多筆訂單投放。例如10w預算可拆分為5K一單，創(chuàng)建多單。?觀測放量速度?若訂單放量困難，可以進一步提升出價。?如果投轉化目標放量困難，可以嘗試淺層目標。?如果上述兩種方式放量均不奏效，則需要優(yōu)化視頻創(chuàng)意?出價模式建議：?按優(yōu)化目標出價，選擇自動出價——較容易放量，roi相對較好，推薦?按播放量出價——容易放量但roi相對較低，適合需要流量的場景?按優(yōu)化目標出價，選擇手動出價——roi較易控制，但放量相對較難，適合對成本要求嚴格的場景?【其他技巧】?【投放時段】早晨7-10點，晚上8-12點，凌晨0-3點，流量比較穩(wěn)定，可以集中測試或放量。?【評論管控】及時對投放商品的評論進行管理，隱藏負向評論，或用其他賬戶在視頻下引導評論，促進轉化。??直播投放方法論：?直播投放要訣：合理選品提轉化，按照直播間節(jié)奏放預算?一圖了解：【直播間選品】?引流款，可以放量以提升直播間轉化率?秒殺款，用于拉升直播間人氣?爆款，能盈利也能提升直播間人氣，薄利多銷的模式?利潤款，高客單能盈利?【核心優(yōu)化指標】?直播間CTR&CVR?主播展現(xiàn)力（話術）?直播間場景?開播文案?流量到達時主播推的品?人群質量?高客單對應高意向人群，低客單對應低意向人群?減少無效直播，拉長有效直播（能夠產出利潤的直播）?【投前準備】?根據(jù)直播時長以及爆款上架時間，劃分預算節(jié)奏?短視頻引流直播間，需提前準備創(chuàng)意并搭配定向，測試效果?【測試放量】?測試定向?初始階段：達人相似抖音號?自定義?系統(tǒng)推薦?（同時上）投放方式?初始階段：多計劃+小額預算，調整優(yōu)化