活動促銷方案

活動促銷方案

活動促銷方案篇1一、活動背景新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動出擊，搶占先機，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！以“3.15消費者權(quán)益日”為契機，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績的同時，積極推廣品牌形象，讓更多消費者支持和信賴馬可波羅。二、活動目的1.以3.15促銷為契機，推出開年優(yōu)惠活動，向20xx年有裝修意向的業(yè)主傳達開年優(yōu)惠喜訊，助力提升終端銷售業(yè)績，搶占更多市場份額；2.通過開年促銷活動，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新一年的挑戰(zhàn)做好充分準備；3.全方位展示品牌良好形象，樹立消費者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，借機提升品牌知名度和影響力。三、活動主題20xx開門紅新年搶頭彩折底還送禮四、活動時間20xx年2月28日-20xx年3月22日五、活動地點城區(qū)門店：愉景店、莞城店鎮(zhèn)區(qū)門店：塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店六、活動內(nèi)容進店禮新年開春，來馬可波羅領(lǐng)發(fā)財紅包！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進！進店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈，即可獲贈新年紅包一個。（各門店紅包掛樹上，內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限，贈完即止）折扣禮共6頁東莞營銷中心三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實惠?。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品不參與）交定禮新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現(xiàn)場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈完即止）。信任禮信任保值，定金增值！新年財交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當天下午5:00前交定顧客，收益從當天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應貨款扣減，最高收益可達2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！【收益隨下定日期變動而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計算公式：收益=交定金額x日收益率x（活動結(jié)束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客，共6頁所得收益計算公式：收益=交定金額x日收益率x（活動結(jié)束日-下定日期）】特供禮新春伊始，特價來襲！十五款暢銷產(chǎn)品以“新春特供價”銷售，款式多樣，規(guī)格齊全，任您選擇！一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價格，如此實在的'優(yōu)惠，您還猶豫什么？搶鮮禮20xx，馬可波羅有多好？由新品告訴您！創(chuàng)新的設(shè)計，逼真的紋理，誘人的價格，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮！凡活動期間購買以下指定新品，即享“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！拼花禮新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛生活、追求完美，那么時尚精致的拼花便是您新家的最佳點綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動期間，凡實付金額達到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價”，機會難得，欲購從速！高端禮新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售，凡實付金額達到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機不可失！免單禮CBA賽季正進行得如火如荼，作為忠實“籃球粉”的你，又怎么能錯過大顯身手的時機呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)賽，更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！游戲規(guī)則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機會，計時1分鐘，統(tǒng)計1分鐘內(nèi)中球數(shù)，取前三名（若中球數(shù)相同，則延時30秒定勝負）。第一名可免單3888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第二名可免單1888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第三名可免單888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個。好玩又有獎，如此任性，您造嗎？趕緊組隊來馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧！驚喜禮開春聚惠，鴻運當頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎品、獎項如下：活動促銷方案篇2一、主題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！二、宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。三、目的：通過推廣活動達到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。四：時間：單店自行擬定。五：推廣方式：1）、針對預售餐券：購買預售vip貴賓券數(shù)量達到6張以上（此券購買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備注：可累計。例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：用餐結(jié)束后的.每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價值38元的紅酒代金券一張。六、兌換規(guī)則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一張紅酒代金券。七、宣傳模式：展板dm單大屏幕海報led節(jié)約7。1展板：7.3大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨”八、紅酒代金卷模板：1：正面大小15/8m正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）2：背面背面內(nèi)容使用須知，簽字蓋章區(qū)（簽字人為責任人簽字）活動促銷方案篇3一、活動主題某某陳釀樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動某某陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間中秋節(jié)期間五、活動地點六、活動方式購買某某陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。獎項設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎一等獎：贈某某陳釀典藏1瓶二等獎：贈某某陳釀精品1瓶三等獎：贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶參與獎：贈打火機1個七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的'作用。（二）活動店的提報程序1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。3、超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4、超市展架上的爆炸簽。5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度?；顒哟黉N方案篇4[活動時間]：20xx年12月日——月日[活動地址]：融僑華府售樓處[活動主辦]：家裝e站?；窗舱局鞑纳讨鞑纳蘙活動主題]：今日淮安擇優(yōu)而居隨時可裝[活動目標]：1、線下簽單20戶（施工包+主材包），簽約客戶40戶（施工包/主材包/設(shè)計包）2、鋪墊家裝e站。淮安站品牌[預熱時間]：20xx年12月日——月日活動思路：借融僑華府與家裝e站強強聯(lián)手之際，迎接新客戶，答謝老客戶。舉辦現(xiàn)場促銷活動，借此契機，家裝e站?；窗舱狙埜鞔笃放浦鞑纳桃呀?jīng)優(yōu)秀設(shè)計師配合融僑華府為業(yè)主提供免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將于業(yè)主面對面，達到銷售目的整個活動將分為三大主題設(shè)計，分別為“講座項目”“娛樂性互動項目”“和諧家居”?；顒觾?nèi)容：這個冬天，我要裝修！家裝是一門學問，當面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，全新網(wǎng)絡(luò)與實踐相結(jié)合的模式，開啟了家裝O2O時代。也許您不明白O2O是什么，但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個審核無障礙式透明節(jié)點管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙，這是我們的生命線也是對您的承諾，詳情請咨詢客服或家裝顧問?；顒又靼福夯顒忧捌凇⒒顒又衅?、活動后期※參加活動前20名客戶均有好禮相送?。ㄋ透鈱β?lián)）※現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；※現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一份※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！※十大設(shè)計風格案例賞析——愛麗信資深設(shè)計專家解析家居設(shè)計風格；※《新景高峰會》、《國際廣場》小區(qū)戶型完美解析——專業(yè)人士講解怎樣做到家裝完美；※歐洲生態(tài)工藝現(xiàn)場展示——施工和設(shè)計相結(jié)合全面剖析家裝全過程；活動優(yōu)惠：本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：※參加活動前20名客戶均有好禮相送！（送福氣對聯(lián)）※現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；※現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一份?！蘖空骷瘹W洲生態(tài)樣板間8套！※簽約客戶尊享金牌工隊優(yōu)先選擇權(quán)！※總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理親自關(guān)注并在竣工后親自驗收！活動宣傳：1、短信2、網(wǎng)絡(luò)（與公司有合作的`相關(guān)網(wǎng)站）3、市場部電話營銷4、報紙5、宣傳單（活動前活動中小區(qū)入戶發(fā)放）各部門工作安排：各部門負責人活動期間必須準時到場，無特殊事由不得離開現(xiàn)場。各部門人員銜接緊密，不能出現(xiàn)客人獨自等待，而沒有相關(guān)人員接待的場面。物品準備：1、融僑華府戶型解析PPT2、贈送家裝資料：3、風格畫冊4、戶型方案5、禮品：（祥見清單）6、茶點7、客戶登記表8、禮品發(fā)放登記表現(xiàn)場協(xié)助：簽到臺：獎品發(fā)放：現(xiàn)場拍照：活動紀律：1、員工著裝規(guī)范：市部門主管級以上人員必須著深色正裝，佩帶工作牌。其他人員著裝整潔，佩帶工牌。2、現(xiàn)場嚴禁吸煙，嚴禁聚眾聊天；3、無論任何原因，活動期間工作人員不得缺席；4、工作人員接待客戶必須熱情周到；5、活動現(xiàn)場講座期間不要交流，手機打成震動，以免影響活動進程和效果?；顒哟黉N方案篇5一、活動主題春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）二、活動背景咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~。三、活動目的占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的.品牌形象。四、活動時間20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日五、活動渠道各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商六、活動形式及內(nèi)容（一）活動形式初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。（二）活動內(nèi)容（代理商）凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。（三）市區(qū)促銷活動購買xx年件增本品件、電動車一輛，購買xx年件贈本品件、電動車一輛。（四）控制原則本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。七、活動執(zhí)行細則（一）活動發(fā)放條件1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準（見具體活動通知）。2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。（二）促銷活動的廣宣安排1、在電視臺以新聞形式播出。2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批（二xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。（三）xx月xx日正式實施階段要求：各業(yè)務員必須在xx月號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。xx月號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少xx萬元。贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。（四）人員安排1、負責人：李長軍2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。九、執(zhí)行報表活動提報表贈品預留登記表銷量表十、活動所需物品及費用（預估銷量：xx年：件、xx年件、紅高爾夫件），銷售額：萬+萬+萬=萬銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。（一）所需獎品電動車輛注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：1、整個市場沒有模仿的品牌2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。3、占領(lǐng)的市場份額4、造勢上也能一炮打響5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒活動促銷方案篇6背景說明：今影年5月，基本上會是夏裝和空調(diào)的集中消費月，但是隨著五一長假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業(yè)績造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季時尚，提前吸引消費者的眼球。一、活動主題：A案：《激情五月紅/購物天天樂》B案：《迷人五月/美麗共享》C案：《滔天狂折/五一獻禮》二、活動時間：20xx年5月1日起——5月7日三、活動內(nèi)容：1、《購滿300送100元購券》活動時間：5/1—7日2、《勞動就會美/勞模來就送》在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞?？色@贈精美紀念品一份?？偡张_領(lǐng)取3、《層層有活動/柜柜有驚喜》各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動，根據(jù)各柜實際上報情況。特別企劃：4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場）演出時間：5/1日晚7：00—9：00（1）、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內(nèi)衣；（2）、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展；；》》其中強力推薦部分充滿個性的新版T恤；體現(xiàn)完美風度的品牌襯衫，展現(xiàn)男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良制作，讓您再爽一“夏”。特別企劃：5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。（詳案另附）6、《五一喜良緣/同喜同賀送》內(nèi)容：凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人，于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發(fā)地點：商場服務臺（準備一條8米長橫幅內(nèi)容：“金發(fā)廣場恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門）7、《花車特賣場/低價進行時》5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。媒體廣告：主題：“激情紅五月、購物天天樂”4月31日/彩通發(fā)布內(nèi)容：1、300送100元抵用券熱力進行；2、《五一喜良緣/同喜同賀送》②、各樓層五一期間開展業(yè)務技能、文明服務活動大比拼。以造就良好外媒文化。四、廣播宣傳內(nèi)容：“購物天天樂、激情紅五月”重點：買300送100抵用券活動熱力進行中，商場負一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內(nèi)部還開展了多項優(yōu)質(zhì)服務大比拼活動，以期體現(xiàn)以誠取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。五、廣場活動準備《花車特賣場/低價進行時》5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。保安部準備：現(xiàn)場維持次序準備：舞臺布置準備：音響準備：舞臺布置六、戶內(nèi)外看板及美陳1、在主門口分別設(shè)立2塊看板，詳細公布5.1期間活動內(nèi)容。2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、POP及柜臺告示等4、中央頂部懸掛KT板掛牌（5塊）6、一樓場內(nèi)懸掛展賣會吊旗7、氣膜拱門條幅再掀風暴、狂購8天《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》——三豐家電“五一”SP活動企劃案一、活動目的：1、有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額；2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷售目標。二、活動主題：A案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》B案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》C案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》三、活動時間：20xx年4月29日（周六）—5月5日四、活動內(nèi)容：主力營業(yè)推廣：特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多，規(guī)劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡為即開即中型。獎項設(shè)置：一等獎1名：獎價值4000元空調(diào)一臺二等獎3名：獎價值20xx元彩電各一臺三等獎10名：獎價VCD各一臺紀念獎500名：獎精美禮品1份活動注意事項：活動物品預備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》活動期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》5月1日當天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》1、電話機，每臺僅售1元；（限10臺/天）2、臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）3、名牌DVD，每臺僅售68元；（限2臺/天）4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》（特價機型）1、空調(diào)類：超特價10個2、彩電類：超特價10個《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》3、冰洗類：超特價8個4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個2.現(xiàn)場活動部分：互動活動類（1）、足球射門入洞賽活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應的禮品。（3）、神箭手—飛鏢比賽活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，參與者在指定區(qū)域內(nèi)進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。禮品為：（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）店堂公告：1、現(xiàn)場活動繽紛送2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。四、電臺五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。（略）★活動支持：⑴DM海報A3/2P1期；⑵店內(nèi)廣播宣傳（以小時為單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明）；⑶適當報紙媒體支持；⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳，）；⑸店內(nèi)終端海報、招貼支持。百貨“五一”活動企劃全案________________________________________一、活動名稱：好券好禮大FUN送二、活動目的.：1、有力提升本貨“五一”期間的銷售2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷售目標3、有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額三、活動時間：20xx年4月26日—5月11日四、活動內(nèi)容：主力營業(yè)推廣1、有禮有券刮刮樂活動辦法：20xx年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。活動注意事項活動人員配備：發(fā)獎處人員配備2人，每班一人活動物品預備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具現(xiàn)場活動海報：內(nèi)容為活動參加須知，抵用券使用須知，收銀臺公告獎品設(shè)立：禮券和禮品的比例為4：6禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元禮品多用杯組（花色：太陽）500份多用碗組（花色：月亮）1400份使用馬克杯（花色：地球）500份紀念品：（花色：百貨名稱）2400份（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）2.現(xiàn)場活動部分：A、30秒速遞投籃：（主題現(xiàn)場活動）活動辦法：20xx年5月1日—7日期間，凡當日至本百貨動地帶現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將于每日活動結(jié)束后進行統(tǒng)計，次日以電話形式通知進球數(shù)最多的消費者至本百貨服務臺領(lǐng)取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍并于當日下午領(lǐng)取由阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。B、VIP主顧客特別企劃活動辦法：VIP卡主顧客憑百貨VIP卡也可至服務臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶?；踊顒宇悾?）、足球射門入洞賽活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應的禮品。（2）、精彩好禮套套樂活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動，活動方法為在中心籃球場內(nèi)設(shè)立不同的禮品，如百事可樂、多活動促銷方案篇7二、活動時間：12月20日（周六）-25日（周四）共計6個工作日三、活動內(nèi)容：平安夜送平安·零利潤席卷銅川百貨業(yè)活動一：平安夜送好禮：活動時間：12月20日（周六）-25日（周四）活動內(nèi)容：1、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿50-100送價值2元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為5元）2、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿101—200送價值5元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為10元）3、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿201—300送價值10元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為20元）4、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿301—400送價值15元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為30元）5、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿401元以上送價值30元精美禮品一份；（不含400元）（對外宣傳禮品價為80元）活動二：平安夜瘋狂選購·整點抽獎幸運常相伴活動時間：12月24日(周三)（晚17：00—22：00）1、活動期間，2F男裝專柜全場6.5折銷售；2、活動期間，3F女裝專柜全場6折銷售；3、逢18：00、19：00、20：00、21：00整點顧客全場累計200元可參加抽獎一次；全場累計400元參加抽獎二次封頂；抽獎地點：4F特賣場獎項：一等獎：幸運數(shù)字666、888、999二等獎：幸運數(shù)字66、88、99三等獎：幸運數(shù)字6、8、9抽獎規(guī)則：1、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中6、8、9三個幸運數(shù)字中的任意兩個數(shù)字視為中獎（三等獎）2、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中66、88、99中相同的兩個幸運數(shù)字視為中獎（二等獎）3、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中666、888、999相同的三個幸運數(shù)字視為中獎（一等獎）注：1、晚17：00—22：00活動期間不參加買送活動；2、參與活動專柜：特殊專柜及特賣商品除外；3、活動期間VIP卡只積分不打折；4、單柜累計送出的禮品費用由各專柜承擔，即單個專柜送出禮品實際數(shù)量承擔實際金額；5、活動期間不參加買送的專柜租金不變順加2%。三、媒體宣傳1、組織各專柜布置圣誕氣氛，每位員工戴圣誕帽（12月20日—25日）2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果，活躍氣氛；3、大屏幕宣傳（全天循環(huán)播放）正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！開心購物在商城，平安夜驚喜多多，幸運無極限！4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動；5、短信息2萬條：正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！幸運數(shù)字任你選！6、DM宣傳單1萬份宣傳圣誕活動，以拉動人氣；四、費用預算1、DM宣傳單1萬份約元2、短信發(fā)放2萬條約1600元3、圣誕帽370頂約300元4、圣誕老人衣服：2套約100元5、平安果：1000個約200元6、糖果：100斤約300元7、乒乓球：30個約10元圣誕節(jié)費用：約4510元五、銷售預估：活動期間銷售總額：約63萬元平均每天銷售額：約13萬元其中：共1個周六、周日18萬元/天x2天=36萬元3個平常日9萬/天x3天=27萬元合計：63萬元五：支出費用預估宣傳費用：約4510元送出禮品額：5147元供應商承擔：6805元其中供應商承擔費用6805元，減去送出的.禮品費用5147元，每天結(jié)余1658元，活動6天共計9948元，減去圣誕節(jié)費用4510元，最后結(jié)余5438元。六、協(xié)助部門■運營部：貫徹整體活動內(nèi)容，做到每位員工熟知活動細節(jié)、宣傳到位；檢查人：運營部經(jīng)理：小偉責任人：各樓層主管■財務信息部：促銷活動成本盈虧核算，活動結(jié)束提供整體活動數(shù)據(jù)分析，預留營銷費用；檢查人：小王責任人：財務信息部全體人員■業(yè)務部：保證商品供應并負責與供應商協(xié)調(diào)有關(guān)事項；檢查人：業(yè)務部經(jīng)理：小明責任人：業(yè)務部全體人員■營銷策劃部：促銷活動整體策劃、整體培訓、整體監(jiān)控，全程解釋、各宣傳品的設(shè)計制作、整體美陳的設(shè)計制作。檢查人：營銷部經(jīng)理：小芹責任人：營銷部員工■安防部：根據(jù)活動的策劃方案及美陳方案進行舞臺、會場等相關(guān)布置，負責整個活動中安全事宜，隨時配合活動主管部門實施各項有關(guān)活動事宜?！龆Y品發(fā)放小組：3人：其中辦公室一人，財務一人。負責人：客服主管小麗■抽獎現(xiàn)場：4人：其中辦公室一人，客服一人，保安1人。負責人：財務人員活動促銷方案篇8一、使命陳述本奶茶店取名為，與諧音，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。二、市場分析（一）本店優(yōu)勢（strengths）：1、飲品種類齊全；2、飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結(jié)合自身情況選擇；3、本店會定期推出新品（結(jié)合季節(jié)變化與熱點潮流）；4、消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心；5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進店的消費者心情舒暢；6、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。7、本店產(chǎn)品較低，利潤率較高；8、學生群體具有很好的口頭傳播效應；9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務。（二）本店劣勢（weaknesses）：1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費者；2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿；3、房租成本高。（三）機會（opportunities）：1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店；2、本店位于連接東區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學生宿舍與公共浴室之間，人流量大；3、大一新生即將入學，本店對其吸引力更大；4、當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體。（四）威脅（threats）：1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨霸東校區(qū)奶茶市場，在學生中的影響力較大；2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施（一）心理分析新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產(chǎn)品和服務感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”；而對奶茶興趣有限的學生，如果沒有一定的銷售熱點、優(yōu)惠措施，他們來消費的可能性相對較小。（二）相關(guān)措施1、提供個性化服務，給消費者更多的選擇權(quán)；2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學生（尤其是新生）前來消費，例如全場5.8折、買一贈一，同時保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費，提高本店在學生（尤其是新生）中的影響力；3、為顧客免費辦理會員卡，會員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠；4、實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；5、周期性推出新品與會員半價商品。四、市場細分、目標市場（一）市場細分校內(nèi)的市場主要是以學生需求為主，學生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：1、口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學生、上過體育課的學生；2、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。心理需求包括：1、新品與優(yōu)惠活動的吸引；2、交際的需要。（二）目標市場因為不同需求對本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略在校大學生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化，消費者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進行宣傳；產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點等因素，定期推出新品。七、價格策略因為東校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導向的定價策略。本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡，會員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠；同時實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會員卡享受五折的飲品。八、分銷策略消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購外賣。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費；購滿3杯的外賣，免費配送。九、營銷計劃的實施1、聘請愿意兼職的同學，在開張的前三天，在奶茶店門口進行宣傳。屆時，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費品嘗；2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠；3、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。利潤：單件產(chǎn)品成本（食材、包裝）控制在1.5元以內(nèi)，價格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。市場占有率：50%以上。競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。活動促銷方案篇9一、活動概況：隨著中秋節(jié)的結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金周期間陷入“購買低潮期”，為此萬達廣場策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。1.活動主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽2.活動時間：10月1日—7日3.活動地點：萬達廣場4.活動形式：圍繞革命歷史題材，開展主題展覽活動。5.活動預期目標：目標一：拉伸品牌形象，強化品牌正能量。增加沈陽地區(qū)消費者對萬達廣場的認同感。目標二：強調(diào)與消費者的情感溝通，讓消費者在享受歷史文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的。二.活動氛圍營造本次主題展覽依然采取