綿陽市東方華爾街廣告宣傳推廣策略

東方·華爾街廣告宣傳推廣策略2021年11月

蜂鳥廣告目錄工程分析競爭環(huán)境分析SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)群分析廣告推廣策略廣告表現(xiàn)策略工程分析工程本身：工程地處綿陽市平政城區(qū)，是最具升值潛力的CLD〔中央生活區(qū)〕。占地6，4044平方米，總建筑面積28，0910平方米，容積率接近5.0，是不可多得的高素質(zhì)住宅兼容商業(yè)用地?？傮w布局由14棟18—27層高層和小高層和臨街商用房構(gòu)成，首層全部架空層高5.8米，小區(qū)綠化率高達(dá)55℅.工程分析地理位置：與五一廣場、西山公園、平政汽車站連為一體。位置優(yōu)越、交通極為方便。配套設(shè)施：地處平政片區(qū)，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂、交通配套設(shè)施成熟、完善。工程分析1)親水在中國人傳統(tǒng)的風(fēng)水學(xué)說中，住宅的“親水性〞是一個(gè)很重要的局部，向來富貴人家的居住地必須營造水景以調(diào)節(jié)主家風(fēng)水、運(yùn)程，東方華爾街的區(qū)塊位于風(fēng)景秀麗的平政河畔,深得中國傳統(tǒng)文化中傍水的傳統(tǒng)居住精髓。工程分析2〕生態(tài)、和諧生命在于回歸，東方華爾街在建設(shè)過程中必須注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，因地制宜的配搭種植各類植物，全力表達(dá)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的生態(tài)居住環(huán)境，亦為五一廣場區(qū)塊增添一道美麗的風(fēng)景線；工程分析3〕繽紛社會(huì)越往前開展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，東方華爾街必須充分尊重潛在客戶的心理需求，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、與業(yè)主身份相符合的商業(yè)街、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；工程分析4〕休閑生命是一首詩，東方華爾街提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；黃昏時(shí)分，您可以陽臺(tái)上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，盡享成功人生的快意；工程分析5〕親情東方華爾街要充分營造社區(qū)親情氣氛，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的效勞，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助〞；工程分析6〕情趣、人文東方華爾街大力提升居住生活的高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中西方的人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會(huì)，妙不可言。工程分析7〕簡約，尊崇尊崇的概念不是繁雜的，所以東方華爾街建筑結(jié)構(gòu)需要穩(wěn)重典雅但不失輕盈，簡潔的外觀設(shè)計(jì)，明朗清晰的線條，體態(tài)優(yōu)美使業(yè)主深深感受東方華爾街賦予您的尊崇感受。[

競爭環(huán)境分析

]競爭環(huán)境分析大環(huán)境：國際環(huán)境受金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)業(yè)極不穩(wěn)定。中國實(shí)施了積極的經(jīng)濟(jì)政策，確保了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定開展，為房地產(chǎn)開發(fā)銷售創(chuàng)造了有利環(huán)境；房地產(chǎn)利好政策不斷發(fā)布，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場；綿陽國民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長；競爭環(huán)境分析大環(huán)境：隨著綿陽市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷開展，開發(fā)較早的平政片區(qū)已經(jīng)成熟，居住兼商業(yè)用地將日趨火爆。綿陽整體市場競爭將越趨白熱化。競爭環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境：在年內(nèi)平政區(qū)之情況分析：平政片區(qū)：綿陽市政府傾力打造的城市中央商住區(qū)。中心區(qū)工程：長虹世紀(jì)城、九州國際公寓、先鋒國際、御景名城、藍(lán)郡·壹佰棟。結(jié)論：如不能把握時(shí)機(jī)，必將會(huì)分流一局部本工程之潛在目標(biāo)客戶群體競爭環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境：工程周邊情況：長虹世紀(jì)城：以“打造綿陽最好的根底教育社區(qū)〞為獨(dú)特賣點(diǎn)。雖已加快了銷售步伐，但因用地用于地震板房，在最近一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)開工建設(shè)。九洲國際公寓：以居住功能為主，配套商業(yè)效勞及公共效勞設(shè)施，總建筑面積52135.1平方米。還未開工和銷售。先鋒國際：樁基工程，口岸概念。但受用地面積狹小的限制，社區(qū)配套將會(huì)受很大的影響。競爭環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境：御景名城：屬純居住用地，最接近平政汽車站，但相對本工程其周邊配套，還是有一定的劣勢。藍(lán)郡·壹佰棟：以“五一廣場〞和便利交通為亮點(diǎn)，但因社區(qū)面積狹小，樓盤配套欠缺，瑕難掩蔽。結(jié)論：周邊工程對本工程影響不大，但要注意抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行客戶攔擊掌握時(shí)機(jī)，順勢而上。創(chuàng)造新的銷售奇跡[工程SWOT分析]工程SWOT分析優(yōu)勢：城市主干道從此穿過，瀕臨平政汽車站——顯現(xiàn)交通優(yōu)勢。片區(qū)有綜合市場，醫(yī)院等配套成熟：地處平政片區(qū)最具升值前景。鬧中取靜，與西山公園和五一廣場連為一體，環(huán)境優(yōu)美。工程本身質(zhì)素高：容積率5.0、高綠化率。內(nèi)部配套齊全包括：疊泉飛瀑、超大中心西餐會(huì)所及集休閑與運(yùn)動(dòng)于一體的康體會(huì)所、中心廣場、網(wǎng)球場、泳池等設(shè)施。工程SWOT分析劣勢：開發(fā)商知名度不高。平政片區(qū)的商業(yè)氣氛還不是很濃厚。教育設(shè)施顯現(xiàn)一定的劣勢。距離平政汽車站沒有御景名城有優(yōu)勢，距離五一廣場沒有藍(lán)郡·壹佰棟有優(yōu)勢。周遍工程瓜分一定的消費(fèi)人群。。

工程SWOT分析問題：如何提高開展商及本工程知名度。如何深挖東方·華爾街的獨(dú)特賣點(diǎn)，以更鮮明的個(gè)性出現(xiàn)在群眾面前吸引購置。時(shí)機(jī)：本區(qū)年內(nèi)推出地產(chǎn)工程較多，將會(huì)分流一局部客戶所以要掌握好推出工程時(shí)機(jī)和攔擊客戶的時(shí)間。目標(biāo)消費(fèi)群定位營銷目標(biāo)群體的界定：以90平米為例〔也是本案的主推戶型〕，價(jià)格按3000元∕平米計(jì)。均價(jià)總房價(jià)按27萬左右〔30年8成按揭付款〕→每年支付13977.84元→月支付1164.82元→購房收入分配〔30℅為衣食，15℅為子女，15℅為應(yīng)急存款，40℅為購房〕→家庭月收入為2912.05元，約0.3萬元左右→家庭年收入為3.6——4萬元。結(jié)論：目標(biāo)消費(fèi)群定位1、企業(yè)高級(jí)技術(shù)人員、中層管理者2、黨政機(jī)關(guān)離退休人員或即將離退人員、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移者3、周邊私營老板、企業(yè)主、投資商等4、隱形富豪5、尋根者，歸根者目標(biāo)消費(fèi)者的心理行為分析

企業(yè)高級(jí)技術(shù)人員、中層管理者：他們生長于此，成就事業(yè)于此，對外鄉(xiāng)充滿感情，事業(yè)成功后，追求一種全新符合自己高貴身份的生活方式，同時(shí)給家人以幸福新生活；這類群體將是本工程主要目標(biāo)來源。黨政機(jī)關(guān)離退休人員或即將離退人員、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移者：

他們具備一定的文化品味，懂得享受，物質(zhì)正得到一定滿足，具有較高的精神追求，但在購置群體中比例不大。目標(biāo)消費(fèi)者的心理行為分析周邊私營老板、企業(yè)主、投資商等：相對周邊縣市而言，居住綿陽是一種榮耀，置身于高檔住宅區(qū)，既便于拓展商務(wù)空間，又彰顯自身高貴地位；到綿陽投資的企業(yè)家，他們多為屢次置業(yè)，購房一為方便在本地開展工作，另一方面也是為了生活享受；隱形富豪：由于其家族事業(yè)根基于此，以綿陽為榮，其由親屬資助，不知不覺間暴富；尋根者，歸根者：早年外出奮斗，如今衣錦還鄉(xiāng)、回故里生活；潛在目標(biāo)消費(fèi)群分析[東方·華爾街傳播定位

]東方·華爾街推廣思路一〕先工程形象后企業(yè)形象本工程規(guī)模大、周期長，市場運(yùn)作存在種種不確定因素，如何把東方華爾街的開發(fā)理念傳達(dá)給客戶，讓東方華爾街形象深入人心，直接關(guān)系到目標(biāo)客戶對東方華爾街的認(rèn)同與否，涉及到工程品牌能否樹立，也關(guān)系到開展商長遠(yuǎn)開展〔拓展其它地產(chǎn)工程能否事半功倍〕。關(guān)于本案，只有通過先樹工程形象，突出工程“長虹大道上的舒居洋房〞的特質(zhì)，滿足目標(biāo)客戶潛在的心理需求，賦予其高信任感。才能彌補(bǔ)工程目前種種不利因數(shù)，并在整個(gè)工程銷售過程起到積極作用；東方·華爾街推廣思路二〕差異化、個(gè)性化道路品牌塑造的核心即在于差異化策略。針對東方華爾街推廣的特色，本案在宣傳上要推陳出新、另辟蹊徑，深入挖掘本案特點(diǎn)，以“長虹大道上的舒居洋房〞為主要賣點(diǎn)，重點(diǎn)推廣“凌駕尊崇俯瞰繁華〞的主題概念來訴求中產(chǎn)階級(jí)高品質(zhì)居住生活方式，力爭差異最大化，使工程個(gè)性鮮明，為目標(biāo)客戶所深入認(rèn)知，引導(dǎo)其購置行為，促進(jìn)本案最大程度銷售，實(shí)行品牌與銷售的雙贏，以防止與其他競爭對手正面交鋒，致使投入宣傳費(fèi)用過大。東方·華爾街推廣思路三〕大盤要有大盤風(fēng)范本案沒有必要與區(qū)域內(nèi)其他競爭對手做任何形式的比較，只需要在推廣中作出氣勢、作出聲勢，積極訴求“長虹大道上的舒居洋房〞的概念。同時(shí)，可在工程特定區(qū)域內(nèi)先營造縮微示范區(qū)展現(xiàn)園林、景觀、戶型等，給到目標(biāo)客戶以強(qiáng)勁實(shí)力感和全新超眩體驗(yàn)，在縮微示范區(qū)營造未完成時(shí)不對外參觀，但通過軟文配合平面等進(jìn)行炒作，營造一種神秘感、吸引力，力爭開盤即紅；東方·華爾街推廣思路四〕將欲取之，必先與之可先建成一定規(guī)模較高檔次的體育運(yùn)動(dòng)場所，相關(guān)高檔設(shè)施齊備，限期內(nèi)全方位開放并舉辦體育工程競賽或公益慈善活動(dòng)，采用公益形象進(jìn)行展示，以得到良好口碑傳播，獲取美譽(yù)度，提升開展商及工程品牌形象；東方·華爾街推廣思路五〕文化塑品牌一個(gè)品牌的樹立，必然有一種文化支撐，建議創(chuàng)立東方華爾街金卡協(xié)會(huì)并創(chuàng)辦具收藏價(jià)值、高品位文化雜志，主要內(nèi)容以目標(biāo)客戶喜好為主，引起其閱讀興趣，起到積聚會(huì)員、展示企業(yè)實(shí)力、提升工程形象作用，使更多會(huì)員成為有效目標(biāo)客戶，在雜志創(chuàng)辦過程中，也把開展商的開發(fā)理念等信息有效傳達(dá)。品牌傳播定位“東方·華爾街〞定位訴求東方華爾街的處長虹大道的優(yōu)越地理和便捷交通；東方華爾街住宅講究居住的高尚品質(zhì)；東方華爾街是綿陽中產(chǎn)階層的居住典范，是綿陽居住群落的新高度東方華爾街滿足購房者五大需求：生活情調(diào)需求；高質(zhì)量的居住需求；交際與開展的〔對多功能的會(huì)所〕需求；孩子教育的需求；文化藝術(shù)氣氛之需求；品牌傳播定位“東方·華爾街〞訴求目標(biāo)1東方·華爾街是長虹大道上舒居生活的典范；2東方·華爾街綿陽高品質(zhì)居住生活新概念；3東方·華爾街是中產(chǎn)階層高品質(zhì)生活的代言詞；4東方·華爾街滿足更多元的生活居住需求；5東方·華爾街是為社會(huì)精英人士度身訂造的；——滿足多元化、全方位需求，駕馭沉著，緊握都市脈搏、繁華、舒適生活咫尺之遙。【東方·華爾街】將為消費(fèi)者提供一種全新的生活概念和生活方式即強(qiáng)勢賣點(diǎn)——享受都市舒居生活！[廣告推廣策略]長虹大道的榮耀——東方·華爾街！大盤大品牌，改變城市居住格局，改變區(qū)域開展格局，改變我們的生活。概念提升1：我們賣的不只是園林，更多的是你身居其中的愜意享受臻美園林280000平米的超大體量，獨(dú)特的園林景觀環(huán)境；360度自然開闊美景；概念提升2：我們賣的不只是房子，更是一種生活，一種曼妙、充滿情調(diào)的舒適生活享受！意識(shí)流建筑建筑是實(shí)體的意識(shí)，作為城市生活意識(shí)形態(tài)的領(lǐng)跑者，【東方·華爾街】把可見與不可見的思想布列在建筑之中，建筑中的意識(shí)流，兌現(xiàn)的不只是空間，還有生活。創(chuàng)造了融合東/西、剛/柔、理/情的獨(dú)特美感，最少的立面直線，解放空間于無形。最簡單的，才能表達(dá)最復(fù)雜的；最復(fù)雜的寄生最簡單的規(guī)矩里，【東方·華爾街】是哲學(xué)思維，也是文化議題的探討。

概念提升3：我們賣的不只是便捷，更多的是貼心效勞全方位配套社區(qū)配套： 綿陽小資酒吧街；多功能健康休閑文化會(huì)所，近xxx平米的會(huì)所設(shè)施，xxx平米的休閑文化娛樂廣場區(qū)域配套：依托長虹大道城市大動(dòng)脈，城區(qū)里的CLD，配套設(shè)施當(dāng)然更甚一籌。概念提升4：我們賣的不只是產(chǎn)品，還有企業(yè)用心的靈魂開發(fā)商的實(shí)力和誠信宏杰地產(chǎn)始終秉持“尊貴獨(dú)享的經(jīng)營效勞〞理念；為提高城市生活品質(zhì)而不斷努力，用品牌實(shí)力和誠信，消除消費(fèi)者對工程的疑惑和不放心，為【東方·華爾街】塑造與眾不同的全新靈魂。意識(shí)流建筑臻美園林長虹大道上的舒居生活東方·華爾街長虹大道優(yōu)勢配套廣告品牌定位企業(yè)實(shí)力和誠信廣告推廣策略一、廣告主題核心概念在強(qiáng)勢賣點(diǎn)的根底上進(jìn)行提升并能充分的表達(dá)出本工程的質(zhì)素以及與其他工程的差異化，所以我們賦予他一種居家理念、一種新的生活方式，住在處于城市主動(dòng)脈的華爾街，享受舒適居住的生活！“東方·華爾街〞——倡導(dǎo)新的生活概念、新的生活態(tài)度廣告推廣策略二、廣告主題口號(hào)結(jié)合東方·華爾街樓盤自身定位與傳播定位以及目標(biāo)消費(fèi)群生活態(tài)度，并對東方·華爾街的幾個(gè)最強(qiáng)優(yōu)勢進(jìn)行提升，得出的廣告口號(hào)是

“東方·華爾街〞——長虹大道上的舒居生活——演繹城市生活之美

廣告推廣策略核心概念：享受城市舒居生活品牌定位：長虹大道上的舒居洋房工程定位：演繹城市生活之美品牌個(gè)性：舒適的、愜意的、溫馨的、自然的、健康的、休閑的廣告推廣策略一、有效整合傳播力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在【東方·華爾街】推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求最主流生活、訴求欲望都市進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，群眾傳播廣告〔報(bào)紙、電視等〕主要著力營造【東方·華爾街】核心形象及的生活氣氛，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。而售樓書、宣傳單、展板等那么偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。廣告推廣策略二、利用軟性炒做作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為到達(dá)此目的，我們可以從置業(yè)者的關(guān)心角度著手，進(jìn)行炒做，然后炒做完全配套，及臻美園林、便利交通、升值等。最后再與人們愜意主流的生活聯(lián)系起來，讓消費(fèi)群從內(nèi)心感受到居住在此給生活帶來的變化。廣告推廣策略三、重視售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程，但此過程中不乏感性沖動(dòng)的因素，由于一期已全部入伙，我們在二期的銷售過程中對現(xiàn)場的包裝和氣氛的營造上多下些工夫，將會(huì)極大的促進(jìn)客戶的落單過程。廣告推廣策略四、報(bào)紙廣告主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、社區(qū)文化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢，選擇到達(dá)率告的有效報(bào)紙利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。廣告推廣策略五、電視廣告利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)宏杰地產(chǎn)的品牌核心形象，同時(shí)提高宏杰地產(chǎn)公司的整體形象利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，可長期沿用。可提高認(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生活感受。廣告推廣策略六、戶外廣告利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性強(qiáng)的優(yōu)勢，將【東方·華爾街】生活感受傳達(dá)出去，在靠近工程的地段設(shè)立戶外廣告牌有利于引導(dǎo)消費(fèi)者前來工程實(shí)地考察，突出工程地理優(yōu)勢，利用車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的流動(dòng)風(fēng)景線。第一階段〔推出產(chǎn)品〕預(yù)熱期主要任務(wù)：完成公開銷售以前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；推出VI系統(tǒng)，博取潛在客戶群體最大程度的關(guān)注，并預(yù)熱市場，積累客戶。

階段性廣告主題主標(biāo)：你覺察到了嗎？長虹大道發(fā)生的這個(gè)事實(shí)。副標(biāo)：華爾街成熟綻放、魅力領(lǐng)唱城北。廣告重點(diǎn)：在市中心長期懸掛大型廣告噴繪布,階段推廣方案階段推廣方案第二階段〔強(qiáng)行灌輸〕強(qiáng)銷期主要任務(wù)：推廣工程的高品質(zhì)居住概念;中產(chǎn)階級(jí)生活方式的概念營造;舉行高規(guī)格產(chǎn)品推介會(huì)推廣東方華爾街的居住品質(zhì)〔住房居住質(zhì)量、先進(jìn)用材等〕開始內(nèi)部認(rèn)購；公布體量；公開排號(hào)階段性廣告主題主標(biāo)：好的住宅，一定帶有寧靜綿長的情感印記。副標(biāo)：三載凝煉而成，歷經(jīng)城市生活育化。廣告重點(diǎn)：開盤前一個(gè)月在綿陽電視臺(tái)、長虹大道等重要地段的戶外廣告牌、公交車車體、DM單頁等宣傳媒體，進(jìn)行高頻率的開盤倒計(jì)時(shí)宣傳。聘請專業(yè)的慶典公司進(jìn)行開盤儀式籌劃，一定要形成一個(gè)火爆的開盤局面。

階段推廣方案第三階段〔深化感知〕持續(xù)期主要任務(wù)：自然環(huán)境與居住〔樣板房〕、文化之尊—重點(diǎn)推廣中產(chǎn)階級(jí)生活方式和小資情調(diào)概念。階段性廣告主題主標(biāo)：一處看風(fēng)景的好地方，許多人一生都在尋找。副標(biāo)：一組團(tuán)僅200席彌珍情景洋房，為你找到人生中最美風(fēng)景。廣告重點(diǎn)：DM單頁宣傳，保持車體和路牌廣告宣傳，做好售樓部生動(dòng)化展示。

階段推廣方案第四階段〔銷售收尾〕清盤期主要任務(wù)：推廣工程的內(nèi)部居住環(huán)境、泛會(huì)所文化沙龍活動(dòng)及效勞。推廣工程的綜合素質(zhì)與品牌〔工程提前完工、清水綠帶工程、入伙〕、泛會(huì)所文化沙龍活動(dòng)及效勞，酒吧街的小資情調(diào)氣氛全面形成，清理商業(yè)局部尾盤。階段性廣告主題：主標(biāo)：既有前瞻眼光，何不更退一步欣賞。副標(biāo)：更大的退臺(tái)面積，更高的挑高陽臺(tái)，前瞻生活的戶型設(shè)計(jì)，讓你與自然更加親近。廣告重點(diǎn)：在本階段以前90%左右的樓盤已經(jīng)售出。宣傳方法轉(zhuǎn)入關(guān)系營銷，一方面繼續(xù)DM單頁宣傳，另一方面通過給前期購置者提供完善的購房效勞，形成良好的口碑，吸引業(yè)主向自己的親友推薦本工程。[廣告表現(xiàn)策略]廣告表現(xiàn)策略“東方·華爾街〞只賣生活“東方·華爾街〞媒體廣告不著重渲染房子而是一個(gè)充分享受舒適與輕松的空間一種獨(dú)特而鮮明的居住生活體驗(yàn)廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)總原那么由于【東方·華爾街】面對的是一群層次較高的客戶，為能和他們做有效的溝通及有機(jī)的同本工程結(jié)合起來，我們的廣告表現(xiàn)必須；具有深層次的文化品位和審美價(jià)值因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。有自己的觀點(diǎn)因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?，他們對諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。廣告表現(xiàn)策略為受眾留有足夠的想象空間他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里