汽車4s店招商手冊(cè)

眾泰汽車招商手冊(cè)目錄第一部分走進(jìn)眾泰第二部分現(xiàn)有車型簡(jiǎn)介第三部分未來(lái)車型規(guī)劃第四部分可行性分析報(bào)告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面運(yùn)營(yíng)盈虧分析……….…03……………….…….…...16………………….….…...242831………………….….……36………………….….……42………………….….…...………………….….…...第一部分發(fā)展歷程32013年11月眾泰T600上市

20134月眾泰T200上市2012眾泰Z300上市2011眾泰Z200系列、眾泰V10上市2010眾泰M300、眾泰5008純電動(dòng)汽車上市2009眾泰2008純電動(dòng)車上市

2008眾泰夢(mèng)迪博朗、眾泰5008上市中國(guó)眾泰控股集團(tuán)成立，正式投身于整車的研發(fā)、制造和銷售。眾泰控股集團(tuán)是一家以汽車整車及發(fā)動(dòng)機(jī)、模具、鈑金件、變速箱等汽車關(guān)鍵零部件的研發(fā)制造為核心業(yè)務(wù)和發(fā)展方向的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，具有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝生產(chǎn)線和整車動(dòng)態(tài)性能檢測(cè)線。眾泰汽車通過(guò)近10年的發(fā)展，現(xiàn)有產(chǎn)品已覆蓋轎車、SUV、MPV三大細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期。進(jìn)入汽車零部件行業(yè)，并成為大眾、通用等大型汽車企業(yè)配套供應(yīng)商。首款整車“眾泰2008”上市眾泰集團(tuán)重組江南汽車，星沙產(chǎn)業(yè)園正式奠基。1992200320062007200820122013第一部分四大基地集團(tuán)遵循“高起點(diǎn)入門、全方位整合、滾動(dòng)式發(fā)展、穩(wěn)健型成長(zhǎng)”的產(chǎn)業(yè)布局，已擁有永康、杭州、湘潭、長(zhǎng)沙等四大生產(chǎn)制造基地和集團(tuán)汽車工程研究院，具備整車生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)能力。在意大利建有海外技術(shù)研發(fā)中心，增強(qiáng)了產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。永康基地杭州基地湘潭基地長(zhǎng)沙基地生產(chǎn)Z200系列、M300系列生產(chǎn)江南TT系列生產(chǎn)Z300系列、中高級(jí)轎車生產(chǎn)T200、T600系列SUVA+級(jí)轎車、V10系列第一部分實(shí)力見(jiàn)證品牌含義標(biāo)志源于英文ZOTYEAUTO首字母“Z”兼顧了現(xiàn)代、藝術(shù)、科技的企業(yè)特色，彰顯了穩(wěn)健、創(chuàng)新、責(zé)任的品牌價(jià)值，充分體現(xiàn)出眾泰汽車打造自主國(guó)際品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。標(biāo)志“Z”融合“志”的概念，即進(jìn)取之志。寓意著眾泰汽車敢于亮劍，無(wú)堅(jiān)不摧，搶占制高點(diǎn)，做中國(guó)民族汽車新銳先鋒的志向。泰及大眾“取泰山之寓以為志”展示出一幅通達(dá)無(wú)疆的畫(huà)面意境，傳遞出眾泰擁有著長(zhǎng)久穩(wěn)健的特點(diǎn)，以及企業(yè)在事業(yè)上擁有廣闊發(fā)展空間的美好愿景；另一方面取”泰”字，安定、祥瑞之意境，表達(dá)對(duì)客戶負(fù)責(zé)與用心，傳達(dá)出眾泰汽車“謙和誠(chéng)信創(chuàng)新務(wù)實(shí)追求卓越回報(bào)社會(huì)”的企業(yè)宗旨。第一部分遠(yuǎn)揚(yáng)品質(zhì)認(rèn)可公司一直著眼于全球市場(chǎng)，堅(jiān)持“國(guó)內(nèi)、國(guó)際”市場(chǎng)同步營(yíng)銷的策略。自2006年4月“眾泰2008”遠(yuǎn)銷敘利亞打響了眾泰汽車出口海外第一槍起，先后出口70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋中東、西亞、俄羅斯、拉美等市場(chǎng)，2007年眾泰汽車出口已超過(guò)萬(wàn)臺(tái)。近幾年眾泰汽車出口量穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前已在印度、斯里蘭卡、烏克蘭、巴西等國(guó)成功建設(shè)KD件生產(chǎn)工廠。第一部分新能源簡(jiǎn)介

第一部分新能源中國(guó)六個(gè)第一中國(guó)第一個(gè)獲得純電動(dòng)車乘用車領(lǐng)域發(fā)明專利的整體企業(yè)中國(guó)第一個(gè)獲得純電動(dòng)車乘用車國(guó)家生產(chǎn)許可的整車企業(yè)中國(guó)第一個(gè)對(duì)個(gè)人銷售純電動(dòng)汽車的整車企業(yè)中國(guó)第一個(gè)與國(guó)有電力運(yùn)營(yíng)商合作建設(shè)加電站網(wǎng)絡(luò)的整車企業(yè)中國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)純電動(dòng)車批量試運(yùn)營(yíng)的整車企業(yè)中國(guó)第一輛正式掛牌上路純電動(dòng)乘用車生產(chǎn)企業(yè)第一部分新能源運(yùn)營(yíng)模式率先配合國(guó)家電網(wǎng)“換電模式”新能源汽車的試點(diǎn)示范，目前杭州市已成為配套基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)最完備、覆蓋面最廣的新能源汽車試點(diǎn)城市；根據(jù)現(xiàn)有和規(guī)劃開(kāi)發(fā)中的新能源車型性價(jià)比、造型、續(xù)駛里程等特點(diǎn)，選擇在國(guó)內(nèi)不同城市爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)突破，加強(qiáng)與屬地企業(yè)（電網(wǎng)、租賃公司等）合作，車型配置充換電結(jié)合。第一部分先進(jìn)工藝高效團(tuán)隊(duì)前沿科技眾泰控股集團(tuán)在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)擁有雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備，與國(guó)外的生產(chǎn)工藝保持同步，擁有一批來(lái)自意大利、日本、中國(guó)臺(tái)灣及內(nèi)地大型汽車企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才。眾泰控股集團(tuán)還下設(shè)汽車工程研究院，院長(zhǎng)是一名德國(guó)留學(xué)博士，在德國(guó)就專攻汽車設(shè)計(jì)，曾在一汽大眾負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)15年。目前，公司引進(jìn)的高級(jí)管理、技術(shù)人才400多人，其中國(guó)外專家60人，博士56人，組成了非常強(qiáng)大的整車和零部件研發(fā)隊(duì)伍。在意大利建有海外技術(shù)中心，具備了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。引進(jìn)日本全自動(dòng)機(jī)器人、瑞典機(jī)械手、意大利全自動(dòng)檢測(cè)儀、三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x等先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)的眾多車型品質(zhì)優(yōu)良、性價(jià)比高，具有顯著市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。第一部分眾泰榮譽(yù)112012年12月眾泰Z300獲得“年度經(jīng)濟(jì)型車型”稱號(hào)2012年04月眾泰Z300獲得“龍年最值得期待自主創(chuàng)新車型”稱號(hào)2011年07月眾泰控股集團(tuán)榮獲“中國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)”稱號(hào)2011年07月歷時(shí)29天，行程超2萬(wàn)公里，眾泰汽車成功挺進(jìn)北極2010年11月眾泰集團(tuán)榮獲“全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)百家重誠(chéng)信單位”2010年09月眾泰集團(tuán)因在新能源汽車領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)而榮獲“世界和平貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2009年10月眾泰控股集團(tuán)榮獲由浙江省政府授予的“企業(yè)文化建設(shè)示范單位”稱號(hào)2009年04月眾泰汽車“眾泰2008EV”純電動(dòng)車榮獲2008-2009中國(guó)汽車藍(lán)皮書(shū)“值得期待車型”2008年11月眾泰汽車純電動(dòng)汽車獲得國(guó)家第一個(gè)產(chǎn)銷許可2008年02月眾泰汽車"眾泰2008"榮膺"年度最佳性價(jià)比自主品牌車型"2007年12月眾泰汽車"新眾泰2008"榮獲07年度西部總評(píng)榜"年度風(fēng)云經(jīng)濟(jì)型轎車"稱號(hào)2007年11月眾泰汽車榮獲"創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷飛輪獎(jiǎng)"2006年12月眾泰汽車成功中標(biāo)中央政府采購(gòu)2006年05月眾泰汽車榮獲"2006支持率最高的自主品牌汽車"……第一部分所獲榮譽(yù)2009年，董事長(zhǎng)吳建中榮獲“風(fēng)云浙商”年度大獎(jiǎng)2010年，董事長(zhǎng)吳建中榮獲“2010品牌中國(guó)年度人物”第一部分品牌戰(zhàn)略連續(xù)三年參加央視廣告招標(biāo)攜手天王黎明第一部分領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷141、中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席習(xí)近平視察公司2、國(guó)務(wù)院副總理張德江視察公司3、原湖南省委書(shū)記張春賢視察公司4、中共中央書(shū)記處書(shū)記趙洪祝視察公司1234目錄第一部走進(jìn)眾泰第二部分現(xiàn)有車型簡(jiǎn)介第三部分未來(lái)車型規(guī)劃第四部分可行性分析報(bào)告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面運(yùn)營(yíng)盈虧分析……….………...03……………….…….…...16………………….….…...24………………….….…...28…………….……….…...31………………….….………36………………….….………42第二部分整體車型規(guī)劃A00A0ABSUVMPV商用車≥20萬(wàn)10~20萬(wàn)5~10萬(wàn)＜5萬(wàn)豐田特銳第二部分T200簡(jiǎn)介眾泰2008眾泰5008豐田技術(shù)引進(jìn)開(kāi)發(fā)集成創(chuàng)新眾泰汽車引進(jìn)豐田特銳生產(chǎn)線，在整合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)后，成功研發(fā)了中國(guó)第一款小型SUV——眾泰2008，在2006年推向市場(chǎng)，第一年銷量就突破萬(wàn)臺(tái)，打破了豐田特銳在華“三年不破萬(wàn)”的魔咒。隨后，眾泰汽車又以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)為起點(diǎn)，通過(guò)集成創(chuàng)新，成功研發(fā)出了首款完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的008系列第二代車型——眾泰5008，該車型自面市以來(lái)，屢創(chuàng)新高，連續(xù)6年獲得全國(guó)“小型SUV”市場(chǎng)銷量第一、全國(guó)“小型SUV”市場(chǎng)保有量第一，成為國(guó)內(nèi)小型SUV市場(chǎng)領(lǐng)跑者。２０１３年眾泰集團(tuán)在５００８基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出第三代車型——眾泰Ｔ２００系列，該系列車型將繼承５００８純正、優(yōu)異的ＳＵＶ性能，良好的性價(jià)比，續(xù)寫(xiě)輝煌．．．．．．眾泰T200第二部分產(chǎn)品亮點(diǎn)SUV血統(tǒng)特征：大進(jìn)氣格柵、高腰線設(shè)計(jì)、外掛式備胎、行李架特點(diǎn)：大氣、硬朗特征：簡(jiǎn)潔中控內(nèi)飾、大乘載空間特點(diǎn)：功能布局清晰、操作方便快捷特征：高底盤設(shè)計(jì)、高強(qiáng)度懸架、四驅(qū)或后驅(qū)、大尺寸輪胎特點(diǎn)：高通過(guò)性、強(qiáng)承載力特征：性能穩(wěn)定、提速順暢、動(dòng)力充沛特點(diǎn)：高動(dòng)力輸出、低燃油消耗特征：技術(shù)成熟、品質(zhì)穩(wěn)定特點(diǎn)：經(jīng)久耐用粗獷外觀高效動(dòng)力市場(chǎng)認(rèn)證經(jīng)典底盤人性化內(nèi)飾第二部分競(jìng)品車型

眾泰T200長(zhǎng)安CX20瑞麒X1長(zhǎng)城C20R同悅RS全球鷹GX2哈弗M4車型眾泰T200長(zhǎng)安CX20長(zhǎng)城C20R哈弗M4同悅RS瑞麒X1全球鷹GX2發(fā)動(dòng)機(jī)三菱自主自主自主自主自主自主排量L1.31.31.51.51.31.31.3長(zhǎng)度(mm)4005390038903961396538663815寬度(mm)1570171017271728165016221648高度(mm)1704157016041617144516381530軸距(mm)2420245024602383240023302340最大功率(kW)/(rpm)68.5/600063/600078/600078/600073/600062/575063/6000最大扭矩(N·m)/(rpm)113/4500110/3000138/4200138/4200124/4000122/3800110/5200前懸掛類型麥弗遜式獨(dú)立懸架+橫向穩(wěn)定桿麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架后懸掛類型五連桿機(jī)械式懸架+橫向穩(wěn)定桿拖曳臂式懸架縱臂扭轉(zhuǎn)梁式復(fù)合懸架縱臂扭轉(zhuǎn)梁式復(fù)合懸架雙連桿獨(dú)立懸架扭轉(zhuǎn)梁式半獨(dú)立懸架扭梁螺旋彈簧半獨(dú)立式懸架最小離地間隙(mm)190172172185157180160行李廂容積(L)454-1158-330-1100320380275-驅(qū)動(dòng)方式前置后驅(qū)前置前驅(qū)前置前驅(qū)前置前驅(qū)前置前驅(qū)前置前驅(qū)前置前驅(qū)輪胎規(guī)格205/70R15175/65R14195/60R16205/60R16185/60R14185/65R15175/65R14備胎規(guī)格全尺寸全尺寸非全尺寸非全尺寸全尺寸全尺寸全尺寸第二部分競(jìng)品力評(píng)估

注：為眾泰T200在同級(jí)別車型中所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)第二部分DIY個(gè)性改裝

現(xiàn)保有車輛中，有95%的眾泰5008都在一定程度上進(jìn)行了改動(dòng)，更有許多客戶在提車時(shí)即會(huì)選擇即刻返店改裝，因此，在同一座城市，幾乎遇不到完全相同的眾泰5008。ＤＩＹ個(gè)性改裝，增加產(chǎn)品盈利空間，單臺(tái)增加利潤(rùn)２０００元以上。第二部分T600簡(jiǎn)介

T600車型是一部融合轎跑風(fēng)格的城市型SUV，其動(dòng)感的車身設(shè)計(jì)加上犀利、侵略式的前臉造型勢(shì)將引領(lǐng)城市SUV的發(fā)展潮流，它集轎車的舒適性、MPV靈活的空間、越野的高通過(guò)性為一身。

T600于2013年11月隆重上市！眾泰T600市場(chǎng)定位目標(biāo)新興市場(chǎng)哈弗H6全球鷹GX7國(guó)內(nèi)SUV的上游產(chǎn)品以合資品牌為主，但存在價(jià)格高、配置低等特點(diǎn)。自主SUV市場(chǎng)占有率低，存在較大的發(fā)展空間。高性價(jià)比成為自主SUV的主要特點(diǎn)。眾泰T600產(chǎn)品定位德國(guó)血統(tǒng)產(chǎn)品支撐品牌定位行止有度視野無(wú)疆豪華配置充沛動(dòng)力經(jīng)濟(jì)節(jié)油超大空間時(shí)尚外觀高性價(jià)比產(chǎn)品定位眾泰T600是為中高端成功人士打造的一款尊享生活的越野座駕。第二部分T600部份亮色配置

全景天窗車載智能手機(jī)360度倒車?yán)走_(dá)一鍵啟動(dòng)第二部分靚麗外觀

第二部分豪華內(nèi)飾

第二部分超強(qiáng)地盤

第二部分T600競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估

上市及未來(lái)上市競(jìng)品車型基本參數(shù)介紹。眾泰T600在同類競(jìng)品中有以下優(yōu)勢(shì)：

1、從車身尺寸角度：T600擁有空大、舒服的乘座空間以及超高的性價(jià)比。

2、從動(dòng)力性及油經(jīng)濟(jì)性角度：配備1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)不僅能有效降低油耗，且擁有非凡的駕駛感受。序號(hào)項(xiàng)目比亞迪S6哈弗H6全球鷹GX7海馬騎士S7奔騰X80傳奇GS5中華V5江淮瑞風(fēng)S5T6001上市時(shí)間2011年2011年2011年2013年2013年2012年201220132013年2售價(jià)區(qū)間9-14萬(wàn)11-14萬(wàn)9-12萬(wàn)11-15萬(wàn)11-18萬(wàn)14-23萬(wàn)12-14萬(wàn)11-14萬(wàn)8-12萬(wàn)3長(zhǎng)度4810464045414498458647324405447546304寬1855182518331830182018541800184018805高1680169017001730169516801627168016506軸距2720268026612619267527102630264528007發(fā)動(dòng)機(jī)排量2.0L1.5T1.8L2.0L2.0L1.8T1.5T1.8T1.5T8功率(kw)103110102110108130100120115全面靜音控制工程：整車多達(dá)14處的靜音處理強(qiáng)化，從控制噪音源、阻隔噪音、吸收噪音三個(gè)方面著手，最大限度地保證車內(nèi)的安靜與舒適，其降噪及避振達(dá)到了中高級(jí)轎車水平。整車核心部件全部由國(guó)際頂尖供應(yīng)商提供，保證了優(yōu)良的品質(zhì)。四年十五萬(wàn)公里的保修承諾。全面靜音控制工程圖解（隔音材質(zhì)分布位置）國(guó)際頂尖供應(yīng)商列表T600車型部件供應(yīng)商名稱其他供貨廠家焊接機(jī)器人ABB大眾、寶馬、奔馳噴涂機(jī)器人ABB大眾、寶馬、奔馳油漆PPG大眾、奔馳座椅美國(guó)江森日產(chǎn)、大眾發(fā)動(dòng)機(jī)上汽上汽鋼板中國(guó)寶鋼集團(tuán)大眾、豐田、中控顯示屏德賽西威大眾、寶馬、奔馳全景天窗德國(guó)偉巴斯特奧迪、寶馬、奔馳音響德賽西威大眾、別克國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)30目錄第一部走進(jìn)眾泰第二部分現(xiàn)有車型簡(jiǎn)介第三部分未來(lái)車型規(guī)劃第四部分可行性分析報(bào)告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面運(yùn)營(yíng)盈虧分析……….………...03……………….…….…...16………………….….…...24………………….….…...28…………….……….…...31………………….….………36………………….….………422014年T700高端SUV2015年Z600中級(jí)豪華轎車目錄第一部走進(jìn)眾泰第二部分現(xiàn)有車型簡(jiǎn)介第三部分未來(lái)車型規(guī)劃第四部分可行性分析報(bào)告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面運(yùn)營(yíng)盈虧分析……….………...03……………….…….…...16………………….….…...24………………….….…...28…………….……….…...31………………….….………36………………….….………42第四部分可行性分析

中國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀未來(lái)10年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，增速逐漸放緩，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨深層次調(diào)整，總體繼續(xù)有利于乘用車需求增長(zhǎng)。未來(lái)的中國(guó)消費(fèi)者總需求將以住行需求升級(jí)為核心，重工業(yè)和城市化、中西部地區(qū)開(kāi)發(fā)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及產(chǎn)品升級(jí)等因素共同支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)。整體來(lái)看，未來(lái)10年，汽車行業(yè)整體市場(chǎng)需求量將是逐年遞增，但是增速會(huì)放緩。如果我們以2010年為分界點(diǎn)，過(guò)去的10年是快速發(fā)展的10年，未來(lái)的10年，將是穩(wěn)定增長(zhǎng)的10年。第四部分可行性分析

從中國(guó)乘用車千人保有量看，符合國(guó)際上其他國(guó)家