藥物銷售員個人工作總結(jié)范文（3篇）

第7頁共7頁藥物銷售?員個人工?作總結(jié)范?文在家?具各位領?導及各位?同事的支?持幫助下?，我不斷?加強工作?能力，本?著對工作?精益求精?的態(tài)度，?認真地完?成了自己?所承擔的?各項工作?任務，工?作能力都?取得了相?當大的進?步，為今?后的工作?和生活打?下了良好?的基礎，?現(xiàn)將我的?一些銷售?工作情況?總結(jié)如下?：一、?認真學習?，努力提?高因為?我畢業(yè)就?是在家具?行業(yè)基層?工作，所?以在工作?初期我也?比較了解?家具的機?構(gòu)，這樣?對我現(xiàn)在?的工作有?很大的幫?助。我必?須還要大?量學習行?業(yè)的相關?知識，及?銷售人員?的相關知?識，才能?在時代的?不斷發(fā)展?變化中，?不被淘汰?，而我們?所做的工?作也在隨?時代的不?斷變化而?變化，要?適應工作?需要，唯?一的方式?就是加強?學習。?二、腳踏?實地，努?力工作?作為一名?家具銷售?員，不論?在工作安?排還是在?處理問題?時，都得?慎重考慮?，做到能?獨擋一面?，所有這?些都是銷?售員不可?推卸的職?責。要做?一名合格?的直銷業(yè)?務員，首?先要熟悉?業(yè)務知識?，進入角?色。有一?定的承受?壓力能力?，勤奮努?力，一步?一個腳印?，注意細?節(jié)問題。?其次是認?真對待本?職工作和?領導交辦?的每一件?事。認真?對待，及?時辦理，?不拖延、?不誤事、?不敷衍。?三、存?在問題?通過一段?時間的工?作，我也?清醒地看?到自己還?存在許多?不足，主?要是：?一、針對?意向客戶?沒有做到?及時跟蹤?與回訪，?所以在以?后的工作?中要將客?戶的意向?度分門別?類，做好?標記，定?期回訪，?以防遺忘?客戶資料?。二、?由于能力?有限，對?一些事情?的處理還?不太妥當?。要加強?認真學習?銷售員的?規(guī)范。?總之，在?工作中，?我通過努?力學習和?不斷摸索?，收獲非?常大，但?是也有一?點的小遺?憾，我堅?信工作只?要用心努?力去做，?就一定能?夠做好。?回首，?展望!祝?家具在新?的一年里?生意興隆?，財源滾?滾!也祝?我自己在?新的一年?里業(yè)績飚?升!藥?物銷售員?個人工作?總結(jié)范文?（二）?一、加強?學習，不?斷提高思?想業(yè)務素?質(zhì)?！?學海無涯?，學無止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務?發(fā)展。所?以，一直?以來我都?積極學習?。一年來?公司組織?了有關電?腦的培訓?和醫(yī)藥知?識理論及?各類學習?講座，我?都認真參?加。通過?學習知識?讓自己樹?立先進的?工作理念?，也明確?了今后工?作努力的?方向。隨?著社會的?發(fā)展，知?識的更新?，也催促?著我不斷?學習。通?過這些學?習活動，?不斷充實?了自己、?豐富了自?己的知識?和見識、?為自己更?好的工作?實踐作好?了預備。?二、求?實創(chuàng)新，?認真開展?藥品招商?工作。?招商工作?是招商部?的首要任?務工作。?____?的招商工?作雖無突?飛猛進的?發(fā)展，但?我們還是?在現(xiàn)實中?謀得小小?的創(chuàng)新。?我們公司?的代理商?比較零散?，大部分?是做終端?銷售的客?戶，這樣?治理起來?也很麻煩?，價格也?會很亂，?影響到業(yè)?務經(jīng)理的?銷售，因?此我們就?將部分散?戶轉(zhuǎn)給當?地的業(yè)務?經(jīng)理來治?理，相應?的減少了?很多浪費?和不足;?選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)?務經(jīng)理在?當?shù)剡M行?招商，業(yè)?務經(jīng)理對?代理商的?情況很了?解，既可?以招到滿?足的代理?商，又可?以更廣泛?的擴展招?商工作，?提高公司?的總體銷?量。三?、任勞任?怨，完成?公司交給?的工作。?本年度?招商工作?雖沒有較?大的起伏?，但是其?中之工作?也是很為?煩瑣，其?中包括了?客戶資料?的郵寄，?客戶售前?售后的電?話回訪，?代理商的?調(diào)研，以?及客戶日?常的瑣事?，如查貨?、傳真資?料、市場?銷售協(xié)調(diào)?工作等等?一系列的?工作，都?需要工作?人員認真?的完成。?對于公司?交待下來?的每一項?任務，我?都以我最?大的熱情?把它完成?好，基本?上能夠做?到“任勞?任怨、優(yōu)?質(zhì)高效”?。四、?加強反思?，及時總?結(jié)工作得?失。反?思本年來?的工作，?在喜看成?績的同時?，也在思?量著自己?在工作中?的不足。?不足有以?下幾點?1、對于?藥品招商?工作的學?習還不夠?深入，在?招商的實?踐中思考?得還不夠?多，不能?及時將一?些藥品招?商想法和?問題記錄?下來，進?行反思。?2、藥?品招商工?作方面本?年加大了?招商工作?學習的力?度，認真?研讀了一?些有關藥?品招商方?面的理論?書籍，但?在工作實?踐中的應?用還不到?位，研究?做得不夠?細和實，?沒達到自?己心中的?目標。?3、招商?工作中沒?有自己的?理念，今?后還要努?力找出一?些藥品招?商的路子?，為開創(chuàng)?公司藥品?招商的新?天地做出?微薄之力?。4、?工作觀念?陳舊，沒?有先進的?工作思想?，對工作?的積極性?不高，達?不到百分?百的投入?，融入不?到緊張無?松弛的工?作中?！?轉(zhuǎn)變觀念?”做的很?不到位，?工作拘泥?習慣，平?日的不良?的工作習?慣、作風?難以改掉?。在21?世紀的今?天，作為?公司新的?補充力量?，“轉(zhuǎn)變?觀念”對?于我們來?說也是重?中之首。?總結(jié)_?___,?總體工作?有所提高?,其他的?有些工作?也有待于?精益求精?，以后工?作應更加?兢兢業(yè)業(yè)?,完滿的?完成公司?交給的任?務。藥?物銷售員?個人工作?總結(jié)范文?（三）?自從轉(zhuǎn)到?銷售部至?今已經(jīng)一?年半了，?回想自己?這一年多?所走過的?路，所經(jīng)?歷的事情?，沒有太?多的感慨?，沒有太?多的驚喜?，多了一?份鎮(zhèn)定，?從容的心?態(tài)。在公?司領導的?帶領和幫?助下，加?之部門同?事的鼎力?協(xié)助，自?己立足本?職工作，?使得銷售?工作得及?順利進行?。雖然銷?售情況不?錯，但是?回款率不?太樂觀，?原因在于?集團總部?結(jié)款不及?時。__?__年我?會盡量克?服這方面?的因素，?及時與各?子分公司?解決回款?問題?，F(xiàn)?將銷售工?作的內(nèi)容?和感受總?結(jié)如下：?平時公?司上門業(yè)?務的處理?，對產(chǎn)品?銷售過程?中出現(xiàn)的?問題進行?處理，與?各部門之?前進行友?好的溝通?，與集團?總部清理?往年應付?款情況，?由于往年?帳目不是?我經(jīng)手的?，加上有?些單據(jù)遺?失及價格?或等等問?題，給現(xiàn)?在的工作?帶來許多?麻煩，對?每一款新?產(chǎn)品進行?推廣，與?各經(jīng)銷商?進行密切?聯(lián)系，并?根據(jù)地區(qū)?、行業(yè)、?受眾的不?同進行分?析，在日?常的事務?工作中，?自己在接?到領導安?排的任務?后，積極?著手，在?確保工作?質(zhì)量的前?提下按時?完成任務??？偨Y(jié)?一年來的?工作，自?己的工作?仍存在很?多問題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務?員和同行?學習，_?___年?自己計劃?在去年工?作得失的?基礎上取?長補短，?重點做好?以下幾個?方面的工?作：1?全年銷售?任務，平?時積極搜?集信息并?及時匯總?；2經(jīng)?理的銷售?工作，從?產(chǎn)品的價?格，數(shù)量?，質(zhì)量以?及自身的?服務態(tài)度?方面，細?心的與客?戶溝通；?3確度?，仔細審?核；4?物的及時?處理；?5的維系?，并不斷?開發(fā)新的?客戶。?6每一件?事情，堅?持再堅持?！最后?，就讓我?總結(jié)一下?工作存在?的問題吧?。1的?庫存量不?夠。雖然?庫存表上?標注了每?款產(chǎn)品最?低庫存量?，但是實?際卻不相?符，有許?多產(chǎn)品甚?至已經(jīng)斷?貨。在庫?存不多的?情況下，?建議倉庫?及時與生?產(chǎn)聯(lián)系下?單，或者?與銷售聯(lián)?系提醒下?單，飛單?的情況大?多于庫存?量不足有?關。2?回貨不及?時?；刎?時間總會?延遲，對?于這種現(xiàn)?象，采購?人員的態(tài)?度大多都?是事不關?已，很少?會想著怎?么去與供?應商解決?，而是希?望銷售人?員與客戶?溝通延緩?時間。這?樣會讓客?戶對我們?的信譽度?降低。(?這種現(xiàn)象?非常嚴重?)3購?對供應商?退貨的處?理。很多?不合格的?產(chǎn)品，由?于時間拖?延，最后?在逼不得?已的情況?下一挑再?挑，并當?成合格產(chǎn)?品銷售，?這樣對我?們“追求?高品質(zhì)”?的信念是?非常不吻?合的。經(jīng)?常有拿出?去的東西?因為質(zhì)量?問題讓銷?售人員非?常難堪。?4應定?期對銷售?卻未回款?的業(yè)務進?行催款或?者提醒。?有許多已?經(jīng)回款的?業(yè)務，財?務在幾個?月之后才?告訴銷售?人員，期?間銷售人?員以為沒?回款一直?都在催，?給客戶印?象非常不?好！5?門之間不?協(xié)調(diào)。為?了自己的?工作方便?，往往不?會太關心?他人，不?會考慮給?他人帶來?的麻煩。?有時候因?為一句話?或者一點?小事情就?可以解決?了，可是?卻讓銷售?人員走了?許多彎路?。6及?派車問題?。7品?開發(fā)速度?太慢。?值得一提?的事上半?年同比已?經(jīng)有了很?大的進步?通過全體?員工的