ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告課程名稱:ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)姓名:班級(jí):12級(jí)電商二班學(xué)號(hào):日期:2013年5月30日經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院制實(shí)訓(xùn)要求通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求我們根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高我們的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為我們將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容在公司每年開始運(yùn)營(yíng)的第一步，我們企業(yè)的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了年度規(guī)劃會(huì)議，根據(jù)最新年度的市場(chǎng)外部環(huán)境變化，定位企業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)品戰(zhàn)略，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，進(jìn)行具體的財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)該年度的供產(chǎn)銷等各方面進(jìn)行了全方面的預(yù)算。作為采購總監(jiān)的我，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的產(chǎn)品數(shù)量的提供，對(duì)材料的采購進(jìn)行了預(yù)測(cè)。

然各自分工，但是我們還是會(huì)大家一起統(tǒng)籌全局，一起參與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程。第一年的時(shí)候，由于剛開始，我們都比較謹(jǐn)慎，在廣告投放的費(fèi)用上只花費(fèi)了幾千萬，不過很幸運(yùn)的是參加訂貨會(huì)的時(shí)候，我們還是選到了比較理想的訂單。第二年，我們?yōu)榱斯?jié)約現(xiàn)金，還是投入很少的廣告費(fèi)，這次我們選到的訂單數(shù)就比較少，以致于存貨過多，資金的回流減慢。對(duì)于這種現(xiàn)象，我們組馬上進(jìn)行會(huì)議，經(jīng)過討論，決定花重金在廣告投放上，以減少存貨的積壓。第三年，這個(gè)運(yùn)營(yíng)年我組只有在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)訂單。目標(biāo)是為企業(yè)取得比較客觀的利益。后幾年，生產(chǎn)線的不斷建設(shè)和更新，產(chǎn)品的不斷研發(fā)，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量增加，由于我們?cè)趶V告投放上的加大，成為了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭老大，具有優(yōu)先選單的優(yōu)勢(shì)，選到的都是很不錯(cuò)的選單，比如回收期為0年或者為1年的產(chǎn)品，增加現(xiàn)金的流動(dòng)。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)步驟第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們投入了高額廣告費(fèi)6M，成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，每季度都研P2。我們還賣了兩條手工生產(chǎn)線，在第二第三幾度分別買進(jìn)兩條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們交了P1的貨后還剩一些。最后我們進(jìn)行長(zhǎng)期貸款。為了后面的競(jìng)爭(zhēng)我們投全部市場(chǎng)和全部資格認(rèn)證。第二年：我們只投了P1的本地和區(qū)域廣告，把P1全賣掉就放棄P1，因?yàn)镻1的利潤(rùn)很低。剛好我們搶到5個(gè)P1。我們庫存有3個(gè)，生產(chǎn)線上還有兩個(gè)。把P1全部交貨后，我們把半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成P2的生產(chǎn)線。然后第四季度賣掉了手工生產(chǎn)線，另外買了個(gè)P3生產(chǎn)線。準(zhǔn)備后期主打P3，P2為輔戰(zhàn)線。第二年的第二季度研發(fā)P2完后剛好第一年買第一條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線安裝完成就開始生產(chǎn)P2。第三季度開始研發(fā)P3，預(yù)計(jì)P3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時(shí)我就有一條P2半自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線加一條正在安裝的P3全自動(dòng)生產(chǎn)線。還有幾個(gè)P2庫存。最后我們繼續(xù)投未完成的全部市場(chǎng)和全部資格認(rèn)證。第三年：我們投入了P2的本地，區(qū)域和國(guó)內(nèi)的廣告。一直生產(chǎn)P2，完成所有P2點(diǎn)單。盡心短期貸款和長(zhǎng)期貸款運(yùn)行。還有投入P3的研究到最后一季度研究完成，生產(chǎn)線也進(jìn)入運(yùn)作。最后我們繼續(xù)投未完成的全部市場(chǎng)和全部資格認(rèn)證。第四年：我們還是主打P2，投入大部分廣告，還有只投了亞洲的P3，因?yàn)镻3目前只有一條生產(chǎn)線。后來我們搶了不錯(cuò)的P2點(diǎn)單和少點(diǎn)的P3點(diǎn)單。今年開始在B產(chǎn)房安裝一條P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線。今年繼續(xù)完成所有點(diǎn)單，P3還剩兩個(gè)。最后由于基金不夠只能租用B廠房，最后我們開拓了所有市場(chǎng)和資格認(rèn)證。第五年：今年的廣告我們還是主打P2，投入大部分廣告，還有只投了亞洲的P3。后來我們搶了不錯(cuò)的P2點(diǎn)單和比上一年多的P3點(diǎn)單。由于P3利潤(rùn)較好，今年一次性安裝了兩條P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線。今年繼續(xù)完成所有點(diǎn)單。P2，P3都有剩些。最后由于基金不夠繼續(xù)只能只能租用B廠房。第六年：我們廣告就比較平均了投了P2和P3的廣告。搶了很多訂單。運(yùn)行良好還是完成所有訂單。我們把C產(chǎn)房也安裝了一條P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線。加大P3的生產(chǎn)量。到了最后我們資金還是不錯(cuò)選擇了購買C產(chǎn)房，B產(chǎn)房由于太貴繼續(xù)選擇租用。第七年：今年我們主打P3，投了亞洲，國(guó)內(nèi)和區(qū)域的廣告。P2也投了一點(diǎn)。今年我們的產(chǎn)能很大，雖然有很多的訂單，但我們還是完成了所有的點(diǎn)單，還剩下不少的P3庫存。還把P2的半自動(dòng)生產(chǎn)線的賣了重新再買了一條P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線。最后目基金很充足，而且也經(jīng)進(jìn)入尾聲了。我們購買了B產(chǎn)房?，F(xiàn)在所有的產(chǎn)房都是自己的了?，F(xiàn)在我們一共有兩條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線和5條P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有一條還在安裝的P3全自動(dòng)生產(chǎn)線。第八年：受到時(shí)間的限制，本次模擬運(yùn)行到第7年就結(jié)束，沒有第8年的經(jīng)營(yíng)。實(shí)驗(yàn)心得通過這次ERP沙盤模擬，我對(duì)于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售進(jìn)程，它內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點(diǎn)，心細(xì)忠實(shí)的人可讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場(chǎng)上沖鋒。

2、市場(chǎng)調(diào)研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)考察，對(duì)市場(chǎng)信作（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤(rùn)里、資產(chǎn)背債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和斷定，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解，這樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個(gè)一個(gè)的小事件，并且按照規(guī)程進(jìn)行才不會(huì)讓企業(yè)運(yùn)行混亂，訂貨，生產(chǎn)，研發(fā)，交貨在不同的時(shí)間做不同的事，有條不紊的經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能保持企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

4、團(tuán)隊(duì)精力。通功ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打。只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

5、個(gè)體能力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，正是因?yàn)槊總€(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來的方案是不同，取眾之所長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。6、同贏理思。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場(chǎng)中企業(yè)間