農(nóng)村內(nèi)容電商運營

第五章農(nóng)村內(nèi)容電商運營CONTENTS0102農(nóng)村電商短視頻運營農(nóng)村電商直播運營03短視頻與直播的相互作用云南豐收節(jié)網(wǎng)紅主播2秒售罄1.3噸咖啡思考：（1）直播為什么能直接帶動產(chǎn)品的銷售？（2）你還知道哪些網(wǎng)絡(luò)直播名人？案例導(dǎo)入短視頻概念短視頻是一種新型視頻形式，其視頻長度以“秒”計數(shù)，主要依托于移動智能終端實現(xiàn)快速拍攝和美化編輯，可以在社交媒體平臺實時分享和無縫對接。短視頻融合了文字、語音和視頻，可以更加直接、立體的滿足用戶表達(dá)、溝通需求，滿足人們展示和分享的訴求。一、短視頻對于農(nóng)村電商的價值短視頻特征LOGO一、短視頻對于農(nóng)村電商的價值（5）主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺傳播。（1）長度基本保持在10分鐘以內(nèi)。（2）整個視頻內(nèi)容的節(jié)奏比較快。（3）視頻內(nèi)容一般比較充實、緊湊。（4）比較適用于碎片化的消費方式。短視頻類型（1）短紀(jì)錄片型（2）網(wǎng)紅IP型（3）草根惡搞型（4）情景短劇型（5）技能分享型（6）街頭采訪型（7）創(chuàng)意剪輯型一、短視頻對于農(nóng)村電商的價值

1.強(qiáng)有力的推動農(nóng)產(chǎn)品上行2.傳播速度快，覆蓋范圍廣3.數(shù)據(jù)效果可視化用戶在觀看短視頻并進(jìn)行互動的過程中，可以點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)。一條內(nèi)容精彩的短視頻，若能引發(fā)廣大用戶的興趣并被他們積極轉(zhuǎn)發(fā)，就很有可能達(dá)到病毒式傳播的效果。短視頻平臺除了通過自身平臺轉(zhuǎn)發(fā)和傳播外，還可以與微博、微信等社交平臺進(jìn)行合作，將內(nèi)容精彩的短視頻通過流量龐大的微博或微信朋友圈進(jìn)行分享，進(jìn)而形成更多的流量，推動短視頻傳播范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大。短視頻營銷比之傳統(tǒng)營銷的一個明顯特點，就是可以對視頻的傳播范圍及效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。如點贊量、關(guān)注量、評論量、分享量等等。不管是哪一類短視頻，都能直觀地看到播放量、評論量等數(shù)據(jù)。運營者可以通過數(shù)據(jù)分析，及對標(biāo)賬號，行業(yè)競爭對手等數(shù)據(jù)觀察，掌握行業(yè)風(fēng)向，調(diào)整并及時優(yōu)化短視頻內(nèi)容，從而達(dá)到更好的營銷效果。一、短視頻對于農(nóng)村電商的價值抖音視頻電商平臺及入駐方法商品分享功能將為農(nóng)村電商經(jīng)營者帶來以下收益。（1）擁有個人主頁電商櫥窗。（2）可以為自己發(fā)布的視頻添加商品并售賣。（3）可以在直播間中添加商品并售賣。

（4）擁有dou+（視頻流量推廣）功能，可以將自己發(fā)布的視頻推廣給更多的人。二、農(nóng)村電商短視頻平臺及入駐快手視頻電商平臺及入駐方法比較項目快手抖音產(chǎn)品定位記錄、分享和發(fā)現(xiàn)生活音樂、創(chuàng)意和社交目標(biāo)用戶三四線城市和農(nóng)村用戶居多一二線城市和年輕用戶居多人群特征自我展現(xiàn)意愿強(qiáng)、好奇心強(qiáng)碎片化時間多，對音樂有一定興趣運營模式規(guī)范社區(qū)、內(nèi)容把握注意推廣、擴(kuò)大影響二、農(nóng)村電商短視頻平臺及入駐淘寶視頻電商平臺入駐方法等級能力權(quán)限L0新手達(dá)人入駐阿里創(chuàng)作平臺后，達(dá)人獲得的初始等級。達(dá)人可以進(jìn)行基礎(chǔ)的內(nèi)容發(fā)布，在微淘中進(jìn)行粉絲觸達(dá)和互動，并使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計進(jìn)行賬號運營效果評估。L1新手達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺有一定的內(nèi)容創(chuàng)作積累，具備基礎(chǔ)創(chuàng)作能力。達(dá)人發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得一定的基礎(chǔ)流量獎勵，并通過角色認(rèn)證、主頁裝修提高自己的賬號吸引力，積累自己的粉絲團(tuán)。L2進(jìn)階達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并擁有基礎(chǔ)的有效粉絲關(guān)注。達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有機(jī)會被渠道收錄獲得推薦流量，并獲得內(nèi)容變現(xiàn)權(quán)益，并參與V任務(wù)合作。L3進(jìn)階達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注和訪問，具備一定的轉(zhuǎn)粉能力。達(dá)人有更多機(jī)會獲得全渠道的推薦流量，獲得更多內(nèi)容曝光，以及更多的粉絲運營工具。L4資深達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與粉絲充分互動，形成粉絲持續(xù)回訪。達(dá)人可以通過更多粉絲工具持續(xù)提高粉絲規(guī)模及粉絲黏度，獲得更多平臺活動的參與機(jī)會，并有機(jī)會進(jìn)入各類達(dá)人榜單提升影響力。L5資深達(dá)人具備優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力及粉絲運營能力，粉絲黏度高，具備一定的賬號影響力。達(dá)人可以在搜索或推薦中被優(yōu)先檢索，持續(xù)獲得平臺推薦流量，擴(kuò)建賬號心智。L6品牌達(dá)人具備優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力及粉絲運營能力。有自己的個人IP，在某一領(lǐng)域下具有非常強(qiáng)的影響力。二、農(nóng)村電商短視頻平臺及入駐短視頻拍攝與剪輯

拍攝器材音頻設(shè)備燈光設(shè)備

穩(wěn)定器靜物臺滑軌三、農(nóng)村電商短視頻運營方法剪輯軟件三、農(nóng)村電商短視頻運營方法短視頻運營方法2.設(shè)置好短視頻標(biāo)題4.配置好短視頻背景音樂3.選取好短視頻封面1.策劃好短視頻內(nèi)容巧扣熱點，體現(xiàn)新農(nóng)村新風(fēng)貌，鄉(xiāng)情就是日常生活，簡潔化、場景化一是讓用戶有觀看的沖動，標(biāo)題內(nèi)容精簡、完整的描述，或留下問題等表現(xiàn)形式都可以來幫助提高用戶對視頻的理解。二是讓平臺推薦到精準(zhǔn)用戶，很多短視頻平臺的推薦機(jī)制是機(jī)器審核+人工審核。一般情況下，都將短視頻的內(nèi)容核心，比如場景、事件現(xiàn)場、人物、事件主體作為封面使用。對于一個視頻來說，聽覺感知是非常重要的一環(huán)。在短視頻中，創(chuàng)作者通過人聲講解內(nèi)容、建立人設(shè)，同時通過音樂帶動內(nèi)容、喚起情緒。三、農(nóng)村電商短視頻運營方法第五章農(nóng)村內(nèi)容電商運營CONTENTS0102農(nóng)村電商短視頻運營農(nóng)村電商直播運營03短視頻與直播的相互作用直播的概念直播是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同步制作和發(fā)布信息，其他網(wǎng)民在相應(yīng)的平臺可以觀看，具有雙向流通過程的信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布方式。主要有電視直播和網(wǎng)絡(luò)直播兩種形式，本書主要偏重后者，具體可分為現(xiàn)場直播、演播室訪談式直播、文字圖片直播、視音頻直播或由電視（第三方）提供信源的直播；而且具備海量存儲，查尋便捷的功能，一、直播對于農(nóng)村電商的價值直播特征（5）一般需提前準(zhǔn)備。（1）內(nèi)容及時呈現(xiàn)，持續(xù)時間較長。（2）直播具有現(xiàn)場感，滿足了觀眾的好奇心理。（3）滿足了觀眾的參與性，更好進(jìn)行現(xiàn)場互動。（4）直播可以激發(fā)了集體想象力和集體情緒。創(chuàng)作形式（1）用戶生成內(nèi)容UGC（2）專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容PGC（3）專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容PUGC（4）職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容OGC一、直播對于農(nóng)村電商的價值短視頻與直播的區(qū)別比較項目短視頻直播表現(xiàn)形式制作后呈現(xiàn)實時呈現(xiàn)滿足市場休閑娛樂社交互動實時性較弱較強(qiáng)社交屬性不強(qiáng)調(diào)互動性強(qiáng)調(diào)設(shè)計互動一、直播對于農(nóng)村電商的價值農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)勢（1）農(nóng)產(chǎn)品直播對主播的要求不高（2）多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品屬于沖動型購買（3）農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購的商品（4）消費者的購物體驗更加真切，對產(chǎn)品的了解更加全面（5）在線直播的環(huán)節(jié)是出色的增值過程（6）消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣（7）消除食品安全顧慮（8）降低人力成本一、直播對于農(nóng)村電商的價值1.帶貨能力強(qiáng)，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

一、直播對于農(nóng)村電商的價值2.互動性強(qiáng)，營銷效果好

一、直播對于農(nóng)村電商的價值3.營銷效果可衡量

直播營銷具有網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，運營者可以對短視頻的傳播和營銷效果進(jìn)行分析和衡量。例如，在2018年在河北省舉辦的阿里巴巴技術(shù)脫貧大會上，淘寶網(wǎng)紅直播組織專場直播2小時，有效訂單超過14萬單，銷售額接近600萬，累計觀看人次達(dá)100萬，來自20個貧困縣的21款商品中12款售罄，其中大名香油20000瓶售罄，寬城板栗10秒被秒光，內(nèi)丘富崗蘋果銷售超過20萬。一、直播對于農(nóng)村電商的價值抖音直播功能的開通快手直播功能的開通二、農(nóng)村電商直播平臺及入住淘寶直播功能的開通淘寶直播的直播號分為兩種，一種是店鋪直播號，一種是達(dá)人直播號，這兩種直播號是有非常大的區(qū)別的，不管是直播的時間長短，還是對于直播上限的要求都是不一樣的。二、農(nóng)村電商直播平臺及入住利用平臺規(guī)則直播時間的選擇直播時的技巧做好充足的準(zhǔn)備多種方式推薦產(chǎn)品直接發(fā)起團(tuán)購邀請網(wǎng)紅參與1.輪流直播時段2.晚上場時段3.夜里場時段淘寶直播點贊ID人均，訪客數(shù)量，用戶停留時間，成交轉(zhuǎn)化率等邀請網(wǎng)紅參與初始階段只需要一名行政文員，負(fù)責(zé)主播的信息發(fā)布，聯(lián)系面試等。后期需要1-2名人員，負(fù)責(zé)主播內(nèi)容策劃，日常的業(yè)績與數(shù)據(jù)整理即可。三、農(nóng)村電商直播運營方法農(nóng)村電商名人系列傅海林——草莓種植的新天地作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，傅海林在草莓品質(zhì)上拓展思路，摸索種植方式，引進(jìn)新品種，在營銷方式上利用直播電商打開了銷路，憑著過硬的品質(zhì)和敢闖敢拼的精神，他還曾將自己的草莓成功出口到泰國。他成為一名成功的具有互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因的合格新農(nóng)人。請掃描右側(cè)二維碼觀看視頻，了解農(nóng)村電商名人傅海林。課程思政第五章農(nóng)村內(nèi)容電商運營CONTENTS0102農(nóng)村電商短視頻運營農(nóng)村電商直播運營03短視頻與直播的相互作用短視頻種草，直播帶貨短視頻負(fù)責(zé)種草，直播負(fù)責(zé)帶貨，已經(jīng)成為普遍的共識，都是以視頻類內(nèi)容為主打。短視頻+直播”的模式，可以充分發(fā)揮二者長處，這也是眾多主播和商家未來的必選項，因此，兩者之間的關(guān)系用“伴侶”關(guān)系來形容，更為合適。一、短視頻+直播的“伴侶”關(guān)系短視頻特征短視頻經(jīng)過多年的積累，以及抖音、快手等平臺的加持，已經(jīng)形成更為成熟的運作模式，垂類內(nèi)容更加豐富。各大短視頻垂類內(nèi)容幾乎都有自己的頭部大號和規(guī)模龐大的粉絲群體。直播特征一、短視頻+直播的“伴侶”關(guān)系直播帶貨則成為今年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)口，通過直播打造的線上消費場景，讓無數(shù)用戶紛紛下單購買。直播搭建起了線上消費場景，在促成用戶轉(zhuǎn)化消費上的能力不可小覷，而且有著更大的可能性和探索空間。短視頻內(nèi)容力強(qiáng)，直播互動性高；短視頻為直播助力引流；直播促成用戶消費轉(zhuǎn)化。短視頻和直播互為助力，互相補位：短視頻內(nèi)容品質(zhì)精良，用戶留存時間長；直播則實時互動性強(qiáng)，更易促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化消費。二、內(nèi)容好才是王道1、內(nèi)容，是制勝法寶。無論什么時代，內(nèi)容為王是不變的法則。2、時空限制少，讓內(nèi)容進(jìn)一步煥發(fā)能量短視頻在內(nèi)容制作上已經(jīng)日趨成熟，