健康管理公司商業(yè)計(jì)劃書模板

...wd......wd......wd...安康管理公司商業(yè)方案書〔此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯！〕董事長(zhǎng)寄語“某某安康管理〞是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)的理論知識(shí)為核心，研究人體安康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進(jìn)展安康水平、身心特質(zhì)診斷評(píng)估，開具安康管理方案，提供針對(duì)客戶的個(gè)性化，全方位的集預(yù)防、保健治療、康復(fù)和安康促進(jìn)為一體的身心安康維護(hù)保障體系平臺(tái)?！澳衬嘲部倒芾悫曂ǔ６歼x擇坐落在與大自然嚴(yán)密接觸之處，如青山碧水間、如濱海沙灘旁、如愜意海島上、又如綠色園林深處，總之它總是處于這個(gè)社會(huì)中最寧?kù)o之所在。“某某安康管理〞主要面對(duì)社會(huì)中的高端客戶，采用會(huì)員服務(wù)制，全國(guó)各地的會(huì)員均可自由安排時(shí)間到位于各地的會(huì)所進(jìn)展治療保健，在入住會(huì)所之前，我們的專業(yè)醫(yī)學(xué)保健團(tuán)隊(duì)將會(huì)根據(jù)會(huì)員的全面體檢報(bào)告為會(huì)員制定詳細(xì)的全程治療康復(fù)保健方案方案?！澳衬嘲部倒芾悫晫⒊蔀?1世紀(jì)遍布全球的安康管理機(jī)構(gòu)，為人類安康事業(yè)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。董事長(zhǎng)：閱讀導(dǎo)引第一局部中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來開展趨勢(shì)第一章安康產(chǎn)業(yè)概述第二章安康產(chǎn)業(yè)的開展前瞻第一節(jié)中國(guó)已身處"財(cái)富第五波"第二節(jié)我國(guó)安康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值第三節(jié)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)將成為安康產(chǎn)業(yè)的新焦點(diǎn)第四節(jié)國(guó)內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀第三章中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)的出路分析第一節(jié)中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)路在何方第二節(jié)安康產(chǎn)業(yè)的核心是安康管理第三節(jié)安康管理在中國(guó)開展之必然趨勢(shì)安康產(chǎn)業(yè)概述不管是在中國(guó)，還是在全球，安康產(chǎn)業(yè)是個(gè)越來越熱門的產(chǎn)業(yè)了。隨著社會(huì)開展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，安康產(chǎn)品的總需求急劇增加。以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)保健、健身休閑等安康服務(wù)功能的安康產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)開展和社會(huì)進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球股票市值中，安康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右。特別是在興旺國(guó)家，安康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、安康管理等安康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國(guó)安康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過10%。在我國(guó)，安康產(chǎn)業(yè)僅占中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的4%～5%，低于許多開展中國(guó)家。而在興旺國(guó)家，這一比例普遍超過15%，安康產(chǎn)業(yè)成為帶動(dòng)整國(guó)民經(jīng)濟(jì)開展的巨大動(dòng)力。例如，美國(guó)的安康產(chǎn)業(yè)約為1.5萬億美元，而中國(guó)只有400億美元。中國(guó)擁有的生物制藥企業(yè)達(dá)6000家，但規(guī)模小，研發(fā)力量薄弱，生產(chǎn)的藥品97.4%為仿制類藥物。那么，到底什么是安康產(chǎn)業(yè)，有沒有個(gè)范圍界定我們?cè)趯?duì)時(shí)下國(guó)內(nèi)外對(duì)安康產(chǎn)業(yè)最流行的說法，總結(jié)出以下的理解。安康產(chǎn)業(yè)的定義有狹義與廣義之分。狹義的安康產(chǎn)業(yè)僅指與人身體安康有關(guān)的，與醫(yī)藥產(chǎn)銷及醫(yī)療服務(wù)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。廣義的安康產(chǎn)業(yè)有兩層含義：第一層含義是它不僅包括與人身體安康有關(guān)的醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，還包括除人之外的畜牧醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動(dòng)；另一層含義是它不僅包括醫(yī)藥、醫(yī)療直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，還包括圍繞醫(yī)藥、醫(yī)療活動(dòng)有關(guān)的邊緣性產(chǎn)業(yè)，如制藥設(shè)備、包裝資料、人才服務(wù)等產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。其實(shí)，不管是狹義還是廣義的安康產(chǎn)業(yè)定義，都包含了兩項(xiàng)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，一項(xiàng)為哪一項(xiàng)制造經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一項(xiàng)為哪一項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)。其中，對(duì)于廣義的安康產(chǎn)業(yè)而言：在制造經(jīng)營(yíng)方面，包括這些產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如醫(yī)藥、保健品、食品飲料、醫(yī)療器械、中藥材、醫(yī)用材料、原料中間體、制造設(shè)備、包裝材料、化裝品等產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)服務(wù)方面包括：安康管理、休閑健身、營(yíng)養(yǎng)保健、咨詢服務(wù)、人才服務(wù)、培訓(xùn)考試等細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)。安康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)散發(fā)著青春氣息、充滿陽(yáng)光、飽含綠色、孕育生機(jī)的蓬勃開展的產(chǎn)業(yè)；以其巨大的商機(jī)和市場(chǎng)前景吸引著眾多的商家和投資者躋身其中，并獲得了豐厚的收益。我國(guó)的安康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高速開展的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，包括醫(yī)規(guī)模和總?cè)萘慷荚诓粩鄶U(kuò)大。據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)僅保健產(chǎn)品一項(xiàng)，到2011年的年銷售額將由現(xiàn)在的500多億元提升到2000億元。安康產(chǎn)業(yè)早已被國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)界確定為："無限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)"。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的開展及人們對(duì)安康的向往，世界各國(guó)功能食品的市場(chǎng)年均以10%的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般食品年增2%的開展速度。至今，已有美國(guó)、日本、加拿大、中國(guó)大陸及中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)相繼立法，以標(biāo)準(zhǔn)功能食品市場(chǎng)，推動(dòng)了這一產(chǎn)業(yè)的迅速開展。第二章安康產(chǎn)業(yè)的開展前瞻第一節(jié)中國(guó)已身處"財(cái)富第五波"眾所周知，每10年就會(huì)有一些配合時(shí)代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。20世紀(jì)70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·比爾茲預(yù)計(jì)，到2011年，與安康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)就將為美國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來每年1萬億美元的收益，這些收益來自為群眾提供令人更安康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等。在20年前安康產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，安康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá)2000億美元，相當(dāng)于美國(guó)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。在過去的20年中，50-60年代出生的人群主導(dǎo)了經(jīng)濟(jì)的開展。正是今天40至60歲的人，他們正值事業(yè)頂峰，收入非?？捎^，消費(fèi)力龐大。就是他們促使房地產(chǎn)增長(zhǎng)，也是他們刺激了運(yùn)動(dòng)用品、汽車、個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)。而在接下來的20年中，將是70-80年代出生的人主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)開展，而這是否就是你值得把握的時(shí)機(jī)呢在安康產(chǎn)業(yè)迅猛開展的過程中，誠(chéng)信危機(jī)和商業(yè)模式落后已經(jīng)成為瓶頸和桎梏。對(duì)于很多安康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講，甚至是致命的。如果不能尋求突破，不能推陳出新，前景實(shí)在堪憂。3年前，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾澤的大作《財(cái)富第五波》中文版首次在中國(guó)大陸面世，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界引起了很大反響，此書之后被評(píng)為"全國(guó)優(yōu)秀暢銷書"，至今已重印4次。在書中，保羅·皮爾澤先生將安康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球"財(cái)富第五波"，通過大量翔實(shí)生動(dòng)的案例分析、市場(chǎng)論證，向人們展示了即將到來的安康產(chǎn)業(yè)的財(cái)富浪潮，并大膽預(yù)測(cè)美國(guó)未來幾年安康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)1萬億美元。值得思考的是，在經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)的中國(guó)，安康產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)成為中國(guó)的"財(cái)富第五波"中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇在哪里呢。從有關(guān)方面最新的資料顯示：中國(guó)的GDP是以11%的速度遞增，可見中國(guó)已身處"財(cái)富第五波"。安康這個(gè)產(chǎn)業(yè)的商機(jī)是無限的，據(jù)了解。就國(guó)際投資基金來講，他們現(xiàn)在對(duì)新媒體、新能源以及安康等三個(gè)領(lǐng)域是投資非常熱衷的產(chǎn)業(yè)。就安康產(chǎn)業(yè)來講，在這個(gè)過程當(dāng)中占的比例很高，就大家知道的例子來講也有很多例子，包括聯(lián)想弘毅投資投資的一家公司南京先聲藥業(yè)，已在香港聯(lián)交所上市，包括后來投了石藥集團(tuán)等等。2007年的時(shí)候美國(guó)有1/7的成年人口從事安康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，但大多數(shù)是著重治療，而不是在預(yù)防這一塊，我們認(rèn)為預(yù)防這一塊愿景也很大。從我們的經(jīng)濟(jì)水平和人們的觀念來看，還是重醫(yī)、輕防，很多老百姓是有病了才看，對(duì)于平時(shí)的預(yù)防比較無視。這本書給我們的最大沖擊可能是一個(gè)保健概念的沖擊、觀念的沖擊?，F(xiàn)在DNA技術(shù)那么先進(jìn)，在人的舌頭上輕輕一刮，就可以知道你遺傳哪些疾病，比方說缺鈣或者是骨質(zhì)疏松癥，年輕的時(shí)候就可以預(yù)防。包括現(xiàn)在一些白領(lǐng)大量服用維生素，這也是一個(gè)大的概念上的預(yù)防。我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)可能缺乏對(duì)于預(yù)防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，因此預(yù)防產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)會(huì)有很大的商機(jī)。安康產(chǎn)業(yè)其實(shí)涵蓋面很寬，既包括保健品、安康食品，也包括安康服務(wù)工程，比方大家疲勞以后做的SPA、足療等等。作為安康產(chǎn)業(yè)重要構(gòu)成的保健品行業(yè)，更因蘊(yùn)涵無限商機(jī)而被業(yè)界資本所看好。而最吸引人的保健品產(chǎn)業(yè)財(cái)富故事當(dāng)屬當(dāng)年的商界"巨人"史玉柱。在寂靜了多年之后，曾經(jīng)跌得很重的史玉柱正是在保健品行業(yè)找回了自己的英雄氣概，憑借保健品產(chǎn)業(yè)巨大的投資回報(bào)，不僅彌補(bǔ)了當(dāng)年地產(chǎn)投資的巨大虧空，更一舉成為安康產(chǎn)業(yè)的"財(cái)富典范"。業(yè)界人士人為，國(guó)內(nèi)的保健品市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾年的低迷之后，目前已經(jīng)開場(chǎng)復(fù)蘇。新一輪的保健品熱，正伴隨著老百姓對(duì)安康消費(fèi)的強(qiáng)勁需求而升溫。有人保守估計(jì)，僅目前，我國(guó)安康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)年銷售收入就在3500億元以上。巨大的市場(chǎng)必然吸引著熾熱的投資。細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前媒體中連篇累牘的保健品、藥品、美容化裝品廣告，正從一個(gè)側(cè)面印證了國(guó)內(nèi)安康產(chǎn)業(yè)熱得燙手的程度。我國(guó)安康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值安康產(chǎn)業(yè)正成為世界經(jīng)濟(jì)開展的重中之重。有資料顯示：未來10年，中國(guó)安康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前的基礎(chǔ)上以幾何級(jí)增長(zhǎng)，將形成全球引人注目的一個(gè)兆億價(jià)值的市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2010年，中國(guó)保健食品的銷售額為800億元(約合100億美元)，按照人均計(jì)算約為61元/年；而世界興旺國(guó)家的人均數(shù)已達(dá)1000美元。據(jù)此，保健食品在我國(guó)無疑是一個(gè)潛力巨大的兆億市場(chǎng)。然而，由于目前中國(guó)保健品市場(chǎng)還存在不少問題。如市場(chǎng)秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、標(biāo)準(zhǔn)和信息滯后等，消費(fèi)者對(duì)保健品的"信譽(yù)危機(jī)"而導(dǎo)致保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了大幅滑坡。不僅如此，目前我國(guó)食品安全形勢(shì)依然嚴(yán)峻，在確保食品安全方面仍然面臨挑戰(zhàn)。專家分析指出，目前影響中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)開展有五大問題：一是低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重；二是過分依賴廣告促銷；三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證；四是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。目前，保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，即沒有一個(gè)操作性強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的檢測(cè)手段，在審查程序和管理方法方面，也是無所適從。此外，國(guó)外安康產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)以7%的品種占有40%以上的市場(chǎng)份額。而眾多國(guó)外優(yōu)秀的安康產(chǎn)品由于各種各樣的原因，未能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)人們的安康和中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)的開展無疑是一種浪費(fèi)和損失。今年，世界衛(wèi)生日的主題是“國(guó)際安康保障〞，目的是敦促政府、組織和工商企業(yè)“投資于安康，建設(shè)更安全的未來〞。為了保證保健食品的質(zhì)量，經(jīng)國(guó)務(wù)院、國(guó)家食品藥品監(jiān)視管理局批復(fù)，制定了新《保健食品注冊(cè)管理方法》；國(guó)務(wù)院還下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，把食品安全工作提高到了前所未有的高度。第三節(jié)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)將成為安康產(chǎn)業(yè)的新焦點(diǎn)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，中國(guó)的醫(yī)療安康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費(fèi)支出，但中國(guó)醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模僅占到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與興旺國(guó)家還有著很大的差距。這也使醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)最有投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)之一。美商聯(lián)訊創(chuàng)投基金管理公司總經(jīng)理周德虔博士在談到"為什么選擇投資中國(guó)的醫(yī)療器械公司"時(shí)表示，中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)離飽和還很遠(yuǎn)，獨(dú)特的市場(chǎng)可以造就世界創(chuàng)新的醫(yī)療器械。據(jù)美國(guó)IrvingLevin公司的一份研究說明，2005年，國(guó)際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資呈上升趨勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)投資到達(dá)73億美元，較2004年增長(zhǎng)5%。其中，生物制藥領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)量最多，到達(dá)21億美元；醫(yī)療器械和化學(xué)藥物領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資均為14億美元，分列第二、第三位。分析師認(rèn)為，生物制藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域在2011年及未來二十年仍是風(fēng)險(xiǎn)投資的熱點(diǎn)。除了風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)巨大市場(chǎng)的興奮外，中國(guó)醫(yī)療安康企業(yè)本身也有著較強(qiáng)的資本需求，他們期望通過開拓資本通道，實(shí)現(xiàn)海外上市、并購(gòu)等跨越式開展。朗生制藥副董事長(zhǎng)朱迅表示，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變數(shù)巨大，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，快速增加核心競(jìng)爭(zhēng)力的路徑是并購(gòu)和研發(fā)投入，除大、中型醫(yī)藥公司對(duì)小型公司的兼并外，非醫(yī)藥公司對(duì)制藥公司的收購(gòu)與重組也占較大比例。未來假設(shè)干年，中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的并購(gòu)將更加頻繁。在成熟的藥品市場(chǎng)中，藥業(yè)并購(gòu)的主流為兩類：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的小規(guī)模并購(gòu)，表現(xiàn)為大的醫(yī)藥公司對(duì)小型公司(特別是研發(fā)公司)的整體收購(gòu)；大、中型醫(yī)藥公司間的強(qiáng)強(qiáng)合并，共享品種及渠道資源。陳竺先生在近期的一次會(huì)議上講到："對(duì)21世紀(jì)生命科學(xué)一日千里的開展前景，中國(guó)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，大力加強(qiáng)生命科學(xué)研發(fā)、開展安康產(chǎn)業(yè)。對(duì)安康的投入不應(yīng)該視為社會(huì)的消費(fèi)性支出，而要作為國(guó)家最重要的戰(zhàn)略性投資。安康產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的奉獻(xiàn)蘊(yùn)涵無限前景，中國(guó)政府應(yīng)該積極引導(dǎo)安康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展，使之占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例到達(dá)8%左右，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。陳竺認(rèn)為，市場(chǎng)需求是產(chǎn)業(yè)開展最重要的動(dòng)力。在提供基本醫(yī)療保障外，國(guó)家應(yīng)該增加對(duì)安康產(chǎn)業(yè)、尤其是生命科學(xué)研發(fā)的投入，給予免稅等鼓勵(lì)性政策措施，改變不利于產(chǎn)業(yè)開展的現(xiàn)狀，比方審核程序復(fù)雜導(dǎo)致藥物研發(fā)周期漫長(zhǎng)，在藥品招標(biāo)中唯"價(jià)低"是取等。陳竺表示，中國(guó)在人類基因組、水稻基因測(cè)序等領(lǐng)域取得了矚目成就，同時(shí)，在新世紀(jì)的生命科學(xué)研究中也面臨著不進(jìn)則退的巨大挑戰(zhàn)，而這將對(duì)整個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生戰(zhàn)略性的影響。中國(guó)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)模型也顯示，今年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)增長(zhǎng)景氣走勢(shì)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的格局。預(yù)計(jì)今年上半年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入可達(dá)1500億元，可望實(shí)現(xiàn)20%的同比增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)85億元。今年全年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入有望到達(dá)3100億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)255億元。人們對(duì)安康保健產(chǎn)業(yè)需求的旺盛勢(shì)頭，將會(huì)持續(xù)推動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)構(gòu)造的升級(jí)，醫(yī)藥工業(yè)的潛力無疑還會(huì)逐步增大，有待挖掘的底蘊(yùn)自然也會(huì)更豐富。而專家則進(jìn)一步預(yù)言，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有望保持15%的高速增長(zhǎng)。第四節(jié)國(guó)內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀隨著新醫(yī)療改革的開展，中國(guó)醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)將面臨更多的開展機(jī)遇，同時(shí)也為我們投資行業(yè)帶來諸多時(shí)機(jī)。從具體執(zhí)行層面來看，在接下來的3-5年或更長(zhǎng)一段時(shí)間里，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有怎樣的看法，會(huì)選擇什么樣的投資策略，在此與大家分享。第一，中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)擁有龐大的基數(shù)。以前是巨大的潛在市場(chǎng)，如今，正在向一個(gè)醫(yī)療服務(wù)完善的市場(chǎng)過渡。基于這樣一種判斷，未來，我們會(huì)選擇態(tài)勢(shì)更多樣性的工程進(jìn)展研究，進(jìn)而投資。第二，觀念正在轉(zhuǎn)變，從治病為主，到預(yù)防為先，兩者并重。而在此之前，大家談起中國(guó)醫(yī)療安康市場(chǎng)時(shí)，更多的還是針對(duì)治療，有病治病;但現(xiàn)在，無論是從群眾的意識(shí)，還是商業(yè)態(tài)勢(shì)方面，都在從有病治病，轉(zhuǎn)變到預(yù)防與治療并重。這種公民意識(shí)的深刻轉(zhuǎn)變，也為安康醫(yī)療的開展提供了更廣闊的開展空間。除了目前的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)外，今后在安康管理上或安康保險(xiǎn)等方面，中國(guó)一樣可能會(huì)誕生巨無霸企業(yè)，而這恰恰是我們特別關(guān)注的。第三，產(chǎn)業(yè)分散，蘊(yùn)含大量整合時(shí)機(jī)。在目前醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)中，還是呈現(xiàn)相對(duì)分散的局面，集中度不高。這也同時(shí)蘊(yùn)含了大量整合的時(shí)機(jī)。與國(guó)外成熟產(chǎn)業(yè)整合時(shí)機(jī)相類似，多樣化的整合時(shí)機(jī)本身，就蘊(yùn)含著大量的投資時(shí)機(jī)。比方一些科研勢(shì)力較強(qiáng)的企業(yè)、一些渠道優(yōu)勢(shì)企業(yè)等，可以利用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)展相關(guān)鏈條上的整合。這時(shí)，對(duì)于不同的投資機(jī)構(gòu)，都有非常多的投資時(shí)機(jī)。當(dāng)然，關(guān)鍵是利用資本市場(chǎng)的平臺(tái)。比方，與相關(guān)上市公司進(jìn)展溝通，對(duì)于一些具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)體量相對(duì)較小的企業(yè)，就會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。第四，如何判斷一家企業(yè)(或企業(yè)家)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造完整PE產(chǎn)業(yè)鏈就目前的中國(guó)市場(chǎng)而言，在全球化進(jìn)程中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)向資本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。并不是大魚吃小魚的簡(jiǎn)單問題，而是企業(yè)要具備強(qiáng)大的整合能力。如果一家上市公司具備在行業(yè)內(nèi)的整合能力，那么其極有可能在下一步脫穎而出。很多企業(yè)家也意識(shí)到這點(diǎn)，除了繼續(xù)培育自己的渠道、品牌、管理、技術(shù)等之外，也開場(chǎng)把資本運(yùn)營(yíng)作為其長(zhǎng)期開展中必不可少的優(yōu)勢(shì)之一。通過分析中國(guó)醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，首先，在醫(yī)療安康領(lǐng)域這樣一個(gè)非常專業(yè)化和獨(dú)特的領(lǐng)域中，零散的投資比較多，但系統(tǒng)性的整合還較少。不少投資都是基于一個(gè)個(gè)的案子，而缺乏不同階段、不同投資業(yè)務(wù)資源的整合，更缺乏多樣化金融工具的使用，只有同時(shí)利用多元化的金融工具，被投企業(yè)的價(jià)值才能最大化。有很多的價(jià)值表達(dá)，是需要通過多重的投資方法去表達(dá)的。一流的投資，真正好的被投企業(yè)，其會(huì)期待更多的資源。投資，其實(shí)涵蓋很多方面的內(nèi)容，特別是相互資源的整合，是最重要的。對(duì)企業(yè)家來講，優(yōu)秀的投資人、投資伙伴，除了提供資金方面的支持以外，還能幫助其提供開展的核心戰(zhàn)略，這些都是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有所促進(jìn)的。當(dāng)然，能提供這些服務(wù)的機(jī)構(gòu)，一定也要有獨(dú)特的資源和價(jià)值，以此表達(dá)品牌共贏。所謂完整的PE產(chǎn)業(yè)，不僅包括工程人才、資金等客觀評(píng)價(jià)因素，還包括對(duì)于投資階段、投資策略、戰(zhàn)略以及所選擇的時(shí)機(jī)和退出機(jī)制形成的多方位的投資鏈條。完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上包括三個(gè)方面：提供資本運(yùn)作支持;提供全面完整的金融服務(wù)支持;提供產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和資源整合方面的需求。只有具備這三個(gè)支持能力的投資過程，才具備了完整PE產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。同時(shí)，完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)股權(quán)投資基金、投資機(jī)構(gòu)來講，也是一個(gè)創(chuàng)新，也是其所能實(shí)現(xiàn)的投資價(jià)值最大化的表達(dá)。在目前中國(guó)醫(yī)療安康投資領(lǐng)域，完整的PE產(chǎn)業(yè)，需要重視對(duì)PRE-IPO、IPO到Post-IPO各個(gè)投資階段的開發(fā)和聯(lián)動(dòng)。必須長(zhǎng)期關(guān)注一個(gè)工程、一個(gè)企業(yè)，以及細(xì)分子行業(yè)的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，特別重視對(duì)從工程的篩選、投資、管理到退出各個(gè)運(yùn)作鏈條的多種資源整合和配置，每個(gè)環(huán)節(jié)都要注重多種資源的整合。即重視單個(gè)工程的基礎(chǔ)上，著重產(chǎn)業(yè)整合價(jià)值，在價(jià)值投資的基礎(chǔ)上，注重一種在產(chǎn)業(yè)開展方向上的引導(dǎo)投資。換言之，這是一種主動(dòng)性的投資。我們希望能夠創(chuàng)造一些工程，或者說在一些本身資質(zhì)較好的工程基礎(chǔ)上，主動(dòng)挖掘出其業(yè)務(wù)開展的時(shí)機(jī)，而不是被動(dòng)參與，在這種基礎(chǔ)上，才能真正發(fā)揮價(jià)值的最大化，才能真正提供完整的PE產(chǎn)業(yè)的價(jià)值。第三章中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)的出路分析第一節(jié)中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)路在何方總的來說;標(biāo)準(zhǔn)、洗牌、模式創(chuàng)新、打造品牌、創(chuàng)新技術(shù)、提升服務(wù)、吸引投資、做大做強(qiáng)、集團(tuán)化運(yùn)作抵御國(guó)外巨頭，這將是未來十年中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)之主題詞。宏觀的安康產(chǎn)業(yè)，可以分為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和保健產(chǎn)業(yè)(俗稱安康產(chǎn)業(yè))。1.醫(yī)療體系的成功商業(yè)模式核心：醫(yī)院――平臺(tái)與通路醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是由產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品監(jiān)管、產(chǎn)品銷售和服務(wù)構(gòu)成的，形成了一個(gè)十分完善的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造鏈，進(jìn)入穩(wěn)固的良性循環(huán)狀態(tài)。在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中擁有相當(dāng)成熟的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)體系，主要由藥品、儀器類研究所(院)和藥品生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，國(guó)家也成立了相關(guān)的生產(chǎn)監(jiān)管、藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，比方藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)中心等。并由國(guó)家職能部門(衛(wèi)生部)制定醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，由各類醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)校為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)人才，由行業(yè)的各種協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)政府與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，最后由醫(yī)院完成技術(shù)轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品銷售的交易平臺(tái)。在整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)院成為表達(dá)技術(shù)、表達(dá)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的載體。醫(yī)院是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的聚焦點(diǎn)、交易平臺(tái)。2、保健品企業(yè)不少、行業(yè)混亂，還沒有標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化流程。保健品主要要解決的就是信任和信息不對(duì)稱的問題。以前的解決方式也即營(yíng)銷方式主要有以下幾種：a人員+產(chǎn)品(直銷)b專家+產(chǎn)品(會(huì)議營(yíng)銷)c廣告+產(chǎn)品(OTC終端)d儀器+產(chǎn)品(體驗(yàn)營(yíng)銷)e人文親情+產(chǎn)品(服務(wù)營(yíng)銷)以上幾種營(yíng)銷手段都曾風(fēng)行一時(shí)但現(xiàn)已大勢(shì)已去，下一輪將是：技術(shù)+產(chǎn)品的安康管理時(shí)代。3、安康產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)動(dòng)機(jī)(電腦中的windows):安康管理(技術(shù)、信息、服務(wù)、交易)平臺(tái)。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與安康管理產(chǎn)業(yè)之間特性的差異醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的特性安康管理產(chǎn)業(yè)特性被動(dòng)性(人們只有患病才去看病)。主動(dòng)性(追求安康的人會(huì)主動(dòng)安康投資)應(yīng)用臨床醫(yī)學(xué)解決已患疾患應(yīng)用預(yù)防醫(yī)學(xué)及營(yíng)養(yǎng)學(xué)、免疫學(xué)等多學(xué)科長(zhǎng)期維護(hù)安康。以醫(yī)院為核心，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)表達(dá)、產(chǎn)品整合銷售、培植信任度、提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的目的。以先進(jìn)的安康管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造與交易平臺(tái)的建設(shè)，并以資訊為后盾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的崛起兩個(gè)產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)架成安康大產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是關(guān)注臨時(shí)和短期效果，一個(gè)注重的是長(zhǎng)期安康與終身安康，意義相似卻不相近，但商業(yè)模式上有共同之處。安康管理的模式很好地解決了安康產(chǎn)業(yè)以下問題：1、信息和技術(shù)不對(duì)稱的問題2、服務(wù)和信任度的問題3、客戶群的問題(不僅是中老年人，而且能翻開在職人員之市場(chǎng))第二節(jié)安康產(chǎn)業(yè)的核心是安康管理安康產(chǎn)業(yè)涉及到很多領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)研發(fā)，安康體檢，最終都是為安康管理提供基礎(chǔ)服務(wù)。安康管理是核心。我國(guó)的安康管理事業(yè)起步較晚，安康管理的概念傳入我國(guó)還是近幾年的事，以前雖然有一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某些服務(wù)表達(dá)安康管理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機(jī)構(gòu)。什么是安康管理?安康管理是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)的理論知識(shí)為核心，研究人體安康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進(jìn)展安康水平，身心特質(zhì)診斷評(píng)估，開具安康管理方案，提供針對(duì)客戶的個(gè)性化，全方位的集預(yù)防、保健治療、康復(fù)和安康促進(jìn)為一體的身心安康維護(hù)保障體系。中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)未來的基本出路――安康管理(概念新穎權(quán)威、體系科學(xué)、商業(yè)模式成熟有效)那么如何進(jìn)展安康管理簡(jiǎn)單地說三件事：一、了解客戶身體狀況(過去、現(xiàn)狀、未來);二、給出綜合性、個(gè)性化解決方案;三、提供指導(dǎo)及配套服務(wù)。具體來講目前國(guó)際上比較通行和公認(rèn)的安康管理流程一般分為五個(gè)步驟：第一步、對(duì)客戶進(jìn)展全面檢測(cè)：(1)傳統(tǒng)的醫(yī)院病理檢測(cè)。(2)亞安康檢測(cè)。(3)疾病預(yù)測(cè)第二步、根據(jù)檢測(cè)的結(jié)果進(jìn)展安康評(píng)估：除了根據(jù)檢測(cè)結(jié)果外，還可用計(jì)算機(jī)分析系統(tǒng)，根據(jù)多項(xiàng)生物指標(biāo)預(yù)測(cè)模型為基礎(chǔ)，對(duì)人的多項(xiàng)安康狀況進(jìn)展評(píng)估。第三步、根據(jù)評(píng)估結(jié)果為客戶制定針對(duì)性的綜合解決方案：這是安康管理中最關(guān)鍵的局部。它和臨床醫(yī)學(xué)的治療是截然不同的，不僅僅是吃藥、打針，更重要的是采用理療的方法、食療的方法、運(yùn)動(dòng)的方法、心理療法等綜合方案，不僅是治表，更注重治本。第四步、采用專業(yè)的手段對(duì)客戶進(jìn)展實(shí)施指導(dǎo)：第五步、為客戶提供實(shí)施方案所需的配套服務(wù)：a、安康產(chǎn)品〔含藥品、食品、飲品、安康器械等〕b、體檢檢測(cè)c、導(dǎo)醫(yī)會(huì)診d、療養(yǎng)協(xié)助第三節(jié)安康管理在中國(guó)開展之必然趨勢(shì)A、從社會(huì)進(jìn)步方面分析：隨著改革開放的深入，社會(huì)保障體系的建立，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的飛速開展，一定會(huì)帶來安康管理的迅速崛起，這是國(guó)際上開展的規(guī)律，(結(jié)合美國(guó)安康管理法)。B、從經(jīng)濟(jì)方面分析：國(guó)際上公認(rèn)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP國(guó)民生產(chǎn)總值超過1000美元，在1500美元之間時(shí)。那么，安康管理產(chǎn)業(yè)就會(huì)迎來開展的頂峰。C、從客戶群體分析：中產(chǎn)階級(jí)的形成，老齡化社會(huì)的逐步降臨，為安康管理在中國(guó)開展奠定了群眾基礎(chǔ)。D、從人體安康方面：現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞安康人群的大幅增加，全社會(huì)醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著安康管理產(chǎn)業(yè)的全面開展，因?yàn)?，?guó)外興旺國(guó)家?guī)资甑拈_展已充分證明，安康管理不僅能提高人民的安康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費(fèi)用的支出，這無論個(gè)人、家庭、國(guó)家、社會(huì)都是最大的福音。E、傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的混亂及劇烈競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步催生了安康管理的開展及興起。F、政府的政策導(dǎo)向，及媒體的引導(dǎo)，也為安康管理在中國(guó)的開展作了很好的鋪墊。G、中國(guó)一些先知先覺的企業(yè)，用他們實(shí)際的市場(chǎng)行為，已進(jìn)展了多年的實(shí)踐，已逐步闖出一條中國(guó)特色的安康管理之路。綜上所述，無論從哪一角度來說，安康管理一定會(huì)成為中國(guó)安康產(chǎn)業(yè)之必然趨勢(shì)。注：相關(guān)資料數(shù)據(jù)引自《阿里行業(yè)報(bào)告》、《中國(guó)安康網(wǎng)》、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)“某某安康管理〞的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置營(yíng)銷模式經(jīng)營(yíng)模式服務(wù)工程治療管理中心企業(yè)文化建設(shè)職責(zé)管理流程業(yè)務(wù)操作流程管理團(tuán)隊(duì)杭州海勤療養(yǎng)院基地第一節(jié)機(jī)構(gòu)設(shè)置“某某安康管理〞為股份制公司〔以下簡(jiǎn)稱公司〕，由“某某投資管理〞與合作方共同出資成立。在目前開展初期階段，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)按照扁平化的管理層級(jí)進(jìn)展設(shè)置，這樣有利于減少管理環(huán)節(jié)提高企業(yè)的運(yùn)行效率。公司開展到達(dá)一定規(guī)模后，可增設(shè)部門或?qū)蛹?jí)。部門設(shè)置如下：部門設(shè)置各部門下屬崗位設(shè)置董事長(zhǎng)部門設(shè)置各部門下屬崗位設(shè)置董事長(zhǎng)總經(jīng)理室社區(qū)醫(yī)療中心女性安康中心成功人士中心產(chǎn)婦康復(fù)中心綜合行政部治療康復(fù)中心市場(chǎng)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部文秘采購(gòu)保安膳食衛(wèi)生客房工程管理部會(huì)計(jì) 出納收銀營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷內(nèi)勤綜合性崗位分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理室設(shè)總經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)管理處理療養(yǎng)院的一切事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。工程管理部設(shè)部門經(jīng)理一名，員工三名在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)療養(yǎng)院網(wǎng)點(diǎn)布局的具體工作。如接洽投資商、融資談判、新建療養(yǎng)院選址、申報(bào)審批、圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度監(jiān)視、與外部業(yè)務(wù)單位的接洽等治療康復(fù)中心設(shè)主任一名、副主任一名、主治醫(yī)師兩名、營(yíng)養(yǎng)師一名、理療師一名、心里咨詢師一名、護(hù)師十名、綜合內(nèi)勤一名。針對(duì)客戶群體細(xì)分。下設(shè)四大服務(wù)中心：女性安康中心主要針對(duì)中產(chǎn)及富裕的女性；社區(qū)醫(yī)療中心主要面向廣闊的中低收入群體；成功人士中心主要面向企業(yè)家、高收入階層、官員、知名人士等；產(chǎn)婦康復(fù)中心主要是針對(duì)產(chǎn)婦生產(chǎn)后坐月子期間的身體康復(fù)服務(wù)。治療中心全面負(fù)責(zé)建立會(huì)員客戶的《安康管理檔案》以及開展全面治療康復(fù)工作，由主任領(lǐng)導(dǎo)。綜合行政部設(shè)主任一名、行政文秘、客房主管、司機(jī)、廚師、保安等崗位主要承擔(dān)來療養(yǎng)康復(fù)會(huì)員的接待安排和后勤支持兩方面的工作，主要負(fù)責(zé)療養(yǎng)院內(nèi)部事務(wù)管理工作，以及后勤服務(wù)等。臨聘人員假設(shè)干名。財(cái)務(wù)部設(shè)會(huì)計(jì)一名、出納一名，收銀員一名。負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，年度預(yù)算方案的制定，日常資金的收支，員工薪資發(fā)放，會(huì)員卡發(fā)放等營(yíng)銷部設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名、營(yíng)銷內(nèi)勤1名主要銷售公司的VIP會(huì)員，組織會(huì)員赴杭體檢，負(fù)責(zé)移交會(huì)員體檢后的《安康評(píng)估報(bào)告》至治療中心等。如遇療養(yǎng)淡季，療養(yǎng)院還可經(jīng)營(yíng)住宿，休閑，會(huì)議等業(yè)務(wù)，此時(shí)，營(yíng)銷部同樣承擔(dān)此局部業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。以上六個(gè)部門之間均制定職責(zé)管理流程標(biāo)準(zhǔn)，總經(jīng)理室直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，具體到公司逐步在各地建立的分支機(jī)構(gòu)，則設(shè)立一樣的部門，各分公司之間建立信息平臺(tái)，資源共享，合理配置閑置資源，如客房、人員、設(shè)備等。營(yíng)銷部在每個(gè)地級(jí)市設(shè)立“分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)〞，負(fù)責(zé)各地區(qū)的市場(chǎng)高端客戶的開發(fā)。第二節(jié)營(yíng)銷模式公司將建立一支年輕化、素質(zhì)高、專業(yè)精、敬業(yè)精神強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)高端客戶采取一對(duì)一的營(yíng)銷模式，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)。一.目標(biāo)客戶群公司的目標(biāo)客戶主要為社會(huì)中的成就事業(yè)的高端人群，這類人群工作壓力大、生活無規(guī)律、身體安康狀況堪憂，但往往肩負(fù)重任，他們急需對(duì)自己的身體安康負(fù)責(zé)，他們有資本有實(shí)力來承受公司所提供的高端安康管理服務(wù)。企業(yè)家：這類人群長(zhǎng)期處于緊張的工作狀態(tài)中，尤其是中老年企業(yè)家，經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)奮斗，雖功成名就但身體狀況卻每況愈下，他們需要一個(gè)安康的身體來執(zhí)掌自己的企業(yè)或安然退休享受晚年生活。政府官員：這類人群更多的是來自心理壓力方面的問題，長(zhǎng)期的壓抑和紀(jì)律約束，使得這類人群長(zhǎng)期處于亞安康狀態(tài)，他們也急需由專業(yè)的安康管理機(jī)構(gòu)進(jìn)展治療和康復(fù)。較高社會(huì)地位人群：如為國(guó)家做出較大奉獻(xiàn)的科學(xué)家、各學(xué)科的專家，社會(huì)知名人士等掌握社會(huì)財(cái)富較多的人群：這類人群隱于大市，并不顯山露水，但卻掌握著大量的財(cái)富，他們?cè)谟酶鞣N手段積累個(gè)人財(cái)富的過程中也承受著極大的壓力，身體安康不容樂觀。以上目標(biāo)客戶群體，他們急需在“某某安康管理〞獲得全面的安康管理治療康復(fù)服務(wù)。二.與客戶建立聯(lián)系營(yíng)銷人員通過各種途徑和渠道掌握和了解目標(biāo)客戶的潛在需求和聯(lián)系方法。1.通過網(wǎng)絡(luò)搜索各目標(biāo)客戶的信息資料，獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式、相關(guān)信息等2.通過黃頁(yè)或企業(yè)家名錄等工具搜集企業(yè)家客戶的聯(lián)系方式，并通過客戶外圍渠道了解客戶的性情、安康狀況等信息。3.通過會(huì)員客戶的轉(zhuǎn)介紹追蹤客戶。經(jīng)過公司系統(tǒng)培訓(xùn)的營(yíng)銷人員，必須做到專業(yè)和敬業(yè)，在拜訪客戶前，必須做好準(zhǔn)備工作，保證拜訪的成功率。4.通過醫(yī)院醫(yī)生的轉(zhuǎn)介紹，掌握病人病情。三.對(duì)客戶觀念的引導(dǎo)每個(gè)客戶的具體情況都不同，但也都有共同點(diǎn)：身體安康狀況不容樂觀，急需專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的全程安康管理服務(wù)。很多客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)楣ぷ髅Χ泼摶蚪杩诔椴怀鰰r(shí)間進(jìn)展治療康復(fù)等，這種情況必須預(yù)見到的。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)時(shí)便應(yīng)制定相應(yīng)的話術(shù)來化解客戶的拒絕。利用公司設(shè)計(jì)的宣傳資料如紙質(zhì)資料或音像資料，以及經(jīng)過事先調(diào)查了解后得出的初步針對(duì)該客戶的相關(guān)銷售話術(shù)拜訪客戶。針對(duì)每個(gè)客戶不同的情況信息制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略。四.客戶管理“某某安康管理〞采用會(huì)員制對(duì)客戶進(jìn)展管理，為每一位客戶建立單獨(dú)的“安康管理檔案〞，采用年費(fèi)制收費(fèi)方式。1.會(huì)員客戶可在會(huì)所設(shè)在國(guó)內(nèi)各城市的療養(yǎng)康復(fù)中心進(jìn)展治療、康復(fù)、修養(yǎng)。會(huì)所將根據(jù)每位客戶的意愿安排客戶去某一城市的療養(yǎng)中心進(jìn)展治療。2.會(huì)員客戶將享有在各地會(huì)所療養(yǎng)中心住宿的權(quán)利，例如，某客戶出差到某城市，其持有公司的VIP卡，則其可免費(fèi)入住當(dāng)?shù)氐臅?huì)所療養(yǎng)中心，并享受相應(yīng)的服務(wù)。3.客戶享有對(duì)自身安康狀況的知情權(quán)，公司專業(yè)人員將根據(jù)客戶的安康狀況逐步告知客戶的康復(fù)治療進(jìn)度，直至完全告知。4.治療中心將針對(duì)不同客戶的不同安康狀況制定不同的治療康復(fù)方案，合理安排客戶治療康復(fù)的時(shí)間。按安康狀況不同對(duì)客戶進(jìn)展分類，并保持全年跟蹤回訪服務(wù)。五.廣告策略“某某安康管理〞在廣告投放方面將遵循：直接面對(duì)有效受眾〔目標(biāo)客戶〕的投放策略。采用：精巧印刷品、宣傳冊(cè)、高端報(bào)刊雜志等讀物，以及視頻短片介紹，定向投放，防止大面積的浪費(fèi)。主要依靠營(yíng)銷員的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，同時(shí)結(jié)合客戶的點(diǎn)到線的宣傳。根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況有方案的進(jìn)展廣告投放，每次進(jìn)展廣告方案之前都應(yīng)制定詳細(xì)的廣告方案和設(shè)計(jì)，通過廣告投放，在市場(chǎng)上形成高端、尊貴、私密、專業(yè)的形象，有效利用高端媒介，杜絕廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。第三節(jié)經(jīng)營(yíng)模式會(huì)所采用“VIP會(huì)員〞+“普通客戶〞經(jīng)營(yíng)模式。“VIP會(huì)員〞：指向公司繳納年費(fèi)的客戶；普通客戶：指未向公司繳納年費(fèi)，而臨時(shí)向公司要求提供服務(wù)的客戶，此類客戶采用按工程收費(fèi)制?！捌胀蛻舁曀硎艿姆?wù)僅限于會(huì)所住宿及飲食、會(huì)議，而不提供其他治療康復(fù)工程的服務(wù)。一、客戶類型1、VIP客戶年費(fèi)：十萬享有權(quán)益及服務(wù)：a.兩次免費(fèi)體檢〔含體檢報(bào)告〕，治療前1次，治療后1次，并獲得體檢報(bào)告b.建立《安康管理檔案》，享受會(huì)員期內(nèi)安康評(píng)估及服務(wù)c.全程免費(fèi)康復(fù)治療方案〔含公司七大項(xiàng)康復(fù)內(nèi)容〕d.持VIP卡，可在本公司的全國(guó)各分支機(jī)構(gòu)免費(fèi)住宿、療養(yǎng)e.終生享受公司安康食品、飲品免費(fèi)送貨上門的服務(wù)f.享受治療后未達(dá)康復(fù)指標(biāo)的工程按市價(jià)退費(fèi)服務(wù)g.在VIP客戶不方便來公司治療的情況下，可享受醫(yī)療人員上門服務(wù)。2、普通客戶該類型客戶主要由營(yíng)銷人員或VIP客戶、轉(zhuǎn)介紹而來，他們可享受公司提供的有償?shù)亩唐诙燃?、休閑服務(wù)，但不享受公司提供的其他服務(wù)如治療，康復(fù)療養(yǎng)，安康食品等。所有服務(wù)工程按價(jià)收費(fèi)。3、企業(yè)客戶企業(yè)客戶，主要為選擇會(huì)所良好的環(huán)境而在會(huì)所進(jìn)展小型會(huì)議及員工集體休閑的客戶，該類客戶宜安排在其他客戶較少時(shí)接待，按單價(jià)收費(fèi)，可享受團(tuán)體價(jià)優(yōu)惠。二、盈利渠道1、資產(chǎn)增值盈利公司投資大局部為療養(yǎng)院等地產(chǎn)、房產(chǎn)，地理位置選擇綠化、環(huán)境、風(fēng)景優(yōu)美之處，未來這一類的房產(chǎn)均存在巨大升值空間。這局部不動(dòng)產(chǎn)的增值收益也是將來公司盈利的重要來源，同時(shí)也是公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。2、品牌價(jià)值增值通過連續(xù)的滾動(dòng)投資，公司將在全國(guó)各地開設(shè)這樣的分公司，同時(shí)在高端客戶營(yíng)銷過程中逐步建立高端品牌形象，有利于將來公司整體上市，因此品牌價(jià)值的溢價(jià)亦是公司的盈利來源之一。3、會(huì)費(fèi)收入、其他經(jīng)營(yíng)收入100位VIP客戶即可帶來1000萬年費(fèi)收入，除去第一年基礎(chǔ)建設(shè)投資約800余萬元，扣除設(shè)備投入、人力薪資等本錢，兩年即可收回投資，并實(shí)現(xiàn)盈利。兩年后則可實(shí)現(xiàn)年年盈利。除了會(huì)員繳納的年費(fèi)收入以外，公司還可通過為其他類型客戶提供有限的服務(wù)來盈利，如休閑、度假、小型會(huì)議等三、資產(chǎn)運(yùn)作公司成立后，通過不動(dòng)產(chǎn)的投入取得房產(chǎn)地產(chǎn)等固定資產(chǎn)，靈活有效的利用這些固定資產(chǎn)向銀行抵押貸款，并結(jié)合民間股東融資，持續(xù)滾動(dòng)投入資金，在各地籌建分公司，同時(shí)保證建好一家經(jīng)營(yíng)好一家盈利一家的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)，力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)籌建10-20家分公司療養(yǎng)院。為公司整體上市積累優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和良好的經(jīng)營(yíng)收益。第四節(jié)服務(wù)工程公司為會(huì)員提供的安康管理服務(wù)包含了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等各方面的內(nèi)容專業(yè)機(jī)構(gòu)出具的身體全面體檢報(bào)告由解放軍海軍療養(yǎng)院提供的體檢報(bào)告包括65項(xiàng)必檢工程、15項(xiàng)可選工程，全面涵蓋了：{內(nèi)科〔心、肺、肝、脾〕外科〔甲狀腺、淋巴結(jié)、脊柱四肢〕眼科常規(guī)〔含裂隙燈、眼底〕全自動(dòng)眼壓測(cè)定、眼底快速成像、航空暗適應(yīng)檢查、干眼癥淚膜檢查、角膜地形圖檢查、全自動(dòng)電腦驗(yàn)光、數(shù)碼裂隙燈眼前段成像檢查、耳鼻咽喉科常規(guī)、聽力測(cè)定〔電測(cè)聽〕、耳功能檢查〔聲阻抗〕、骨密度檢測(cè)、肺功能檢查、電子膠囊內(nèi)鏡、電子胃鏡、身高、體重、脈搏、血壓、靜脈采血、口腔科常規(guī)〔含內(nèi)窺鏡〕、血常規(guī)、尿常規(guī)、生化35項(xiàng)、免疫功能5項(xiàng)、乙肝定量6項(xiàng)、幽門螺旋桿菌C13檢查〔呼氣法〕、血流變檢測(cè)、腫瘤生長(zhǎng)因子(TSGF)、腫瘤12項(xiàng)、鼻咽癌病毒〔EB〕、甲狀腺5項(xiàng)、胰島素檢測(cè)、C-肽檢測(cè)、甲肝病毒檢測(cè)、丙肝病毒檢測(cè)、腦功能測(cè)定、電子肛腸鏡檢查、數(shù)字口腔全景攝片、心電圖〔十二導(dǎo)聯(lián)〕、腹部彩超〔肝膽胰脾雙腎〕、經(jīng)顱彩超〔多普勒〕、心臟彩超、甲狀腺彩超、頸動(dòng)脈彩超、下肢動(dòng)脈彩超、數(shù)字心功能檢查、人體成分分析、動(dòng)脈硬化檢測(cè)、DR胸部正側(cè)位攝片、DR頸椎正側(cè)位攝片、DR腰椎正側(cè)位攝片、腫瘤易感基因檢測(cè)、安康管理手冊(cè)Ⅰ類、心理常規(guī)測(cè)評(píng)、婦科、液基細(xì)胞檢測(cè)〔TCT〕〔女〕、白帶常規(guī)〔女〕、人乳頭狀瘤病毒檢測(cè)〔女〕、激素6項(xiàng)〔女〕、乳腺鉬靶〔女〕、婦科彩超〔女〕、睪酮檢測(cè)〔男〕、前列腺彩超(男〕、細(xì)胞角蛋白、鱗狀細(xì)胞癌抗原、肺癌抗原、CA50、CA72-4、肝炎抗體全套、全口超聲波潔牙、廣譜腫瘤、乳腺彩超、蛋白芯片檢測(cè)、性激素檢測(cè)、全自動(dòng)陰道炎檢測(cè)、乙醛脫氫酶基因檢測(cè)、團(tuán)體心理安康評(píng)估、食物組合14項(xiàng)、婦科、宮頸病理涂片〔女〕、電子喉鏡、電子鼻咽鏡、幽門螺旋桿菌C14檢查〔呼氣法〕。}并根據(jù)客戶所有這些體檢數(shù)據(jù)提供一份完整詳盡的《安康咨詢與評(píng)估報(bào)告》。相信我們的客戶從未如此全面的了解過自己的身體。為客戶建立涵蓋過去、現(xiàn)狀、未來的《安康管理檔案》檔案中收錄了客戶的體檢報(bào)告，并詳細(xì)記錄客戶在承受治療過程中身體各項(xiàng)指標(biāo)的每一個(gè)細(xì)微變化，以及所承受治療的方式、用藥、直至治療完畢，身體完全康復(fù)，并對(duì)客戶未來的安康管理提出建議和忠告。檔案由會(huì)所統(tǒng)一管理，可為客戶提供復(fù)本，完全為客戶保密。3、太空養(yǎng)生艙細(xì)胞平衡免疫透皮熏蒸理療這是一項(xiàng)采用現(xiàn)代環(huán)境理念、高科技材質(zhì)、數(shù)碼、電子于一體并配合中藥提純萃取技術(shù)與改型及量化的先進(jìn)理療技術(shù)平臺(tái)。會(huì)所的醫(yī)學(xué)專業(yè)人員按照每位客戶的各項(xiàng)身體標(biāo)志進(jìn)展個(gè)性化配治藥方，進(jìn)展一對(duì)一的微調(diào)及側(cè)重，通過蒸藥倉(cāng)強(qiáng)大的熱力和持續(xù)的藥力，施于雙足，熏蒸于皮膚、孔竅，深入腠理、筋骨，直接吸收，打通經(jīng)絡(luò)，發(fā)揮其排毒滅菌、活血化瘀、疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血、扶正祛邪的藥理作用。該項(xiàng)技術(shù)采用的是傳統(tǒng)中醫(yī)治療理論：藥食同源、內(nèi)病外治、近病遠(yuǎn)治、上病下治、左病右治、子午流注、經(jīng)絡(luò)穴位開闔法。目前，該技術(shù)平臺(tái)及已開發(fā)的中藥配方已可以治療以下病癥：a.風(fēng)濕、類風(fēng)濕、骨刺、骨質(zhì)增生、腰間盤、頸椎病、肩周炎、非先天性脊柱病、股骨頭壞死與股骨徑疾病、大腳骨、骨外傷后遺癥；

b.心臟疾病、腦后遺癥疾病、少兒腦積水；

c.一切皮膚病、速白、美容、袪皺、袪各種斑、紫外線過敏、白癜風(fēng)、蕁麻疹、腳氣、痔瘡、紅斑狼瘡。

d.腎病〔包括尿毒癥〕、腸胃疾病(多年跑肚拉稀最快)、各種肝??；

e.胃癌、皮癌、淋巴癌、乳腺癌等；

f.卵巢、輸卵管、盆腔、子宮形成的慢性疾病、惡性病變、乳腺增生

g.重癥肌無力〔運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元、漸凍人〕、帕金森?。?/p>

h.糖尿病、高血壓、減肥、豐胸等4、經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀治療a.經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀，是通過人體經(jīng)絡(luò)體表穴位，循經(jīng)由淺入深、由近及遠(yuǎn)共振，并以較強(qiáng)大的推動(dòng)力、滲透力、擴(kuò)散力、牽引力，四力同聚的共振效應(yīng)，將酸、麻、沉、脹感、電流蟻?zhàn)吒谢蛄魉醒亟?jīng)絡(luò)〔氣道血脈〕不斷地向前推進(jìn)傳導(dǎo)至神經(jīng)、血管等組織末梢。b.可引起一系列的物理、化學(xué)及生理變化，促使組織有節(jié)律地收縮，借以提高神經(jīng)末梢的興奮性，促進(jìn)氣血循環(huán)，加強(qiáng)代謝、增強(qiáng)機(jī)體各組織器官的生理功能。c.在經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀，四力同聚頻率與頻率變化的共振作用下，將中藥成份的膏滋灸導(dǎo)布〔其內(nèi)蘊(yùn)含的液體，〕沿經(jīng)絡(luò)〔氣道血脈〕迅速循經(jīng)靶向透入，直達(dá)病灶，從而高效地調(diào)整細(xì)胞的生理功能，平衡紊亂，改善了細(xì)胞的內(nèi)外環(huán)境，促進(jìn)細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)代謝，增強(qiáng)經(jīng)絡(luò)與細(xì)胞及組織間的功能，扶正固本，到達(dá)事半功倍的效果。d.延長(zhǎng)細(xì)胞壽命與活力，關(guān)鍵在于消除經(jīng)絡(luò)障礙，暢通氣血，同時(shí)平衡細(xì)胞膜的電壓，快速啟動(dòng)細(xì)胞活力，供其營(yíng)養(yǎng)代謝。經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀“中醫(yī)三位一體無創(chuàng)灸導(dǎo)通絡(luò)法，〞正是根據(jù)生物場(chǎng)共振原理，利用人體能夠自然承受的生物頻譜產(chǎn)生的能量，平衡細(xì)胞電位，增強(qiáng)人體自愈功能，維護(hù)機(jī)體生物磁場(chǎng)與細(xì)胞電位的平衡，并力求根治疾病.5.生命生長(zhǎng)因子〔超級(jí)抗原〕治療人體的生長(zhǎng)發(fā)育依靠的是生長(zhǎng)素，但科學(xué)家研究結(jié)果證明：人的腦垂體分泌的生長(zhǎng)激素在體內(nèi)只能存在2分鐘左右，經(jīng)過血液，到達(dá)肝臟后迅速轉(zhuǎn)化為生長(zhǎng)因子。因此，在研究過程中，只能檢測(cè)到血液中的生長(zhǎng)因子，而檢測(cè)不到生長(zhǎng)素。同時(shí)證明：生長(zhǎng)因子隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸減少，人體表現(xiàn)出各種衰老病癥。目前已開發(fā)出注射液和口服液兩類型的藥物，該藥物可治療以下幾種人體系統(tǒng)疾病：a、對(duì)骨骼系統(tǒng)的作用：促進(jìn)生成大量的成骨細(xì)胞、抑制破骨細(xì)胞。治療骨質(zhì)酥松、股骨頭壞死、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕病和因鈣缺乏導(dǎo)致的疾病。b、對(duì)消化系統(tǒng)的作用：加強(qiáng)胃腸功能，促進(jìn)消化酶的分解，增進(jìn)食欲，治療慢性胃炎。c、對(duì)血液系統(tǒng)的作用：加強(qiáng)骨髓造血功能，促進(jìn)干細(xì)胞生成，進(jìn)而生成大量紅細(xì)胞和白細(xì)胞。加強(qiáng)左心室厚度，增強(qiáng)心肌彈性力，高效治療心臟病。有效去除血液中低密度蛋白，防止在血管壁沉積，治療血栓。d、對(duì)呼吸系統(tǒng)的作用：加強(qiáng)肺部細(xì)胞功能，修正氣血屏障，消除肺部毒素，治療肺氣腫、肺供養(yǎng)缺乏和呼吸系統(tǒng)疾病。e、對(duì)內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用：促進(jìn)人體荷爾蒙生長(zhǎng)，加強(qiáng)各種酶、荷爾蒙的分泌，增強(qiáng)腎功能，加強(qiáng)水的代謝，幫助體內(nèi)排毒。f、對(duì)生殖系統(tǒng)的作用：刺激性激素分泌，強(qiáng)壯性器官肌肉組織，加強(qiáng)性器官神經(jīng)耐力，翻開微循環(huán)，加快性器官充血。g、對(duì)免疫系統(tǒng)的作用：刺激胸腺再生，加快淋巴T細(xì)胞、B細(xì)胞、吞噬細(xì)胞的生成，提高免疫功能，吞噬病毒病菌和癌細(xì)胞，治療癌癥和腫瘤。h、對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)的作用：加快恢復(fù)神經(jīng)系統(tǒng)功能，促進(jìn)腦神經(jīng)細(xì)胞、樹突生成，逆轉(zhuǎn)腦萎縮，加快深度睡眠，治療老年性癡呆、神經(jīng)衰弱、記憶力減退、神經(jīng)性頭痛等。6.保健食品類輔助治療“某某投資管理〞投資了多個(gè)保健類食品生產(chǎn)企業(yè)，這些產(chǎn)品也將主要供應(yīng)“某某安康管理〞的會(huì)員客戶們享用。營(yíng)養(yǎng)師和治療師們會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況制定合理的保健類食品食用方案，以更好的促進(jìn)客戶的康復(fù)治療。如公司引進(jìn)開發(fā)的一款產(chǎn)品“膠原蛋白粉〞氨基酸含量高達(dá)96%。7.營(yíng)養(yǎng)食療及營(yíng)養(yǎng)飲品除了保健食品類等輔助安康措施，公司還聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)每位客戶的治療方案調(diào)配每日營(yíng)養(yǎng)三餐，并提供安康的飲品，如弱堿水，維生素水等等。以上7大項(xiàng)治療及輔助康復(fù)措施已可治療和預(yù)防大局部疾病，通過治療中心專業(yè)人員的精心調(diào)養(yǎng)和治療，客戶的安康指標(biāo)將得到大幅提高。在客戶完畢整個(gè)療程后，公司將再為客戶提供一次全面體檢。此外，“某某投資管理〞下屬的“康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院〞和“生命研究所〞的專家教授們?nèi)圆粩嗟难邪l(fā)出新產(chǎn)品新技術(shù)來提升公司的專業(yè)技術(shù)治療水平，努力使客戶經(jīng)過會(huì)所治療康復(fù)中心專家的全面診療和康復(fù)療程能夠重新獲得安康的體魄。治療康復(fù)中心“治療康復(fù)中心〞作為“某某安康管理〞最核心的局部已建立近一年時(shí)間，某某投資管理在技術(shù)整合方面作出了有益探索。通過外聘及公司培養(yǎng)，并成立了“康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院〞與“生命科學(xué)研究所〞等機(jī)構(gòu)，進(jìn)展醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)人才的儲(chǔ)藏，培養(yǎng)了一批適合安康管理產(chǎn)業(yè)需求的醫(yī)學(xué)人才。而這些人才將成為“某某安康管理〞骨干技術(shù)人員，將承擔(dān)起治療康復(fù)中心下設(shè)各功能模塊的主要運(yùn)營(yíng)責(zé)任。目前，某某投資管理已在某某投資建立了社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站和女性安康會(huì)所，同時(shí)正在籌建成功人士會(huì)所和產(chǎn)婦安康會(huì)所，一俟投資到位，便可順利整合成立全新的“某某安康管理〞或輸出管理理念與管理隊(duì)伍到異地與投資方成立新公司。社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心方案設(shè)置在市區(qū)，治療康復(fù)中心辦公地點(diǎn)既可以設(shè)置在社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心內(nèi)也可以設(shè)置在療養(yǎng)院內(nèi)。規(guī)劃中的療養(yǎng)院內(nèi)部治療康復(fù)功能區(qū)方案設(shè)置為三大模塊：女性安康、成功人士安康、產(chǎn)婦安康。也就是說，客戶在位于市區(qū)的治療康復(fù)中心診療完畢后即可按需求前往療養(yǎng)院進(jìn)展治療休養(yǎng)。中心的醫(yī)師、專家安排定期輪流到療養(yǎng)院上班。涉及治療理療的醫(yī)療設(shè)備都將歸納于療養(yǎng)院的治療區(qū)內(nèi)，員工統(tǒng)一工作服。第六節(jié)企業(yè)文化品牌：“某某安康管理〞品牌形象：高端、尊貴、私密、專業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：面向高端、系統(tǒng)全面、科學(xué)專業(yè)、生態(tài)療養(yǎng)品牌文化涵義：“某某安康管理〞為“某某投資管理〞旗下控股子公司，源于“某某〞品牌涵義的延伸，致力于人類安康事業(yè)，以應(yīng)用高新醫(yī)學(xué)技術(shù)、安康產(chǎn)品為人類的安康服務(wù)的“一站式全程安康服務(wù)〞管理機(jī)構(gòu)。“璟〞的辭海釋義為“玉的榮耀〞。玉在國(guó)人眼中代表著桔祥美好玉的雕刻需要雕刻者的專業(yè)、技術(shù)、耐心、細(xì)致、一絲不茍，要想玉擁有榮耀就更是如此，而且玉也可以表達(dá)一種寬大、博愛的胸懷，代表著一種追求〔代表公司希望每一位顧客身體安康的一種追求〕，因此“璟〞表達(dá)貴公司的專業(yè)、技術(shù)、耐心、細(xì)致，以及博愛〔慈善〕、科技、夢(mèng)想的公司文化；“潤(rùn)〞字的靈感來源于杜甫的詩(shī)《春夜喜雨》——“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲。〞雨潤(rùn)萬物總是細(xì)致的、博愛的，也是自然界中最天然的一種有益萬物的肥料。因此“潤(rùn)〞能展示出貴公司雨潤(rùn)萬物般的博愛，也表達(dá)了貴公司細(xì)致、耐心的工作態(tài)度以及慈善、環(huán)保的公司文化。英文名“Jarain〞既是“某某〞的音譯，也是一種意譯：ja——jade，玉；rain——雨，如春雨般的滋潤(rùn)萬物?！澳衬嘲部倒芾悫曇袁F(xiàn)代人身心安康為己任，不斷探索，在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新方面一直走在同行前列，公司員工秉承這一信念，不斷開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，誓將“一站式全程安康服務(wù)〞理念推廣至全國(guó)乃至全球，為達(dá)成企業(yè)的既定目標(biāo)面而努力。公司著重對(duì)員工的培訓(xùn)，從專業(yè)方面、思想方面、理念方面認(rèn)同公司所主張的企業(yè)價(jià)值目標(biāo)，在工作中促使員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與公司價(jià)值的表達(dá)。在用人方面，公司認(rèn)為：沒有無用的人，只有用錯(cuò)的人。秉承這一觀點(diǎn)，公司在為員工制定自身職業(yè)開展規(guī)劃時(shí)，充分與員工進(jìn)展溝通和交流，以了解每一位員工的思想狀態(tài)和人生目標(biāo)，以及每一位員工所具備的性格因素，盡量做到適宜的人放到適宜的崗位上。充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力，挖掘每個(gè)人發(fā)奮努力工作的動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)精神是公司開展壯大的保證，各部門團(tuán)隊(duì)組成整個(gè)公司大團(tuán)隊(duì)。各部門之間高效率的協(xié)調(diào)與配合有力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開展。員工之間融洽關(guān)系使公司成為一個(gè)大家庭。第七節(jié)職責(zé)管理流程“某某安康管理〞是一家不同于現(xiàn)有的任何一家安康管理概念機(jī)構(gòu)的會(huì)所，她科學(xué)專業(yè)、系統(tǒng)全面，她是一個(gè)現(xiàn)代安康治療技術(shù)聚集的平臺(tái)，她是一個(gè)客戶資源共享的平臺(tái)，全新的概念需要先進(jìn)的管理理念，在扁平化、高效率的管理理念指導(dǎo)下，制定標(biāo)準(zhǔn)合理的操作管理流程就顯得極為重要，下面就是我們?yōu)樵撀毮懿块T設(shè)計(jì)的職責(zé)管理流程：一營(yíng)銷部職責(zé)管理流程：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷部經(jīng)理制定營(yíng)銷方案、業(yè)績(jī)目標(biāo)營(yíng)銷部經(jīng)理每日向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況、業(yè)務(wù)進(jìn)度總經(jīng)理總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷部經(jīng)理制定營(yíng)銷方案、業(yè)績(jī)目標(biāo)營(yíng)銷部經(jīng)理每日向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況、業(yè)務(wù)進(jìn)度總經(jīng)理綜合行政部營(yíng)銷部經(jīng)理綜合行政部營(yíng)銷部經(jīng)理綜合行政部協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理解決所需資源配置客戶主管每日向營(yíng)銷部經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，并匯報(bào)客戶體檢資料移交情況綜合行政部協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理解決所需資源配置客戶主管每日向營(yíng)銷部經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，并匯報(bào)客戶體檢資料移交情況營(yíng)銷部經(jīng)理向營(yíng)銷主管布置營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)、并指導(dǎo)主管實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、進(jìn)展技能培訓(xùn)營(yíng)銷部經(jīng)理向營(yíng)銷主管布置營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)、并指導(dǎo)主管實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、進(jìn)展技能培訓(xùn)、陪訪客戶等營(yíng)銷客戶主管營(yíng)銷客戶主管向治療康復(fù)中心移交客戶體檢報(bào)告向治療康復(fù)中心移交客戶體檢報(bào)告客戶主管向目標(biāo)客戶推銷會(huì)所客戶主管向目標(biāo)客戶推銷會(huì)所VIP會(huì)員安康管理服務(wù)、并組織帶著會(huì)員赴杭體檢治療康復(fù)中心目標(biāo)客戶治療康復(fù)中心目標(biāo)客戶急需康復(fù)治療的客戶進(jìn)入治療中心急需康復(fù)治療的客戶進(jìn)入治療中心二、工程管理部職責(zé)管理流程工程竣工后，資產(chǎn)、設(shè)備采購(gòu)由行政部負(fù)責(zé)，直至工程交付工程管理部工程竣工后，資產(chǎn)、設(shè)備采購(gòu)由行政部負(fù)責(zé)，直至工程交付工程管理部總經(jīng)理總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工程管理部負(fù)責(zé)各地分公司的籌建工作工程管理部每日向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度總公司營(yíng)運(yùn)中心總公司營(yíng)運(yùn)中心協(xié)助工程管理局部會(huì)所籌建相關(guān)工作相關(guān)建設(shè)單位土地規(guī)劃部門行業(yè)主管部門工程管理部負(fù)責(zé)相關(guān)主管部門的申報(bào)審批工作工程管理部負(fù)責(zé)對(duì)施工單位的工程進(jìn)度進(jìn)展監(jiān)視綜合行政部三、治療康復(fù)中心職責(zé)管理流程治療康復(fù)中心營(yíng)銷部治療康復(fù)中心營(yíng)銷部向治療康復(fù)中心移交客戶體檢報(bào)告會(huì)員客戶根據(jù)客戶的體檢評(píng)估報(bào)告制定詳細(xì)的《安康管理方案》，并對(duì)客戶進(jìn)展全面的康復(fù)治療，直至客戶康復(fù)會(huì)員接待安排會(huì)員入住會(huì)所、辦理相關(guān)手續(xù)綜合行政部治療中心制定藥品、食品、物質(zhì)采購(gòu)清單，由行政部負(fù)責(zé)采購(gòu)向接待人員布置接待工作后勤支持向后勤人員布置后勤服務(wù)事項(xiàng)為會(huì)員客戶提供除治療康復(fù)療程服務(wù)以外的其他周到的服務(wù)四、綜合行政部職責(zé)管理流程綜合行政部綜合行政部總經(jīng)理室新工程管理部治療康復(fù)中心財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部承受總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，向總經(jīng)理匯報(bào)工作、負(fù)責(zé)綜合行政部涉及相關(guān)如采購(gòu)、派車、餐飲等事項(xiàng)，各部門均需通過行政部采購(gòu)崗辦理食堂客房司機(jī)文秘保安負(fù)責(zé)制定內(nèi)部規(guī)章制度采購(gòu)綜合行政部下設(shè)崗位綜合行政部負(fù)責(zé)會(huì)所內(nèi)部事務(wù)管理，同時(shí)為其他業(yè)務(wù)部門提供有力的必要的后勤保障五、財(cái)務(wù)部職責(zé)管理流程財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部總公司財(cái)務(wù)中心受總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)管理收取客戶繳納的會(huì)員費(fèi)、體檢費(fèi)等VIP客戶稅務(wù)部門業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)與稅務(wù)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)收支銀行負(fù)責(zé)銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，如每日現(xiàn)金存取綜合行政營(yíng)銷部治療康復(fù)中心工程管理部負(fù)責(zé)各部門日常費(fèi)用開支報(bào)銷注：“總公司財(cái)務(wù)中心〞為“某某安康管理〞下設(shè)部門總經(jīng)理室職責(zé)管理流程總經(jīng)理室總經(jīng)理室董事會(huì)總經(jīng)理由董事會(huì)任免，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，受董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)工程管理部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部綜合行政部治療康復(fù)中心總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)各部門，布置工作任務(wù)，制定工作方案，召開周經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)，簽批各部門上報(bào)文件資料等總經(jīng)理助理全面協(xié)助總經(jīng)理開展工作，總經(jīng)理不在時(shí)代替行使總經(jīng)理職責(zé)注：“董事會(huì)〞為“某某安康管理〞的董事會(huì)第八節(jié)業(yè)務(wù)操作流程一、會(huì)員入會(huì)營(yíng)銷員向客戶開展?fàn)I銷營(yíng)銷員向客戶開展?fàn)I銷客戶向財(cái)務(wù)繳納會(huì)費(fèi)，財(cái)務(wù)開具發(fā)票客戶填寫相關(guān)入會(huì)資料手續(xù)成為會(huì)員會(huì)員資料移交行政部檔案?jìng)浒付?、?huì)員體檢客戶向財(cái)務(wù)繳納體檢費(fèi)用〔VIP客戶除外〕，財(cái)務(wù)開具票據(jù)客戶向財(cái)務(wù)繳納體檢費(fèi)用〔VIP客戶除外〕，財(cái)務(wù)開具票據(jù)營(yíng)銷部預(yù)約組織安排車輛接送客戶赴杭體檢海軍療養(yǎng)院登記客戶資料并進(jìn)展體檢體檢完畢，海軍療養(yǎng)院出具體檢報(bào)告，安排客戶回衢營(yíng)銷部向治療中心移交客戶體檢報(bào)告三、會(huì)員入住營(yíng)銷部負(fù)責(zé)安排客戶至?xí)?營(yíng)銷部負(fù)責(zé)安排客戶至?xí)?行政部客服負(fù)責(zé)接待登記辦理手續(xù)營(yíng)銷部與治療中心移交客戶資料等治療中心接收資料并建立安康管理檔案客戶入住客房四、治療康復(fù)治療中心專家組制定治療方案治療中心專家組制定治療方案向客戶明確治療康復(fù)期間應(yīng)本卷須知引導(dǎo)客戶進(jìn)入治療程序利用會(huì)所各項(xiàng)治療康復(fù)技術(shù)措施對(duì)客戶進(jìn)展治療太空艙熏蒸療法生命生長(zhǎng)因子療法經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)療法食療法運(yùn)動(dòng)療法心理咨詢客戶身體完全康復(fù)，到達(dá)治療目的，安康管理檔案伴隨終生分公司新工程建設(shè)工程管理部考察擬建當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，撰寫可行性分析報(bào)告，工程管理部考察擬建當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，撰寫可行性分析報(bào)告，報(bào)送總公司營(yíng)運(yùn)中心審核營(yíng)運(yùn)中心審核后報(bào)送總經(jīng)理及董事會(huì)審批總經(jīng)理及董事會(huì)審批通過之后，由營(yíng)運(yùn)管理中心立項(xiàng)工程管理部著手籌建的相關(guān)事宜：選址、征地、設(shè)計(jì)規(guī)劃、預(yù)算、水電設(shè)施、綠化、主管部門審批等工程管理部通過招投標(biāo)確定承建單位，并簽訂工程承建合同，由總經(jīng)理簽字總公司投融資中心負(fù)責(zé)工程融資方案及談判，并負(fù)責(zé)與合作投資方簽訂投資協(xié)議工程管理部負(fù)責(zé)工程建設(shè)監(jiān)理、由總經(jīng)理會(huì)同各部門進(jìn)展竣工驗(yàn)收投資方注資總公司財(cái)務(wù)中心審核工程建設(shè)預(yù)決算明細(xì)、治療中心設(shè)備采購(gòu)明細(xì)、行政部資產(chǎn)采購(gòu)明細(xì)，營(yíng)銷印刷品費(fèi)用明細(xì)交總經(jīng)理簽字審批。由綜合行政部辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、治療中心擬定設(shè)備采購(gòu)清單遞交財(cái)務(wù)審核后由行政部負(fù)責(zé)采購(gòu)行政部負(fù)責(zé)資產(chǎn)、設(shè)備、藥品、器械采購(gòu)等并承擔(dān)安裝總公司稽核組稽核后，交付使用日常采購(gòu)及維護(hù)辦公用品采購(gòu)由各部門提出申請(qǐng)資產(chǎn)維修由使用部門提出申請(qǐng)辦公用品采購(gòu)由各部門提出申請(qǐng)資產(chǎn)維修由使用部門提出申請(qǐng)其他各項(xiàng)會(huì)所日常維護(hù)中所需物品采購(gòu)由需求部門提出申請(qǐng)會(huì)所食堂每日根據(jù)治療中心提供菜品采購(gòu)明細(xì)直接采購(gòu)配置新資產(chǎn)由需求部門提出申請(qǐng)綜合行政部審批行政部采購(gòu)總經(jīng)理審批工程管理部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)綜合行政部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)工程管理部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)綜合行政部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)營(yíng)銷部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)財(cái)務(wù)部日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)治療中心日常費(fèi)用開支事先向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)各部門經(jīng)理簽字總經(jīng)理簽字財(cái)務(wù)報(bào)銷八、員工招聘總公司人事部發(fā)布招聘信息總公司人事部發(fā)布招聘信息人力需求部門進(jìn)展面試人事部通知應(yīng)試人員總經(jīng)理面試人力需求部門上報(bào)總公司人事部總公司人事部進(jìn)展統(tǒng)一面試填寫應(yīng)聘表通知人事部是否錄用制定相應(yīng)薪資待遇簽訂勞動(dòng)合同九、員工培訓(xùn)培訓(xùn)需求部門向總公司培訓(xùn)部提出員工培訓(xùn)申請(qǐng)培訓(xùn)需求部門向總公司培訓(xùn)部提出員工培訓(xùn)申請(qǐng)培訓(xùn)部根據(jù)需求所屬部門員工情況及業(yè)務(wù)技術(shù)要求制定培訓(xùn)方案進(jìn)展脫產(chǎn)培訓(xùn)進(jìn)展半脫產(chǎn)培訓(xùn)培訓(xùn)完畢，受訓(xùn)員工通過考核，調(diào)回工作崗位培訓(xùn)部為參訓(xùn)員工建立公司培訓(xùn)檔案經(jīng)管理中心總監(jiān)簽批同意注：培訓(xùn)部、管理中心均為總公司職能部門第九節(jié)管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化是“某某安康管理〞為自身開展定下的基調(diào)，現(xiàn)代化企業(yè)的開展離不開高素質(zhì)的人才隊(duì)伍的建設(shè)?！澳衬惩顿Y管理〞已經(jīng)為“某某安康管理〞設(shè)立組建了一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)及專業(yè)人才隊(duì)伍。一、總經(jīng)理:李某某先生簡(jiǎn)歷：學(xué)歷：碩士畢業(yè)院校：香港公開大學(xué)〔MBA〕經(jīng)歷：浙江豪盛集團(tuán)任總經(jīng)理助理上海天演生物技術(shù)任董事長(zhǎng)特助臺(tái)灣全珈貿(mào)易股份任駐中國(guó)商務(wù)代表香港嘉豪科技集團(tuán)董事現(xiàn)職：某某投資管理董事長(zhǎng)某某康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院院長(zhǎng)杭州旭明骨科醫(yī)院董事方董擁有豐富的企業(yè)管理經(jīng)歷、超前的企業(yè)戰(zhàn)略思維和資源整合力二、治療康復(fù)中心專家組：孫逸萍教授生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人介紹：中日友好醫(yī)院人類白細(xì)胞抗原(H1A)研究中心主任，研究員。長(zhǎng)期從事醫(yī)學(xué)免疫遺傳研究，是我國(guó)早期研究組織相容性基因者之一?？蒲谐晒袇⒓咏⑽覈?guó)H1A血清學(xué)檢測(cè)體系及建立我國(guó)骨髓移植HIA配型方法，利用H1A分布研究我國(guó)各民族起源并首先發(fā)現(xiàn)中華民族可分為南北兩大群體等。1983、1990年分別獲衛(wèi)生部甲級(jí)科技成果獎(jiǎng)和突出奉獻(xiàn)專家稱號(hào)。在國(guó)內(nèi)外發(fā)表論文60多篇，著有《自細(xì)胞抗原與疾病》等。2011年任某某神之手醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院專家組成員。謝旭明教授NCGCF實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人介紹：謝旭明教授至今已從醫(yī)45年已取得26項(xiàng)醫(yī)學(xué)創(chuàng)造專利技術(shù)，先后實(shí)施3萬多例臨床手術(shù)。目前擔(dān)任杭州旭明骨科醫(yī)院院長(zhǎng)，浙江省醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究所所長(zhǎng)1970年——1975年于浙醫(yī)大附屬二院從事腦外科、骨科、斷指再植術(shù)、肝腎移植手術(shù)等1975年——1979年在杭州市第三醫(yī)院骨科、普外科工作，并開場(chǎng)研制細(xì)胞生產(chǎn)調(diào)控因子1979年——1992年從事研制天然細(xì)胞生長(zhǎng)調(diào)控因子等25項(xiàng)醫(yī)學(xué)研究工作1992年于美國(guó)獲得第十六屆美國(guó)國(guó)際匹茲堡醫(yī)藥創(chuàng)造金獎(jiǎng)1999年獲瑞典諾貝爾評(píng)審中心評(píng)審?fù)ㄟ^，獲諾貝爾故土市優(yōu)秀創(chuàng)造獎(jiǎng)作為與諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)擦肩而過的中國(guó)醫(yī)藥科學(xué)家，謝旭明教授所潛心研究的天然細(xì)胞生長(zhǎng)調(diào)控因子工程被例入國(guó)家863方案，足可見謝教授的科研水準(zhǔn)。2011年任某某神之手醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院專家組成員。王疆教授NCGCF實(shí)驗(yàn)室專家介紹上海第二軍醫(yī)大學(xué)本科畢業(yè)，外科專業(yè)，主任醫(yī)師、博士生導(dǎo)師。骨折愈合刺激素科學(xué)技術(shù)研究小組專家，金葡液創(chuàng)造人、原課題組組長(zhǎng)1955——1999年任杭州市第三人民醫(yī)院外科主任、肛腸科主任、骨科專家組成員2000年杭州旭明骨科醫(yī)院專家組成員，博士生導(dǎo)師、外科主任、新藥研究組成員2011年任某某神之手醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院專家組成員。俞金仟研究員醫(yī)療組負(fù)責(zé)人介紹：1962年畢業(yè)于寧波醫(yī)專，1988年獲得主治中醫(yī)師職稱，2001年12月創(chuàng)辦某某市九三博愛醫(yī)院任院長(zhǎng)，并被省衛(wèi)生廳認(rèn)定中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師。2009年1月參與創(chuàng)辦華盈控股下屬國(guó)醫(yī)堂。俞院長(zhǎng)從醫(yī)40余年，醫(yī)德高尚，醫(yī)術(shù)精湛，在中醫(yī)領(lǐng)域孜孜不倦鉆研多年，退休后主要擔(dān)任了我公司專家組成員，負(fù)責(zé)具體醫(yī)療事務(wù)。第十節(jié)杭州海勤療養(yǎng)院基地杭州海軍療養(yǎng)院始建于1953年,杭州海軍療養(yǎng)院也叫杭州海勤療養(yǎng)院，是中國(guó)人民解放軍高級(jí)干部和海軍飛行、潛艇等特勤人員的療養(yǎng)康復(fù)及體檢鑒定中心,曾承受楊利偉等中國(guó)航天員療養(yǎng)保障任務(wù)。杭州海軍療養(yǎng)院集預(yù)防、醫(yī)療、康復(fù)、保健于一體,有雄厚的醫(yī)療技術(shù)力量和先進(jìn)的檢查治療設(shè)備,主要開展安康體檢、疾病檢測(cè)和康復(fù)療養(yǎng)等保健服務(wù),可承接安康體檢、團(tuán)體療養(yǎng)、旅游住宿和各類商務(wù)會(huì)議。杭州海軍療養(yǎng)院依玉皇山麓而筑距西子湖畔僅百步之遙。院內(nèi)環(huán)境恬靜幽雅、綠樹成蔭、亭臺(tái)樓閣、荷塘曲橋、是園林式的療養(yǎng)、體檢、培訓(xùn)、度假勝地。院內(nèi)氣勢(shì)開闊，曲徑通幽，亭臺(tái)樓閣，綠樹成萌，鳥語花香，空氣清新，信步走去，可親臨“蘇堤春曉〞、“花港觀魚〞、“玉皇飛云〞、“雷峰夕照〞、柳浪聞鶯〞等西湖十景，以及著名的西湖南線南山路街景。登臨頂樓平臺(tái)與雷峰塔遙相照應(yīng)。附近有游1、游2、游3、游4、游5、和K4路、38路、809路公交車，出游極為方便。配有大型餐廳、多功能廳、會(huì)務(wù)中心、商務(wù)中心、娛樂中心、健身中心、足浴、美容、棋牌、露天茶吧、圖書室、閱覽室等，是您商務(wù)旅游、休閑旅游、療養(yǎng)的最正確選擇。海軍杭州療養(yǎng)院擁有房間890余間，豪華套房325個(gè)，豪華標(biāo)房A、標(biāo)間B，單人間等，滿足不同客人的需求。房間內(nèi)設(shè)施精良，彩電、、空調(diào)、24小時(shí)供有熱水、淋浴及寬帶接口，標(biāo)房客人在室內(nèi)可用網(wǎng)絡(luò)與全國(guó)各地往來溝通。、目前某某投資管理已與院方簽訂了關(guān)于棲鳳樓及其附屬房產(chǎn)的承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議，協(xié)議期限為30年。也就是說未來的30年間，公司的所有高端會(huì)員客戶均可以享受在海勤療養(yǎng)院療養(yǎng)的待遇。同時(shí)公司還與某某市衢江區(qū)孔家山寨簽訂了30年產(chǎn)權(quán)承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議，公司已投入人力物力財(cái)力對(duì)山寨進(jìn)展了綜合性開發(fā)，此處在1-3年內(nèi)將成為公司的另一個(gè)高端客戶的療養(yǎng)勝地。同時(shí)也是公司股東的療養(yǎng)圣地。第三局部“某某安康管理—康寧療養(yǎng)院〞建投經(jīng)營(yíng)本錢測(cè)算第一節(jié)基礎(chǔ)硬件設(shè)施投資測(cè)算一、設(shè)計(jì)建造1.選址選址工作需引入傳統(tǒng)風(fēng)水理論，選擇依山傍水、藏風(fēng)納氣及所謂的龍脈之地，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、交通便利之處。2.征地占地面積：13——15畝約9900——10000平方米某某地區(qū)山區(qū)農(nóng)村征地價(jià)約為40000元——50000元/畝，亦可征用荒地，或從當(dāng)?shù)卮謇镏苯映邪欢晗薜氖褂脵?quán)。價(jià)格本錢約在600000元—750000元左右。該預(yù)算價(jià)格已包括：土地補(bǔ)償費(fèi)、安置補(bǔ)助費(fèi)、地上附著物和青苗補(bǔ)償費(fèi)等征地本錢?！苍谡鞯氐倪^程中可與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商利用招商引資政策獲取相應(yīng)的優(yōu)惠措施〕聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)所征地塊進(jìn)展規(guī)劃設(shè)計(jì)，按照仿古式風(fēng)格設(shè)計(jì)。二、功能區(qū)規(guī)劃：1、客房：套件〔臥室、會(huì)客廳、衛(wèi)生間〕約40平米左右，共設(shè)置50間，共約2000平米。2、小型會(huì)議室：一間，100平米左右3、客戶接待廳：150平米左右4、辦公區(qū)：總經(jīng)理室25平米、行政部40平米、營(yíng)銷部40平米〔可設(shè)在市區(qū)內(nèi)辦公〕、工程管理部30平米、治療康復(fù)中心100平米、財(cái)務(wù)部20平米，共計(jì)約255平米5、食堂廚房區(qū)：150平米，其中廚房約為50平米左右6、治療康復(fù)區(qū)：太空艙理療室100平米、運(yùn)動(dòng)治療室150平米，疚導(dǎo)儀治療室60平米，其他如藥房、操作間、值班室等約80平米7、其他設(shè)備區(qū)：100平米A\建筑造價(jià)：總共建筑面積共約3200平米左右，按照當(dāng)前建筑市場(chǎng)行情每平方1000-1200元計(jì)算，總計(jì)建筑本錢約320萬元。B\裝修造價(jià)：按三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)裝修，每平方900元左右計(jì)算約為288萬元。C\設(shè)計(jì)費(fèi)：國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)費(fèi)用約在8-10元/平米，總計(jì)約在32000元左右，一般按總投資額的3-4%收取。D\環(huán)境評(píng)估費(fèi)：5000-10000元左右三、園林綠化整個(gè)征地面積內(nèi)除了建筑面積外，其余局部全部規(guī)劃為園林綠化。為有效的降低綠化造價(jià)本錢，在征地時(shí)就應(yīng)考慮購(gòu)置自然綠化條件好的地塊，不建議征用耕地。由于園林綠化造價(jià)預(yù)算較復(fù)雜，須有設(shè)計(jì)方案才可進(jìn)展預(yù)算。因此此處只能按面積及參照市場(chǎng)平均價(jià)進(jìn)展估算，6000平米左右的綠化造價(jià)約80—100萬左右。工程名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)征地費(fèi)用50000元/畝15畝750000元建筑造價(jià)1000元/平方米3200平米3200000元裝修造價(jià)900元/平米3200平米2880000元設(shè)計(jì)費(fèi)用8-10元/平米3200平米32000元環(huán)境評(píng)估費(fèi)500015000元綠化費(fèi)估算6000平米1000000元總計(jì)7，867，000元上表為基建工程工程估價(jià)，總費(fèi)用預(yù)計(jì)約786.7萬元四、固定資產(chǎn)1、辦公區(qū)：電腦、打印機(jī)、空調(diào)、辦公家具、其他辦公設(shè)備等2、客房：床、沙發(fā)、辦公桌、電腦、空調(diào)、燈具等3、食堂：廚房設(shè)備、桌椅家具4、小型會(huì)議室：家具、多媒體設(shè)備、空調(diào)等5、治療康復(fù)區(qū)：太空艙、灸導(dǎo)儀、運(yùn)動(dòng)器械等6、電力設(shè)施，鍋爐等資產(chǎn)名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)辦公家具經(jīng)理桌100066000員工辦公位5004020000辦公椅4005020000文件柜204509000總經(jīng)理桌200012000會(huì)議桌200012000電腦客房電腦250050125000辦公電腦30003090000空調(diào)1.5匹20005