如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

國際工商管理學(xué)院

黃立軍教授、博士如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第1頁怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第2頁

創(chuàng)業(yè)如同婚姻：沒有最好項(xiàng)目，只有適當(dāng)項(xiàng)目。那么，當(dāng)我們擁有著愛情普通創(chuàng)業(yè)沖動時(shí)候，終究該怎么樣去選擇適當(dāng)自己項(xiàng)目呢？據(jù)中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，90%人曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)沖動，其中60%會付諸實(shí)施，不過其中僅有10%人會成功。那么，為何會有這么多人失敗呢？中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)最近展開了一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)覺：98%失敗者是因?yàn)闆]有選準(zhǔn)適當(dāng)項(xiàng)目。俗話說得好“萬事開頭難”，選擇了一個(gè)好項(xiàng)目，就成功了二分之一。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第3頁只有適當(dāng)，沒有最好。中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)在對創(chuàng)業(yè)者調(diào)查顯示：80%創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“十分頭疼”、“極難抉擇”；在創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有60%人以為是“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不對頭”或“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇失誤”；而在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%人都認(rèn)為是“良好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成就事業(yè)”。選擇項(xiàng)目既然如此主要，那么終究該怎樣選擇項(xiàng)目呢？中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)教授認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者一定要改變一個(gè)觀點(diǎn)，那就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有最好，只有適當(dāng)。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第4頁選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有需要把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵：第一是風(fēng)險(xiǎn)。第二是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目標(biāo)真實(shí)可靠性。第三是實(shí)力。第四是信息渠道通暢。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第5頁選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須遵照這么幾個(gè)普遍標(biāo)準(zhǔn)如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第6頁

1.選項(xiàng)好比搞對象

創(chuàng)業(yè)感覺能夠同初戀相比，選擇項(xiàng)目標(biāo)主要能夠同搞對象相比。任何項(xiàng)目標(biāo)本身，有一個(gè)懷胎、孕育、出生、發(fā)育過程，這是一個(gè)自然過程，創(chuàng)業(yè)者對一個(gè)詳細(xì)項(xiàng)目，有一個(gè)認(rèn)識、了解、通透、把握過程，這是一個(gè)歷史過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)過程是人與項(xiàng)目長久相互融和過程，也決定了選擇項(xiàng)目必須立足久遠(yuǎn)。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第7頁2.選項(xiàng)首先選自己

選擇項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審閱自己：優(yōu)勢、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢認(rèn)識，穩(wěn)定、恒久、潛在需要。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第8頁

3.選項(xiàng)要花功夫

有一個(gè)人，曾經(jīng)當(dāng)過世界首富，他是軟銀企業(yè)孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時(shí)間逐一進(jìn)行考查，寫出了幾尺厚資料，最終選擇了做軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過充分論證過程。在這個(gè)過程中，要舍得花時(shí)間、花力氣，要能夠靜下心，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實(shí)依據(jù)。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第9頁

4.選項(xiàng)要有特色

選擇項(xiàng)目一定要有“根”。就是項(xiàng)目生命根子、生存權(quán)利、活下去條件。能夠表示成四句話：他人沒有；先人發(fā)覺；與人不一樣；強(qiáng)人之處。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第10頁

比如

“他人沒有”，能夠是某種資源與某種特定需要聯(lián)絡(luò)，能夠是某種公認(rèn)資源新商業(yè)價(jià)值。一個(gè)走親戚人發(fā)覺附近山上有白色土，能夠制做陶器，他深入了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土地，把土涼干磨成粉――賣起陶土來了。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第11頁

再比如，“強(qiáng)人之處”。一個(gè)項(xiàng)目中不論哪個(gè)方面，哪怕是一點(diǎn)：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比喻說成本，誰能想到“世界500強(qiáng)”排名第一是一家叫沃爾瑪零售企業(yè)。它能夠把管理費(fèi)用控制在銷售額2%。他們總部辦公室像卡車終點(diǎn)站司機(jī)休息室，可見他們?yōu)榻档统杀径Ρ澈笫且粋€(gè)什么樣精神。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第12頁

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目步驟如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第13頁

1.排除一大片

應(yīng)該知道什么事情是能夠做，什么事情是不能夠做。說有個(gè)地方有100戶人家，每家有1元錢；你有很大本事，把全部些人家全部錢都賺來了――100元。還有個(gè)地方有100戶人家，每家有1萬元；你本事不大，只能把1/10人家1/10錢賺來――10000元。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第14頁

2.劃出一個(gè)圈

應(yīng)該知道哪些事情是不能長久做，哪些事情是能長久做。把社會恒久需要、已初露端倪大趨勢劃進(jìn)來。比如，由環(huán)境保護(hù)引發(fā)治理江河，造成關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品供求不平衡，騰出了一塊市場。假如用再生紙做資源去添補(bǔ)，會怎么樣呢？

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第15頁

3.列出一個(gè)序

把可能做事情排列起來?；仡^看看過去中，做強(qiáng)、做長企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實(shí)施業(yè)與發(fā)展聯(lián)絡(luò)。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大范圍圈定在這里，選出若干項(xiàng)。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第16頁4.切入一個(gè)點(diǎn)

成就事業(yè)公認(rèn)法則是集中和連續(xù)在已經(jīng)縮小范圍內(nèi)，可做事依然很多，這時(shí)，比較優(yōu)勢道理是有用――認(rèn)真地審閱自己強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時(shí)有幾個(gè)，與他人比較哪個(gè)優(yōu)勢是最有利。這時(shí)，機(jī)會成本概念也是有用――一樣多時(shí)間，一樣付出，哪個(gè)能力所對應(yīng)事業(yè)會有更大前景收益，比較中優(yōu)勢會凸顯出來。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第17頁怎樣選擇和確定自己項(xiàng)目如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第18頁

1、選擇穩(wěn)妥，也要注意面對競爭

從個(gè)人實(shí)際條件出發(fā)，選擇投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快普通項(xiàng)目，往往是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者做法。要知道，正因?yàn)槠漭^為穩(wěn)重，做人就多了，競爭就激烈了，生意也就更難做了。你必須考慮以什么樣伎倆與特色去參加竟?fàn)帯?/p>

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第19頁

2、選擇重利，要考慮本身?xiàng)l件

從市場提供機(jī)會出發(fā)，選擇贏利豐厚、發(fā)展空間較大項(xiàng)目。但要考慮自己條件，如資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會關(guān)系等，要能與之相適應(yīng)。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第20頁

3、選擇跟風(fēng)，但切勿盲目沖動

看到他人做得好，銷售旺盛，自己也躍躍欲試。有現(xiàn)成熱門商機(jī)當(dāng)然好，但須慎重。要注意自己跟他人條件差異。假如不作調(diào)查分析，盲目跟風(fēng)，到頭來可能會吃虧。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第21頁4、選擇配套，要關(guān)注“東家”動機(jī)

掛靠在別大企業(yè)之后，為他們做配套，拾遺補(bǔ)缺，比較省心、省力。但這里上游企業(yè)對自己約束，控制也會較大，尤其是它們改變，哪怕是風(fēng)吹草動，都會對自己造成較大影響。要協(xié)調(diào)好跟東家關(guān)系，要注意東家動向。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第22頁

5、選擇熟悉，要揚(yáng)長避短

俗話說：“隔行如隔山”，選擇項(xiàng)目首先要選自己熟悉，又要依據(jù)自己能力與素質(zhì)，揚(yáng)長避短。假如你去從事一個(gè)自己不懂或不太熟悉新行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)太大，不可盲目行事。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第23頁總之，選擇項(xiàng)目要認(rèn)真考慮三個(gè)方面情況：

一是市場需要，

二是有沒有競爭力，

三是條件夠不夠。要做好市場調(diào)查與可行性分析，選擇一個(gè)現(xiàn)有利可圖且適合自己項(xiàng)目，一步一個(gè)腳印地往前走，做實(shí)、做好、做大自己事業(yè)。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第24頁怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第25頁美國一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事?！睂τ谡趯で筚Y金風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書好壞，往往決定了投資交易成敗。對初創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書作用尤為主要，一個(gè)醞釀中項(xiàng)目，往往很含糊，經(jīng)過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第26頁商業(yè)計(jì)劃書可認(rèn)為企業(yè)發(fā)展定下比較具體方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐繕?biāo)而努力。更重要是，它可以使企業(yè)出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有或新來)為企業(yè)深入發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)家所寫商業(yè)文件中最主要一個(gè)。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第27頁一、怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第28頁那些既不能給投資者以充分信息也不能使投資者激動起來商業(yè)計(jì)劃書，其最終止果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第29頁1．關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供全部與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)細(xì)節(jié)，包含企業(yè)所實(shí)施全部調(diào)查。這些問題包含：產(chǎn)品正處于什么樣發(fā)展階段?它獨(dú)特征怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品方法是什么?誰會使用企業(yè)產(chǎn)品，為何?產(chǎn)品生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新當(dāng)代化產(chǎn)品計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)中來，這么出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第30頁2．勇于競爭在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手情況。競爭對手都是誰?他們產(chǎn)品是怎樣工作?競爭對手產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不一樣點(diǎn)?競爭對手所采取營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所含有競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，用戶偏愛本企業(yè)原因。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第31頁3．了解市場商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場深入分析和了解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等原因?qū)οM(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為影響，以及各個(gè)原因所起作用。應(yīng)包含一個(gè)主要營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動地域。還應(yīng)簡述一下企業(yè)銷售戰(zhàn)略，還應(yīng)尤其關(guān)注一下銷售中細(xì)節(jié)問題。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第32頁4．表明行動方針企業(yè)行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)怎樣把產(chǎn)品推向市場?怎樣設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，怎樣組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送相關(guān)固定成本和變動成本情況。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第33頁5．展示你管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵原因就是要有一支強(qiáng)有力管理隊(duì)伍。管理者職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對企業(yè)所做貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第34頁6．出眾計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書中計(jì)劃摘要也十分主要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多信息，它將給讀者留下長久印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫最終一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干細(xì)節(jié)：包含對企業(yè)內(nèi)部基本情況，企業(yè)能力以及不足，企業(yè)競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)管理隊(duì)伍等情況簡明而生動概括。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第35頁二、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第36頁1．計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書最前面，它是濃縮了商業(yè)計(jì)劃書精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)，以求一目了然，方便讀者能在最短時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要普通要有包含以下內(nèi)容：企業(yè)介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求情況等。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第37頁

介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒，新思想形成過程以及企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況、過去背景和企業(yè)經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)情況做客觀評述。中肯分析往往更能贏得信任，從而使人輕易認(rèn)同企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書。最終，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和專長等。企業(yè)家素質(zhì)對企業(yè)成績往往起關(guān)鍵性作用。應(yīng)盡可能突出自己優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第38頁在計(jì)劃摘要中，要回答以下問題：(1)企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品內(nèi)容；(3)企業(yè)市場在那里，誰是企業(yè)用戶，他們有哪些需求；(4)企業(yè)合作人、投資人是誰；(5)企業(yè)競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)發(fā)展有何影響。計(jì)劃摘要盡可能簡明、生動。尤其要詳細(xì)說明本身企業(yè)不一樣之處以及企業(yè)獲取成功市場原因。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第39頁2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹投資人最關(guān)心問題之一就是企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否處理現(xiàn)實(shí)生活中問題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品能否幫助用戶節(jié)約開支，增加收入。所以，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品概念、性能及特征；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品市場競爭力；產(chǎn)品研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品品牌和專利。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第40頁在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員投資者也能明白。普通，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其它介紹。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第41頁

產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)用戶希望企業(yè)產(chǎn)品能處理什么問題，用戶能從企業(yè)產(chǎn)品中取得什么好處?(2)企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，用戶為何會選擇本企業(yè)產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護(hù)辦法，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為何企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠利潤，為何用戶會大批量地購置企業(yè)產(chǎn)品?(5)企業(yè)采取何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第42頁3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，第二步就是要結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力管理隊(duì)伍。高素質(zhì)管理人員和良好組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)主要確保。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資家會尤其重視對管理隊(duì)伍評定。企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型，而且要含有團(tuán)體精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫鎸ｉT人才。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第43頁在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所含有能力、職務(wù)和責(zé)任，他們過去詳細(xì)經(jīng)歷及背景。另外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡明介紹，包含：企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖；各部門功效與責(zé)任；各部門責(zé)任人及主要組員；企業(yè)酬勞體系；企業(yè)股東名單，包含認(rèn)股權(quán)、百分比和特權(quán)；企業(yè)董事會組員；各位董事背景資料。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第44頁4．市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品需求?需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望利益?新市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展未來趨向及其狀態(tài)怎樣?影響需求都有哪些原因。其次，要對市場競爭情況----企業(yè)所面正確競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)市場擁有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引發(fā)競爭者怎樣反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第45頁

在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場現(xiàn)實(shí)狀況綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)用戶和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品市場地位；市場區(qū)格和特征等等。對市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)市場調(diào)查基礎(chǔ)上。所以，應(yīng)盡可能擴(kuò)大搜集信息范圍，重視對環(huán)境預(yù)測和采取科學(xué)預(yù)測伎倆和方法。企業(yè)家應(yīng)切記是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗最主要原因之一。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第46頁5．營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營銷策略主要原因有：(1)消費(fèi)者特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品特征；(3)企業(yè)本身情況；(4)市場環(huán)境方面原因。最終影響營銷策略則是營銷成本和營銷效益原因。在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包含以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決議。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第47頁對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定銷售渠道中去。所以，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，一方面可以利用原來銷售渠道，其次也可以開發(fā)新銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第48頁6．生產(chǎn)制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書中生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)實(shí)狀況；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金過程中，為了增大企業(yè)在投資前評定價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡可能使生產(chǎn)制造計(jì)劃愈加詳細(xì)、可靠。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第49頁普通地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需廠房、設(shè)備情況怎樣；怎樣確保新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進(jìn)和安裝情況，誰是供給商；生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣；供貨者前置期和資源需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)制訂以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃編制；物料需求計(jì)劃及其確保辦法；質(zhì)量控制方法是怎樣；相關(guān)其它問題。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第50頁7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃包含現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表制備。流動資金是企業(yè)生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳計(jì)劃和進(jìn)行過程中嚴(yán)格控制；損益表反應(yīng)是企業(yè)贏利情況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反應(yīng)在某一時(shí)刻企業(yè)情況，投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中數(shù)據(jù)得到比率指標(biāo)來衡量企業(yè)經(jīng)營情況以及可能投資回報(bào)率。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第51頁

財(cái)務(wù)規(guī)劃普通要包含以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)損益表；現(xiàn)金收支分析；資金起源和使用。一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書支持和說明。所以，一份好財(cái)務(wù)規(guī)劃對評定風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需資金數(shù)量，提升風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金可