蘇州太湖高爾夫城仕營銷方案市場(chǎng)及企劃部分

太湖高爾夫城仕-營銷方案

〔市場(chǎng)及企劃局部〕CONTENTS目錄第二局部工程定位第一局部市場(chǎng)剖析與聚焦第三局部推廣營銷定位第四局部企劃推廣方案工程一期總建4.3萬方，計(jì)647套。今年10月正式開盤，12月底之前去化420套，回款資金3億，力爭(zhēng)4.5億的銷售額。目標(biāo)及任務(wù)蘇州大市表現(xiàn)第一局部、市場(chǎng)及工程解析09年區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)2010年大市及區(qū)域研判蘇州三年來大市表現(xiàn)單位:元/平米51007500570078006100850009年蘇州市商品住宅整體表現(xiàn)熾熱價(jià)格由低谷走向高點(diǎn)，12月降幅明顯市場(chǎng)存量有力去化，整體表現(xiàn)供不應(yīng)求09年12月成交106萬方，創(chuàng)3年內(nèi)新高09年11月蘇州商品房均價(jià)達(dá)3年內(nèi)新高12月均價(jià)明顯回落，市場(chǎng)供求比1：0.6蘇州09年大市表現(xiàn)單位:元/平米單位:萬方二季度后市場(chǎng)進(jìn)入“房荒〞期，市場(chǎng)供給短期難以滿足溫和性政策進(jìn)入尾聲，購房者置業(yè)方案普遍提前09年三四季度，供求差在15-30萬方比較09年初，均價(jià)增長(zhǎng)2500元/平米09年連續(xù)4個(gè)季度，供求比小于1區(qū)域及板塊界定高新區(qū)吳中區(qū)區(qū)屬劃界太湖太湖板塊太湖板塊佘山板塊園區(qū)雙湖新區(qū)獅山吳中太湖太湖板塊房產(chǎn)以投資度假型別墅為主，是蘇州最早也是最大的富人區(qū)。太湖板塊=未來蘇州的“上海佘山板塊〞太湖板塊=繼新區(qū)獅山板塊、園區(qū)兩湖板塊以外，蘇州的第三大價(jià)值極點(diǎn)區(qū)位區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)吳中區(qū)市場(chǎng)市場(chǎng)均價(jià)震蕩幅度明顯，經(jīng)濟(jì)型別墅產(chǎn)品成交對(duì)價(jià)格影響較大高新區(qū)市場(chǎng)供給有限，需求平穩(wěn)。環(huán)太湖區(qū)域09年公寓市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)獨(dú)立數(shù)據(jù)二：吳中區(qū)酒店式公寓09年全年供給5.4萬方，累計(jì)去化3.9萬方數(shù)據(jù)一：吳中區(qū)公寓09年全年去化109萬方，75㎡以下累計(jì)去化7.2萬方受戶籍限制等因素影響，75㎡以下公寓產(chǎn)品市場(chǎng)容量較小。自住需求有限酒店式公寓產(chǎn)品整體供給有限，區(qū)域精裝產(chǎn)品供給低端，高端市場(chǎng)供給存在空白數(shù)據(jù)三：太湖板塊競(jìng)品市場(chǎng)精裝公寓09年全年供給5.1萬方，累計(jì)去化3.9萬方數(shù)據(jù)四：太湖板塊公寓市場(chǎng)，預(yù)計(jì)二年內(nèi)新增供給約25萬方，10年以知精裝供給約5萬方板塊未來缺少酒店式公寓供給，普通公寓產(chǎn)品供給量較大，產(chǎn)品低端且戶型較大注：太湖純水岸未來供給精裝公寓所占比重較大區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)周邊在售公寓市場(chǎng)表現(xiàn)中信太湖城太湖純水岸溫泉1858星城銘座托斯卡那太湖太湖項(xiàng)目中信太湖城太湖純水岸溫泉1858星城銘座托斯卡納產(chǎn)品精裝公寓精裝公寓公寓酒店式公寓公寓均價(jià)90007500850085005500裝修標(biāo)準(zhǔn)15001200015000主力面積8089、12360、11040100主力總價(jià)7266-9251-933455供應(yīng)量1.241.62.15.54去化量1.063.20.970.955.2去化套數(shù)174472150146541區(qū)域在售毛坯均價(jià)8000元/平米，裝修標(biāo)準(zhǔn)1200-1500元/平米市場(chǎng)供應(yīng)量較小，且檔次偏低，小戶型高檔精裝公寓市場(chǎng)空白未來1-2年內(nèi)區(qū)域公寓供應(yīng)太湖純水岸城仕太湖環(huán)太湖大道環(huán)太湖大道未定太湖高爾夫球場(chǎng)香山路太上湖中信太湖城容積率：2.5建面：約18萬方容積率：0.45公寓建面：約8萬方容積率：1.5公寓建面：約5萬方待建待建太上湖：工程預(yù)計(jì)2021年四季度將開工西側(cè)地塊北部6棟高層產(chǎn)品，約8萬方。預(yù)計(jì)2021年初其公寓將進(jìn)入市場(chǎng)，面積80-120㎡左右，精裝修〔標(biāo)準(zhǔn)為定〕，均價(jià)10000元/㎡以上工程地塊沿水橋河，有4棟酒店式公寓產(chǎn)品，約6萬方，時(shí)間未定在建在建1區(qū)2區(qū)7區(qū)8區(qū)6區(qū)5區(qū)4區(qū)3區(qū)容積率：0.8建面109775平米容積率：0.9建面61519.8平米容積率：0.9建面58778.7平米容積率：0.8建面46901.52平米容積率：0.25建面10097.55平米容積率：1.0建面56092.4平米容積率：1.0建面57607.1平米建成建成酒店中信太湖城：預(yù)計(jì)2021年將啟動(dòng)3區(qū)4區(qū)2區(qū)原定規(guī)劃為引進(jìn)高級(jí)酒店，目前得知規(guī)劃正在變動(dòng)，待追蹤3區(qū)4區(qū)后，工程有可能啟動(dòng)7區(qū)8區(qū)，其地塊容積偏高，產(chǎn)品以洋房與小高層為主競(jìng)的單位蘇州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司地塊位置吳中區(qū)東山鎮(zhèn)湖濱路南側(cè)、規(guī)劃道路西宗地編號(hào)蘇地2009-B-80號(hào)面積(㎡)34711.4用途城鎮(zhèn)住宅用地出讓年限70年容積率≤1.2建筑面積(㎡)41000建筑密度≤28%綠化比率≥37%起報(bào)價(jià)元/㎡1800成交價(jià)元/㎡2737萬元/畝182樓面單價(jià)元/㎡2281成交總價(jià)(萬元)9500上漲幅度0.5209年板塊內(nèi)公寓用地成交太湖太湖蘇地2021-B-80號(hào)2021年1月23日成交溫泉1858中信太湖城太湖純水岸托斯卡納太湖胥香苑中低端度假型客戶為主，區(qū)域以上海為主，占比70%中端投資客為主，區(qū)域09年以上海為主，占比50%中端自住客、度假客為主，區(qū)域已本地和上海為主，本地30%上海50%低端投資客為主，區(qū)域09年以上海為主，占比80%中端高端自住客為主，區(qū)域已本地為主，占比80%區(qū)域供應(yīng)產(chǎn)品兩級(jí)分化嚴(yán)重（高端別墅與中端公寓），高端公寓市場(chǎng)供應(yīng)尚存空白中端低端上海投資客、本地自住客、蘇州度假客，是該區(qū)域公寓產(chǎn)品的主要客群周邊公寓項(xiàng)目客戶表現(xiàn)客戶購置原因，以太湖度假游暫住地與太湖景觀資源占有為主要目的區(qū)域缺乏對(duì)太湖景觀資源與高爾夫球場(chǎng)資源，整合性占有的公寓工程1月2021年2月3月4月5月6月1月2021年7月8月9月10月11月12月春節(jié)房交會(huì)契稅全免二套房貸利率再度下調(diào)投資性購房日益升溫溫家寶：09年放松符合條件的二套房貸利多利空房地產(chǎn)項(xiàng)目的資本金比例下調(diào)5%-15%二套住房信貸收緊江蘇推房?jī)r(jià)備案制度，開發(fā)商不可隨意改價(jià)國務(wù)院：將對(duì)閑置土地征收增值地價(jià)國土部：明年將出臺(tái)四方面土地新政調(diào)控房?jī)r(jià)五部委：拿地首付不低于五成江蘇出臺(tái)五條舉措遏制房?jī)r(jià)過快上漲的勢(shì)頭國務(wù)院重申：二套房貸款首付款比例不得低于40%蘇州契稅優(yōu)惠普通住宅1%其余按3%執(zhí)行國辦通知取得預(yù)售許可房企須一次性公開全部房源大戶型、高檔房物業(yè)稅明年或?qū)⒓涌焱瞥?9年政府關(guān)于房地產(chǎn)的政策冰火兩重天2021年初應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，中央及地方政府出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)扶持房產(chǎn)市場(chǎng)的“救市〞政策各大中城市房產(chǎn)市場(chǎng)均“量?jī)r(jià)齊升〞，2021年房產(chǎn)的消費(fèi)帶動(dòng)了整體經(jīng)濟(jì)回暖；從09年三季度起,政府在完成保8%的前提下，針對(duì)房?jī)r(jià)上漲過快的勢(shì)頭,至年底中央及政府的調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，以標(biāo)準(zhǔn)及穩(wěn)定房產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康開展均價(jià)2009年政策回顧2010年大市及區(qū)域研判1、投資營商環(huán)境持續(xù)惡化，整體通脹預(yù)期明朗，板塊高端住宅的資產(chǎn)保值性凸顯2、市場(chǎng)需求透支，未來市場(chǎng)供給增大，2021年整體市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂觀3、投資性需求受到政策型遏制，隨之而帶來的觀望情緒，逐步趨向明朗，市區(qū)中檔樓盤12月現(xiàn)場(chǎng)來人明顯下降4、區(qū)域開展較為獨(dú)立，供給目的明確，但缺乏高檔公寓工程，缺乏對(duì)資源高度占有且總價(jià)適中的產(chǎn)品。5、區(qū)域客群置業(yè)目的與區(qū)域開展，聯(lián)系緊密項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)層面研判項(xiàng)目定位綜述第二局部、工程定位項(xiàng)目參數(shù)回顧總占地面積：3.71萬方總建筑面積：12.09萬方總計(jì)容建筑面積：9.19萬方〔一期計(jì)容積建筑面積：4.4萬方〕地下不計(jì)容建筑面積：2.90萬方容積率：2.477綠化率：44.1%總計(jì)套數(shù)：1241套〔一期合計(jì)套數(shù)647套〕主力面積：47-50㎡、68-75㎡關(guān)鍵詞：太湖板塊、精裝酒店式公寓、小戶型、高爾夫配套高尚住宅區(qū)一期待定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)層面研判環(huán)球188新地國際中信太湖城太湖純水岸星城銘座城仕稀缺景觀占有型小戶型設(shè)計(jì)普通住宅根本物業(yè)缺乏成熟配套稀缺地段占有型大戶型設(shè)計(jì)科技住宅高端物業(yè)區(qū)域成熟配套高端精裝公寓工程目前在區(qū)域無真正意義上的競(jìng)品，但未來公寓競(jìng)爭(zhēng)體量巨大，如何尋找到工程獨(dú)有的緯度，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)尤為重要我們應(yīng)當(dāng)明確我們的核心資源：太湖度假資源、高爾夫球場(chǎng)資源、成熟酒店資源我們的客戶，是有錢有閑的菁英階層，居住平安性、度假舒適性、效勞多樣性是最重要的。我們的客戶，根本擁有2-4套房產(chǎn)，身價(jià)超過500萬，相對(duì)于品質(zhì)而言，他們更關(guān)注效勞與置業(yè)目的切合程度所以，我們需明確客戶需求，并在硬產(chǎn)品與軟效勞層面，最大程度的符合其需求：用最實(shí)用的科技性能，迎合度假性居住需求。用最貼切的定制物業(yè)，滿足客戶的生活需求。為準(zhǔn)工程客戶，翻開高爾夫運(yùn)動(dòng)的方便之門。項(xiàng)目智能化表現(xiàn)備注環(huán)球188新風(fēng)系統(tǒng)水環(huán)熱泵空調(diào)系統(tǒng)、公寓主衛(wèi)配備新型地暖系統(tǒng)應(yīng)急電源：自動(dòng)應(yīng)急發(fā)電機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)：蒸汽鍋爐和真空熱水鍋爐弱電系統(tǒng)：著名品牌的安保智能化、樓宇管理智能化、消防報(bào)警智能化通訊系統(tǒng)：中國電信實(shí)施設(shè)計(jì)施工的綜合布線系統(tǒng)，光纜到層、寬帶到戶。單元式幕墻系統(tǒng),Low-E中空玻璃。一卡通系統(tǒng)公共廣播系統(tǒng)停車場(chǎng)管理系統(tǒng)

概念較多，材料品牌沒有細(xì)化新地國際玻璃幕墻系統(tǒng)，6mn+12+6mn中空Low-E玻璃中央空調(diào)系統(tǒng)，蒸汽動(dòng)力。新風(fēng)系統(tǒng)：采用法國ALDES技術(shù)，自動(dòng)調(diào)節(jié)房間風(fēng)量。中央吸塵系統(tǒng)：采用法國ALDES技術(shù)，吸力為普通移動(dòng)吸塵器3倍，不產(chǎn)生二次污染。中央排風(fēng)系統(tǒng)。廚房集中排油煙。給排水系統(tǒng)電梯

4米/秒24小時(shí)熱水供應(yīng)10、門禁及電梯控制系統(tǒng)11、消防火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)：包括廣播通訊系統(tǒng)、消防對(duì)講系統(tǒng)。選擇材料均公開，品質(zhì)均以優(yōu)質(zhì)品牌為主環(huán)球188和新地國際，目前蘇州酒店式公寓智能化最高端的代表。工程某些優(yōu)秀的智能化設(shè)置是值得我們學(xué)習(xí)和引薦的。高端智能化體現(xiàn)項(xiàng)目智能化表現(xiàn)評(píng)論中信太湖城1、門禁系統(tǒng)2、24小時(shí)安保系統(tǒng)3、公寓電熱水器4、消防火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)高端品牌智能化要求有所欠缺太湖純水岸防盜報(bào)警系統(tǒng)電視監(jiān)控系統(tǒng)巡更管理系統(tǒng)基本物管符合其低檔定位太湖之星采用全方位全封密的安保管理模式電視監(jiān)控系統(tǒng)小區(qū)無盲點(diǎn)保安巡更系統(tǒng)維護(hù)時(shí)時(shí)刻刻的安心可視對(duì)講系統(tǒng)采用高級(jí)進(jìn)口自動(dòng)感應(yīng)遙控車庫門攝像監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)家庭安全防盜緊急求助報(bào)警系統(tǒng)主要關(guān)注安保系統(tǒng)，項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注外部景觀和產(chǎn)品本身太湖天闕1、先進(jìn)智能化社區(qū)防衛(wèi)安全系統(tǒng)2、全天候高品質(zhì)關(guān)鍵+秘書服務(wù)憑借智能化概念推廣，推廣未具體到實(shí)質(zhì)系統(tǒng)內(nèi)容。從其他產(chǎn)品品牌選用和現(xiàn)場(chǎng)樣板展示，能夠匹配其高端別墅的概念太湖黃金水岸24小時(shí)一鍵式入戶基本智能化，物業(yè)強(qiáng)調(diào)星級(jí)酒店式服務(wù)太湖周邊的公寓工程，在智能化上并沒有顯著優(yōu)勢(shì)。智能化住宅而帶來的生活便利性缺乏表達(dá)。大多以實(shí)現(xiàn)最根本的功能為主，比方入戶和安保，缺乏亮點(diǎn)。度假型需求滿足不夠區(qū)域智能化體現(xiàn)樓宇對(duì)講、防火防盜報(bào)警一鍵求助系統(tǒng)樓宇對(duì)講樓宇對(duì)講系統(tǒng)是一種廣泛應(yīng)用于用于高層住宅、公寓大廈內(nèi)外，戶間信息傳遞，防盜門控制和在緊急情況下住戶向樓宇值班室報(bào)警的設(shè)備。對(duì)講屏幕的清晰度、解析度及感光度的上下是區(qū)別小區(qū)檔次的根本標(biāo)準(zhǔn)。高檔的樓宇對(duì)講系統(tǒng)到每戶在300-500元/平米左右一鍵求助系統(tǒng)，當(dāng)家中有老人的時(shí)候，一鍵求助系統(tǒng)將最快通知小區(qū)物業(yè)以及業(yè)主?；虍?dāng)歹徒進(jìn)入住宅后，一鍵報(bào)警直連物業(yè)控制中心。增加最后一道主動(dòng)平安屏障。防火噴頭，工程在裝修工藝上力求防火的同時(shí)，可裝置煙感或熱感防火噴頭與天花板墻角處，及不影響美觀，也能提到平安防范的作用。防火噴頭NO1

居住安全性刷卡式信報(bào)箱燈光遙控系統(tǒng)窗簾遙控系統(tǒng)一卡通、聲控、遙控遙控?zé)艄饧按昂煟ㄟ^遙控器可方便地管理家中所有的智能開關(guān)、插座、窗簾，實(shí)現(xiàn)無線控制、場(chǎng)景控制；場(chǎng)景編排完全根據(jù)使用者的愛好任意設(shè)置，無須采用其它工具，在遙控器面板上隨意編排，方便快捷，可以根據(jù)需要隨時(shí)隨地調(diào)整。智能信報(bào)箱，當(dāng)有信件入箱時(shí)，信件預(yù)告燈將自動(dòng)亮起，及時(shí)告知業(yè)主，方便及時(shí)，防止錯(cuò)失當(dāng)日重要新聞、信件等，保證了業(yè)主能在第一時(shí)間掌握信息。信報(bào)箱主機(jī)價(jià)格在3000-5000元左右NO2生活便利性系統(tǒng)組件新風(fēng)示意新風(fēng)系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)主要是倚靠國外進(jìn)口，且引進(jìn)的多為中央新風(fēng)系統(tǒng)，需要開發(fā)商在工程建設(shè)時(shí)同步整體安裝，普通家庭無法安裝使用。所以一度被視為豪宅的專利。一般住戶單體安裝的小熱回風(fēng)系統(tǒng)報(bào)價(jià)在8000-15000元左右。新風(fēng)系統(tǒng)是一種持續(xù)而且能控制通風(fēng)路徑的住宅通風(fēng)方式。通過風(fēng)機(jī)和氣流控制系統(tǒng)的作用，新風(fēng)系統(tǒng)能夠把室內(nèi)污濁空氣排出，把新鮮空氣24小時(shí)不見斷送入室內(nèi)，使密閉空間的空氣得到充分更新。不用住戶開窗通風(fēng)即可實(shí)現(xiàn)空氣對(duì)流更新。NO3度假舒適性項(xiàng)目名稱太湖水云天太湖純水岸溫泉1858中信太湖城星城銘座太湖黃金水岸開發(fā)商胥口地產(chǎn)蘇州昂內(nèi)地產(chǎn)吳中集團(tuán)中信置業(yè)蘇州月光地產(chǎn)吳中集團(tuán)物業(yè)類型小高層，多層裝修小高層聯(lián)排，疊加裝修小高層聯(lián)排小高層公寓別墅，洋房裝修小高層聯(lián)排獨(dú)棟總建規(guī)模7萬20萬4.5萬76萬6.3萬12萬物業(yè)公司蘇州胥口物業(yè)蘇州遠(yuǎn)景物業(yè)蘇州天翔物業(yè)蘇州中信物業(yè)錦地星座酒店(四星級(jí))五星級(jí)酒店DaysInn提供物業(yè)服務(wù)物業(yè)費(fèi)元/m2·月公寓1.2公寓1.5別墅2.1別墅2.0別墅2.6公寓3.8別墅4.0備注僅常規(guī)安保，清掃等服務(wù)僅常規(guī)安保，清掃等服務(wù)僅常規(guī)安保，清掃等服務(wù)常規(guī)安保，清掃等服務(wù)及簡(jiǎn)單的附加服務(wù)物業(yè)尚未體現(xiàn)（號(hào)稱四星級(jí)）物業(yè)尚未體現(xiàn)（號(hào)稱五星級(jí)）區(qū)域物業(yè)體現(xiàn)目前太湖周邊的成型公寓工程，物業(yè)品質(zhì)一般，效勞項(xiàng)較少只提供常規(guī)安保與清掃效勞物業(yè)功能性欠缺物業(yè)管理建議小區(qū)衛(wèi)士、24小時(shí)巡樓，定點(diǎn)出操業(yè)主在小區(qū)任何位置，50米內(nèi)安防有求必應(yīng)管家、仆人、阿姨、球童、園丁層級(jí)清楚管家：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)業(yè)主與物業(yè)關(guān)系及業(yè)主日程仆人：負(fù)責(zé)接待業(yè)主客人，滿足客人各項(xiàng)需求阿姨：負(fù)責(zé)業(yè)主房屋清掃與植被養(yǎng)護(hù)球童：負(fù)責(zé)業(yè)主及客人在球場(chǎng)一切活動(dòng)效勞園丁：負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)植被養(yǎng)護(hù)與水系清掃商業(yè)建議商業(yè)工程裙房商業(yè)約10000平米目前區(qū)域周邊各工程均有配套底商，但區(qū)域人氣缺乏導(dǎo)致招商氣氛薄弱。建議：我工程對(duì)底商局部委托招租公司進(jìn)行招租，對(duì)高檔特色商業(yè)進(jìn)行合作運(yùn)營形成以高爾夫休閑配套、特色餐飲及他類休閑活動(dòng)的商業(yè)載體。后期形成城仕小區(qū)的成熟配套商業(yè)建議售樓處2-3家大型酒家咖啡廳寵物醫(yī)院、干洗店、中介便利店、健身房、美容店、社區(qū)診所1-4#商業(yè)裙房面積：7500平米入口廣場(chǎng)面積約：2500平米合計(jì)商業(yè)約：10000平米銀行酒家咖啡廳便利店健身房寵物醫(yī)院干洗店汽車效勞銀行汽車效勞美容店中介商業(yè)業(yè)態(tài)大型酒店銀行咖啡廳便利店健身房汽車服務(wù)美容店寵物醫(yī)院干洗店中介合計(jì)數(shù)量2-33-42-3211-2311-22-3規(guī)模250040014004001500800150050050050010000商業(yè)布局示意規(guī)模核算SWOT分析高爾夫球場(chǎng)資源太湖漁陽山景觀資源卓越規(guī)劃設(shè)計(jì)，頂級(jí)精裝公寓高端客戶資源整合帶來較大空間太湖度假性質(zhì)未來規(guī)劃前景高尚住宅區(qū)的價(jià)值引力土地使用年限為40年太湖湖景并非一線湖景區(qū)域人口密度低，導(dǎo)入速度慢政策環(huán)境不穩(wěn)定，未來對(duì)投資客的入市，有較強(qiáng)的抑制趨勢(shì)。政府重拳整治土地市場(chǎng)，未來大市供給對(duì)價(jià)格存在沖擊趨勢(shì)。SWOT市場(chǎng)定位明確工程區(qū)域，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品檔次，突出核心資源，表達(dá)度假型產(chǎn)品感受客戶定位總價(jià)產(chǎn)品特性目標(biāo)要求2021年底完成3億回款指標(biāo)主力總價(jià)約80萬；首付5成，約為40萬；價(jià)格決定階層；精裝酒店式公寓；太湖高爾夫度假村為鄰；與有錢、有權(quán)、有閑；愛好生活喜好養(yǎng)生度假的社會(huì)階層相符；以太湖為核心輻射蘇州大市面向長(zhǎng)三角的度假高爾夫階層客戶特征描述：經(jīng)營私營企業(yè)，產(chǎn)業(yè)在太湖周邊；區(qū)域性較強(qiáng)，保值意識(shí)較高年齡35－45歲之間，通常三代合居；對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：考慮到總價(jià)不高，產(chǎn)品工程又具有保值性，有能在當(dāng)?shù)乇磉_(dá)身份價(jià)值重點(diǎn)來源：環(huán)太湖沿線由村辦企業(yè)轉(zhuǎn)型后的民營企業(yè)?？蛻籼卣髅枋觯捍彐?zhèn)政府辦公人員，收入穩(wěn)定且多元化，在多行業(yè)都有投資年齡40－45歲之間對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：住所離工作單位近，總價(jià)較適合，在區(qū)域內(nèi)尋求保值投資重點(diǎn)來源：環(huán)太湖周邊村鎮(zhèn)。企業(yè)投資人村鎮(zhèn)干部客戶描述-環(huán)太湖區(qū)域客戶特征描述：多為地區(qū)級(jí)部門相關(guān)高級(jí)官員，收入渠道多元；商政一體年齡35－40歲之間，三口之家對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：需求周末度假休閑之用、社區(qū)私密性強(qiáng)、交際會(huì)友重點(diǎn)來源：區(qū)域級(jí)政府機(jī)關(guān)〔如木瀆等靠近太湖區(qū)域〕客戶特征描述：經(jīng)營商業(yè)多年，擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，朋友圈子廣泛，愛好各種社交方式年齡35－45歲之間，通常三代合居對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：太湖風(fēng)景區(qū)、18洞的頂級(jí)高爾夫球場(chǎng)、擁有更好的生活享受。希望進(jìn)入高級(jí)社交層，提升人脈含金量重點(diǎn)來源：吳中區(qū)較為成熟的商業(yè)圈，工業(yè)區(qū)。高級(jí)公務(wù)人員客戶描述-吳中區(qū)私營業(yè)主客戶特征描述：接受過高等教育，屬于企業(yè)精英，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)任何事物有獨(dú)到見解；年齡35-45歲之間，三口之家對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：社區(qū)環(huán)境、身份表達(dá)、升值潛力、獨(dú)享的資源優(yōu)勢(shì)、商務(wù)會(huì)有、生意洽談重點(diǎn)來源：新區(qū)一些外企公司、知名企業(yè)公司職業(yè)經(jīng)理人等。客戶特征描述：年輕高知，具有投資意識(shí)，眼光獨(dú)到，擁有較高的物質(zhì)根底條件，收入穩(wěn)定優(yōu)厚；商政一體年齡30-40歲之間，三口之家對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：太湖風(fēng)景區(qū)、度假休閑之用、朋友圈聚會(huì)游玩、占領(lǐng)稀缺資源。提升人脈含金量重點(diǎn)來源：高新區(qū)管委會(huì)等新區(qū)政府部門?？蛻裘枋?高新區(qū)外企高管開發(fā)區(qū)公務(wù)員客戶描述-蘇州大市客戶特征描述：在蘇州商業(yè)打拼多年，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，見識(shí)廣泛，朋友關(guān)系圈廣，社交活動(dòng)品位高；年齡40-50歲之間，三口之家或三代同堂對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：尋求上層品質(zhì)享受；完善的高爾夫球場(chǎng)是對(duì)其的最大吸引點(diǎn)重點(diǎn)來源：大市范圍內(nèi)的經(jīng)商者客戶特征描述：擁有屢次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，追求稀缺資源的保值性，對(duì)生活品質(zhì)追求較高；年齡30-50歲之間，三口之家或三代同堂對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：太湖風(fēng)景區(qū)、高爾夫球場(chǎng)、量身定制的效勞、交際會(huì)友重點(diǎn)單位來源：大市范圍商界精英度假客客戶特征描述：在上海生活、工作；每年都有特定時(shí)間段來蘇州居住，踏青、祭祖是其來蘇州主要原因，順帶會(huì)在蘇州度假一段時(shí)間；朋友、親戚都有在蘇州太湖區(qū)域置業(yè)用于度假的經(jīng)歷；后續(xù)家中長(zhǎng)者養(yǎng)老住所。年齡40-55歲之間，三口之家或三代同堂對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：踏青、游玩暫住地，度假投資兼顧；享用太湖稀缺資源；擁有高爾夫球場(chǎng)的品質(zhì)生活重點(diǎn)來源：上海大市范圍?？蛻裘枋?上海蘇州情節(jié)的上海人客戶描述-長(zhǎng)三角及其他客戶特征描述：擁有雄厚的資金實(shí)力；見識(shí)廣泛，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)；擁有對(duì)稀缺資源的特殊喜好；屬于社會(huì)上層人士，對(duì)生活品質(zhì)要求挑剔；對(duì)高檔社交團(tuán)體有著濃厚興趣；年齡在40-50之間，三口之家或三代同堂對(duì)應(yīng)購置動(dòng)機(jī)：認(rèn)可太湖景觀的稀缺性，置業(yè)目的更多是通過占有稀缺資源對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行良好的保值；認(rèn)可高爾夫俱樂部的價(jià)值，喜歡擴(kuò)大在上層交際圈的范圍；重點(diǎn)城市來源：長(zhǎng)三角〔如：上海、無錫、浙江〕等。投資客客戶份額判定高爾夫太湖度假商務(wù)會(huì)友＋＋投資＋環(huán)太湖區(qū)域蘇州大蘇州上海區(qū)域長(zhǎng)三角區(qū)域企業(yè)投資人村鎮(zhèn)干部高級(jí)公務(wù)員企業(yè)高管私營業(yè)主商界精英度假客蘇州情節(jié)的上海人投資客30%10%20%30%10%定位綜述明確工程核心資源，明確主力客戶置業(yè)目的，已產(chǎn)品為媒介、效勞為傳導(dǎo)，組建自有資源壁壘，尋求工程獨(dú)有的價(jià)值緯度，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)順應(yīng)區(qū)域開展要求，整合高端客戶資源，發(fā)揮工程自有優(yōu)勢(shì)，詮釋價(jià)值遠(yuǎn)景，同時(shí)適價(jià)入市將成為工程成功的關(guān)鍵強(qiáng)勢(shì)樹立本案絕對(duì)高端形象，脫離區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，保持與競(jìng)品的價(jià)值距離，實(shí)現(xiàn)藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)第三局部推廣營銷定位推廣定位蘇州太湖·

精裝高爾夫度假私邸支撐二：太湖文化及稀缺自然資源支撐三：唯一的高爾夫球場(chǎng)資源支撐四：太湖國家濕地公園支撐六：太湖高爾夫山莊后又一鉅著支撐七：純度假型社區(qū)規(guī)劃支撐八：大師級(jí)的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)支撐九：一流的室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修支撐十：量身定制的頂級(jí)物業(yè)支撐五：水星游艇俱樂部資源支撐一：蘇州未來的“佘山〞板塊優(yōu)資源高品質(zhì)強(qiáng)效勞支撐十一：高爾夫資源的衍生效勞定位支撐定位支持優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)勢(shì)資源關(guān)鍵詞太湖、國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)游艇俱樂部、高爾夫?qū)W院、五星級(jí)酒店在工程推廣中整合以上可利用的優(yōu)勢(shì)資源，將工程核心優(yōu)勢(shì)最大化，在企劃訴求與活動(dòng)籌劃中擴(kuò)大效應(yīng)，制造話題，塑造高端形象。推廣總精神果嶺之上

·

論道太湖以聞名天下的太湖，論述工程地理位置，同時(shí)借助太湖的知名度，利于工程的認(rèn)知與推廣；果嶺，本案所處的太湖度假區(qū)板塊，精裝公寓競(jìng)爭(zhēng)工程內(nèi)，獨(dú)一無二的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)力，論述核心優(yōu)勢(shì)。應(yīng)用說明：樓書中可分為兩局部進(jìn)行闡述，以“果嶺之上〞凸顯工程優(yōu)勢(shì)，以“論道太湖〞解讀板塊區(qū)域價(jià)值。整體提升調(diào)性，展現(xiàn)品質(zhì)。原形象提升：保存原案名，在設(shè)計(jì)稿上進(jìn)行進(jìn)步形象提升。城仕

TAIHUMASTER形象設(shè)計(jì)LOGO及VI系列延展LOGO設(shè)計(jì)——備選LOGO設(shè)計(jì)——備選第四局部整體營銷推廣方案產(chǎn)品說明會(huì)，內(nèi)部試水發(fā)行VIP卡鎖定客戶各類體驗(yàn)活動(dòng)，客戶外延高爾夫球場(chǎng)、酒店布點(diǎn)區(qū)域戶外、引導(dǎo)旗房展會(huì)、高爾夫活動(dòng)高速主出入口戶外上海外接待、租售情報(bào)理財(cái)參謀、意見領(lǐng)袖尋找洽談渠道拓展高爾夫客戶度假客戶區(qū)域客戶攔截上海江浙客戶拓展別墅客戶俱樂部客戶客戶交集調(diào)動(dòng)內(nèi)部客戶資源確立高端形象；通過整合資源地推廣由內(nèi)而外進(jìn)行客戶拓展?？蛻敉卣垢郀柗蚩蛻敉顿Y客戶區(qū)域客戶攔截

上海、江浙客戶拓展度假客戶

別墅、會(huì)員潛在客戶客戶交集客戶拓展渠道分階段推廣總綱領(lǐng)客戶蓄水期開盤收獲期熱銷加推期準(zhǔn)備期3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Attension注意Interest興趣Desire渴望Action行動(dòng)Satisfaction滿足客戶認(rèn)購期臨時(shí)接待處進(jìn)場(chǎng)售樓處進(jìn)場(chǎng)9.30樣板房公開11.7，12.5加推10.3開盤強(qiáng)銷AIDAS置業(yè)行為理論，來自于AIDMA消費(fèi)者行為學(xué)理論，針對(duì)不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)的特性進(jìn)行的演變。準(zhǔn)備期即日——VI系列延展銷售道具準(zhǔn)備〔銷平、銷海、DM〕臨時(shí)接待處及戶外廣告布點(diǎn)建議陣地包裝〔圍墻、精神堡壘、引導(dǎo)旗、接待處、導(dǎo)視系統(tǒng)、易拉寶〕房交會(huì)參展物料準(zhǔn)備；蓄水期精準(zhǔn)媒體方案排期企劃配合：分階段推廣動(dòng)作廣告媒體：戶外廣告選址與發(fā)布工作綱領(lǐng)：確定工程形象，為蓄水期作準(zhǔn)備。銷售動(dòng)作：沙盤模型制作；銷售人員儲(chǔ)藏；銷講統(tǒng)一接待布點(diǎn)建議現(xiàn)場(chǎng)接待布點(diǎn)：太湖高爾夫山莊會(huì)所高爾夫俱樂部五星級(jí)高爾夫酒店市區(qū)接待布點(diǎn)：觀前商圈玄妙索菲特大酒店上海接待布點(diǎn)：靜安南京路商圈&徐匯古北路商圈蘇州觀前街商圈玄妙索菲特大酒店蘇州外接待布點(diǎn)建議蘇州觀前街：玄妙索菲特大酒店面積與租金待商榷古北路商圈沿街商鋪上海外接待布點(diǎn)建議古北：黃金城道近伊犁南路182平米租金58000宋園路近古羊路150平米租金20000恒?。耗暇┪髀方o安寺148平米租金26000靜安南京路商圈恒隆商鋪市區(qū)線路南環(huán)線路上海線路體育館看板南環(huán)路看板靈巖山看板西山出口看板戶外布點(diǎn)建議蓄水期——銷售動(dòng)作：積累300組意向客戶；形式：高爾夫球卡出售〔兩萬元〕四月企劃：四月綱領(lǐng)：廣告媒體：3.24、4.15蘇州日?qǐng)?bào)整版、4.16短信、網(wǎng)絡(luò)推廣、雜志圍腰活動(dòng)籌劃：3.26房交會(huì)，4.18產(chǎn)品說明會(huì)，物業(yè)簽約儀式〔世邦魏理仕〕軟文主題：讓世界傾慕的太湖；讓太湖仰望的城仕。群眾媒體推廣形象，主題活動(dòng)秀出特色分階段推廣動(dòng)作五月企劃：五月綱領(lǐng)：廣告媒體：5.19日?qǐng)?bào)半版、DM派發(fā)、旅游雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)籌劃：5.16高爾夫體驗(yàn)之旅〔親子系列、教學(xué)系列等〕外部客源拓展、產(chǎn)品亮點(diǎn)綻放六月企劃：六月綱領(lǐng)：廣告媒體：戶外廣告更換、網(wǎng)絡(luò)推廣、DM派發(fā)、短信群發(fā)活動(dòng)籌劃：6.16龍舟賽冠名贊助更換新訴求、新形象，攔截競(jìng)品客戶活動(dòng)目的：價(jià)格、產(chǎn)品偏好度、產(chǎn)品功能類型測(cè)試客戶選擇：集團(tuán)內(nèi)部客戶，銀行VIP卡客戶、工程累積客戶等活動(dòng)內(nèi)容：借用高爾夫酒店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，紅酒品鑒會(huì)，音樂鑒賞會(huì)，產(chǎn)品說明；內(nèi)部VIP卡首期發(fā)行，同時(shí)發(fā)布VIP卡細(xì)那么，篩選內(nèi)部有效客戶。內(nèi)部圈層活動(dòng)——產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng)目的：打造高端形象，增強(qiáng)客戶期待值客戶選擇：集團(tuán)內(nèi)部客戶，銀行VIP卡客戶、規(guī)模控制在100人以內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：借用高爾夫酒店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，介紹國際頂級(jí)物業(yè)管理公司——世邦魏理仕，進(jìn)行開發(fā)商與物業(yè)公司的簽約儀式，并現(xiàn)場(chǎng)解答客戶關(guān)于物業(yè)的提問。內(nèi)部圈層活動(dòng)——物業(yè)簽約儀式活動(dòng)目的：以太湖旅游節(jié)為契機(jī)，鎖定度假客戶，擴(kuò)大工程影響?？蛻暨x擇：集團(tuán)內(nèi)部客戶，銀行VIP卡客戶?；顒?dòng)內(nèi)容：1、以贊助冠名形式或在旅游活動(dòng)刊物上發(fā)布廣告的形式參與；2、組織客戶參加或欣賞龍舟賽，禮品粽子分發(fā)、泛舟游湖、高爾夫試玩等體驗(yàn)內(nèi)容，并給現(xiàn)場(chǎng)旅游人群派發(fā)工程資料。體驗(yàn)活動(dòng)——太湖旅游節(jié)認(rèn)購期七月企劃：七月綱領(lǐng)：廣告媒體：7.15短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)軟文、DM派發(fā)活動(dòng)籌劃：7.18意向客戶認(rèn)購會(huì)，游艇PARTY客戶誠意度測(cè)試與晉級(jí)八月企劃：八月綱領(lǐng)：廣告媒體：認(rèn)購會(huì)包裝配合、8.19晚報(bào)半版、8.19短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)籌劃：8.22準(zhǔn)客戶內(nèi)部認(rèn)購會(huì)加速引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)認(rèn)購銷售動(dòng)作：促成200組客戶認(rèn)購成功——分階段推廣動(dòng)作九月企劃：九月綱領(lǐng)：廣告媒體：看房通道、樣板間包裝、9.22日?qǐng)?bào)半版、網(wǎng)絡(luò)專題炒作、戶外廣告、圍墻、引導(dǎo)旗等更新活動(dòng)籌劃：9.18春夏世界名品發(fā)布會(huì)、樣板房實(shí)景開放擴(kuò)大圈層營銷，升級(jí)體驗(yàn)營銷認(rèn)購期——分階段推廣動(dòng)作銷售方案：7月1日首推324套2#樓東〔78套〕3#樓整棟〔164套〕4#樓東〔82套〕7月18日推出50套去化內(nèi)部客戶銷售目標(biāo)：200組客戶成功認(rèn)購活動(dòng)目的：利用優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，加深客戶對(duì)工程的印象，促進(jìn)口碑傳播?？蛻暨x擇：會(huì)員及準(zhǔn)客戶，上海等周邊地區(qū)高端游艇俱樂部客戶?；顒?dòng)內(nèi)容：利用專屬游艇進(jìn)行環(huán)湖休閑游，同時(shí)安排艇上垂釣大賽、自助西餐、雞尾酒品鑒，在售樓處等待的客戶那么欣賞樂隊(duì)演奏、聆聽產(chǎn)品說明環(huán)節(jié)。體驗(yàn)活動(dòng)——游艇PARTY活動(dòng)目的：吸引奢侈品消費(fèi)圈層人士，進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，塑造高端形象?？蛻暨x擇：VIP會(huì)員及成交客群、商場(chǎng)VIP客群?；顒?dòng)內(nèi)容：與泰華、美羅等商場(chǎng)奢侈品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營銷，引入尊貴生活理念，邀請(qǐng)商場(chǎng)VIP客戶及VIP會(huì)員及成交客群，舉辦品牌服飾發(fā)布會(huì)、珠寶展示會(huì)、手表鑒賞會(huì)等小眾圈層活動(dòng)。體驗(yàn)活動(dòng)——奢侈品跨界營銷活動(dòng)目的：吸引長(zhǎng)三角廣度圈層的投資客，實(shí)景展示工程優(yōu)勢(shì)，制造口碑。客戶選擇：各大品牌媒體受眾。活動(dòng)內(nèi)容：樣板層完工后，聯(lián)動(dòng)外地接待點(diǎn)及各大品牌媒體，如上海搜房、高爾夫球雜志、BOSS、租售情報(bào)資源客戶組織【精裝太湖，巔峰城仕】看房團(tuán)活動(dòng)。體驗(yàn)活動(dòng)——熱點(diǎn)媒體看房團(tuán)開盤期十月企劃：十月綱領(lǐng)：廣告媒體：看房通道、樣板間包裝、9.22日?qǐng)?bào)半版、網(wǎng)絡(luò)全屏、短信群發(fā)、DM派發(fā)、邀請(qǐng)賽球票廣告、雜志封套廣告、開盤活動(dòng)包裝配合等活動(dòng)籌劃：10.3歐亞女子巡回賽暨開盤盛典10.24高爾夫體驗(yàn)之旅通過大型開盤活動(dòng)引爆銷售銷售動(dòng)作：開盤期內(nèi)再促成100組客戶簽約〔累計(jì)到達(dá)300組〕分階段推廣動(dòng)作10月3日開盤目標(biāo)：已認(rèn)購的200組客戶成功簽約借勢(shì)開盤——?dú)W亞女子巡回賽活動(dòng)目的：借助歐亞女子高爾夫巡回賽的契機(jī)，進(jìn)行引爆開盤。客戶選擇：內(nèi)部準(zhǔn)客戶，本地及長(zhǎng)三角區(qū)域高爾夫俱樂部成員等。活動(dòng)內(nèi)容：利用自身場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，借助巡回賽活動(dòng)，組織目標(biāo)客戶前往觀看，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)購，后續(xù)進(jìn)行高爾夫運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)等余興活動(dòng)?；顒?dòng)目的：鎖定高爾夫圈層人士，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景未來生活方式體驗(yàn)。客戶選擇：本地及長(zhǎng)三角區(qū)域高爾夫俱樂部成員等。活動(dòng)內(nèi)容：利用自身場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)及高爾夫?qū)W院的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，組織目標(biāo)客戶進(jìn)行高爾夫運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，并設(shè)置自助餐及游湖，可與環(huán)湖游艇體驗(yàn)活動(dòng)同時(shí)舉辦。體驗(yàn)活動(dòng)——高爾夫體驗(yàn)之旅持續(xù)期十一月企劃：十一月綱領(lǐng)：廣告媒體：11.18短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)軟文炒作、DM派發(fā)、戶外更新活動(dòng)借勢(shì)：11月初全明星高爾夫總決賽熱銷氣氛營造，促進(jìn)客戶認(rèn)購十二月企劃：十二月綱領(lǐng)：廣告媒體：12.22日?qǐng)?bào)半版、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)軟文炒作活動(dòng)籌劃：12.25圣誕狂歡夜暨業(yè)主答謝會(huì)年終感恩回饋活動(dòng)推動(dòng)口碑營銷銷售動(dòng)作：持續(xù)期內(nèi)促成100組簽約〔累計(jì)到達(dá)400組〕——分階段推廣動(dòng)作持續(xù)期——分階段推廣動(dòng)作11月7日加推：2#樓西〔79套〕1#樓西〔84套〕——總163套截止12月4日去化100套12月5日加推：1#樓東〔85套〕4#樓西〔82套〕——總167套截止12月31號(hào)去化100套銷售方案：銷售目標(biāo)：持續(xù)期內(nèi)簽約100組〔累計(jì)到達(dá)400組〕活動(dòng)目的：利用明星效應(yīng)，制造全城話題，吸引關(guān)注，引爆開盤?？蛻暨x擇：意向客戶群?；顒?dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)明星球隊(duì)親臨加推現(xiàn)場(chǎng)，為本工程宣傳造勢(shì)，并組織客戶觀看全明星總決賽，吸引客戶群持續(xù)關(guān)注本工程，同時(shí)宣布加推，持續(xù)銷售。借勢(shì)加推——全明星總決賽時(shí)間2010年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月重要節(jié)點(diǎn)會(huì)所接待處上海接待市區(qū)接待拿到預(yù)售證樣板層公開開盤加推銷售動(dòng)作銷售人員儲(chǔ)備VIP卡篩選內(nèi)部客戶外部資源拓展，同步客戶累積體驗(yàn)活動(dòng)升級(jí)，綁定意向客戶順勢(shì)開盤，一炮而紅階段訴求果嶺之上論道太湖太湖之上，難以企及的價(jià)值高度問鼎太湖，誰與爭(zhēng)鋒熱銷僅僅是開始現(xiàn)場(chǎng)配合VI、現(xiàn)場(chǎng)、折頁銷售現(xiàn)包裝看房通道包裝球票廣告易拉寶、調(diào)查表、圍墻、看板更新樣板間包裝發(fā)布會(huì)背景銷平、銷?？诊h氣球戶外引導(dǎo)旗更新更新高炮、看板、三面翻更新更新更新大眾媒體日?qǐng)?bào)整版晚報(bào)半版日?qǐng)?bào)半版日?qǐng)?bào)整版日?qǐng)?bào)半版雜志臺(tái)商雜志財(cái)經(jīng)雜志高爾夫雜志租售情報(bào)高爾夫雜志小眾媒體短信短信短信短信短信短信短信短信DMDMDMDMDM網(wǎng)絡(luò)媒體蘇州搜房上海搜房看房活動(dòng)兩地搜房蘇州搜房上海搜房蘇州搜房蘇州搜房蘇州搜房SP活動(dòng)市區(qū)房交會(huì)產(chǎn)品說明會(huì)水星定制活動(dòng)高爾夫體驗(yàn)之旅6.16龍舟賽游艇命名試駕內(nèi)部認(rèn)籌會(huì)名品Party明星邀請(qǐng)賽開盤盛典加推活動(dòng)年終答謝其他媒體上海myhouse定向發(fā)放VIP球卡轉(zhuǎn)卡雜志封套雜志封套雜志封套2021年媒體排期媒體投放頻率及單價(jià)預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)包裝會(huì)所接待處包裝、市區(qū)、上海外接待（裱板、圍墻、logo墻等）名片/信紙/信封/手提袋/銷平/銷海等銷售物料1,000,000元6.7%戶外項(xiàng)目周邊路段戶外據(jù)點(diǎn)設(shè)定2,000,000元33.3%蘇州市區(qū)區(qū)段戶外看板設(shè)定

蘇、滬高速等區(qū)