江北藍(lán)山泛會(huì)所推廣策劃案

藍(lán)圖夢(mèng)想新傳Blueprint4

演釋西中國直轄市CBD核心-總部基地植根計(jì)劃將來藍(lán)圖的勾畫…

概念和吸引力提倡

藍(lán)色體驗(yàn)

產(chǎn)品與素養(yǎng)+感動(dòng)策略說明項(xiàng)目的第一階段，獨(dú)特的概念宣講與形象傳播是重點(diǎn)。

飛快提升知名度階段，吸引眾多投資客關(guān)注---

市場導(dǎo)入、成長期市場深化期、品牌產(chǎn)品細(xì)分期“讓產(chǎn)品說話”當(dāng)藍(lán)色概念吸引力發(fā)揮到尖峰時(shí)，知名度成功塑造之后，如何用產(chǎn)品說話，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌的階段到了廣告策略說明BLUECENTER甲級(jí)寫字樓國際酒店公寓五星康體城蔚藍(lán)康城藍(lán)山泛會(huì)所藍(lán)調(diào)蔚藍(lán)國際購物城五星康體城歐式風(fēng)情酒吧街國際生活VIP泛會(huì)所國際品牌購物城BLUECENTER產(chǎn)品規(guī)劃策略：歐式風(fēng)情酒吧街酒吧是一種釋放自我的地方，作為歐洲古典音樂的最自由的表現(xiàn)形式——藍(lán)調(diào)BLUE，將歐式風(fēng)情發(fā)揮的盡致。即有高雅貴族的一面，有一開放的風(fēng)情，還帶著鄉(xiāng)土情懷，帶著都市的輕閑與憂郁。命名：“藍(lán)調(diào)”

BLUECENTER產(chǎn)品規(guī)劃策略：國際生活VIP泛會(huì)所藍(lán)山，一個(gè)帶著國際都市生自活情趣，又與自然相結(jié)之地，是一杯濃郁的咖啡，是澳大利亞山尖的藍(lán)色薄霧。命名：“藍(lán)山”泛會(huì)所

BLUECENTER產(chǎn)品規(guī)劃策略：五星康體城是運(yùn)動(dòng)之城，是生命之城，是靈感之城，在運(yùn)動(dòng)尋找才智靈感，將才智給予運(yùn)動(dòng)，心界寬廣，視野如藍(lán)天。命名：“蔚藍(lán)”康城

BLUECENTER產(chǎn)品規(guī)劃策略：國際品牌購物城清爽的，豐富的、寬闊的，開放的，有活力的，品質(zhì)高雅的，國際化的購物城。命名：蔚藍(lán)國際購物城

重慶的商務(wù)有蔚藍(lán)的激情

重慶的商圈有蔚藍(lán)的基因蔚藍(lán)商務(wù)演釋甲級(jí)寫字樓主流消費(fèi)群體分析IT產(chǎn)業(yè)公司

誕生了很多以IBM為代表藍(lán)色巨人，從主流IT消費(fèi)品生產(chǎn)、銷售到信息科技服務(wù)的提升，已上升到智業(yè)的層面。實(shí)力雄厚，藍(lán)色資本的代言人。證券、保險(xiǎn)、詢問、廣告、律師、生物公司

從產(chǎn)品銷售向出售才智變革中，科技含量高，符合藍(lán)色資本，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速成長中?；ぁ⑵?、機(jī)械、船務(wù)、貿(mào)易公司設(shè)計(jì)與開發(fā)理念的升級(jí)，4S店服務(wù)升級(jí)，是西部開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ)，西部經(jīng)濟(jì)糧倉。酒店式公寓主流消費(fèi)群體分析商務(wù)酒店寫字樓公司總部附屬、常駐酒店SOHU公司辦事處、休息室、會(huì)議室自住尊貴高尚生活社區(qū)、高級(jí)商務(wù)人士、外籍人士、各地駐重慶辦事處節(jié)奏快、流淌性、品牌意識(shí)強(qiáng)烈、要求交通便捷、硬件設(shè)施齊備、物業(yè)管理完善先進(jìn)，彰顯尊貴地位；藍(lán)色演釋藍(lán)潮投資的浪潮，與投資的熱忱，資本的運(yùn)動(dòng)與體驗(yàn)的舞臺(tái)藍(lán)色演釋藍(lán)色科技科技帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，帶動(dòng)名貴的品質(zhì)，資本能力的凝結(jié)、聚變、升華；藍(lán)色演釋藍(lán)色商圈解放碑核心商圈，交通便利、城中之城的SHOPPINGCENTER藍(lán)色演釋藍(lán)調(diào)物業(yè)現(xiàn)代硬件基礎(chǔ)上的六星級(jí)品質(zhì)的物業(yè)管理、尊貴地位的體現(xiàn)國際酒店式公寓消費(fèi)群體廣告知求生活便利運(yùn)動(dòng)休閑地位體現(xiàn)蔚藍(lán)商圈藍(lán)調(diào)蔚藍(lán)康體城蔚藍(lán)物業(yè)藍(lán)山泛會(huì)所蔚藍(lán)尊貴蔚藍(lán)生活演釋

重慶的生活有藍(lán)色的情調(diào)購物中心消費(fèi)群體分析百貨業(yè)

銀太，巴黎春天、島內(nèi)價(jià)、屈臣氏運(yùn)動(dòng)系列百事、NIKE、ADIDAS,REEBOK、時(shí)裝系列：圣羅蘭、寶姿、GUCCI、CD、·登喜路、安娜·蘇阿瑪尼貝納通湯米·希爾費(fèi)格、范思哲、華倫天奴飲食娛樂麥當(dāng)勞、肯德基、上島、綠茵閣、蒙地卡羅、仙蹤林高級(jí)白領(lǐng)、追求事業(yè)型、講究品牌、喜愛舒適的購物環(huán)境、節(jié)奏快、運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)購物中心消費(fèi)群體廣告知求百貨業(yè)運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝系列飲食娛樂蔚藍(lán)商圈藍(lán)調(diào)蔚藍(lán)色康體城

藍(lán)色演釋

蔚藍(lán)康體城

運(yùn)動(dòng)中探究人生投資理念，投資方向進(jìn)行時(shí)

藍(lán)色演釋

藍(lán)山泛會(huì)所

BLUECENTER獨(dú)有的氣質(zhì)，尋找投資人生的同源體藍(lán)色演釋

藍(lán)調(diào)

歐洲風(fēng)情酒吧街，JAZZ與自我釋放的空間

藍(lán)色演釋

藍(lán)色尊貴

暢導(dǎo)藍(lán)色，彰顯業(yè)主尊貴地位

核心目標(biāo)：

通過藍(lán)色演釋將品牌升華，彰顯智本核心能量，共性情調(diào)，

消費(fèi)者尊貴地位與獨(dú)到遠(yuǎn)見，從消費(fèi)利益訴求進(jìn)一步深化---第一階段創(chuàng)作系統(tǒng)[溝通內(nèi)容與傳播時(shí)間]電視：TVC—30”A藍(lán)圖篇報(bào)廣：蔚藍(lán)開啟篇雜志：蔚藍(lán)辣力篇廣播：無初期（識(shí)別）：形象面的溝通強(qiáng)調(diào)寬度互聯(lián)網(wǎng)：蔚藍(lán)門戶公關(guān)活動(dòng)：蔚藍(lán)未來戶外廣告：蔚藍(lán)開啟形象向深度的延展報(bào)廣：智本至上系列篇雜志：智本至上篇廣播：無電視：TVC—30”A藍(lán)圖篇中期（認(rèn)知）：產(chǎn)品利益高度的概括告知互聯(lián)網(wǎng)：蔚藍(lán)未來秀EAD公關(guān)活動(dòng)：蔚藍(lán)體驗(yàn)電視：TVC—30”B藍(lán)色中心總部基地篇報(bào)廣：總部基地系列雜志：總部基地篇偏好期：滿足消費(fèi)情緒互聯(lián)網(wǎng)：蔚藍(lán)吸引力EAD公關(guān)活動(dòng)：蔚藍(lán)生活報(bào)廣：蔚藍(lán)生活雜志：蔚藍(lán)生活戶外廣告：蔚藍(lán)生活電視：TVC—30”C蔚藍(lán)生活04.104.204.304.4亮相首階段鋪牌市場登陸

升溫市場深化擴(kuò)展甲級(jí)寫字樓為主形象推出寫字樓/國際酒店公寓共同推出廣告物料籌備電視：TVC—30”A報(bào)廣：雜志：互聯(lián)網(wǎng)：公關(guān)活動(dòng)：戶外廣告：報(bào)廣：雜志：互聯(lián)網(wǎng)：EAD公關(guān)活動(dòng)：電視：TVC—30”B報(bào)廣：雜志：互聯(lián)網(wǎng)：EAD公關(guān)活動(dòng)：報(bào)廣：雜志：戶外廣告：電視：TVC—30”C04.104.204.304.4亮相首階段鋪牌市場登陸

升溫市場深化擴(kuò)展VI、標(biāo)識(shí)應(yīng)用與辦公應(yīng)用體系

POP、展板藍(lán)色中心樓書-藍(lán)圖

FLASH多媒體/平面模特拍攝/銷售現(xiàn)場概念樣板寫字間制作紙袋/折頁

其次階段創(chuàng)作系統(tǒng)[溝通內(nèi)容與傳播時(shí)間]電視：TVC——15”A藍(lán)色商圈TVC—5”B藍(lán)色中心標(biāo)版TVC—30”C藍(lán)色購物城報(bào)廣：蔚藍(lán)科技篇雜志：蔚藍(lán)商圈篇初期蔚藍(lán)商業(yè)氛圍的形成互聯(lián)網(wǎng)：蔚藍(lán)商圈公關(guān)活動(dòng)：蔚藍(lán)商務(wù)會(huì)展活動(dòng)：蔚藍(lán)商務(wù)戶外廣告：蔚藍(lán)科技向深度的延展報(bào)廣：藍(lán)色尊貴篇雜志：蔚藍(lán)物業(yè)篇電視：TVC-15”

藍(lán)色商圈升華期：滿足消費(fèi)情緒互聯(lián)網(wǎng)：蔚藍(lán)吸引力EAD公關(guān)活動(dòng)：蔚藍(lán)生活報(bào)廣：蔚藍(lán)生活雜志：蔚藍(lán)生活戶外廣告：藍(lán)調(diào)電視：TVC—30”E藍(lán)調(diào)蔚藍(lán)商務(wù)蔚藍(lán)生活提煉期：產(chǎn)品利益高度的概括告知互聯(lián)網(wǎng)：蔚藍(lán)未來秀EAD公關(guān)活動(dòng)：蔚藍(lán)體驗(yàn)會(huì)展：蔚藍(lán)商務(wù)電視：TVC—15”D藍(lán)調(diào)篇TVC—30”E藍(lán)調(diào)篇報(bào)廣：藍(lán)潮系列雜志：藍(lán)潮篇04.504.604.704.804.904.10廣告物料籌備電視拍攝：A、B、C報(bào)廣：雜志：演釋初期戶外廣告POP、展板、會(huì)展、論壇、發(fā)布會(huì)DEMO、展架、展廳蔚藍(lán)商業(yè)雜志集FLASH多媒體平面模特拍攝報(bào)廣：雜志：04.504.604.704.804.904.10成熟期互聯(lián)網(wǎng)：公關(guān)活動(dòng)：報(bào)廣：雜志：戶外廣告：成長期互聯(lián)網(wǎng)：公關(guān)活動(dòng)：會(huì)展：電視拍攝：D、E報(bào)廣：雜志：LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50