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文檔簡介

市場營銷基礎知識一，什么是市場營銷一，什么是市場營銷人群購買力需求市場一，什么是市場營銷產(chǎn)品/服務根據(jù)顧客的需要確定：生產(chǎn)/提供特定的：將：有效地提供給目標消費者產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/服務問題一：小朋友A對小朋友B說周末來我家吧，我把我新買的玩具給你玩，此行為是否屬于市場營銷？為什么？二，市場營銷能做什么人群購買力需求市場產(chǎn)品/服務二，市場營銷能做什么需求市場營銷目的二，市場營銷能做什么市場營銷可以滿足需求(商家會根據(jù)市場的不同需求開發(fā)產(chǎn)品)市場營銷可以引導達到目的(廣告能夠引導用戶購買自己想要的產(chǎn)品)市場營銷可以引導需求(通過對產(chǎn)品某一特性的片面宣傳可以促使用戶改變自己的需求初衷)市場營銷可以讓想要蘋果的用戶買走香蕉市場營銷可以讓腿腳好的拄拐市場營銷可以讓腿腳不好的買車市場營銷可以打死景陽崗猛虎…………市場營銷無所不能問題二：列舉一個生活中的市場營銷行為，并想出一個簡單有效的辦法讓你現(xiàn)在身邊的人答應給你100元錢三，市場營銷的成本核算城堡有多高？利用皮尺丈量多次取平均值多人分工，利用城堡的影子和勾股定理進行計算向公園管理員支付10美元問出正確答案三，市場營銷成本核算隱性成本三，市場營銷成本核算營銷成本是固定不變的隱性成本往往容易被忽略可以根據(jù)自身情況及市場環(huán)境選擇成本側重營銷成本不能被節(jié)約營銷成本不能被儲存中國人很多，但人員成本不一定是最低的時間可以被買賣花錢不一定越來越富但存錢只會越來越窮問題三：假如你是一個個體老板，你剛剛在社區(qū)里開了一家便利店，那么你更愿意采取以下哪種宣傳手段？A.降價促銷B.派店員在社區(qū)里發(fā)傳單C.什么也不做等顧客自己來D.在社區(qū)做鋪天蓋地的廣告，并派店員在店外招攬生意，而且將店24小時營業(yè)。四，常見市場營銷手段廣告直投戶外廣告、車身廣告、電視、報紙、雜志、門戶級網(wǎng)站等以品牌營造為主目前占統(tǒng)治地位的營銷手段受眾群極廣四，常見市場營銷手段植入廣告與宿主具有極高契合度傳播產(chǎn)品于無形用戶接受度高四，常見市場營銷手段精準營銷篩選潛在用戶群體向潛在用戶群體主動推送效果轉(zhuǎn)換率較高四，常見市場營銷手段效果營銷只有產(chǎn)生實際效果后才需要付費營銷的結果將是最直接的目標高效、高轉(zhuǎn)化主流模式：CPM–每千人訪問成本CPA–每行動（回響）成本CPS–以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額CPC–每點擊成本SEO–搜索引擎優(yōu)化四，常見市場營銷手段病毒營銷提供有價值的產(chǎn)品或服務提供無須努力地

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