網(wǎng)上商城運營推廣方案

網(wǎng)上商城

運營推廣方案洪克標

●市場分析全球電子商務市場發(fā)展美國，2007年電子商務成交總額達到了1000億美金，占到了零售業(yè)總額的6%在韓國，銷售額也達到了200億美金，占了零售額總額的12%在中國，《2008-2009年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》研究顯示，08年交易規(guī)模突破千億大關(guān)，較07年增長接近130%：

中國網(wǎng)購市場潛力發(fā)展空間巨大截至08年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到2.98億人，較2007年增長41.9%，進一步鞏固全球第一的地位；互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22.6%（超越全球平均水平21.9%）其中，月收入超過3000元的網(wǎng)民達21.8%，90%的網(wǎng)民在40歲以下（是中國最具消費力和消費潛力的人群）數(shù)據(jù)來源：2009年1月根據(jù)艾瑞iUserTracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，08年上半年網(wǎng)上購物網(wǎng)站的月度覆蓋人數(shù)持續(xù)上升，6月份達12022萬人，排名第一位為服飾產(chǎn)品。服飾為十大熱門品類銷售榜首07年中國B2C網(wǎng)購用戶規(guī)模為2750萬人，43億元交易額2011

年有望突破1億人，交易額將突破1700億元B2C成為網(wǎng)絡購物新的增長點國內(nèi)服裝行業(yè)B2C現(xiàn)狀

受國際金融危機影響，我國外貿(mào)出現(xiàn)一定的困難，許多服裝企業(yè)外貿(mào)出口受阻，進而轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。在此背景下，發(fā)展網(wǎng)絡品牌、應用網(wǎng)絡零售，是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、拓展內(nèi)銷市場的有力武器，同時這也是傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)品牌升級創(chuàng)新的捷徑。浪莎商城、佐丹奴商城相繼成功，夢露內(nèi)衣網(wǎng)，銷售收入逼近1億，而時尚起義緊緊發(fā)展了2年時間，銷售額及突破千萬。艾瑞分析師指出，目前的趨勢將是那些精通商業(yè)之道的傳統(tǒng)零售型企業(yè)借網(wǎng)絡的東風笑傲B2C電子商務。在今后幾年內(nèi)，傳統(tǒng)的零售企業(yè)應該站出來唱主角，傳統(tǒng)企業(yè)帶著眾多先天優(yōu)勢的到來，將使中國的B2C乃至于整個的網(wǎng)絡購物借此進入一個井噴式的增長期。

內(nèi)衣垂直B2C優(yōu)勢目前國內(nèi)多數(shù)涉及服裝直銷的網(wǎng)站，多以成衣為主打產(chǎn)品，內(nèi)衣只作為其附屬產(chǎn)品銷售，通常他們并不會將太多注意力和資金鏈放在內(nèi)衣銷售環(huán)節(jié)上。

中國高收入女性消費人群自身收入和消費意識的快速發(fā)展決定了對高品質(zhì)內(nèi)衣的強烈需求。并且從低層面的數(shù)量、款式等簡單需求逐漸上升到面料、質(zhì)量、品牌的高層次需求，技術(shù)含量和品牌價值越來越高。因些，誰的品牌最先被消費者認知，必將最早確立在中國內(nèi)衣市場中的領(lǐng)先位置。Cabrida創(chuàng)先建立垂直B2C內(nèi)衣高端直銷網(wǎng)站，則可以完全專注于內(nèi)衣銷售。通過自己專業(yè)方面的優(yōu)勢經(jīng)驗，利用互聯(lián)網(wǎng)井噴的發(fā)展趨勢，占領(lǐng)中國高端內(nèi)衣市場。1、縮短了企業(yè)與終端消費者的距離，使企業(yè)具備快速的市場反應，能及時了解到消費者的消費需求和消費習慣。即縮短了新品上市周期，又能針對其個性化需求快速調(diào)整新品的開發(fā)和生產(chǎn)。2、交易洽談，支付，交貨都在網(wǎng)上進行，工作效率高，方便快捷，并提高了企業(yè)從生產(chǎn)、庫存到流通各個環(huán)節(jié)的效率，降低了流通成本。3、降低了企業(yè)進入市場的初始成本、中間渠道、廣告費用、管理成本。成本降低了，企業(yè)才有資本投入到產(chǎn)品研發(fā)，讓利消費者。通過這些良性的循環(huán)，有效的提高了企業(yè)的競爭力。建立網(wǎng)上商城好處以精準的廣告投放，細致的成本控制、完善的網(wǎng)站規(guī)劃帶動整個銷售終端的健康運營?！窬W(wǎng)上商城建議方案

建站目標1、拓展市場宣傳、提升品牌形象；2、為客戶提供自由選購所需要的服務功能；3、及時補充和增加最新質(zhì)量和功能的產(chǎn)品上架；4、為顧客及時提供產(chǎn)品和服務的信息交流；5、獲得更加準確的顧客資料設計風格以企業(yè)CI系統(tǒng)為基礎，沿繼品牌高貴、大氣風格，以服務、活動內(nèi)容為閃亮點。

網(wǎng)站規(guī)劃

采用現(xiàn)今網(wǎng)絡最流行的CSS、FLASH、.net等技術(shù)進行網(wǎng)站的靜態(tài)和動態(tài)頁面設計。追求形式簡潔、實用，符合購物瀏覽習慣，突出功能性和實用性結(jié)合。頁面制作先進技術(shù)應用建站語言

簡體中文、英文兩種

網(wǎng)站整體布局圖

完美的網(wǎng)上購物系統(tǒng)（

1）試用預覽功能利用FLASH動畫實現(xiàn)虛擬試衣，提高銷售量；（2）會員積分與會員價功能A、不同會員將擁有不同積分，屬于不同的會員級別，從而享有相對應的產(chǎn)品獎勵；B、會員有專屬的會員價格購買商品；C、會員積分與線下VIP卡積分屬于同一產(chǎn)品，可以同步（3）便捷的商品檢索功能（4）多種商品分類形式（5）商品排行榜、人氣榜（6）會員中心功能會員中心包括會員注冊、積分管理、身份驗證、會員資料管理、訂單查看、訂單修改、還可以發(fā)布評論，發(fā)表心情

完美的網(wǎng)上購物系統(tǒng)（7）購特車功能靈活好用的購物車，實時了解當前所購買商品總價，實時對購物車商品進行增刪，實時計算商品總價（8）多種支持選擇客戶可以選擇從銀行卡匯款、郵局匯款、支付寶、貝寶、財付通等主流的支付方式（9）多種配送方式選擇客戶可以選擇商品的配送方式，系統(tǒng)自動計算相關(guān)價格（10）商品評論功能

客戶可以就不同商品發(fā)表評論，查看其它客戶對商品的評論信息（11）豐富的產(chǎn)品信息呈現(xiàn)方式商品采取HTML在線編輯器發(fā)布產(chǎn)品信息與動態(tài)類信息，客戶可以查看更具有豐富表現(xiàn)形式的產(chǎn)品和動態(tài)信息（12）團購訂單管理支持大客戶批發(fā)和團隊購買，可以通過前臺針對某種商品進行多數(shù)量的預定和發(fā)送訂單●網(wǎng)上商城運營方案

庫存策略電子商務網(wǎng)站在后端與ERP進行了無縫集成，高層可以隨時看到任何一家店