2023年醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計劃參考范本（2篇）

第5頁共5頁2023?年醫(yī)藥銷?售工作總?結(jié)及計劃?參考范本?拓展培?訓(xùn)至今已?近九個月?，我還時??；貞浧?與我的搭?檔在天梯?上的約_?___分?鐘，總是?納悶自己?當(dāng)時是怎?么挺過去?的。__?__月，?頂著火辣?辣的太陽?，站在五?層天梯的?最高層，?我始終猶?豫著，就?是鼓不起?勇氣攀上?去。當(dāng)我?請求放棄?的時候，?卻被告之?“不行!?必須上去?!”，我?知道我已?無路可退?，攀上去?是唯一的?選擇。只?好把心一?橫，咬著?牙在搭檔?的鼓勵和?幫助下改?進(jìn)了方法?，最終成?功地攀上?了原本認(rèn)?為無法攀?登的天梯?。憑心?而論，現(xiàn)?在的山西?藥品銷售?培訓(xùn)與前?五年相比?難度更大?，但并不?是不能做?好，所謂?事在人為?，現(xiàn)在有?許多制藥?公司的業(yè)?績不都還?很好嗎山?西藥品銷?售培訓(xùn)是?一個很有?挑戰(zhàn)性和?前景的行?業(yè)，一旦?找到了方?法后，是?很輕松的?，回報也?比其他的?行業(yè)高，?工作時間?也相對自?由。反之?，沒有找?到好的方?法就不那?么輕松了??；蛟S還?會整日忙?碌，卻不?見成效，?如果自己?畏首畏尾?，得到的?回報更是?有限。也?有的人進(jìn)?入公司后?，不能靜?下心來安?分做事，?成天總想?著工作是?別人的好?，醫(yī)院是?別人的好?，公司是?別人的好?。其實這?就是一個?心態(tài)問題?，別人的?工作好是?別人干的?好，醫(yī)院?好是別人?做出的業(yè)?績高，至?于單位好?是別的公?司員工共?同努力的?結(jié)果，“?羅馬不是?一天筑成?的”!不?能沉下心?來踏踏實?實做事，?好的也會?變成差的?!魯迅說?過“其實?世上本沒?有路，走?的人多了?，也便成?了路”，?我將它改?成“其實?世上本沒?有好醫(yī)院?，做出了?高業(yè)績，?也便成了?好醫(yī)院”?。更何況?再差的醫(yī)?院也總有?業(yè)績做的?不錯的廠?家。拓?展訓(xùn)練讓?我深切地?認(rèn)識到了?膽量勇氣?、方法技?巧與成功?的關(guān)系。?缺乏勇氣?與你的客?戶接觸，?缺乏膽量?給你的客?戶投資，?沒有對口?的方法與?客戶溝通?，那客戶?只會離你?越來越遠(yuǎn)?，成功也?就遙遙無?期。周誠?忠老師在?培訓(xùn)時說?過“希望?別人怎樣?對你，你?就怎樣對?別人”，?不錯，投?資正是體?現(xiàn)了對客?戶的尊重?。投資當(dāng)?然也就有?風(fēng)險，但?是世上有?什么事沒?有風(fēng)險呢?只要有好?的投資客?戶和投資?方法，我?相信投入?和產(chǎn)出是?成正比的?。拓展?訓(xùn)練也讓?我懂得了?做事一定?要專注。?試想，在?拓展時一?有困難就?放棄的話?，我們就?不可能順?利過關(guān)。?做醫(yī)藥銷?售也是，?假如到一?個醫(yī)院后?都認(rèn)為有?難度，找?不到突破?口，自己?慢慢放棄?，到最后?只能是被?淘汰或自?己跳槽。?但是，萬?事開頭難?，如果總?是半途而?廢，到哪?一家公司?可能有很?大的發(fā)展?呢所以，?我認(rèn)為，?新員工到?公司，應(yīng)?該專注做?事，是良?才，公司?會給你發(fā)?展空間，?一個新員?工公司要?委以重任?，是需要?時間的。?“海闊憑?魚躍，天?高任鳥飛?”，希望?進(jìn)入公司?的新員工?能看到公?司強(qiáng)大的?發(fā)展?jié)摿?和優(yōu)勢，?相信自己?的能力，?開拓一片?廣袤天地?。20?23年醫(yī)?藥銷售工?作總結(jié)及?計劃參考?范本（二?）一、?工作目標(biāo)?認(rèn)真_?___實?施《藥品?管理法》?《___?_加強(qiáng)食?品等產(chǎn)品?安全監(jiān)督?管理的特?別規(guī)定》?、《中華?人民共和?國藥品管?理法實施?條例》、?《藥品流?通監(jiān)督管?理辦法》?和國家局?《___?_加強(qiáng)藥?品零售經(jīng)?營監(jiān)管有?關(guān)問題_?___》?(國食藥?監(jiān)市[_?___]?____?文件)精?神，切實?加強(qiáng)藥品?零售企業(yè)?的日常監(jiān)?管，嚴(yán)肅?查處各種?違法違規(guī)?行為，使?全區(qū)的藥?品流通秩?序進(jìn)一步?規(guī)范，以?確保公眾?的用藥安?全。二?、檢查范?圍和對象?全區(qū)范?圍內(nèi)的所?有藥品零?售企業(yè)。?此次檢?查要與分?局日常監(jiān)?管工作做?到四個結(jié)?合：一是?與分局重?點問題企?業(yè)日常監(jiān)?管相結(jié)合?;二是與?零售藥店?的gsp?跟蹤檢查?相結(jié)合;?三是信用?檢查相結(jié)?合;四是?與以往檢?查發(fā)現(xiàn)的?問題企業(yè)?整改復(fù)查?相結(jié)合。?對檢查?中發(fā)現(xiàn)的?問題根據(jù)?市局《_?___開?展全市藥?品零售企?業(yè)專項檢?查___?_》(_?___食?藥監(jiān)稽[?____?]___?_號)文?件精神，?按下列處?理意見進(jìn)?行查處。?1、嚴(yán)?禁藥品零?售企業(yè)以?任何形式?出租或轉(zhuǎn)?讓柜臺。?禁止藥品?供應(yīng)商以?任何形式?進(jìn)駐藥品?零售企業(yè)?銷售或代?銷自己的?產(chǎn)品。非?本藥店零?售企業(yè)的?正式銷售?員，不得?在店內(nèi)銷?售藥品，?不得從事?藥品宣傳?或推銷活?動。違反?規(guī)定的，?按《藥品?管理法》?第八十二?條查處。?3、藥?品零售企?業(yè)在采購?藥品時必?須按照規(guī)?定索娶查?驗、留存?供貨企業(yè)?有關(guān)證件?、資料、?銷售憑證?(銷售憑?證應(yīng)當(dāng)開?具標(biāo)明供?貨單位名?稱、藥品?名稱、生?產(chǎn)廠商、?批號、數(shù)?量、價格?等內(nèi)容)?。如發(fā)現(xiàn)?未按照規(guī)?定索娶查?驗、留存?供貨企業(yè)?有關(guān)證件?、資料、?銷售憑證?，按《藥?品流通監(jiān)?督管理辦?法》第三?十條查處?;責(zé)令限?期改正,?給予警告?;逾期不?改正的,?處以五千?元以上二?萬元以下?的罰款。?6、藥?品零售企?業(yè)必須執(zhí)?行處方藥?與非處方?藥分類管?理制度檢?查處方藥?與非處方?藥分類管?理制度的?執(zhí)行情況?,是否按?規(guī)定銷售?藥品;檢?查留存的?處方是否?與銷售量?一致。違?法規(guī)定的?，按《藥?品流通監(jiān)?督管理辦?法》第三?十八條第?一款查處?：責(zé)令改?正,給予?警告;逾?期不改或?者情節(jié)嚴(yán)?重的,處?以一千元?以下罰款?。檢查?處方是否?經(jīng)過藥師?審方及簽?名;登記?銷售的處?方藥是否?與銷售量?一致,登?記內(nèi)容是?否符合要?求,違法?規(guī)定的,?按《藥品?管理法》?第七十九?條查處。?7、藥?品零售企?業(yè)的藥學(xué)?技術(shù)服務(wù)?人員應(yīng)當(dāng)?向消費者?正確介紹?藥品性能?、用途、?禁忌及注?意事項等?，不得夸?大藥品療?效，不得?將非藥品?以藥品名?義向消費?者介紹和?推薦。藥?品零售企?業(yè)經(jīng)營處?方藥的，?要求至少?一名藥師?在職在崗?，要是不?在崗時銷?售處方藥?，按《藥?品流通監(jiān)?督管理辦?法》第三?十八條第?二款查處?：責(zé)令限?期改正，?給以警告?;逾期不?改正的，?處以一千?元以下的?罰款。藥?品零售企?業(yè)銷售藥?品時，應(yīng)?當(dāng)開具標(biāo)?明藥品名?稱生產(chǎn)廠?商數(shù)量價?格批號等?內(nèi)容的銷?售憑證。?違反規(guī)定?的，按照?《藥品流?通監(jiān)督管?理辦法》?第三十四?條查處;?責(zé)令改正?。給予警?告;逾期?不改正的?，處以五?百元以下?的罰款。?8、藥?品零售企?業(yè)經(jīng)營非?藥品時，?必須設(shè)非?藥品專售?區(qū)域，將?藥品與非?藥品明顯?隔離銷售?，并設(shè)有?明顯的非?藥品區(qū)域?標(biāo)志。非?藥品銷售?柜組應(yīng)標(biāo)?志提醒，?非藥品類?別標(biāo)簽應(yīng)?放置準(zhǔn)確?跡清晰。?不得將非?藥品與藥?品放在一?個區(qū)域內(nèi)?銷售。?9、藥品?零售企業(yè)?要嚴(yán)格執(zhí)?行《藥品?廣告審查?辦法》、?《醫(yī)療器?械廣告審?查辦法》?等相關(guān)規(guī)?定，不得?擅自懸掛?或向消費?者發(fā)放未?經(jīng)審批或?以非藥品?冒充藥品?的廣告宣?傳。違反?規(guī)定的，?移送工商?行政管理?部門處理?。10?、在檢查?過程中，?對不符合?《藥品管?理法》、?《___?_加強(qiáng)食?品等產(chǎn)品?安全監(jiān)督?管理的特?定規(guī)定》?、《藥品?管理法實?施條例》?、《藥品?經(jīng)營質(zhì)量?管理規(guī)范?》、《藥?品經(jīng)營許?可證管理?辦法》等?有關(guān)規(guī)定?的，一經(jīng)?查實，必?須依法予?以處理。?情節(jié)嚴(yán)重?的，要依?法吊銷《?藥品經(jīng)營?許可證》?。四、?工作安排?和進(jìn)度?專項檢查?從___?_年__?__月_?___日?起至__?__月_?___日?止。分三?個階段開?展。